第三章战略选择

1、下列选项中，不属于新兴产业发展障碍的是（）。

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A、资金供给的不足

B、顾客购买迟疑

C、规模经济

D、被替代产品的反应

您的答案：C正确答案：C 得分：1.0 分

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解析：从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。

（1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。

（2）顾客的困惑与等待观望。

（3）被替代产品的反应。

2、甲企业是一家生产婴幼儿用品的企业，随着人口出生率的下降，婴幼儿市场出现了萎缩的趋势。该企业决定将原有婴幼儿洗护用品直接推向成人市场，广告宣传注重“儿童使用的洗护用品对皮肤的刺激性最小，成人使用更没有问题”的主题。这种战略在“产品—市场战略组合”矩阵中称为（）。

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A、市场渗透战略

B、市场开发战略

C、产品开发战略

D、多元化战略

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：在安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵中，现有产品和新产品、现有市场和新市场有四种组合，其中，现有产品与新市场构成的战略称为市场开发战略。甲企业原有的婴幼儿洗护用品没有经过改变，但市场由婴幼儿市场转向了成人这个新市场，正好符合这个战略的定义，因此正确答案为B。

3、A国某公司是一家生产型企业，其产品的主要原材料需要大量进口，为了获得进口国低廉的劳动力以及原材料，该公司决定在当地投资建立全资子公司，先收购原材料，然后加工成半成品，最后向母公司出口。该公司进入国外市场的模式属于（）。

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A、出口

B、股权投资

C、非股权安排

D、技术转移

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：本题考核国际市场进入模式。企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的

进入方式。A国某公司在东道国投资建立全资子公司，获得当地的低廉劳动力以及原材料，在国外市场上单独控制一个企业的生产和营销，采用的模式是对外股权投资。

4、A企业是一家生产家电的企业，该企业目前的资源和能力情况如下：企业建立生产设备实现了规模经济，在企业内部通过各种措施降低各种要素的成本，并且采用最新的技术提高生产率等。通过资料分析该企业可以采取（）。

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A、成本领先战略

B、差异化战略

C、集中成本领先战略

D、集中差异化战略

您的答案：A正确答案：A 得分：1.0 分

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解析：实施成本领先战略的资源和能力包括：

（1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；

（2）降低各种要素成本；

（3）提高生产率；

（4）改进产品工艺设计；

（5）提高生产能力利用程度；

（6）选择适宜的交易组织形式；

（7）重点集聚。

根据该企业目前拥有的资源和能力情况，可以判断适合采取成本领先战略。

5、甲公司是一家汽车企业，为避免投资扩张带来的风险，公司董事会对公司规模的扩张采取了极为谨慎的做法。2009年受相关政策影响，中国家用汽车市场出现了快速增长，该公司产能已无法满足市场需求，经常处于满负荷运转。造成生产效率下降，成本上升。公司管理层开始将提高产能提上日程。根据以上信息可以判断该公司的这种策略属于（）。

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A、领先策略

B、滞后策略

C、匹配策略

D、生产策略

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：产能计划的类型包括领先策略、滞后策略和匹配策略，滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。该策略是一种相对保守的策略，它能降低浪费的风险但也可能导致潜在客户流失。

6、下列选项中不适宜采用差异化战略的是（）。

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A、顾客的需求是多样化的

B、企业具有强大的研发能力和产品设计能力

C、企业所在产业技术变革较快

D、产品具有较高的价格弹性

您的答案：C正确答案：D 得分：0.0 分

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解析：选项D适合采用成本领先战略。

7、生产运营职能被视作三种传统核心职能之一，下列不属于三种传统核心职能的是（）

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A、市场营销

B、研究与开发

C、生产运营

D、人力资源

您的答案：D正确答案：D 得分：1.0 分

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解析：本题考核生产运营战略。

生产运营职能被视作以下三种传统核心职能之一：

第—，生产运营。生产运营职能负责通过为客户生产产品和提供服务来满足客户的订单和要求。

第二，市场营销。市场营销职能负责识别客户的需求、与潜在客户进行沟通使其购买企业产品。

第三，研究与开发。研究与开发职能负责改良产品（服务）或改良流程，从而提高企业的盈利能力。人力资源不属于三种传统核心职能，所以本题的正确答案是D。

8、（2012年）某家电企业的发展进入成熟期。下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是（）。

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A、财务风险中等

B、资本结构主要是权益融资

C、股利分配率高

D、股价稳定

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：处于成熟期的企业资本结构是权益与债务融资。所以选项B

是错误的。

9、移动电话公司提供的移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，采用的定价策略是（）。

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A、产品差别定价法

B、渗透定价法

C、撇脂定价法

D、质优价高定价法

您的答案：A正确答案：A 得分：1.0 分

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解析：移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，体现的是差别定价法中的产品版本的不同。

10、某公司是一家大型的家电生产企业，从1991年起，该公司先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、希岛制冷电器、红星电器等10多家大中型企业，集团资产从几千万元迅速增长至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。该公司实施的总体战略是（）。

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A、产品开发战略

B、前向一体化战略

C、横向一体化战略

D、相关多元化战略

您的答案：C正确答案：C 得分：1.0 分

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解析：横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。该公司是一家家电生产企业，先后并购了10多家同类企业，所以属于横向一体化战略。

