【完整版】2019-2025年中国中高端女装行业市场细分策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国中高端女装行业

市场细分策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (11)

一、重要性 (11)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (11)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (11)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (12)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (12)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (12)

二、研究意义 (13)

第二章市场调研：2018-2019年中国中高端女装行业市场深度调研 (14)

第一节中国中高端女装行业发展规律特征分析 (14)

第二节我国女装行业发展概况分析 (16)

一、女装行业发展概况 (16)

二、女装行业市场规模分析 (16)

三、中国女装行业产业链分析 (17)

四、女装生产增长率高，产业集群力度较低 (18)

五、销售渠道多元化发展，电子商务异军突起 (19)

六、女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大 (20)

七、女装行业整体竞争格局 (20)

八、主要竞争企业 (20)

第三节中国女装行业消费者调研 (22)

一、中国女装消费主体 (22)

二、中国女装消费者组成结构细分 (25)

（一）按年龄层次划分 (25)

（二）按消费档次划分 (26)

（三）按消费区域划分 (27)

三、中国女装市场细分特征分析 (28)

四、中国女装市场销售特点 (28)

五、女装零售顾客的消费心理 (29)

六、中国女装消费趋势和市场空白 (31)

七、中国女装消费人口及消费趋势分析 (32)

第四节2017-2018年中国中高端女装行业发展现状分析 (37)

一、2017年女装行业整体发展现状分析 (37)

二、2018年中国中高端女装行业经营情况分析 (39)

三、2018年我国中高端女装市场供求状况情况分析 (42)

四、2018年我国中高端女装品牌发展情况分析 (42)

五、2018年中高端女装市场竞争持续加剧 (44)

六、2018年我国中高端女装品牌建设情况分析 (45)

七、2018年我国中高端女装研发设计情况分析 (45)

八、2018年我国中高端女装渠道资源情况分析 (46)

九、2018年我国中高端女装管理与人才情况分析 (46)

十、2018年我国中高端女装行业趋势分析 (46)

第五节2018年中高端女装行业影响因素分析 (47)

一、快速反应 (47)

二、时尚化 (47)

三、私人定制 (47)

四、电商化 (48)

五、机器换工 (48)

六、拓展海外市场 (48)

七、消费趋向品牌化 (48)

八、设计主导溢价能力 (48)

九、渠道资源价值凸显 (49)

第六节中国中高端女装行业发展周期现状研究 (49)

一、中国中高端女装行业发展阶段 (49)

二、2018年中国中高端女装行业景气度现状 (49)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (51)

第一节市场细分原理 (51)

一、市场细分的概念 (52)

二、市场细分基本原理 (52)

三、市场细分的重要意义 (53)

第二节市场细分的标准和原则 (54)

一、消费者市场细分的标准 (54)

二、市场细分的原则 (55)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (56)

一、客户关系管理 (56)

二、客户价值与市场细分 (56)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (57)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (57)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (57)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (57)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (58)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (58)

二、找到企业自己的目标市场 (59)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (60)

第五节市场细分的发展趋势 (61)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (61)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (61)

三、市场细分进入到微细分阶段 (61)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (61)

第四章企业市场细分策略规划制定原则及依据 (63)

第一节企业市场细分策略规划的制定原则 (63)

一、科学性 (63)

二、实践性 (63)

三、前瞻性 (63)

四、创新性 (63)

五、全面性 (64)

六、动态性 (64)

第二节企业市场细分策略规划的制定依据 (64)

一、国家产业政策 (64)

二、行业发展规律 (64)

三、企业资源与能力 (65)

四、可预期的战略目标 (65)

第三节影响市场细分策略的主要因素 (65)

一、影响市场细分策略的主要因素 (65)

二、诱发企业市场细分策略失败的因素 (66)

三、企业市场细分策略规划需规避的误区 (67)

第五章企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程 (69)

第一节公司制定市场细分策略规划要点与准备工作 (69)

一、公司制定市场细分策略规划要点 (69)

二、规划企业市场细分策略前的准备工作 (69)

第二节公司制定市场细分策略规划的主要内容 (70)

一、公司制定市场细分策略规划的主要内容 (70)

二、正确制定企业市场细分策略的步骤 (71)

