碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1:

2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案

v5.0

一.目的

为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0 版）。

二.适用范围与时间

本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称

“新项目”。

三.激励方案

本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目” 的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时

修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。

四.奖金计算

（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：

投资拓展激励奖金（税后总额）二项目总货值X获取方式系数X 权益

系数

注：

【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10% （含10%以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；

【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按

万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；

【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；

【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励

奖金；

【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁

审批。

（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；

成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金X （不低于20% 区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）

注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。

五.奖励发放

（一）投资拓展激励奖金：

发放原则：

1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。

2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同

心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内;

“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经

营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发

放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行;

3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享

（或按动工货值奖金扣减强投部分，所剩余的奖金（若有）在动工时发放）；

（二）成就共享投资拓展分配奖金

发放节点：按成就共享制度规定的【销售】【交楼】【结算】三个节点发放；

发放标准：不低于当期成就共享发放总额的20%其中：项目投资主导人（或团队）获得激励奖金不低于上述总额50%其余50%x 域总裁可根据投资工作实际贡献进行分配；

发放要求：满足集团成就共享制度要求。

六.其他奖励

（一）信息提供者奖励

公司除投资拓展团队以外成员也可提供土地信息并协助区域，依据提供信息且项目成功获取，可根据对获取项目工作的贡献进行评估，从该项目的投资拓展激励奖金中酌情给予信息提供者奖励（奖励标准建议按照投资拓展激励奖金总额20%由区域总裁权衡，在定案决策时可一并上报备案，针对财务系统所提供并获取的资产包项目，其信息提供者应获奖励制度规定的投资拓展激励奖金的20% ）

（二）限时奖励

为巩固年度销售目标，对7月前获取的项目提供【限时奖励】，具体如

下:

2017年1月1日-3月30日期间实质获取的项目，按30万/个奖励（税

前）；

2017年4月1日-6月30日期间实质获取的项目，按20万/个奖励（税前）；

2017年7月1日-7月31日期间实质获取的项目，按10万/个奖励（税前）。

以上奖励发放条件为区域完成前7月投资目标或年度投资目标（详见附件），其中完成前7月投资目标的按100%奖励，未完成前7 月投资目标但完成年度投资目标的按80%奖励，以上【限时奖励】将在8月1日结算，并在年底核算审批后发放。

（三）加大奖励

对当年获取当年贡献销售的项目提供【加倍奖励】，具体如下：

当年签约销售10亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.5倍计算；

当年签约销售5亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.2倍计算；

当年签约销售3亿元以上，【投资拓展激励奖金】按1.1倍计算；

以上签约销售截止时间为2017年12月31日，其加倍奖励将在年底核算后发放（按4.1公式计算，发放税后奖励），对于二手项目，其并购前的销售业绩不纳入统计范围。

（四）其他

对已定案的项目（不含直接招拍挂项目），在三个月内主要投资条件未发生变化的情况下，因集团原因放弃获取的，给予每个项目税前20万元补偿。

七.惩罚机制

（一）未实现成就共享且亏损项目，按成就共享制度规定的规定，投资团队需承担按成就共享制度规定的项目处罚金额20%首年未能实现经营性现金流回正的，对强制跟投转入同心共享的投资拓展激励奖金及其预期收益将自动取消，不予发放。

（二）投资团队获取的新项目，如发现在获取过程中因团队主观

原因出现上报集团决策的资料及数据严重错误、玩忽职守、故意隐瞒

项目不利因素等情况而导致集团决策失误的，除扣发剩余环节所有奖励外，对已发放的奖励也予扣回（从该团队其他项目奖励予以扣回）；如投资团队出现与合作方、项目相关其他人士恶意串通损害公司利益、造成重大损失的，除扣发、扣回项目所有奖励外，还将予以必要的行政处罚，情节严重者将追究刑事责任。

