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终端货架的利润

关于“终端货架”问题的最后结论

货架泛指终端市场中用来摆放产品或拟销产品的橱、架、柜、箱等各种器具，是终端市场的重要资源，也是供应商们使出浑身解数进行竞争的地方，竞争的原因不言自明，当然是因为产品在货架上的摆放位置不同所带来的销售额也不同。作为终端市场自己，肯定也要利用货架资源来促进销售，以期实现利润最大化。但是货架的黄金资源是有限的，终端又如何整合整体资源促进销售呢？下面我们对此进行探讨：

一、终端需要货架给他带来什么？

终端所销售产品不同，他们的货架也是不同。比如说我们常见的综合超市，他们的货架就是比较规则的一排排架子和冷柜，基本上都是朝收银台方向排列；手机大卖场则是放了拟销产品的玻璃柜，环状排列；家电卖场大部分则是高高的架子，下面是样机，上面是产品。虽然这些终端市场因自身需求不同货架摆放也有所不同，但是他们都是本着相同的规律而来：就是希望通过货架的摆放给他们带来最大的收益。在这里我们以综合超市为代表，对货架的摆放进行系统的阐述，希望能够管中窥豹略见一斑。

（一）终端的货架摆放

综合超市的货架摆放包括两部分内容：一是货架自身的形态和摆放；一是货架上产品的组合和摆放。这两部分内容决定了终端的货架资源是否得以充分利用。

1、货架形态和摆放

①货架的形态

除了麦德龙一些仓储式超市通常采用高4.5米的工业用大型货架外，我们在综合超市中比较常见的货架多为30cm－190cm，下限为蹲下伸手能够取到产品，上限满足中等身材的人抬臂拿的到，它们一般分为3－7层，5层居多，由所摆放的产品决定，以充分利用货架空间为原则。比如某超市，他们的小家电货架分了三层，他们的咸菜、小食品货架分了七层。这些货架用来摆放包装比较规则、让人一目了然的产品，如：方便面、洗发水、饮料、鞋子等。其他还有一些货架根据产品的特点需要量身定做，比如说冷柜、海鲜柜、蛋糕柜、衣服货架等。不管这些货架被制作成什么样子都要遵循一个规则：就是这些产品能够被消费者见到，并吸引消费者进行购买。

②货架的摆放

摆放正确的货架不仅能够充分利用卖场空间，更能够引导消费者进行消费。从上面的案例中我们可以感觉的到，货架的摆放有很大影响力，但是如何进行货架的摆放呢？乍一看每个超市的摆放都独具特色，这是因为他们要根据卖场的形状和产品利润差异化等各方面因素来布置超市，其实他们在进行货架摆放的时候都要遵循几个小规律：一是中央货架的摆放都会尽量朝同一个方向，而且这个方向多朝向收银台方向，以便于消费者在购买完商品后结帐；二是中央货架的大小高低一般都比较相象，使整个卖场看起来比较整齐划一；三是一些小家电、蔬菜、水果、糕点以及堆头等产品多自成一个小圈子，和中央货架之间有大的通道做分隔；四是卖场的大通道多和货架的摆放方向相交叉，以便于消费者尽快发现自己所需商品；五是一般的冷鲜柜、蔬菜等日用品多放在超市的最里面，使消费者不得不穿越大半个甚至整个卖场才能买的到这些产品，促进其他产品的销售。

2、产品的组合和摆放

产品的组合和摆放包括两部分：一是相关产品的组合和相邻摆放；一是同类产品的组合和摆放。超市为了促进销售，常常会把顾客用来搭配使用的产品或者习惯于一起购买的产品相邻摆放，如：洗发水的附近有护发素、牙刷和牙膏相邻摆放等等。同类产品的组合则是超市综合考虑各方面因素，然后把同类产品一一摆放在货架中，以期促进销售赚取到最大利润。

众所周知，在同质产品中每个超市都有自己利润比较高的产品，而货架也都有最好的黄金位置，超市从自身利益出发，肯定千方百计地让消费者购买利润最高的产品，但是还需要考虑到畅销品的影响力吸引人气，所以要把这些同类产品进行组合，再根据货架位置对产品销售的影响力进分配布置。比如说洗发水，一线品牌的飘柔、舒蕾和二线的好迪、拉芳以及其他同类产品各自在总产品中应该占多大比例，应该摆放在第几层，这些都需要进行组合。（二）货架给终端带来什么

1、所摆放的产品要远远多于地摊

使用货架来陈列商品后充分利用了营业空间，其产品的摆放要远远多于地摊。举个简单的例子，一米长、一尺宽的地方，用地摊最多可以摆放12袋5包装的方便面，而一个五层的货架就可以摆放它五倍的方便面。这样子既可以满足同质产品不同品牌的摆放在一起，便于顾客的选购，也便于理货和产品上架。

2、摆放产品实现有序性

产品的包装和外形可谓千差万别，其用途也相去甚远，如果不进行一定的有序摆放会显得整个超市杂乱无章。所以终端通过货架来完成这项工作，让同类产品放在一起，不同类产品按照一定规律进行摆放，一切井井有条。这样不仅能够把商品信息最快地传递给顾客，使顾客一目了然；还可以通过商品的感性展示，激发并加强购买的决心。

3、增大了仓储空间

为了能够迅速上货以及上货时不影响通道上顾客，很多超市都把货架设计的比较高，用其上端储存销售比较快的商品，再加上货架本身在摆放产品的时候就有很大的空间，这样无形中就增大了超市的仓储空间。

4、吸引消费者光临

现在消费者对购物环境有了更高的要求，购物环境的优劣直接影响着消费者对卖场的选择和消费欲望。终端通过有形的货架摆放，能够向消费者传送亲善的商品信息，令消费者感到好奇、喜爱、尊敬和舒适。

5、引导消费

顾客在卖场中的走向以及对产品的注视程度，都可以通过货架构织成的通道来决定。卖场可以通过垂直交叉、斜线交叉、辐射式、自由流通式或直接式等布置方法，来改变消费者的走向，还可以通过不同的摆放让顾客注意到我们想让他们注意到的任何产品。

6、满足不同产品的特殊需要

不同商品的保存方式不同，有的需要冷藏，有的要避免积压，有的还对光线敏感；而且不同商品在终端的展示还有所不同，衣服需要挂起来，水果需要摆出来，这就要求终端在进行产品展示的时候要照顾到不同产品的特殊需要。所以我们在终端市场能够看到各种各样质地不同、式样也不同的货架。

二、货架摆放存在的常规问题

（一）案例

两家超市A和B在货架摆放上的差别：

1、货架设置

A超市的大部分货架分为六层，但仅在底下的五层摆放产品，并且保证第五层的产品一般高度的顾客均可拿到，第六层则用于存储销量较大的货物，便于即时上架。B超市也是六层货架，但全部用来摆放产品，只是最高一层太高货品很难拿到。经调查发现第六层货品很少有人问津，这样的摆放不仅影响货品出售，也减少了架上存货的空间，导致畅销产品频繁上架，来往的上货车又影响了消费者的购物心情。

