《现代推销学》复习题GOOD
现代推销技术》课程练习题及答案
一、判断题
1.推销是一门科学,又是一门艺术。（）
2.推销的科学性在于推销的工作过程有一定的规律可循。（）
3.推销的核心在于寻找顾客。（）
4.推销是一个简单的工作过程。（）
5.推销过程中，要以推销产品的使用价值为前提。（）
6.推销人员的决不能忽视给消费者的第一印象。（）
7.古老的推销术产生于19世纪。（）
8.一名合格的推销人员应该只需具备应变能力和语言表达
能力就可以了。（）
9.推销人员应该具备一定的产品和业务文化素质。（）
10.寻找顾客的方法，可以根据产品的性质来确定。（）
11.寻找顾客是推销的起点。（）
12.寻找潜在顾客是维持和提高营业额的需要。（）
13.推销人员不仅要维持老客户，还要开发潜在顾客。
（）
14.推销人员可以把所有人当作自己的推销对象。（）
15.普通寻找法是一种省时省力的一种寻找顾客的方法。（）
16.应用广告拉引法时，推销对象的选择很容易控制。
（）
17.资料查阅法获取准顾客的成本低，但要注意资料的时效性。（）
18.利益接近法是指推销人员以一些小巧精致的礼品，赠送给顾客，进而和顾客认识并接近，借以达到接近顾客目的的一种方法。（）
19.推销人员约见顾客的内容要根据推销人员与顾客关系的密切程度、推销面谈需要等具体情况来定。（）
20.约见顾客的时间安排是否适宜，不会影响到约见顾客的效率，与推销洽谈的成败也没有关系。（）
21.在推销洽谈开始前，必须广泛收集和整理有关信息资料，为制定科学可行的谈判方案和谈判策略提供依据。一般来
说，这些信息包括市场信息、政策法规信息和有关洽谈对方的信息。（）
22.推销人员约见顾客之前要做好充足的准备。（）
23.约见老顾客与新顾客时，推销人员约见前的准备、准备内容是相同的。（）
24.约见企业用户是要比约见个人用户准备的内容要复杂。（）
25.洽谈的核心议题是质量。( )
26. 洽谈僵局的出现，意味着洽谈破裂。（）
27. 推销过程中，推销人员应该"少听少说"。（）
28.在处理价格异议时，应先谈价格再谈价值。( )
29.在处理价格异议时，应少谈价格多谈价值。（）
30.尊重顾客就是要求推销人员接受顾客异议，不与顾客争吵。（）
31.处理顾客异议时，推销人员应当做到尊重顾客异议。（）
32.处理顾客异议的最佳方法是直接否定法（）
33.成交不是瞬间行为，而是一个过程。( )
34.推销人员应能正确识别交易信号。（）
35.当重大的推销障碍处理后，是促成成交的好时机。（）
36.假定成交法以利于顾客做出自主选择，不会使消费者产生厌烦。（）
37.从众成交法是推销人员利用顾客的从众心理。（）
38.商品买卖合同中只需规定成交的数量、质量和价格这三个问题就可以。（）
二、单项选择题
1.推销的三要素中，最具有能动性的因素为（）
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.使用价值
2.推销活动的客体是指（）
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.使用价值
3.（）是以消费者需求为中心的，改变了传统推销中成功的偶然性。
A.古老的推销技术
B.生产型推销
C.销售型推
销 D.现代推销
4.20世纪50年代产生了（）
A.古老的推销技术
B.生产型推销
C.销售型推销
D.现代推销
5.请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（）
A.市场调查走访寻找
B.连锁介绍寻
找 C.文献资料寻找 D.本单位内部寻找
6.推销人员在其任务范围内或特定地区内，以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法，属于寻找推销对象的（）。
A. "地毯式"搜寻法
B.广告"轰炸"法
C.连锁介绍法
D.连锁介绍寻找
7.推销的起点是（）
A..寻找顾客
B..接近顾客
C..约见顾客
D..推销准备
8.请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己，然后由再上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（）。
A..通过市场调查走访寻找
B..现有顾客介绍寻
找 C..通过文献资料寻找 D..本单位
内部寻找
9.快捷、便利、费用低、范围广，不仅可以非常容易地约见国内顾客，而且还为约见国外顾客提供了非常有效的途径。这种约见方式是（）。
A.电话约见
B.网上约见
C.信函约见
D.
委托约见
10.推销人员直接阐述说明产品给顾客带来的好处，以引起其注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法是（）接近法。
A.提问式
B.陈述式
C.演示式
D.
