探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式

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探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式作者：员建飞

来源：《中国化工贸易·下旬刊》2019年第01期

摘要：近年来，我国的医药行业有了很大进展，目前我国医药市场已经进入了一个快速

增长的新时期，每年的平均增长值接近20%。在此良好的市场环境下，更需要我国市场中的制药企业创新药品推广模式，以获得更大的市场。鉴于此，本文首先对新形势下制药企业药品销售推广模式转变的必要性进行分析，其次就推广模式的要求予以阐述，最后提出了几条可选择的新形势下制药企业药品销售推广模式，以供参考。

关键词：制药企业;市场营销;新形势

1 “药品销售促进”的概念

药品销售促进，是指制药企业在短期内采取各种直接刺激顾客购买行为的措施，促使药品销售量迅速增长的促销活动。它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的促销工具，很少被单独使用，必须与其他三种促销工具密切配合才能取得良好效果。在医药市场营销工作中，销售促进就是通过给顾客提供某种优惠，使顾客产生一种购买欲望。药品销售促进按照促销对象的不同可分为两大类：一类是消费者促销，指针对最终消费者的销售促进;另一类是交易促销，指针对中间商（包括批发商、零售商和医疗机构）的销售促进。制药企业针对自己生产的处方药只能使用交易促销，针对自己生产的非处方药则既可以使用消费者促销又可以使用交易促销。广告给消费者提供了信息，销售促进则有力地激励了消费者，广告的目的是培养消费者的忠诚度，而消费促进的目的是获得明显的短期促销效益。制药企业为了诱导顾客试用或购买新产品、诱导中间商订货、推销积压产品、与竞争对手的销售促进相抗衡以稳定市场份额或尽快地批量销售产品才采用销售促进这种促销措施。销售促进的作用只是为了实现企业在目标市场上的短期促销目标，不宜被长期固定地使用，否则会降低产品的身份和地位，有损产品或企业的形象。

2 新形势下制药企业药品销售推广模式的选择

2.1 基于互联网采用医患互动推广模式

对于医药行业所面临的新市场形势而言，除了我国医药市场需求、消费者需求、国家政策出现了一些变化之外，在我国互联网不断推进的时空背景下，“互联网+”已经成为了目前市场中各个传统行业的新发展方向。鉴于此，在新形势下制药企业药品销售推广模式的选择，也可在目前互联网时代的大环境下，基于互联网采用医患互动推广模式。对于制药企业而言，可以通过建立门户网站，微信公众号的方式，透过网络和消费者之间加强沟通。在门户网站中，可以将自身所经营产品详细进行展示，同时设置患者状况分析、健康知识以及专家答疑等栏目，为消费者提供完善且人性化的药品信息和医疗服务。同时，还可通过微信公众号的方式，定期