Mentor Forum2013设计技术论坛成功召开
戴尔企业案例分析讲解学习
南开大学现代远程教育学院《网络销售与实务》课程作业题目：戴尔企业案例分析
戴尔企业案例分析 ——戴尔公司网络销售模式分析 摘要 随着社会信息化步伐的不断加快，大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。戴尔是最早实施电子商务的电脑公司，靠着其开创的“戴尔模式”创造了一个PC 产业的神话，缔造了一个规模庞大的IT企业。“戴尔模式”的成功为我国企业开展电子商务销售提供了宝贵的经验。本文从销售理念、供应链管理、细分市场三个方面进行分析，结合中国国情，提出了自己的几点建议，指出企业应开展有中国特色的电子商务销售。 本文主要运用分析-决策型分析方法，通过对戴尔公司网络销售策略进行分析，结合中国的现状，提出方案与对策。 关键词：企业网络销售戴尔模式 一、戴尔公司网络销售模式概述 戴尔是世界上最早实施电子商务网上直销的电脑公司。戴尔公司最初实施电子商务网上直销战略是在英特网刚刚开始发展阶段，PC机也刚刚进入人们的生活。当时美国最大的电脑生产厂家要数苹果和IBM了，他们都应用的是传统的销售模式，戴尔的网上直销模式给人以全新的购买方式。戴尔也凭借自己的创新营销模式—戴尔模式，很快由一家小公司变成全球最大的电脑销售公司。 （一）戴尔公司简介 戴尔是目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商。在全球技术支出日益萎缩的市场里，戴尔的财务业绩可说是骄人的。公司2012年一个财政年度（截止12月31日）的销售增长14%，达5500亿美元。其净收入跳升70%，达41亿美元。2013第一季度（截止4月）的业绩同样令人鼓舞：销售额上升18%，达95亿美元；预期利润增长31%，达5.98亿美元。与此同时，其竞争对手捷威（Gateway）和惠普同期的个人电脑销售均呈下降之势。
企业管理成功案例
企业管理成功案例：三星的“设计革命” 在三星的崛起过程中，设计方面的变革起到了非常关键的作用。 创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的，过去6年间，三星在消费类电子市场的超竞争环境下所取得的业绩更是卓尔不群。2006年12月，市场研究机构DisplaySearch公布了三星电子的LCD 年销售额已达14.1亿美元，这一数字使得三星连续五年蝉联了世界第一。自1997年三星手机进入美国市场以来已实现了10亿部销售量，仅2006年就销售了2400万部。如果三星能完成其在2007年的预期销售，那么三星将从去年的第三位跃升成为今年美国市场第二大手机厂商。在Interband和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了对手索尼（26位）、摩托罗拉（69位）和LG电子（94位），排名第20位，这意味着三星的品牌价值地位自2005年以来攀升了8%，而与2000年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之最。 而1996年夏天则是截然不同的景象。当时的三星在韩国之外几乎无人知晓，从设计上看，其产品无非是对强势品牌的拙劣模仿，除了价格优势几乎无可圈可点之处。但是，那时的三星已然野心勃勃，立志要成为全球前五强。过去的10年中，我有幸亲历了三星的成长历程，今天的三星已是个极具活力和创新性的世界级品牌，足以同索尼、诺基亚、摩托罗拉等老牌公司同台竞技，有时甚至更胜一筹。当世界各地的商业领袖将目光投向三星时，他们自然会有两个疑问：三
星是如何在短时间里创造蜕变奇迹的？我的企业又能从三星的成功之道中学到些什么？ 三星的成功很大程度上归功于设计在商业环境中的战略性应用。我希望通过分析设计对三星的推动作用，揭示成就三星崛起的关键因素。 建造全球商业帝国 1938年3月1日，三星创始人李秉哲（Byung-ChullLee）在大邱创立了一家贸易公司，在随后的十余年间，Samsung这个韩语直译为“三星”的名词迅速成了一个商业帝国的代名词。上世纪60年代后期，三星公司的业务覆盖了酿造、纺织、建筑、造船、化工、石化等领域，成为韩国工业建设的中坚力量，此时李秉哲决定将公司的主营业务定为电子产品制造。70年代中期，三星的工程师将日本制造的电视机拆机研究并仿造，80年代初运用类似的方法生产磁带录像机（VCR）和微波炉并开始销往全球市场。 1987年，执掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（LeeKunHee）接任董事长。次年，在三星公司成立50周年的庆典上，这名新任董事长号召进行“第二次创业”，决定重组三星的业务结构，意将三星打造成全球排名前5位的电子产品生产企业。李健熙将公司的电子和半导体业务合并，最大限度地整合技术资源来开发增值产品。通过制定周密的计划，缩减资金和人力成本，三星逐渐凭借极具性价比的产品叫板竞争对手。 90年代初，在原有的消费类电子之外，三星开始涉足通信产品
钻夹具设计说明书
机床夹具设计说明书 设计课程：钻床夹具设计 专业：机械工程及其自动化 学号： 姓名：
2、定位方案的确定与定位元件的选择 定位基准为下表面和左端面，考虑到工件加工尺寸较大，结合工艺性，工件以平面为定位基准，常用定位元件采用支撑板和2个支撑钉 3、夹具结构设计 3.1 定位装置（含定位误差分析与计算）
采用一面两孔定位时，支撑钉位如下。两定位孔中心距为150 ±0.06mm 1）确定圆柱销直径 圆柱销直径公差取g6，即 mm。 （2）确定圆柱销与削边销之间的中心距 根据公式（5-3），取 mm ，所以圆柱销与削边销之间的中心距为150±0.02mm。 3.2 夹紧装置（含夹紧机构设计与夹紧力计算） 根据设计思想，则此钻床夹具采用固定式钻床夹具，草图如下所示：