三、企业市场细分策略规划包含的不同内容 (72)

第三节构建市场细分策略研究体系 (72)

一、研究体系构建与实施的内涵 (73)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (73)

三、构建闭环的战略研究体系 (74)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (74)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (74)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (75)

第四节科学制定市场细分策略规划 (75)

一、掌握科学的决策方法和程序 (75)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (76)

三、提高决策者素质 (76)

四、全面了解企业环境 (77)

五、科学制定市场细分策略 (77)

六、降低风险 (77)

第五节制定市场细分策略需注意事项 (78)

一、企业市场细分策略制定需注意的要点 (78)

二、制定市场细分策略目标注意事项 (78)

三、制定市场细分策略规划的注意点 (79)

四、制定市场细分策略规划容易犯的错误 (80)

五、不同阶段企业市场细分策略的规划 (81)

六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面 (81)

第六章2019-2025年中国中高端女装企业市场细分策略探讨与建议 (83)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (83)

一、评价模型 (83)

二、双目标市场细分 (84)

第二节中高端女装行业企业市场细分战略构想 (85)

一、消费者分析 (85)

二、价格敏感性分析 (86)

三、产品组合策略选择 (86)

四、品牌策略的选择 (87)

第三节中高端女装行业市场细分理论下营销策略的搭建 (87)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (87)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (88)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (88)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (88)

一、网格化营销的优点 (89)

二、网格化营销实施的步骤 (89)

（一）划分网格 (89)

（二）组织架构的优化 (90)

（三）匹配营销策略和资源 (90)

（四）业绩评价体系的建立 (91)

（五）支撑保障措施的优化 (91)

第五节细分市场与战略群组策略 (91)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (92)

二、战略群组：企业战略的相似性 (93)

三、战略群组与移动壁垒 (94)

第七章2019-2025年中国中高端女装企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨 (96)

第一节构建市场细分策略推进体系：稳准推进公司市场细分策略实施 (96)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (96)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (96)

三、营造全员全链条参与环境 (96)

第二节产业结构层面 (97)

一、认识规律特征指导产业发展 (97)

二、夯实产业基础促进产业健康 (97)

三、优化产业结构，加强技术创新 (97)

四、完善企业供应价值链 (98)

五、积极促进中高端女装企业的集约化建设 (98)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (98)

七、提升产业战略竞争力 (98)

第三节市场运营层面 (99)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (99)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (99)

三、以客户为导向，满足客户需求 (99)

四、创新经营模式 (100)

五、价值创新开拓战略蓝海 (100)

六、紧跟市场发展 (101)

七、实施“走出去”战略 (101)

八、坚持“五化”发展举措 (101)

第四节技术创新层面 (102)

一、实施技术创新战略 (102)

二、大力增强科技创新能力 (103)

三、明确技术创新工作目标 (103)

四、构建高效的技术创新管理体系 (103)

第五节产品开发与竞争层面 (104)

一、积极进行产品开发 (104)

二、产品式样竞争策略 (104)

三、产品大类竞争策略 (105)

四、产品使用价值竞争策略 (106)

第六节营销推广层面 (106)

一、坚持营销的正确定位策略 (106)

二、注重实施营销中的品牌策略 (108)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (108)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (109)

第七节客户服务层面 (110)

一、服务将成为核心 (110)

二、以顾客满意为核心 (110)

三、提高企业服务水平 (110)

四、与用户建立战略合作关系 (111)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (111)

第八节企业管理层面 (111)

一、建立完善的企业管理体系 (111)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (112)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (112)

四、大力提高企业集团管控的能力 (113)

五、提高人员素质，提高管理水平 (113)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (113)

七、开放式创新与组织学习 (114)

八、强化安全法制化建设 (114)

九、大力提升国际化经营管理水平 (114)

第九节企业文化建设层面 (115)

一、企业文化的层次 (115)

二、树立企业价值观 (115)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (116)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (116)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (117)

第十节人力资源管理方面 (117)

一、确立市场细分策略人才队伍建设目标 (118)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (118)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (119)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (119)

第十一节供应链管理层面 (119)

第十二节小结 (120)

第八章构建中高端女装企业实施市场细分策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (121)