八.分配机制

区域总裁需以项目具体拓展工作而制定奖励预分配方案，具体可

参考以下指导意见：

（一）项目投资主导人（区域总、投资负责人、小分队、项目总、未来领袖或团队等）获得投资拓展激励奖金不低于总额50%跟进项目投资小分队不低于20%区域总15% （如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），如出现重复计算按比例较高计算，其余部分由区域总统筹分配。

（二）项目后续用地由项目总牵头主导获取情况下，项目总（或团

队）激励奖金不低于激励总额50%跟进项目投资小分队不低于20% 区域总15% （如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。

（三）按照集团1 + 1项目拓展原则，每个项目总都需承担项目周边3、4、5线城市“劳斯莱斯”项目的拓展责任，由项目总牵头主导获取情况

下，项目总（或团队）激励奖金不低于激励总额50%跟

进项目投资小分队不低于20%区域总15%（如区域总主导项目可参照项目投资主导人比例激励），其余部分由区域总统筹分配。

上述分配方案需在项目定案前连同《同心共享跟投表》（附件一）提交，后期不得再行修改。

九.项目奖励发放程序

项目达到奖励发放节点条件后，区域可按如下程序申请：

区域投资团队发起-区域总裁审核-投资管理中心审核-集团

副总裁审批-集团总裁终审-集团财务资金中心发放。

十.本方案中的发放要求、发放标准将根据集团投资战略方向、标准进行不定期修正，其余未尽之处或有歧义之处，公司保留绝对的解释权；员工不得以本方案作为处理争议的依据。

十^一.本方案从2017年1月1日开始颁布执行，此前已获取的项目奖励仍按原有制度规定执行，本方案执行期间与本方案有不同之处，以本方案规定为准。

附件：1.《同心共享跟投表》

2 .各区域2017年度投资目标

2017年4月14日

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件） 主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。 委员会组成如下： 主席： 副主席： 成员： 职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下： 负责人： 成员：管控部门负责人组成 职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人： 成员：待定 职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

地产项目拓展奖励制度(1)

房地产项目拓展奖励制度 1.目的 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围 本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义 无。 4.管理机构 4.1.集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 1.主要内容 1.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种： 分类项目 A类公开招拍挂 B类定向招标、挂牌；合作开发；股权收购 C类城市更新 D类代建 E类BOT、BT、PPP类项目 F类其他

1.2.奖励金额及标准 1.2.1.奖励标准 按项目类型，奖励标准如下表所示： 项目 类型 奖励标准说明 A类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本 *0.1%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计 算。 实际土地获取成本以成交价格或 投委会确认的数据为准。 B类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本 *0.3%，奖励金额低于10万元时一律按10万元计 算。 实际土地获取成本以成交价格或 投委会确认的数据为准。 C类2万元/亩（预计每亩销售额低于6000万时，1万 元/亩）*拓展绩效面积，奖励金额低于10万元时 一律按10万元计算。 拓展绩效面积根据签约时该项目 实际实施进度，按项目总用地面积 的（按亩计）一定比例计算。 D类总代建费用*1% E类项目评估地价*0.3% 项目评估地价以评估价格或投委会确认的数据为准。 F类由集团CEO根据项目情况酌情给予奖励。 其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积 的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积 100%计算； 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 1.2.2.系数调整

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励案v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励案》（简称V5.0版）。 二．适用围与时间 本案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励案 本激励案与V4.0计算式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取式系数×权益系数

注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取式系数】勾地式、收购式或并购式按万分之五计取；直接招拍挂式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行； 3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享

项目拓展奖励制度

企业管理制度 项目拓展奖励制度

项目拓展奖励制度1.适用范围 本制度适用于集团所有新开发的土地拓展项目。 2.术语与定义 无。 3.管理机构 3.1.集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 3.2.集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 4.主要内容 4.1.项目分类 4.2.1.奖励标准

1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的10%计算（预期项目总面积以投委会或集团CEO确认的数据为准）；2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积25%计算（预期项目总面积以投委会或集团CEO确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算； 4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 4.2.2.系数调整 奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。 效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 4.3.奖金分配 4.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；

