(三)波特五力模型分析:
1.潜在进入者威胁分析:
家电网购行业近年来发展十分迅速,目前行业规模逐渐扩大,该行业盈利能力不断提高,因此就会吸引越来越多的投资者加入该行业。对于苏宁易购网而言,面临着行业新进入者的威胁。
规模经济:从供应商商品方面来说,那么当网购行业中企业增多时,就会对商品的需求量增加,因此企业间就会争抢供应商商品,供应商是有限的,必定造成商品供应的紧张,价格的上涨,从而成本的增加,从商品的输出来看,市场需求是有限的,则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额,往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额,因此会导致原有企业营业利润率的下降,不能实现预期的投资回报率。
产品差异优势:苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好,其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力,争取更多市场份额。
资金需求:构建一家3C家电网上商城的资金需求量是巨大的,且运行风险也很大。为该行业树立了较高的行业壁垒,很好了阻止大批新进入者。
转换成本:和实体店面线性增长模式不同,苏宁易购能够快速形成全国销售规模,呈现几何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络,能够共享现有资源,快速建立自己的盈利模式,从而降低转换成本,提高行业竞争力。
销售渠道:易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来,所以其销售渠道较为成熟。
与规模经济无关的成本优势:易购网上线之前,苏宁电器的货物供应链已达成熟,而且货物供应充足,货物供应源充足,易购网所售商品可来自于这些商品供应源,这是其他品牌无法企及的。
2、行业内现有企业的竞争:
苏宁易购上线不到两年时间,即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后,黑马姿态一览无余。今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79亿元,据艾瑞咨询的监测数据,其市场占有率为3.4%,仅次于淘宝商城及京东商城。
几大家电电商竞争对比:(苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城)
中国家电网购市场份额
苏宁电器上半年业绩快报显示:2011上半年苏宁易购B2C业务实现销售收入25.69亿元,二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。
随后,在易观国际公布的二季度国内B2C电商交易量排名统计榜上,苏宁从上季第7名上升至第4名,以0.1%的差距紧随亚马逊。
发展历程简介:
国美网上商城
?2009年启动电子商务战略,在2010年开始实施。
?一年的备战期,2011年4月20日,网站正式上线。
?国美采用“双品牌”战略,“将在经营品类和经营模式上有所差异,实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。”
?国美网上商城自今年4月份正式上线以来,凭借国美电器25年来积淀的品牌优势和超低的价格优势,迅速占领了家电网购的市场。
?国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现600%的高速增长态势,新增注册用户超过72万
?7月23日国美网上商城举行了疯狂24小时活动,在短短的一个小时内,国美网上商城销售额就超过了2000万元
?据媒体报道,总经理韩德鹏希望今年(2011)年底国美网上商城销售额能够达到20亿元。
库巴购物网
?前身为世纪电器网,成立于2006年底,是库巴科技(北京)有限公司旗下网站。
成立初期,以在线销售平板电视为主营业务。之后产品线逐渐扩充,至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类,并将在以后涉足更多的家用电器领域,成为完备的一站式家电网购平台。
?成立近4年间,库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度。
?根据艾瑞统计数据,在第三方B2C 家电网购平台中,其中京东商城的家电销售规模占
38.6%的市场份额,处于领先地位;淘宝商城的市场份额为16.7%;以销售大家电产品
为主的库巴购物网(原世纪电器网),其市场份额为9.8%;
?存在的问题:货源很不稳定、资金链告急
?2010年11月,国美宣布以4800万元收购库巴网80%的股份。
?2010年12月底,全年销售突破5个亿;
?2011年的B2C市场正迎来好的开端。近日,北京知名网络商城库巴网宣布,其去年末半月销售额就突破了5000万元,是以前单月平均销售额的两倍;
?截止2011年5月,拥有超过500万注册用户;
?库巴网2011年5月6日公布数据显示,其五一期间全线产品大卖,假期3天,累计创造1亿元销售额,创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、日订单量上均刷新了库巴购物网创业5年来的记录。
?国美电器公了2011年上半年财报,库巴上半年销售额已经突破了7.85亿元,预计明年将达到20亿元左右。
用户规模
?国美:截止2011年5月,(上线一个月)新增注册用户超过72万
?库巴:截止2011年5月,超过500万注册用户(上线5年)
?苏宁:截止2011年2月,超过400万注册用户(上线1年)
?京东:截止2011年7月,注册用户2300万(上线7年)
订单量
说明:依据销售额推算订单量(已知苏宁2010年日成交订单的情况下)
?国美:2011,日成交订单约为5000*(20/20)=5000笔
?库巴:2010年,日成交订单约为5000*(5/20)=1250笔
2011年上半年,日成交订单约为5000*(7.85*2/20)=3925笔
?苏宁:2010年,日成交订单超过5000笔
2011年第一季度,日成交订单约为5000*(11*4/20)=11000笔
?京东:截止日前,日订单处理量超过12万单
销售额
3、供应商分析:
供应商讨价还价能力的降低主要反映在商品价格信息的不对称性被打破,以及由此带来的商品成本日益透明。网络的发展使商城之间可以很方便地进行不同厂商间的价格比较,从而推测出供应方大致的成本水平,从而使供应商的讨价还价能力降低。
4、顾客讨价还价能力:
网络的发展使消费者可以很方便地进行不同网上商城的价格比较,在交易双方之间,信息不对称的天平由原来向B2C商城逐渐转变为向消费者倾斜。借助网络终端,消费者可以很方便的获得不同商城的供应信息,而商城对消费者的了解则是有限的。随着用户信息的日以充分,各种小覅这联盟相继成立,极大地提高了顾客讨价还价能力。另外由于信息联盟的建立,商城在定价策略上只要稍有疏漏就可以通过虚拟社区等广为传播,这很大程度上影响到有形商品的定价。
5、替代品的压力:
苏宁易购的主要替代品有:出纳通实体销售行业和C2C网络零售行业,中国的C2C网络零售行业,起步较晚,市场并没有成熟。中国主要网上销售模式还是B2C模式。
传统的商品销售渠道和购物渠道,如家电卖场,超市等仍是家电商品流通的主要渠道,所以是主要替代品。到目前为止,家电及其他电子产品网上交易量占总体份额仍旧很少。而且网上交易支付金额的方式并没有被大多数人所接受,人们还存在一些对交易过程安全性的质疑。人们只通过网上图片的形式而非接触实体商品的形式购买电子产品,更使消费者产生质疑,而降低网购商城的顾客量。
