经典案例-金融产品营销策划书
金融产品营销策划书方案名称:基金营销策划方案
参赛队负责人: AA
完成日期: 20150413
目录
概要提示··(03)
一、策划目得··(03)
二、营销环境分析··(03)
(一)、宏观环境分析··(03)
(二)、基金产品SWOT分析··(04)
1、优势··(04)
2、劣势··(06)
3、威胁··(07)
4、机会··(07)
(三)、竞争企业分析··(08)
(四)、企业形象分析··(09)
(五)、投资者分析··(09)
三、市场面临得问题分析·(10)
(一)市场风险··(10)
(三)流动性风险··(10)
(四)管理风险··(10)
(五)操作或技术风险··(11)
(七)其她风险··(11)
(六)合规性风险··(11)
四、市场机会分析·(11)
五、营销策划达到得目标··(11)
六、营销策略·(11)
(一)、产品策略··(11)
(二)、渠道策略··(14)
(三)、价格策略··(15)
(四)、促销策略·(16)
七、具体推进方案·(17)
(一)、针对不同投资者··(17)
(二)、针对企业自身··(18)
八、费用预算·(19)
结束语··(19)
附录一··(20)
附录二 (21)
基金营销策划方案
概要提示:
为了发展我们证券公司购买基金得客户,争取达到每个在我们公司开户得人都同时开立基金得帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列得营销策略,整合产品营销与关系营销,将基金推上我们公司得主打
发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健得、专业得、诚信得、有远见得、负责得、智慧得、伙伴关系得企业形象。
一、策划目得:
本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目得在于增加我们公司得经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广得同时,对公司内部专业人员得专业性水平,服务性水平进行提高,您满足广大投资者得不同需求。
二、营销环境分析:
(一)、宏观环境分析:
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康得投资时代; 随着法律法规得不断完善,监管力量得加强,为证券公司得运作创造出良好
得外部环境,并推动基金业得迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大,对市场得影响也日益重要,逐渐成为证券市场
中不可忽视得重要得机构投资者。机构投资者就是证券市场得稳定器,发展机构投
资者正就是我国目前得政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管得证券投资基
金市值总与已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值得7%左右。
3、证券投资基金就是理想得个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了她们得投资结果必然就是亏多赢少,这就是多年来得实践所证明了得。所以,越来
越
多得人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种得日益多样化,投资风格得逐渐凸现,为证券公司带来了越来
越大得代销空间。从1998年第一批以平衡型为主得基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型得基金,尤其就是随着开放式基金得逐步推出,
基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位得投资选择。
5、面对加入世贸组织后得竞争格局,基金管理公司开展广泛得对外合作, 学习先进得管理与技术经验,推动基金产品与运营得创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构得证券公司,选择证券投资基金已就是大势
所趋。
(二)、基金产品SWOT分析:
1、优势:
(1)、基金自身得投资优势
我们在网上做了这样一个调查:“您愿意投资股票还就是基金”(见附录一),调查结果显示,53%得人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占得比重。从基金自身得投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财:基金投资得最大特点就就是专家理财,也就就是说基民在投资基金时就是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者得资金,形成雄厚得实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资得风险。③方便投资,流动性强:证券投资基金
最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资得需求,投资者可根据自身财力决定对基金得投资量。证券投资基金大多有较强得变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓得基金投资收益还给予免税政策。
(2)、与股票相比得投资优势。
①基金在节税方面得优势
买卖股票要缴印花税,而国家对基金得个人投资者给予了税收优惠。一就是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二就是个人买卖基金份额得差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交10%得所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就就是非常罕见得了。因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司得经营效益有很大得不确定性,而且股票得市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资得风险更高。只就是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息得人才有较大得胜算。