夹紧力计算 09.81Zf Yf F F F C d f K = 查表可得F C =42.7、 xf=1.0、 yf=0.7、.Z F K =. 0.9 因此Fz=.595N 09.81ZM YM M M M C d f K = 查表可得M C =0.021、 xM=2.0、 yM=0.8、.M K =.0.87 因此 扭矩 M=1.6Nm 由夹紧力机构产生的实际夹紧力应满足下式 P=K ×'F 其中：其余系数K=K1×K2×K3×K4 K1——基本安全系数 1.3 K2——加工性质系数1.1 K3——刀具钝化系数1.15 K4——断续刀削系数1.2
所以K=1.3×1.1×1.15×1.2.=1.98 考虑实际夹紧力较小，以及所加工零件的结构特征，决定选用螺旋夹紧机构，而且不需要进行强度校核 3.3辅助装置（如钻模板、钻套等） 钻模板 1）钻模板类型的选择 引导刀具在工件上钻孔用的机床夹具。钻模的结构特点是除有工件的定位，夹紧装置外还有根据被加工的孔的位置的分布而设置的钻套和钻模板，确定刀具的位置，并防止刀具在加工过程中倾斜，从而保证被加工的位置精度。由于加工的两个孔均匀分布在180度的轴线两侧，则选择固定式钻模。 2）钻模板的主要尺寸的确定 钻模板的厚度，夹具板的外尺寸确定，可根据加工工序的要求及尺寸确定。 厚度为25，长为262.5mm,宽为50mm
讯飞智慧校园建设规划方案v2--
智慧校园建设规划方案 科大讯飞股份有限公司 二〇一六年五月
目录 1.方案概述 (3) 2.需求分析 (4) 3.建设目标 (6) 4.总体设计要求 (7) 4.1设计理念 (7) 4.2建设原则 (7) 4.3总体架构 (8) 5.建设内容功能描述 (9) 5.1智慧门户 (9) 5.1.1 e学校云平台 (9) 5.1.2 工作台式用户界面 (10) 5.2智慧化教与学 (11) 5.2.1智慧课堂 (11) 5.2.2教师成长 (14) 5.2.3知识点测评与学习 (15) 5.2.4学生成长 (16) 5.3智慧化管理 (17) 5.3.1人员管理 (18) 5.3.2教务管理 (19) 5.3.3行政管理 (21) 5.3.4资产管理 (22) 5.3.5其他 (22) 5.4智慧化环境 (23) 5.4.1 一卡通系统 (23) 5.4.2校本资源库及管理系统 (24) 5.4.3大数据汇聚与分析系统 (25) 6.建设功能清单 (25) 7.方案特色 (27) 8.实施案例 (27)
1.方案概述 随着国家不断加快教育信息化在校园内应用的建设，以及新高考改革各项政策的出台，这一切都对学校教育提出了十分严峻的挑战。“走班制”、“分层教学”等新的教学要求出现，不仅对校园教学方式产生变革，对校园全方面的管理、服务都带来了更高的要求。只有通过现代信息技术与学校教学、教研、管理的每一个环节融合，才能将繁杂多变的信息汇集起来统一决策，改变传统的教学模式并大幅度提高教育资源的利用效率。 智慧校园的建设应用是教育系统信息化建设的必然阶段，建设智慧校园，对于促进教师和学生尽快提高应用信息技术的水平,促进学校教学改革，推行素质教育，促进教学手段的现代化水平，全面提高学校现代化管理水平，加强学校与外界交流等方面都具有重要作用。 为了高质量完成智慧校园建设工作，推进我校教育现代化和信息化，结合学校实际情况，特制定本建设规划方案。本方案坚持“统一规划、软硬并重、突出应用、分步实施、以点带面”的建设原则，以学校的整体发展规划和现代教育思想和理论为指导，以智慧化应用服务系统为建设重点，不断提高智慧校园在环境建设、教学和管理领域的应用服务水平，有计划、分步骤逐步将我校建设成为本地区同类学校中领先的智慧学校。 方案重点建设内容包括：智慧门户平台，以及以下三个应用子系统：智慧化教与学、智慧化管理、智慧化环境。每个子系统与校园门户平台相结合，呈现各种丰富的资源、应用与信息发布，形成包括课堂教学、师生成长、知识点测评与学习、校园管理等多个应用，并可以根据学校应用需求，随时增加和完善相关应用系统。在此基础上，数字校园解决方案遵循国家标准化建设要求，具备较强的开放性，能够较好兼容我校现有各应用系统，形成统一数据交换与单点登陆等
管理学案例分析(戴尔公司成功之道)教学提纲
管理学案例分析报告 直接面对客户—戴尔公司的直销模式 案例陈述 1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司（DELL）被评为第一名。它不仅战胜了IBM、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于1984年的公司，何以能够取得如此大的成就？答案在于，戴尔的直销模式发挥了威力。 与IBM竞争 19岁的时候，迈克尔·戴尔决定从德克萨斯大学退学，这位年轻的一年级大学生不想去做医生、律师或是工程师，而是要成为一名企业家，创办一家计算机公司，用他自己的话说是要“与ＩＢＭ公司竞争”。 戴尔出售计算机的方式有些特别，他没有在大街上租赁铺面，而是通过电话直接将计算机卖给客户。有人戏称，戴尔是在家里从事销售工作，他身穿睡衣就可以将计算机卖出去。事实上，戴尔开创了直接面对消费者的商业模式，这就是直销。过去，顾客购买计算机主要是通过电脑经销商。而戴尔则提出了一个大胆的想法，即“消费者可以通过电话购买计算机”。 戴尔在上大学时就在宿舍里用零部件给同学组装计算机，他由此体会到用户渴盼低成本计算机的心理。他想，为什么不能开辟一条直接的供货渠道呢？即客户打电话过来，销售者将计算机用邮包寄出去。当时还没有哪一家厂商用这种方式推销产品。但戴尔却认为，直接