苏宁易购营销战略 一、苏宁易购公司简介 苏宁易购于2009年8月18日正式成立,是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一,与全球领先的IBM公司强强联手,构建了互惠共赢的战略合作局面,有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额,成为中国最大的3C家电B2C网站。目前,苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。 2012年9月25日,苏宁易购发布消息,收购红孩子及其旗下缤纷网,红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道,加快苏宁的超电器化经营步伐。据消息人士透露,互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。 二、外部环境分析(PEST) (一)宏观环境 1.人口环境 对于我国而言,人口基数大,增长速度较快,年龄结构轻,所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。 2.经济环境 随着经济的快速发展,人民生活水平显著提高,人均购买力增强,人们对生活水平的要求也越来越高。从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。到2011年人均可支配收入达到21810元。居民收入的提高带动了潜在消费增加。2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元,2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强,网购市场有着坚固的基础。 3.政治和法律法规环境 近年来,政府对于电子商务越来越重视,出台了一系列鼓励电子商务
苏宁易购案例分析 引入 “苏宁发展20年,建了一个可容纳一万人办公的总部,苏宁易购发展两年,就建一个可容纳两万人办公的总部,什么叫一个在天上,一个在地下”,孙为民 在微博里如此感慨。(“电商不怕远征难,打折优惠只等闲。阿里天猫腾细浪,苏宁易购走泥丸。京东商城被围剿,亚马逊起西风寒。新蛋库巴千里雪,成王败寇尽开颜”)传统家电零售巨头转型做电商,电商行业因此更加风起云涌。背椅苏宁电器实体,易购先天具有快速成长的优势;同时线上线下融合中的矛盾,以及竞争激烈的行业氛围又给易购带来发展困难。我们的展示从易购的特征出发,分析它快速成长的原因,再结合实际情况分析它发展中的困境。 正文 一、苏宁易购的特征 苏宁易购,是苏宁电器下新一代B2C网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C 电器、日用百货等品类。2011年,苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展,不断提升网络市场份额。未来三年,苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持,继续保持快速的发展步伐;到2020年,苏宁易购计划实现3000 亿元的销售规模,成为中国领先的B2C平台之一。 苏宁易购的发展有三个定位。一是多元化经营的平台,即“去电器化”,产品品类得以延伸;二是把它作为苏宁营销转型变革的平台,以商品为核心,顾客为导向,自营为方向;三是科技转型平台,打造智慧苏宁。其他的B2C, 天猫脱身于淘宝C2C,走纯平台化的B2C之路;京东依靠资金驱动,自建物流,过去获得了迅速的发展,是综合类纯电商;国美倒类似于苏宁的做法,都是传统零售企业进军线上,且都打算不止做3C 家电而要扩充品类…… 由此归纳易购的特征:区别天猫、京东等纯电商,苏宁易购得益于实体的大力支持,将来要与苏宁电器实体共同发展。苏宁易购是“大苏宁”战略重要的一部分,来自于传统家电零售转型。苏宁的融合战略为(3C+百货)x(实体店+ 网购)的新经营模式。苏宁易购的优势依旧是产品、物流和服务,尤其是强大的实体物流配送网络和售后服务网络给消费者带来的优质服务,是苏宁易购区别于 传统B2C企业的特征和最核心的竞争力。 二、苏宁易购快速发展的原因 1、苏宁电器强大的品牌支持。 全国实体网络给予了苏宁易购网远超同行的品牌信誉度和信赖感,依托这项 最宝贵的资源,消费者有理由相信苏宁易购会成为中国最专业的网购电器专家。 2、苏宁电器强大的资金支持。 这一点是很多做电子商务的公司望尘莫及的,苏宁电器全国传统市场上千个实体店和年上千亿元的销售额,足以让苏宁易购有在电子商务3C市场称霸的底气。 3、采购优势、价格优势。 依托于上千亿的采购平台,苏宁与国内外各大厂商建立了直接的合作关系,借助强大的供应链支撑,保证在同等类型家电网购渠道中具有绝对价格优势,同时产品的质量品质也有严格的保证。 4、物流配送、售后服务等服务优势 苏宁易购与实体店系统共享全国94个大件商品仓库,此外苏宁还建有10 个小件商品仓库,可实现商品自动存储和分拣,在部分地区实现网上订单半日达或次日达。苏宁
一、苏宁易购简介 苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级,此次改版整合了全球顶级的资源优势,并携手IBM联手打造新一代的系统,建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区,全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站,旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台,并正式更名为苏宁易购。 在全新蜕变之后的两个月以来,苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验,努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境,不断丰富品牌类型,优化产品结构,不仅为顾客提供家电类产品,更增加了家居用品以及办公用品,极大的丰富了消费者的购物体验,改变了网购的传统模式,让顾客在充分享受网购的过程中,体验人性化的服务。 二、苏宁易购营销环境分析 (一)苏宁易购宏观营销环境 1.经济环境 2010年以来,随着经济大环境的改善,网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件,其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元,平均投资金额2132 万美元,高于2008年和2009年电子商务B2C市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。 2.法律和政策环境 2010年,针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题,商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》,在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发,网店销售不规范等问题,国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》,实施网店经营行为人实名登记制度,同时加强了电子合同的管理,强调了消费者权益保障。 3.社会环境