2、货架的排列

A超市中的中心货架排列十分规则，走向都是朝着收银台，然后周边的货架沿着墙自成一体，最深处是海鲜、蔬菜类日用品，购物的家庭主妇可以通过主干道也可以沿着任一条购物架的小过道过去，这样既让消费者清晰找到自己需要的东西，又让他们沿途观看了其他产品。而B的货架则是一半横一半竖，产生了很多死角，消费者在购物过程中常常是绕来绕去，有些地方重复地走有些地方根本没有走到，这种没有规律的货架排列最后导致了顾客流向的混乱，不仅影响了部分产品的销售，更影响了消费者的光顾情绪。

3、产品整体摆放组合

A超市的面积没有B的大，但整体给人的感觉却比B的产品全。因为A超市的产品摆放十分紧凑、简洁，比如说水果货架，占地面积也不大，十几种水果两两并排摆开，既符合整体走向，也便于消费者购买；B则刚好相反，水果摊子很大，看起来十分散乱，有的水果货架露着底，看起来水果就像挑剩的一样，这样的水果消费者又怎么会驻足呢。其他产品A 超市一直严守摆放紧凑的规则，而B超市的很多货架都处于半温饱状态，所以虽然B的面积比A的大，在产品的陈列上却没有A的容量大。

4、产品在货架中的关联摆放

A超市的货物摆放充满了体贴和精明，在香烟的旁边会有打火机出现，在方便面的旁边会有汤匙和咸菜出售，啤酒的货架边上挂着酒瓶起子，衣服货架边会有衣撑。而B超市则是大大的不同，饮料与杀虫剂相邻，小食品与洗衣粉、肥皂等洗涤用品一同出现，这些摆放不仅不能促进销售，还会让消费者购买时产生反感情绪。

在终端的货架摆放中，其实我们需要严守的规则就是：在同类产品的货架上，高利润产品的陈列能够引起消费者的第一注意力，并能刺激到消费者使其产生购买欲。

（二）货架摆放中的常规问题

毋庸置疑，货架摆放是关系到消费者第一印象的重要因素，终端在进行货架摆放的时候一定需要从很多方面考虑才可以周全。不过，从案例中的超市B以及笔者走访的一些超市的情况来看，货架摆放还是存在很多问题的，归纳在一起有以下几条：

1、货架摆放产生死角

类似于案例中B超市的情况还不在少数，很多超市不是货架的高度不适宜导致产生视觉死角外，就是货架摆放横七竖八，产生死角。

上次我去某一超市购买礼品，根据吊旗的指示我绕来绕去最终也没有找到，然后就问导购员，导购员告诉我一串左走右走的，听得我越发不知道该怎么走了，后来又回头走到大通道上绕了一圈才找到。从此以后我再没有去买过东西，而且我的亲朋好友因为受我影响也很少去那里。

现代人的生活节奏越来越快，大家在购物的时候不仅要求一站式购齐，还要求能够在一个舒适的环境中迅速完成。如果我们的货架摆放出现死角，就会给顾客的购物带来困扰，从而影响以后的光顾，最后损失最大的还是超市自身。

2、产品摆放失误

①货架分配不当产生死角

在综合超市中占有很大比例的是快消品，这些产品重复性购买行为比较多，竞争也比较激烈，有些超市就把这些产品放到黄金位置，以提高销售量，把一些奢侈品或者是耐用品放在比较偏僻的位置上综合超市还会因为产品的摆放不当导致一些产品处于死角位置，无人问津。其实这样做不仅没有充分利用货架的黄金位置，还出现了死角。相反地，一些成熟的超市做法还是比较明智的，就是在黄金位置摆放奢侈品和耐用品，而把快消品摆放在了相对偏僻的地方，这样就促进奢侈品和耐用品的销售，而快消品的销售也不会因此而有太大变化。

②产品摆放不当产生死角

有一次，我去一个超市内买东西，无意中走到玩具货架边的时候发现这个货架的最顶端居

然挂的是变性金刚之类的个体比较小也比较复杂的玩具，就觉得这个摆放肯定效果不好，就停在那里观察，一个小时过去，总共有五对夫妇带着孩子从那里走过，每个孩子都注意到了放在货架底层和第二层的玩具，但是没有任何一个孩子注意到最顶端。

我们进行产品摆放的要则就是引起顾客的第一注意力，尤其是产品的使用者。所以我们在进行产品摆放的时候一定要根据产品的特性进行摆放，比如说小孩的玩具和食品要放在货架的下三层，老年人的用品要放在中间三层，不用踮起脚跟或者蹲下。

③产品的货架位置不能够及时调整

市场情况可谓瞬息万变，昨天销售很好的产品可能因为某个原因今天就滞销，以前一直不见起色的产品也可能马上成为紧俏产品，终端的摆放要根据市场的变化而变化。但是一些超市，尤其是一些中小型的超市，他们可能对信息的搜集不够重视或者不到位，对产品的调整动作迟缓，更有甚者是季节性产品也不能及时调整。

某品牌的婴幼儿奶粉被报道出现质量问题后，很多固定消费者纷纷成为其他品牌奶粉的购买者，一周后我去某超市的时候，发现该家货架上的黄金位置居然还是该品牌的奶粉。看到这种情况我留心观察了一下他的全部产品，此时已是六月份，化妆品的防晒产品还没有上市，饮料还没有占到大比例货架面积。再看一下这里的人气，除了购买日常用品的家庭主妇以外没有太多的客人。

④货架整理不能及时进行

如果产品的摆放一直没有变化，会让顾客觉得该产品滞销；如果产品缺货过多甚至断货，会让顾客觉得这里的产品不齐全，同样影响顾客的购买心理；还有一些顾客更换产品时会把不要的产品随便搁在一个地方，这样会造成产品摆放杂乱无章。如此种种情况的出现，都需要导购员或者理货员不停的对产品进行整理。只是这些现象很容易发生，尤其是在周末购物高潮时，补货跟不上，理货也跟不上，产品就会出现断货或者摆放混乱。

3、卖场的整体搭配不够和谐

在进行卖场布置的时候，不仅要考虑货架的整齐划一，还要考虑货架的颜色和产品的颜色搭配是否和谐，产品之间的颜色过渡是否舒适，灯光是否能够让产品产生美感等等各方面的情况，以便于能够给消费者带来舒适的购买空间。但是我们看到一些超市就不能很好地做到这一点，比如我们家附近的某一超市，它的灯光都是白色的，给人的感觉非常死板，而且有些产品，比如说肉类、玻璃器皿、衣服等需要灯光映衬的产品都不能焕发出相应的光彩。 4、价格牌问题

价格是影响购买行为的一个重要因素，尤其是自选超市。但是很多超市的价格牌不仅不能发挥吸引消费者购物的作用，还会起到相反作用。

①价格牌混乱

产品和价格牌不符是常有的现象，要么是有这个产品，没有相应的价格牌，要么就是干脆只有价格牌产品断货或者其他。总之，你拿到了产品却不知道它的价格，结果就是产品要么不要，要么去服务台问价格，或者就是一头雾水去结帐。