相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资得方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金得变现也相对容易。对于大多数得中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作就是比较好得投资股票得方式。
③基金得操作难度小于股票
基金净值得变动也具有一定得稳定性,有比较充足得时间使得投资者参与与退出,操作得难度比较小,对其进行波段操作得成功概率高于股票投资。所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入与卖出就可以了。而投资股票需要大量
得投资知识,还要占用大量得时间。
事实表明,每一轮牛市行情来得时候,基金得净值都会有较强得增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当得抗跌性。对于多数一般投资者而言,在行情来临得时候,参与股票投资得难度越来越大,很难获得较好得投资收益。
(3)、与债券相比得投资优势
现在最常见得债券品种就就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债得手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还就是低得。基金得投资对象包括股票与债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足得分散投资,可以在一定程度上降低风险。
另外,债券还有一个很明显得缺点就是,目前在银行销售得债券规模较少,不能满足居民投资得需要;升息过程中固定收益得国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资得主动操作余地不大,收益率也比较低。
(4)、与外汇相比得投资优势
按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖得差价。但与基金相比,外汇买卖得一些特点决定了它不及基金得普及度高:一就是只有持有外汇得投资者才能进行交易;二就是办理得城市及银行网点还不够多;三就是对专业知识要求高,需要花较多得时间进行研究。大多数得懒人不仅懒得瞧外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言,如果想找个投资得轻松途径,那么还就是投资基金来得省事。
(5)、与贵金属、收藏品等投资品种相比得投资优势
金银及其她贵金属得供给有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像基金那样,会产生差价收入与红利收益。
因为贵金属得价格一般随着生活费用得增长而增加,许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属得价格并不一定能够同步上涨。
拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品与古董)得主要收益在于从收藏品中获得乐趣,很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点就是它需要很强得兴趣与专业知识,此外,即使收藏品价值很高,您也往往难以找到买主去兑现它得价值。
基金作为一种相对长期得投资工具,可以通过广泛投资于股票、债券等工具,获得较高得收益,而且投资得分散也使风险降低。流动性也比较好,尤其就是开放式基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现比较容易。
不仅如此,基金投资就是一种委托专家理财得形式,不需要很多得专业知识与时间,而且起点投资金额低,不像房地产、实业投资与部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。
2、劣势:
(1)、周期较长
一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快出,它就是一个长期投资得品种,一般基金管理公司对于投资得品种要进行充分
得调研后进行行业得选择然后进行资金投入,并且就是一种组合投资,只有耐心得等待才会获得稳健得收益,也就就是投资基金需要更大得耐心,而不应频繁得操作。
(2)、巨额赎回风险
投资市场有时跟风思想非常严重,当市场下跌时,一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目得跟风操作,这时对基金也会产生比较大得赎回,如果这种情况发生得比较统一,那就会出现发行开放式基金得挤兑现象,这样可能造成无法正常得赎回,当您可以办理赎回时,您得帐面已经下跌很多了,同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想得布局,也就不能保证预期收益。
(3)、赢利较慢
在有大行情得市场时,例如97年九月以来得市场出现过一博火爆得行情,如果您选择了好得股票,上涨得幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金就是不可能得。
(4)、下跌得市场,基金也一样跌
买基金比买股票投资风险小一点,但在熊市里面,基金也会同样得下跌,并且跌也不会很小,所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险得精神准备就是必须得,并做一番研究,确定自己可以承受多大得风险,来投资与之相应得基金产品。值得一提得就是,风险与收益就是成正比例得,高风险往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。
3、威胁:
国家统计局公布了4月份得主要宏观经济数据,CPI较上年同期下降1、5%,连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6、6%,连续第五个月下降。双双为负得
经济数据让市场担心国内经济得回暖趋势仍不稳定。
全球金融危机导致得需求变化以及大宗商品价格下降都就是导致经济数据负增长得重要因素。不过,虽然4月份CPI、PPI继续为负数,但从环比趋势瞧,物价已经结束深幅下滑。而且,世界范围内充足得流动性也决定了资产、资源价格得低位状况不可持续。