目录 一、关于“苏宁易购”的基本情况................................................................................................ (一)网站的背景介绍 ............................................................................................................................ (二)网站的重要里程碑 ........................................................................................................................ (三)苏宁易购的首页截图 .................................................................................................................... (四)关于苏宁易购的主要功能分析 .................................................................................................... (五)苏宁易购的主要业务流程 ............................................................................................................ 1、搜索商品................................................... 2、加入购物车................................................. 3、填写订单信息............................................... 4、付款....................................................... 5、收货....................................................... 6、查询订单................................................... 二、苏宁易购的商业模式分析........................................................................................................ (一)战略目标分析 ................................................................................................................................ 1、产品或服务的差别化战略..................................... 2、低成本战略................................................. 3、目标聚集战略............................................... (二)目标客户分析 ................................................................................................................................ 1、客户范围................................................... 2、产品或服务范围............................................. (三)收入及利润来源分析 .................................................................................................................... 1、价格成为最大吸引力,传统盈利渠道如买卖产品差价............. 2、通过一系列增值性服务收入营业外收入......................... 3、B2C产品线拓展暗较劲,苏宁易购物流优势明显 ................ (四)价值链分析 .................................................................................................................................... 1、基本活动................................................... 2、辅助活动................................................... 三、苏宁易购的技术模式分析........................................................................................................ 四、苏宁易购的经营模式分析........................................................................................................ (一)交易前分析 .................................................................................................................................... (二)交易中分析 .................................................................................................................................... (三)交易后分析 .................................................................................................................................... 1、支付方式................................................... 2、物流配送................................................... 3、电子化服务方式............................................. (四)商务工具分析 ................................................................................................................................ 五、苏宁易购的管理模式分析........................................................................................................ (一)组织形态 ........................................................................................................................................ (二)管理流程 ........................................................................................................................................ 1、订单处理流程............................................... 2、产品开发流程............................................... 3、服务流程...................................................
摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词:苏宁易购电子商务网络营销营销策略 目录
一、导论 0 (一)研究背景 0 (二)研究目的与意义 0 (三)研究方法 (2) 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3) (一)苏宁易购概况 (3) (二)苏宁易购营销发展历程 (4) 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4) (一)苏宁易购内部环境分析 (5) (二)苏宁易购外部环境分析 (5) 四、苏宁易购市场营销策略研究 (7) (一)产品策略 (7) (二)价格策略 (9) (三)渠道策略 (9) (三)促销策略 (10) 五、苏宁易购营销策略的实施与保障 (11) (一)销售理念的转变 (11) (二)营销组织体系的变革 (11) (三)营销队伍的建设 (11) 总结 (13) 参考文献 (15)
一、导论 (一)研究背景 互联网自出现以来,在中国得到迅猛发展和普及,不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息,购买商品的方式,也改变了企业传统的 营销方式。据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新统计数据表明,截至2012 年12月中国网民的数量已经超过了5.6 亿,互联网普及率已经达到42.1%。DCCI 互联网数据中心发布2012 年中国网络营销市场规模超过400 亿元,并且这个数字还在不断地增长,到2016 年中国网络营销市场规模预测将达到27000 亿元,超过美国跃居世界第一。这5.6 亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场,也成为了兵家必争之地,网络营销俨然成为了现代企业营销的方向,并将逐渐占越来越大的比重。[1]淘宝网8月20日发布的《2014年度上半年网购市场发展报告》显示:2012年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。2013年11月11日,淘宝网单日交易额191亿元。2014年上半年淘宝实现交易额达1万亿元,2014年10月31日,淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质,至2014年,淘宝网拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。 (二)研究目的与意义 1.研究目的 [1] 许志生.B2C 网上超市与敏捷配送相结合的新零售模式研究 [D].镇江:江苏大学,2011.:15-30
目录 一、关于“苏宁易购”的基本情况 (3) (一)网站的背景介绍 (3) (二)网站的重要里程碑 (4) (三)苏宁易购的首页截图 (6) (四)关于苏宁易购的主要功能分析 (7) (五)苏宁易购的主要业务流程 (7) 1、搜索商品 (7) 2、加入购物车 (7) 3、填写订单信息 (8) 4、付款 (8) 5、收货 (8) 6、查询订单 (9) 二、苏宁易购的商业模式分析 (9) (一)战略目标分析 (9) 1、产品或服务的差别化战略 (9) 2、低成本战略 (10) 3、目标聚集战略 (11) (二)目标客户分析 (13) 1、客户范围 (13) 2、产品或服务范围 (13) (三)收入及利润来源分析 (18) 1、价格成为最大吸引力,传统盈利渠道如买卖产品差价 (18) 2、通过一系列增值性服务收入营业外收入 (19) 3、B2C产品线拓展暗较劲,苏宁易购物流优势明显 (19) (四)价值链分析 (20) 1、基本活动 (20) 2、辅助活动 (22) 三、苏宁易购的技术模式分析 (26) 四、苏宁易购的经营模式分析 (27) (一)交易前分析 (27) (二)交易中分析 (27) (三)交易后分析 (27) 1、支付方式 (27) 2、物流配送 (29) 3、电子化服务方式 (29) (四)商务工具分析 (30) 五、苏宁易购的管理模式分析 (30) (一)组织形态 (30) (二)管理流程 (31) 1、订单处理流程 (31)
2、产品开发流程 (32) 3、服务流程 (32) 4、销售流程 (33) 5、策略开发流程 (34) 6、管理流程 (34) (三)资源管理 (35) 1、人力资源管理 (36) 2、网络财务管理 (38) 3、电子化采购管理 (39) 4、电子商务的服务管理 (39) (四)风险管理 (40) (五)管理模式总结分析 (40) 六、苏宁易购的资本模式分析 (41) 七、结论与建议 (41) (一)前景与优势 (41) (二)存在的问题 (43) (三)建议 (44) 1、完善网站建设 (44) 2、加强线上用户体验 (44) 3、改变订单处理流程 (45) 4、人才的培养 (45)
【Word版,可自由编辑!】 苏宁易购商务策划 2.1 2.2 一、苏宁简介 苏宁集团介绍 苏宁电器集团创立于1990年,中国最大的商业企业,位列中国企业500强第50位,品牌价值508.31亿,苏宁电器集团进入商业地产,带动高星级酒店和购物中心连锁等行业发展形成了商业、地产、服务三产业协同发展的产业格局,截至目前,苏宁电器集团进入中国大陆300多个城市、中国香港和日本市场。 二、背景分析 2.1 市场背景 2011年04月28日《第一财经日报》称,继平板电视在一二级市场出现负增长后,冰箱产品在国内市场也出现两年以后的首次负增长。 奥维咨询指出,家电下乡和以旧换新的刺激政策到2013年就会结束,家电行业竞争激烈,家用电器在未来几年内将处于饱和状态,面对即将到来的市场饱和,家电零售企业也相应采取措施以应对这一市场变化。 国美,永乐,大中,苏宁,大连大商,江苏五星,武汉工贸家电,哈尔滨黑天鹅,长沙通程电器,郑州八方电器,随着家电市场的饱和,家电零售企业的盈利模式受到挑战,整个家电零售市场利润率不断下降,在面对激烈的内部零售企业的价格战的同时,国内零售企业还面临着国外零售巨头的双重竞争压力,以百思买为主的家电零售企业逐步进入中国市场,对国内正在遭受价格战的家电零售企业无疑是雪上加霜,在内忧外患的格局下,国内家电零售商不得不调整发展战略以应对激烈的竞争环境。