②价格牌不准确

一种情况是在小商品的货架上贴着一个大价格牌：某某产品优惠价×元，等到拿了产品去结帐的时候，收银台却说是另外一种产品。还有一种情况是产品的特价已经搞过了但是价格牌没有来得及撤换。这些都会让顾客觉得受到愚弄，从而产生逆反心理。

③价格牌不够引人注目

本身搞特价产品就是为了吸引消费，但是有些价格牌做的不够引人注目，这样就失去了本身的意义了。

三、货架如何正确摆放

在前面两部分我们针对货架摆放的意义和存在的问题进行了分析，基本上对货架的正确摆放形成了一定的结论。

（一）终端销售的一般规律

1、货架的黄金位置

同一个货架中：

黄金位置：60-160cm平视可见，伸手可得，出货率占50%；

次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出货率占30%；

上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。

同一排货架中：

综合超市中产品的种类比较齐全，所以产品的分类比较细致，一般而言一排货架会有很多类产品摆放，它们之间没有太大的竞争。但是有些产品还是会因此受到影响的，一般中间的产品就没有拐弯处的产品受到的注目多。

同一个卖场中：

黄金位置：收银台附近的货架；

次位置：货架集中的地方；

再次位置：入口处；

最次位置：最深处，死角。

2、消费者的购买习惯

调查显示，有70％的顾客去超市不知道要买什么，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟，一分钟可以经过100－200种产品，在1个产品区域前停15秒，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买的，顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。如果顾客看不到要买的商品，40％的人就会买其他品牌的商品。

3、消费者的习惯走向

消费者在卖场中行走，绝大多数是单向行走，很少有人会在一个卖场的一个通道里来回走动，而且我们习惯于注视右手边的商品，没有几个人会左看右看，照顾到两边的商品。

4、焦点可以营造

消费者的消费行为是可以引导的，而且他们会注意到我们制造出的一些焦点，比如说堆头、POP、吊旗、广告牌等等。所以基本上每个超市都有堆头在通道里，有POP在卖场中，吊旗也是随处可见，广告牌更是处处提醒，大的优惠价格牌也是鲜艳夺目，这些都是超市人为营造出的焦点，目的就是为了吸引消费者的注意力。

（二）货架摆放的一些技巧

了解了终端销售中一些规律后，根据我们在进行货架摆放的根本目的——赚取最大利润，就是让利润高的产品尽可能吸引顾客的目光，刺激购买，我们可以得出货架摆放的一些技巧。

1、货架摆放要有规律

货架的摆放一定要按照科学的规律进行，不管是一排排橱式货架，还是柜式货架等各种根据产品需求定制的货架，都要按照一定的规律来摆放，这个规律需要遵循的原则就是：让顾客尽可能多地看到产品并产生购买的欲望，尽可能方便、舒适地购买到产品。我们在前面已经提到过货架摆放时需要遵循的几个规律，在这里就不再赘述。

2、货架位置的分配

①同类产品在货架中的位置

黄金位置是有实力的供应商们的竞争之地，他们宁愿掏高价进场费也要把产品铺到黄金货架位置，而超市为了吸引人气或者其他目的，也会将一些黄金位置送给行业的领导者，结果就是属于较畅销的利润也较高的产品的黄金位置资源是很有限的，它们更多地被安排在次位置上，而一些含有高利润但是销量不是很好的供应商实力也比较弱的产品所处位置更为不好。

②异类产品在卖场中的位置分配

在超市中，我们比较常见的是家电类和小家电放在一个区内，日常用品——衣服、洗化用品、食品、炊具等放在中心货架位置，海鲜、冷柜、蔬菜、水果、超市自产食品等多放在最里端。

3、使死角不再是死角

黄金位置资源毕竟是有限的，视觉盲点和死角又是无可避免的，无论是什么样的卖场形状，无论是货架怎样摆放。但是货架资源也不能白白浪费，这就需要产品的摆放以及焦点营造等方法来进行弥补和调整了。

①变死角之地为顾客必到之地

成熟的超市为了使一些比较偏僻的地方或者死角能够有比较大的客流量，通常会把一些生活必需品放在死角的地方，或者放在需要通过死角才能够拿到的地方，这样子就会迫使顾客不得不光顾或者通过死角，这也是为什么我们总是见到水果、蔬菜、鲜肉等总是在超市的最里端的原因。

还有一些超市会通过超市的入口和出口或者收银台来调整这种状况。比如说郑州市南阳路的家·世界，它的设计是两层的规模，消费者要想到一楼购物，必须先到二楼入口处，然后走到最里端才能下到一楼购物；二七的北京华联地下超市入口处和出口处需要转个90度弯。

②精心营造盲点变焦点

在一些视觉盲点的地方挂广告牌或者个性的包装等等，吸引消费者的关注，就可以变盲点为焦点。比如说我们常见的超市付款台旁边悬挂的绿箭口香糖、超市食品区域各个货架接口段上悬挂的“旺旺”小馒头等，都在众多产品中脱颖而出，化腐朽为神奇。其余还有张贴POP、大的价格签、悬挂气球等方法，关键是营造处能够吸引顾客的焦点。

公司经营管理及盈利模式

Chapter4 公司经营管理及盈利模式 4.1 经营管理 “筑宿家装有限公司”是一家针对客户需求，为其提供家装所需专业信息，房屋装修质量验证以及家装方案整合并具有以三维立体形式真实展示房屋装修结果的综合性网站。还原显示家具装修的真实感和趣味感。但要享受网站内某些特定信息资料、参加网站活动以及在网站消费时，需注册为网站会员方可进行。进行页面内的所有盈利性以及非盈利性组织、商家或者个人，都需要经过本公司的审核、认定才可进行。 4.1.1 注册与会员管理 ●临时访客管理临时访客对网站来说具有很重要的意义，他可能就是网站潜在的买卖者，也可能是网站最好的传播者一旦管理不当，可能会对网站的形象产生影响。临时访客管理的目的是尽量减少和避免来访者对网站造成不利的影响，最终引导来访者注册成为本站的正式会员积极参加网站的买卖，论坛活动。临时性访客初次进入页面时页面将弹出欢迎和问候标语，临时性访客有浏览的权限，但商铺和论坛的部分内容可以浏览，但论坛不能发帖和发言。 ●普通会员管理普通会员是作为网站的主体存在。普通会员管理以积分为主，初始申请成为会员并完成网站功能引导任务后，会得到100分的底分。然后凭借其参加网站活动和论坛活跃度，以加分方式鼓励其经常登录网站。而所得到的积分可用来换取某些特定服务。网站本身会读每天登陆一次的会员加一分，一天之内不能重复计分；每反馈一次加2分，但内容必须真实，本公司每隔一定时间抽取部分信息进行核查，若发现虚假情况一次倒扣10分，累计发现十次即开除会员，进入本公司黑名单，永不允许进入。在本网站成功交易的一次，交易额在100元以下加10分，在此基础上交易额每增加20元积分增加2分。当累积消费达到1000元时会得到升级为VIP会员半年的奖励。同时我们会不间断的与一些商家合作推出

