市场营销专业词汇中英文对照表2
第2部分：
maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费
mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构
market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素
market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵
market circumstances 市场环境
market demorgraphics 市场人口分布/统计特征
market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素
market growth rate 市场增长率
market hirarchy 市场等级
market inclusion 市场纳入
market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度
market segment 细分市场
market segmentation 市场细分
market targeting 目标市场选择marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计
marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念
marketing control 营销控制
marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统
marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能
marketing function area audit 营销功能领域的审计
marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构
marketing management 营销管理marketing message 营销信息
marketing mix 营销组合
marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计
marketing program components 营销计划内容
marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究
marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构
mark-up price 产品/溢价价格
Marlboro 万宝路
Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构
Matsushita 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段
McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统
measurability 可测度性
measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准
media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Services
memory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司
merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构
Michael Porter 迈克尔-波特
micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案minging 矿业
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源
mission 宗旨
missionary selling 推销式销售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位
Monsanto 孟山都农业生物技术公司
moral appeals 伦理/道德诉求
morals 道德
Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售
multinational coporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场
multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位national account management 全国性客户管理
national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司
net sales 净销售额
network computer (NC) 网络计算机
new business selling 新业务销售
new buy 购入新产品
new entrants 新进入者
New Prod screening model 新普罗德筛选模型
new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》
new-task buying 全新采购
new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略
niche-market strategy 壁龛市场战略
no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品
noise in communication system 传播系统中的噪音
non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样
non-store retailing 无店铺零售业
number of stockouts 迟滞数目
object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计
objectives 具体目标
observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位
odd pricing 奇/余数定价法
oeverall quality 总体质量
off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易
on-air testing 广播测试
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系
operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者
opportunity cost 机会成本
opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期
order processing 订单处理
organisational level 组织层次organizaitonal requirement planning 组织需求计划
organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organzational structure 组织结构
outdoor enthusiasts 户外运动爱好者
out-of-home media 户外广告媒体
overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支
ownership of new product 新产品所有权panel of experts 专家小组
parentage 渊源
parties involved 交换中的各方
payment terms 支付条款
pay-off control 支出控制
penetration pricing 渗透定价
perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量
perceived value 感知到的价值
percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位
perceptual map 感知图
perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准
performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能
perishability 非持久性
personal selling 人员推销
personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理（产品）定位
physical descriptors 物理变量
physical distribution 实物分销
Pillsbury 皮尔斯博瑞
place utility 地点效用
planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计
point of sale information 销售点信息
point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销
point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派
popularity 通用性
population trends 人口趋势
portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式
position intensity 地位集中程度possession utility 拥有效用
post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估power in distribution 分销权力
power of buyers 购买者能力
power of suppliers 供应商能力
predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励
present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视
price elasticity of demand 需求的价格弹性price fixing 价格设定
price leaders 价格领导者
price lining 价格排列定价法
price/earnings ration 价格/收益比
price-off promotions 降价促销
price-setting process 定价过程
pricing adjustments 定价调整
primary demand 基本需求
primary sources 第一类/主要数据
print media 印刷媒体
private/for-profit organization 私营/盈利性组织
PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数
proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略
probability sampling 概率抽样
problem formulation 界定问题
problem identificatioin 确定问题
process management 过程管理
Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司product availability 产品的可获得性product category 产品类别
product class 产品类别
product decisions 产品决策
product design 产品设计
product dimension or attributes 产品维度/属性
product evolution 产品演变
product features 产品特征
product intent share 产品倾向份额
product leadership 产品领导能力
product life cycle (PLC) 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品
product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍
product policies 产品策略