产品式
11.推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。
A.赞美接近法
B.介绍接近法
C.问题接近
法 D.产品接近法
12.（）推销人员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题引起顾客的注意和兴趣。
A.赞美接近法
B.介绍接近法
C.询问接近法
D.产品接近法
13."张先生你好，我是李丽，在东阳公司任职，我想向你介绍以下我们公司最近新生产的笔记本电脑的情况"。这种接近方法为（）
A.赞美接近法
B.介绍接近法
C.问题接近法
D.产品接近法
14.推销洽谈的方法，不属于介绍法的是指（）。
A.直接介绍法
B.逻辑介绍法
C.间接介绍
法 D.产品演示法
15.推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方式是指（）。
A.产品演示法
B.介绍法
C.影音资料演示法
D.证明演示法
16.谈判双方过去没有任何往来，是第一次接触，那么，开局气氛应当是（）。
A.热情、友好、轻松的气氛
B.轻松、随和、有节制的气氛
C.严肃、凝重的气氛
D.友好、真诚的气氛
17.（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。
A.真实性原则
B.鼓动性原则
C..倾听性原则
D.参与性原则
18.对产品演示法理解不正确的一项是（）。
A.根据推销品的特点来选择演示方式和演示地点
B.任何产品使用产品演示法都能取得最好的效果
C.操作演
示一定要熟练 D.操作演示一定要具有针对性
19.客户说："这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。"这种异议是（）。
A.价格异议
B. 服务异议
C.质量异
议 D.货源异议
20.客户说："我从来不用化妆品、" 这种异议属于（）。
A.对商品实体的异议
B.需求方面的异议
C.利益
方面的异议 D.货源方面的异议
21.客户说："这种盘子太轻了!"推销员说:"这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便。" 这种异议处理方法称为（）。
A.转化处理法
B.反驳处理法
C.补偿处理法
D.询问法
22.顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品( )。
A.愿意购买
B.不满意
C.产生兴趣
D.没有兴趣
23.顾客提出，"你们的产品又涨价了，我们买不起。"推销员回答，"您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。"这种处理顾客异议的方法为（）。
A.直接否定法
B.间接否定法
C.转化
法 D.补偿法
24.下列现象中，属于成交信号的有（）。
A.客户打盹
B.客户皱眉
C.客户打哈
欠 D.客户询问能否试用商品
25."这种酒有两种包装，你要精装还是简装的？"推销员使用的这种成交方法是（）。
A.请求成交法
B.选择成交法
C.假定成交
法 D.保证成交法
26.推销员对比较各种口红的客户说："你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。"这种成交方法称（）。
A.保证成交法
B.假定成交法
C.小点成交
法 D.请求成交法
27.（）是指推销人员通过次要问题的解决来促成交易的一种成交方法。
A.小点成交法
B.从众成交法
C.最后机会成交
法 D.假定成交法
三、多项选择题
1.推销的三要素为（）
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.使用价值
2.推销人员在推销产品时，必须建立和谐的人际关系。这是指在推销过程中要遵循（）
A.满足需求原则
B.互惠互利原则
C.人际关系原则
D.尊重顾客原则
3.推销的功能主要有（）
A.销售产品
B.传递产品信
息
C.提供服务
D.反馈市场信
息
4.建立顾客档案的目的是为了（）
A.留住老顾客，联系新顾客
B.讨顾客喜欢
C.与顾客保持长期的联系
D.防止顾客抱怨
5.准顾客应具备（）
A.购买需求
B.购买力
C.人际关系
好 D.具有购买决策权
6.顾客资格审查的方法有（）
A.市场调查法
B.资料查询
法
C.集体访谈法
D.推销人员同行调查法
7.约见法人购买者要准备好（）
A.企业的基本情况
B.企业的生产经营情
况
C.采购管理
D.组织人事关系
8.约见作为推销接近的前期准备工作，约见的主要内容包括（）。
A.确定约见对象
B.约见的时
间 C.约见的内容 D.约见的地点
9.推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。
A.所提明星必为顾客所熟知
B.明星与推销品之间的关系必须真是存在
C.明星应该能被顾客所接受
D.应用明星提示法，主要利用的消费者的求名心理
10.倾听技巧中，理解正确的是（）
A.要专心倾听消费者对产品的看法
B.要有鉴别的倾听消费者的意见
C.不因反驳而结束倾
听 D.倾听要有积极地回应
11.处理消费者的价格异议主要方法有（）。
A.强调相对价格
B.适当让步策略
C.先谈价值，后谈价格
D.不予理睬消费者的不合理价格要求
12.购买信号表现形式有( )
A.表情信号
B.语言信号
C.行为信号
D.事态信号
13. 逐户寻访法的主要优点是( )
A.速度快
B.范围广
C.同时进行市场调查
D.挖掘潜在顾客
14.人员推销组织结构的设置依据有( )
A.销售区域
B.产品
C.销售规模
D.顾客类型
15.以下关于推销的论述正确的是：（）
A.推销就是营销
B.推销强调为顾客着想
C.推销是科学，更是艺术
D.推销是促销
四、简答题
1．商品推销具有哪些功能？
2．推销人员在进行商品推销时应遵循哪些基本原则？
