零售药店促销活动实施方案
篇一：零售药店促销活动方案
店活动方案
、促销主题：持医保卡消费优惠多多。
二促
销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，
从而提升销售业绩。
三、
活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、
促销方式：
1、凭
医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保
健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持
医保卡消费满就送：
持医
保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医
保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医
保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）
持医
保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医
保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）
持医
保卡消费满288元送5kg香米一包
持医
保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，
太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，
999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg
倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新
同33.5元/盒。
药/店
2011
-10-25
篇二：如何做好零售药店的特价促销活动
如何做好零售药店的特价促销活动
终端
实战篇
销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。
促销
活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。
促销
活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销
活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这
个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？你能在活动开始前就计算出毛利
额吗？？？
来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机
降价
促销的实施往往在以下条件会产生：
1、价
格过高造成产品销售不畅。
2、产
品接近保质期，库存较大时。
3、淡
旺季明显的产品面临淡季时。
4、受
竞争对手的促销影响，销售下降时。
5、较
有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式
1、产
品直接调低价格。
2、间
接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促
销
1、产
品品牌知名度高的产品。
2、市
场走量大，终端购买频率高的产品。
3、淡
旺季明显的产品。
4、产
品接近保质期的产品。
5、市
场走势偏弱的产品。
6、产
品同质化程度高的产品。
7、利
润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节
假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销时间段。
2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意的问题
1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。
2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。
5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略
在市
场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻
型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对
一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活
动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。
应对
二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，
针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正
面竞争。
应对
三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品
种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知
已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中
包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲解。
篇三：关于零售药店的策划方案
关于零售药店的策划方案
乐
大
药
房
策
划
方
案
006年12月
前
言
份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免有不
足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。
白驹
过隙，这一学期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老
师。同时也祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！
最后
隆重介绍潘朵拉组合全体成员：
雪姣蔡云廖静谢兰毛亚辉袁婷彭群
录
2.企
业
的
选
址
及
周
围
竞
争
环
境
分
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3 3.企
业
组
织
结
构
设
置
及
岗
位
职
责
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6 4.商
品
分
类
管
理
及
货
位
安
排
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8 5.商
店
布
局
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1
1 6.价
格
策
略
及
促
销
方
案
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1
4 7.服
务
要
求
及
未
来
发
展
规
划
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6 于零售药店的的策划
1.1
店
名
释
义
康
乐
大
药
房
―
―
我
们
的
便
利
药
房
康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
.2.企业简介
康乐
大药房座落在人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为
100余平方米，总投资 50 万人民币。我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范
围包括中药、西药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商
品引入药房的举动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。