销售对厂商来说可以减少管理费用，获得更多的利润，对客户来说可以提供更便捷更实惠的选择。戴尔直言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商！我现在还对此大惑不解。”结果证明，直接销售使戴尔公司声名大噪，戴尔的营业额以火箭般的速度上升。1984年，戴尔公司的营业额为600万美元，3年后增加到6900万美元，而到了1991年，这一数字已达到了5．46亿美元。1995年，戴尔占据了全球3％的市场份额，1996年上升到4％。虽然戴尔的利润赶不上占据市场头把交椅的康柏公司，但据国际数据公司统计，戴尔的增长率几乎是康柏的两倍。1996年，戴尔的股票价格翻了5倍，营业额达到53亿美元，1997年更是创下了120亿美元的纪录。戴尔现有20 800名职工，在全球33个国家设有办事处，其产品和服务范围覆盖170个国家和地区。 1996年，32岁的迈克尔·戴尔被《商业周刊》评为全球25位最佳企业家之一。在1999年7月5日出版的《福布斯》杂志中，戴尔以165亿美元的净资产名列全球第7大富翁（第一名是比尔·盖茨，其净资产达到900亿美元）。目前，戴尔的资产以平均每天1000万美元的速度增长。 网上直销 通过开拓性的“直线订购模式”，戴尔公司和大型跨国公司、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立了直接联系，戴尔公司不仅通过免费直拨电话向他们销售计算机，还为他们提供技术咨询，并于次日到现场服务。目前戴尔公司每天能够接到50 000个这样的电话。 1993年的时候，戴尔曾试图恢复传统的销售方式，但很快就发现自己“撞到了墙上”，消
学校校园文化景观设计方案
校园文化景观设计方案 (征求意见稿) 教育部、共青团中央《关于加强和改进高等学校校园文化建设的意见》中指出：要以优化校园文化环境为重点，重视校园景观建设。加强校园规划和建设，特别是要做好绿化美化工作，使校园的山、水、园、林、路等达到使用功能、审美功能和教育功能的和谐统一，用优美的校园景观激发师生员工的“爱校爱党爱祖国，我为昌航作贡献”的热情，陶冶师生员工关爱自然、关爱社会、关爱他人的美好情操。要在公共场所布置具有丰富内涵的雕塑、书画等文化作品，营造高尚健康的人文景观氛围。 我校《关于加强和改进校园文化建设的实施意见》中要求：对校园文化设施、校园自然环境和校园布局、绿化美化等进行整体规划，分步实施，对新的建筑和景点要精心设计、精心施工。思想政治教育设施、设备和活动场所、基地等都要纳入学校总体设计规划。 据此，对我校前湖校区进行文化景观设计。 一、设计理念 (一) 弘扬主旋律，追求高品位。坚持社会主义先进文化的发展方向，遵循文化发展规律，借鉴吸收人类文明有益成果，秉承“日新自强，知行合一”的昌航精神，以优化校园文化环境为重点，努力建设体现社会主义特点、反映时代特征、突出航空国防特色、彰显昌航历史和文化底蕴的校园文化。
(二) 以人为本，润物无声。重视校园环境的育人作用，将院系学科文化建设和校园景观建设相结合，将建筑与环境相结合，将校园空间与城市景观相结合，创造出浓郁的文化环境，建设独具特色的空间感受和文化氛围。通过景观体现深遂的文化内涵，提高校园景观的文化品味。 (三) 尊重自然、崇尚生态。以植物、建筑等自然景观为主，建设少量雕塑等人造景观。尽量保护生态环境平衡，创造“绿色校园”。 (四)总体设计、分步实施，逐步建设，注重积累。 二、重点景观 (一)三航路文化景观建设 1.航空路 建设好航空路两侧的景观，突显航空特色，这里是进入校园的第一个景点，也是学校与城市的结合点，在文化设计上要把亮点在这里亮出来。航空文化是学校文化之源，在最显着的地方展现航空文化符合学校发展的历史脉络。经过几年的建设，现已经在校门口的圆盘上安放一架歼八飞机；在教学一组团C栋的南面水杉前安放陆孝彭塑像；路两侧草坪已经安放了不同型号的飞机，航空文化得到初步展示。 双甲子墙。下一步可以在道路两侧各建一浮雕墙：一面是中国航空事业甲子墙：将新中国诞生以来自主研发的不同历史阶段的飞机模型为内容做浮雕，以反映中国航空事业发展60年的光辉历程。（建议由中航企业捐赠建设并署名，2011年形式建设。）一面是昌航创业甲子墙：将学校在汉口、上海路校区和前湖校区建设过程中有代表性的
轴承盖钻孔夹具课程设计说明书
前言 随着科学技术的发展，各种新材料、新工艺和新技术的不断涌现，机械制造工艺正向着高质量、高生产率和低成本方向发展。各种新工艺的出现，已突破传统的依靠机械能、切削力进行切削加工的范畴，可以加工各种难加工材料、复杂的型面和某些具有特殊要求的零件。数控机床的问世，提高了更新频率的小批量零件和复杂的零件加工的生产率及加工精度。特别是计算机技术的迅速发展，极大的推动了机械加工工艺的进步使工艺过程的自动化达到了一个新的阶段。 工具是人类文明进步的标志。自20世纪末以来，现代制造技术与机械制造工艺自动化得到了很好的发展。但工具（含刀具、夹具、量具与辅具等）在不断的革新中，起功能仍然十分显著。机床夹具是一种装夹工件的工艺设备，它广泛地应用于机械制造过程的切削加工、热处理、装配、焊接和检测等工艺过程中。在各种金属切削机床上用于装夹工件的工艺设备成为机床夹具，如车床上使用的三爪自定心卡盘、四爪卡盘，铣床上使用的平口虎钳等。现代生产中，机床夹具是一种不可缺少的工艺装备，它直接影响着工件的加工精度、劳动生产率和产品的制造成本等。因此，无论是在传统制造还是现代制造工艺系统中，夹具都是重要的工艺装备。 一、夹具的功能 1.保证加工质量使用机床夹具的首要任务是保证加工精度，特别是保证被加工工件加工面与定位面之间以及被加工表面相互之间的位置精度。使用机床夹具后，这种精度主要靠夹具和机床来保证，不再依赖工人的技术水平。 2.提高生产效率，降低生产成本使用夹具后可减少划线、找正的辅助时间，且易实现多件、多工位加工。在现代机床加工中，广泛采用气动、液动等机动加紧装置，可是辅助时间进一步减少。 3.扩大机床工艺范围在机床上使用夹具可使加工变得方便，并可扩大机床的工艺范围。例如，在机床或钻床上使用镗模，可以代替镗床镗孔。又如，使用靠模夹具，可在车床或铣床上进行仿形加工。 4.减轻工人劳动强度，保证安全生产。