3．推销人员的职责包括哪些内容？
4．优秀的推销人员应具备哪些基本的素质与能力？5．寻找顾客应遵循哪些原则？
6．寻找顾客的常用方法有哪些？
7．顾客需求审查的目的是什么？
8．顾客购买资格审查的内容包括哪些方面？
9．为什么要做好约见顾客前的准备工作？
10．约见不同的顾客，应该做好哪些方面的准备工作？11．约见顾客包括哪些内容？
12．约见顾客的方式有哪些种类型？
13．接近顾客有哪些方法？
14．推销洽谈的策略有哪些？
15．推销洽谈的方法主要有哪几种？
16．什么是顾客异议？其产生的原因有哪些？
17．推销人员处理顾客异议时应该遵循哪些原则？
18．推销活动中要注意哪些成交策略？
19．成交的主要方法有哪些？
20．指出下面的例子使用的是什么成交方法。
（1）推销员推销某种化妆品，在成交时发现顾客露出犹豫不决、难以决断的神情，就对顾客说："小姐，这种牌子化妆品是某某明星常用的，她的评价不错，使用效果很好，价钱也合理，我建议您试试看。"
（2）一位推销员对顾客说："对于买我们的产品您可以放心，我们的产品，在售后三年内免费保养和维修，您只要拨打这个电话，我们就会上门维修的。如果没有其他问题，就请您在这里签字吧。"
（3）"这种裤子每条卖60元，如果您买3条的话，我再送您1条。"
（4）"王处长，这种东西质量很好，也很适合您，您想买哪种样式的？"
（5）"刘厂长，既然你对这批货很满意，那我们马上准备送货。"
（6）一个推销员，到顾客的单位推销化工产品，他认为所推销的产品，价格合理，质量很好，断定顾客非买不可。所以，在见到顾客寒暄了几句之后，就把话题转到化工产品上来，立即就问："老王，我是先给你送50吨来，还是100吨全部都送来？"
五、案例拓展训练
1.一个化妆品推销员的经历
我曾经是某外贸公司的办公室文员，由于公司生意不景气，我辞掉了公职，加盟雅芳公司，做了一名职业推销员。加入一个新行业，一切都必须从头开始，我为自己没有客户而发愁，不得不每天挎着一个大背包，里面装满了各种眉笔、唇膏、粉饼等化妆品，一家家地敲着陌生人的大门。可是能开门见我的人很少，多数人只是在门镜里看了看，就很不客气地在门里说："我们不需要，快走吧！"一连几个月我的收入虽然有所提高，但仍不足以维持温饱，这深深刺痛了我那颗骄傲的心，我不相信在别人干得有声有色的行业中，自己只是一个"脓包"，我一定有办法开创自己的新天地。
我先向我的同学、亲友介绍雅芳化妆品，先请她们试用，并借机向她们推销产品，很快我的业绩有了上升，之后我又请
她们把我介绍给她们的同事，但是当用这些常规方法发展到近50人时，我的业务又出现了停滞。
接下来我决定先在自己住的小区里展开推销活动。我写了几百封信："×号的李女士，您好!我是您的邻居王小丽，在雅芳公司工作，我很希望与您交个朋友。能在晚上6至8点钟之间给我打个电话吗？我的电话是87654321。"并附上一些化妆品的说明书，然后把信件塞进了各户的信箱。以后几天晚上陆续接到5个电话，卖出了3只口红、4个保湿粉饼和1瓶收缩水。
就这样做了几个月，我的推销成绩又有了很大进步，但我仍觉得销售增长的速度慢。怎样才能提高效率呢？我苦思冥想了很长时间也不得要领。后来在儿子的家长会上我偶然得知有一个孩子的妈妈是某单位的工会主席，姓王，我突然有主意了，决定试一试。
机会来了，有一天下着大雨，工会主席还没来，看着孩子们一个个被家长接走了，她的孩子很着急。我就主动上前安慰他，告诉他说："阿姨可以送你回家。你先给妈妈打个电话，告诉她不要着急，康明（我的儿子）的妈妈送你回家。"小家伙照办了。我把他送到家，记住了她家的地址。
我们成了好朋友，我给她做了全套护肤美容和化妆，边做边讲解，并针对她的肤质特点提出建议，工会主席发现化妆后比平时漂亮多了，大家的赞美使她很高兴，自然成了我的顾客。她也帮助我介绍了一些同事，在她的影响下，她们单位的不少女士也都开始使用雅芳化妆品了，我的顾客数量也达到了300人，收入大有增长。
王主席后来又帮我和另外几个大企业的工会主席取得了联系，建立了友谊。通过这种方法，我发展了几个公司的大量顾客。她们中有的人买全套化妆品，有的人只买单件，不论怎样，我对她们一视同仁，不厌其烦，周到服务，大家对我非常满意。因此我的顾客量像滚雪球般越来越大，销售量直线上升，收入也有了极大的提高。
（1）在寻找准顾客的过程中，推销人员都用了哪些方法? （2）你对推销员王小丽还有哪些建议？
2. 绝缘电热器的推销
"恒暖"公司提供的产品是适用于独栋别墅的绝缘电热器。在这个例子中，销售人员所负责的供暖系统已经在用户中有一定的占有量，它的主要特点是大大地节省供暖费用。以前在"比较富裕"的小区中，这种产品都是通过"流动售货员"挨家挨户地上门推销的。下面是一位推销人员上门推销的过程。
［顾客把门打开了一半，销售人员向后退了半步］
销售人员："您好！我能找克拉姆先生亲自谈谈吗？"
顾客："我就是，您有什么事儿吗？"
销售人员："克拉姆先生，这套房子这么漂亮，是您的吧？" 顾客："是啊，不过，您到底有什么事呀？"
销售人员："我先做一下自我介绍。我叫芬克，海尔曼芬克，是‘恒暖'公司的！"（他递上了一张名片。顾客为了接名片，不得不向前走了一步。）
销售人员："克拉姆先生，我想您一定希望能够在最大限度
上削减您的供暖费用！"
顾客："对，可是我们一般不买上门推销的产品！"
销售人员："我也不建议您那么做，克拉姆先生！您还记得
您去年冬天的供暖开支是多少吗？"
顾客："记得，差不多3 000马克！"
销售人员："如果我现在说，根据目前的能源价格，您每年
至少还可以从这3 000马克中省出800马克，那您感兴趣吗？"
顾客："但是，您怎么能做到这一点呢？"
销售人员："克拉姆先生，如果我可以进去谈的话，只需要7分钟，您就可以知道，‘恒暖'是怎样帮您做到这一点的？我可以进去坐一会儿吗？"
顾客："您不能在门口说吗？"
销售人员："为了得出准确的数据，我必须从里面看看您房子的墙壁和窗户，克拉姆先生。而且，在这儿我也没法把我的材料展示给您看！每年省出的800马克一定值得您付出这7分钟时间......"