业务激励方案61170

、 山东高速青岛物流发展有限公司业务激励方案 一、总则 为响应物流集团的号召，加强员工队伍建设，提高员工的工作积极性，促进山东高速青岛物流发展有限公司（以下简称发展公司）业务快速、持续发展，奖励先进，鞭策后进，特制定本方案。 1、范围 本方案适用于发展公司所有业务人员，及其他部门员工开发新业务均可根据本方案规定享有提成。 2、类型 主要包括但不限于经营范围内的货物运输、配送、货代、报关报检、货物进出口等（除正常的租金业务外）,供应链金融（质押、保兑仓、保理仓、国际信用证项下质押业务、全程监管业务模式、“代客采购+质押”模式、“财务公司（担保公司）+质押）等。 3、- 4、职责 本方案由人事政工部负责起草、拟定，总办、财务部核准，法务部校对通过后执行，最终解释权归人事政工部。 5、生效 本制度自总经理签署之日起生效。如遇市场行情变化或公司战略调整，本方案不在适用时，方案自动废止。

二、细则 1、本着精神奖励与物质激励并举，突出物质激励的原则，发展公司员工在以上范围内开发新客户，谈成一笔交易，收付实现的基础上，一次性奖励500元，并以书面形式公示在发展公司公示栏。 2、在提成周期内，业务人员由于各种原因离开公司的(表现为辞# 职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式)，提成结算至离开公司之日止;非专职业务人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。 3、因项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年（自然 年），作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，第一年按业务毛利润20%，第二年按业务毛利润10%，2年后转为 公司基本客户，不再提成。 4、提成部分需在业务收入入账确认后，方可提成，按照自然月份 循环确认。如出现风险问题，提成部分不予以兑现。 5、如有其它问题，该办法随时予以更新。 山东高速青岛物流发展有限公司

房地产集团奖金激励管理方案

房地产集团奖金激励管 理方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

XXXX房地产集团奖金激励管理方案 为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。 一、奖金总额核定： 因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定： （一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。 奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数 1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。 预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例① 其中： 计提比例①：建议为2%； 项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。

2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。 （1）正常完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② 其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%； （2）超额完成目标利润时： 项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右； 2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：

业务激励方案

山东高速青岛物流发展有限公司业务激励方案 一、总则 为响应物流集团的号召，加强员工队伍建设，提高员工的工作 积极性，促进山东高速青岛物流发展有限公司（以下简称发展公司）业务快速、持续发展，奖励先进，鞭策后进，特制定本方案。 1、范围 本方案适用于发展公司所有业务人员，及其他部门员工开发新 业务均可根据本方案规定享有提成。 2、类型 主要包括但不限于经营范围内的货物运输、配送、货代、报关 报检、货物进出口等（除正常的租金业务外）,供应链金融（质押、 保兑仓、保理仓、国际信用证项下质押业务、全程监管业务模式、“代客采购+质押”模式、“财务公司（担保公司）+质押）等。 3、职责 本方案由人事政工部负责起草、拟定，总办、财务部核准，法 务部校对通过后执行，最终解释权归人事政工部。 4、生效 本制度自总经理签署之日起生效。如遇市场行情变化或公司战 略调整，本方案不在适用时，方案自动废止。 二、细则

1、本着精神奖励与物质激励并举，突出物质激励的原则，发展公司员工在以上范围内开发新客户，谈成一笔交易，收付实现的基础上，一次性奖励500元，并以书面形式公示在发展公司公示栏。 2、在提成周期内，业务人员由于各种原因离开公司的(表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式)，提成结算至离开公司之日止;非专职业务人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。 3、因项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年（自然 年），作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，第一年按业务毛利润20%，第二年按业务毛利润10%，2年后转为 公司基本客户，不再提成。 4、提成部分需在业务收入入账确认后，方可提成，按照自然月份 循环确认。如出现风险问题，提成部分不予以兑现。 5、如有其它问题，该办法随时予以更新。 山东高速青岛物流发展有限公司 2016.06.17