11、管理层在做融资决策时不需要听取任何企业外部组织或个人意见的融资方式是（）。

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A、内部融资

B、股权融资

C、资产销售融资

D、债权融资

您的答案：A正确答案：A 得分：1.0 分

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解析：内部融资是利用企业的内部留存利润来进行再投资，不涉及新的出资方，所以管理层在做此融资决策时不需要听取任何企业外部组织或个人的意见。

12、某食品企业在为某一地区零售商提供配送服务时，考虑到这些零售商在规模上的差异，采取了不同的策略。例如针对大型连锁超市提供送货上门服务，并且随叫随到。而针对一般的小卖部，则要求其自行提货。根据以上信息可以判断，该企业使用的细分变量属于（）。【加入题库收藏夹】

A、地理细分

B、规模细分

C、人口细分

D、收入细分

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：细分产业市场的常用变量：

①最终用户。②顾客规模。③其他变量。

13、（2012年修改）甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的（）。

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A、市场定位

B、市场开发

C、产品定位

D、产品推广

您的答案：A正确答案：A 得分：1.0 分

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解析：进行市场细分后，企业可以选择特殊客户群为目标。下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业的产品。所以选项A是答案。

14、甲公司是一家小型食品企业，公司总经理给自己设立的具体目标是“不赚到100万不罢休”。随着流行趋势的改变，消费者越来越倾向于保健食品，更加注重养生。该公司抓住了这次机会，迅速推出一系列保健食品，深受消费者的喜爱。但是当实现预先制定的目标时，该公司总经理不愿再承受经营的代价与风险，此时该总经理应该采取（）。

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A、收缩战略

B、稳定战略

C、发展战略

D、一体化战略

您的答案：A正确答案：A 得分：1.0 分

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解析：采用收缩战略的主动原因包括一些小企业的短期行为，比如当一些小型企业家的具体目标是“赚100万”就罢休，当目标基本达到后，不愿再去承受继续经营的代价与风险，此时就应该采取收缩战略。15、下列四项要素中，不属于全面质量管理所含要素的是（）。【加入题库收藏夹】

A、内部客户和内部供应商

B、公司的企业文化

C、服务水平协议

D、授权

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：本题考核生产运营战略。全面质量管理（TQM）所含要素主要有以下几点：内部客户和内部供应商、服务水平协议、公司的质量文化和授权。

16、国际生产折中理论，企业是所有权优势、区位优势、内部化优势适用的国际化经营方式是（）。

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A、出口贸易

B、证券投资

C、技术转移

D、对外直接投资

您的答案：D正确答案：D 得分：1.0 分

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解析：邓宁的国际生产折中理论可以概括为一个简单的公式：所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资。

邓宁还指出，企业可以根据自己所具备的不同优势，分别采用不同的国际经营方式。

企业对外直接投资，必须同时具备所有权优势、内部化优势与区位优势；

该企业如果只拥有所有权优势与内部化优势，只能进行出口贸易；企业如果只有所有权优势，则只能考虑采用技术转移的形式，将技术出让给其他企业；

如果企业具有上述3种优势，却只采取技术转移的方法，则会丧失内部化优势与区位优势所能带来的收益。所以选项A是正确答案。【点评】本题考核“企业国际化经营动因”的知识点，该知识点在中华会计网校（）2015年注册会计师《公司战略与风险管理》课程特色

班模拟试二第12题有所涉及。另外2015年梦想成真系列丛书《经典题解-注会战略》109页单选第4题考查该知识点。

17、苏杭某民营企业为了稳定自己在行业中龙头老大的地位，想采取某种战略来充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。那么下列战略开发中，该企业不会采取的是（）。【加入题库收藏夹】

A、现有产品和市场

B、新产品和现有市场

C、现有产品和新市场

D、新产品和新市场

您的答案：D正确答案：D 得分：1.0 分

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解析：充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略是密集型战略，新产品和新市场不属于密集型战略，属于多元化战略，所以D选项正确。

18、国际零售业巨头W公司在我国始终坚持“尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，履行公司的核心使命“帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”。在居民生活区附近、各大商场内等开设店铺，建立起区域性的供货配送中心，每个配送中心固定负责附近的区域，克服了高运输成本，能够快速满足消费者的需求。从上述案例可以看出，W公司克服零散的途径是（）。

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A、技术创新以创造规模经济

B、尽早发现产业趋势

C、连锁经营

D、增加附加价值

您的答案：C正确答案：C 得分：1.0 分

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解析：对于由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性，克服零散最好的办法就是连锁经营或特许经营。正是由于连锁经营和特许经营能够克服零散，使企业获得规模经济带来的成本优势，零售业中崛起了沃尔玛、家乐福等这样的世界顶级的大企业。

19、相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征，除此之外，关于这两种战略类型的表述中，正确的是（）。

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A、股权式战略联盟中各方处于平等和相互依赖的地方，并在经营中保持相对独立性

B、契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散

C、股权式战略联盟的灵活性比较好，但是不利于长久合作

D、契约式战略联盟按出资比例分配利益

您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分

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解析：本题考核企业战略联盟的主要类型。

契约式战略联盟中各方处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性，所以选项A不正确；

契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”，所以选项B正确；

契约式战略联盟的灵活性比较好，但是不利于长久合作，所以选项C 不正确；

股权式战略联盟按出资比例分配利益，而契约式战略联盟中各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益，所以选项D不正确。

20、甲企业目前采用稳定战略，将所有的资源集中在原有的经营范围和产品上。下列选项中不属于该战略特点的是（）。

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A、企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源