脚手架作业安全防护措施

脚手架作业安全防护措施一、脚手架搭设或拆除人员必须由符合劳动部颁发的《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》经考核合格，领取《特种作业人员操作证》的专业架子工进行。、操作人员应持证上岗。操作时必须配戴安全帽、安全带，穿防滑鞋。三、大雾及雨、雪天气和 6 级以上大风时，不得进行脚手架上的高处作业。雨、雪天后作业，必须采取安全防滑措施。四、脚手架搭设作业时，应按形成基本构架单元的要求逐排、逐跨和逐步地进行搭设，矩形周边脚手架宜从其中的一个角部开始向两个方向延伸搭设。确保已搭部分稳定。门式脚手架以及其他纵向竖立面刚度较差的脚手架，在连墙点设置层宜加设纵向水平长横杆与连接件联接。五、搭设作业，应按以下要求作好自我保护和保护好作业现场人员的安全：（一）在架上作业人员应穿防滑鞋和佩挂好安全带。保证作业的安全，脚下应铺设必要数量的脚手板，并应铺设平稳，且不得有探头板。当暂时无法铺设落脚板时，用于落脚或抓握、把（夹）持的杆件均应为稳定的构架部分，着力点与构架节点的水平距离应不大于08m，垂直距离应不大于15m。位于立杆接头之上的自由立杆（尚未与水平杆联接者）不得用作把持杆。（二）架上作业人员应作好分工和配合，传递杆件应掌握好重心，平稳传递。不要用力过猛，以免引起人身或杆件失衡。对每完成的一道工序，要相互询问并确认后才能进行下一道工序。（三）作业人员应佩戴工具袋，工具用后装于袋中，不要放在架子上，以免掉落伤人。（四）架设材料要随上随用，以免放置不当时掉落。

（五）每次收工以前，所有上架材料应全部搭设上，不要存留在架子上，而且一定要形成稳定的构架，不能形成稳定构架的部分应采取临时撑拉措施予以加固。（六）在搭设作业进行中，地面上的配合人员应避开可能落物的区域。六、架上作业时的安全注意事项：（一）作业前应注意检查作业环境是否可靠，安全防护设施是否齐全有效，确认无误后方可作业（二）作业时应注意随时清理落在架面上的材料，保持架面上规整清洁，不要乱放材料、工具，以免影响作业的安全和发生掉物伤人。（三）在进行撬、拉、推等操作时，要注意采取正确的姿势，站稳脚根，或一手把持在稳固的结构或支持物上，以免用力过猛身体失去平衡或把东西甩出。在脚手架上拆除模板时，应采取必要的支托措施，以防拆下的模板材料掉落架外。（四）当架面高度不够、需要垫高时，一定要采用稳定可靠的垫高办法，且垫高不要超过50cm ，超过50cm 时，应按搭设规定升高铺板层。在升高作业面时，应相应加高防护设施。（五）在架面上运送材料经过正在作业中的人员时，要及时发出“请注意”、“请让一让”的信号。材料要轻搁稳放，不许采用倾倒、猛磕或其他匆忙卸料方式。（六）严禁在架面上打嗣戏耍、退着行走和跨坐在外防护横杆上休息。不要在架面上抢行、跑跳，相互避让时应注意身体不要失衡。

中小企业非知名品牌在超级终端赢利的策略

中小企业非知名品牌在超级终端赢利的策略 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略提要： ·背景 ·超级终端特点 ·超级终端的游戏规则 ·中小企业的困境 ·中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略背景近5年来，随着一些超级国际零售巨头的进入，推动着国内零售业向规模化、连锁化、专业化方向迅猛发展，市场竞争日趋激烈，新的零售业态不断涌现。大型卖场、连锁超市以及统一管理、广泛布点的便利店系统等所谓超级终端已经或逐渐在如上海、北京、广州、深圳、武汉等一些区域，成为主流商业形态；在省会级城市发展也非常迅速，规模较大的地市级城市也正处于起步阶段。而传统的以百货店为主的零售商业格局被渐渐打乱，传统的批发市场也在不断萎缩。对于厂家——尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋势；要么再等几年后关门收摊。如何“挺进大卖场”成了营销界热点话题。然而，许多厂家、供应商在与超级终端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或亏本的例子比比皆是。极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元；深圳供应商联手对抗万佳、上海炒货供应商联手对抗家乐福等类似事件时有发生。超级终端时代正在到来。对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑战，同时也是不可多得的机会；逃避或拒绝将会成为中小企业生存的威胁。但要在这场变革中赢得成功，就得讲究策略，准确无误地把握机会。这是策略制胜的年代！超级终端的特点

如何提高便利店毛利率

如今，随意徜徉在大城市的马路和社区，就能看到一家家便利店。便利店林林总总，而在北京，真正赢利的便利店却少之又少。据专家透露，除了北京人消费方式和黄金地段的高租金等环境因素外，便利店本身的赢利模式也明显存在问题。如何提高便利店的毛利率已成为众多商家关注的焦点。1、重新定位。目前便利店市场的服务对象概念十分模糊，基本上是定位在12-40岁之间的人群。而且商家企图为这一部分的人群提供所有服务。实际上，便利店到底能提供给什么人什么服务一直是便利店迫切需要解决而到目前依然没有答案的问题。定位模糊导致商品结构不合理，从而导致毛利率较低，很难盈利。因此，便利店首先需要有明确的目标市场。目标市场的定位清晰之后，对商品结构进行针对性的调整，才能提高商品的周转率，从而达到利润的增长。2、拓展服务内涵。在市场渐渐成熟的时候，靠销售基本商品来获取高的毛利率已经变得越来越困难了。这时候，我们需要利用便利店的网点资源优势来拓展各种服务。这些服务大多数是利用自己的网点优势、24小时营业的时间优势和人力优势来实现的，因此利润能达到50%以上。然而，目前京城便利店从事这种高报酬的服务来提高毛利率的零售企业并不多。经过了解，其实，这种增值服务的拓展是相当有难度的。许多人津津乐道7-11的各种便利服务，例如代订机票、洗衣、送餐等等，而实践证明，各种服务的扩展是一个艰难的过程。只有对商圈内顾客的消费习惯和生活习惯仔细研究，才有可能拓展出“双赢”的增值服务。否则，草率模仿其它商家的服务内容，其结果只能是作成一种“表面服务现象”——没有消费者愿意再来享受商家的服务，商家自然也是入不敷出。3、开发自有品牌，创造独特卖点。针对于整个零售市场来看，毛利率下降是普遍趋势。而开发自有品牌几乎是所有零售企业的曙光。自有品牌除了增强企业形象，达到宣传企业的效果外，更为本质的是提高毛利率和企业竞争力。剔除了中间环节费用的自有品牌商品成本比同类同质商品成本更低，销售价格自然有更多的空间，而以等同或稍低于同类同质商品的价格出售，便利店依然能得到更多的利润。另外一方面，自有品牌商品是企业自己开发的，在价格上没有横向比较性，其售价除取决于产品的品质外，更多的是依赖零售商的知名度和品牌价值。因此，在便利店品牌具有一定知名度时，开发自有品牌可大幅度提高毛利率。便利店是满足顾客即刻需求为核心的，因此在冷饮、熟食、盒饭等即食品的自有品牌开发上比其它业态更具优势。有资料表明，目前美国和日本便利店的毛利率为30%左右，而根据中国连锁经营协会的最新调查表明，北京便利店毛利率只有14%左右。样本的纯利率0.16%，有些公司是经营性亏损。由此可见，国内便利店在提高毛利率上还必须下大工夫。