智慧校园建设规划方案
中等专业学校 “智慧校园”建设规划方案（2015—2020） 一、?建设意义与可行性分析 （一）建设意义 智慧校园建设，是当今信息技术创新应用的趋势，是提高教育现代 技术水平、规模培养信息技术技术技能人才的紧迫任务，将极大地推动 学校信息化建设，对学校各项工作、教师和学生的工作、学习产生重要 的影响，提升学校办学水平，显着推动学校各项事业的快速发展。 1.有利于实现数据共享，避免信息孤岛 智慧校园的建设目标之一就是要实现学校各项业务的信息化管理， 搭建各部门间信息共享的桥梁，保证学校各项数据的权威和质量，为学 校领导的决策提供数据支持。 2.有利于提高工作效率和信息化应用水平 构建智慧校园应用系统，将有利于突破传统的工作方式，提高工作 效率，实现部门之间和部门内部的数据、资料、文件等的共享，也提高 了教职工自身的信息化应用水平。 3.有利于推进教育改革，提升教学质量 智慧校园的建设，将推动教学手段、教学方法和教学工具的变革， 普及多媒体教学、网络远程教学，实现教学资源共享，促进教学质量的 提高。
4.有利于提升学校形象，增强综合竞争力和影响力 智慧校园建设是学校一项基础性、长期性和经常性的工作，是学校建设和人才培养的重要组成部分，其建设水平是学校整体办学水平、学校形象和地位的重要标志。 （二）校园网现状 泰安市文化产业中等专业学校校园网始建于2012年8月，目前已建成覆盖学校教学区的高速、稳定、安全的校园网。校园网基于三层网络结构，采用千兆以太网技术作为主干技术，呈星型网络拓扑结构，通过电信100M光纤接入Internet和泰安教育城域网。目前我校拥有各类服务器3台，各类核心、汇聚和接入交换机10台，接入信息点50多个。 为了实现教育教学和管理工作的现代化，学校还逐步建设了校园门户网站（），提供了WEB、FTP、OA办公等应用服务，在学校教学和管理中发挥了重要的作用。? 另外在学生实习实训上，将计划建成多个电脑仿真实训室，充分运用信息化教学技术实施教学，实训课根据教学需要按照先计算机仿真模拟，再实际操作的程序进行。 （三）可行性分析 从整体上看，学校校园网硬件设施较为完善，网络应用有一定的发展，学校及各处室、各专业部能通过学校或部门网站开展工作，拓宽了信息交流的渠道。但是我校信息化应用还有诸多不足，主要体现在以下几个方面：
智慧校园项目总体规划
智慧校园项目总体规划
目录 第一章、项目概述 (3) 1.1.项目背景 (3) 1.2.建设目标 (3) 第二章、总体规划 (4) 2.1.建设原则 (4) 2.2.总体架构 (5) 2.3.分阶段实施规划 (6)
第一章、项目概述 1.1.项目背景 经过多年发展，我校信息化建设取得了较大的进步，校园网络基本普及，信息化应用已逐步深入到教学、管理、服务等各个领域，日益成为师生获取信息、丰富知识、学习交流的重要渠道，在推动教育改革发展、促进思想文化交流、丰富师生精神生活等方面起到了积极作用。同时，智慧校园改造的信息化存在以下问题与不足： ?信息化基础设施尚不完备，信息化教学探索不足； ?适切性信息资源缺乏，资源共享机制并未建立； ?校园信息需要统一整合分析，促成智能化校园管理。 1.2.建设目标 通过建设智慧校园平台提高学校教育的信息化水平，并探索如何促进基于大数据模式下的教育管理与教育教学实现形式，逐步解决校园教学的全向交互、校园环境的全面感知、校园管理的高效协同、校园生活的个性便捷，最终实现建成完整统一、技术先进，覆盖全面、应用深入，高效稳定、安全可靠的智慧校园。具体目标就是实现“五个智慧化”和“一站式服务”： 智慧教学 构建先进实用的网络教学平台，整合、丰富智慧教学资源，创造主动式、协同式、研究式的智慧学习环境，建立师生互动的新型教学模式。 智慧管理 构建覆盖全校工作流程的、协同的管理信息体系，通过管理信息的同步与共享，畅通学校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，提高管理效率，降低管理成本。 智慧教务 构建综合教学管理的智慧环境，科学统一的配置教学资源，提高教师、教室、实验室等教学资源的利用率，改革教学模式、手段与方法，丰富教学资源，提高教学效率与质
戴尔公司案例分析
戴尔公司案例分析 公司概况 戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀（Austin），是世界著名的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构，从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。为配合公司业务飞速发展的需要，戴尔（中国）有限公司大连分公司---戴尔国际服务（中国）中心（DIS China）于2002年10月在高新技术园区落成。戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），主要支持戴尔日本，韩国以及部分中国公司的客户服务运营，进行着个人电脑及外部设备的销售，销售支援业务和其附属的一切的业务，还包括客户服务，帐目清算、信息系统等相关工作, 竭诚为不同领域（从个人用户到大型跨国公司及公共机构）的客户提供各种专业的、优质的客户服务 业务发展 主要按照客户的要求制造计算机，并向客户直接发货使公司能够有效和明确的了解客户要求，继而做出回应。 