B、可以减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险

C、可以更容易地从资本市场中获得融资

D、可以避免资源重新配置和组合的成本

您的答案：C正确答案：C 得分：1.0 分

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解析：可以更容易地从资本市场中获得融资属于多元化战略的优点，选项C错误。

二、多项选择题

1、（2014年）甲公司是C国一家生产经营消费类电子产品的企业，准备到发展中国家N国投资彩电生产业务，对N国诸多条件进行了认真的调查分析。以下分析内容属于钻石模型4要素的有（）。【加入题库收藏夹】

A、国际名牌家电企业早已进入N国彩电市场，且竞争激烈

B、N国市场上质量高、价格适中的大众化彩电较少

C、由于C国产品在N国名声不好，N国政府对于C国家电产品的进入制定了许多限制性政策

D、N国劳动力价格比C国明显偏低，且劳动者的文化与技术水平较低

您的答案：ABD正确答案：ABD 得分：1.5 分

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解析：钻石模型包含四个要素：生产要素；需求条件（指产品或服务必须有强大的国内市场需求）；相关与支持性行业的存在；企业战略、结构和同业竞争。

选项A和选项B属于企业竞争对手的表现，选项D属于生产要素。

2、要取得最佳的采购组合，需要考虑的因素是（）。

【加入题库收藏夹】

A、质量

B、数量

C、价格

D、交货

您的答案：ABCD正确答案：ABCD 得分：1.5 分

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解析：本题考核采购组合。企业可通过考虑以下四个领域来取得最佳的采购组合：质量、数量、价格和交货。

3、甲公司是一家新兴市场上的大型家用电器生产企业，所在产业全球化压力比较大，但是企业的优势资源可以转移到其他市场，其战略定位是通过全球竞争发动进攻。下列各项表述中，适合该公司采取的措施是（）。

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A、生产与跨国公司产品互补的产品

B、找到一个定位明确又易于防守的市场

C、学习从发达国家获取资源，克服自身资本匮乏的缺陷

D、与跨国公司建立合资企业

您的答案：CD正确答案：BC 得分：0.0 分

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解析：甲公司采取的战略属于“抗衡者”战略。可以采取以下措施：（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。选项AD属于“躲闪者”战略企业的选择。

4、企业进行融资时，可以采用的方式包括（）。

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A、内部融资

B、债权融资

C、股权融资

D、资产销售融资

您的答案：ABCD正确答案：ABCD 得分：1.5 分

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解析：本题考核企业融资方式。企业融资可以采用四种不同的融资方式：内部融资、债权融资、股权融资和资产销售融资。

5、按照一般趋势来理解，下列关于进入国外市场方式选择的说法中正确的有（）。

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A、随着产品的成熟，企业逐渐转向采取对外直接投资或许可证交易为主、出口为辅的政策

B、产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的方式进入国外市场

C、对于不成熟的产品，企业倾向于选择全股子公司的方式

D、企业对最新产品采取出口为主，对外直接投资为辅的政策

您的答案：ABCD正确答案：BC 得分：0.0 分

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解析：选项A、D是弗农的产品生命周期理论的观点。

6、下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有（）。【加入题库收藏夹】

A、甲公司拥有先进技术

B、乙公司母国与东道国文化差异小

C、丙公司产品属于成熟期的产品

D、丁公司国际化经营经验丰富

您的答案：ABCD正确答案：ABD 得分：0.0 分

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解析：本题考核进入国外市场方式的选择。公司内在因素对进入方式选择的影响：技术水平、产品年龄、产品在母公司战略中所占的地位、品牌与广告开支、对外直接投资的固定成本、企业的国际经营经验。外部环境因素对进入方式选择的影响：

（1）母国与东道国社会文化的差异。母国与东道国之间的社会文化差异越大，对跨国公司来说不确定性也越大，因而跨国公司就越倾向于控制程度较低的进入方式，以减少资产暴露，增强灵活性。（2）东道国的管制。在具有严格审查程序的国家，公司更多地采用出口或许可证交易的方式。

（3）公司和东道国谈判地位的演变。

7、关于市场营销战略，下列属于市场营销计划控制的有（）。【加入题库收藏夹】

A、年度计划控制

B、盈利能力控制

C、效率控制

D、战略控制

您的答案：ABCD正确答案：ABCD 得分：1.5 分

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解析：市场营销战略计划控制包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

8、下列属于企业国际化过程的非连续模式理论的有（）。

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A、国际创新企业模型

B、企业国际化的战略管理理论

C、企业国际化的网络理论

D、企业国际化阶段理论

您的答案：ACD正确答案：ABC 得分：0.0 分

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解析：企业国际化过程的非连续模式理论包括国际创新企业模型、企业国际化的战略管理理论、企业国际化的网络理论。

9、在评价和评估企业的分销结构时，一般使用（）

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A、经济性标准

B、控制性标准

C、适应性标准

D、可行性标准

您的答案：ABCD正确答案：ABC 得分：0.0 分

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解析：在评价和评估企业的分销结构时，一般使用经济性标准（是否取得最大利润）、控制性标准（生产商对渠道的控制程度，如使用代理商会增加控制问题）和适应性标准（生产商能否具有适应环境变化的能力）。

10、上海伊芙有限公司是一家专门生产并销售高端化妆品的企业，它主要生产抗衰老类保养品，同时也涉及彩妆产品。目前仅在国内销售，已经遍及了绝大多数一、二、三线城市的化妆品市场，在国产品牌中市场占有率较高，且有很高的知名度。但是高层对目前的市场份额并不满意，准备进一步提供折扣来扩大市场份额。下列各项中，适用于该公司的战略有（）。

