2012房地产经纪概论大纲
第二部分房地产经纪概论
第一章房地产概论
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产的含义、重要性、特性、分类，及房地产业和房地产市场等基本知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产
一、房地产的含义
（一）房地产的概念
（二）土地、建筑物和其他地上定着物的概念
（三）房地产实物、权益和区位的概念
二、房地产的重要性
三、房地产的特性
（一）不可移动
（二）独一无二
（三）寿命长久
（四）供给有限
（五）价值较大
（六）用途多样
（七）相互影响
（八）易受限制
（九）难以变现
（十）保值增值
四、房地产的分类
（一）按照房地产用途的分类
（二）按照房地产开发程度的分类
（三）按照房地产实物形态的分类
（四）按照房地产是否产生收益的分类
（五）按照房地产经营使用方式的分类
第二节房地产业
一、房地产业的概念和性质
二、房地产业的地位和作用
三、房地产业与建筑业的关系
四、房地产业的细分行业
第三节房地产市场
一、房地产市场概述
（一）房地产市场的含义
（二）房地产市场的基本要素
（三）房地产市场的作用和特点
二、房地产市场的分类
（一）按照房地产流转次数的分类
（三）按照区域范围的分类
（四）按照达成交易与人住时间异同的分类
（五）按照房地产用途的分类
（六）按照房地产档次的分类
三、房地产市场的参与者
（一）房地产市场中的卖方
（二）房地产市场中的买方
（三）房地产中介服务机构
（四）其他专业服务机构
（五）房地产市场的管理者
四、房地产市场竞争
（一）房地产市场竞争的概念
（二）房地产市场结构
五、房地产市场波动
（一）房地产市场周期
（二）房地产“泡沫”
考试要求
1．掌握房地产的含义、重要性、特性、分类；
2．熟悉房地产业的概念、性质、地位、作用和行业细分；
3．了解房地产业与建筑业的关系；
4．掌握房地产市场的含义、基本要素、作用、特点和分类；
5．掌握房地产市场的参与者、房地产市场竞争和波动。
第二章房地产经纪概述
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪的含义、分类、特性、作用、产生和发展等基本知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪的含义与分类
一、房地产经纪的含义
（一）经纪的含义
（二）房地产经纪的含义
（三）相关概念辨析
二、房地产经纪的分类
（一）房地产居间
（二）房地产代理
第二节房地产经纪的特性
一、经纪的特性
（一）活动主体的专业性
（二）活动地位的中介性
（三）活动内容的服务性
（四）活动收入的后验性
二、房地产经纪的特性
（一）活动范围的地域性
（二）活动后果的社会性
一、房地产经纪的必要性
（一）房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少
（二）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少
（三）房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少
二、房地产经纪的作用
（一）降低交易成本，提高市场效率
（二）规范交易行为，保障交易安全
（三）促进交易公平，维护合法权益
第四节房地产经纪的产生与发展
一、房地产经纪的产生与历史沿革
（一）房地产经纪是商品经济发展到一定程度的产物
（二）房地产经纪业发展的历史进程
二、房地产经纪的发展现状
（一）房地产经纪行业的规模
（二）房地产经纪行业的地位
三、房地产经纪的发展展望
（一）现代服务业的发展与房地产经纪业
（二）房地产业的发展与房地产经纪业
（三）现代房地产经纪业
考试要求
1．掌握房地产经纪的含义、分类、特性、必要性和作用；
2．掌握经纪和房地产经纪的特性；
3．熟悉房地产经纪的产生与发展。
第三章房地产经纪人员
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪人员的职业资格、权利义务，房地产经纪人的职业修养和职业技能、职业道德和职业责任的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪人员职业资格
一、房地产经纪人员职业资格考试
（一）房地产经纪人资格考试
（二）房地产经纪人协理资格考试
（三）境外人员考试
二、房地产经纪人资格互认
三、房地产经纪人员资格注册
（一）房地产经纪人注册
（二）房地产经纪人协理注册
四、房地产经纪人员的继续教育
第二节房地产经纪人员的权利和义务
一、房地产经纪人员的权利
（一）房地产经纪人的权利
（二）房地产经纪人协理的权利
二、房地产经纪人员的义务
（一）房地产经纪人的义务
第三节房地产经纪人的职业修养和职业技能
一、房地产经纪人的职业培养
（一）房地产经纪人的知识结构
（二）房地产经纪人的心理素质
二、房地产经纪人的职业技能
（一）收集信息的技能
（二）市场分析的技能
（三）人际沟通的技能
（四）供需搭配的技能
（五）议价谈判的技能
（六）促成交易的技能
第四节房地产经纪人的职业道德和职业责任
一、房地产经纪人职业道德的内涵、形成及作用
（一）职业道德的内涵、形成及作用
（二）房地产经纪人职业道德的内涵
（三）房地产经纪人职业道德的形成
（四）房地产经纪人职业道德的作用
二、房地产经纪人职业道德的主要内容
（一）遵纪守法
（二）规范执业
（三）诚实守信
（四）尽职尽责
（五）公平竞争
三、房地产经纪人的职业责任
（一）房地产人员职业责任的内涵
（二）房地产经纪人违纪执业的行政责任
（三）房地产经纪人执业中违约、违法、犯罪行为的法律责任
考试要求
1．掌握房地产经纪人员职业资格的内容；
2．掌握房地产经纪人员的权利与义务；
3．熟悉房地产经纪人的职业素养；
4．了解房地产经纪人的职业技能；
5．熟悉房地产经纪职业道德的内涵、形成及作用；
6．掌握房地产经纪人职业道德的主要内容；
7．掌握房地产经纪人的职业责任。
第四章房地产经纪机构
