国际贸易实务(章节)

国际贸易实务

第一章

1.构成一项有效的国际贸易合同的必要条件

⑴合同中的标的和内容必须是合法的

⑵当事人双方应具有法律行为的资格和能力

⑶必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的

⑷合同必须有对价或合法的约因

⑸合同的形式必须符合法律规定的要求

2.发盘：又称发价，是买方或卖方向对方提出一定的交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种表示

构成一项有效发盘的条件：

⑴发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出

⑵清楚的表明愿意按发盘内容订立合同的意旨

⑶主要交易条件是十分肯定的

⑷送达受盘人

3.还盘：是指受盘人收到发盘之后，对其内容不完全同意，为了进一步磋商交易，向发盘人提出修改或一定限制性的意见，这种口头或书面的表示就是还盘，又称之为还价

4.接受：是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘的全部内容，并愿按此条件同对方达成交易，订立合同的一种口头或书面的表示，有时也可以行为表示出来。

构成有效接受的必备条件：

⑴接受必须由特定的受盘人作出

⑵接受必须由受盘人以一定的方式向发盘人表示出来

⑶接受必须是无条件的

⑷接受必须在发盘有效期内表示

5.在实质上变更发盘条件：《联合国国际货物销售合同公约》做出了如下规定：

⑴对发盘表示接受但载有增加、限制或其他变更的答复，即为拒绝该项发盘并构成还盘

⑵但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除非发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受，如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的变更为准。

⑶有关货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。

⑷接受必须在发盘的有效期内表示。

6.逾期接受：逾期接受不能算是有效的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力，但也有例外。

《联合国国际货物销售合同公约》对逾期接受仍具有效力作了以下几点说明：

⑴一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受可以同意，这项逾期接受仍可有效，但发盘人必须毫不迟延用口头或书面方式将此种意思通知受盘人，如果发盘人不及时通知，该项接受就失去效力。

⑵在计算接受期限时，接受期间的正式假日或非营业月应计算在内。

⑶如果逾期接受并非受盘人的过失，而是传递方面的原因造成的失误，如果发盘人没有及时表态，那么该接受即为有效。

英美法系国家实行的是：“投邮生效原则”

大陆法系的国家一般采用：“到达生效原则”

《联合国国际货物销售合同公约》采用的是：“到达生效原则”

如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。

接受一经生效，合同即告成立，如果要撤回接受，实质上已属毁约行为。

7.签订书面合同的意义

⑴书面合同是合同成立的证据

⑵书面合同有时是合同生效的条件

⑶书面合同是履行合同的依据

8.签订合同时应注意的问题

⑴遵循“平等互利”的原则

⑵合同文本的起草问题

⑶符合合同有效成立的要求

⑷措辞应准确清楚

⑸合同的内容应与商妥事项一致

⑹要注意合同各条款间的一致性

第二章

1.商品品质的表示方法：实物表示法、文字说明表示方法

⑴实物表示法

①看货买卖：是根据现有商品的实质品质进行交易（由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，一般只适用于一些首饰或工艺品等贵重货物或其他现货交易，如拍卖、展卖、寄售等业务）

看货买卖必须具备3个条件：卖方掌握有现货；买房或其代理人亲临现场；货物数量又不过分多

②凭样买卖：又分为卖方样品、买方样品

样品又可分为：复样、对等样或回样、色样、型样、参考样、确认样

⑵文字说明表示法

①凭规格、等级或标准买卖

在国际贸易中，对某些农副产品的买卖，由于其品质变或较大且难以规定统一标准，往往采用良好品均品质（简称FAQ）来表示其品质，所谓良好品均品质，是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般是指中等货。

在国际间买卖木材和冷冻鱼虾等水产品，往往采用上好可销品质（简称GMQ）标准。

②凭商标或牌名买卖

③凭产地名称买卖

④凭说明书买卖

2.品质公差：是指国际上所公认的产品品质的误差。在工业制成品的生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差往往是难以避免的，因而允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格。

3.商品的数量

商品不仅表现为一定的质，同时也表现为一定的量。数量的多少既关系到一笔交易规模的大小，也会影响消费者的使用和市场的变化。

卖方交付的数量如果少于合同约定，买方有权拒收货物或要求赔偿损失；如果多于合同数量，买方可选择全部拒收，或只拒收超过部分，或接受整批货物。

4.重量的计算方法

⑴按毛重计算

毛重：是指商品本身重量加上商品外包装重量的总和，这种计算方法一般适用于低值商品。该种商品的计算价格以毛重为基础。这种计量和计价的方法，在国际贸易中称为“以毛作净”。

⑵按净重计算

净重：是指商品本身的重量，即不包括外包装的商品的实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是

用净重计量、计价的，按惯例应以净重计。在按净重交易时，其计算方法是货物毛重减去皮重。计算皮重的方法有以下几种：

①按实际皮重：将整批商品的包装逐一过秤求得重量

②按平均皮重：从整批商品中任取若干件，秤出各件皮重，再将各件皮重计总除以件数，即可求得平均皮重。目前，包装方式和包装材料日益标准化，采用平均皮重的情况较为普遍。采用标准包装的皮重称为标准皮重。