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

一、目的 为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于拓展部员工。 三、考核周期 1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核； 2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份； 四、绩效考核依据与内容 1、考核依据 员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核 季度考核内容，即关键业绩考核指标。 3、半年绩效考核 3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分 3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。 五、相关说明 1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。 2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。 3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。 4、本方案自公布之日起执行。

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1: 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一.目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0 版）。 二.适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称 “新项目”。 三.激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目” 的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时 修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四.奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）二项目总货值X获取方式系数X 权益

系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10% （含10%以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按 万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励 奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁 审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金X （不低于20% 区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五.奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同 心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内; “项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经 营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发

股权投资公司项目拓展(业务开拓)奖励办法(精品)

项目拓展奖励办法 为稳步发展创投业务，提高效率和质量，同时确保投资效益，充分调动创业投资人员的积极性，完善创业投资业务激励机制，规范创业投资项目奖励基金的计提和使用，公司实行项目经理负责制和项目拓展专项奖励制度，特制定本管理办法。 第一条公司实行董事会领导下的总裁负责制，由总裁全面负责创投业务，包括投资项目的项目汇总、立项、尽职调查（分工、协调）、投资报告与建议、投资后项目管理，带领投资团队依照公司《快速业务流程指引》、《项目管理流程图》等投资制度完成各项投资任务。阳光私募项目流程另章规定，其奖励按第十七条实施。 第二条公司设立若干项目小组，项目小组由一名项目经理、一名投资经理并组合一名财务人员、一名法律人员组成。项目经理由公司总监级及以上人员担任，或由公司总裁指派；投资经理由公司高级投资经理、投资经理级人员担任，由项目经理自行选定。 第三条公司项目投资参与人员包括项目决策组人员、项目管理人员和项目辅助人员（项目组、决策组和管理人员之外的其他项目人员）。 第四条项目小组实行总裁领导下的项目经理负责制，由项目经理率领小组成员负责发掘投资项目（目标企业），完成投资项目的立项、调研、尽职调查及其报告，提出投资建议书、协助投资后项目管理。项目投资实施后的项目管理由管理小组全权负责。 第五条公司提倡各项目小组积极、主动寻找符合公司投资标准要求的目标企业，也要求各项目小组成员服从公司统一安排，完成指定项目的调研、报告，提出投资建议。 第六条根据公司近期对投资方向或投资策略的要求，公司可对各项目小组（或项目经理）实行大致的行业分工或地区分工。当出现跨行业项目情况时，由公司总裁予以协调、决定。 第七条兼任、承担公司其它岗位工作的项目成员，要保质保量地完成所定岗位的工作任务，也要及时完成公司领导安排的其它临时指派的工作任务。 第八条各项目小组成员之间要相互鼓励、相互配合、相互支持，尽力参与其他项目小组的项目调研、项目讨论，提出宝贵的项目意见。各项目小组要注意节约开支、合理安排工作，提高工作效率，确保工作质量。 第九条公司实行项目拓展专项奖励制度，在投资项目退出时，对项目组人员、决策组人员、管理人员和辅助人员等分别进行奖励。项目拓展专项奖金总额按对应项目之投资盈余的4%计提，各类项目人员共同分取项目奖金。 各投资项目奖金计提和发放的前提是项目所在的单个基金的投资盈余为正。 第十条在项目投资实施后，公司签发《项目拓展奖励清单》，注明项目名称、投资金额、各类项目人员的奖金比例。 第十一条项目拓展人员分类及奖励标准 项目拓展人员奖励标准系数