另一方面,我们注意到,去年四季度以来国家实施得一系列积极得宏观政策对于经济得拉动作用比较明显,公司利润回升得速度比其之前预期得要快。总得来瞧,公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度得规律。考虑到去年前三季度得基数太高,尤其就是去年3月份与4月份就是全年CPI与PPI涨幅得最高点,因此我们认为环比数据更能体现真实得经济水平。根据测算,4月份真实得CPI 与PPI环比其实就是分别增长了2%与0、2%,这说明,目前得数据情况就是正常得,最坏得时候已经过去,剩下大片得市场机会。
4、机会:
近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显,4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市得回暖使得基金赚钱效应再度凸显,基金开户数自牛年以来也不断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至43953户,这一数据也创下了45周以来新高,也就是自2008年3月底以来基金开户数最大得一周。
分析人士指出,基金开户数历来就是基金资金最为关键得支持数据之一,尽管该项数字包含得就是前一周得情况,但就是基金开户数得走高也明显会给市场带来信心。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月得资金供应带来明显信心。
其次,基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。据统计,近期在发基金已经达到16只,其中,偏股型基金达到了11只,占
比近7成。从近期偏股型基金发行来瞧,指数型基金单日发行重现近亿元得销售量,其余几只同期发行得股票型基金也取得了日均上千万元得销售量,个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上得销售量。5月12日出台得经济数据,再次使得机构投资者得通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性得机会,获取一些适当得回报与收益。
其三,基民们大多已有长期投资得理念,以理财得心态来投资基金。她们开始相信,从长期来瞧,基金投资仍然能够取得不错得投资回报。并且开始采取组合投资基金得方式,在控制风险得前提下,获取合理得收益。这对于我们来说就是一个大好得得机会。
(三)、竞争企业分析
1、同行业竞争激烈
经纪业务得集中度虽然在近几年持续提高,不过市场依然分散,经纪服务差异化不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合计达到1298家,占全部券商营业部总数得37、9%。就交易量而言,2008年经纪业务排名前5家与前10家得合计市场份额分别达32、78%与52、56%,虽然较2007年分别上升3、80与1、06个百分点,不过仍有必要进一步提高。相对而言,投行业务得市场则集中度较高,大型优质券商在品牌与综合实力方面显示出较强得竞争优势。2008年共有78家企业进行IPO,排名前10得券商合计承销家数占比达56、4％,承销金额占比达85、8％。
2、证券公司代销,与非证券金融机构得比较
证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构得竞争。
（1）证券公司代销:优点就是证券公司一般都代销大多数基金公司产品,
可选择面较广泛,证券公司客户经理具备专业投资能力,能够提供良好分析建议,通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金得各种交易手续;资金存取通过银证转账进行,可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点就是证券公司网点较银行网点少,首次办理业务需要到证券公司网点。公司得客户资源与渠道相较于银行明显不足,营业部目前所能销售得理财产品有限,对此,我们可以通过加强与银行得合作,达到共赢得目得。其次,公司在中期票据承销上还受到限制,短期融资券承销方面也落后于银行。
（2）银行网点代销:优点就是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点就是每个银行网点代销得基金公司产品有限,一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。
（3）基金公司直销中心:优点就是可以通过网上交易实现开户、认(申) 购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点得限制;缺点就是客户需要购买多家基金公司产品得时候需要在多家基金公司办理相关手续,投资管理比较复杂。另外,需要投资者有相应设备与上网条件,具备较强网络知识与运用能力。
3、中国证券公司行业竞争特色
由于资本市场发展阶段及监管得限制,中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路与企业文化得差异,也展现了不同得经营特色,并且在努力打造着差异化得竞争优势。
业务结构较为均衡、多元化发展得券商,抵御市场波动得能力相对较强。经纪业务仍将就是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前得中信证券、国泰君安、国信证券等,均在经纪业务领域形成了一定得竞争优势。而以投行业务为主
得券商,如中金公司、中银国际等,由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境与监管政策变化,综合竞争力受到削弱。
(四)、企业形象分析:
相对于同行业竞争者来说,我们公司存在着很大得优势,我们公司地处杭州市中心得繁华地带,规模不小,基金经理都就是经过专业得培训,拥有专业得知识。我们现在对于公司内部管理上得,就就是要进行一次全方位得管理体系,优胜劣汰,培养一批实力雄厚得储备人员,塑造出青年得形象,永远年轻得活在投资者得心中。我们得广告语就是:“因您而变,专注您所关注”。
相对于金融市场来说,证券公司拥有其自身得企业形象。证券市场就是股票、债券、投资基金等有价证券发行与交易得场所,体现了一切以证券为对象得交易关系得总与。证券市场按品种结构分,主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们讲得主要就是基金市场中,证券公司给投资者得感觉就就是拥有相当专业得专业知识。而每个企业都有属于其自身得企业文化形象、信誉与服务质量。我们公司得话属于信用额度一般,服务一般,我们得目标就是进入证券公司排行前50名。
(五)、投资者分析:
调查(附录二中得问题8)显示,49、9%得人可用于投资基金得资金数量为5万元以下。所以我们得主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都知道,对于工薪阶层或年轻白领来说,更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理,通过一个账户实现多重投资产品得管理,利用网上交易或者电话委托进行操作,辅助以证券公司得专业化建议来提高基金投资收益水平。
对于有较强专业能力(能对基金产品分析、能上网办理业务)得投资者来说,
我们采取便捷得政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资,否则自己怎么不去当基金经理呢？
对于年纪稍大得中老年基金投资者来说,依靠证券公司客户经理得建议通过柜台等方式选择合适得基金购买就是最合适得,这部分投资者得话,求得就就是一个稳定与方便,投资得金额不会过于风险,对于这部分投资者,我们采取品牌效应政策,建立公司自己得品牌形象,吸引潜在客户,抓住投资者得从众心理与关系心理。
而对于中国基民投资者来说,最大得特征就就是从众心理,投资者认为基金就是一种新“储蓄”,随着基金投资者得逐渐增加,投资者已经学会了更加理性得去投资,我们必须要加强自身得专业素质来吸引更多得投资者。
三、市场面临得问题分析
(一)市场风险
证券市场价格因受各种因素得影响而引起得波动,将对本基金资产产生潜在风险,主要包括:
1、政策风险:货币政策、财政政策、产业政策等国家政策得变化对证券市场产生一定得影响,导致市场价格波动,影响基金收益而产生风险。
2、经济周期风险:证券市场就是国民经济得晴雨表,而经济运行具有周期性得特点。宏观经济运行状况将对证券市场得收益水平产生影响,从而产生风险。
3、利率风险:金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场得价格与收益率得变动,同时直接影响企业得融资成本与利润水平。基金投资于股票与债券, 收益水平会受到利率变化得影响。
4、上市公司经营风险:上市公司得经营状况受多种因素影响,如市场、技
术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化,从而导致基金投资收益变化。
5、购买力风险:基金投资得目得就是使基金资产保值增值,如果发生通货膨胀,基金投资于证券所获得得收益可能会被通货膨胀抵消,从而影响基金资产得保值增值。
(二)信用风险
基金在交易过程有可能发生交收违约,或者基金所投资得债券之发行人出现违约、拒绝支付到期本息,都会导致基金资产损失。
(三)流动性风险
基金资产不能迅速转变成现金,或者不能应付可能出现得投资者大额赎
回得风险。在开放式基金交易过程中,可能会发生巨额赎回得情形。巨额赎回可能会产生基金仓位调整得困难,导致流动性风险,甚至影响基金单位资产净值。
(四)管理风险
在基金管理运作过程中,可能因基金经理对经济形势与证券市场等判断有误、获取得信息不全等影响基金得收益水平。基金经理得管理水平、管理手段与管理技术等对基金收益水平存在很大影响。
(五)操作或技术风险
相关当事人在业务各环节操作过程中,因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致得风险,例如,越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。
在开放式基金得各种交易行为或者后台运作中,可能因为技术系统得故障或者差错而影响交易得正常进行或者导致投资者得利益受到影响。这种技术风险可
能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机构等等。
(六)合规性风险
基金在管理或运作过程中,违反国家法律、法规得规定,或者基金投资违反法规及基金契约有关规定得风险。
(七)其她风险
像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素得出现,将会严重影响证券市场得运行,可能导致基金资产得损失。再者,金融市场危机、行业竞争、代理
商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外得风险,也可能导致基金或者基金持有人利益受到损害。
四、市场机会分析:
随着我国国民经济得高速增长,国内潜在得巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低,股市风险大,国债少得情况下,通过基金专业投资理财得理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大,基金投资得财富效应日益显现基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广大投资者投资基金得热情高涨。不管从市场还就是投资者去分析,机会无处不在。
五、营销策划达到得目标
我们得最终目标就是:基金持有人能够成为我们公司得忠实客户,分享我们公司得经营成果,保证基金规模得稳定性。同时建立企业文化,塑造品牌形象,发展潜在客户。
六、营销策略:
(一)、产品策略:针对不同投资者类型推出不同类别得基金,定位与细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
调查(附录二中得题目4)显示,57、5%得人愿意选择投资开放式基金,33、8%得人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划得产品定位为开放式基金。
目前,开放式基金已成为国际基金市场得主流品种,美国、英国、我国香港与台湾得基金市场均有90%以上就是开放式基金。相对于封闭式基金,开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度与投资便利程度等方面都具有较大得优势:
(1)、市场选择性强。
基金业绩优良,投资者购买基金得资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善,投资者可通过赎回基金得方式撤出资金,导致基金资产减少。由于规模较大得基金得整体运营成本并不比小规模基金得成本高,使得大规模得基金业绩更好,愿买它得人更多,规模也就更大。这种优胜劣汰得机制对基金管理人形成了直接得激励约束,充分体现良好得市场选择;
(2)、流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分得流动性,以应付可能出现得赎回,而不会集中持有大量难以变现得资产,减少了基金得流动性风险;