国美2008年总收入为458.9亿元,比苏宁少41亿元。利润方面,国美净利润约为苏宁一半,为10.48亿元,而苏宁利润为21.7亿元 2009年营收426.68亿元,净利润14.09亿元,比上一年增长34.45% 2010年国美营业收入509.1亿元人民币,同比增长19.32%,净利润达19.62亿元,增长39.25 作为中国家电零售的两巨头,苏宁与国美在一、二、三级市场中你追我赶,之间的激烈竞争可见一斑,国美迅速扩张门面以求在国模上压倒苏宁,从而获取有效市场,并且在国美五年战略规划中,电子商务也被重点提及,国美预计,到2014年,家电网购将达1000亿元规模。国美新的电子商务将着重针对年轻群体的特色商品,和对二三级市场的渗透,3C产品将成为国美电子商务的核心商品。2009年中国大家电网购规模约35.5亿元,较2008年增长111.31%,国美预计,2010年家电网购的市场规模约为150亿元,占市场容量的2%左右,虽然比例不大,但网购发展趋势迅速,年增长率约为80%,面对竞争对手的网购战略,苏宁也必须紧随时代潮流,抓住电子商务这一机遇发展自身。 苏宁电器08年、09年、10年营业收入分别为498.97亿元、583亿元、755亿元 同比增长24.27%、30.73%、37.58%;利润分别为21.70亿元、28.82亿元、40亿元, 同比增长25.3%、32.79%、38.82%;自苏宁1990年成立以来,苏宁紧紧抓住尚未饱和的市场以获得快速发展,最近几年的营业收入和利润增长率明显逊于刚成立时的增速,而预计未来的家电市场会放缓脚步,因而苏宁的营业收入和利润增长会收到较大影响,为了实现企业既定的目标,必定开辟新道路以保持企业的稳速增长。 历年来苏宁电器主营业务收入及增长率变化情况 历年净利润及增长率变化情况 苏宁与商业百货行业平均毛利润比较 从图中可以清楚看到,苏宁电器的营业收入和利润每年都处于一个上升的势头,但是近几年的营业收入和利润的增长率远远不及前几年,并且销售毛利也低于商业百货行业的平均数,说明苏宁所处的整个零售家电市场已经处于比较饱和的状态,不再是前几年市场的需求旺盛状态,苏宁必须调整零售家电的发展战略以改变当前家电行业销售的不利环境。 2.2行业背景
互联网学院 市场营销学课程设计(2015—2016学年第一学期 题目:苏宁易购营销策略研究 课程名称市场营销学 学生姓名 学号 系别 专业班级 成绩评定 目录 引言 (16 一.苏宁易购营销环境分析 (1 (一苏宁易购宏观营销环境..................... 错误!未定义书签。(二苏宁易购微观营销环境 (2 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3 (一苏宁易购概况 (3 (二苏宁易购营销发展历程 (4 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4 (一苏宁易购内部环境分析 (4
(二苏宁易购外部环境分析 (5 四、SWOT分析 (6 五、营销战略策划 (9 (一市场细分 (9 (二市场定位. (9 六、营销策略 (9 (一产品组合(product (9 (二价格策略(price (10 (三渠道建设 (10 (四促销策略 (10 七、苏宁易购营销策略存在的问题 (11 (一信息化系统的问题 (11 (二线下与线上之间的利益冲突 (11 八. 对策 (11 总结 (12 参考文献 (12 摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人
们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词:苏宁易购电子商务网络营销营销策略 苏宁易购营销策略研究 引言 苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级,此次改版整合了全球顶级的资源优势,并携手IBM联手打造新一代的系统,建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区,全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站,旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台,并正式更名为苏宁易购。 在全新蜕变之后的两个月以来,苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验,努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境,不断丰富品牌类型,优化产品结构,不仅为顾客提供家电类产品,更增加了家居用品以及办公用品,极大的丰富了消费者的购物体验,改变了网购的传统模式,让顾客在充分享受网购的过程中,体验人性化的服务。 一.苏宁易购营销环境分析 (一苏宁易购宏观营销环境 1. 经济环境