实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。拥有准确的市场定位。 自1998年以来，戴尔已三次在Scoreboard上市公司排行榜的“十年业绩榜单”中名列前茅；并曾在同一年获得三年业绩、五年业绩和十年业绩三项最佳排名。戴尔出色的股市表现很大程度上取决于其上个世纪90年代的惊人表现，其间戴尔取得了97.3%综合年平均回报率的骄人业绩。受益于独特的直接模式和产品定制模式，戴尔在20世纪90年代的出货量年增长率持续保持在业界平均水平(15%)的两倍以上。在市场份额稳步提高的同时，公司营业额和利润也随之飞速增长。 2001年以来，戴尔中国在市场份额、销售和利润方面取得了巨大的增长。营业额翻了三倍以上，以份额来看，戴尔已成为中国第三大计算机系统公司。而中国也成为戴尔公司在美国以外第一个具有战略地位的市场。戴尔在中国取得了标准服务器出货量第一名的好成绩，在过去四年中，戴尔在中国的份额翻了一番，达到10%，其中中国是戴尔在亚太地区的第二大市场。 目前，戴尔已经不仅仅把眼光放在大企业客户身上，它正逐步进入消费电子市场，并开始销售液晶电视以及数码音乐播放器。强势进军打印机市场也将是戴尔本年度的一个大手笔。戴尔旗下的任何一项新业务的增长都会给为戴尔今年的整体表现增光无限。 案例分析
公司形象设计成功案例
公司形象设计成功案例
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－-----------－－-－-－---－装--------－-－－-----------－-----－--－ -－－------ 订 -----－---－－－－-------－－-－-－--－－---－－--－-－-线－－－-－----－--－---－---- 广 东 商 学 院 答 题 纸(格式二) 课程 公司形象设计与策划 20 10 －２0 １1学年第 一 学期 成绩 评阅人 评语： =＝＝====＝＝＝==＝=＝=＝＝=＝＝＝＝=＝＝＝==＝==＝＝==＝ (题目)公司形象设计成功案例——红木嘉筷 一、产品定位 红木嘉筷品牌首先从产品定位入手:１、体现该产品安全可靠，纯天然木制的特性。2、体现产品给人心理需要上的满足：归属感、爱、尊重的需要。产品广告语是:“红木嘉筷,享受生活”品牌总体所营造的氛围是：团圆、温馨、快乐的生活气氛! 该品牌的理念是：把中国传统的民族文化融入产品中,同时更注重中国筷子的文化,快乐生活,快乐享受,之间流露出民族的雅气。 红木嘉筷品牌产品让人无论是从物质上还是从精神上都能得到一种享受,体现出品牌独特的魅力,从而发挥出它的品牌效应,让人们在不看到产品形象的情况下,能将画面情景与产品联系在一起。 企业不但要注重产品本身,同时还要注重企业的无形资产，能用统一的视觉语言传达企业抽象的理念系统，增强企业理念在传播过程中的沟通和感染力，使企业形象和品牌形象持久永恒。 缺点:产品定位过高，品味高雅,会使得与普通民众之间隔着一条门槛,导致消费能力较低的老百姓敬
校园景观规划设计大赛策划
##大学首届 景观规划设计比赛 策 划 书 主办：##学院团委 承办：##院学生处
第一章比赛项目介绍 一、大赛背景 为进一步推进校园文化建设，塑造良好的高校形象，彰显教育理念，倡导人文精神，激发师生的教学和学习热情，使广大教职员工和师生拥有一个良好的工作、学习、生活环境，特举此次首届“景观杯”景观设计大赛。通过大赛的举行，不但可以促进现代高校校园空间设计的实践和理论的探讨，激发师生的创作热情，促进学术交流，还可以增强民院师生的自豪感，并为建设工作提供设计方案，为校园建设、管理提供决策依据和参考资料。 二、大赛宗旨 1、培养学生的刻苦钻研、勇于创新的精神，提高其实践能力及创新思维能力。 2、充分挖掘华大校园特色，充分利用现有资源，整合周边环境，创造整体、多元、舒适的 校园环境，为广大师生提供环境优美，适合工作、学习、生活、交流的场所。 第二章比赛内容与安排 一、作品设计范围 1、景观规划创意设计 包括： （1）学校##湖整体景观设计 （2）##广场景观设计 （3）##学院前厅市内装饰设计 （4）##学院一楼走廊设计 2、景观小品设计 包括： （1）建筑小品（亭台、住宅、路灯等） （2）艺术小品（雕塑、文化墙等）等 二、设计要求 （1）着眼于学院的可持续发展要求，进行景观规划设计。设计要有一定要体现文化内涵，
在创造优美舒适的自然与物质环境的同时注重对校园人文精神的孕育和挖掘。 （2）以人为本，塑造宜人空间。创意作品要新颖、具有美感与活力，与周边建筑、环境协调。设计要有鲜明的时代特征，反映蓬勃向上、积极进取的精神面貌，充分体现出功能与形式、物质空间与精神体验的融合，满足师生物质与精神生活的需要，创造出舒适宜人的学习、工作和生活环境。 （3）因地制宜、因势造景，设计充分体现场地精神，充分利用校园及其周边的地理和人文资源，围绕构建和谐校园的整体目标及其文化内涵，构筑色彩明快、构思巧妙且具有传统人文韵味的校园景观。 （4）作品的设计风格围绕中华传统文化展开，表现形式、表现手法不限。 三、上交要求 （1）所有作品提交策划案：包括对设计对象的调研分析、设计主题确定、设计内容、实施可行性分析四个部分的内容。其中，调研分析包括设计对象所在位置及特点，环境现状，初步思考等内容。设计主题是设计者根据前期调研的内容对本策划方案提出的总体思路。设计内容是对设计主题的具体落实和深化。实施可行性分析是对设计方案实际操作可能性的分析，包括造价概算及所产生的效益等。 （2）参赛作品可以以绘图图纸、设想说明、实物模型等形式出现，但都须提供完整的策划书。其中绘图图纸类和设想说明类须提供图纸或照片的纸质版与电子版，实物模型类须提交实物模型、简介及模型照片电子版。 （3）作品上交时间： 2013年5月10日， （4）作品上交形式：参赛队伍将参赛申请表和参赛作品以纸质形式上交至**学院团委（**楼3楼），同时将电子版发送至邮箱*********@https://www.wendangku.net/doc/7817286308.html,（不发者视为自动放弃参赛资格）。若参赛作品是模型，则须将模型上交至团委，同时附说明书一份。