7种盈利模式

7种盈利模式，你了解多少？七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？

主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。 ?功能诉求：王老吉、六个核桃

?情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜） ?精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米举例 1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物） 2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

超级终端详细设置方法

5．3. 使用超级终端传输程序 5．3．1.计算机侧的设定步骤１）在Windows 98/2000/XP中的附件中的通信中选择超级终端，并执行。该程序运行后则显示下图显示的画面：２）设定新建连接的名称CNC，并选择连接的图标。设定方法如下图所示：３）在完成第2项的设定后，用鼠标确认确定按钮，则会出现下图所显示的画面，而后根据本计算机的资源情况设定进行连接的串口，本例子选择为直接

连接到串口1： 4）在完成第3项的设定后，用鼠标确认确定按钮，则会出现下图所显示的画面，该画面即为完成串行通信的必要参数：

5）在完成第4项的设定后，进行设定该CNC连接的属性，在设置的画面中按下图所示的选择设定： 6）在完成第5项的设定后，进行设定ASCII码的设定画面，设定选择按下图所示的选择设定：

在以上的设定工作完成后，则可进行计算机与数控系统的通讯工作了，以下程序名称DEMO.txt为例，进行通讯。当要接收数控系统的信息时，首先要将计算机的CNC连接打开，打开后从下拉菜单传送中选择捕获文本，并执行该程序，随即显示右图的显示内容，命名DEMO.TXT后,确认开始。当要发送数控系统的信息时，首先要将数控系统处于接收状态，然后设定计算机的状态，从下拉菜单传送中选择发送文本文件，并执行该程序，随即显示右图的显示内容，选择DEMO.TXT后, 确认打开。

5．3．2.电缆的连接 1)市场购买到的RS232C的电缆（25芯－9芯） SD 2 3 SD RD 3 2 RD ER 20 4 ER DR 6 6 DR RS 4 7 RS CS 5 8 CS CD 8 1 CD SG 7 5 SG ２）FANUC 推荐使用的RS－232电缆连接方法（25芯－9芯） SD 2 3 SD RD 3 2 RD RS 4 7 RS CS 5 8 CS ER 20 4 ER DR 6 6 DR CD 8 1 CD SG 7 5 SG

脚手架作业安全操作规程标准范本

操作规程编号：LX-FS-A32488 脚手架作业安全操作规程标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

脚手架作业安全操作规程标准范本使用说明：本操作规程资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1、脚手架支搭及所用构件必须符合国家规范。 2、钢管脚手架应用外径48--51毫米，壁厚3-- 3.5毫米，无严重锈蚀、弯曲、压扁或裂纹的钢管。木脚手架应用小头有效直径不小于8厘米，无腐朽、折裂、枯节的杉篙，脚手杆件不得钢木混搭。结构脚手架立杆间距不得大于1.5米，纵向水平杆（大横杆）间距不得大于1.2米，横向水平杆（小横杆）间距不得大于1米。装修脚手架立杆间距不得大于1.5米。纵向水平杆（大横杆）间距不得大于1.8米，横向水平杆（小横杆）间距不得大于1.5米。施工现场严禁使用杉篙支搭承重脚手架。

安卓手机超级终端下命令大全 9

netstat 1.作用检查整个Linux网络状态。 2.格式 netstat [-acCeFghilMnNoprstuvVwx][-A][--ip] 3.主要参数 -a--all：显示所有连线中的Socket。 -A：列出该网络类型连线中的IP相关地址和网络类型。 -c--continuous：持续列出网络状态。 -C--cache：显示路由器配置的快取信息。 -e--extend：显示网络其它相关信息。 -F--fib：显示FIB。 -g--groups：显示多重广播功能群组组员名单。 -h--help：在线帮助。 -i--interfaces：显示网络界面信息表单。 -l--listening：显示监控中的服务器的Socket。 -M--masquerade：显示伪装的网络连线。 -n--numeric：直接使用IP地址，而不通过域名服务器。 -N--netlink--symbolic：显示网络硬件外围设备的符号连接名称。 -o--timers：显示计时器。 -p--programs：显示正在使用Socket的程序识别码和程序名称。 -r--route：显示Routing Table。 -s--statistice：显示网络工作信息统计表。 -t--tcp：显示TCP传输协议的连线状况。 -u--udp：显示UDP传输协议的连线状况。 -v--verbose：显示指令执行过程。 -V--version：显示版本信息。 -w--raw：显示RA W传输协议的连线状况。 -x--unix：和指定“-A unix”参数相同。 --ip--inet：和指定“-A inet”参数相同。 4.应用实例 netstat 主要用于Linux察看自身的网络状况，如开启的端口、在为哪些用户服务，以及服务的状态等。此外，它还显示系统路由表、网络接口状态等。可以说，它是一个综合性的网络状态的察看工具。在默认情况下，netstat只显示已建立连接的端口。如果要显示处于监听状态的所有端口，使用-a参数即可： #netstat -a Active Internet connections (only servers) Proto Recv-Q Send-Q Local Address Foreign Address State tcp 0 0 *:32768 *:* LISTEN tcp 0 0 *:32769 *:* LISTEN tcp 0 0 *:nfs *:* LISTEN tcp 0 0 *:32770 *:* LISTEN

便利店的经营模式是怎样的最新

便利店的经营模式是怎样的最新导读：我根据大家的需要整理了一份关于《便利店的经营模式是怎样的最新》的内容，具体内容：随着经济全球化进程的加快和我国经济的快速发展,便利店作为一种新兴的零售业态,以其灵活、便利、服务多元化及高速准确的信息反馈等优势受到了广大消费者的青睐,现在的便利店都是怎么样经营的？最新... 随着经济全球化进程的加快和我国经济的快速发展,便利店作为一种新兴的零售业态,以其灵活、便利、服务多元化及高速准确的信息反馈等优势受到了广大消费者的青睐,现在的便利店都是怎么样经营的？最新的便利店经营模式是什么？下面我给大家介绍便利店的经营模式，欢迎阅读。便利店的经营模式 1993年3月上海出现了第一家便利店,到2010年在上海市已达到5000余家，销售规模更达到100多亿，纵观上海便利店17年，是世界零售史上现代零售业态创新高速发展的典范，尤其是创造了用小型店铺来改造传统小商店发展现代零售业的成功模式。但回顾上海便利店发展的10余年我们也不容乐观，一个不争的事实是几乎没有一家便利店公司在盈利，内资便利店单店日营业额仅为4000元左右，经营模式转型迫在眉睫。 1.上海便利店发展现状总体情况。从1995年到2001年前，上海先后出现了 "可的"、"罗森"、"联华"、"良友"、"85818"等便利公司，并成为五大主导品牌。曾有媒体预言：在相当长的一段时间内，上海便利店市场将由这五家分占。但到了