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A、密集型战略

B、市场渗透战略

C、市场开发战略

D、多元化战略

您的答案：AB正确答案：AB 得分：1.5 分

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解析：市场渗透——现有产品和现有市场。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

第四章战略选择练习题及答案

第四章战略选择 一、单项选择题 1.联想公司意识到竞争越来越激烈，因此进行外部环境和经营战略的差距分析就显得十分重要。下列各项中，属于外部环境和经营战略差距的是（）。 A.企业层面的差距 B.能力与经营战略的差距 C.企业业绩与经营战略的差距 D.行业环境与经营战略的差距 2.美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。该资料表明该企业采取的发展方式是（）。 A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟 3.贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成分，与普通配方奶粉相比，品质明显提高：“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育。此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。贝因美奶粉采取的战略是（）。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.一体化战略 4.下列各项中，不属于公司总体战略的是（）。 A.成长型战略 B.收缩型战略 C.稳定型战略 D.集中化战略 5.从19世纪80年代到20世纪80年代，柯达公司在世界照相领域中的霸主地位一直没有动摇。“创新技术、突破生活”是柯达公司传统的座右铭，也是柯达的成功之本。柯达公司还连续推出“袖珍型全自动照相机”和“立即显像摄影机”,可以说是在世界照相史上具有划时代意义的两次突破。该资料表明柯达公司采用的战略是（）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.相关多元化战略 6.海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格产品群，并出口到世界100多个国家和地区。海尔集团采用的战略是（）。

注册会计师《风险》第三章 战略选择06

第三章战略选择（六） 第一节总体战略（公司层战略） 二、发展战略的主要途径 3.并购失败的原因 （1）决策不当的并购 避免决策不当的并购，波特的“吸引力测试”提供了一个分析思路。他提出理想的收购应该发生在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试： 进入成本测试一个有吸引力的行业（如市场增长率高、投资回报率高）往往具有较高的进入成本。如果并购的对象属于具有较高吸引力的行业，为此，并购企业需要付出较高的并购溢价（并购价格与目标企业价值的差额），这等于提前侵蚀了未来的收益。所以，理想的并购对象是目前虽然不太具有吸引力但未来能够变的更具有吸引力的行业中的企业。 相得益彰测试相得益彰：指两个人或两件事物互相配合，使双方的能力、作用和好处能得到充分展示。益，更加；彰，显著。常说“取长补短，相得益彰”。如2005年中海油收购优尼科的理由是优尼科所拥有的已探明石油天然气资源约70%在亚洲和里海地区，优尼科的资源与中海油占有的市场相结合，将会产生巨大的经济效益（该并购最后无果而终）。 （2）并购后不能很好地进行企业整合。 企业文化的整合是最基本、最核心，也是最困难的工作。企业文化是否能够完善地融为—体影响着企业生产运营的各个方面。如果并购企业与被并购企业在企业文化上存在很大的差异，企业并购以后，被并购企业的员工不喜欢并购企业的管理作风，并购后的企业便很难管理，而且会严重影响企业的效益。 （3）支付过高的并购费用。 对并购对象的价值进行评估，可采用以下几种方法： ①市盈率法，将目标企业的每股收益与收购方（如果双方是可比较的）的市盈率相乘，或与目标企业处于同行业运行良好的企业的市盈率相乘。这样就为评估目标企业的最大价值提供了一项指引。 ②目标企业的股票现价，这可能是股东愿意接受的最低价。一般股东希望能得到一个高于现价的溢价。 ③净资产价值（包括品牌），这是股东愿意接受的另一个最低价，但是可能更适用于拥有大量资产的企业或计划对不良资产组进行分类时的情况。 ④股票生息率，为股票的投资价值提供了一项指引。 ⑤现金流折现法，如果收购产生了现金流，则应当采用合适的折现率。

第四章 战略性人力资源管理

第四章战略性人力资源管理 第一节战略性人力资源管理概述 一、单项选择题 1.人力资源管理具有（A）特征。 A.战略性 B.进化性 C.发展性 D.演变性 2.战略性人力资源管理是（B）共同发展的结果。 A.战略管理理论与人力资源分配理论 B.战略管理理论与人力资源管理理论 C.战略培训理论与人力资源管理理论 D.战略选择理论与人力资源管理理论 3.战略管理理论最重要的目的是（C）。 A.分析企业长期保持竞争优势的优势来源 B.增强组织竞争优势的途径 C.明确为什么在同一市场的竞争中某些企业能够长期保持竞争优势 D.增强组织竞争优势的规律 4.在很长一段时间中，战略管理理论以产业组织论来解释企业的导质性，从（D）中寻求竞争优势的来源。 A.内部环境，产业结构 B.生产结构，外部环境 C.内部环境，生产结构 D.外部环境，产业结构 5.战略管理理论的核心是（A）。 A.将企业的竞争能力由外部环境源转向企业内部资源决定 B.将企业的竞争能力由内部环境源转向企业外部资源决定 C.将企业的生产能力由外部环境源转向企业内部资源决定 D.将企业的生产能力由内部环境源转向企业外部资源决定 6.（D）在1984年首次完整地表达了企业资源与组织竞争优势之间的关系，提出企业的资源和能力是异质的，这种异质性决定了同一个行业中不同企业的绩效差异。 A.迪奇 B.彭罗斯 C.冯布伦 D.沃纳 7.90年代初，研究者们提出著名的论断，（B）是企业持续竞争优势之源。 A.企业的人力资源 B.企业核心能力 C.企业的管理能力 D.企业的生产能力 8.审视企业内部的资源，组织中心（D）满足企业优势资源的四个条件。 A.生产能力 B.稀有原材料 C.高科技技术 D.人力资源管理 9.预测个人业务业绩最恰当的尺度是（C）。 A.工作能力 B.社交能力 C.认识能力 D.专业知识 10.人力资源是一种（A），这一本质决定了它所产生的绩效影响难以测量与评估。 A.无形资产 B.隐形资产 C.附属资产 D.不定性资产 11.人力资源管理研究领域中的新方向是（D）。 A.管理性人力资源管理 B.生产性人力资源管理 C.人性化人力资源管理 D.战略性人力资源管理