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪机构的设立、备案、权利义务、经营模式和组织系统等知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪机构的设立与备案
一、房地产经纪机构的界定
（一）房地产经纪机构的界定
（二）房地产经纪机构的特点
二、房地产经纪机构的设立
（三）房地产经纪机构的组织形式
三、房地产经纪机构的备案
（一）房地产经纪机构的备案
（二）房地产经纪机构的变更
（三）房地产经纪机构的注销
四、房地产经纪机构的权利和义务
（一）房地产经纪机构的权利
（二）房地产经纪机构的义务
五、房地产经纪机构与房地产经纪人员的关系
第二节房地产经纪机构的经营模式
一、房地产经纪机构经营模式的概念与类型
（一）房地产经纪机构经营模式的概念
（二）房地产经纪机构经营模式的类型
二、直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较
三、房地产经纪机构经营模式的演进
第三节房地产经纪机构的组织系统
一、房地产经纪机构的组织结构形式
（一）企业的组织结构
（二）房地产经纪机构的组织结构形式
二、房地产经纪机构的部门设置
（一）业务部门
（二）业务支持部门
（三）客服部门
（四）基础部门
三、房地产经纪机构的岗位设置
（一）岗位设置的原则
（二）房地产经纪机构的主要岗位设置
考试要求
1．掌握房地产经纪机构的设立与备案要求；
2．掌握房地产经纪机构的权利和义务；
3．熟悉房地产经纪机构的经营模式；
4．了解房地产经纪机构的组织系统。
第五章房地产经纪机构的企业管理
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪机构的战略管理、品牌管理、人力资源与客户关系管理、运营管理等知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪机构的战略与品牌管理
一、房地产经纪机构的战略管理
（一）房地产经纪机构战略管理的含义
（二）房地产经纪机构战略管理的内容
（三）房地产经纪机构的战略选择
二、房地产经纪机构的品牌管理
（一）房地产经纪机构品牌管理的含义、内容和特点
第二节房地产经纪机构的人力资源与客户关系管理
一、房地产经纪机构的人力资源管理
（一）房地产经纪机构人力资源管理的含义和特征
（二）房地产经纪机构人力资源管理的内容
（三）房地产经纪机构人力资源管理的主要方法
二、房地产经纪机构的客户关系管理
（一）房地产经纪机构客户关系管理的主要内容
（二）房地产经纪机构客户关系管理的主要方法
第三节房地产经纪机构的运营管理
一、房地产经纪机构的业务流程管理
（一）房地产经纪机构业务流程管理的含义
（二）房地产经纪机构业务流程管理的主要方法
二、房地产经纪机构的信息管理
（一）房地产经纪机构信息管理的内容
（二）房地产经纪信息管理的原则
（三）房地产经纪信息管理系统
三、房地产经纪机构的风险管理
（一）房地产经纪机构风险的构成
（二）房地产经纪机构风险的规避
考试要求
1．熟悉房地产经纪机构的战略管理和品牌管理；
2．了解房地产经纪机构的人力资源管理；
3．熟悉房地产经纪机构的客户关系管理；
4．了解房地产经纪机构办公系统组织和业务流程管理；
5．掌握房地产经纪机构的信息管理和风险管理。
第六章房地产经纪门店与商品房售楼处管理
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪门店管理、售楼处管理知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪门店管理
一、房地产经纪门店的开设
（一）门店的开设程序
（二）门店设置的区域选择
（三）门店的选址
（四）门店的租赁
（五）门店的布置
（六）门店的人员配置
二、房地产经纪门店的日常管理
（一）店长岗位职责
（二）门店的任务目标管理
（三）门店目标客户管理
第二节商品房售楼处管理
一、商品房售楼处的设置
（二）售楼处的选址
（三）售楼处的布置
（四）售楼处的人员配置
二、商品房售楼处的日常管理
（一）商品房售楼处的物业管理
（二）商品房售楼处的业务员管理
考试要求
1．掌握房地产经纪门店的开设要求；
2．熟悉房地产经纪门店的日常管理内容；
3．掌握商品房售楼处的设置要求；
4．了解商品房售楼处的日常管理内容。
第七章房地产经纪业务
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪基本业务的分类、流程，房地产经纪延伸服务，及存量房经纪业务运作的网络化等知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪基本业务的分类
一、新建商品房经纪业务与存量房经纪业务
二、房地产买卖经纪业务与房地产租赁经纪业务
三、住宅经纪业务与商业房地产经纪业务
四、房地产交易买方代理业务与卖方代理业务
第二节房地产经纪基本业务的流程
一、新建商品房销售代理业务基本流程
（一）项目信息开发与整合
（二）项目研究与拓展
（三）项目签约
（四）项目执行企划
（五）销售准备
（六）销售执行
（七）项目结算
二、存量房经纪业务基本流程
（一）客户开拓
（二）客户接待与业务洽谈
（三）物业查验
（四）签订房地产经纪服务合同
（五）信息收集与传播
（六）引领买方（承租方）看房
（七）协助交易达成
（八）产权过户与登记
（九）物业交接
（十）佣金结算
（十一）售后服务
三、商业地产租赁代理业务流程
（一）客户开拓
（二）签订房地产经纪服务合同
（四）信息传播
（五）引领承租方查勘物业
（六）租赁谈判与租赁合同签订
（七）办理租赁合同备案
（八）佣金结算
（九）后续服务
第三节存量房经纪业务运作的网络化
一、房源客源管理网络化
二、房源发布网络化
三、网上房地产经纪门店
四、经纪人工作辅助系统
五、房地产电子商务
第四节房地产经纪延伸服务
一、房地产交易相关手续办理服务
（一）房地产登记信息查询
（二）房地产登记
（三）房地产抵押贷款
二、房地产咨询服务
（一）房地产投资咨询
（二）房地产价格咨询
（三）房地产法律咨询
三、房地产交易保障服务
（一）房屋质量保证
（二）房地产交易履约保证
考试要求