第一节构建市场细分策略管理体系：增强公司战略管理能力 (121)

一、有效的战略管理组织 (121)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (121)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (122)

第二节构建市场细分策略保障体系：增强实施保障能力 (122)

一、注重战略风险防控 (122)

二、加大业绩考核力度 (123)

三、优化战略研究组织架构 (123)

四、构建开放式研究网络 (123)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (123)

六、加强战略研究队伍建设 (123)

第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市场细分策略的主要措施 (124)

一、完善市场细分策略 (124)

二、完善企业市场细分策略的有效措施 (124)

三、企业市场细分策略创新调整的重要性 (125)

第四节持续变革是市场细分策略的精髓 (126)

第九章盛世华研总结 (127)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (127)

一、企业失败的原因 (127)

二、提高胜率的策略 (128)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (129)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (129)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (129)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (129)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (130)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (130)

六、小结 (130)

第三节致读者：商业自是有胜算 (131)

第一章企业市场细分策略概述

我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本中高端女装行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国中高端女装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对中高端女装行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

中高端女装行业市场调研

企业市场细分策略的基本类型与选择

企业市场细分策略规划制定原则及依据

制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程

未来中国中高端女装企业市场细分策略探讨与建议

企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨

构建中高端女装企业实施市场细分策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为中高端女装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对中高端女装行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供

有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本中高端女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对中高端女装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

市场细分策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）市场细分有利于发现市场机会

市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点

经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，企业可增强市场调研的针

对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。根据细分市场消费者的具体特点，企业可以发展新产品，开拓新市场，满足其潜在的需求。

人们在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成具有相似的人生观、价值观的文化群体，他们拥有基本一致的消费习惯和需求特点。而在消费领域某些方面相对一致的消费需求，造成市场上绝对差异的消费者按照一定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分的必要条件之一就是消费者需求的绝对差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实现的可能性，企业在锁定目标消费群后，才能更好地定位目标市场，以便生产出适销对路的产品。

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略

按照一定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较容易了解消费者的特定需求，企业可以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力量，来锁定自己的目标对象，也就是目标市场。经过细分的市场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特殊的营销策略。并且，细分后的小市场。相关信息容易了解和反馈，当消费者的需求发生一系列变化时，企业便可相应的﹑及时的﹑迅速的改变营销策略，制定出适合市场需求变化的对策，以此来提高企业的竞争能力和应变能力。

市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势，扬长避短，将人力、物力、财力等资源集中于该市场，避免分散力量，有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力

市场通过细分后，企业可以以具有明显市场特征的消费者的需求为出发点，并以此做出反应，使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以根据自己目标市场的需求，生产出既可以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的企业产品既可以加速流通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的经济效益，提高产品质量，降低企业的产品各个环节上的成本，企业也因此获得更高的盈利，从而提高企业在目标市场上的竞争能力。

（五）有利于充分利用自身有限的资源

为了赢得局部市场的优势，企业必须集中有限的人力、财力、物力和资源，众所周知，任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而当选择了适合自己的目标市场后，才能充分利用自身有限的资源，开发出适合市场，适合需求，适合消费者的产品，然后再占领自己的目标市场。

市场细分化的目的是为了选择最佳的目标市场，企业首先要根据自己的资源条件和营销目标认真评估各个细分市场部分，选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的营销战略，市场细分对目标营销具有积极作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启示：海尔的研究人员发现有些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设计的洗衣机，排水道容易堵塞，于是，海尔的科研人员根据这部分目标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地农村市场，受到农户的好评。从这一案例我们就可以看出，目标市场战略的选择对企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，树立了企业良好的口碑，同进企业也可以获得了更大的发展。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场细分策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国中高端女装行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场细分策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节中国中高端女装行业发展规律特征分析

日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。

每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。

因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。

服装产品的生命周期只有“三个月”