顾客："嗯，我一般是不让陌生人进来的，不过今天给您开个特例......我对您的产品还是比较好奇......"
（1）推销员运用的接近方法是什么？
（2）简述推销员成功的理由。
（3）评价一下推销细节。
3. 随机应变的推销
一家意大利在沪独资企业的意籍华人副总经理张先生来到某汽车销售的展厅，碰到汽车销售人员小陈及销售主管曹先生。先是小陈迎上前去。
小升初英语测试卷
小升初英语测试卷 （满分100分）姓名： 夯实基础（基础卷） 一．按要求写出下列代词的相应形式（10分） 1.we(宾格形式） 2.me(名词性物主代词） 3.who（所有格） 4..she(形容词性物主代词） 5.those（单数） 6.their(人称代词的主格形式） 7.he（名词性物主代词）8.you（形容词性物主代词） 9.they(反身代词）10. have(单三人称形式） 二．单项选择题（30分） ( )1、—— ________________are you? ——I’m ten years old. A. How tall B. How old C. How many D. How long ( )2、He likes . He likes , too! A.make/swimming B.making/making C.making/swim D.make/made ( )3、----What does Tom do? ---- A. Tom goes to school. B.Tom is a boy. C.Tom is a teacher. D.Tom likes red. ( )4. do you usually come to school ?--On foot. A.What B.How C.When D.Where
( ) 5．is a nice day today. A．She B.He C．They D．It ( )6. minutes do you go to school by bus? A. How often B. How many C. How much D.How long ( ) 7. What you usually do at home? A. do B．does C．will D．Has ( ) 8. Everyone to be strong and healthy. A. Want B. wants C. wanted D．wanting ( ) 9. There was on the train. A. no persons B. any person C. anybody D. nobody ( )10.If you need a sharpener, I'lI lend you . A. some B．One C. another D. the one ( ) 11. Enjoy . A. myself B.yourself C. herself D. himself ( ) 12. The pencil-case isn 't . It 's . A. yours, his B. your, hers C. mine, he's D. his, her ( ) 13．When she was in trouble, she always asked to help her. A．him and me B. him and I C. he and me D. he and I ( ) 14. Do you have to tell us? A. something new B. new something C. anything new D. new anything
小升初英语模拟试题(一)北京版 附答案
2020年小升初冲刺模拟测试 英语试题 学校________ 班级________ 姓名________ 成绩________ 一、选出不同类的单词 1.选出下列单词中不同类的单词（） A. breakfast B. your C. lunch 2.选择不同类的单词（） A. breakfast B. lunch C. some 3.选出不同类的单词（） A. skating B. sing C. camping 二、单项选择 4.It can show my love __________you. A. for B. of C. in 5.____ is the most important holiday in China. A. Spring Festival B. Mid-Autumn festival C. Dragon Boat Festival 6.He is very________ in collecting stamps. A. interested B. interest C. interesting 7. email A. sometime B. always C. letter 8.He often goes to work by . A. bus B. train C. taxi 9.This is a movie space travel. A. in B. about C. at 10.I ___________ 20 yuan in the shopping mall yesterday. A. cost B. spent C. was 11.Sue's precious things are _______ stamps. A. she B. her C. hers 三、选词填空（词汇运用）
现代推销学复习重点
定义解释.推销;推销是企业推销人员根据营销规划，通过与消费者面对面的接触，运用一定的手段和技巧，将商品或劳务的信息传递给消费者，使消费者认识商品或劳务的性质、特征，并进而激发其购买欲望，实现购买行为的整个过程 关系推销:关系推销是以与顾客建立关系为目标，注重与顾客的情感交流，站在顾客的角度，通过推销满足顾客真正的需求，成交只是通过与顾客的沟通培育良 好顾客关系的产物。核心：获得顾客忠诚是关系推销的中心，而发现正当需求―满足需求并保证顾客满意―营造顾客忠诚，构成了关系推销的三部曲。 绿色推销理念：所谓绿色推销，是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种生态型、环保型推销活动。 艾达模式：根据消费心理学的研究，顾客购买心理的变化过程可以分为四个阶段，即注意Attention兴趣Interest欲望Desire行动Action用这四个阶段的第一个字母组合成国际流行的推销模式即为AIDA 填空‘推销是具有双重目的的活动过程：1满足顾客的需求2完成推销目标.赚取利润 推销的原则：一要推销产品的使用价值二必须满足顾客的某种基本需求《1显示自己2社会交往3保护自我4物质欲望5贪图享受》（三）要理解人的本性（四）要把新产品描绘成符合人们使用习惯的简易化产品或改进产品（五）对顾客无益的交易必有损于推销员自己（六）讲究信用（七）洽谈中不谈竞争（八）明确具体（九）掌握主动权 寻找顾客的方法：1地毯式访问法2无限连锁介绍法3中心开花法4广告开拓法5委托助手法6市场咨询法7资料查询法8缘故法9个人观察法10顾客资料整理法11交易会寻找法 1.顾客资格审查（MAN法则）：1.顾客购买力的审查（Money） 2.顾客Authority 决策权) 3.顾客需求与欲望的审查(Need) 2.约见的内容：接触约见对象（who）、明确约见事由（why）、安排访问时间（when）、选择访问地点（where）四个方面 3.约见的方法：(1当面约见(2电话约见(3书信约见(4委托约见5广告约见6.明确约见事由：1、推销产品。2、市场调查。3、提供服务。4、走访用户。5、寻找借口 影响信用标准的因素：1、同行竞争对手情况。2、企业承担风险能力。3、客户的资信 程度。 4.推销服务的作用：1全面满足客户的需求2提高企业的竞争力3增加企业的收入