1．掌握房地产经纪基本业务的分类和流程；
2．了解存量房经纪业务运作的网络化；
3．掌握房地产交易相关手续代办服务；
4．熟悉房地产咨询服务和房地产交易保障服务。
第八章房地产经纪服务合同
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪服务合同的含义、特征、作用、内容及注意事项知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪服务合同的含义、特征与作用
一、房地产经纪服务合同的含义
二、房地产经纪服务合同的特征
（一）房地产经纪服务合同是双务合同
（二）房地产经纪服务合同是有偿合同
（三）房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
三、房地产经纪服务合同的作用
（一）有效保障合同当事人的合法权益
（二）维护和保证市场交易的安全与秩序
（三）将房地产经纪机构的服务“产品化”
第二节房地产经纪服务合同的内容和重要事项
（一）房地产经纪服务合同的基本内容
（二）房地产经纪服务合同的补充内容
二、签订房地产经纪服务合同的有关重要事项
（一）房地产经纪机构的书面告知义务
（二）房地产经纪机构验证义务
（三）房地产经纪机构对合同执行的监督
（四）房地产经纪机构对合同文本的保存
（五）委托人的相关义务
第三节存量房经纪服务合同
一、房屋出售经纪服务合同
（一）签订房屋出售经纪服务合同的注意事项
（二）房屋出售经纪服务合同的特殊内容
二、房屋承购经纪服务合同
（一）签订房屋承购经纪服务合同的注意事项
（二）房屋承购经纪服务合同的特殊内容
三、房屋出租经纪服务合同
（一）签订房屋出租经纪服务合同的注意事项
（二）房屋出租经纪服务合同酌特殊内容
四、房屋承租经纪服务合同
（一）签订房屋承租经纪服务合同的注意事项
（二）房屋承租经纪服务合同的特殊内容
第四节新建商品房销售代理合同
一、新建商品房销售代理合同的主要内容
二、新建商品房销售委托书
考试要求
1．熟悉房地产经纪服务合同的含义；
2．掌握房地产经纪服务合同的特征；
3．熟悉房地产经纪服务合同的作用；
4．掌握房地产经纪服务合同的内容和重要事项；
5．掌握房存量房经纪服务合同的注意事项和特殊内容；
6．熟悉新建商品销售代理合同和销售委托书的主要内容。
第九章房地产经纪执业规范
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪执业规范的概念、作用、制定和执行，房地产经纪执业的基本原则，房地产经纪执业规范的主要内容等知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪执业规范概述
一、房地产经纪执业规范的概念（熟悉）
二、房地产经纪执业规范的作用（熟悉）
三、房地产经纪规范的制定和执行（熟悉）
第二节房地产经纪执业的基本原则（掌握）
一、合法原则
二、自愿原则
三、平等原则
五、诚信原则
第三节房地产经纪执业规范的主要内容（掌握）
一、业务招揽规范
二、业务承接规范
（一）重要信息告知
（二）房地产经纪服务合同签订
（三）业务联合承接及转委托
三、业务办理规范
（一）安排办理人员
（二）发布房源信息或者房地产广告
（三）及时报告订约机会等信息
（四）撮合交易
（五）交易资金监管
四、房地产经纪服务费用收取规范
五、资料签署和保存规范
六、信息保密规范
七、处理与同行关系的行为规范
（一）同行及同业间的尊重与合作
（二）禁止不正当竞争
八、处理与社会关系的行为规范
（一）禁止误导社会公众、扰乱市场秩序
（二）配合监督检查
（三）承担社会责任
考试要求
1．熟悉房地产经纪执业规范的概念、作用、制定和执行；
2．掌握房地产经纪执业的基本原则；
3．掌握房地产经纪执业规范的主要内容。
第十章房地产经纪行业管理
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪行业管理的含义、作用、基本原则、基本模式、重要内容，房地产经纪行业行政管理、房地产经纪行业自律管理等知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节房地产经纪行业管理概述
一、房地产经纪行业管理的含义与作用（熟悉）
二、房地产经纪行业管理的基本原则（了解）
（一）营造良好的环境，鼓励行业发展
（二）遵循行业规律，实施专业管理
（三）严格依法办事，强化行业自律
（四）顺应市场机制，维护有序竞争
三、房地产经纪行业管理的基本模式（掌握）
（一）行政主管模式
（二）行业自治模式
（三）行政与行业自律并行管理模式
四、房地产经纪行业管理的重要内容（掌握）
（二）房地产经纪行业的规范性管理
（三）房地产经纪行业的公平性管理
第二节房地产经纪行业行政管理
一、我国房地产经纪行业行政管理部门（掌握）
二、我国现行房地产经纪行业行政管理的主要内容（掌握）
（一）房地产经纪人员职业资格管理
（二）房地产经纪机构备案管理
（三）房地产经纪行为监管
三、我国房地产经纪行业监管方式和措施（掌握）
（一）我国房地产经纪行业监管方式
（二）我国房地产经纪行业监管措施
四、房地产经纪机构和人员的相关法律责任（掌握）
（一）房地产经纪行业管理的法律法规依据
（二）房地产经纪机构和人员的法律责任
第三节我国房地产经纪行业自律管理
一、房地产经纪行业组织的性质和组织形式（熟悉）
二、房地产经纪行业组织的管理职责（掌握）
三、我国的房地产经纪行业自律管理体系（熟悉）
考试要求
1．熟悉房地产经纪行业管理的含义与作用；
2．了解房地产经纪行业管理的基本原则；
3．掌握房地产经纪行业管理的基本模式；
4．掌握房地产经纪行业管理的重要内容；
5．掌握我国房地产经纪行业管理的部门、主要内容、监管方式和措施；6．掌握房地产经纪机构和人员的相关法律责任；
7．熟悉房地产经纪行业组织的性质和组织形式；
8．掌握房地产经纪行业组织的管理职责；
9．熟悉我国的房地产经纪行业自律管理体系。
房地产经济学练习题