product scope 产品范围
product space 产品位置
product systems 产品体系
product type 产品类型
product usage 产品用途
product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织
product-line pricing adjustments 产品线定价调整
product-management organizational structure 产品管理组织结构
product-market entry control 产品－市场进入控制
product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量
product's market characteristics 产品的市场特征
product-use testing 产品使用测试
pro-environment 环保
profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响
profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性/盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性
projected profit-and-loss statement 预计损益表
projective tests 投影测试
promotion decisions 促销决策
promotion mix 促销组合
promotion policies 促销策略
promotional allowance 促销折让promotional effort 促销努力
promotional pricing 促销定价promptness 及时性
propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客psychographics 心理统计特征psychological cost 心理成本psychological pricing 心理定价法
public utilities 公共设施
publicity 公共宣传
pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略
pupil dilation 瞳孔扩张
purchase predisposition 购买倾向purchasing agent 采购代理
purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数
push money/spiffs 佣金
push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略qualifying prospects 审查潜在顾客资格quality dimensions 质量维度
quantity discount 数量折扣
question marks 问题类
questioning 询问法
quotas 定额
R & D expenditure 研究开发战略
race and ethnic origin 种族和民族
rack jobbers 供应超级市场的批发商
rank ordering 排序
rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
rational appeals 理性诉求
rationale 基本原理
reactive and proactive responses 反应及前摄策略
reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略
rebates 回扣
recall tests 记忆测试
receiver 接收者
reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求recognition tests 认知测试
recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔recycling of packaging 包装回收（利用）reference group 参照群体
referent power 参照权
refocus 巩固
refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营
regression analysis 回归分析法
regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化
relational VMSs 相关式垂直营销系统relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
relative market potential 相对市场潜力relative market share 相对市场份额reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为repetition 重复
repositionings 重新定位产品requirements planning 需求计划
reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置response strategies 反应策略
response to communication 传播响应responsive strategy 反应型新产品开发战略responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略Retail Index 零售指数
retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社retailer 零售商
retailing trends 零售趋势
Return on Equity (ROE) 权益回报率Return on Investment (ROI) 投资回报率Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
reverse engineering 反向工程
reward systems 奖励系统
rivalry determinants 竞争决定因素
rivalry 竞争对手
roster 名册
sales agents 销售代理商
sales analysis by customer 顾客销售分析sales analysis by order size 订货规模的销售分析
sales analysis by product 产品销售分析
sales analysis by territory 区域销售分析sales forcasting 销售预测
sales force estimates 销售人员估计
sales force size 销售队伍规模
sales force 销售队伍
sales forecasting 销售预测
sales management 销售管理
sales organization 销售组织
sales personnel incentives 销售人员激励sales personnel 销售人员
sales potential 销售潜力
sales territory 销售地区
sales trends 销售趋势
sales/price reduction 销售/价格下降sample design 样本设计
sample size 样本大小
sampling 抽样
sampling 提供样品
scale efficiency 规模效率
scaled measures 比例测度
scoring models 评判模型
screening of ideas 创意筛选
sealed bidding 招标
secondary sources 第二类/次要数据second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略security 证券业
segmentation and targeting 细分与目标选择segmentation criteria 细分标准segmentation descriptors 市场细分变量selective demand 选择性需求
selective distribution 选择分销
selective exposure 选择性接触
selective perception 选择性感知/理解selective retention 选择性保留self-employed person 独立经营的个人
self-managing teams 自我管理团队
self-oriented 自我导向型
selling groups 销售团队
selling proposition 销售计划/提议
selling 推销/销售
service guarantees 服务保证serviceability 服务能力
serviceability 适用性
services channels 服务渠道
servicing products 服务产品
servicing the account 客户服务
setting quotas 确定定额
shake-out stage 动荡阶段
shared programs/facilities 分享计划/设备share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
shareholder value 股东价值
share-maintenance 份额保持
Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
signal vehicle/carrier 信号载体
simulated test marketing 模拟市场测试single-factor index 单因素指数法
single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
skimming pricing 撇脂定价法sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
slotting allowance 安置津贴
social acceptability 社会可接受性
social class 社会阶层
social objectives 社会目标
sociocultural environment 社会文化环境
soft goods 非耐用品
soft technology 软技术
sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
source credibility 信息来源的可信度source 广告信息来源
sources of new-product ideas 新产品创意来源
speciality goods 特殊品
speciality retailers 专营零售商
speciality stores 专营商店
specialization 专门化
Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码
standardization strategy 标准化战略standby positioning 备用定位
staple goods 日常用品
statement of job qualifications 工作要求说明stock levels 库存水平
stockless purchase arrangement 无存货采购计划
store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
straight rebuy 直接再购
straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
strategic control 战略控制
strategic fit 战略协调性
strategic group 战略组
strategic inertia 战略惯性
strategic intent/objective 战略目标strategic marketing program 战略营销计划strategic pricing objectives 战略定价目标strategic withdrawal 战略撤退strategy constraints 战略影响因素strategy formulation and implementation 战略制定和实施
strategy implementation 战略实施
strategy reassessment 战略重估subculture 亚文化
subfactor 次级因素
substitute goods 替代品