注会《风险》第三章 战略选择22

第三章战略选择 第三节职能战略 六、财务战略 （二）财务战略的选择 【例题53·多选题】下列关于企业财务战略矩阵分析的表述中，正确的有（ ）。（2010年） A.对增值型现金短缺业务单位，应首先选择提高可持续增长率 B.对增值型现金剩余业务单位，应首先选择提高投资资本回报率 C.对减损型现金剩余业务单位，应首先选择提高投资资本回报率 D.对减损型现金短缺业务单位，应首先选择提高可持续增长率 【答案】AC 【解析】对于增值型现金短缺业务单位，首先应判明这种高速增长是暂时性的还是长期性的。如果高速增长是暂时的，企业应通过借款来筹集所需资金，等到销售增长率下降后企业会有多余现金归还借款。如果预计这种情况会持续较长时间，不能用短期周转借款来解决，则企业必须采取战略性措施解决资金短缺问题。长期性高速增长的资金问题有两种解决途径：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。不管增长是暂时性的还是长期性的，由于企业目前处于现金短缺的状况，应该首先提高可持续增长率来缓解现金短缺。 所以，选项A正确；对于增值型现金剩余业务单位，应首先选择加速增长，充分利用剩余现金，所以，选项B错误；对于减损型现金剩余业务单位，其存在的主要问题是盈利能力差，而不是增长率低，简单的加速增长很可能是有害无益的，

应首先选择提高投资资本回报率或降低资本成本的途径，使得投资资本回报率超过资本成本。所以，选项C正确；对于减损型现金短缺业务单位，应选择彻底重组。所以，选项D错误。 【例题54·单选题】当某个业务单元的投资资本回报率小于资本成本并且可持续增长率小于销售增长率时，应当优先采用的战略是（）。 A.提高财务杠杆 B.分配剩余现金 C.出售该业务单元 D.降低资本成本 【答案】C 【解析】当某个业务单元的投资资本回报率小于资本成本并且可持续增长率小于销售增长率时，属于减损型现金短缺财务战略模式，此时由于股东财富和现金都在被蚕食，应当优先采用的战略是缩减企业规模，即企业“瘦身”。其可供选择的战略包括两个：（1）彻底重组。这样做的风险是：如果重组失败，股东将蒙受更大损失。（2）出售。如果盈利能力低是整个行业的衰退引起的，企业无法对抗衰退市场的自然结局，应尽快出售以减少损失。即使是企业的独有的问题，由于缺乏核心竞争力，无法扭转价值减损的局面，也需要选择出售。在一个衰退行业中挽救一个没有竞争力的业务，成功的概率不大，往往成为资金的陷阱。因此，选项C 正确。应特别注意题目中强调的“优先采用的战略”。 【例题55·单选题】在财务战略矩阵中，处于第三象限的财务战略属于（）。 A.增值型现金短缺 B.增值型现金剩余 C.减损型现金剩余 D.减损型现金短缺 【答案】C

2016CPA《风险》第三章 战略选择03

第三章战略选择（三） 第一节总体战略（公司层战略） 一、总体战略的主要类型 3.多元化战略 多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。由于市场变化是如此迅速，企业必须持续地调查市场环境寻找多元化的机会。当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件限制、市场规模有限或竞争太过激烈），企业经常会考虑多元化战略。 采用多元化战略有下列三大原因： （1）在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。 （2）企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。 （3）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。 多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。 （1）相关多元化 也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。 采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。 （2）非相关多元化 也称离心多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业和市场均不相关的领域的战略。如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。 采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。 企业采用多元化战略的优点： ①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。

注册会计师公司战略与风险管理第四章归纳总结

注册会计师公司战略与风险管理第四章归纳总 结 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

第四章战略选择主要考点： 1.企业总体战略、业务单位战略的含义、类型、使用条件以及优缺点。 2.企业战略发展方式的三种类型。 3.战略评判成功标准框架的内容及其应用。 第一节差距分析（熟悉） 差距分析（第一章第三节企业战略的制定途径：理性方法步骤3,进行差距分析）：比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。（理解含义）

第二节企业战略选择 （背） 一、总体战略（掌握） 1.总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。 2.解决的任务：业务选择和资源配置。 3.三种类型：（1）成长型战略。 （2）稳定性战略。 （3）收缩型战略。 （一）成长型战略——“做大做强” 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。（背） 三种类型：（1）一体化战略。