③按习惯皮重：对于比较规格化的包装，其重量已被公认，可不必过秤，按公认的重量计算

④按约定皮重：买卖双方预先商定以某种重量作为每件商品的皮重，而不必过秤。

⑶按公量计算

公量：是指对那些吸水能力强的商品，如羊毛、生丝、棉花等，用科学的方法抽掉商品中的水分后，再加上标准水含量，所求的的重量。标准回潮率：11﹪

公式：公量＝商品干量×（1＋标准回潮率）

＝实际重量×（1＋标准回潮率）÷（1＋实际回潮率）

⑷按理论重量计算

理论重量：是指那些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、锰钢，只要规格一致，尺寸相符，其每件重量也大致相同，根据约定的件数，即可推算出货物的重量。

⑸按法定重量和纯净量计算

①法定重量：是指商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。有些国家规定，在商业发票上或重量单上，必须注明法定重量，以此作为对进口商品征收从量税的依据。

公式：法定重量＝毛重×（1－包装折扣率）

②纯净量：又称实物净重，是指商品本身的重量，而不包括任何包装的重量（销售包装也不包括在内）。这种方法往往适用于某些贵重金属、化工原料等商品计重时使用。

5.溢短装条款：是指在国际贸易合同中规定，允许卖方实际交货的数量，按一定幅度比合同中的规定的数量多装或少装。

6.商品包装：运输包装、销售包装

⑴运输包装：习惯上又称为大包装或外包装，其目的主要是为了保证商品在运输中的安全。分为：单件运输包装、集合运输包装。

①单件运输包装：是指商品在运输过程中作为一个计件单位的包装

按其造型的不同：箱、桶、包、袋、捆

按其使用的材料不同：纸箱、木箱、铁桶、木桶、塑料桶、纸袋、麻袋、塑料袋

按其容量的不同：铁桶装每桶50kg、木箱装每箱24听，每听250g

②集合运输包装：又称成组化运输包装，它是在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸现代化的要求，提高装卸率，保护商品，节约费用，将若干单件运输包装结合在一起，采用集装袋、托盘或集装箱进一步包装。

⑵销售包装：又称内包装、小包装或直接包装，它的作用除了可以保护商品外，还可以美化商品、宣传商品以及便于消费者选购、携带和使用。

7.包装标志：是指在商品的外包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。按其用途可分为：运输标志、指示性标志、警告性标志

⑴运输标志：俗称嘿头或唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成的，便于有关部门识别，方便运输，易于点数、查箱，防止错发错运的包装标志

⑵指示性标志：是指针对一些具有特殊性质的商品，如易碎、易损、易变质等，用醒目的图形和简单的文字印刷在商品外包装上，以提醒有关人员在装卸、搬运和存储过程中应注意的事项。

⑶警告性标志：是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上清楚地表示其危险性质的图案和说明。

8.中性包装：是一种不注明生产国别、地名，或不注明商标和牌号的商品包装。

9.定牌：是指在商品包装上按照买方指定的式样制作商标或牌名。

第三章

1.国际贸易术语：又称价格条件，是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的，它是用一个尖端的概念或外文缩写来表示商品的价格构成、买卖双方各应负担的责任、费用和风险及货物所有权转移的界限。

2.国际贸易惯例：《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》

3.商品的价格：我国进出口商品的价格需根据国际市场价格水平，结合国别或地区政策及我方的购销意图等情况适当确定。同时，还要考虑商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、商品季节需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险等因素。

4.固定价格注意事项

⑴必须对影响商品供求的各种因素进行仔细研究，在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据。

⑵对交易对手的资信进行调查和了解，慎重的选择订约对象

⑶也可在商品期货市场或外汇市场进行套期保值等。

5.非固定价格：不规定具体的成交价格，而只规定日后确定价格的时间和定价的方法。

⑴待定价：只规定作价方式

①在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。

②只规定作价时间。这种方式一般只应用于双方有长期交往，并已经形成了比较固定的交易习惯的合

同。

⑵暂定价

⑶部分固定价格，部分非固定价格

好处：①有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有利于早日成交签约。

②可解决交易对手对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。

③对进口双方虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机的成交；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。

6.滑动价格：是由买卖双方在合同中规定一个基本价格，其中应包括价格构成的主要指标，入固定支出、原材料费用和工资支出等在该基价中所占的百分比。

公式：P＝P0(A＋B×M/M0＋C×W/W0)

7.佣金和折扣

⑴佣金是中间商对有关货物的销售、收购或其他事项提供劳务而取得的报酬。

⑵名目：销售佣金、累计佣金、数量折扣、特别折扣、年终折扣

⑶计算：用含佣价计算净价比较简单，只需扣除佣金（含佣价乘佣金率）即可

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率

＝含佣价×（1－佣金率）

含佣价＝净价÷（1－佣金率）

⑷支付方法：由卖方与中间商在双方建立业务关系之初予以明确，并达成书面协议。

①佣金可于合同履行后中间商直接从货价中扣除，也可于合同履行后卖方收款之后逐笔支付，或按月、按季、按半年甚至一年汇总计付。通常双方可先就此达成书面协议，据此执行。

②折扣一般是在买方支付货款时预先扣除。也有的折扣金不直接从货价中扣除，而是按事先达成的有关协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。