房地产经济学练习题专科 一、单选题下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。请将你选定的答案字母填入题后的括号中。多选、错选、不选均不得分。 1、房地产的涵义是( A )。 A. 建筑地块与房屋建筑物 B. 房产和地产的总称 C. 房地产行业 D. 房屋财产 2、土地市场的低流动性是指( )。 A. 土地变现能力较小 B. 土地权属关系复杂 C. 土地市场具有垄断性 D. 土地供应缺乏弹性 3、从总体上看，房地产业主要属于( C )。 A. 第一产业 B. 第二产业 C. 第三产业 D. 第四产业 4、与国民经济周期相比，房地产业周期的特点为( C )。 A. 衰退时期一般来得较晚 B. 高涨时期一般来得较晚 C. 波动波幅基本一致 D. 萧条时期相对较长 5、房地产市场的双重特性是指( B )。 A. 供给与需求 B. 所有权与使用权 C. 保值与增值 D. 消费与投资 6、通常，居民的消费水平越高，则对房地产商品的需求水平( )。 A. 越大 B. 越小 C. 不变 D. 不确定 7、当房地产供给弹性系数大于零小于1时，表明房地产供给( D )。 A. 完全缺乏弹性 B. 单位弹性 C. 富有弹性 D. 缺乏弹性 8、房地产供需平衡是指( C )。 A. 供需总量平衡 B. 供需结构平衡 C. 供需总量平衡和结构平衡 D. 供需相对平衡和绝对平衡 9、房地产市场的有效供给是指( A )。 A. 现实供给 B. 潜在供给 C. 与有效需求相适应的供给 D. 与潜在需求相适应的供给 10、按开发的规模可把房地产综合开发划分为( A )。
A. 单项开发和成批开发 B. 新区开发和旧区改造 C. 住宅用房、商业用房和工业用房开发 D. 土地开发、房屋开发和综合开发 二、名词解释 1、房地产是指覆盖土地并永久附着于土地的一类实物，比如建筑物。房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 2、财务净现值 财务净现值(FNPV)是指项目按行业的基准收益率或设定的目标收益率，将项目计算期内各年的净现金流量折算到开发活动起始点的现值之和，它是房地产开发项目财务评价中的一个重要经济指标。主要反映技术方案在计算期内盈利能力的动态评价指标。 3、房地产市场周期指房地产经济在运行过程中,随着时间的变化而出现的扩张和收缩交替反复运动的过程。 4、净现值率是一种动态投资收益指标，用于衡量不同投资方案的获利能力大小，说明某项目单位投资现值所能实现的净现值大小。净现值率小，单位投资的收益就低，净现值率大，单位投资的收益就高。 5、国有土地使用权划拨是土地使用者经县级以上人民政府依法批准，在缴纳补偿、安置等费用后所取得的或者无偿取得的没有使用期限限制的国有土地使用权。 6、建筑物价格是指建筑物连同其占用土地在特定时间段内房产的市场价值 三、简答题 1、简述不确定性评价的方法。 答：大中取大法、小中取大发、最小最大后悔值法。 2、简述一般房地产投资的程序。 答：一般房地产投资程序：投资机会，寻找与筛选→细化投资方案→可行性研究→合同谈判→正式签署有关合同协议→工程建设→竣工投入使用→房地产资产管理. 3、简述我国房地产金融市场的结构。 4、答:房地产金融市场由房地产借贷市场、房地产证券市场、房地产保险市场、房地产信托投资市场等组成。其中，房地产借贷市场和房地产证券市场是主干市场，其他为辅助分市场。房地产借贷市场可以分为房地产储蓄市场和房地产贷款市场，房地产贷款市场分为信用贷款市场和抵押贷款市场，抵押贷款市场可以分为一级抵押贷款市场和二级贷款市场。房地产证券市场可以分为股票市场和债券市场，按级别划分也可分为一级和二级市场 4.简述房地产项目经济评价方法中动态评价的含义、特点及主要评价指标。 动态评价方法在经济分析中考虑资金的时间价值，同静态评价方法相比，动态评
某房地产项目整体策划方案(doc 165页)
华福国际项目整体策划方案山东万华幸福房地产营销策划有限公司
目录 一、城市背景 二、市场分析篇 (一). 济南市房地产市场总体分析 1.1. 宏观经济对房地产市场的影响 1.1.1. 济南市国民经济状况 1.1. 2. 济南市房地产开发投资状况 1.2. 房地产市场分析 1.2.1. 山东省房地产市场分析及展望 1.2.2. 济南市房地产发展进程 1.2.3. 济南市房地产现状 1.2.4．济南房地产价格走势 1.3 济南房地产市场发展展望 1.4相关政策对房地产市场的影响 1.5 房地产宏观市场小结 （二）、济南市住宅主体客户分析 2.1. 济南住宅市场客户主体的发展变化 2.2. 客户购买目的分析
2.3. 客户对价格承受力的分析 2.4. 客户对付款方式的选择 2.5. 客户对面积的选择 2.6. 客户对装修的选择（三）. 住宅小区规划设计趋势 3.1. 小区绿化 3.2. 小区会所 3.3. 社区环境 3.4. 住宅设施配备（四）.济南商业市场分析 4.1济南商业发展进程 4.2济南商业发展现状及趋势 4.3济南各大商圈分析 4.4底商分析 4.5 商业小结 三、项目篇 (一). 区域内市场竞争分析 1.1. 区域内潜在竞争项目分析
1.2. 竞争项目现状分析 1.2.1. 区域内典型竞争个案分析 (二). 本项目竞争力分析 2.1. 项目市场价格分析 2.2. 项目所属区域特点及发展条件分析 2.3. 项目潜在客户群分析定位 2.4. 商家对商业认知度分析 (三) 产品定位建议 四、销售策划篇 (一)、背景分析 (二)、产品的卖点 (三) 、客户定位 (四)、销售价格定位 4.1. 住宅价格初定 4.2. 商业价格初定 (五)、销售组织 5.1销售工作流程 5.2销售地点 5.3销售辅助、销售准备、销售作业、销售考核
房地产宣传方案
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产宣传方案 房地产宣传方案（一） 一、前言 眉山市，位于四川盆地成都平原西南边缘，2000年7月经国务院批准设立眉山市，辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县，幅员面积7186平方公里，人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久，为郡、州、专区治所历时1430年，废县归州直隶700 余年，眉山为省级历史文化名城。
眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”发展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。 眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子，着名宰相何栗、虞允文，着名地质学家梁津和一代地质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清，有长安画派创始人，被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。 自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市总体规划》眉山将建成具有自己独特文化气息的城市，全力打造”无围墙的诗书城”。
眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。 二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析 1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立，自成产以来 坚持“以质量求生存，以管理增效益，大力拓展业务”的经营方针，着力培育“艰苦创业，团结图新，创造技术质量高水平”的企业精神，使企业发展迈上一个新台阶。取得了较好的社会、经济效益 从鑫诚房产成立以来先后成功的开发了眉山市一环南 路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等项目，其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期，由该公司所开发的这些项目质量好、工期短、环境舒适、造价合理，赢得了广大顾客的青睐，为企业树立良好的社会形象。为住户提供舒适的享受，小区内的先进完备的物业管理体系，为住户的生活提供尽善尽美的服务，？所开发的房屋一经推
房地产对国民经济影响的分析
毕业论文(设计) 题目:房地产业对国民经济影响的分析 院(系):经济与管理学院 专业年级:经济学二班2011级 姓名:梁蕊 学号:110941028 指导教师:
原创性声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：日期：
房地产业对国民经济影响的分析 摘要： 近年来，房地产在人们的生活之中的作用日益提高。简而言之，房地产是一个国家经济发展的一大支柱，又是事关老百姓能否安居乐业的民生工程，同时也是人民赖以生存的先决条件。随着社会的发展，以及人民生活水平的提高，与房地产有关的问题越来越引起人们广泛的关注。房地产投资对经济增长影响日益强大。房地产投资对国民经济影响具有双重作用。一方面，对房地产的投资，可以带动对其他相关产业的消费以及人民生活方面的消费，另一方面，对房地产的投资，又可以挤占在其他方面的消费。因此，这些问题应运而生，住房投入究竟是投资还是消费？它对国民经济又有什么影响？房地产业未来何去何从，等等。本文将对房地产业对国民经济影响进行分析。 关键词：房地产，房地产投资，国民经济，影响。
绪论 众所周知，房地产行业在当今的经济发展中，是处在一个宠儿的优势，不管是发达国家，如：美国，还是发展中国家，如：中国。不管是政府官员以及政策，还是普通老百姓，都无法把它简单的当作是一个普通行业来对待。 尤其是进入21世纪以来，房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，与此同时，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展最为重要的手段。无论之前你做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍。然而，经过几年盲目的火爆之后，房地产市场的泡沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性。房地产经济跟金融有着很深的联系，它的发展需要金融的支持，同时金融的发展和变化也会给房地产经济带来一定的影响和变化。 —.有关房地产的几个概念： 1.房地产，就是房屋财产和与房屋相关的土地财产。房地产业 时从行业的角度进行说的，具体包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。 2.房地产业投资，是指房地产业完成的固定资产投资。
房产创意活动策划方案
房产创意活动策划方案 篇一：100个经典房地产策划方案 100个经典房地产策划方案 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使
受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信
房地产营销策划方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划
卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广推广策略及遵循原则 案名与LOGO
推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌
深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产创意策划方案
房地产创意策划方 案 1
房地产创意策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简介所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合她们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
房地产经济学复习题附答案