（2）密集型战略。 （3）多元化战略。（背） 1.一体化战略 指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条（产业链：供、产、销。）的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。（背） 按业务拓展方向分为纵向一体化和横向一体化。 纵向一体化分为前向一体化和后向一体化。 （1）纵向一体化：沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。 分为前向一体化和后向一体化。 优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。 缺点：①一体化会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。 ②不熟悉新业务领域所带来的风险。（“隔行如隔山”） ③纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用型较强，增加了企业在该产业的退出成本。 前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。 优点：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费 者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 比如建立自己的专卖店。 适用条件（背）： ①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售 需要。

注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择26

第四节国际化经营战略 四、国际市场进入模式（★★） （一）企业进入国外市场的主要模式 企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。每一种进入模式都有各自的利弊。 1.出口模式。 出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。 2.股权投资模式。 股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。也就是通过资本的输出来进入国外市场。 对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。 与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。 （1）独资企业。指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可

能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。 采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点： 第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。 第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。 采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点： 第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在 内部集资或在金融市场上融资以获得资金。 第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。 第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。 （2）合资企业 合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。 创建合资经营企业的动因 创建国际合资企业可以达到以下四个目标之一： 1.加强该企业现有业务

战略与风险管理第四章

第四章战略实施 本章考情分析 本章属于重点章。本章涉及的容包括：（1）企业组织结构的构成要素；（2）纵向分工结构与横向分工结构及其基本协调机制；（3）组织结构与战略的关系；（4）组织的战略类型；（5）企业文化的类型、文化与绩效、战略稳定性与文化适应性；（6）战略失效与战略控制以及战略控制的方法；（7）战略管理中的权力与利益相关者。 本章考试的题型一般为客观题和简答题，但对本章的一些基础知识的理解是解决综合题的必要前提，近3年平均分值为7分左右。2015年考生需要重点关注：企业组织结构的8种基本类型、组织的战略类型、战略稳定性与文化适应性、平衡计分卡和战略管理中的权利与利益相关者，这五个方面容可能考主观题。 2015年教材主要变化 2015年教材本章容与2014年教材相比，主要变化是增加【案例4.1】——【案例4.9】9个案例。 第一节公司战略与组织结构 一、组织结构的构成要素（★） 组织结构是组织为实现共同目标而进行的各种分工和协调的系统。它可以平衡企业组织专业化与整合两个方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行组织和控制。不同产业、不同生产规模的企业结构是不同的。因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。 （一）分工 分工是指企业为创造价值而对其人员和资源的分配方式。将组织中的任务切割成较小的部分以完成组织工作，此过程即为专业化分工。组织工作经过专业化分工以后，工作的完成是经过片段的组合，每位员工不需要完成整个工作的全部步骤，只需要从事专精的小部分，不必每样工作都精通，如此每位员工均从事其最专业的部分，有助于提升工作效率。一般来讲，专业化程度越高，企业的分工程度就越高。 1.纵向分工。管理层次的构成及管理者所管理的人数，即为纵向分工。纵向分工是企业的经营分工，在这条线上决定绩效的分配、权力的分配，所以常常又称之为职权线。 2.横向分工。横向分工是企业资源的分工，也就是说公司所有的资源都在这条线上进行专业分配，保障业务部门能够获得支持，所以横向分工是职能线。横向分工最重要的是专业化分工以及专业化水平，同时为了能够确保资源的有效使用，横向分工一定要尽可能简单，尽可能精简，能够减少就不增加，能够合并就合并。 【相关】专业化程度或称作专业化分工 专业化程度是描述组织中把工作任务划分成若干步骤来完成的细化程度。20世纪初，亨利福特通过建立汽车生产线而富甲天下，享誉全球。他的做法是给公司每一位员工分配特定的、重复性的工作。例如，有的员工只负责装配汽车的右前轮，有的则只负责安装右前门。通过把工作分化成较小的、标准化的任务，使工人能够反复地进行同一项操作。福特利用技能相对有限的员工，每10秒钟就能生产出一辆汽车。福特的经验表明，让员工从事专门化

第三章-战略选择同步习题资料

第三章战略选择 一、单项选择题（） 1、福特公司是一家汽车制造公司，为了生产出更优质的汽车以及控制原材料的投入成本，福特公司开设自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。根据以上描述，福特公司采用的战略属于（）。 A、前向一体化战略 B、后向一体化战略 C、横向一体化战略 D、多元化战略 2、甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。根据材料分析，甲公司采用的密集型战略为（）。 A、市场渗透战略 B、市场开发战略 C、产品开发战略 D、多元化战略 3、市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，下列不属于其增长方法的是（）。 A、扩大市场份额 B、开发小众市场 C、保持市场份额 D、开发新市场 4、联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。 A、后向一体化战略 B、横向一体化战略 C、相关多元化战略 D、前向一体化战略 5、下列企业的做法属于转向战略的是（）。 A、甲企业进行机制变革 B、乙公司调整营销策略 C、丙公司出售旗下几个高端品牌 D、丁公司削减人工成本 6、下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化战略的是（）。 A、甲企业供应环节的利润率较高 B、乙企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差 C、丙公司销售环节的利润率较高 D、丁公司所在产业竞争较为激烈 7、关于内部发展战略，下列说法不正确的是（）。 A、内部发展的最终成本高于并购 B、内部发展的成本的分摊对企业是有利的 C、内部发展的成本增速较快 D、内部发展进入新市场可能要面对很高的障碍 8、某公司现是A省一家烟草公司，为了扩大经营范围，成功收购该省一家啤酒公司后，遂复制收购啤酒公司的成功经验，又收购了该省一家饮料公司，然而，由于酒类产品和饮料产品市场特征大不相同，导致此次饮料收购失败。该公司饮料收购失败的原因是（）。 A、决策不当的并购 B、并购后不能进行很好的整合 C、支付过高的并购费用 D、跨国并购面临政治风险 9、下列各项属于波特基本战略基础的是（）。 A、差异化战略和集中化战略 B、差异化战略和成本领先战略 C、成本领先战略和集中化战略 D、转向战略和差异化战略 10、下列选项中，关于新兴产业中的竞争战略说法错误的是（）。 A、新兴产业是新形成的或重新形成的产业