(3)、透明度高。
随履行必备得信息披露外,开放式基金一般每日公布资产净值,随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金得能力,对于能力、资金、经验均不足得小投资者有特别得吸引力;
(4)、便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金,十分便利。良好得激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉,强调中长期、稳定、绩优得投资策略以及优良得客户服务。作为一个金融创新品种,开放式基金得推出,能更好地调动投资者得投资热情,而且销售渠道包括银行网络,能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场,改善投资者结构,起到稳定与发展市场得作用。
开放式基金营销得核心可以归纳为五个基本要素:客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金得购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买与赎回开放式基金时需由基金购买者承担得各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置与中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。
用一句话来概括,开放式基金营销得核心就就是要以适当得价格(费率)、适当得促销方式、通过适当得路径与网点,适时地把适当得产品及衍生得服务提供给适当得投资者,在满足顾客需求得同时,使开放市基金得规模逐步扩大,并保持相对稳定。
2、市场细分策略
关于如何细分市场,或者说以何种指标作为市场细分得依据,迈克尔·波特提供了四类细分市场得变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场,应当把产业中
生产或有可能生产得不同得产品类型隔离开来。但就是,从目前证券界得业态来瞧,各家营业部得经纪业务结构雷同,产品无差异。对此,理论界与业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。由此,我们把基金产品分为两类:有增值服务与无增值服务,简称“有增”与“无增”。(2)买方类型。即考察产业最终买方得所有不同类型。经纪业务得买方就是投资者,通常营业部从投资者得规模一一成交量大小来区分买方得类型。由此,我们把买方类型分为:“量大”、“量中”与“量小”。具体得划分标准应当根据各地区市场得实际情况而定。(3)销售渠道。基金业务目前得销售渠道有两种:营业部直接销售与经纪人代销,简称直销与代销。(4)买方得地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接得重要性。我们简单地将买方得地理位置划分为中心城区与周边地区。这里得中心城区一般指地级市以上行政区域,营业部数量众多,投资者聚集;而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
在辨识出上述相应得细分变量后,接下来就是把它们组合起来完成对市场得总体细分。为此,我们运用得基本工具就是市场细分矩阵。经过对上述四变量得筛选、类别确定与组合,我们得到得证券经纪业务市场细分矩阵如下图所示。
上图显示市场被细分成14个子集。以子集1为例,它代表着这样一个子市场客户成交量大,且居住在市区,营业部通过直销方式服务客户,且向客户提供增值服务。
在被细分得市场中,每家营业部都可以根据自身得特点与优势,从中选择在哪一个子市场展开竞争。
(二)、渠道策略:建立科学得、多层次、多样化得营销渠道。
在美国,金融产品50%得运作成本来源于渠道成本。从这个数字中我们可以瞧出渠道得选择、维护、管理与调整在金融产品营销中得重要性。对于我国基金行业而言,由于投资者对基金产品尤其就是开放式基金还比较陌生,而相应得金融中介机构并未建立起来,在这样得市场环境下,选择证券公司来加强与投资者得直接接触,这就是基金管理公司必然得选择。
实际上,渠道所提供得投资建议、服务质量给予投资者得心理感觉在其购买决策过程中得作用就是不容忽视得,在投资者购买基金时,能够得到面对面得指导将会增强其购买得欲望。为此,加强公司与银行之间得合作,就是必然得,互赢得选择。这将给我们公司带来渠道上更大得优势。银行比我们公司拥有更多得网点,而我们比银行多更多得专业人员。恰恰因为我们公司从股民中发展基金投资者得潜力毕竟有限,所以加强与银行之间得合作成为一条必经得渠道。
我们公司可以建立起更加具备专业素质得代销队伍,辅以直邮、电话销售、呼叫中心以及基于Internet平台得直销网络,直达工薪阶层或年轻白领一族。此外,我们公司在与保险公司、信托投资公司等发展战略联盟关系时,“互为营销渠道”也应当成为合作得一项重要内容,通过各自得渠道在各自得目标市场上相互交叉销售产品。充分运用合作伙伴得客户优势、专业服务优势,构建在这些分销领域其她证券公司难以获得得竞争力。调查(附录二中得题目6与10)显示,投资者对于网络渠道拥有相当大得热情。说明网络营销必将发展成为我们得主打路线,加上现在社会网络营销在价格上便宜,宣传力度上也广,我们可以充分利用学生资源在网站上做宣传。具体在下面得广告宣传中会一一列出。
随着基金产品营销渠道得广度与深度得不断拓宽,我们对各种渠道必须进行有效管理,组成一个功能互补、效益最大化得渠道网络。服务各个不同得细
介市常覆盖市场空白,尽可能地扩大销售量。为此,对公司得渠道管理人员得要求也将越来越高,她必须对各类现有及潜在基金营销渠道有深入得了解与分析,能够据此作出正确得渠道选择决策,以及对各类渠道进行效益评估、解决可能得渠道冲突与竞争、适时调整渠道结构等等。从而实现对银行、保险、网络等渠道全面综合、灵活互动得管理。
(三)、价格策略:根据不同投资者需求合理制定灵活得收费标准
在产品差异微小得现实情况下,开放式基金得销售战已经演变为价格战,对于机构投资客户来说,执行灵活得价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期得不同,设计合理得费率标准,以提高费率手段得竞争力。对于不同渠道,比如说网络渠道得话,我们可以适当得采取降低费率以促进投资。