8.合同中的价格条款

⑴国际贸易合同中的单价通常由计量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语4项内容组成：“每打100英镑CIF伦敦”。单价的各个组成部分必须表述明确、具体，并且四个部分在书写上的次序，不能任意颠倒。

⑵计价货币的选择主要有两个方面，买卖双方必须对此充分协商，取得一致。

①汇价风险的负担问题

②从汇价角度来衡量货物价格的高低问题。

⑶人民币对外币的买价所得之商，即为所需外汇价格。

9.贸易术语的选择：FOB、CIF、CFR

⑴出口业务多使用CIF或CFR贸易术语成交，这有利于我方衔接船货。对于国外某些港口，因无固定班轮或我方自行装船不变而对方愿意自行派船接运时，也可按FOB价格条件成交。有些国家为了扶持本国保险事业的发展，规定其进口贸易必须在其本国投保，在此情况下，我方也可使用CFR或FOB贸易术语。

⑵进口业务中，大多采用FOB贸易术语成交，以利节省外汇运费和保险费支出以及我国航运、保险事业的发展。还要根据货物的销售情况、销售意图、海上风险运输条件、港口装卸情况、贸易协定、政策法令和与外国签订的各种协议情况等灵活选择各种贸易术语。不论哪种贸易术语，均需根据不同情况加注装运港（地）或目的港（地）的名称。

10.常用贸易术语对外报价的换算

⑴将FOB价换算为其他价格，包括：

①进货成本：出厂价＝工厂生产成本＋税金＋利润

②货物包装费

③货物仓储保管费用

④加工整理费

⑤国内运输费和装卸搬运费用

⑥商品检验费

⑦出口关税及各种捐税

⑧领取有关出口许可证及办理托运、报关、结汇等手续费

⑨各种杂费：业务通信费、港口费、码头捐等

公式：CFR＝FOB＋F（各种货物海运运费）

CFRC＝(FOB＋F)÷(1－佣金率)

CIF＝(FOB＋F)÷(1－保险费率×投保加成)

CIFC＝(FOB＋F)÷(1－保险费率×投保加成－佣金率) ⑵CFR价换算成其他价格

公式：FOB＝CFR－F

CFRC＝CFR÷(1－佣金率)

CIF＝CFR÷(1－保险费率×投保加成)

CIFC＝CFR÷(1－保险费率×投保加成－佣金率)

⑶CIF价换算成其他价格

公式：FOB＝CIF×(1－保险费率×投保加成)－F

CFR＝CIF×(1－保险费率×投保加成)

CFR＝CIF－I

CFRC＝CIF×(1－保险费率×投保加成) ÷(1－佣金率)

第四章

1.运输方式：海洋运输、铁路运输、航空运输、邮政运输、公路运输、内河运输、管道运输、集装箱运输、大陆桥运输、国际多式联运等。

2.海洋运输：简称海运，是指使用船舶或其他水运工具，通过海上航道运输货物和旅客的一种运输方式。适用于那些受自然气候条件影响小、体积大、重量大、不急需的货物，如钢材、木材、矿物产品，而不适宜运输那些易腐烂变质、经不起长途运输的货物，如新鲜食品、蔬菜、精密仪器等。分为班轮运输和租船运输。

3.班轮运输：是指按照固定的航行时间表、沿着固定的航线、停靠固定的港口、收取固定运费的运输船舶。

⑴特点：①船方出租舱位一般是部分舱位，因此，凡是班轮停靠的港口，不论货物数量多寡，一般都可承运。

②由上述的“四个固定”：即固定的船期表、固定的停靠港口、固定的航线和固定的费率

③特别需要指出的是，班轮的运费是按照固定费率计收的，装卸费已包括在内，不另收装卸费。

④船方要负责货物的装卸，就是通常所说的“管装管卸”

⑤班轮运输一般不规定固定的装卸定额，也不计滞期费、速遣费。

⑥船方或其代理人签发的班轮提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，船方与货主的权利与义务均以班轮提单为依据。

⑵班轮运费：由基本运费和附加运费两部分构成。由于燃油、货币及港口等原因收取的附加运费。

计收标准：①按货物的毛重计收，以重量吨收取基本运费(W)。

②按货物的体积计收，也称尺码吨(M)。

③按货物的毛重或体积计收，从高收费(W/M)。

④按货物的价格计收，即称为从价运费。FOB货价“A.V”或“Ad Val”

⑤按货物的毛重或体积或从价计收，即在重量吨或尺码吨或FOB价格3中计算标准中，按较高的一种计收。“W/M or A.V”

⑥按货物毛重或体积，即在重量吨或尺码吨两种计算标准中，按较高的一种计收，然后再加上一定百分比的从价运费。“W/M plus A.V”

⑦按货物的件数，如卡车按量、活牲畜按头等。

⑧由船方和货主临时议价。这种临时议价定运费的办法主要是在承运粮谷、矿石、煤炭等运量大、货价较低、装卸速度快的农副产品和矿产品时采用。临时议定的运费率一般都比较低。“Open”

