改变观念立即举动做大聚来宝
改变观念立即举动做大聚来宝
详细描述
网络的魅力表现在:
1.信息交流的最好平台，任何最新的信息都是经过网络传达出去！在这里你可以最早取得信息，你就占尽先机！
2.经过网络，咱们可以联系到四面八方志同道合的兄弟共创大业！改动了物理上的约束！充分使用人力资源！
3.网络采取几许倍增的原理和团队协作的精力，组成自个的团队，使用几许倍增的原理取得更大的财富，可见网络能让普通的人书写传奇！许多成功者刚创业时跟咱们也一样一贫如洗，但几年以后却变为财主，网络的魅力可非一般！
4.投身网络，你就要跟三教九流的人打交道，添加你的人生履历！使你渐渐走向老练！
网络创业者的感悟和经历：
1.人要有野心和愿望，不是想成功，而是一定要成功！这样才能激起你的潜能，逾越自身的极限！
2.人要有超前的眼光和共同的思维视角，以及杰出的胆识和决断的决议计划！挑选比尽力重要！先知先觉为机会者，后知后觉为职业者，不知不觉为消费者！信息时代的到来，现在局势不是以大吃小，而是以快吃慢，先占尽先机，你就占有商场！
3.思路决议将来，挑选决议人生！逆流而上，你就会迎来另一片天空！捉住挣钱机遇，你就站在了伟人的膀子上！
4.心态决议人生，人际关系决议你的胜败！互联网网络和人际网络是往后社会开展的趋势！团队协作是开展的要害，变竞赛为协作，完成双赢方针，你便多了几份成功筹码！
5.网络是21世纪最挣钱的平台，多触摸领先的出售形式，捕捉新鲜信息，把握商场意向和开展趋势，犹为重要！
6.多触摸职业，多触摸创业者，汲取他们成功经历，总结他们的失败经验，取百家之长！谦善更让你走向成功！
7.诚意是你交流的要害，诺言决议你的人品和开展！具有很高的信任度，你便有了一笔无形资产，让你的人生更光辉！
立即举动才是成功的开端：
你是真的有愿望，仍是在愿望？一个愿望家可以想到他人所没想到的，一实习家能做到他人所做不到的，一个有愿望的人，加上他的实习，他就一定能愿望成真，心想事成。假如你想到了却没有决断的举动，或许还在踌躇，那么你愿望只能是一个美丽的番笕泡了，假如你挑选错误还一味的蛮干，那么你只能是南辕北辙了。
面对聚来宝，你是把它当成自个的愿望吗？假如是的话，那么请不要做一个愿望家，一个思维的伟人，举动的矮子，你就应该用你的举动来证实你真实的眼光和才智，来证实你的价值。
面对聚来宝，你能看到啥？或许你啥也没看到，但是我仍是要通知你，我能看到啥？我能看到聚来宝夸姣的将来，看到一个操纵21世纪返利职业的巨龙在腾飞。我看到了，现在的聚来宝在强大，在飞速开展，像正等候起飞的宇宙飞船，等候一箭冲天，那将惊天动地。想跟着聚来宝这条巨龙一同腾飞吗？那么我要通知你一个完成愿望，完成腾飞的诀窍：举动，举动，立即举动！尽力，尽力，持续尽力！
这篇文章由聚来宝三日老师整理发布
海尔的质量理念
质量理念 优秀的产品是优秀的人干出来的 巴基斯坦海尔员工斯德瓦特·犹拉：一枚不合格螺丝钉让我领悟了海尔的理念。 在接受完系统的产品知识培训后，巴基斯坦海尔人开始走进洗衣机事业部生产车间实习。 刚刚走进生产现场的巴基斯坦海尔人斯德瓦特·犹拉对洗衣机组装工艺及操作非常感兴趣，而且学得非常认真、非常快。这不，在师傅的现场指导下，犹拉已经可以非常规范地用汽枪上螺丝钉，看着犹拉操作那么娴熟，指导师傅们都对他满意得点头。忽然，犹拉停下了操作，他把手中的一枚螺丝钉拿给师傅看：“这枚螺丝钉是不合格的，不能用！如果用上了，一定会影响产品的质量！”犹拉非常认真地说。 原来，犹拉在刚来总部接受企业文化和产品质量培训中，对师傅讲的“任何有缺陷的产品都是废品，譬如一枚不合格的螺丝钉就会影响产品的质量”印象特别深。现在，在紧固螺钉工位实习的犹拉不仅操作到位，而且还认真地对手中的每一枚螺丝钉进行自检。 “经过这几天的现场实习，我发现这儿每个员工都在按最高的质量标准来工作，上道工序有问题决不放到下一道工序！通过这枚不合格螺丝钉，我也更深领悟了海尔的理念：精细化、零缺陷。有缺陷的产品就是废品。回巴基斯坦后，我们一定把海尔这么好的做法带回去，让每个人都这样来做，生产出和总部一样高质量的产品来，因为这就是标准！”手拿那枚不合格螺丝钉的犹拉深有感触地说。 高标准、精细化、零缺陷 有缺陷的产品就是废品 砸冰箱砸出质量意识 砸冰箱出名牌。1985年，76台“瑞雪”牌冰箱经检验不合格，张瑞敏命令责任者当众砸毁了这些不合格冰箱。这一锤，砸醒了职工的质量意识，更加坚定了张瑞敏提出的“名牌战略”的发展道路，不论过去、现在还是未来，质量都将是海尔生存之本。 海尔企业文化 海尔文化是海尔人的价值观，这个价值观的核心是创新。它是在海尔十八年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。 海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同，主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标使海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。海
如何打造销售精英
如何打造销售精英 一、明白素质要求，提高自身实力 首先有必要建立业务员的能力素质模型，并让每个业务员都能明白要做一个称职的业务员应该具备什么样的素质和能力，只有明确方向和标准，才知如何去努力奋斗！销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能，所以正确认识和解读优秀业务员行销方程式就显得极为重要。我认为成功业务员具备如下特征： 1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满的工作激情，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要。良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。新业务员上岗之初一定会遇到困难，在困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，在同客户谈判陷入僵局时不能谈笑风生，应对自如，就会陷于被动局面，挫伤锐气。因此、我们强调新业务员要有一个良好的心态和过硬的职业素养，因为心态决定行为，行为影响结果。诚实守信是业务员必须遵守的基本原则，最犯忌的就是信口开河，言行不一，见利忘义，甚至采取“坑蒙拐骗”的恶劣做法对待公司或客户，损公肥私，大发个人不义之财。 2、良好的个人形象。要让客户接受你的推销解决方案，并成功地销售产品或服务，必须懂得先要成功推销你自己，让客户认可和接受你，成为他的朋友，那么新业务员就迈出了关键的一步，成功了一大半。