钻床夹具设计说明书
专业课程设计 设计题目：变速箱体的机械加工 钻床夹具设计 系别:机械工程学院 专业: 班级: 姓名: 学号: 指导教师: 完成时间:
目录 第一章前言 (1) 第二章设计任务 (1) 第三章定位方案设计 (2) 3.1对定位元件的基本要求 (2) 3.2 定位基准的选择 (3) 3.3 定位误差的计算 (3) 第四章夹紧方案设计 (4) 4.1 夹紧装置的基本要求 (4) 4.2夹紧类型的确定 (4) 4.3 钻扩切削力和功率的计算 (4) 4.4 夹紧力的确定及验证 (6) 第五章夹具体结构设计 (7) 5.1 夹具体结构方案 (7) 5.2 夹具元件的选用和设计 (7) 参考文献 (10)
第一章前言 机床夹具是机械制造中一项非常重要的工艺装备，也是机械加工工艺系统的一个重要组成部分。机床夹具设计是工艺装备设计中的重点之一，是保证产品质量和提高劳动生产率的一项重要技术措施。 机床夹具的作用：1、保证加工精度的稳定；2、缩短辅助时间，提高生产效率；3、扩大机床的适用范围；4、减轻劳动强度，保证生产安全[3]。 第二章设计任务 本套夹具是在变速箱体生产过程中，针对第12道工序钻扩Φ16孔和Φ18孔，用来定位和夹紧零件的钻床夹具。工序过程如下表所示。 表格1工序内容 本道工序任务是钻扩Φ16和Φ18孔，需达到的技术要求为孔的尺寸精度达 63.75mm，到IT9，同时保证两孔公共轴线与Φ62和Φ95孔的公共轴线的距离为+0.08 以及两公共轴线的平行度达到0.03mm。
(a)(b) 图 1 工件三维图和工序简图 第三章定位方案设计 3.1对定位元件的基本要求 1) 足够的精度 由于工件的定位是通过定位副的接触（或配合）实现的，定位元件上限位基面的精度直接影响工件的定位精度，因此，限位基面应有足够的精度，以适应加工的要求。 2) 足够的强度和刚度 定位元件不仅限制工件的自由度，还有支撑元件、承受夹紧力和切削力的作用，因此，因有足够的强度和刚度，以免使用中变形或损毁。 3) 耐磨性好 工件的装卸会磨损定位元件的限位基面，导致定位精度下降。定位精度下降到一定程度时，定位元件必须更换，否则，夹具不能继续使用。为了延长定位元件的更换周期，提高夹具的使用寿命，定位元件应有较好的耐磨性。 4) 工艺性好 定位元件的结构应力求简单、合理，便于加工、装配和更换。
戴尔公司供应链管理案例分析
戴尔公司供应链管理案例分析 戴尔公司供应链管理案例分析 在网络和信息技术迅速发展的今天，面对电子商务的出现和兴起，企业最关心的是如何通过电子商务解决供应链管理问题. 戴尔计算机公司于1984年创立，戴尔是目前全球领先的计算机系统直销商，同时也是电子商务基础建设的主要领导厂商.戴尔公司能够有如此成就离不开他日渐完善的供应链管理模式与销售模式. 戴尔公司的供应链管理策略主要是: 一是零库存.零库存的关键是按定单生产.这样就要求对用户的需求把握要很准.零库存也能最大限度地降低成本.戴尔在全球有6座工厂，包含马来西亚的槟城和中国的厦门.它将原本下给200多家供货商的订单集中，交给其中50家，但条件是他们在戴尔工厂旁边盖仓库，就近供货，不愿配合的就从供应链剔除.戴尔本身的零件库存不到2小时，接到订单后，再通知供货商送零件来，从进料到组装完出货只要4小时.从而达到了零库存，降低库存成本，不用为库存堆积而蒙受损失. 二是强化供应链上的信息流通速度和透明度.和戴尔做生意的供货商，等于是帮它管理库存，必须很清楚戴尔未来的出货计划，以免库存过多自己赔本、库存不够被戴尔撤换.对戴尔来说，也必须随时掌握整条供应链上的库存情形，确保上头每一家公司的运作都正常.这牵涉双向的信息流通和信任.它必须确保这一整条神经活得好好的，一小段出问题，整条神经就会瘫痪，在供应链的运作上，换供货商的成本很高，因为学习曲线是效率的损失.戴尔高度运用信息科技，架构连结客户、管理生产线和联络供货商的基本骨干，并要求供货商配合. 三是找到最短的到达客户路径，也就是说，用户对DELL直接提出需求.这种最短的途径最好的办法就是直销.直销可以直接获得客户的需求，最“懂”市场.戴尔计算机因采取直销方式，库存量低于同业，可将成本下降迅速回馈给消费者. 四是低成本.DELL采用的直接模式、生产方法和对供应链的管理有助于降低成本，包括DELL对办公地点的选择和对新技术的研发，也是着眼于不降低质量为前提的降低成本.这些削减的成本最后会反映到用户身上.他们买产品的价格就会趋于更加合
企业形象设计案例