班级:120432 姓名:杜鑫学号:120403207 苏宁易购营销案例分析 苏宁易购是苏宁电器网上商城全新升级,整合了全球顶级的资源优势,并携手IBM联手打造新一代的系统,建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区,全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站,旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台,并正式更名为苏宁易购。 苏宁易购营销环境分析其中宏观营销环境有经济环境:随着经济大环境的改善,网络购物领域的投资也更加活跃。法律和政策环境:相关政策法规适应网络购物发展。社会环境:国际金融危机以来,我国加快了转变经济发展方式的步伐,国家出台扩大内需的政策,国内消费环境更加优化,消费者意愿明显增强。微观营销环境有供应商、顾客和竞争者。 苏宁易购营销策略 1.产品策略:苏宁易购销售的个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品,深受网民消费者的喜爱。半成以上的网民均更关注特色类电器产品。 2.价格策略:由于苏宁易购没有实体店面的铺面租金、水电费、人员工资等成本,所以它的价格均比市场价格优惠5%左右。所以在苏宁易购网上购买同等型号的家电产品,与实体门店相比会比较便宜,此外算上外出购物的成本,就更划算了。 3.渠道策略:在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式,80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。 4.促销策略:苏宁在网上销售时推出了会员制促销,采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有比较大的不同,手续也比较简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换对应的礼品,这刺激了广大消费者的再次购买欲望。 然而苏宁易购营销策略也也有需要改进的地方,以下是我的建议:首先是网站建设,能否流畅地使用网站,将直接影响成交率。
经济管理学院2012届毕业论文 论文题目苏宁易购的营销策略研究 专业市场营销 班级08-2 姓名杨恒 学号200820020214 指导教师张竞职称副教授 2013 年6 月6日
[摘要]随着中国电子商务交易规模的不断增长,传统企业开拓网上渠道,已经成为事实。进入者的不断增多,营销模式的陈旧,使得市场竞争变得异常激烈。以互联网为代表的新媒介的兴起,为企业营销变革提供了技术和载体。苏宁易购作为苏宁电器的网上B2C商城,积极运用社会化媒体进行营销变革,成功跻身国内B2C三强。但是,苏宁易购在营销策略上仍有许多不足之处。 本文运用实地调查法和文献资料法,对苏宁易购的营销策略进行研究。文章分为四个部分:第一部分,简单介绍了中国B2C电子商务网络环境;第二部分,主要描述苏宁易购公司概况及营销策略现状;第三部分,分析了苏宁易购营销策略中存在产品品类规划缺少创新、新媒介网络营销策略运作存在误区、促销策略缺少整合、官网网站综合能力较弱的四个问题;第四部分,根据分析得出问题,提出了实施品类创新的产品策略、规范运作新媒介网络营销策略、实施整合促销策略、增强官网网站的综合能力四个营销对策。本文旨在通过对苏宁易购的营销策略研究,给出一个较为完整的营销对策,对苏宁易购的发展有着一定的理论和现实意义。 [关键词] 苏宁易购营销策略整合促销
[Abstract]As the increasing growth of China's electronic commerce trade, it has become a fact that the traditional enterprise is opening up the online channel. The rising participants, marketing mode of old, that makes the market extremely competitive. The prosperity of modern media, especially the development of Internet, has provided technology and carrier for the revolution of enterprise marketing. https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html, is the B2C online mall of Suning Appliance which carried out marketing reform actively with social media and ranked among the top- three of national B2C market successfully. However, there are still some disadvantages in the marketing strategy of https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html,. In this article, the field survey and the document literature investigation methods are used to study the marketing strategy of https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html,. The article can be divided into four parts, the first part, it’s the brief introduction of the