诚实、干练、稳重和守信的个人形象能给客户留下良好的印象，所以业务员在同客户接触时，一定要注意自己的衣着打扮、一言一行、一举一动、礼貌礼仪和个人卫生，加强与客户的感情联络，在促成业务的条件下，要善于换位思考，真心实意为客户着想，公平公正地处理好公司、客户和个人三者之间的关系。 3、较强的沟通能力和语言表达能力。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、推销产品时，需要有出色的口头表达能力和良好的沟通能力，具体的要求是怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性，这一点是极为重要，它能打动客户的心，引发客户对你的兴趣和好感。 4、具有一定的学习能力，悟性高、会学习和善思考。市场千变万化，各种新情况、新问题会随时发生，营销理念和销售方式也在不断发展变化，这就要求新业务员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销方面的新知识、新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争。 5、较强的心理承受能力。新业务员在初上“战场”，一定要有心理准备，面对激烈的市场竞争，挫折与失败便会经常光临你、陪伴你，这是家常便饭的事。新业务员要做好屡败屡战、百折不挠和永不言败的充分心理准备，从世界上最伟大的十位推销大师成功的心路历程都能寻找到他们前期的失败身影。美国推销之神费兰克·贝德加告诫初入门者：“从失败走向成功是每个业务员必须跨跃的门槛”，因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨磨练，怎能茁壮成长？沉着冷静、遇事不慌和积极应对是每个业务员不可或缺的重要品质。 6、克服恐惧感是新业务员必须要过的关口。焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。主要是克服“三怕”心理：一是行业情况不熟，怕自己不懂行规；二是与客户交往心虚、底气不足，怕被客户讥笑；三是业务技能不够，怕拿不到业务；对此可以通过“查、访、问”让自己摸着石头过河。查：就是通过查企业资料或行业杂志（上网查找更好），让自己对行业动态有个大概的了解；访：亲自到当地市场转一转，观察和体验行业竞争状况、竞争对手品牌及公司产品状况；问：与专业人士、经销商或销售前辈交流，带着问题向他们请教。 明白了业务员的素质和能力要求，接下来的就是要全身心地投入到学习训练和工作实践当中去，此外还可以多看一些成功人士的书籍，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤其重要，它能为你在实战中提供帮助或指导，借鉴别人成功经验，减少你失败或碰壁的可能，以便少走弯路，少碰钉。
改变人生的68个法则_人生感悟
改变人生的68个法则_人生感悟 心态决定一切，观念改变命运！ 当挫折发生时，如果第一个念头是：“完了，这下没救了。”那就很难逃脱悲观的诅咒。一个有乐观积极思想修养的人，应该在挫折中找优势，并把它转化成进步的助力。 压力可以转换成动力，但是并不是所有的压力都能转化成动力。压力变成动力，需要一个转化的条件，那就是压力的承受者有承受压力的能力。若是没有这个条件，压力就只能做惯性运动了。 不论是贫是富，人生总有一些责任是不可免的。给人生一副担子虽然沉重，需要毅力，但挑起来了，那里面便是希望。有了希望，也就有了未来。 当你遭遇人生的低谷时，只要你善于把不利因素转化为有利因素，你就会成功！ 第一个法则忠于受人之托，拼全力完成使命 第二个法则别看人不顺眼，要庆幸你比他强 第三个法则心态如不改变，永远成不了大器 第四个法则没经历过风雨，怎么踩得出脚印 第五个法则不要害怕失败，坦白承认才可爱 第六个法则一切都会改变，你要的只是耐心
第七个法则过于挑剔的人，将卖不到好价钱第八个法则多多提拔人才，别怕坏了好形象第九个法则不必躲避坏人，甚至可策略运用第十个法则迎向恐惧事物，可以不必再害怕第十一个法则群体和睦相处，整个事业才发达第十二个法则开拓人际关系，送礼物要送得巧第十三个法则不必嫉妒他人，应体悟知难行易第十四个法则只要功夫到家，难事也很好解决第十五个法则想法虽然很好，可行性也应考虑第十六个法则凡人心浮气躁，做事易功败垂成第十七个法则只要认为对的，坚持去做就没错第十八个法则复明没有秘方，尽心追求就灵验第十九个法则所谓极限关卡，必须用大力突破第二十个法则放长线钓大鱼，欲取先予是原则
质量理念
质量理念 什么是质量理念 质量理念是企业通过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。如海尔集团的质量理念：“不合格的产品就是废品”。 “质量”是指产品或工作的优劣程度。而按照ISO9000给出的定义，“质量”是指一组固有特性满足要求的程度。这里，“固有特性”是指某事物本来就有的永久性的特性；“要求”既包括明示的需求或期望，也包括隐含的需求或期望。有的管理学著作将“质量”的可操作性的定义概括为“满足甚至超出顾客的需求和期望”。 十大质量理念 一、质量是兴国之道 翻开历史的日记，我们清楚地看到：上世纪末，虽然我国很多产品的产量在世界上列第一位，但高品质的产品却要依赖进口；由于没有掌握核心技术，我们的产品要向别人支付高额的专利费；由于质量不过硬，在对外贸易中，我们的产品常常遇到意想不到的困难。 面对竞争日趋激烈的21世纪，中国的经济发展靠什么？质量！质量！还是质量！质量水平的高低是一个国家经济、科技、教育和管理水平的综合反映，其已成为影响国民经济和对外贸易发展的重要因素之一。“质量是兴国之道！”这一口号的喊响仿佛叫醒了沉睡中的“雄狮”，它对中国经济发展的意义注定是要被载入史册的。质量被提到了决定国家兴旺发达的高度，受到了前所未有的重视。“质量兴市”、“名牌战略”……一系列质量战略的实施显示了中国以质量振兴经济的决心。如果说20多年改革开放使中国的经济初步完成了“数量”的积累，那么进入新世纪的中国正朝着“质量”的高度进发。 二、质量是企业的生命质量是品牌的基础 过去的10年间，“质量是企业的生命，质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙，无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场，轻质量者遭淘汰。在谷歌上输入“质量是企业的生命”，0.17秒就能搜索出640多万条信息，该理念流行和影响的深度与广度充分说明了“质量”二字的深入人心。质量不仅是一个国家的兴国之道，更是企业的生命所系，还有什么比生命更重要呢？可以说，质量就是企业的全部。
改变人生的32句名言