基金投资业务激励办法

基金投资业务激励办法 一、总则 1、为建立多元化项目渠道，获取稳定项目资源，拓展募资渠道，充分调动全体员工积极性，完善投资业务激励机制，规范投资项目奖励的计提和使用，公司实行项目经理负责制和项目拓展专项奖励制度，特制定本办法。 2、基金投资业务是指根据本年度确定的经营定位与目标确定的行业投资重点所开展的投资业务。 3、此办法仅针对投资阶段，对于投后管理阶段奖励的分配参照《基金投后管理分配办法》。 二、项目种类 （1）计划内投资项目：季度内投资部员工需完成的额定指标。 （2）计划外拓展项目：季度内投资部员工完成额定指标以外的拓展项目及其他部门员工提供的投资项目。 三、奖金分配节点说明 公司投资业务流程参照《投资业务工作条例》开展，以下为在相关环节的阶段成果说明。 （1）项目获取（2）筛选立项（3）尽职调查（4）交易谈判（5）交易完成

四、奖金分配方案 （1）计划内投资项目奖金分配方案 计划内项目是属于考核周期内投资部员工底线需要立项的任务，因此立项阶段对于项目获取没有奖金，只有达到第二或第三阶段才发放立项阶段奖金。

（2）计划外投资项目奖金分配方案 计划外项目是属于考核周期内投资部员工在完成底线任务的基础上额外拓展的项目或其他部门员工在职责之外的项目拓展，基于鼓励，在达到第一、第二、第三阶段才均有奖金发放。 五、各阶段工作内容及各职能部门工作职责

1、立项阶段：项目获取人员根据筛选标准获取项目资源，并通过初审会进行审核。 项目获取人员： 根据筛选标准接洽并收集项目方提供的《融资申请书》、《商业计划书》、《项目说明书》等相关信息材料。 投资部： 根据现阶段工作进展，确定当下拟投资行业细分领域的筛选标准，提高决策层项目评估的效率。包括但不限于行业背景、企业背景、项目规模、成长周期、管理团队、基本财务状况、核心竞争力、市场容量、融资需求、可能出让动机等。创新产品部： （1）对初审项目建立标准化的项目信息数据库，以进行项目的储备、筛选和分析。 （2）参加项目初审会，并完成《项目初审报告书》的撰写。 项目小组：判断项目的可行性，对初选项目进行立项审核。 2、尽调阶段：尽调小组通过现场实地检察，实施尽职调查，收集各（行业、财务、法务专业）方面相关信息，整理形成《项目尽职调查报告》。 尽调小组：一般情况下由投资部牵头，确定尽职调查的详细计划及关键议题，并由财务部、风控部、投资部或产品部分别出具财务、法务、行业方向专业人员组成尽调小组，在规定时间内完成各专业版块尽调报告的撰写。 3、交易结构设计阶段：确定对项目投资的交易结构。

业务拓展奖励方案

业务拓展奖励方案 内容概要此文件是对广东爱富兰建设有限公司业务拓展奖金提取与分配管理的规范与界定。 版本编号V201312 发布单位广东爱富兰建设有限公司 适用对象各部门 保密等级 无保密需要 ▉对公司内公开，对公司外保密 对会签单位公开，对非会签单位保密 对直接参与人员公开，对所有其余人员保密 版权说明未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许可，不得以任何方式抄袭或复制本文件之任何内容

目录 业务拓展奖励方案 (3) 第一条适用范围 (3) 第二条业务拓展奖金提取办法 (3) 第三条业务拓展奖金总额分配方案 (3) 第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案 (4) 第五条业务N部经理奖励案 (4) 第六条市场拓展员奖励案 (5) 第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案 (5) 第八条总公司专项拓展员奖励案 (5) 第九条支持人员奖励案 (5) 第十条裂变奖金 (6) 第十一条支付方式 (6) 附则 (6) 附件 (7)

业务拓展奖励方案 第一条适用范围 本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。 第二条业务拓展奖金提取办法 根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。 自营项目业务拓展奖金总额=项目合同额×提取系数 联营项目业务拓展奖金总额=项目管理费×提取系数 1）项目合同额：以市场拓展部确认数据为准。 2）提取系数：具体如下所示，若为总承包项目，则其业务拓展费用分施工和设计两部分对照表内数据进行提取。 第三条业务拓展奖金总额分配方案 公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种： 项目归属人：项目来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均可作为项目归属人。

