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项目介绍
企业名称:鲜送(上海)信息科技有限公司
品牌名称:飞到门
服务内容:品牌梳理
项目背景:飞到们是鲜送公司于2016年初正式运营的同城飞递业务,紧紧围绕“快,便捷,可信赖”的核心服务价值为C端用户提供同城范围内专人直送直取快速送达的升级服务。
定位的目的在于占领消费者心智,定位要么是开创一个新品类,要么以压倒性优势占领一个点,要么是找到一个区别于竞品的特性。
----------------------------------------欧赛斯方法论
一、消费者洞察:
白领的1天同1时刻,2件工作事,3件家事,4件公事,5件私事,
白领们纵有三头六臂,也无法同时亲自完成,那如此多的事,白领自己如何同时做?
SO,此时你需要飞到门
每天的时间有限,当自己无法同时去处理时,把那些一直牵挂的事情,把那些琐碎的事情,把那些奔波、排队、耗时、烦心的事情,狠狠的丢给“飞到门”,好好的爱自己吧!
二、对接目标消费群体最核心的需求痛点
高效+信赖
1、5公里之内,1小时送达;
2、提高订、发、搬、运、送的效率;
3、最大限度节省时间,创造个人时间与空间价值;
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4、体现附加价值,发挥服务意识;
5、信息服务功能;
6、24小时昼夜免费取派;
7、无需等待,高效沟通;
8、正直诚信的服务态度,;
9、优质有责任感的服务团队;
10、私事保密性原则;
11、个性化、人性化服务;
三、对接目标消费者消费场景
1、工作事情:
购:工作用品、工作餐等
排队:开发票、餐厅等
缴:交税、发票等
送:送文件、送客户、送老板等
接:接借客户、接老板等
寄取:寄取件
.......
2、私人事情
购:食品、日用品、药品、电影票、买菜等
排队:电影院、餐厅、医院等
缴:罚单、水电费、煤气费、管理费等
Http://https://www.wendangku.net/doc/7b14689021.html, 送:送礼物、送花、送包裹、送钥匙、送药、送请帖等
接:接父母、接朋友、接客人等
寄取:寄取件
.......
四、核心策略:独孤九剑平天下
1.位剑-提炼直指人心的核心价值
2、诉剑-超级诉求,直击消费者痛点,握住需求市场
信赖-Trust
极速-Timely
周到-Thoughtful
安全-T alismanical
3、信剑-品牌背书,建立信任
优势背书
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制度背书
服务背书
A、优势背书(一)
飞到门的三大优势:
(1) 优化网络站点布局,简化员工操作,提高派送效率,对运输设备和硬件进行更新升级;
(2) 标准化业务流程,加强管理和监控机制,把损失降到最低;
(3) 整合运输资源。
B、制度背书(二)
完善的制度
企业要长期对员工进行职业素质和业务技能培训;
制定统一的标准化服务准则,如客服人员的服务标准化;
实行问题或投诉责任制,把服务效果计入员工考核机制,提高服务效率。快件丢失、货物损坏及赔偿问题完善硬件系统等基础设施;
对从业人员进行规范化管理与培训;
强化理赔,进行标准化操作流程处理。
C、服务背书(三)
五心服务宗旨
贴心-用我们的热情给您带来最贴心的服务
舒心-用我们的成果给您带来最舒心的体验
省心-用我们的时间让您更加的省心
放心-用我们的诚信让您更加的放心
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随心-用我们的效率让您更随心的支配时间
4、类剑-锁定品类、借势发力,承于飞秘服务、高于飞秘服务
5、符剑-超级符号logo
“飞到门”logo:简单大方+现代时尚感+丰富内涵
以红色(代表速度)为主色调,以黄色(代表安全)为辅
以中文字与图形构成,“门”创意变化后成为图形主体形状,以羽毛为主体图形放在门图形内,但此羽毛需做以飞为原形变形,似字母F进行创意变化
“门”与图形排版和谐,具有美感。
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超级logo,让消费者印象深刻,品牌印象深入骨髓
6、令剑-下达消费指令
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销量第一的白酒:金六福(春节回家金六福酒)
销量第一的饮料:王老吉(怕上火喝王老吉)
销量第一的保健品:脑白金(今年过节不收礼,收礼只收脑白金)
销量第一的OTC:江中健胃消食片(肚子胀不消化,请用江中牌健胃消食片)
销量第一的胃药:斯达舒(胃酸胃痛胃胀,就用斯达舒)
销量第一的护嗓药:金嗓子喉宝(嗓子不好就用金嗓子喉宝)
销量第一的功能性饮料:红牛(困了累了喝红牛)
飞到门:飞一般的秘书,你值得拥有OR 极速飞到家
7、语剑-超级话语
话语即权力,围绕品牌及产品设计话语体系
品牌名称:飞到门
超级话语:飞到门快递员名称的超级话语:小飞侠/阿飞(阿飞正传、情感升华、热血精神、燃、二次元、升维攻击、带你装逼带你飞、英文?、装bility、约吗)
消费者消费超级话语:叫个飞递、叫个飞秘、
广告超级话语:飞一般的秘书,你值得拥有OR 极速飞到家
8、形剑-超级形象
给您崭新的创意体验
- 11 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海市普陀区兰溪路900弄天汇广场2001 200235 电话:021-******** 传真:021-********
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统一的超级形象,直击消费者眼球与心智
统一的服装(衣服、帽子、鞋子)
统一的装备(便携式电动车)
统一的背包
统一的包装
统一的话术
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9、样剑-先打造样板市场,在覆盖全国
化腐朽为神奇,繁复为简单,有样板市场复制全国,成功占领市场 聚焦!聚焦!聚焦!
先聚焦上海市场