房地产经济学复习题附答案 《房地产经济学》复习题一 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．我国城市建筑地块的所有权属于（） A．国家所有B．社区所有C．企业所有D．个人所有 2．考察经济现象趋向均衡状态的调整期间的变化，可运用（）A．抽象分析B．均衡分析法C．静态分析法D．过程分析法3．国民收入的增长与房地产业的发展一般呈（） A．等比例关系B．偏态分布关系C．正相关关系D．负相关关系4．资本形成表示在一定时间内国民经济中资本的（） A．增加B．递减量C．保有量D．消耗量 5．保罗·萨缪尔森认为地租量取决于土地（） A．供给者之间的竞争B．管理者的偏好C．投资者的选择D．需求者之间的竞争 6．土地级差生产力是产生级差超额利润的（） A．物质基础B．自然基础C．经济基础D．理论基础 7．各种群体和个人在地域空间上集中所产生的经济效益被称为（） A．集中效益B．集聚效益C．集成效益D．集合效益 8．投资收益现值减去成本现值为（）
A．净资产B．净负债C．净现值D．净投资 9．屠能提出的农业区位理论模式是（） A．π=P-C-T B．π=P-D-T C．π=P-B-T D．π=P-A-T 10．克里斯塔勒的城市区位理论是概括为（） A．六边形城市空间分布模型B．五边形城市空间分布模型C．正方形城市空间分布模型D．三角形城市空间分布模型11．由工商、服务等行业的生产经营场所的需要而形成的房地产需求是（） A．生产性需求B．消费性需求C．投资性需求D．娱乐性需求12．商品需求缺乏价格弹性，即（） A．E d＞1B．E d＜0C．0＜E d＜1D．E d＜1 13．房地产一级市场的本质是土地（） A．经营权和使用权的分离B．典当权和使用权的分离 C．抵押权和使用权的分离D．所有权和使用权的分离 14．在房地产权利价格中，最完全最充分的物权是房地产的（）A．所有权B．使用权C．经营权D．抵押权 15．引起房地产价格周期性波动的根本原因是市场经济的（）A．间断性变化B．周期性变化C．连续性变化D．偶然性变化16．在下列选项中，属于影响房地产价格的政治因素的是（）A．社会治安B．文化时尚C．地理位置D．国家间的关系17．国家所有制企业对国家授予其经营管理的财产具有（）A．法人财产权B．赠与财产权C．继承财产权D．变更财产权
房地产的推广策划方案
房地产的推广策划方案 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争。下面是有房地产推广策划方案，欢迎参阅。 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠 一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营 销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观 环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售 执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其 实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就 是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三 部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火 支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相 互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发 了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣 获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产经济学的——2 期末考试试题及参考答案
《房地产经济学》复习题——2 一、名词解释 1、不动产 不动产是指土地和与土地不能分离或者不可移动或者移动后不能保持财产原有形态性能的财产，可以说是广义的房地产，它比房地产范围广。包括各种建筑物、道路、农用地及生长在土地上的各类植物等。 2、土地二级市场 土地市场是土地及其地上建筑物和其他附着物作为商品进行交换的总和。土地市场也称地产市场。二级市场是指土地的使用权转让市场。 3、土地收益金 土地使用者将其所使用的土地使用权转让（含连同地面建筑物一同转让）给第三者时，就其转让土地交易额按规定比例向财政部门缴纳的价款，或土地使用者将其所使用的土地使用权出租（含连同地面建筑物一同出租）给其他使用者时，就其所获得的租金收入按规定比例向财政部门缴纳的价款。 4、绝对地租 绝对地租是土地所有者凭借对土地私有权的垄断取得的、土地产品市场价格高于社会生产价格的一个差额，这个差额转化而形成的地租。 5、地役权 是指为了增加自己土地的利益而利用他人土地的权利。 6、物业税 所谓物业税又称财产税或地产税，“主要针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有者每年都要缴付一定税款，而应缴纳的税值会随着其市值的升高而提高”。 7、房价收入比 房价收入比是一个国家或一个城市某一时期上市销售的全部住房平均每套的价格，与这个国家或城市居民某一时期户均收入的比值, 用以考察居民的购房能力。 8、基准地价 基准地价是在某一城市的一定区域范围内，根据用途相似、地段相连、地价相近的原则划分地价区段，然后调查评估出的各地价区段在某一试点的平均价格。 9、房地产投机 是指购买土地或住房仅仅是为了获取价差收益，而不是看重房地产本身的效用。 10、住房优惠券政策 政府针对某一特定人群在购买住宅方面所给予的补帖、减免税、成本价购房等的优惠政策。 11、房地产价格指数 房地产价格指数是动态描述一定区域内各类房地产(如商业/住宅和工业)价格变动及总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数。 二、问答题 1、地价的变动趋势包括哪些？ （1）土地价格呈总体上升趋势，主要受下列因素影响： a)社会经济发展水平提高； b)人口数量及家庭户数增加； c)土地投机，土地投机的本质是借助于出现的稀缺和垄断，人为地制造土地 的虚假需求，在一段时间内使土地价格上涨以达到获利的目的。 （2）土地价格变动呈现周期性特征