这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。

另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。

服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）

服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即

将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。

引入期（进入市场阶段）

服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。

成长期

完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。

成熟期

服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。

衰退期（退出市场阶段）

当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通

常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。

第二节我国女装行业发展概况分析

一、女装行业发展概况

随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。

我国女性服装最先发展起来的品牌多为运动休闲品牌，此后是少女少淑品牌，快时尚和平价时尚如网络购物等是近几年快速发展起来的。成熟商务女装目前刚步入发展期。

伴随着人们的物质生活水平的不断提升，这几年国内女装行业出现了异常繁荣的态势，行业的创业和发展呈现不断上升的趋势，整个行业不管是出口贸易，还是国内市场的销售带来的都是最好的发展趋势，那么在这样好的发展状态之下，小编就来对我国女装行业现状分析，把握一个最佳的前进的步伐。

在取得成绩的同时，我国女装业的发展也呈现出一些突出矛盾。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，可是，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的中国女装品牌很少。我国女装行业在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等一批品牌在全国重点百货商场中具有较高的市场占有率;盐步的内衣、潮州的晚礼服在全国已颇具影响力。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性差、生命周期短。我国女装行业的女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强，决定了生产企业的生产方式具有批量小、品种多、开发快的特点。

我国女装行业现状分析，以上的几点是最基本的信息，其次我们还看到了企业间的产品质量水平参差不齐，产品质量仍不稳定，，根据目前形势和我国女装业的发展状况，我国的女装行业需要的饿是不断地发展品牌，将“质量、创新、快速反应”作为企业和行业发展中的最大的重点，才能迎来最大的发展。

二、女装行业市场规模分析

服装行业中国国民经济支柱产业，对于服装市场频繁更新市场竞争力十分激烈，据2015年数

据显示，2015年国内服装市场规模1.4 万亿元，其中女装占比达7320 亿水平超一半市场，占比达51%。

我国服装市场从增速看，2011-2015年女装复合增速达15.5%，低于儿童17.4%，高于男装14.8%，童装相对女装市场低基数，不难看出女装是服装行业充满活力细分市场。

2016年国内服装企业规模以上生产量达144.25亿件，同比增长0.71%。国内限额以上批发零售企业服装类商品零售总额达4,839亿元，同比增长6.9%。

根据CIC统计数据显示，我国女性人均服装开支从2011 年的730.1 元增加到2015 年的1261.8 元，复合增长率为14.7%，并预计2020 年我国女性人均消费开支将达到2368.7 元，约为2015 年的2 倍。

据数据，2016 年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达 48.57%。女装同属服装、其亦呈现出消费增速放缓、进而市场规模增速放缓的态势，2010-2016 年我国女装市场规模由5329.90 亿元增长至 8728.14 亿元，复合增长率为 8.57%，增长率逐步放缓，增速由 2011 年的 14.89%降至 2016 年的 5.30%。

三、中国女装行业产业链分析

产业链是同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织。它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达；二是产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高；三是产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深；四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

在一定的地理区域内，构成服装产业内所有具有连续追加价值关系的经济活动的集合，它是以服装企业为链核，以服装产品为联系，以技术和资本为纽带，以相关及辅助产业为支撑，上下连接与延伸，前后衔接所形成的具有价值增值功能的关系链。

根据产业链理论，女装产业链是由上、中、下游各分支产业相互联系形成的关系链，是服装产品从开始直至到达消费者的整个过程。

女装产业链的架构中，如图所示，勾画了5个核心环节，即纺织技术研发、面辅料生产服装设计加工与商贸，核心环节各自细分为若干环节，层层递进，环环相扣。各环节以产品技术为联系，以资本为纽带，向上连接向下延伸，前后联系形成链条。

图表：女装产业链

目前，我国女装业基本处于完全竞争状态，行业内中小公司较多，很少有公司拥有产业全链产品定价权，现有相对上规模的公司中大多也是纺织和服装各自为阵、多元经营、动荡不安。我国女装业的起伏不定或难以持久高效发展，在一定情况下是由于其产业链的割裂而造成的，在原料、设计、加工、物流、销售、服务、品牌（成品）链中，大部分公司往往只拥有其中一个到两个节点。单—的原料或中间生产加工企业无法在经济危机面前继续良好地生存下去，这些都源于企业缺乏核心资源及核心竞争力。

四、女装生产增长率高，产业集群力度较低

近几年女装产业作为服装产业的重要组成部分，生产总量也在逐年稳步上涨。

近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国女装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国女装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。

在女装产品中，内衣生产的集中度较高，且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。同时女装具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。