常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例

常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例
[摘 要] 随着社会的发展，经济逐渐增长，人们的生活水平也逐渐提高，由对物质的需求转变为精神需求，那么旅游是人们外出游乐的第主要选择，旅游的发展不仅给人们到来经济的效益还解决了当地的就业，还产生了很多的竞争。本文主要介绍对于恐龙园的一些营销策略，还有面临的挑战。最后提到了一些关于恐龙园以后推销的一些建议。
[关键词] 推广方式 ； 互联网 ；发展建议
[Abstract]With the development of society, the economy is gradually increasing, and people's living standard is gradually improving. tourism is the first choice for people to go out for recreation. the development of tourism not only brings economic benefits to people, but also solves local employment. at present, China's tourism industry is a sunrise industry, from tourism development to publicity, reception to planning, ticket price formulation, tourism product mining, tourism marketing countermeasures and so on. this paper mainly talks about the current situation and strategies of Changzhou local tourism development, and analyzes the problems and solutions of Changzhou tourism development through the understanding of data.Besides, advantages and disadvantages of Changzhou tourism development and other city development
[Key words] Current situation of tourism marketing strategy development
引言：随着社会经济的发展，人们在物质需求得到满足的同时，也在寻求精神生活质量高。目前，越来越多的人们以旅游的方式来愉悦身心，以达到提高生活质量的目的，因此，旅游逐渐成为人类社会普遍参与的生活方式。旅游业的发展对于整个国民经济的发展起着越来越重要的促进作用，作为全国最大的产业之一，旅游业的在国家经济发展中的作用不可小视。常州市作为我国新二线城市市之一，具有丰富的旅游资源，旅游业是常州市经济发展过程中的一个优势产业，不仅带动到常州市的经济发展，也对我国东部旅游经济的发展有着的影响。然而，在常州旅游业发展的过程中，仍然存在着诸多问题，制约着常州市旅游业的发展，因此很有必要对其发展现状探究。
一、恐龙园介绍
常州中华恐龙园，它享有东方侏罗纪的美誉，恐龙园是一座将博物跟高科技声光电，电影特效和多媒体网络完美的结合，展示，科普，娱乐，休闲和人群表演于一体的一恐龙为主题的主题游乐园。中华恐龙园属于国家5A级景区，地址在江苏省常州市新区汉江路1号。成人票大概200元每人，儿童约100元每人。恐龙园的开放时间为每日的9点到下午5点。恐龙园内有停车场，方便于停车，设施非常的完善。中华恐龙园位于江苏省常州市的现代旅游休闲区内，它占地约600余

亩，占据着得天独厚的地理位置，交通也是十分的便捷。中华恐龙园在2000年9月开园以来，提出了“5+2”的发展模式，最终得以在竞争激烈的主题公园中形成了核心竞争力。在常州，中华恐龙园便是一张对外交流的闪亮的名片。
二、营销推广的意义
（一）打造主题公园品牌
随着的主题公园的增多一方面可以促进未利用城市资源进行有效的利用，另一方面，主题公园的发展也可以促进现有资源的有效配置，提高主题公园宣传影响力，打造城市旅游文化名片是主题公园宣传中不可或缺的自身丰富的资源。首先，加大资源的开发和产品的供应是主题公园发展中的必然要求，随着主题公园的发展，需要配置更多的产品以作为地区的宣传标志的例如：常州大家都将称之为龙城，常州中华恐龙园营造的恐龙文化可谓家喻户晓，一提到常州，旅游者都知道常州中华恐龙园。因此在主题公园营销过程中，对于主题公园的宣传推广是很有必要的。
（二）常州旅游景点
常州的旅游景点多以人文主题公园旅游为主，例如：盐城春秋乐园，常州中华恐龙园，嬉戏谷等等，这些旅游景点都是常州旅游发展过程中，逐步完善的旅游项目，经过不断地宣传发展和专业管理，旅游产业每年将带来诸多收益，常州主要旅游景区武进区，淹城春秋乐园，以及野生动物园，新北区中华恐龙园，等等。
（三）提高常州的知名度
地区的知名度多少，了解的人有多少，这对于主题公园的宣传是一个非常重要的标准。可以说，现代主题公园的竞争首先是名气的相互竞赛。城市主题公园的形象是宣传发展的标志，也是主题公园市场发展下城市化进程的必然。打响名气是主题公园发展最大的无形资产。因此我们需要采取很多措施来提高城市知名度，不断宣传旅游主题，应该去往何处是一个最好的选择。其中首先应该利用各种宣传渠道让更多的人了解常州这个城市，其次加强城市旅游建设，基础设施建设，当主题公园形成一套完整的产业，并能够给游客带来优质的服务那么都会有口皆碑，最后采用一些有效的营销策略，不断加大主题公园发展的方向。
三、恐龙园营销推广策略分析
（一）目标市场
1、目前中华恐龙园的客户来源是江苏、上海、浙江地区，广告投入也大部分在这些地区。而且中华恐龙园的广告也主要是平面媒体投放，户外随处可见宣传海报，中华恐龙园还与很多的旅行社建立合作关系，因此安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。中华恐龙园连续获得了‘国家5A’级景区、‘全国科普教育基地’、‘中国文化产业示范基地’等等‘国’字号殊荣。