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产经济学天津大学作业答案
房地产经济学复习题 一、不定项选择题 1、（）初步揭示了地租与土地所有权的关系。 A．杜尔哥B．杜能C．威廉·配第D．洛克 2、马克思认为绝对地租形成的原因是对（）的垄断。 A. 土地所有权B．土地经营权C．土地使用权D．土地租赁权 3、在地役关系中，因使用他人土地而获便利的土地为（）。 A. 供役地B．需役地C．地役权D．供役地人 4、地租有（）三种形式。 A．劳役地租B．实物地租C．货币地租D．资本地租 二、判断题 1、房地产市场是房地产商品一切交换或流通关系的总和。（） 2、房地产产权可以为不同所有者占有。（） 3、住宅消费潜在需求一般受人口数量、婚姻状况、家庭户数、规划设想、政府政策等变量的影响。（） 4、克里斯塔勒的中心地理论是建立在人口和资源均匀分布的假设之上的。（） 5、农业周期是非常著名的行业经济周期，代表人物是莫代卡·伊泽克尔。（） 6、房地产经济周期与宏观经济周期波动方向相反，是一种负相关关系。（） 7、大卫·李嘉图认为经济学意义上的地租仅指“为使用土地的原有和不可摧毁的生产力而付给地主的那一部分土地产品”。（） 三、名词解释 1、典权 2、地役权 3、房地产经济周期 4、房地产市场 5、房地产供给（微观） 6、级差地租Ⅱ 7、土地所有权 8、绝对地租 9、房地产业 10、产权变动 11、城市垄断地租 12、房地产中介服务 四、填空题 1、（）是存量房地产的交易市场，是消费者之间进行横向交易的市场。 2、一般说来，决定房地产（）的因素主要有可替代程度、租金比率、需求迫切程度和使用期限。 3、如果从广义的层面上理解，地租是一种不仅限于（）的租金。 4、马克思认为个别生产价格与社会生产价格的差额是（）的来源。 5、大多数农产品、矿产品的加工工业，一般都布局在（）产地。 6、（）产生的基础是存在土地的所有权和使用权，且二者处在分离的状态。 7、房地产经济周期的波长与宏观经济周期（）。 8、（）认为经济学意义上的地租仅指“为使用土地的原有和不可摧毁的生
房地产项目整体推广策划方案
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织与规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”就是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发得又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施得高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面得石桥铺交通枢纽与北面得高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区得居者提供了一个环境优美、交通便利得城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市得便利与畅通之余,更能投入到上风上水得自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城得高地田园
房地产投资分析复习知识点
一、绪论 【房地产投资】是指国家、集体或个人，将一定的资金投入到房地产开发、经营、管理和服务中去，以期获得资本增值的一种经济行为。 【房地产投资三要素：】①时机②地段③质量 【房地产投资的特点】1、投资数额巨大、回收期长2、投资不确定因素多、风险较大3、流动性较差4、具有保值增值性5、受政府政策影响较大6、依赖金融部门的支持7、具有专业性8、投资具有相互影响性 【房地产投资的目的】销售收益；现金流量收益；避税收入 【房地产投资的作用】1、带动相关产业的发展；2、促进家庭合理消费 3、改善城市环境； 4、抵御通货膨胀影响 【房地产投资的影响因素】经济因素、社会因素、政治和行政因素、 政策法律因素、技术因素 【房地产投资分析的特征】客观性、全面性、责任性 二、基本原理 【投资要素原理】收益、成本（利率、税收）、预期 【边际成本递减递增规律】边际成本=总成本的变化量/产量变化量 【规模收益理论】三阶段：规模收益递增阶段，规模收益递减阶段，负收益阶段【风险回报原理】1、风险－收益等价曲线、成正比2、投资风险－效用分析，通过比较效用值的大小来决定方案的取舍。效用值具有客观性、主观性。 三、房地产投资市场 【房地产市场的功能】价值评价的功能、调节供求的功能、优化资源配置的功能 政府宏观管理的基础 【影响房地产市场供给的因素】房地产价格、开发商目标、生产要素价格、建筑技术、房地产开发建设能力、房地产开发建设资金来源及数量、国家宏观调控【影响房地产市场需求的因素】人口数量和结构的变化、房地产价格、家庭收入、 城市化进程、宏观调控、消费者预期 【房地产租价比】房地产租价比是房地产年租金与市场交易价格之比。 这个比值低于4.5%，则说明房价存在泡沫，高于5.5%，尚存在升值空间。 四、房地产投资环境 【房地产投资环境】是指影响和制约房地产投资项目的各种外部条件的总和，包括自然、政治、社会和经济因素等。特点：多样性、综合性、动态性 【房地产投资环境分析方法——综合评价法】 五、资金的时间价值 【资金时间价值】经历一定时间的投资和再投资而增加的价值，称为资金的时间价值。（等额资金在不同时间点上所表现出的价值差别）表现为：利息、利润【利息I】是指占用资金所付出的代价。利率：单位时间内的利息与本金之比。【现金流量】把各个时间点上实际发生的资金流出或流入叫做现金流量。 【等值】是指在不同的时间点上，数量不等的资金具有相等的价值。 【复利终值】是指投资若干年后包括本金和利息在内的未来值。也称本利和，一般用Ｆ表示。计算公式：Ｆ＝Ｐ?(1+i)n
2016年初级房地产经济师考试精选练习题(2)含答案