⑶计算方法：F＝F b＋∑S＝fQ＋∑S

F——运费总额

F b——基本运费

S——某一项附加费用

Q——货运量（重量或体积）

f——基本费率

4.租船运输：是指租船人向船方租赁整条船舶进行货物运输，又称不定期船运输。可分为定程租船和定期租船两种。

⑴定程租船：又称程租船或航次租船，它是指租船人按照协议及时提交货物和交付运费，船方按照协议将船舶的全部或一部分租给租船人，负责将货物自某一港口或若干港口装运至指定的目的港或某一地区的若干个港口，并承担船舶的经营管理及船舶在航线中的一切开支。

⑵定期租船：又称期租船，是指按一定期限租赁船舶。

5.美国OCP运输：OCP运输是美国大陆桥运输的形式之一。“OCP”是Overland Common Points 的缩写，译作“陆路共通点”。

6.构成国际多式联运的基本条件

⑴必须有一个多式联运合同

⑵必须使用一份包括全程的多式联运单据

⑶必须至少是两种不同运输方式的连贯运输

⑷必须是国际间的货物运输

⑸必须由一个多式联运经营人（简称MTO）对全程运输总负责

⑹必须是全程单一的运费费率

7.分批装运：是指一笔成交的货物，可以分若干批于不同航次、班次、车次的装运。从卖方来说，成交数量大、货源不充分或国内运输紧张或租船有困难时，总是希望允许分批装运；对买方来说，除非生产销售需要，一般都不希望分批装运。

货物需要分批装运时，在合同和信用证中一般有如下3种规定方法：

⑴只规定允许分批装运，对于时间、批次和数量不作具体规定。

⑵在规定分批装运时，订立每批装运的时间和数量。

⑶对于一些大宗交易，有时也可以在合同中规定允许分批交货，但具体时间和数量，可由卖方在合同签订后，提出交货计划表，由买卖双方协商确定，纳入合同，予以执行。

8.转船：是指货物装运后允许在中途港换装其他船舶装运至目的港。

9.装卸时间

⑴连续日：即指时钟连续走过24小时就算一天，其中没有任何抵扣，这种计算方法对承运人不利

⑵工作日：即按港口习惯，属于正常工作的日子，星期日和公立假日除外。

⑶晴天工作日：即星期日和公立假日以及因天气不能进行装卸作业都除外的正常工作日。

⑷连续24小时晴天工作日：这是指除去星期日、公立假日、天气不良影响装卸的工作日或工作小时后，

以连续工作24小时算一天，这种计算方法一般适用于昼夜作业的港口。由于其规定比较合理、明确，目前国际上采用较普遍，我国一般也都采用此种计算办法。

⑸累计24小时晴天工作日：即在晴天情况下，不管港口习惯工作几小时，均以累计达到24小时为一个晴天工作日。这种计算方法对承运人有利，对船方不利。

10.海运提单：又称提单，是货物承运人或其代理人收到货物或货物装船后，签发给托运人的一种证件。其具体说明了与货物运输有关的当事人、托运人和收货人之间的权利和义务。

⑴作用：货物收据、物权证明、运输契约的证明

⑵根据提单有无对货物表面状况不良批注可分为清洁提单和不清洁提单

①清洁提单：这是指货物装船时，表面状况良好，承运人在签发提单时未加任何“货损”、“包装不良”或其他有碍结汇批注的提单。

②不清洁提单：这是指承运人收到货物后，在提单上加注了“货物外表状况不良”或“货物存在缺陷和包装破损”的提单。

⑶根据提单上收货的抬头可分为记名提单、不记名提单和指示提单。

11.物流：是物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。

第五章

1.全部损失：又称全损，是指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。分为实际全损和推定全损两种。

⑴实际全损：是指被保险货物全部损失或灭失，或被保险货物损失后不能复原，或被保险货物物权丧失已无法复归于被保险人，或被保险货物已丧失商业价值或失去原有用途，或载货船舶失踪相当长时间（如半年）仍无音讯等。

⑵推定全损：是指被保险货物的实际全损已经不可能避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，就被视为推定全损。

2.部分损失：即货物损失没有达到全部损失的程度。除了全部损失以外的损失都是部分损失。部分损失又可以分为共同海损和单独海损。

⑴共同海损：是指载货船舶在航行途中遭遇自然灾害或意外事故，威胁到船、货等各方面的共同安全，船方为了解除共同危险或使航程得以继续进行，有意识地采取合理措施所做出的一些特殊牺牲和支出的额外费用。

成立条件：①共同海损的危险不是主观臆测的，必须是实际存在的，或者是不可避免的危机到船、货共同安全的不可预测的危险。

②共同海损的牺牲必须是自愿的和有意识的行动所造成的，共同海损牺牲的产生是人为故意的行动，而不是遭到海上风险造成的意外损失。

③共同海损牺牲和费用的支出必须是合理的。

④共同海损牺牲和费用的支出必须是特殊性质的，即共同海损的损失不是海上危险直接导致的损失，而是非常情况下为了解除危险而人为的造成的特殊损失。

⑵单独海损：是指被保险货物受损后，尚未达到全损程度，仅为部分损失，而这种部分损失又不属于共同海损，该损失由各受损者单独负担。

⑶二者区别：①造成海损的原因不同。共同海损是为了解除船、货共同危险有意识地采取合理措施而造成的损失；而单独海损则是承保风险所直接导致的船货的损失。

②承担损失的责任者不同。共同海损由各受益方按照受益比例大小共同分担；单独海损则由受损者自行承担。

3.险别

⑴基本险：也称主险，是可以独立承保的险别。海运货物保险的基本险包括平安险、水渍险和一切险。一

切险实际上是平安险、水渍险附加险的总和。

⑵附加险：是不能单独承保的险别，它必须依附于基本险项下，即只有投保基本险其中的一种之后，才可增保附加险，并需另外支付一定的保险费。附加险可分为一般附加险和特殊附加险。