B2C e-commerce network environment in China; The second one mainly describe the company profile and the current marketing strategy of https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html, situation;The third part, analyzes the https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html, existing in the marketing strategy of product category lack of innovation and new media network marketing strategy operation exists erroneous , the lack of integration promotion strategy, website comprehensive ability weak four questions; The fourth part, according to analysis problem, puts forward the implementation of innovative products category strategy, regulating the operation of new media network marketing strategy, the implementation of integrated promotion strategy, enhance the comprehensive ability of' website four marketing countermeasures.This paper aims to give a relatively complete marketing countermeasure according to the marketing strategy research of https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html,. All these may have certain theoretical and practical significance for the development of https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html,. [KeyWords] https://www.wendangku.net/doc/7514915013.html,; Marketing Strategy; Integrated Promotion
苏宁易购案例分析 一、苏宁易购的基本情况 1.1 苏宁电器及苏宁易购简介 1.1.1苏宁电器的简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京,历经空调专营、综合电器连锁、全品类互联网零售三个阶段,目前在中国和日本拥有两家上市公司,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。 截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工18万人,年销售规模超过3000亿元,是中国最大的商业企业,位列中国民营企业前三强。中国企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器始终保持稳健高速的发展,自2004年7月上市以来,得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 1.1.2苏宁易购的简介
苏宁易购,是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城,于2009年8月18日上线试运营,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制,以商品销售和为消费者服务为主,同时在及实体店面协同上定位于服务店面、辅助店面,虚实互动,为消费者提供产品资讯,服务状态查询互动,以及作为新产品实验基地,将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计,提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。和实体店面线性增长模式不同,苏宁易购能够快速形成全国销售规模,呈现几何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络,苏宁易购能够共享现有资源,快速建立自己的盈利摸式。 2010年1月25日,苏宁电器在南京总部宣布,公司的B2C网购平台“苏宁易购将于2月1日正式上线,并将自主采购、独立运营,苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。 IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示,“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。” 2011年,苏宁易购强化虚拟网络及实体店面的同步发展,不断提升网络市场份额。未来三年,苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持,继续保持快速的发展步伐;到2020年,苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模,成为中国领先的B2C平台之一。目前位居中国B2C市场份额前三强。总部位于江苏省南京市。2015年8