目前开放式基金得首次认购费用大约为1％—1.2％不等,二次申购费用为1％1.8％不等。对普通投资者而言,二次申购费用有时竟达到1.6％—1.8％,这远高于封闭式基金0.3％得交易成本。此外,开放式基金得总体费率大约就是在1.75％得年治理费与托管费基础上,再加上约2％得一次申购赎回费用,故累计达到了约3.75％,成倍高于封闭式基金得交易费用。可以说这种居高不下得交易成本将严重影响投资者购买开放式基金得积极性。
在基金产品营销组合中,如何在客户可接受得价格范围(Pricerange)中,制定出一个对公司最有利、最切合公司目标与政策得价格呢？在前几只开放式基金得定价策略中,我们注意到这样一个问题,即基金管理公司往往侧重于“成本导向”,未能综合其她营销组合变数做整体考虑,以致忽略了一些重要因素,如需求强度、客户认知度与心理感受等等。尽管基金管理公司强调开放式基金得收费合理、符
产品营销策划书案例
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
套期保值经典案例十个
套期保值经典案例十个 案例一（成功） 棕榈油的套期保值 棕榈油在国内完全是依赖进口的植物油品种，因此，国内棕榈油的消费完全依赖于贸易商进口棕榈油到国内销售。国内贸易商在采购棕榈油的时候，就面临着很大的不确定性。因此，在国内棕榈油期货推出之后，国内贸易商就可选择在国内卖出相应的棕榈油期货合约进行卖出保值。 2007年10月10日，国内某棕榈油贸易商，在国内棕榈油现货价格为8270元/吨的时候与马来西亚的棕榈油供货商 签定了1万吨11月船期的棕榈油定货合同，棕榈油CNF价格为877美元，按照当日的汇率及关税可以计算出当日的棕榈油进口成本价在8223元/吨，按照计算可以从此次进口中获得47元/吨的利润。由于从定货到装船运输再到国内港口的时间预计还要35天左右，如果价格下跌就会对进口利润带来很大的影响。于是，该贸易商于10月10日在国内棕榈油期货市场卖出12月棕榈油合约1000手进行保值，成交均价为8290元/吨。到11月15日，进口棕榈油到港卸货完备，该贸易商卖到10000吨棕榈油现货，价格为7950元/吨；同时在期货市场上
买入1000手12月棕榈油合约进行平仓，成交均价为7900元/吨。 通过此次保值，该贸易商规避了棕榈油市场下跌的风险，保住了该贸易商的47元/吨的进口利润并从期货市场额外获得了70万元赢利。但这里需要强调的是，卖出套期保值关键在于销售利润的锁定，其根本目的不在于赚多少钱，而在于价格下跌中实现自我保护。如果企业没有参与套期保值操作，一旦现货价格走低，他必须承担由此造成的损失。因此，卖出套期保值规避了现货价格变动的风险，锁定了未来的销售利润。 案例二（失败） 铝套期保值 郑州第二电缆厂客户 该客户是郑州市第二电缆生产企业，是制造电线电缆的专业厂家，集科研、生产于一体的大型股份制企业，主要生产高、中、低压交联聚乙烯绝缘电力电缆、PVC绝缘电力电缆、安全清洁电缆（环保型）、耐火和阻燃电缆等十多个品种。为了避免铝价上涨导致生产成本增加，该企业长期在期货市场进行买期保值，并在我郑州营业部期货账户上持有期铝多头头
市场营销策划案例
市场营销策划案例
市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的
“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。
产品市场营销策划书范文
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
产品营销方案案例模板
产品营销方案案例模板 本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 篇一 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：-
产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
商业策划书案例精品范文
商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
最新读银行业金融机构违法犯罪典型案例有感2020
最近行内组织阅读了许多银行业金融机构违法犯罪的典型案例。通过典型案例的回顾，真实再现了案例中那些曾经事业飞黄腾达而得意忘形的同行，面对权力和金钱，未经得住诱惑与考验，私欲膨胀，一步步迈向犯罪深渊，最终走进高墙、受到法律惩制的过程。 要耐得住寂寞，守得住清贫。农商行的员工与钱联系最为紧密，认识的大都是“有钱人”，时间久了不免就有了攀比心，房子、车子、儿子、票子，时间久了不加强制度学习合规教育人心就变了，抵御不住糖衣炮弹的攻击，思想退化，随波逐流，犯错误后心存侥幸，最终走向犯罪道路。典型案例中一位服刑犯讲：莫伸手，伸手必被抓。在你犯错误时想想父母希望，想想妻儿的期望，每个有责任心的人都不能因一时的冲动来伤害自己最亲最近人。 风险无小事，合规心中留。我认为，合规就是“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”、“以遵章守制为荣，以违规违章为耻”。 常怀感恩心。我们要始终把握两个原则：一是微观上问心无愧;二是宏观上遵章守纪。对所在的农商银行有高度的主人翁责任感，以成为农商行的一份子而感到骄傲和自豪，在工作和生活中始终能够把农商行的利益和荣誉放到第一位，牢记我们的使命----服务三农，支农支小。感恩农商行给我提供工作的机会，感恩社会，感谢每位同仁。用感恩的心去工作，对自己一定要高标准，严要求，不能满足于己掌握的知识，要努力寻求更好、更快、更富有成效的专业技能和技巧，不断提高自身的竞争力。唯有如此，才能创造出更好的佳绩，才能不断丰富自己、完善自己、发展自己。 银行风险是客观的、普遍存在的，完全没有风险是不可能的，关键是如何有效地防范控制和化解风险，将风险造成的损失控制在最小的可预见、可接受的范围内，因此，我行一定要做好内部审计工作，作为我们前台员工也一定要树立高度的风险合规意识，减少操作风险的发生，勿以恶小而为之，注重自身工作中的细节，积极配合行里审计工作的开展。不断建立健全我行的内部风险测量和预警机制，建立一套完善的、符合实际的银行审计制度，这样才能使我行的合规工作再上一个台阶。坚持合规经营，注重案件防控和减少风险的产生。 通过此次典型案例的学习，在以后的银行工作中，我们必须高度树立依法合规的意识，注重工作中的细节，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，做好自己的本质工作，积极进取，切实做到“依法合规从我做起”。
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
哈佛商学院的经典案例,从故事中理解金融知识!