2011注会《战略》第四章-战略选择-差异分析

2011注会《战略》第四章战略选择~差异分析~ 第四章战略选择 一、差距分析(重点) 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。

【例题1·单选题】在进行差距分析时，我们应先做()的差距分析。 A.业务层面 B.企业层面 C.外部环境和经营战略差距 D.内部环境与经营战略差距 【答案】A 【解析】在进行差距分析时，与战略分析一样，我们首先在业务层面进行差距分析，然后再做企业层面的差距分析。 二、企业总体战略的选择(重点) (一)成长型战略 成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型： 1.一体化战略 企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大

【例题1·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于()。(2009年)

A.集中化战略 B.市场渗透战略 C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略 【答案】D 【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化 2.密集型战略 也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产

【相关链接】安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本因素，区别出四种产品/市场组合和相对应的增长战略，是应用最广泛的战略选择工具之一。 安索夫矩阵是以2 ×2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性战略来达成增加收入的目标。 (1)市场渗透(Market Penetration)。以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透战略，即由促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 (2)市场开发(Market Development)。提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。 (3)产品开发(Product Development)。推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的战略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择12

第三章战略选择（十二） 第二节业务单位战略 三、蓝海战略 欧洲工商管理学院W.钱?金（W.Chan Kin），勒妮?莫博涅（Renee Mauborgne）在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）为企业指出了一条通向未来增长的新路。他们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。 红海 代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗的血海，故称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 蓝海 是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。 （一）蓝海战略的内涵（★★） 蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。

战略选择的方法

第7章战略选择的方法：战略匹配与选择 本章教学目的及要求：通过本章节学习了解战略选择的影响因素；理解战略选择的分析框架；熟练掌握战略选择的基本方法。 第一节影响战略选择的因素 一、战略选择的必要性 企业战略方案的选择是在民主协商的基础上，综合考虑实施战略方案所付出的成本、所能获得的收益及风险程度三个因素，来选择最适合企业目前的发展战略。 在大多数情况下，战略评价过程提供给决策者的方案不是一种，而是多种可接受的方案，战略决策者必须根据自己的专业知识、工作能力、业务水平、实际经验等从中进行取舍。由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合，如果不加挑选的去实行任意一种可行的战略，势必会极大的影响企业的经营发展方向，甚至会导致企业的灭亡。 二、影响战略选择的因素 总体而言，影响企业战略选择的因素可以分为外部因素和内部因素。外部因素是一个企业进行战略选择的间接因素，而内部因素却是企业进行战略选择的直接因素。一个企业在最终的战略选择时，往往是内、外部因素共同作用的结果。 1、企业战略决策者的影响 （1）企业战略决策者对待外部环境的态度 没有任何企业能够离开外部环境而独立存在，因此，企业的战略选择必然要受到股东、竞争对手、顾客、政府、社会等外部环境的影响。由于外部环境中的关键要素会对企业各战略方案的相对吸引力产生较大的影响，所以企业战略决策者在进行最终战略方案的选择时，不得不考虑来自于企业外部环境中各利益集团的压力，考虑企业的顾客与股东、职工、地方社团、一般公众、供应商、政府机构等对企业的期望与态度。 同时，外部环境这一客观现象又依赖于决策者的主观理解，因此，决策者对外部环境的态度影响着战略的选择。处于同一环境中的同一公司，如果由不同的决策者来进行战略选择，战略方

第三章 战略选择-总体战略的主要类型

2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章　战略选择 知识点：总体战略的主要类型 ● 详细描述： 总体战略： （一）总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。 【任务】业务选择和资源配置 公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。 总体战略的类型 （二） 发展战略 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。 （三） 稳定战略 又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。 适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企

业。 （四）收缩战略：也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。例题： 1.下列选项中，属于公司层战略的是（）。A.甲钢铁公司研究开发出一项新的技术B.乙餐饮公司投资建立食材基地 C.丙房地产公司通过降价以增加房产的销售 D.丁物流公司重整其人力资源管理，提升对员工的绩效管理正确答案：B 解析：公司战略是根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。选项B表明乙公司在原有业务的基础上进入新的业务领域，因此属于公司层战略。选项A、C、D属于职能战略，其中，选项A属于研发战略，选项C属于营销战略 优点 ● 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源； ● 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； ●避免资源重新配置和组合的成本； ● 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态 风险 一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境 稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性

企业战略管理 第四章：企业总体战略选择

企业战略管理第四章：企业总体战略选择

第四章：企业总体战略选择 企业总体战略又称为公司战略或主战略，他是对企业全局的长远谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施。他主要解决企业的经营范围、方向和道路问题。在战略选择时，具体考虑以下几点： 1、企业是否应当扩张、收缩或维持现状不变； 2、假若企业要扩张，是通过内部发展还是通过外部收购、合并或合资经营； 3、企业应当集中从事现有产业的经营，还是涉足与其他产业。 企业的总体战略多种多样，如果从经营方向来看，可分为稳定型战略、增长型战略和扩张型战略三大类。 第一节：稳定型战略 一、稳定型战略的概念及特征 1、概念： 稳定型战略是在企业内外环境约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平的战略。按照稳定