2001年，由于"好德"、 "喜士多"、"21"三个新品牌的诞生，打破了媒体预言，上海便利店市场出现了新的竞争格局。2004年全家进驻上海再次打破原有格局。目前好德与可的合并后门店数已达2300余家，成为上海地区最大的便利公司，联华快客门店数达到2000余家，而营业额只有15亿，日本品牌罗森一度亏损，在华联控股后，现已实现扭转，加盟率达到76%，全家便利则后来居上，目前已达400余家，加盟率也在38%，仍保持高速增长状态，2009年4月30日，台湾统一集团旗下的7-11如期在上海四店同开，并且创下上海便利店单店营业额最高纪录，到目前为止已经有50家门店。而上海本土便利店的盈利水平尚在1%左右，目前仍然是"亏多盈少"。以上海大型便利公司与台湾统一集团旗下的7-Eleven比较，经营业绩提高的潜力很大。如单店日均商品销售，7-Eleven约为1.5万人民币，上海平均不到4000元，有的甚至不到3000元;商品毛利率前者为30%，后者为16-22%不等，如果包括后台收入，综合收益率为25-29%，比前者的综合收益率也要低7-9个百分点;净利润率前者在5%以上，后者在1%以下，做十几个亿的公司，净利润在1000-3000万不等。 2.上海便利店经营模式分析上海本土品牌便利公司在成立之初就选择了快速发展模式。最典型的上海光明食品集团旗下的农工商超市集团创办的"好德便利"，2001年4月15日创办，当年开店150家，仅用了三年时间店铺总数就达到了1000家，以后连续盘整三年于2007年收购了拥有1000多家店铺的"可的便利"，如今2000多家店铺实施"双品牌"运作。我国内资便利公司为了快速发展，

脚手架作业安全教育

一、脚手架的搭设作业 1. 按形式基本构架单元的要求逐排、逐跨和逐步得进行搭设，矩形周边脚手架宜从其中的一个角部开始向两个方向延伸搭设。为确保已搭部分稳定，应遵守以下稳定构架要求：（1）先放扫地杆，立杆（架）竖起后，其底部先按间距规定与扫地杆扣结牢固，装设第一步水平杆时，将立杆校正垂直后亦予以扣结。先搭设好位于一个角落两侧1-2根杆长和1根杆高的架子（高度一般不超过6M，对于超过6M的木脚手杆，可先搭至第三步），并按规定要求设置斜杆或剪刀撑，以形成稳定的起始架子（图16-1）然后向两边延伸。至全周边都搭好后，再分步满周边向上搭设。（2）在设置第一层连墙件之前，除角部外，应每隔10-12M设置1根斜撑杆（抛撑），撑杆的角度为45-60。连墙杆设置以后，可以拆去临时斜撑杆。（3）门式脚手架以及其它纵向竖立面刚度较差的脚手架，在连墙点设置层宜加设纵向水平横杆与连接件联接。 2. 在搭设作业进行中，应注意按以下要求作好自我保护和保护好作业现场人员的安全：（1）在架上作业的工人应穿防滑鞋和佩挂好安全带。为了便于作业和安全，脚下应铺设必要数量的脚手板，并应铺设平稳，且不得有探头板。当暂时无法铺设落脚板时，用来落脚或抓握、把（夹）持的杆件均应为稳定的构架部分，着力点与构架节点的水平距离应不大于0.8M，垂直距离应不大于1.5M，位于立杆接头之上的自由立杆（尚未与水平杆联结者）不得用作把持杆。

（2）架上作业人员应作好分工和配合，传递杆件时应掌握好重心，平稳传递。不要用力过猛，以免引起人身或杆件失横。对每完成的一道工序，要相互询问并确认后才能进行下一道工序。（3）作业工人应佩戴工具袋，工具用后装于袋中，不要放在架子上，以免掉落伤人。（4）架设材料要随上随用，以免放置不当时掉落。（5）每次收工以前，所有上架材料必须全部搭设上，不要放在架子上，而且一定要形成稳定的构架，不能形成稳定构架的部分应采取临时撑位措施予以加固。（6）在搭设作业进行中，地面上的配合人员应躲开可能落五的区域。 3. 其它安全注意事项：（1）向上运送杆配件应尽量利用垂直运输设施或悬挂滑轮提升，并绑扎牢固。尽量避免或减少用人工层层向上传递。（2）现场人员必须戴安全帽。（3）除搭设过程中必要的1-2步架的上下外，作业人员不得攀沿脚手架上下，应走房屋楼梯或另设安全人梯。（4）在搭设脚手架时，不得使用不合格的架设材料。（5）要服从统一指挥，不得自行其是。

中小非知名品牌在超级终端赢利的策略

中央集权，使其能够对企业自身的品牌/形象进行统一管理；向消费者传达“价廉物美的、或诚实守信的、或欢乐愉快的、或随和亲切的……等”的核心信息；赢得消费者的信赖。中央集权、高度专业化的分工管理，从而实现不断的分店规模（数量/营业面积）的扩张，获得规模采购优势；建立强大的议价能力；从厂家获得很高的价格折扣的同时，还通过结款帐期向供应商融资，用以支持其分店扩张。在中央集权、高度专业化分工的基础上，在辅以现代化信息化管理技术，获得极高的营运效率和极低的营运成本；从而使其可以追求更低的销售毛利；降低零售单价。即：低进货价+低营运成本率è低零售价。价格超级终端之间的竞争焦点之一。低零售价可以吸引到更大的顾客流量；从而获得更大的营业额（规模）和更高的库存周转率。建立起超级终端的良性营运循环：二、超级终端的购买行为特点： 1、自选式购物场地大、陈列面大；注重购物体验和娱乐性。 2、采购者多以女性、主妇、家属为主。 3、“批量”、低价购物消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。“客单价”通常远远高于传统终端。 4、周末效应人流量是平时的—倍——周五至周日是超市的“促销期”。 5、“眼球经济”，冲动购买；陈列=销量消费者如进入商品的“海洋”；眼花缭乱之际常常冲动之下做出购买决策；陈列效果、醒目的促销信息、凸显的商品包装等因素与商品销量有强正相关关系。 6、超级终端的消费者对促销非常敏感。三、超级终端对品牌商（厂家）和供应商的要求： 1）对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本店低价形象的树立。 2）要求商品有高回转率

开便利店15年经验略谈.