2016年初级房地产经济师考试精选练习题(2)含答案 1.土地是指(D ) A地表B地表以上空间C地表的上下空间D地表及其上下一定范围内的空间 2.土地的范围( B) A平面的B三维立体的C多维空间D不包括地下空间 3.房地产可视为实物、(D )和区位三者的结合体。 A权力B权利C产权D权益 4.房地产与一般的有形资产相比，决定价值高低的不同因素是( B) A质量B功能C权益D新旧程度 5.房地产与一般的无形资产相比，决定价值高低的不同因素是(C )
A权益B实物C供求D消费者偏好 6.房地产与其他资产相比，决定价值高低的不同因素是( A) A区位B权益C实物D供求 7.房地产的不可移动性是指房地产的(D ) A所有权不可转移B周围环境景观相对固定C社会经济位置不变D自然地理位置不变 8.房地产之所以有独一无二性，是因为(D ) A建筑设计不同B外观形象不同C建筑结构不同D坐落位置不同 9.房地产市场是(A ) A地区性市场B全国性市场C全球性市场D跨地区市场 10.同一地区的同类房地产(C )
A可以完全替代B完全不能替代C有一定的替代性D价格不相互影响 11.土地具有不可毁灭性是指(D ) A 土地使用期限很长B土地所有权一般不会改变 C土地可永久利用D土地作为空间位置是永存的 12.在市场经济中，土地拥有者趋向于将其土地用于( C)可以获得最高收益的用途。 A过去B目前C预期D他人 13.房地产的保值增值性意味着(C ) A房地产的价值始终是上升的B房地产的价值有时上升有时下降 C房地产的价值总的趋势是上升的D房地产的价值不会下降 14.在一个高级住宅区附近建一座化工厂，对该住宅的价值(B)
房地产策划方案
“在水一方”企划草案（文稿） 缘起 水乃是万物之源。 青山因绿水而更显清秀， 西施因一池碧水而更显妩媚。 山给人坚毅，水给人灵气。 城市有水，才更有生气更有活力。 威尼斯因为水而成为人气聚集之地， 维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。 活力，品味，高贵的亲水城市…… 大汤河，潺潺而流。 金屋房地产品牌经典力作——金屋家园 毗邻汤河，在水一方 自然、健康、开放、灵动
写在前面 接到金屋房地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，策划小组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。 人们正在日益追求一种未曾遭受破坏，更加贴近自然的生活环境。正是在这样的情形下，金屋地产项目这张新的楼市面孔将会给人们带来一种全新的感 觉，一种全新的生活方式。 可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还 是好策划太少了。也许是，二者都少。 策划需要谋略。 对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。 因为我们渴望成为英雄！ 一、前言
在确定本项目案名的时候，我们又一次想到了“黄金走廊”，今年也是“黄金走廊”计划实施后的第二个年头，这对我们本项目的策划提供了很大的来自于灵感与创意方面的触动。虽然黄金走廊在港城的名气还不是太响亮，但毕竟金屋雅苑、金屋花苑自开盘以来创造的销售业绩给予了我们足够的信心。我们知道，本案也将是黄金走廊的一个延续，一个深入，将是黄金走廊奠定品牌形象的一个重要与关键的组成部分，我们也将通过本项目的策划实施，深化黄金走廊的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。鉴于本案作为金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合对项目地理位置的考察，以及对本案理念、市目标客户群的划分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为“金屋家园”，具体案名创意在后面将会给出全面的诠释。 引子 面对汤河——我们的母亲河 我们每个人似乎都是没有长大的孩子
房地产经济学复习
绪论 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业或产业。其中开发是基础，经营是开发的产品得以实现的过程，而管理和服务是保证开发和经营顺利实施的手段。 房地产经济学是研究房地产资源配置、利用的一门应用科学。 地租 马克思将地租分为三类： （1）绝对地租 由于土地所有权的垄断，不管租种何种等级的土地都必须缴纳的地租称为绝对地租。 （2）级差地租 由于经营较优土地而获得的归土地所有者占有的那一部分超额垄断利润。（级差地租1，级差地租2） （3）垄断地租 垄断地租是指由于特殊地块的产品的垄断价格带来的垄断超额利润而形成的地租。 （1）竞租的含义 地租是一种市场价格，但是竞租只是一个“支付意愿”，即某个土地使用者为了竞争得到某块城市土地所愿意支付的最高租金。 （2）竞租函数 同一土地使用者对于城市空间上不同区位的竞租，则形成“竞租函数”，家庭的竞租函数主要由区位对效用水平的影响方式确定，企业的竞租函数主要由区位对利润水平的影响方式决定。 为什么市中心多为高层写字楼？ （1）根据等产量曲线可知，提供相同面积的办公空间既可以使用较多土地与较少资本组合（在较大的地块上提供单层或多层建筑）又可以使用较少的土地与较多的资本组合（在较小的地块上建高层写字楼）。 （2）阿朗索的竞租理论表明，地块最终由出价最高者所得，市中心的地块因其地理区位优越，交通通达性好，基础设施完备，所以常常是一个城市的CBD中心，故地租高于其他区位。 （3）为了在市中心以最小的成本提供既定的办公空间，开发商往往选择在市中心较小的地块上建高层写字楼。 交通方式的变革，改变了城市土地利用方式与城市空间结构。 区位 1.区位的定义
房地产活动创意方案
房地产活动创意方案 导读：一、内部认购方案 1、 2、 3、 4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、特价房销售方案 1、
2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。