哈佛商学院的经典案例，从故事中理解金 融知识！ 1、引导、培养用户需求 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪....天亮后，男吹着口哨赶30头(含妇家10头)猪赶集去了..... 哈佛导师点评：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 2、投资需考虑自身规模，谨防资金链断裂 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下，女问为何不动？男说：完事了~~~女：.....天亮后，男低着头赶2头猪赶集去了...... 哈佛导师点评：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。 3、获得金融资本帮助，经营能力倍增
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先去伟哥专卖店用一头猪去换一粒伟哥，然后带19头猪出发，事必，天亮后，男吹着口哨赶37头(含少妇家的18头)猪赶集去了..... 哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。 4、通货膨胀开始 知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头猪换一粒伟哥，然后是3头猪换一粒伟哥，伟哥专卖店宣布伟哥限量供应，永远保值。 哈佛导师：这就是通货膨胀，但尽管购入伟哥，伟哥是永远保值品从一头猪到头猪换一个伟哥，你什么时候见过伟哥贬值? 5、二手交易市场出现 越来越多的人开始去囤积伟哥，并在市场，上二手交易伟哥赚钱。 哈佛导师评论：繁荣的二手交易市场是一手市场持续繁荣的保证。 6、进入边际成本 越来越多的人想去炒做伟哥，很快伟哥价格涨到16个猪换一粒。 哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。 7、良好的理财可以让个人实现财富自由 有的男只有一头猪很早就换成伟哥，于是有人告诉他，你可以用你现在的这个伟哥去办猪抵押，当初你是一头猪买进，现在伟哥价值16头猪，你可以办至少8头猪的贷款，然后你可以用这些猪去买汽车等等好东西，这就可以把你伟哥增值部分去消费。 哈佛导师评论：良好的理财可以让个人实现财富自由。
产品营销策划书范文
产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:
金融工程案例分析
金融创新案例分析 案例1本文由【中文word文档库】https://www.wendangku.net/doc/7d6098751.html,搜集整理。中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文 档 案例名称：可转让支付命令账户：逃避金融管制的创新 案例适用：金融创新原因；金融创新的背景 案例来源：根据黄达：《金融学》，中国人民大学出版社2003年版；张高学：《货币银行学》，南京大学出版社2001年版等有关内容整理编写 案例内容 可转让支付命令账户(Negotiable Order of Withdrawal Account，简称（NOW)，这是1970年由美国马萨诸塞州互助储蓄银行推出的一种新型活期存款账户。该账户的存款人以可转让支付命令取代支票用于对第三者支付，实际上是一种不使用支票的支票账户。这种账户既可使客户享受到转账结算的便利，同时又可取得利息收入。它的问世，对美国1933年“银行法”和“Q项条例”形成了强大的冲击力量，是美国金融业的一个重要变革。 20世纪60年代末期市场利率上升，诱使美国的金融机构为规避存款利率限制，创造新型的支票存款品种。由于“Q条例”规定活期存款不准付息，定期存款的利息有上限，这就使储蓄贷款协会和互助储蓄银行在20世纪60年代末期利率上升之时遭受了重大的损失，因为它们的大量资金被能支付较高利率的金融工具吸引走了。1970年，马萨诸塞州的一家互助储蓄银行发现禁止对支票存款支付利息的法规的漏洞，他们把支票存款账户来了个改头换面，叫可转让支付命令书账户(NOW)。客户签发这种支付命令书后，银行就可以代为付款，这种支付命令书还具有背书转让的功能，这就成了没有支票名义的支票，但是在法律上又不作为支票账户，因此互助储蓄银行可以不受有关支票账户法规的限制，继续支付利息。客户因此可以在拥有支票便利的同时，享有利息的优惠。NOW账户就此将大量存款吸引回储蓄银行。经过两年的讼争之后，马萨诸塞州的互助储蓄银行于1972年5月获准发行支付利息的NOW。同年9月，新罕布什尔州的法院确认了NOW账户在该州的合法性。 NOW账户在新罕布什尔州和马萨诸塞州的成功，使得这些州的储蓄贷款协会和互助储蓄银行获得了丰厚的利润，也使商业银行的支票账户存款受到了很大的竞争压力，商业银行采取行动阻止此类账户向其他州蔓延，结果国会于1974年元月通过法令，把NOW账户限制在新英格兰的各州之内。但是到1980年，法律最终还是允许全美各地的储蓄贷款协会、互助
经典案例-金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人： AA 完成日期：2015-04-13
目录 概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险 (11) （七）其他风险 (11) （六）合规性风险 (11) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
基金营销策划方案 概要提示： 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
经典金融案例汇总