改变人生的32句励志名言 1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 8、人之所以能，是相信能。 9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 13、含泪播种的人一定能含笑收获。 14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。 16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 17、不要等待机会，而要创造机会。 18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。 19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 20、做对的事情比把事情做对重要。 21、人格的完善是本，财富的确立是末。 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。 25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 只要相信，期待就会成真！
阅读改变人生的宽度
阅读改变人生的宽度 在七年来的图书管理和指导学生阅读教学中，我发现阅读对学生的影响很大，甚至影响学生一生。这使我想起了2009年2月底，温家宝总理在第一次和网友互动的时候说：“我非常希望提倡全民读书。我愿意看到人们在坐地铁的时候能够手里拿上一本书。因为我一直认为，知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福。”总理高瞻远瞩，高度概括了阅读对人生的深远影响。作为学校教育教学工作者，尤其是图书管理和指导学生阅读指导者，应该充分利用学校图书室和图书资源，积极发挥其自身功能，营造强劲的阅读氛围、创建良好的阅读环境、开展丰富多彩、形式多样的读书活动，多方面为学生创造一个多读书，读好书，树立正确的阅读理念的地方，从而培养和提高学生的阅读兴趣和习惯，对学生人生产生积极的影响。下面本人拟就对学生能产生哪些方面的影响谈一点看法。 一、阅读可以丰富学生的精神世界，陶冶高尚情操 一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平。阅读是传承文明的桥梁，是延续文化的中介。充实而有意义的人生，应该伴随着读书而发展。 阅读经典名著更是课外阅读的最高境界，也是一个成熟的阅读者必须经历的一段生命历程。绝大多数中小学生的心灵纯净空廓，思维敏捷，接受能力强，容易接受各种新事物。让他们阅读与传统文化有关的作品和经典著名的文学作品，通过这些作品的独特文学艺术感染力吸引他们，培养学生的各种兴趣、爱好和特长，充实精神世界。其实，我们并不期待经典名著能让学生能在综合知识考试中考出高分，但它能温暖他们的
心灵，打开他们美好而又人道的感受世界的心智，激发他们心中善良的、温柔的一面。对中小学生而言，经典名著并不仅仅是中国的《唐诗三百首》、《三国演义》、《西游记》、《水浒传》和《红楼梦》四大古典名著等，也不仅仅是国外的《唐·诘科德》、《约翰·克利斯多夫》等成人世界的经典，但是他们也有自己的经典：《绿野仙踪》、《木偶奇遇记》、《神笔马良》以及安徒生、格林兄弟的童话故事等。这些都是学生一生受用无穷的精神食粮，作为传承人类文明的教师更应该指引给学生去阅读。当然也要推荐学生阅读《如何培养超凡能力》、《克服焦虑》、《中国传统文化之谜》、《爱的教育》等等。学生根据自己学习的需要和个人兴趣、爱好，有选择的阅读。在阅读中得到美好的精神享受，潜移默化的陶冶了高尚情操。 二、阅读可以激发学生感恩之心，报答父母与社会“三春辉” 现在的部分学生很少对父母怀有感恩之情。对父母给了自己生命，养育着自己，给自己以优越的生活条件，创造受教育的环境等等花费的巨大心血，有时他们并不领情，甚至会认为这是理所当然，应该得到的；还有与家庭对立，和父母对抗，出现过激的行为；向来以自我为中心，自私自利，不懂得关心别人，不懂得和他人和睦相处。 针对这样的情况，我们图书室管理人员和阅读指导者可以给他们推荐有关中国传统文化中极为深厚的孝文化书刊，让他们阅读。唐代诗人孟郊的一首《游子吟》：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春辉。”以精炼的语言歌颂了母爱的伟大，也成为我国孝文化教育的杰作。还可以向学生讲一些有关孝文化的名言、典故，如“鸦有反哺之恩，羊有跪乳之义”，让学生知道鸟兽都能如此，
如何成功打造销售精英讲课讲稿
成功打造销售精英 面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题，它已成为企业的宝贵财富，谁拥有顶尖级的业务员，谁就能掌握主动，出奇制胜，拥有未来，正因如此，培养和造就一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队就成为企业能否快速占领市场，扩大经营版图的关键性工作，是当今企业发展的一项重要战略性任务。 一、明白素质要求，提高自身实力 首先有必要建立业务员的能力素质模型，并让每个业务员都能明白要做一个称职的业务员应该具备什么样的素质和能力，只有明确方向和标准，才知如何去努力奋斗！销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能，所以正确认识和解读优秀业务员行销方程式就显得极为重要。我认为成功业务员具备如下特征： 1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满的工作激情，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人来说非常重要。良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。新业务员上岗之初一定会遇到困难，在困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，在同客户谈判陷入僵局时不能谈笑风生，应对自如，就会陷于被动局面，挫伤锐气。因此、我们强调新业务员要有一个良好的心态和过硬的职业素养，因为心态决定行为，行为影响结果。诚实守信是业务员必须遵守的基本原则，最犯忌的就是信口开河，言行不一，见利忘义，甚至采取“坑蒙拐骗”的恶劣做法对待公司或客户，损公肥私，大发个人不义之财。 2、良好的个人形象。要让客户接受你的推销解决方案，并成功地销售产品或服务，必须懂得先要成功推销你自己，让客户认可和接受你，成为他的朋友，那么新业务员就迈出了关键的一步，成功了一大半。诚实、干练、稳重和守信的个人形象能给客户留下良好的印象，所以业务员在同客户接触时，一定要注意自己的衣着打扮、一言一行、一举一动、礼貌礼仪和个人卫生，加强与客户的感情联络，在促成业务的条件下，要善于换位思考，真心实意为客户着想，公平公正地处理好公司、客户和个人三者之间的关系。 3、较强的沟通能力和语言表达能力。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、推销产品时，需要有出色的口头表达能力和良好的沟通能力，具体的要求是怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性，这一点是极为重要，它能打动客户的心，引发客户对你的兴趣和好感。 4、具有一定的学习能力，悟性高、会学习和善思考。市场千变万化，各种新情况、新问题会随时发生，营销理念和销售方式也在不断发展变化，这就要求新业务员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销方面的新知识、新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争。
