文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 关于销售团队员工薪资及考核标准的建议

关于销售团队员工薪资及考核标准的建议

销售团队建设及员工薪资标准

团队建设

A、按8人团队分组设立:营销策划经理1名、销售组长2名、置业顾问4名,文员1名

B、按7人团队设立:营销策划经理1名,销售主管1名、置业顾问4名、文员1名

一、工资发放日期

(一)工资计算周期为自然月(每月1日起至月底),于次月5日发放;

二、佣金结算标准

银行贷款:贷款到帐后按到帐全额结算全部佣金的80%,剩余20%交房完毕后计提;

一次性付款:全款到帐且签定商品房买卖合同的,次月结算佣金80%,剩余同上计算;

欠款部分在客户还款到帐后方可结算;

三、离职或被解雇者的工资

(一)在工资计算期间离职或遭解雇时,依照已出勤的工作天数,以日工资额计算,实际工作天数未超15天者,则不支付各项津贴与绩效。

(二)员工离职或被解雇在办完规定手续,结清工作关系后,公司向员工本人支付其应得的工资。

四、薪资标准:

为提升销售人员凝聚力及忠诚度,与当地各房地产公司比较,结合置业顾问反馈意见,建议将置业顾问薪资做如下调整,调整后置业顾问基本工资提升至1500元-1800元/月,设立绩效考核奖金300元/月,绩效考核内容修改附后;

职级级别基础工资绩效提成点数

销售主管4级2000

0~500

按附件2标准

总提万分之二+个提

高级置业顾问3级1800

0~300

按附件1标准

1‰(个提)

置业顾问2级1600 0~300 1‰(个提)

职业顾问(试用)1级1400 1‰(个提)派单人员日结500元/套

说明:

置业顾问试用期为1-2月,转正后可享受绩效工资,绩效工资的发放根据当月考核的

1 / 4