2、在接下来的活动里，我们主要的目标市场就是全国科普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园，不仅仅只是局限于江苏、上海、浙江等地。
3、目前中华恐龙园的主要消费群体在于青少年，所以我们接下来的发展中要抓住我们潜在的消费群体，除了青少年群体我们应该打出感性牌，还应该用抓住青春尾巴和重回青春来让更多中年人感受到中华恐龙园的魅力。
4、除了这些以外还有很多带小孩前来恐龙园前来游玩的游客，对于这些游客，主要的对象应该是随着家长一起的孩子，那就需要一些生动，有趣的小东西来吸引孩子，因为孩子都会对没有见过的东西产生浓浓的兴趣，我认为这是吸引孩子最好的方法。
（二）产品设计
1、中华恐龙园内有过山车，这是国内第一部4d过山车，它会让你全方位的感觉旋转的刺激感，在过山车中名列前茅。
2、金刚，你会看到一个威武的金刚手里拿着一辆车，当游客乘坐时，金刚会把游客所坐的车厢举至很高的空中，也会让你感觉到很深的刺激。
3、恐龙园在万圣节时会推出鬼屋，对于喜欢刺激，新鲜感的人来说，万圣节来临之时会带给他们很深的惊喜和刺激。而且万圣节的当天晚上，恐龙园内会出现各种各样的妖魔鬼怪，这也算是恐龙园的一大特色了。
4、恐龙园里还有一些水上项目，比如说激流勇进，当你坐在小车里时工作人员会利用机器将你举上高空，然后会在滑梯之上往下俯冲，中途还会有很多的浪花打在你的脸上，会让你体验到一种不一样的刺激。
（三）推广渠道
1、可以使用搜索引擎，比如说百度，搜狗为例。通过图片的文字，文库和经验，这些在推广方面是非常有优势的。
2、微博，微信等等，现在玩微信，微博的人非常的多，尤其是青少年，这两个平台的活跃度较高，可以用来推广，还有微信群和QQ群，在这两个方面获取流量是一个不错的选择。
3、还有一些软件，比如说视频，优酷，爱奇艺，芒果，腾讯视频，新浪视频等为主。如果做好的视频这一块需要一些推广的预算，可以经常性的发放一些有吸引力的视频。在个人和官方网站进行推广，获取人流量这也是一个非常不错的选择。
（四）促销方式
1、第一种可以采用有奖促销的方式，顾名思义就是利用有奖问答、抽奖
以及有奖励的征询答案这些手段来吸引消费者前来消费，然后传递商家的信息，这种方式就叫做有奖促销。
2、有奖问卷。商家可以通过问卷，然后再加上奖品，这样可以让商家要
传递的信息更加轻易的被消费者理解和认识，这就是所谓的有奖问卷。
3、通过一些小游戏，就是

设计一些非常有趣的游戏或者是比赛让消费者
参加，最后的获胜者可以得到一些精美的小礼品，这就是游戏促销。
（五）节日活动
1、恐龙园在各个重要的节日会推出各种各样的活动，在新春，恐龙园先后举办了“巴洛克灯光节”、“彩虹亲年”、“光影烟花节”、“过年N玩法”等系列活动。
2、在每年的3月到5月，是中华恐龙园的国际恐龙节，充分挖掘恐龙文化时尚、艺术、娱乐的特性，通过各种展示和互动手段，让恐龙这个古老生物变得非常的生动起来，让恐龙更具亲和力，还让恐龙作为各种意想不到的形式出现在游客的身边，举办一场恐龙大集结的欢乐盛况。
3、6月到8月是中华恐龙园的国际狂欢节，每次到了这个时候，整个恐龙园内都充满了一股非常热闹的气氛，人们可以肆意的尖叫，狂欢，这就是隶属于中华恐龙园的狂欢节。
4、在万圣节，分别推出了四大鬼屋，分别是勇闯鬼巢恐龙山、 迷幻魔窟、 行尸越狱、14号医学研究所。而且恐龙园曾经先后举办飞轮海“无与伦比”演唱会、林宥嘉、韩庚“最圣诞”演唱会、圣诞电影派对等等活动。
四、恐龙园营销推广面临的困境