投资业务激励方案-

一，及时激励 二，退出时分红奖励

退出项目成本净值=退出项目成本原值-退出项目已摊销成本 项目团队奖金总额=投资团队奖金总额*本项目退出积分/各项目退出积分之和 项目退出积分=（项目退出收入+历年现金分红收入-项目投资成本原值）/2^n 项目退出当年n=0，次年n=1，以此类推，n>5不在计算。 个人奖金=个人项目积分/项目总积分 三，个人跟投持股 1.投资项目所涉人员，可以根据自愿的原则在所投金额的0.5%以内以个人自有资金跟 投。 2.对于投资项目所涉人员，按照项目总负责人、投资项目经理和投资执行人员不同层级 原则上分别以0.5%、0.3%、0.2%的比例可进行跟投持股。 3.最终以公司针对该项目审批通过的个人跟投持股为准。

四，附件1【项目团队奖励总金额按照项目贡献比例发放规则】 说明： 每人参与多个项目时按照本年度本人项目积分总和的比例进行发放； 本年度积分可延续至第2年、第3年；第2年本人总积分*0.5，第3年本人总积分*0.2。 举例： …… 五，附件2【其他未上市或未退出项目的成本计算规则】 本年度未上市或未退出项目的成本 计算如下： 假设未上市或未退出项目的已投资年限为Y 年 1. 本年度该项目成本为投资成本B*10Y%，举例如 A 项目投资2000万，已投2年，本年度 成本为2000万*20%。 2. 当Y=4时，本项目投资成本B 已经全部提前扣除。 3. 退出时，该项目投资成本为全部投资成本-之前已经扣除的投资成本。

六，惩罚办法 1.项目经理连续两年未投资项目、或三年内退出项目累计亏损15%以上50%以下的，从下 一年度起，工资标准下浮30%，具体由公司主管领导确定。若以后年度退出项目收益能够弥补前期累计亏损的，从弥补当年起，工资标准恢复到下浮前的标准，并将原下浮部分补足。 2.项目经理三年内退出项目累计亏损50%以上的，工资标准再下浮40%。 3.项目经理连续三年未投资项目、或项目投资过程中被发现有道德问题的，公司予以劝退。七，税收事项 根据本办法计算分配给员工的奖金，依法缴纳个人所得税，税款由员工个人承担。八，其他 员工在奖励兑现前离开公司的，原则上不兑现个人应得奖金。员工在系统内调动，2年内实现奖励兑现时，可参照计算到该员工个人名下的奖金全额兑现，超过2年以上不再兑现。

招商方案及激励办法

招商方案及激励办法商场命名 现在名称是——中州古玩城（可以考虑加上子名称）商场主题定位（响亮且一目了然) （1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广 ?现场招商 直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示 中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控， 安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管 理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处， 藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 ?设计招商宣传单页（DM） 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本， 作为项目的宣传资料。 ?利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派 发宣传资料招商单页，进行定向招商。

?新闻推广及广告招商 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布 招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作 （可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 ?直销发单 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 ?条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 ?DM广告 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息， 以吸引当地投资者收藏爱好者。 ?现场包装 立体推广组合 ?招商部设计： 楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。?现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象） 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古特色。

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0教学提纲

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：

投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天

市场开拓激励方案

中太投资控股集团市场开拓激励框架方案 （试运行） 为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓，创新市场模式，推进项目的落地，制定本框架方案。 1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。 2、项目激励的收益区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目可以到6%。具体项目，具体评估洽商。 3、市场开拓过程中： 对于本公司的团队和员工，运用公司资源，前期成本由公司支付的，给予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2%。PPP项目，一般不超过18‰。对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。

对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的，对于个人和团队的激励，有一定利润的，一般不超过2%；有较高利润的，一般不超过3%；个别特殊项目不超过4%。市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特殊项目，一般不超过5%。PPP项目，一般不超过2.5%。由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同。市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。 项目开拓落地后，后期形成了区域市场，且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的激励，激励收益一般为0.3‰左右。 4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。 5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。 6、特别说明： ⑴适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和