— 市场环境机会与威胁因素分析 ——学号N100503111 一.波特五力模型分析 1.新进入者的威胁 新进入者在给B2C零售行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势等方面。 2.替代品的威胁 苏宁易购主要替代品为:传统实体销售行业和C2C网络零售行业。 (1)中国的C2C电子商务应用,从起步至今只有几年时间,市场并没有完全成熟。传统的商品销售渠道和购物渠道,如商场、超市、便利店仍是商品流通的主要渠道,所以是淘宝所处B2C零售行业的主要替代品。 (2)即使到了2005年,中国C2C电子商务市场交易额占社会消费品零售总额的比例也仅为0.3%,可以说明传统实体销售在03、04年对C2C网络零售的替代作用还是比较强的。另一方面,面向消费者的C2C型电子商务也为消费者网上购物提供了一种渠道,并具备一些相对优势,如品牌实力,质量保证等。从消费者网上购物选择的角度来看,C2C也是B2C的可替代品之一。 3.消费者讨价还价的能力 网络的发展使消费者可以很方便地进行不同B2C商城间的价格比较,在交易双方之间,信息不对称的天平由原来向B2C商城倾斜逐步转变为向消费者倾斜。
随着用户间的信息沟通日益充分,各种消费者联盟相继成立,极大地提高了顾客讨价还价的能力。 4.供应商讨价还价的能力 商品价格信息的不对称性被打破,以及由此带来的商品成本日益透明。网络的发展使B2C商城可以很方便地进行不同厂商间的价格比较,在交易双方之间,信息不对称的天平由原来向厂商倾斜逐步转变为向B2C商城倾斜。当B2C商城同时获得多家供应商提供的类似产品报价,就可以合理估算企业为提供一定的产品或劳务所付出的最终成本,从而使供应商讨价还价的能力就降低了。 5.现有竞争者的竞争能力 2011年数据,据艾瑞发布的B2C数据显示,苏宁易购在第三季度成功超越亚马逊,以3.4%的市场份额,坐稳B2C第三把交椅,仅位列于淘宝商城和京东商城之后。但苏宁易购相对于前两名差距甚大,而苏宁易购正处于强劲的上升期,所以最有力的竞争者毫无疑问是淘宝和京东。 二.SWOT分析 1.优势(strength) (1)品牌优势:苏宁电器品牌目前价值358.65亿,一直以诚信经营,优质服务著称在国内家电业享有相当高的知名度。苏宁易购作为其网上载体,受益良多。(2)采购平台:苏宁B2C共享苏宁强大的采购平台,在集团范围内整合电器和非电器产品的优势。 (3)供应链,分销网络:超强的供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求。苏宁的CDC、RDC等可支持苏宁B2C全中国范围的商品配送,为方便消费者提货,苏宁B2C在全国范围内设有300余家门店作为3C类商品的自提点,为充分发挥苏宁实体店的优势,苏宁B2C所销售商品的售后服务实现了本地化。(4)新产品开发:国内首屈一指的新产品开发能力,卓越的工艺外形设计能力,较好的顾客需求把握能力。 (5)产品成本:具有一定的成本优势。
苏宁易购营销策略 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
沈阳工学院 学年论文 题目:苏宁易购营销策略分析 学院:经济与管理学院 专业:市场营销 学生姓名:聂雅静 学号: 1 指导教师:常志远 2016年 12 月 4 日
摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词:苏宁易购;电子商务;网络营销;营销策略
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前言 苏宁易购,是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。2011年,苏宁易购强化虚拟网络与实体店面的同步发展,不断提升网络市场份额。 未来三年,苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持,继续保持快速的发展步伐;到2020年,苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模,成为中国领先的B2C平台之一。目前位居中国B2C市场份额前三强。总部位于南京。2015年8月17日苏宁易购正式入驻天猫。 1企业简介 苏宁公司概况 苏宁创办于1990年12月26日,总部位于南京,是中国商业企业的领先者,经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类,线下实体门店1600多家,线上苏宁易购位居国内B2C前三,线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司原为苏宁电器股份有限公司,2013年2月19日,公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。 2015年8月10日,阿里巴巴集团投资283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的%,成为苏宁云商的第二大股东。12月21日全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部。 2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,苏宁控股以亿元的年营业收入名列第二。 1.2苏宁易购产品概况