（一）互联网时代的挑战
随着世界经济的发展，经济全球化和网络时代的不断深入，人们生活也发生了很大的变化。现在绝大部分的年轻人往往出门都离不开手机与电脑，这一系列的转变让人们生活更加方便快捷的同时也给市场营销带来了很大的危机与挑战。在这种危机和挑战之下，能够迅速的改变自己的营销方式的人，往往能够抢占到先机。
（二）同质化产品竞争
随着旅游者的增多，各个旅游景点和与其有关的产品之间的竞争也愈加的激烈，每个人都希望自己能够脱颖而出，中华恐龙园自然也不能够例外。常州嬉戏谷在五一期间接待游客14.94万人，由此可见，常州的行业竞争还是非常的激烈的。光是在常州与中华恐龙园相似的游乐园就有很多很多，而比较出名的就是常州嬉戏谷，天目湖山水园，常州东方盐湖城，春秋淹城等等。这些地方在某些地方虽然可能比不上恐龙园，但是在人流量方面也不会和中华恐龙园相差太多，甚至他们在某些地方可能比恐龙园做得更好。这些地方都有自己比较出名的地方，也就是特色，在人们选择去哪里游玩的时候会给这些地方加上不少的分数。光是在常州就有这么多志同道合的同伴，更不要说除了常州以外了，其他地方的游乐园只会更多，竞争也变得更加的激烈，往往自己能够想的到的吸引游客的方式，别人也能够想到，这也给自己在吸引游客方面带来了很大的麻烦，所以在这方面需要花很多的心思来思考对

策。

五、恐龙园营销推广发展建议

2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
约500万 约560万 约630万 约660万 约700万
增幅5％ 增幅6.5％ 增幅7.2％ 增幅7.7％ 增幅8.8％
表1:常州恐龙园2013-2017人数增长表
1、根据表1，从恐龙园的人数增长趋势来看我觉得随着行业竞争越来越激烈，营销的方式也应该有所改变，这样才能够更好地吸引游客前来游玩。可以成立一个专门负责策划营销方式的部门，每天负责的就是如何能够更好的吸引游客，如何利用自己中华恐龙园的优势使得人们都喜欢它，对中华恐龙园产生一种不愿离去的情绪那就是最大的成功，也是对这个部门的成果最大的成就。
2、还可以在官方网站上，或者在微信公众号，新浪微博这些地方每天
放一个关于恐龙园的小视频，让人们对中华恐龙园更加的了解，印象更好资源互换，就是通过和其他网站的合作互换网址链接，交换合作，互换资源合作等方式，在具有类似目标的网站之间实现互相推广的目的。
3、最后一点就是信息公布，将和自己有关的相关信息发送到其他可能存在潜在用户的网站中，利用这些网友在这些网站获取信息的同时达到自己推广的目的，因为信息发布是免费网站推广的最常见的办法之一。
六、 参考文献
[1]薛梦娜.主题公园旅游者满意度研究[].高专学报，2014(5)
[2]张利华.关于提升XX旅游竞争力的思考[J].淮海工学院学报，2010(3)
[3] 殷钰.导游基础知识[M].北京:中国旅游出版社，2015
[4]暮宾.中国历史文化名城自助游[M].北京:石油工业出版社，2015
[5]叶万春.服务营销学[M].北京:高等教育出版社, 2011

六、 结论
本文浅析对常州恐龙园营销推广策略的分析，还有恐龙园在未来的发展中可能会遇到的一些危机和挑战，还有就是对于恐龙园的一些介绍，对于未来的发展想到的一些小建议，因为本人初次写关于恐龙园营销策略的文章，因此不足之处还请老师指导。
七、 致谢
首先，我要感谢我的导师许艳老师，这几个月来，是##老师教会了我脚踏实地学习，用勤奋汗水加上一定的技巧才获得了程序调试过程中一次又一次的成功，他用渊博的知识、严谨的学术态度和极强的敬业精神深深地影响并督促着我的进步，没有许艳老师的悉心指导，我想我是不会有现在的成绩的。
最后，我还要感谢给予我关心和帮助的老师和同学们致以最诚挚的谢意！
谢谢大家