改变人生的经典哲理句子
改变人生的经典哲理句子●命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！●决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！●制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！●不是井里没有水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！●种子放在水泥地板上会被晒死，种子放在水里会被淹死，种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运，环境造就人生！●懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，选择顺其自然，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！●在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。●有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来！●观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创造比证明重要，尊重生命比别人看法重要！●方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要！ ●智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。(好词好句)方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！●思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！●拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！●思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康！●表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变！●落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人，不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！●信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！●心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！●给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！●要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方！●人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！●有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。●播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行动，行动会变成习惯，习惯会变成性格。性格会影响人生！●习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！●这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！●提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光！●别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。
富有人生哲理的句子 思路决定出路,观念决定方向 性格决定命运
1. 思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康！ 2. 表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变！ 3. 落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人，不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！ 4. 信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！ 5. 心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！ 6. 习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！ 7. 人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯，一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！ 8. 你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！ 9. 这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！ 10. 提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光！ 11. 观念改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变世界。做人最重要的是品格、态度、思想观念和人生价值观！ 12. 改变观念，就是改变可以改变的一切，适应不能改变的一切。改变观念，就是推陈出新，解放思想！ 13. 经验固然重要，但观念的正确与否起决定作用。经验只能做好现成的东西，观念则决定长远的方向。思维观念高于工作经验。