①一般附加险（11种）：偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂、玷污险；渗漏险；破损、破碎险；串味险；受热、受潮险；钩损险；包装破裂险；锈损险。

②特殊附加险（9种）：战争险；罢工险；卖方利益险；交货不到险；进口关税险；舱面险；拒收险；黄曲霉素险；货物出口到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款。

4.“仓至仓条款”

根据中国人民财产保险股份有限公司海洋运输货物保险条款的规定，平安险、水渍险和一切险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（简称W/W）规定的办法处理。它规定保险责任自被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人仓库开始生效，包括正常运输过程中的海上运输和陆上运输，直至该项货物到达保险单所载明的目的地收货人仓库为止。该条款中所指的“远离”是指货物一经离开发货人仓库，保险责任即为开始；所谓“到达”是指货物一经进入收货人最后仓库，保险责任即告终止。在仓库中发生的损失，保险公司概不负责。

5.伦敦保险协会新修订的海运货物保险条款的种类。（前三种基本险，后三种附加险）

⑴协会货物条款（A），简称I.C.C(A)

⑵协会货物条款（B），简称I.C.C(B)

⑶协会货物条款（C），简称I.C.C(C)

⑷协会战争险条款（货物）

⑸协会罢工险条款（货物）

⑹恶意损害险条款

6.保险金额：CIF条件达成的货物买卖合同，卖方可按CIF价格的总值另加10﹪作为保险金额，这增加部分的保险金额就是买方进行这笔交易所支付的费用及其预期利润。

公式：保险金额＝CIF×(1＋加成率)

CIF＝CFR÷[1－保险费率×（1＋加成率）]

7.保险费＝CIF×（1＋加成率）×保险费率

8.保险单证：保险单、保险凭证、联合凭证、预约保险单。

第六章

1.顺汇：汇付；逆汇：托收、信用证

2.汇付：又称汇款，它是指付款人主动通过银行或其他途径将款项交给收款人。

方式：信汇、电汇、票汇

特点：风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少。

3.信用证：是银行应进口人的请求，开给出口人的一种有条件的书面付款保证。即开证银行保证在收到受益人交付全部符合信用证规定的单据的条件下，向第三方（受益人）或其指定人履行付款的责任。

⑴通知行：《UCP600》新增了“第二通知行”的概念，即通知行可以通过另一银行（“第二通知行”）向受益人通知信用证及其修改。第二通知行的责任是核实所收到的通知书的表面真实性及其准确性。另外，经由通知行或第二通知行通知信用证的银行必须经由同一银行通知其后的任何修改。

⑵受让人：又称第二受益人，是指接受第一受益人转让有权使用信用证的人，大都是出口人的实际供货商。在可转让信用证下，受益人有权要求将该证的全部或一部分转让给第三人，该第三人即为信用证的受让人。

⑶特点：①信用证是一种银行信用

②信用证是一项自足文件

③信用证业务是一种单据买卖

4.信用证的种类：信用证上应明确注明是可撤销的或是不可撤销的，如无此项注明，应视为不可撤销的信用证。

⑴根据受益人对信用证的权利可否转让划分：

①可转让信用证

②不可转让信用证：反信用证中未注明“可转让”的，就是不可转让信用证。《UCP500》和《UCP600》均规定，只有明确指明“可转让”的信用证方可转让。

⑵按付款时间的不同来划分：

①即期信用证：是指凡信用证内规定银行凭受益人开立的即期汇票和全套单据即期付款的信用证。这种信用证对出口人来说，收汇迅速安全，有利于资金周转，是国际贸易的货物收付中使用最普遍的一种信用证。

②远期信用证：是指凡受益人开立远期汇票并提交货运单据后，在一定期限内银行保证付款的信用证。

A.银行承兑远期信用证

B.迟期付款信用证

C.假远期信用证：它规定受益人开立远期汇票，同时又规定付款行同意按即期付款，或同意贴现，一切贴现费和其他费用由开证申请人负担。使用假远期信用证对受益人来说与即期信用证没有什么大的区别，能够即期十足收款，因而习惯上称之为“买方远期信用证”。进口人常利用这种信用证取得融通资金的便利。