行业见解先说一下我对这个行业的一些拙见：便利店小超市属于提供便利快销等服务零售行业，在我国发展迅速，目前已经进入成熟期；由于门槛太低，行业发展出现泛滥和恶性竞争状态。就连家乐福、沃尔玛这样的大鳄都想在便利店业态里分一杯羹，目前我国大部分小超市和便利店处于低盈利或者举步维艰甚至亏损处境；加上电商的快速发展，当前行业虽然受冲击较小，但从中长期发展事态来看，未来电商将是传统超市便利店零售行业的终结者，所以我告诫朋友们，入行需谨慎！曾经有许多朋友问我对该行业未来发展做下评论，我说这个行业是朝阳行业，是可以健康持续发展，是永远不会被淘汰的行业，今天我会说也许我说错了，但关键还是看经营者能否与时俱进，不断在竞争中突围不断在万变的市场里华丽转身，不要等待市场变化来牵着你的鼻子走。那么这个行业还能做吗？当然可以做，起码在10年内，传统业态不会受太大改变，如何避免自己的超市便利店关门倒闭，还是选址最关键。接下来我会在有空了时候每个步骤教新手们怎么走。有点倚老卖老了，其实我学到更多的也是因为机缘巧合，在飞机上有幸结识一个做便利店20年的老前辈了，经过了解他已经是国内便利店的名人，人都叫老慕，他做的微信平台：便利店老板内参已经是国内最权威的便利店学习平台，阳光基金估值已经过千万。虽然做了很多年便利店，但是那天对便利店的了解还是到了另一个层次！接下来我就细谈下开店及经营所要注意的细节。

第一步：给自己定位许多朋友在入行前都很迷茫，这个行业到底好不好，要投资多少，是加盟好还是自己做好，位置怎么选择？这个行业虽门槛低，但不容易经营，如果你不善人际关系，每天手机小说游戏不离手，心态又懒邋遢不爱卫生，我劝你到此为止。有人经常会问开一家多少平米的超市要多少钱，这个问题谁回答你都只是个大概，因为每个地方的租金不同，转让费不同，租金交付方式不同，装修不同，定位不同而不同。我说个标准型的，在2-3线城市开一家50平米便利店需要15-20万，100平米的需要20-30万，至于几万能不能开，也可以，可以开在房租便宜的地方，比如大型小区里的车库杂物间或郊区农村，房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。现在便利店超市连锁企业是越来越多，加盟他们好还是自立品牌好，这个问题只能仁者见仁，相当部分连锁企业是只收加盟费不管事的，有的是赚点管理费和配送费的，加盟他们唯一的优点是你前期不需要操什么心，缺点是你要多30-50%d 投资。还有一些朋友或许对我所说的嗤之以鼻，都说开超市供货商会免费铺货，自己不用投什么钱等等，我告诉你朋友，没有那么好的事。你还没到那个地步。前期你都要一分一厘的投进去。还有最后你如何给经营定位，你是想在小区门口开一家综合型的超市还是只做生鲜超市，你是想在写字楼里卖烟酒还是副食百货，你是

win7下串口调试工具超级终端和secureCRT

1.win7下使用超级终端我们知道在XP系统中，超级终端是系统自带的工具，但是在win7中，这一工具系统不再附带。但是这款工具在win7中确实是可以使用的。使用方法如下： 1.在XP系统中C:ProgramFiles->Windows NT复制文件 hypertrm.exe到win7系统中的C:Windows->system中 2.在XP系统中C:Windows->System32赋值文件hypertrm.dll到 win7系统中的C:Windows->system中 3.在XP系统中C:Windows->System32赋值文件hticons.dll到win7 系统中的C:Windows->system中其实完成第一步和第二步就可以使用了，第三步的文件只是图标文件，但是有了使用起来更好。可能很多人手边上没有XP系统，我将在附件中上传这几个文件，供大家下载使用。赋值完成之后的C:Windows->system文件夹截图如下：

完成上述步骤后，打开开始菜单，找到附件选项，我们就能看见超级终端了：点击上图标记地方的文件，我们就可以在win7下使用超级终端了。 2.使用secureCRT调试串口的步骤： 1.打开secureCRT之后

点击上图标记处，开始进行连接。 2.点击下图中标记处，新建一个连接

3.在下图的协议选择框里，选择serial，串行协议，然后下一步

4.在下图对串口进行串口号，波特率等的设置，然后下一步 5.给所建的串口连接起一个名字，然后下一步点击完成，至此我们就新建了一个串口连接。我们可以看见我们刚才新建的串口的连接：

便利店利润分析

24小时便利店加盟，便利店的优势在连锁，但若仅靠总部以正规连锁的形式实现滚动式发展，猴年马月才能达到7eleven全球近3万家的规模，因而便利店诞生不久，便采取了自愿和特许加盟的超常规发展模式。在今天的业界，早已不是什么新鲜事。尽管便利店的中国之行步履维艰，但中外零售巨头仍乐得尝试。物美吴坚忠就认为：“更多的便利店可以让更多的人接受便利店服务，而更多的期待反过来又可以促进便利店的发展，这只是一个过程的问题。”24小时便利店加盟，便利店加盟的诱惑，对于今天急于扩张的零售巨头而言，的确是难以抗拒的。日本的711食品的平均毛利高达47 % ，台湾7?11的平均毛利率也达到了30 % ，美国7?11毛利率平均也在40 % 以上，据有关业内人士透露，在我国，即使扣除各种因素，便利店毛利率也在25 % 左右，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，投资便利店的吸引力是不言而喻的。当然，让零售巨头兴奋的理由并不仅于此。在百货、超市、专卖店等常规业态增势疲软的状态下，巨头要长大，就必须寻找新的利润源，于是，在零售业界，地产联姻、产业一体等现象便时有发生，但为战略的保守考虑，更多的巨头还是选择了相关多元化。而便利店的生存利基，由于建立在对原有超市主体目标顾客深层细分的基础之上，它的发展是相当有潜力的。24小时便利店加盟，尽管中国便利店的主体市场远未形成，尚处在幼稚期，但市场容量递增的速度却着实惊人，如果这一时期不先行导入，抢占战略的制高点，24小时便利店加盟，以后进入时将面临较高的进入壁垒，在战略上也将会受制于人。而零售巨头更为看重的，则是便利店加盟所带来的市场契机。加盟本质上来说就是“借势”。中国的零售巨头，普遍陷入了资本困局，即使是高居榜首的联华和华联也不例外。联华老总王宗南一直有个梦想，在未来5年内，联华销售网点的数目要从目前的1300家增加到6000家，而支持这一战略的则是其酝酿已久的融资计划，联华不仅要在香港上市，还会在上海发行A股募集资金。但由于零售业的投资大，回收期慢且并不稳定的行业特征，逐利资本并不急于介入。所以零售企业即使能够梦圆上市，也并不能完全解决资金问题，上海华联就是一例，尽管享有“中国连锁超市第一股”的美誉，但业内有关人士认为，上海华联（600825）资金募集能力并不强，上市以来没有表现出优秀的募集资金的能力。华联超市要想完全用自己从股市上拿来的钱和每年2 % 左右的利润来支撑自己的发展，还是面临着资金短缺的瓶颈。而加盟，则现实的解决了零售巨头们资金短缺的难题。中国是世界小商品的王国；中国的商业街、弄堂口等人丁兴旺之处到处分布着“土便利”；便利店由于规模小，24小时便利店加盟，前期投入大，进入门槛低，可操作性强等特点，给了中国的中小资本极大的想象空间。这一切，都说明中国的便利店加盟市场潜能巨大，24小时便利店加盟，只要连锁总部稍加点拨，借翼腾飞便指日可待。加盟者借势圆梦据有关记者报道，在有些地区，一个加盟便利店老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的，这还是除去了每个月工资、水电等应付帐款高达2万元花费后的净留存。这种诱惑对加盟者的吸引力可想而知。在香港，7?11有60 % 左右的店铺采取特许经营方式，任何一位有一定经济基础、想自己创业的市民都可以成为便利店老板。近年来，在上海、杭州、深圳等大中城市，以各种加盟方式进入便利店服务已经成为了社会闲散资金的活跃去处。据物美吴坚忠介绍，根据不同