打造销售精英团队六大绝招
打造销售精英团队六大绝招 团队的价值和团队的作用在今天的企业管理中尤其是销售型团队越来越重要，无论大企业还是小企业的成败一样取决于团队。个人的成功，必须要找到成功的团队。成功团队的打造，总裁学习网认为以下六点非常关键： 一、企业共同的愿景 在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年，五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的， 二、企业共同的信念 所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决定的：“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国等；”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。 世界上没有做不成的事，只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺，这三个字就是“不可能”，永远也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可
改变人生的100句话
1. 择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。 2. 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 3. 生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。 4. 未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 5. 静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。切勿贪意外之财，知足者人心常乐。若能以此去处事，一生安乐任逍遥。 6. 处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。 7. 平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。 8. 人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。 9. 宁可清贫自乐，不可浊富多忧。 10.受思深处宜先退，得意浓时便可休。 11.势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。 12.滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。 13.平生不做皱眉事,世上应无切齿人。 14.须交有道之人,莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。 15.多门之室生风，多言之人生祸。 16.世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。 17.“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。 18．人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。 19．诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。 20．莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。 21．做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。 22．世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。
改变人生的100句名言
家，是苦了你自己。 18、人不求福，斯无祸。人不求利，斯无害。 19、如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。 20、人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已 远离。 21、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。 22、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。 23、时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。 24、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是 光明。 25、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。 26、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什 么要充满着烦恼呢？ 27、当我们开始用积极的心态并把自己看成成功者时我们就开 始成功了。 28、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公。 29、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。 30、人生最大的愚蠢是欺骗。人生最可怜的是嫉妒。 31、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 32、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。 33、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清 那些美丽的**。 34、人目前拥有的，都将随着他的死亡而成为他人的。那为何 不现在就布施给真正需要它的人呢？