⑶循环信用证：是指当受益人全部或部分使用信用证金额后，其使用信用证金额的权利能够重新恢复到原金额再度被使用，周而复始，直至该证规定的次数和总金额用完为止。

3种做法：自动循环、半自动循环、非自动循环。

⑷对背信用证：是指中间商收到进口人开来的信用证后，要求该证的原通知行或其他银行，以原证为基础，

另开立一张内容近似的新证给供货人，这另开的新证称为对背信用证。

对背信用证多用于转口贸易，但必须注意两点：

①必须保证第一张信用证的金额大于第二张信用证的金额

②第二张信用证的交货期和信用证的有效期要早于第一张信用证

⑸按付款方式的不同可划分为：付款信用证、承兑信用证、议付信用证。

议付与付款的主要区别在于议付行如因单证不符等原因而未能收回款项时，可向受益人追索；而付款行一经付款就无权向受益人追索。

⑹备用信用证：是一种特殊的光票信用证，用途广泛，最通常的用于保证方面，如借款保证、投标保证、履约保证、赊购保证等。

5.信用证的有效期和到期地点

合同中，争取规定开到日期对我方较为有利。

到期地点有三种情况：议付到期、承兑到期、付款到期。

议付到期的地点一般在出口地；承兑和付款的到期地点则为开证行或其指定的付款行所在地。

6.银行保函：简称LIC，又称银行保证书，它是指银行应申请人要求，向受益人开出的担保履行某项义务的、有条件的承担经济赔偿责任的书面承诺文件。银行保函同信用证一样，也属于银行信用。

⑴银行保函的当事人（6个）：委托人、受益人、保证人、传递行、保兑行、转开行。

⑵银行保函的种类：

①投标保函

②履约保函：又分为进口履约保函和出口履约保函。进口履约保函还可非为成套设备进口保函、补偿贸易银行保函、来件装配进口保函。

③还款保函

7.商业信用证和担保信用证合称“跟单信用证”

8.国际保理：是指以商业信用出口货物时，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理公司，即可取得应收取的大部分货款。一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理公司承担付款责任。国际保理可以说是一项为进出口贸易提供综合性信息和财务服务的新业务。

⑴国际保理的国际组织：国际保理联合会（FCI）、国际保理协会（IF）、哈拉尔海外公司

⑵业务范围：

A.针对D/A和O/A等非信用证交易的特点，提供如下服务：

①对海外进口商进行商业资信调查和信用评估，并根据出口商的要求确定进口商的信用额度

②为出口商承担100%的买方信用风险

③负责财务管理和应收账款的追收

④提供出口商所需的资金融通，在收到出口商发票副本时，可按照出口商所需预付80%左右的货款（垫付货款利率一般参照国际商业银行的利率）。

B.最适用于如下几种情形的出口商：

①以D/A和O/A信用付款条件向美国、加拿大、欧盟、澳大利亚以及日本、新加坡等地出口并有融资要求的出口商。

②希望扩大出口市场，同时减少风险的出口商

③希望与进口商建立长期往来关系，并避免利用价格为竞争手段的厂商

④希望减少库存成本、紧急订单成本的厂商

⑤每笔L/C的交易金额小，希望节省开证成本的厂商

⑥遇到良好的出口机会，但进口商拒绝开信用证条件的出口商

⑦希望解除账务管理和应收账款追收的烦恼，避免坏账损失的出口商

9.汇付、托收、信用证三者相结合

《国际贸易实务》习题-第8至10章

第八章国际货款的结算 一、单项选择题 1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。（） A. 8月30日 B. 8月20日 C. 8 月31日 D. 8月26日 2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。 A.只要未加保兑，就有追索权 B.在任何情况下，均有追索权 C.在任何情况下，均无追索权 D.当开证行破产时，才有追索权 3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。 A.提交的单据与买卖合同规定相符 B.提交的单据与信用证规定相符 C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符 D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信 用证有关规定 4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。 A.C银行仍应承担付款责任 B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款 C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商 D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去 5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。这种信用证一般使用于（）。 A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同 B.中间商用于转运他人货物的合同 C.母公司与子公司之间的贸易合同 D.分批均匀交货的长期供货合同 6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。 A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制 C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人 D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人 7.支票是以（）为付款人的即期汇票。 A.出口人 B.收货人 C.承运人 D.银行 8.托收方式中使用的汇票是（）。 A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用 C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用 二、多项选择题 1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。 A．信用证 B．托收 C．汇付

国际贸易实务分章节练习题及答案

第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；

国际贸易实务第八章参考答案

国际贸易实务第八章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、进出口贸易合同中的索赔条款，大致有两种：一种是异议和索赔条款，一种是罚金条款。在一般商品的买卖合同中，多数只订异议和索赔条款，同检验条款合并订在一起。条款的内容包括： （1）明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔； （2）索赔依据，规定索赔时需提供的证件以及检验出证的机构； （3）索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期（或称质量保证期）； （4）索赔损失的估损办法和金额等。例如规定所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担等。 在买卖大宗商品或机械设备的合同中，一般还订有罚金条款，内容主要规定：一方如未履行合同所规定的义务时，应向对方支付一定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。这种条款一般适用于卖方延期交货等，双方还根据延误时间长短预先约定赔偿的金额，同时规定最高罚款金额。 2、（1）仲裁形式必须是书面的，有两种形式：一种是在合同中的仲裁条款，即在争议发生前，合同当事人在买卖合同中订立仲裁条款，表明在争议发生时，当事人自愿将争议交付仲裁解决；另一种是提交仲裁协议，即双方当事人在合同争议发生后订立的提交仲裁的协议。这两种仲裁协议具有同等的法律效力。 （2）仲裁协议的作用： ①表明双方当事人在争议发生时自愿提交仲裁； ②使仲裁机构取得对争议案件的管辖权； ③可排除法院对争议案件的管辖权。 其中核心是排除法院对争议案件的管辖权。 五、案例分析 1、（1）向出口方索赔，是货物质量原因；