中国十大盈利商业模式

中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的治理创新、技术创新都失去了可连续进展的可能和盈利的基础。为了关心中国企业专门是在路上的创业者以最短时刻了解当前对中国治理阻碍最大的商业模式，依照四个标准： 1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可连续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业专门好的启发，并带动各行业仿照和创新选出了十大盈利商业模式，期望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝阻碍领域：网上交易阻碍关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为宽敞的中小企业在猛烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。专门值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的进展，信用治理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 阻碍领域：娱乐文化阻碍关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了专门的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、期望创新的女小孩参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目终止后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目专门容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，尽管容易被复制，但复制者多难以超越首创者制造的奇迹。

脚手架作业安全管理规定(正式)

编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 脚手架作业安全管理规定 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号：KG-AO-8816-36 脚手架作业安全管理规定(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。第一章总则第一条为加强脚手架作业安全管理，防止事故发生，依据中国石油天然气集团公司《脚手架作业安全管理规范》(Q/SY1246-2009)制定本规定。第二条本规定适用于中国石油天然气集团公司所属的炼油化工企业（以下简称炼化企业）以及为其服务的承包商。第三条本规定规范了金属脚手架搭建、拆卸、移动和使用等作业的安全管理要求。第四条名词解释（一）技术负责人：指熟悉脚手架标准，经过脚手架搭设专业培训取得资格，能够识别脚手架作业中风险的人。（二）作业人员：指经过脚手架搭设专业培训并

取得资格证，能进行脚手架搭设作业的人。（三）脚手架：指一种临时搭建的、可供人员在其上施工、承载建筑物料的平台。（四）斜道：指附着在脚手架或建筑物上、供人员行走和运送材料的通道，分为人行斜道和运料斜道。第二章职责第五条炼油与化工分公司组织制定、管理和维护本规定。第六条炼化企业根据本规定制定、管理和维护本单位的脚手架作业安全管理实施细则，各相关职能部门具体负责本规定的执行并提供培训、监督与考核。第七条炼化企业基层单位按要求执行本单位的脚手架作业安全管理实施细则，对本规定提出改进建议。第三章管理要求第一节基本要求第八条脚手架搭设单位应具有相关资质，脚手架搭设人员应持有效的特种作业资格证。

超级终端常用命令

超级终端常用命令！及终端安装软件方法！ set interface trust ip 设置防火墙内端口IP地址 set interface untrust ip 设置防火墙外端口IP地址 set admin sys-ip 设置系统IP地址 unset all 清除所有信息打开超级终端：先输入su回车（取得权限出现#号）输入cd空格/sdcard/（软件所在文件夹的名称），回车。用PWD命令可以查看当前目录。接着输入cp *.apk空格/data/app (*代表文件名) 这个“/data/app”命令就是安装软件到系统。这样就完成了软件的安装。例如你安装一个 1.apk 软件到系统这个1.apk文件在SD卡2的文件夹里面，我们只需如下操作： > $ su > # cd /sdcard/2 ls -d --->查找文件夹,如 ls -d mail ,功能是查询文件夹mail是否存在 2.改变当前路径的命令: cd 具体的路径 --->进入指定的路径, 如 cd /etc cd .. -->进入上一层目录 cd / -->进入根目录 cd -->进入用户主目录 cd - -->返回上一次所在目录 3.显示当前所在的目录: pwd 4.移动文件到指定的位置: mv 源文件目标路径如 mv /home/xyp/*.conf /home/wang -->将xyp目录下的*.conf ,全部移到wang 目录下 mv命令,仍具备更改文件名的功能,以及更改目录名功能 mv 源文件名目标文件名-->将源文件名更改为指定的新文件名 mv 目录名新目录名 ---->更改文件夹名 5.复制文件命令: cp 源文件目标路径如 cp /etc/*.conf /home/abc --->复制etc目录下所有*.conf 文件到 abc 目录下 6.新建文件夹: mkdir 新文件夹名称 7.删除文件夹: rmdir 文件夹名称 --->只允许删除空文件夹 > # cp 1.apk /data/app （注意空格）

便利店盈利计算分析

便利店盈利分析一、社区店：设 X 为日营业额；Y 为月总成本Z 为固定月租金毛利率按23%（正常便利店利润为 20%-30%）月毛利 =X*30*23%=6.9X 月利润 =6.9X-Y-Z 月成本： 1、损耗均摊：固定投资首期约20 万（含装修设备空调等），均摊至8-10 年使用，每月均摊费用为 1700 元； 2、水电物业费用：2000 元 / 月/100 平米，60 平米门店 =2000*0.6=1200 元； 3、各项杂费（税费、损耗、公司管理、其他）共约3000 元 / 月； 4、人工成本： 3 店员 +1 店长 /100 平米，约12000 元 / 月， 60 平米预估 2 店 +1 店长 =9000 元 / 月； 5、以上成本合计预估：1700+1200+3000+9000=14900 元； 6、预估社区店租金在6000-9000 元 / 月月利润 =6.9X-14900-Z 当X=3000 元时，月利润 =6.9*3000-14900- （ 6000-9000 ）=负 3200 至负 200 元（盈亏平衡点）当X=4000 元时，月利润 =6.9*4000-14900- （ 6000-9000 ）=3700-6700 元；当X=5000 元时，月利润 =6.9*5000-14900- （ 6000-9000 ）=10600-13600 元；当X=7000 元时，月利润 =6.9*7000-14900- （ 6000-9000 ）=24400-27400 元；当X=10000 元时，月利润 =6.9*10000-14900- （ 6000-9000 ）=45100-48100 元；（需要加 1-2 名员工）二、商业中心店：同理：商业中心店也可以套用这个公式，但正常商业中心店的店租会高些，在15000-20000 元 / 月左右；则月利润 =6.9X-14900-Z 当X=6000 元时，月利润 =6.9*6000-14900- （ 15000-20000 ）=6500-11500 元；当X=8000 元时，月利润 =6.9*8000-14900- （ 15000-20000 ）=20300-25300 元；当