VIS 来说结合醒目的红色和跳跃的文字组合给消费者带来视觉冲击让人记忆尤新;它还让时下知名艺人代言;其网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举，将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活突显个性，成为时尚潮流的风向标。 MIS 来说其以易于传诵的音译名称在广告界占据举足轻重的地位,被外界认为是最好的广告名;又采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系,同时采取了大胆的全球扩张计划;Optimistic:相信明天会更好.Opportunity:要让更多的人喝可乐,而且要让他们喝得更多.Obligation:在每一个地方,都要拿出赢利的一部分做社会公益事业... BIS 来说 软饮料行业的价值链:浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—零售—客户关系管理等环节. 1.加强对员工的培训:有的去国外参加培训,有的在国内.如在天津就建立得了可乐的培训中心;在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院.. 2.每一个岗位都有严格的规定,比如经验,技能等.. 3.为装瓶企业制定了严格的标准,要求企业必须达到,如果达不到,就要检讨原因,并限制日期改进.. 4.积极推进本地化策略. 摩托罗拉企业文化的核心：尊重员工个人尊严 摩托罗拉公司成立于1930年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。1993年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元，在1999年《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第100位，营业收入额293.98亿美元，利润9.62亿美元，资产额287.28亿美元。摩托罗拉企业文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服 务，满足社会的需要；企业也在这过程中获得收益，不断发展壮大，从而为员工和股东提供实现各自合理目标的机会。 三位一体的核心理念 精诚公正；以人为本；跨文化管理中的本土化，这是摩托罗拉三位一体的核心理念。 摩托罗拉把“精诚为本与公正”确定为自己的企业理念，也是公司对自己数十年经营历史和成功经验的总结。 该公司的企业伦理顾问爱罗斯在布拉格第十届国际企业伦理研讨会上，用一个案例来说明企业家应该在确保产品安全品质卓越方面承担起道德义务。并常年用这个案例来教育和提高摩托罗拉各经理层的每一个经理和每一个员工。 1992年，E1A1公司的货机在阿姆斯特丹遭遇空难。尽管造成这场灾难的原因有许多，诸如天气、环境、行为、偶然性等，但灾难报告却表明，主要是引擎
校园景观方案设计
校园景观方案设计 方案设计是设计中的重要阶段，它是一个极富有创造性的设计阶段，同时也是一个十分复杂的问题。小编与大家分享校园景观的方案设计，欢迎参考！ 概念界定及其重要地位 校园色彩可分为校园建筑色彩以及校园景观色彩。其中校园建筑色彩按使用性质可分为教学楼、宿舍、服务用房建筑色彩等，而校园景观色彩则包括除建筑立面之外的其他色彩，为植物、构筑物、地面铺装、景观小品色彩等，是校园外部空间各个构成要素所呈现的色彩面貌。拥有一个优美合理的校园环境能给学生提供舒适便利、缓解压力、放松心情的学习氛围，激发学生的积极性、创造力和思维。19世纪著名政治家罗伯特欧文系统提出了环境决定性格学说，认为良好的环境可使人获得善良、高尚的品格。色彩感觉是一般美感中最大众化的形式，它凌驾于形态之上。景观的一切构成要素只要诉诸于视觉，必受色彩影响，因此研究景观色彩具有现实意义。校园作为城市中特殊区域，其历史、文化底蕴与使用性质就决定了它特殊的色彩表达，在某种程度上有着体现学校性质、发扬校园文化的责任，它可以反映地域精神。 校园景观色彩研究现状 笔者针对校园景观色彩相关文献进行了整理和分析：资料主要来源于中国学术期刊网络总库和优秀硕士论文数据
库，搜索关键词为“校园景观”。由于其涉及多个专业领域，所以为加强数据针对性，主要以设计类专业的论文为样本。此次共收集相关论文1992篇，时间跨度为XX年—XX年，并从研究范围、研究环节、研究方法和景观要素和设计原则五个大方面进行了分类。其中大多数论文可归纳出明确的研究对象，分为景观小品、道路、植被、空间、色彩、声和照明等，共210篇。关于植物的论文居多，有81篇。色彩有6篇，主要涉及建筑色彩和校园色彩规划。虽然我国校园景观的研究范围颇为广泛，个别元素研究也较为详细，但关于针对校园景观色彩的研究可参照文献较少。20世纪70年代是国际色彩研究的重要阶段，法国色彩学家让菲利普朗克洛和日本色彩规划研究机构都较具深度，还将其纳入了城市规划实践中，力图消除色彩污染和色彩趋同。我国色彩研究起步较晚，现在仍是一个新领域。虽然在城市色彩、景观色彩学方面已有较成熟的理论，但针对高校校园景观色彩的设计专题研究才刚刚起步，缺乏系统的理论。需从相对系统的城市、景观、园林色彩理论中找寻借鉴。目前校园特别是高校倾向于快速扩建，使得色彩规划往往被忽视，实践性较弱。在文献中关于校园景观色彩的论述大多从植物配置、影响因素等方面入手，且大多围绕建筑，缺少针对性、深入的论述。 高校自身景观色彩的统一格局 现对武汉市综合性高校华中科技大学的景观色彩进行
大学校园规划设计说明书