35、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 36、为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体心理和道德上的健康。 37、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 38、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 39、你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。 40、寡言养气，寡事养神，寡思养精，寡念养性。 41、念头端正，福星临，念头不正，灾星照。 42、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。 43、一个对自己的内心有完全支配能力的人对他自己有权获得的任问其他东西也会有支配能力。 44、人生最可怜的性情是自卑。人生最大的破产是绝望。 45、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。 46、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。 47、人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息！ 48、梦中冥冥有乐趣，觉后空空无大千。 49、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。 50、智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空，搭建生命的舞台。 51、世间有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
销售精英的十条成功之道
销售精英的十条成功之道 销售精英的十条成功之道：销售精英的成功之道一、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 销售精英的成功之道二、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 销售精英的成功之道三、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 销售精英的成功之道四、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 销售精英的成功之道五、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 销售精英的成功之道六、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 销售精英的成功之道七、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而
归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 销售精英的成功之道八、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 销售精英的成功之道九、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 销售精英的成功之道十、准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 提高销售的方法：一、找一个与自己业务相近的伙伴 坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。 二、多方位选择促销方式 坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个
一句话改变人生——读书心得
《一句话改变人生》读书报告 有人说，读一本好书就像品一壶好茶、交一个好友会让你受益非浅。当读到全国德育特级教师张万祥老师选编的《一句话改变人生》这本书时，我欣喜，我顿悟。我欣喜其400位优秀教师的600余则精妙小语的智慧与文采，欣喜一则小语启迪而茅塞顿开的乐事；顿悟其鞭辟入里、高瞻远瞩、给人智慧的启迪，人格的陶冶，美的享受。阅读这些小语，我读出人生道理、教育智慧；读出了管理理念、办学方向；读出了教学的有效性、教学变革的必要性。 《一句话改变人生》一书中谈到：“教室是允许出错的地方，学生是允许犯错的人。很多时候，错误是学生成长的代价与荣誉。扬长补短，不避短不揭短，爱学生更爱学生的错误，爱有错误的学生。教育是一种行为艺术，你有一双洞察一切的眼睛，也要有容忍一切的胸怀；你能一针见血地指出学生的错，也要给学生地错留下一个自由的出口，就像给错误打个‘活结’，让犯错的人可以在适当的时候，自己解开。” 没有人是完美的。现在学生内心是复杂的、个性是多样的。学习困难生、心理障碍生、品行问题生、网络痴迷生、留守学生等各类特殊生给我们的教育带来了新的课题。那就是如何在他们之间树立人格，寻求发展学生的人格。这就是教育的智慧，所以，教育绝对不是饭碗，不是差事，甚至也不是职业，而是一种伟大的事业！记得有一次，一位女学生问我问题时对我说：“老师，你给我分析试卷，能不能小点声，凡是出错的地方都被你大声讲解，你知道面对全班的学生，我是多么有伤自尊？”此时我才恍然大悟。这时我才明白：学生的尊重不仅来源于我们为师者高尚的人格，来源于我们丰富的学识，来源于我们教育的智慧，更来源于我们对于赢得学生尊重的重视。我们可以不必知道“永远”有多远，却必须真正的懂得尊重有多重，真正明白该如何运用智慧去尊重学生的人格，呵护学生的心灵，为学生撑起一片蔚蓝的天空，让每个学生都沐浴爱的阳光是教师的神圣职责。因
如何做一个成功的销售人员
如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员： 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！ 善于学习 业绩不好的销售人员:
观念能够改变人生