拓展奖励办法7.1(定稿)

拓展奖励办法 编制日期2016.6.17审核日期2016.6.17批准日期2016.6.17 修订记录 日 期修订状 态 修改内容修改人审核人批准人 1.目的 为保证湖南中欣基础设施建设投资公司能够获取更多的项目，满足公司发展战略需要，建立长效的项目拓展资源工作制度与激励机制，鼓励公司全体员工引荐更多项目资源，特制订本奖励办法。 2.适用范围： 为公司提供、获取PPP项项目，融资代建项目等其他符合条件的项目的组织与个人，不适应房开地产开发项目，房地产开发

项目参照集团相应激励制度。 3.名词解释 3.1中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，并直接参 与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调、签约等工作，合约签订前产生的费用自行承担，并促使投资成功的部门和个人。 3.2内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 4.职责 4.1中介人职责：由公司相关职能部门配合负责完成从项目初始 谈判到签署协议的全过程，及项目实施过程中相关职能部门的关系协调。 4.2内部执行团队职责：内部执行团队由公司相关人员组成，实 行项目负责制，内部执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容： 5.1中介人：向公司提供项目信息并引荐甲方参加项目的公开招 标/议标/谈判，代甲方处理与项目相关的重要信息，并最终促成甲方与建设或投资单位签订项目合同。中介人获取项目后应在公司立项备案，同一项目出现两个不同渠道时，以公司备案登记最早的为中介人（见:备案登记表）（见：项目委托代理顾问协 议）。 5.2内部执行团队：由公司相关人员组成，主动寻找拓展项目， 并参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资单位签订合同。 6．项目标准分类 A类项目标准 A类项目标准 1）施工总承包利润率在20%以上； 2）工程施工合同占总投资比例80%以上； 3）项目公司成立资本金到位以后8个月内满足开工建设条件的；4）资金回报率在7.0%以上； 5）运营期在8年以内； 6）项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单 以上标准除第1项符合要求外，至少有4个以上符合要求的B类项目标准 1）施工总承包利润率在15%以上；

项目渠道拓展的渠道激励方案

关于深圳金服项目企业端用户 拓展渠道建设的请示 截止2017年8月16日,深圳金服平台注册机构数 19 注册 企业数 44 、发布服务数 36 解决需求金额(万元) 550.00 ;发 布需求数 22 发布需求金额(万元) 17,950.00 ;对接中笔数 16 对接中金额(万元) 14,200.00 为加快深圳金服平台企业端注册量及需求发布量,发展深圳 金服项目企业端基础数据、经公司市场部门:政府小组、金融机构 小组、企业拓展小组共同商讨,2017年8月16日至2017年9月30日,快速建设深圳金服平台企业端获客拓展渠道,建立以资源置换 为主,渠道个人代理激励拓展为辅的企业端用户发展计划。特请示 公司领导批准以下渠道建设推广方案及相应推广费用。 拟定整合企业服务商方向:包括工商财税代办类企业、知识 产权认证类、高新技术认证类、科技园区、中小贷中介服务商、协会、商会等企业类资源,通过金融办平台限期免费会员合作,品牌 推广,第三方服务产品推介、深圳金服微信公众号推广、深圳金服 市场活动参与权资源置换等形式建立有利于我司深圳金服平台企业 端用户发展的各类服务商渠道完成企业引流注册数500家;

拟定整合金融机构、小贷公司、保险类,创投公司业务人员,给予每成功引导一家深圳本地企业在深圳金服平台完成注册及需求 发布给予300元/家的激励费用,目标计划1000家,预算30万元。 结算方式以周计算,每周五由市场人员统计渠道拓展情况并制定渠 道拓展情况表,以表格最终审定数据为依据,通过微信发放激励费用,并截图上报财务人员。预算费用由财务指定专人提前筹备,市场人员根据渠道拓展情况估算,提前申请申请预算。 市场企业端-段贝贝 2017年8月16日星期三

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 （一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工

程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 （二）奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表