2020最新小升初英语测试题
2020最新小升初英语测试题 2020最新小升初英语测试题 一.按字母表中的顺序写出24个小写字母. a___________________________________z 二.按顺序写出所缺的大小写字母。 f____ h o____ q k____ M V____ X 三.判断下列单词划线部分的发音是否相同，相同的用“√”，不同的用“×”，表示在括号内。 ()1. bike mine ()2. nose long ()3. much museum ()4. left desk ()5. hand make 四.下面每组单词中划线字母的读音有一个与其他二个不同，请将这单词的标号填入题前括号内。 ()1. A. dayB. badC. have ()2. A. fishB. findC. give ()3. A. meB. seeC. red ()4. A. glueB. runC. us ()5. A. phoneB. plantC. four 五.用直线连接下列英文单词和对应的中文意思。library电影院watch TV牙疼
station图书馆wait for头疼cinema博物馆play chess看电视museum公园headache等候 park车站toothache下棋 六.将下列划横线的部分译成英文或中文。 1. The girl is my sister.中文：__________ 2. Don’t smoke. 中文：____________ 3. Here is the money.中文：_________ 4. I学习English in a school.英文：________ 5. My bag is黑色的。英文：_______ 七.选择单词或词组(每个只能用一次)，将其标号填在横线上。under white play cards in bed speak to 1. The book is _______ the bed. 2. Could I _______ Mike，please? 3. Don’t read _______ . It’s bad for your eyes. 4. It is a _______ pencil. 5. I will ______ with Mike this week
小升初英语模拟试题(十)教科版 (附答案)
六年级下学期小升初英语 模拟测试卷 （时间：60分钟总分：100分）学校________ 班级________ 姓名________ 座号________ 一、单项选择 1.选出划线部分发音不同的一项（） A. invite B. kite C. wife 2.选出划线部分发音不同的单词（） A. smell B. melon C. pet D. behind 3.选出下列单词划线部分的发音与众不同的单词（） A.hat B.have C.plane 4.选出划线部分读音与众不同的单词（） A.bike B.little C.skip 5.There is a bike _________ the picture. A. at B. on C. in 6.On _______, we like making cards for our teachers. A. Mother's Day B. Father's Day C. Teachers' Day 7.In , it's wet. A. autumn B. winter C. spring 8.I don't like shopping, ______ my sister _____. A.and do B.and does C.but does 9.I am as ___as you. A. tall B. taller C. tallest 10.I don't like sports, so I _______ go running. A. never B. always C. often 11.There three people in my family. A. am B. is C. are 12.The people in that city __________ very friendly to us. A. am B. is C. are
小升初英语测试题一
小升初英语测试题1 Ⅰ．词汇（5分） 1．____________（Japan）come from Japan. 2．We teach ____________（they）English. 3．My cousin ____________（have）a new dictionary. 4．There are four ____________（tomato）on the table. 5．My mother often____________（buy）some nice food on weekends. Ⅱ．选择填空（20分） 1．I don’t like ____________ thrillers ____________ playing baseball. A. watching; or B. watching; and C. to watch; or 2．I like you, Tom. Let’s ____________ good friends. A. do B. be C. have 3．—Who are your parents talking ____________? —I don’t know. A. for B. to C. on 4．Can Lily ____________ French? A. say B. speak C. talk 5．____________! Tom. It’s 7: 00 o’clock. A. Go to bed B. Get on C. Get up 6．Classes are over. The students are ____________ now. A. having breakfast B. leaving school C. sitting down 7．—____________? —It’s six o’clock. A. What time is it B. What day is it C. How old are you 8．—Where does the man ____________? —In a room near here. A. come B. go C. stay 9．Football is ____________ game. A. boys’ B. a boy’s C. boy’s 10．The teacher and the students talk ____________ English ____________ class. A. in; in the B. in; in C. with; in the Ⅲ．情景对话（5分） A: Good morning. Can I help you? B: 1 I want to buy a shirt for my son. A: The shirts are e over there. This way, please. 2 . B: Hmm, I like the style（样式）, but I don’t like the color. A: OK. 3 How about this one? B: That’s my son’s favourite color. 4 A. 35 yuan. B: OK. 5 . Here’s the money. A: Thank you.