观念是人们对于客观事物的比较固定的认识和看法，是人的思维行为的标尺、向导和指挥官，是推动人类社会不断进步的指南。 观念是转变人生的基础和起点。观念必须改变，不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。 思路决定出路，观念决定命运。前者是一时的，而后者是长久的。人的观念不仅反应了可观实际，有可以创造可观世界。当人的观念与客观世界的发展趋势相一致，就具备了前瞻性、指导性，就走到了实践的前面，指导实践。 观念是经过常年累月的不断积淀，自然而然形成的一种无意识的形态。它存在于每个人的生活细节中，看似不经意，力量却无比巨大，一旦形成，就会深刻影响着一个人的生活态度和行为为模式，进而影响着我们的命运，左右着我们的人生。 人生重要的不是能力，而是观念和心态。思维决定命运，观念改变人生。观念出了问题，是一个人最大的悲哀，因为观念决定了思想,思想决定了行为方式，而行为方式决定了习惯,做事的习惯决定了成就。 改变观念，就能得到想拥有的一切。有什么样的想法就有什么样的未来，有什么样的想法就有什么样的生活。 我们不是没有好的机会，是没有好的观念。一个人贫穷,主要是脑袋贫穷。想过富有的生活,要先有富有的思想。脑袋富有,口袋就能富有。拥有富有的思想,就能远离贫穷。 人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。要用眼光审视这个世界，不要只用眼睛去看身边的一切。没有眼光的人是因为他没有学识，缺乏知识，甚至于没有常识，而他又不愿意改变，一点也不谦虚，不能象当年做学生那样回到教室。 人人都有一台好使的人脑计算机。只要不闲置，就越用越活，越活越灵，闲置久了倒出现痴呆，机遇虽然平等，往往被有远见的人所获得，往往流失于安于现状的人身边。 人与人的最大差别是脖子以上的部分。有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。 正确的观念是获取成功的前提，可以帮助人们走出思维误区，找到成功之路。凡是在人生舞台上取得辉煌成就的人，都是勇于打破常规，具有独特观念的人。古人说得好：一念之差，谬以千里。具有什么样的观念，就决定了你有什么样的人生。观念影响命运，观念改变命运。 今天有许多人不是不愿接收新观念，而是不愿抛弃旧观念。人往往拿着已知的东西来判断无知的事物，拿着错误的推论当正确的结论。 贫富只是一念之差，生死也是一念之差。当今的时代，不是大鱼吃小鱼，不是快鱼吃慢鱼，而是快鱼吃大鱼。一个时代发展的高度，一个人发展的高度，就是观念锁定的高度。 一个崭新的观念，能够改变生活，乃至改变人生和命运。我们常说是机遇还是挑战，这也是观念问题，关键看你如何准备，准备充分，挑战就是机遇。否则，机遇就变成挑战了。 改变一种态度，收获一份心情；改变一种思维，收获一份智慧；改变一种观念，收获一份成功。正确的观念是成功的前提，它可以帮助我们掌握正确的人生航向，顺利解决人生的各种难题，冲破生活的各种枷锁。 错误的观念就像附骨的毒药，扎根于人们的灵魂。这个世界上最可悲的事，莫过于人在
观念决定未来
观念决定未来 ●有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来! ●观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要! ●方向比速度重要,智慧比吃苦重要,学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要! ●智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事! ●思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要! ●拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要! ●思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康! ●表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变! ●落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会,而是没有好观念。不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念! ●信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运。要改变命运,先确立信念!
●心态决定看世界的眼光,行动决定生存的状态。要想活出尊严,展现不凡,只有改变观念,敢于和命运抗争! ●如果事情无法改变,那就改变自己;如果无法说服他人,那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去! ●命运不是放弃,而是努力。命运不是运气,而是选择。命运不是等待,而是把握。命运不是名词,而是动词。要改变命运,先改变观念!- ●决定今天的不是今天,而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天,而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定! ●制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌,关 键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是,知道自己去哪里! ●不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气! ●种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃的土 壤里就生根发芽结果。选择决定命运,环境造就人生! ●懂得如何避开问题的人,胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上,不知 道怎么办的时候,选择顺其自然,也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念! ●给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策。财富买不来好观念,好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场,是在人的脑海里! ●要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!
做一个销售精英必备的七大核心能力
做一个销售精英必备的七大核心能力 一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？ 二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先
生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。 三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