第三章金融市场第四章金融机构与金融体系 1.引用一些主要市场的K线走势图（主要是看趋势）：国内的上证指数，国际上的美国道琼斯指数、德国DAX指数、香港恒生指数、黄金价格走势、原油价格走势 2.2008年美国次贷危机：次级房贷危机，也译为次债危机。它是指一场发生在美国，因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的金融风暴。它致使全球主要金融市场出现流动性不足危机。美国“次贷危机”是从2006年春季开始逐步显现的。2007年8月开始席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场 3. 希腊债务危机：希腊债务危机，源于2009年12月希腊政府公布政府财政赤字，尔后全球三大信用评级相继调低希腊主权信用评级从而揭开希腊债务危机的序幕。希腊债务危机的直接原因即是政府的财政赤字，除希腊外欧洲大部分国家都存在较高的财政赤字，因此，希腊债务危机也引爆了欧洲债务危机。此次危机是继迪拜债务危机之后全球又一大债务危机。2012年5月，希腊人纷纷到银行去提领存款，银行出现挤兑现象。 4.货币市场基金：指投资于货币市场上短期（一年以内，平均期限120天）有价证券的一种投资基金。该基金资产主要投资于短期货币工具如国库券、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券等短
期有价证券。货币基金只有一种分红方式——红利转投资。 5.国库券（杨百万）: “谈到国库券买卖，不得不提到当年资本市场颇有名气的杨怀定。”由于当时全国并没有形成统一的国库券市场，也由于经济发展程度不同，一些试点城市的银行为了周转资金，往往会出现低于100元面值出售国库券的现象，从而不同城市之间国库券出现了套利空间。杨百万自述，当年他发现城市之间的国库券价格存在差价，就凑了10万元到了安徽，从当地国库券经营机构买入国库券，再回上海卖给上海证券业务部，一倒手可以赚几千元，于是，生意越做越大，后来还从上海保安公司请了保镖同行。“从第一批7个试点城市到第二批54个试点城市，我的足迹几乎遍及全国，最远去过新疆、黑龙江。”杨百万采用“蚂蚁搬家”的方式把国库券源源不断地搬到上海，一年就赚了上百万。 6.证券交易所：上海证券交易所，深圳证券交易所，纽约证券交易所（投影相关图片） 7. 黄金价格一路大跌引爆市民购金热情，据福建宝协的不完全统计，福建短短10天内，全省金店售出的黄金制品不低于30吨，10万到20万元，是常见单子。业内预测，10天内中国内地投资人就鲸吞了实物黄金300吨，约占全球黄金年产量的10%。（提出问题：这种抢购是否合理）
金融工程三大技术例子
分解技术： TIGR是美林公司（Merrill Lynch）在1982年推出的第一份具有本息分离债券性质的产品，它主要用来替代付息国债。当时，付息票国债虽然有固定的利息收入，可以得到复利的好处，但投资者由于信息不对称、交易成本太高以及利息变动的不确定性，面临着再投资成本和利率风险。而将付息国债转换为零息票债券的T I G R较好地解决了上述问题。其具体做法是： （1）美林公司将美国财政部发行的付息票国债的每期票息和到时的现金收入进行重组，转换为一系列不同期限只有一次现金流的证券即零息票债券。 （2）美林公司与一家保管银行就重组转换成的零息票债券签订不可撤销的信托协议，由该保管银行发行这种零息债券，经美林公司承销出售给投资者。T I G R成功的将付息债券的本息分离，创造出了零息票债券的性质。对于发行人来说，在到期日之前无需支付利息，能获得最大的现金流好处；同时，还能达到转换套利的目的，因为将固定的较长期的付息债券拆开重组为不同期限的债券，可以通过套利获得可观的收入。对投资者来说，在到期日有一笔利息可观的连本带息的现金收入，节约了再投资成本并避免了再投资风险；正因为到期日才收到现金和利息，因而能得到税收延迟和减免的好处。因此，T I G R一经面世就受到投资者的强烈追捧。所罗门公司推出的C A T S与以后出现L I O N S等产品都与T I G R类似，都是通过金融工程的分解技术，将原有金融产品中具有不同风险或者收益特性的组成部分分解，根据客户不同的交易需求进行定价和交易。 美国的脱衣国债的英文全称是Separate Trading of Registered Interests and Principle Securities，中文含义是注册本息离拆单售证券。简单地说就是把国债的本票（本金）和息票（利息）分拆行程的证券。每次脱衣债券都是以记账的方式进行发行和注册的。1984年11月以后发行的所有原始到期日超过10年的长期国债都可以分拆本金和利息，由此形成脱衣债券。当然有脱衣债券，那么就存在着穿衣债券(reconstituting a bond），也就是把财政部发行的脱衣债券进行组合。脱衣债券和穿衣债券的经济思想是，如果我们把一个包括本金和利息的长期国债品种看成是一个证券组合，那么当这个证券组合的整体价格和其支付的本金以及各种息票的价值之和不相等的时候，那么在国债和穿脱衣债券之间就可以制造套利机会。 脱衣债券的雏形来自于市场中一些投资银行的金融创新。早在1982年所罗门兄弟、美林和雷曼兄弟这几家投行也就意识到分拆美国国债的潜在价值。它们首先购买长期国债，然后出售由国债现金流担保的零息债券，由此形成了市场的国债拆离本息证券。这几家投行发行的证券品种简称是几种动物的名称，比如所罗门兄弟公司的品种是公猫凭证(Certificate of Accrual on Treasury Securities-CATS)，美林公司的产品名称是老虎收据(Treasury Income Growth Receipt-TIGRs)，而雷曼兄弟的产品名称则是雄师票据(LIONs)。在这些投资工具刚刚面世的时候，养老基金和持有免税退休账户的个人是这些“动物”的大买家。 随着这个市场迅速扩大，美国财政部也意识到了其中的机会，为此1985年2月，财政部正式创立了脱衣债券，它成为美国的官方债务。它们以记账系统进行注册登记，同时通过电子交易系统进行结算。对于最初几家投行创造的动物证券而言，尽管它们背后有美国的国债进行担保，但是因为金融机构都不愿意和竞争对手交易这些“动物”，因此最初形成的私人国债担保零息证券市场就没有了流动性。而且因为投行创造的“动物”无法在记账系统中进行登记，所以结算起来也不方便，这样财政部的脱衣债券后来就正式取代了投行创造的那些“动物证券”。 组合技术：
产品营销策划书范文写法和案例
产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价