苏教版小升初英语模拟试题与答案
苏教版小升初英语模拟试题 一、选出下列画线部分读音与其他三个不同的单词，将其序号填入题前括号内。（ 10 分）() 1. A her B worker C doctor D sister () 2.A near B pear C year D dear () 3.A food B cook C room D school () 4.A many B get C any D hat () 5.A seat B read C sweater D mean 二、中英文互译。（20 分） 1. 7 月 3 日 ________________ 2.弹钢琴 ______________________ 3.玩得开心 _________________ 4. 春节 _________________________ 5.问和答 ___________________ 6. 大声说 _______________________ 7.blow out the candles ________________________________ 8.watch the dragon boat races ___________________________ 9.visit relatives and friends ____________________________ 10. have a chat ___________________________________________ 三、选择填空。（10 分） ( ) 1. --- When's your birthday? ---It's ___________ January 1st. ---What would you like ________ a birthday present? ---I would like a yo-yo. A. on; for B. in; as C. on; with () 2. --- Where _________ you just now? --- I _________ at school. A. were' was B. were; were C. was; were () 3. --- What does it mean? --- It means you couldn't _________. A. smoking B. smok C. smoke () 4. ________ you _______ your grandparents last weekend? A. Did; visited B. Did; visit C. Do; visited () 5. Last Friday, they ________ a ________ race. A. had; running B. have; running C. had; running () 6. I ______ a kite and _____ it on the wall yesterday. A. maked; puted B. made; put C. made; puted () 7. It is an ______ day; we are all very _________. A．excited; exciting B. exciting; exciting C. exciting; excited () 8. We usually ______ moon cakes on Mid-Autumn Festival.We _______ a lot of delicious cakes yesterday. A. eat; ate B. eat; eated C. ate; ate () 9. --- Whose book is it? - It's not ________ book. It's _________. A. my; hers B. mine; hers C. My'; hers () 10. My grandpa is old, _______ he looks young. A. and B. but C. or
现代推销学复习内容
第一章推销学概念 一、推销：广义：指一个活动的主体，试图通过一定的方法和技巧，不限于商品的交换，也不限于人员的推销，泛指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念或购买商品和服务。 二、推销媒介：产品，劳务，观念，人品，形象，情感，信誉。 三、推销活动是信息传递的过程、心里变化的过程、商品交换的过程、服务过程的统一。 四、推销原则：需求第一；互惠互利；诚信为本；说服诱导。 五、推销的作用：（1）对全社会的作用：①推销是经济发展的推动力。②推销是促进社会繁荣的重要手段。③推销是实现社会再生产目的的主要形式。④推销引导与影响社会消费。 （2）对企业的作用：①推销使企业生产劳动价值得以实现。②推销促进企业生产适销对路的产品，增强企业的产品竞争力。③推销是提高企业经济效益的重要途径。 （3）对个人的作用：①推销是发挥个人潜力的最好职业。②推销工作磨练人的意志力和陶冶人的情操。③推销工作是走向事业成功的最好途径。 六、现代推销学的产生（填空） ★原因：生产过剩、产品积压、滞销、市场竞争加剧，随着推销观念的产生。 ★标志：1958年，海因兹?姆?戈德曼的《推销技巧》的问世。 七、现代推销学核心概念——需求的满足（不要“低竞争领域”跟别的代表竞争）： 1、在推销策划和实施中始终有“千方百计的满足顾客需求”的指导思想。 （1）满足顾客的现实需求，并将其作为推销的基础。 （2）满足顾客的主要要求。 （3）满足购买主要决策人的需求。 （4）激发潜在需求。 2、掌握顾客需求与寻觅对产品有需求的顾客方法。 3、抓住产品的独特使用价值及差别优势向顾客介绍，满足其对产品的需求。 八、推销的主要手段--说服： (1)了解顾客情况：需求、顾客的现状、顾客的目标、公司的产品及服务在顾客心中的印象 (2)陈述情况：顾客、市场、消费者及公司情况 (3)陈述产品 (4)达成协议：或口头或书面 九、说服技巧：1.语言果断(说话要果断) 2.反复(重点内容重复讲) 3.语言具有感染力(站在顾客角度) 4.做良好的听众目的：赢得顾客的信任(判断顾客的购买信号、了解顾客的真实需要和疑难、判断顾客的理解程度) 5.运用现场人 6.利用其他顾客(运用其他顾客对产品的见解、意见和赞扬来证明推销品的优势) 7.利用资料 8.用开朗的语调及微笑的面容讲话 第二章：推销理论
小升初英语测试100题
A类 1.那是我的书包。That is ___ ___.(my schoolbag) 2.我有两块手表。I have___ ____.(two watches) 3.This is my coat.(改为一般疑问句) Is this your coat? 4.这是一把雨伞吗？Is this___ ___? (an umbrella) 5.根据首字母提示完成句子。My telephone n____ is 89476851.(number) 6.Here____ your watch. A. is B. am C. are D. were(A) 7.I ____your teacher. A. is B. am C. are D. were(B) 8.The books _____in the room. A.is B. am C. are D. were(C) 9.当你晚上和朋友分手时，你会跟对方说：______.B A.Good afternoon. B. Good night. B.Good morning. D. Good evening. 10.我姓王，名飞。 My ___ ___is Wang and my___ ___is Fei.(family name first name) 11.--______ are you today?—I’m fine. (A) A. How B. Who C. What D. When 12.Lin shuhao is ___basketball player in the NBA. We like him very much.(A) A. a; B.an C.the D.\
小升初英语模拟试题(十)人教精通版(含答案)