substitution threat 替代产品的威胁Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太阳微系统supplementary media 辅助性广告媒体suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
surrogate products 替代产品
survival pricing 生存定价法
sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
sweepstakes 彩票抽奖
switching cost 转换成本
synergy 协同作用
tabulation 制表
tangibility 有形性
target audience 目标受众
target level of product quality 产品质量标准target or hurdle level 目标或难度水平target return price 目标回报价格
targeting strategy 目标市场选择战略targeting 目标市场选择
team selling 团队销售
technical selling 技术销售
television audience measurement 电视观众测量
television home shopping 电视家庭购物territorial restrictions 地区限制
territories 区域
territory design and deployment 区域设计及部署
territory inventory 地区存货
test marketing 市场测试
testing new product 测试新产品
the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会
the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会the Fishbein Model 菲什宾模型
the Marketing Research Association 营销研究协会
theatre tests 现场测试
threat of new entrants 新进入者的威胁three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
time frame 时间框架/要求
time pricing 时间定价
time utility 时间效用
Timex 天美时
title 所有权
total cost 总成本
total quality managemnt (TQM) 全面质量管理
Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商tracking and monitoring 跟踪与监控
trade promotion 贸易促销
trade selling 贸易销售
trade/functional discounts 贸易/职能折扣trade-in allowance 以旧换新折让transactiional efficiency 交易效率transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
turnkey construction contract 监督建筑契约turnover 人员流动
two-sided presentations 双向信息陈述tying contracts 附带条件的合同
types of adverstising 广告种类
types of brand 品牌种类
types of costs 成本种类
ultimate customers/end users 最终顾客/用户underlying dimension 基本组成要素uniform delivered pricing 统一运费定价法Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路unit sales 单位产品销售额
unitary price elasticity 单位需求价格弹性Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
universe （样本）总体
unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
unsought goods 非渴求产品
usage 用途
use tests 使用测试
utility/price relationship 效用/价格关系VALS2 价值与生活方式体系2
value-based planning 价值基础计划variability 变化性
variable costs 可变成本
variable incentive 可变激励措施
VCR (video cassette recorder) 录像机vending sales 自动售货业
vending-machine operators 自动售货机经营商
vendor analysis 供应商分析
vertical integration 垂直/纵向一体化vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
want 欲求
warranty 质量保证
wholesale clubs 批发俱乐部
wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
wholesaling trends 批发趋势
win-back program 赢回（顾客）方案working capital investment 周转资金投入workload approach 计算工作量方法
zero defect 零缺陷
zone pricing 分区定价法
市场营销专业术语15371
营销用语 营销组合(marketing mix) 服务市场（served market） 公司销售预测（company sales forecast） 购买概率量表（purchase probability scale） 环境预测（environmental forecast） 连锁比率法(chain ratio method) 先导指标法（leading indicator） 最低市场需求（market minimal） 合格有效市场（qualified available market） 可扩展市场（expandable market） 渗入市场（penetrated market） 市场潜量（market potential） 需求的营销敏感性（marketing sensitivity of demand）有效市场（available market） 不可扩展市场（nonexpendable market） 顾客化营销（customized marketing） 突出属性（salient attributes） 消费者选择的分取模式（disjunctive model ） 消费者选择的期望值模式（expectancy value model）意见领导者(opinion leader) 意见追随者(opinion follower) 购买意图（purchase intention） 认知冲突（cognitive dissonance） 认知的使用效果（perceived performance） 认知风险（perceived risk） 全面成本领导（overall cost leadership） 聚焦战略（集中化战略）（focus） 差异化战略（differentiation） 自然环境(natural environment) 宏观环境(macro environment) 技术环境(technological environment) 经济环境(economic environment) 人口统计(demography) 人口统计环境(demographic environment) 文化环境(cultural environment) 政治环境(political environment) 法律环境(legal environment) 营销中介机构(marketing intermediary) 组织购买（organizational buying） 定位不足（under positioning） 定位过分(over positioning)
最新市场营销专业英语单词完整教学教材
Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分
市场营销常用英语词汇
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
市场营销英语词汇
市场营销专业英语词汇表 需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略market positioning strategie 产品市场寿命周期;the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy
Marketing市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级
市场营销专业名词解释
1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 2.市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 3.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。 4.市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 5.负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。 6.无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。 7.潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。 8.下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。 9.不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。 10.充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。 11.过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。 12.有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。 13.市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。 14.生产观念：是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢哪些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。 15.产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 16.推销观念：或称销售观念，是为许多企业所采用的另一种观念。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。 17.市场营销观念：是作为对上述观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。它认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 18.客户观念：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。 19.社会市场营销观念：是对市场营销观念的补充和完善。它认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 20.市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。包括以下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。 21.市场营销战略：就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 22.大市场营销：是指企业进入封闭性或保护性市场所实施的特殊的市场营销战略。 23.战略：是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。由计划、政策、模式、定位和观念组成。
鞋业营销英语词汇