（2）向承运人索赔，提单显示数量符合合同规定，说明出口方交货数量正确，责任在于承运人； （3）向出口方索赔，有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤，说明装船前货物就已经短少，责任在于出口方。 2、（1）要看合同中是否含有不可抗力条款，如没有，此项条款我方就不能要求免除责任；如有，则我方应取得我贸促会签发的不可抗力事故证明书，在此基础上要求变更合同履行，即减少履行是合理的； （2）如合同中含有不可抗力条款，且事件属不可抗力事故，卖方不得要求赔偿，其索赔要求不合理。 3、W国公司不应赔偿。因为X国商人向Y国商人理赔前未向W国公司通报任何情况，而且X 国商人已以货物所有权人身份处理货物，按一般法律原则，X国商人已丧失了向W国公司索赔的权利。所以，X国商人凭Y国商人提供的依据向W国公司索赔，W国公司有权拒绝。

第一章-国际贸易实务概述

第一章国际贸易实务概述 教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容； 教学难点：有关国际贸易的法律规范； 教学方法：讲述； 课时分配：3学时 教学内容： 本章框架

1、对教师、教材的介绍 2、对课程地位、性质的介绍 专业核心课程、考试课、必修课 3、提出学习本课程的目的 第一节 国际贸易实务的研究对象、范围和内容 国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。 这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。我们的导论也将围绕这三个问题展开。 设 问 比较： 是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY 而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有联系的。应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW 的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。 板 书

国际贸易实务各章练习题

导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？

(完整版)国际贸易实务第七章运输单据样单课后答案

第八章运输单据 一、回答并分析下列条款： 某银行在审核单据时发现提单上有如下批注： Shippers load、count and seal，Carriers not responsible for quality, quantity, packing, condition and/or nature of goods。 问：这是否构成不清洁提单？ 二、依照所附海运提单（附表1），回答下列问题： （1）该提单应由谁首先背书？ （2）作为收货人的代理人，你如何知道找谁提货？ （3）收货人提货时应交出几份提单？ （4）收货人提货时是否应交出海运单？ （5）卸货港是哪里？ （6）谁是承运人？ （7）该提单下有几个集装箱？ （8）XYZ Co，Ltd是否一定是收货人？ （9）提单是否一定要经过XYZ Co, Ltd背书 （10）该提单由谁签署？ 一．回答问题 这不是不清洁提单。所谓不清洁提单是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷的批注的提单。例如：“被雨淋湿”、“三箱玷污”等类似批注。而shipper’s load count and seal是集装箱整箱货条件下表明货主装箱，计数和封箱，后面内容表示承运人对商品的质量、数量和包装状况不负责任。 二．根据提单回答问题 （1）SHANGHAI KNITWEAR IMPORT & EXPORT CORPORATION; （2）中国对外贸易运输总公司； （3）三份； （4）否；因为这是一张海运提单 （5）横滨； （6）中国对外贸易运输总公司； （7）2×20’(两个) （8）不一定； （9）否；其不一定是收货人 （10）泛成国际货运。 三、实务操作题

《国际贸易实务》习题及案例汇编

《国际贸易实务》习题及案例集 第一章：国际贸易术语 一、单项选择题 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。 Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则 3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时 从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。 A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方

共同负担 4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其 费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。 A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行 6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。 C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方 7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的

贸易术语是（）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 8、CIF E x Ship’s Hold 属于（）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类 9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 10、负责制定《2000通则》的组织是（）。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO 11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运 输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头

国际贸易实务复习题 第八章

国际货款的收付 一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。 2. 国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。国际贸易结算中以（使用汇票）为主。 3. 一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。 4. 按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。 5. 汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。 6. 持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。付款人看到汇票叫（见票）。 7. 跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。其中卖方风险较小的是（付款交单）。 8. 根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。 9. 凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。 10. 汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。 11. 汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。 12. 信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人） 二、单项选择题 1.（C）是基本票据行为。 A. 背书 B. 承兑 C. 出票 D. 付款 2. 汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。 A. Pay to A or bearer B. Pay to the order of A C. Pay to A only D. Pay to A or order 3. 指示性抬头的汇票（A）。 A. 须经背书方可转让 B. 不能通过背书转让 C. 无须背书，仅凭交付即可转让 D. 以上都不对 4. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。 A. 开证行 B. 开证行指定的银行 C. 开证申请人 D. 合同的买方 5. 托收业务中，承兑交单（D/A）方式下，使用的汇票是（A）。 A. 远期、商业汇票 B. 即期、商业汇票 C. 远期、银行汇票 D. 即期、银行汇票 6. 国际货物买卖使用托收方式收取货款，（B）。 A. 属银行信用 B. 属商业信用 C. 付款交单属商业信用，承兑交单属银行信用 D. 承兑交单属商业信用，付款交单属银行信用 7. 在我国进出口业务中所使用的收付方式主要有三种，其中以汇付方式支付货款的是（B）。