小升初英语精品模拟测试卷 学校________ 班级________ 姓名________ 成绩________ 一、听录音，选出与所听内容相符的信息 1.听录音，判断听到的内容与图片是否相符 2.听录音，选出听到的句子或对话（） A. —What's this? —It's a soft rabbit. B. —What's this? —It's a soft bear. 3.听录音，选出你听到的单词（） A. blunt B. sharp C. show 4.—What does the boy have at school on Mondays? —He has ________ on Mondays. A. history and physics B. Chinese and physics C. Chinese and maths 5.Who has a dog? A. Sam is a dog. B. Eddie has a dog. C. It is a dog. 6.听录音，选择相应的答语（） A. It's wonderful. B. It's black. C. It's sunny. 7.听录音，选出你听到的句子 A. Stick the boxes, please. B. Stick the foil, please. C. Stick the buttons, please. 8.听录音，选择你所听到的句子中含有的单词（） A. bamboo B. believe C. bicycle 9.It's a kite. A. black B. red C. green 10.Does Amy go hiking every Sunday? A. Yes, she does. B. No, she doesn't. 11.听录音，选出你所听句子中含有的单词（） A. teachers' office B. art room C. computer room 12.听问句，选出应答句（）
现代推销学心得+案例分析
推 销 学 结 课 论 文 专业:市场营销
班级:12级一班 心得体会： 我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己，如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。 我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。推销有广义与狭义之分。广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。我们得生活中时时刻刻都在推销。狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来就是商品优点，最后才就是商品。所以推销自己才就是最重要得一个步骤。顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。 那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢？我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。 1、良好得心理素质。 1、1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有９9次失败。面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。所以强烈得事业心与责任感就是坚持下去得动力。如果不够热爱自己得职业,在面对困难时会忍不住退缩,如果不够热爱自己得职业就不能设身处地得为顾客
各学科课堂教学评价标准
各学科课堂教学评价标准 语文学科教学评价标准 教学目标 1、在语文学习中培养学生高尚、健康的积极情感，提高学生的文化品位和审美情趣，使学生养成良好的语文学习习惯。 2、在语文学习过程中引导学生学会方法，学会思维，学会交流，学会探究，学会体验。文本使用 1、教师能准确把握教材，有自己的独特感悟。 2、教师能积极开拓课程资源，使课内语文学习、实践与课外活动、生活结合起来。 课堂实施 1、在语文学习过程中，关注学生的状态，激活学生的思维，努力使语文课堂变得生动，充满感情。 2、抓住文本中有价值的语言信息，培养学生对语言文字有一定的感受、理解、欣赏、评价能力。 3、创设多样化的学习情境，鼓励学生交流、探究，带动学生亲历读书过程，帮助学生总结学习方法，并学会运用。 教学效果 1、学生能积极主动地表达、交流，声音洪亮，口齿清楚，表达参与面达到80%。 2、能基本达到教学预设目标，使学生在原有基础上有一定程度的提高。 数学学科教学评价标准 教学理念 1、体现教为学服务，课堂教学组织、调控从学生需要出发，而不是为程序的完成。 2、师生、生生平等，共同发展。 3、关注并保护学生的个性发展，学习氛围和谐。 4、能以积极的态度，欣赏的眼光，多样的方式评价、鼓励学生。 教学目标 1、目标确立全面、恰当、具体，符合学段目标要求。 2、符合学生年龄特点，认知程度，适应学生发展需要。 教学策略 1、问题设置新颖、开放，学习方式选取灵活，学生思维活跃，交流的信息量大。 2、要有培养学生自我表现、创新能力的具体措施体现，并提供相应的时间、空间。 3、学习过程突出学生的自行探究，创设问题情境，利于学生全面参与。 4、适时、恰当的选择运用学习材料，学生易于操作，易于合作研究。 5、恰当、自然地体现教学与生活的密切联系。 6、引导、设问及时，适度，有助于学生思维发展（得到深化，引发思辨）。 7、恰当选用各种媒体，突出实效。 8、教材的使用、修改、创编具有科学性，合理、正确，对学生的学习起到促进作用。 9、教学语言简洁、准确、生动，独立使用媒体，操作熟练。 教学效果 80%以上的学生掌握本节课应掌握的基础知识及基础技能。 英语学科达标课教学评价标准 教学理念
广州版小升初英语冲刺测试题试卷
小升初英语模拟测试题 听力部分（40分） 一、听录音,找出你所听到的选项,将序号填入题前括号内。(每小题读三遍，10分) A B C D （） 1. WTO NBA PRC IBM （） 2. hgfe uogb qojp wudv （）3.[ai] [ei] [?u] [au ] （） 4. 60 30 63 13 （） 5. 7:15 7:00 4:20 10:55 （）6. 6835097 6853097 6850379 6805379 （）7. under behind beside between （）8. football blackboard beautiful different （）9. yellow cat his coat many kite Ben's cars （）10. go there sit here come here over there 二、判断所听内容是否符合图意，相符的用√、不符的用x表示。(每小题读三遍，10分) 1. ( ) 2. ( ) 3.( ) 4. ( ) 5.( ) 三、听音在括号中标序号，并在横线上写出划线部分的中文意思。(每小题读两遍，10分) ( )Would you please count from one to a hundred ? ______________________ ( ) Look! Alice is standing beside the school bus . ______________________ ( )Let's look after the little animal. ______________________ ( ) What a beautiful stamp! Can I have a look? ______________________ ( )Don't take off your sweater. It's cold. ______________________ 四、听录音，完成下列书信中所缺的单词。(共读三遍，10分)
最新小升初英语模拟试题(十)教科版 (附答案)
小升初考前全真模拟测试 英语试题 一、单项选择 1.选出划线部分发音不同的一项（） A. invite B. kite C. wife 2.选出划线部分发音不同的单词（） A. smell B. melon C. pet D. behind 3.选出下列单词划线部分的发音与众不同的单词（） A.hat B.have C.plane 4.选出划线部分读音与众不同的单词（） A.bike B.little C.skip 5.There is a bike _________ the picture. A. at B. on C. in 6.On _______, we like making cards for our teachers. A. Mother's Day B. Father's Day C. Teachers' Day 7.In , it's wet. A. autumn B. winter C. spring 8.I don't like shopping, ______ my sister _____. A.and do B.and does C.but does 9.I am as ___as you. A. tall B. taller C. tallest 10.I don't like sports, so I _______ go running. A. never B. always C. often 11.There three people in my family. A. am B. is C. are 12.The people in that city __________ very friendly to us. A. am B. is C. are 13.My sunglasses ______black. A. am B. is C. are