郑州市财税学校扩建项目方案设计说明 一、设计依据 1.由业主提供的本工程招标文件 2. 国家相关规范与规定 3.《民用建筑设计通则》 (GB 50352-2005) 4.《建筑设计防火规范》（GB 50016-2006) 5.《汽车库建筑设计规范》(JGJ 100-98) 6.《办公建筑设计规范》(JGJ 67-2006) 7.《体育建筑设计规范》（JGJ 31-2003） 8.《图书馆建筑设计规范》（GBJ 38—99） 9.《中小学校建筑设计规范》（GBJ 99-86） 10.《饮食建筑设计规范》（JGJ 64-89） 11.《宿舍建筑设计规范》（JGJ 36-2005） 12.《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 (GB 50067-97) 二、总体规划设计 1、项目概况： 区域位置：该项目位于郑州市金岱路以南，岗南路以北，尚庄路东西两侧区域。总征地面积67540平方米（合亩）其中城市道路面积17540平方米（合亩），建设用地面积50000平方米（合75亩）。 建设规模：本次主要扩建项目总建筑面积53810平方米，包括行政办公楼7946平方米（地上6176平方米，地下1800平方米），学生宿舍19500平方米，学生食堂7830平方米，综合服务楼10684平方米（地上9184平方米，地下1500平方米），体育馆5930平方米，体育看台1800平方米，锅炉房120平方米。 2、规划原则与设计理念： 规划原则： 1）分析周边环境，延续校园原有的肌理，做好扩建的衔接与发展。 2）提倡一种弹性规划思想，弹性的规划结构是一种规划的宏观结构和发展方向。一方面，这种规划具有开放性，尽量包含今后的发展可能。另一方面，规划结构具有清晰的空间逻辑，使空间在不断的发展中保持结构的完整性。考虑校园今后的发展，提供一种分步骤，有弹性的空间需求。 3）合理分区，合理布局，集约用地。 4）建筑的规划和设计过程中强调多层次的交流空间，为人的活动、停留、交往创造不同尺度的空间：如各种形式的庭院、入口灰空间、休息连廊、共享空间等，“围而不堵、透而不疏”的空间设计既有空间的围合感又具有层次丰富的室内外空间。 5）智能型校园是21世纪校园的必由之路，智能型校园的特征，校园即是交流信息的场所，又是教育生活的地方，同时校园的设施应多用途、频繁地、高效率地利用。规划设计充分体现智能型校园的特征，为学校建筑的多功能和对外
钻床夹具课程设计说明书
钻床夹具课程设计任务书 题目：设计“轴座”零件的钻床夹具 设计内容： 1、轴座零件加工图 1张 2、钻床夹具装配图 1 张 3、钻床夹具零件图 1张 4、课程设计说明书 1份 设计要求： 1、在摇臂钻床上加工工件顶部的B向φ10的通 孔。以甲面（底面），乙面（前面），φ26H7 定位. 2、夹具设计要求合理，有利提高加工精度，保 证加工质量，降低加工成本，提高劳动生产 率和减轻工人的劳动强度，便于大批量生产。 设计（论文）开始日期 2013年 12 月 23 日 设计（论文）完成日期 2014年 01 月 03 日
指导老师 课程设计评语 机械工程系机械设计制造及其自动化专业 学生姓名：班级学号： 1 课程名称：机械制造装备设计 设计题目：轴座钻床夹具设计 课程设计片篇幅： 图纸三张 说明书 16 页 指导老师评语： 年月日指导老师
洛阳理工学院 目录 1前言............................................................................................................. 1第1章零件的分析 .................................................................................. 2 1.1加工零件图简介 ................................................................................. 3 1.2加工零件图分析 ................................................................................. 第2章结构方案设计 . (5) 5 2.1 定位方案设计 ................................................................................ 2.1.1确定定位方案 (5) 2.1.2 选择定位元件，设计定位装置 (7) 7 2.2 夹紧方案设计 .................................................................................. 2.2.1 确定夹紧方案 (7) 2.2.2 夹紧装置设计 (8) 9 2.3 钻孔导向装置设计 .......................................................................... 11 2.4 夹具体设计..................................................................................... 第3章夹具装配图的绘制 .. (13) 3.1 夹具总装图上应标注的尺寸及公差 (13) 3.2 夹具总装图应标注的技术条件 (13) 15总结........................................................................................................... 16致谢........................................................................................................... 17参考文献...................................................................................................