environment 选择评估 evaluation of alternatives 评估标准 evaluative criteria 参考组 evoked set 交换 exchange 政府市场 government markets 习惯 habit 需要层次 hierachy of needs 工业市场 industrial markets 信息性动机 informational motives 人际影响 interpersonal influences 认知 learning 市场 market 卖主 marketers 营销 marketing
大脑档案 mental files 动机 motivation 需要 needs 被动生成动机 negatively originated motives 非人员影响 nonpersonal influences 舆论领袖 opinion leader 集团买主 organizational buyers 感知 perception 感知过滤 perceptual screens 无意劝服路径 periphial route to persuasion 个人过程 personal processes 劝服 persuasion 生理过滤 physiological screens 主动生成动机 positively originated motives 购后失调学说
postpurchase dissonance 购后评估 postpurchase evaluation 潜在顾客 prospective customers 心理过滤 psychological screens 参照人群 reference groups 经销商市场 reseller markets 选择性感知 selective perception 自我意识 self-concept 社会阶层 social classes 刺激 stimulus 亚文化 subculture 认知失调学说 theory of cognitive dissonance 转换性动机 transformational motives 国际市场 transnational markets 效用 utility
Marketing市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表 Marketing Management营销管理 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc、行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心
市场营销英语单词完整版.doc
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达
市场营销专业术语中英文对照标准翻译
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
市场营销英语单词完整版
单元一 1. marketing mix:营销组合 2. market a brand: 3. product:产品 4. range:范围、幅度 5. quality:质量 6. branding：品牌化 7. reputation：声誉、名望 8. support：支持、支撑 9. price：价格 10. place：渠道 11. location：位置，当地 12. outlet：批发商店 13. accessibility：可接近的，可得到的 14. promotion：促销 15. promotional mix:促销组合 16. promotional tool：促销工具 17. TV advertising:电视广告 18. talk about:谈论 19. people:人 20. physical presence：实体存在 21. process：处理、方法、步骤 22. physical evidence：物证 23. tangible：有形的 24. launch：发表
25. distribution：分布、分配 26. delivery：交付（贸易） 27. advertising：广告 28. direct marketing：直接营销 29. customer：顾客 30. competitor：竞争者 31. premium pricing：保险定价 32. special deals：特殊交易 单元二 1. customer need:顾客需求 2. solve a problem：解决问题 3. meet these need：满足他们的需求 4. cost to user：消费者 5. perceive the cost：理解消费、认知消费 6. convenience：便利 7. convenient：方便的 8. make an effort：作出努力 9. communication：通讯 10. communicate：通讯、传达 11. acceptability：可接受性 13.acceptable 可接受的 14.socially acceptable 可被社会接受的 15.fashionable 流行的 16.attractive 引人瞩目的 17.affordability 可购性
市场营销专业英语重点整理
单选：20；单词汉译英：10；单词英译汉：10；句子英译汉：30；阅读：10；作文：20 营销英语重点整理 一、单词： Marketing management 营销管理New products development 新产品开发 Sales channel 销售渠道 Public relation 公共关系 Consumer behavior 消费者行为Marketing research 营销调研 Market segmentation 市场细分 Sales promotion 销售促进Allowance 折让 Brand awareness 品牌意识 Brand extension 品牌扩展 Brand loyalty 品牌忠诚 Breath of product assortment 产品线的宽度 Breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 Buying inertia购买惯性 Buying intention 购买意图 Market share 市场份额 Brand loyalty 品牌忠诚度Intensive distribution 密集分销渠道Selective distribution 选择性分销Exclusive distribution 独家分销Intermediaries brand 中间商品牌Wholesaler 批发商 Retailer 零售商 Department store 百货公司Supermarket 超市 Convenience store 便利店 Buying inertia 购买惯性Convenience goods 便利品Customer satisfaction 顾客满意度Customers’ preference 顾客偏好Economies of scale 规模经济 Global-market expansion 全球市场扩张 Growth rate of market 市场增长率Growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 Industry attractiveness 行业吸引Localization strategy 本土化战略
药品销售行业专业术语
药品销售行业专业术语 The manuscript was revised on the evening of 2021
医药行业常用术语 1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。 2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 4、RX—处方 OTC—非处方 处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用 非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用 5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店） 6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称 7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称 8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称 9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称 10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格 11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大 12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。 13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
非常有用的英文销售术语
非常有用的英文销售术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？ 许多朋友，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。现将最常见的150余条英文销售术语整理如下： DA（Distribution & Assortment）分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA（Key Account）：重点客户 GKA（Global Key Account）：全球性重点客户 NKA（National Key Account）：全国性重点客户 LKA（Local Key Account）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市 L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市 C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店 MT（Modern Trade）：现代渠道 TT（Tradiditional Trade）：传统渠道 OT（Organized Trade）：现代特殊渠道 OP（On Premise）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT（Distributor）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST（Distributor System）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送 DC（Distribution Center）：配送中心
营销学英语词汇全
英汉《营销学》常用词汇 A abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整 alliteration 头韵 allness 误以为全面 alternating pattern 交替方式 AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式 analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 B bar graph 条状图 behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言bibliography 参考书目 blind ads （没有公司名称的）盲目广告blind copies 盲目（抄送）副本 blindering 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍 body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏 brainstorming 头脑风暴法 branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语 building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话 buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间 bypassing 旁路；错误传达 C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯?斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀?迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准