现代推销学(ABCD)
现代推销学试摸拟练习题（ABCD） 姓名班级专业序号成绩 一、单项选择题：（每小题2分，共16分） （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．推销就是要（ C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．推销有四大原则，它们是（ B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（ B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D ）。尊敬需要； 12 约见的主要内容包括（ A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（ C ）。成交； 14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（ C ）。推销信息 15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（ D ）。、准顾客。 16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（ B ）阶段。欲望； 17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（ B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。 18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（ A ）优惠成交法 19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（ D ）。简单的购买行为。 20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（ B ）较为合适？SRO成交法； 21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（ B ）习惯型 23 某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（ B ）。物证法 24 某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（ D ）以炫耀的方式入题。 25 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（ A ）。地毯式访问法
一节优质课的评价标准
一节优质课的评价标准 好课的标准是什么？仁者见仁，智者见智，莫衷一是。本文认为，在新课程条件下，一节课是否是优质课，能够从下三个层面加以判断。 一、从理念层面看 （一）主要看学生在课堂学习中自主的水准、合作的效度和探究的深度。 1、自主学习的水准。自主学习是指学生在教师引导下，自己确定学习目标，选择学习方法，监控学习过程，评价学习结果的一种能动的、创造性的学习方式。 学生的自主学习的水准如何，主要是看课堂活动中是以学生为主还是以教师为主，具体要看一节课中学生学习的自由度、能动度、时间度和创新度。自由度就是看学生的学习目标、方法、进度以及对结果的评价多大水准上由自己决定的；能动度就是看学生的学习是积极主动的，还是消极被动的；时间度就是看学生有没有自学时间，自学时间有多少；创新度就是看这节课中学生是否有所创新。一般来说，自学课学生是容易创新的，但不是每节自学课学生都有创新。 2、合作学习的效度。合作学习是指有共同的学习目标，采用小组与团队合作的方式实行的学习活动。它以组内异质、组间同质的分组原
则建立的学习小组为基本形式，通过系统利用教学动态因素之间的互动，促动学生学习。 小组合作学习效度如何，主要看小组的选题是否科学；分组是否合理；是否互赖互动；是否有预设有生成。所谓选题科学，就是所选主题符合重要性、探究性、开放性和生活化这四个标准，否则就没有探究价值，或无法探究。合理的分组一般以组内异质、组间同质为原则，人数也不能过多，以4—6人为宜，每人都应有明确的分工。互赖强调每个小组成员的努力都是小组成功所需要的和不可取代的，并且因为每个小组成员的资源、角色以及责任不同，他们对共同努力都有自己的独特的贡献，就是说组员之间是相互依赖的，谁也离不开谁，小组的成功是建立在每个人成功的基础之上的，有一人不成功，小组就没有成功；互动强调的是面对面的交流、协助、支持。没有预设的课是不负责任的课，没有生成的课是不精彩的课，我们强调在预设中有生成，在生成中有预设。 3、探究学习的深度。从本质上说，探究学习是一种发现学习，具有深刻的问题性、广泛的参与性、丰富的实践性与开放性。它要求在教学过程中，以问题为载体，创设一种科学研究的情境，通过学生搜集、分析、处理信息，独立地发现问题，获得知识技能、形成情感态度价值观的探究活动。 探究学习的深度如何，主要看学生有无有问题意识和问题水平；问题的数量是否多质量是否高。问题指的是须要研究讨论并加以解决的矛
2020最新人教版小升初英语测测试题及答案
2020最新人教版小升初英语测试卷及答案 一、找出在意义上不属于同类的词，将字母代号写在括号内。（5分） ( ) 1. A. spring B. summer C. autumn D. weather ( ) 2. A. bread B. meat C. apple D. butter ( ) 3. A. cupboard B. desk C. window D. chair ( ) 4. A. sunny B. rain C. cloudy D. snowy ( ) 5. A. the B. near C. behind D. on 二、词汇。（5分） 根据首字母提示写出单词，完成句子。 1. --- Thank you very much! --- With p _______. 2. W__________ comes after Tuesday. 3. What do you have for b__________. 4. This is Peter's e________ life. 5. F________ is the second month of a year. 三、选词填空。（5分）用at, on, to, like, for, in front of, from填空。 1. What's the weather _________ in Shanghai? 2. A storm is coming _________ South China Sea.
3. Here's the weather report __________ tomorrow. 4. Mr. Smith has many pigs ___________ his farm. 5. Father is cleaning his car ___________ the house. 6. I get up _________ six o'clock in the morning. 7. We are eating dinner _________ the table. 8. It's raining. We can watch TV _______ home. 9. What can I do __________ you? 10. It's five __________ twelve in the morning. 四、用所给单词的适当形式填空。（10分） 1. Linda can swim very fast. She is a good ___________ (swim). 2. It's late. We can't play any _________ (long). 3. Mary is much __________ (good) today. 4. That is a new boy. ___________ (He)name is Jack. 5. ---- Here's your book. --- __________(Thank) a lot. 6. Today is the _______ (nine)of June. 7. I ________(have) a shower at this time yesterday. 8. San was in the _________ (sit) room just now. 9. Lucy writes __________ (carefully) than Lily. 10. My father _________ (read)a newspaper last night. 五、选出与画线部分意义相近的词组或句子。（10分）( ) 1. Excuse me. Where's Shanghai Zoo?