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案 第一章导论 一、解释名词 国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。 国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。 货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？ 国际货物买卖业务具有以下特点： 第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。 第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。 第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。 第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。 第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ （1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。 （2）合同的客体，即标的物是货物。 （3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？ （1）合同当事人具有行为能力 （2）合同必须有对价或合法的约因 （3）合同内容必须合法 （4）合同必须符合法律规定的形式 （5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况： 第一，适用当事人选择的国家的法律。 第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家 的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。 第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？ 就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输

国际贸易实务第一章练习题

一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）

国际贸易实务课后答案详解-第十二章--信用证讲解学习

国际贸易实务课后答案详解-第十二章-- 信用证

第十二章信用证 一、思考题 1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。 答：（1）信用证的含义 《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 （2）信用证一般的收付程序 信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。 图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图 2．试简述信用证的主要内容。 答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。一般地说，信用证的主要内容有：

（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。 （2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。 （3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。 （4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。 （5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。凡不需汇票的信用证无此内容。 （6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。 （7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。 （8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。 （9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。 （10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。 除此以外，信用证通常还有开证行的责任条款，根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句，以及信用证编号、到期地点和日期、开证行签字和密押等。 3．试简述信用证各当事人之间的法律关系。

国际贸易实务第七章

《国际贸易实务》第07章在线测试剩余时间：57:19 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、出口盈亏额是（） A、出口销售人民币总收入与出口总成本之差 B、出口销售外汇总收入与FOB价之差 C、出口销售人民币净收入与出口总成本之差 D、出口销售外汇净收入与FOB价之差 2、下列描述不正确的是（） A、通常国际货物买卖中，不另行规定计价货币 B、在选择计价货币或支付货币时，应考虑汇率的变动趋势 C、通常出口选择硬币、进口选择软币作计价货币较有利 D、为规避汇率风险，应在合同中规定汇率保值条款 3、合同中价格表示为“每打30美元FOBC5％上海”，则该价格是（） A、暂定价格 B、非固定价格 C、净价 D、含佣价 4、含佣价通常比净价（） A、高 B、低 C、持平 D、二者无关 5、卖方给买方的价格减让是（） A、佣金 B、折扣

C、佣金率 D、折扣率 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、CFR价格和CIF价格中均包含（） A、FOB价格 B、货物从装运港到目的港的运费 C、货物从装运港到目的港的保险费 D、支付给国外经销商的佣金 E、出口通关的费用 2、非固定价格的优点表现在（） A、非固定价格有助于双方达成交易 B、非固定价格可解除客户对价格的后顾之忧 C、非固定价格能在一定程度上规避价格风险 D、非固定价格有助于维护合同的法律地位 E、以上均正确 3、非固定价格主要有（） A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定价格部分不固定价格 D、价格调整条款 E、汇率保值条款 4、下列对计价货币与支付货币关系描述不正确的有（） A、在合同中用来计算商品价格的货币是计价货币，用来清偿货款的货币是支付货币 B、当合同中只规定了一种货币来表示价格，则它既是计价货币又是支付货币

国际贸易实务第9章

第9章 第九章国际贸易商品的价格 一、单项选择题 1、采用非固定价格的前提是（） A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（） A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款 4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（） A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（） A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（） A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（） A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（） A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（） A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（） A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％ 12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（） A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格

国际贸易实务练习章答案版

国际贸易实务练习（二）合同标的练习 一、名词解释题 1．凭卖方样品买卖 : 由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货的品质依靠者，成为凭卖方样品买卖。 2．凭买方样品买卖 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。 3．对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，成为对等样品或回样，也可称之为确认样品。 4．品质机动幅度 某些初级产品的质量不稳定，为了交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货的品质指标在一定幅度内有灵活性。 5．溢短装条款又称数量机动幅度条款或数量增减条款，是买卖双方在合同中合理规定数量机动幅度的条款。 6. 运输标志 这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成，其主要内容包括：目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号。 二、单项选择题

1．根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（B） A ?凭样品成交 B ?看货买卖 C ?凭规格买卖 D ?凭产地买卖 2．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（B）A ?复样 B.回样 C ?参考样品 D ?卖方样品 3．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（A） A ?良好平均品质 B ?看货买卖 C ?上好可销品质 D ?凭说明书买卖 4 ?在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（C） A .毛重 B .净重 C.公量 D .理论重量 5 ?在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（C） A ?凭规格买卖 B ?凭样品买卖 C ?凭说明书买卖 D ?凭商标或牌号买卖 6 ?对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A） A ?品质公差 B ?品质机动幅度 C ?交货品质与样品大体相等 D ?规定一个约量 7 ?对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ） A ?品质机动幅度 B ?品质公差 C ?交货品质与样品大体相等 D ?规定一个约量 &品质公差条款一般用于（A ） A .制成品交易 B .初级产品交易 C .纺织品交易 D .谷物类产品 交易 9 ?品质机动幅度条款一般用于某些（ B ）

国际贸易实务课后答案详解

第十一章汇付和托收 一、思考题 1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。 答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。 （2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。 （3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 （4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。 （5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。 （6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。 （7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。 2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？ 答：这种认识不正确。理由如下： 汇付方式属于商业信用性质。银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。 3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？ 答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因 汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 （2）汇付和托收都属于商业信用的原因 因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。 4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。