型战略，企业目前所遵循的经营方向及其正在从事经营的产品和面向的市场领域、企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致不变。 2、特征： ⑴企业对过去经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标。 ⑵企业在战略规划期内所追求的绩效按大体比例递增。 ⑶企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会，在产品上的创新较少。 二、稳定型战略的适用性 稳定型战略主要依据于前期战略，因而其前提是企业过去的战略是成功的。当市场需求及行业结构相对稳定时，企业所面临的竞争挑战和发展机会都相对较少，即可采用稳定型战略；有时由于企业由于自身资源不足，而不得不采用相对保守的稳定型战略。 1、外部环境的相对稳定性会使得企业更倾向于稳定型战略。 ⑴宏观经济在总体上保持总量不变或总量

注会考试科目《公司战略》第三章 战略选择08

第三章战略选择（八） 第一节总体战略（公司层战略） 二、发展战略的主要途径 （四）企业战略联盟（★★） 1.企业战略联盟的基本特征 （1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”（边界模糊）。科斯和威廉姆森从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置组织。战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构；亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖于市场价格机制。战略联盟的形成模糊了企业和市场之间的具体界限。 （2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系（关系松散、机动灵活）。这既不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟企业之间的协作关系主要表现为： ①相互往来的平等性；②合作关系的长期性； ③整体利益的互补性；④组织形式的开放性。 （3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为（运作高效）。它并不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。 2.企业战略联盟形成的动因 促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使战略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面： （1）促进技术创新 （2）避免经营风险 （3）避免或减少竞争 （4）实现资源互补 （5）开拓新的市场 （6）降低协调成本

3.企业战略联盟的主要类型 从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。 （1）合资企业。 合资企业是战略联盟最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。 （2）相互持股投资。 相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。 （3）功能性协议。 这是一种契约式的战略联盟，与前面两种有股权参与的方式明显不同，它主要是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括： ①技术交流性协议：联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实力。 ②合作研究开发协议：分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各种优势，共同开发新产品。 ③生产营销协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给联盟内各成员带来资产规模、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作事项、完成时间等内容。成员之间仍然保持着各自的独立性，甚至在协议规定的领域之外仍然相互竞争。 ④产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。 4.两种战略联盟类型的主要区别 （1）初始投入及灵活性方面：股权式战略联盟初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差；而契约式战略联盟不存在这类问题，具有较好的灵活性。 （2）经济实体方面：股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定；而契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。 （3）自主权方面：股权式战略联盟依各方出资多少有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确的规定，股权大小决定着发言权的大小；而在契约式战略联盟中，各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性。

第三章 战略选择(知识点概览)

第三章战略选择 第一节总体战略（公司层战略） 【知识点】总体战略的主要类型 （一）发展战略（★★★，非常重要，全面复习） 1.一体化战略 （一体化战略三种类型的含义理解，应对案例分析题。相关理论知识理解＋记忆）

2.密集型战略 （“产品—市场战略组合”矩阵/安索夫矩阵四种类型的含义理解，应对案例分析题。相关理论知识理解＋记忆） （1）市场渗透——现有产品和现有市场。 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。 （3）产品开发——新产品和现有市场。 （4）多元化战略。（具体理论内容单独讲解） 3.多元化战略（理解＋记忆）

（二）稳定战略（未出过考题，理解＋记忆，主观题冷门点） （三）收缩战略（★★，重要，理解为主，案例分析选择题和主观题） 【知识点】发展战略的主要途径

（一）发展战略可选择的途径 发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。 （二）并购战略（★★★，重要。理解＋记忆） 1.并购的类型 （理解为主，即能够根据案例判断属于何种并购类型。分类标准和具体类型的名称记忆） 2.并购的动机（理解＋记忆） （1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 （2）获得协同效应。协同效应的表现： ·两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配； ·公司内部的转移定价；信息、人员、产品种类、先进技术与管理、分销渠道、商标品牌、融资渠道等资源的优势互补与共享； ·在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈。 （3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 3.并购失败的原因（理解＋记忆） （1）决策不当。 决策不当的表现： ①并购前，没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理； ②高估并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力，从而高估并购带来的潜在经济效益。 （2）并购后不能很好地进行企业整合。 （3）支付过高的并购费用。 （4）跨国并购面临政治风险。 （三）内部发展（新建）（★，主观题冷门考点，以理解＋记忆原文为主，适当理解）

第三章 战略选择习题

第三章战略选择 一、单项选择题 1、甲公司是一家小型食品企业，公司总经理给自己设立的具体目标是“不赚到100万不罢休”。随着流行趋势的改变，消费者越来越倾向于保健食品，更加注重养生。该公司抓住了这次机会，迅速推出一系列保健食品，深受消费者的喜爱。但是当实现预先制定的目标时，该公司总经理不愿再承受经营的代价与风险，此时该总经理应该采取（）。 A、收缩战略 B、稳定战略 C、发展战略 D、一体化战略 2、甲企业是一家由政府控股的公用事业单位，前期经营的相当成功，对战略期环境的预测变化也不大，并且其不需要改变自己的使命和目标，只需集中资源于原有的经营范围和产品，以此来增加其竞争优势。综上所述，该企业适合采用（）。 A、发展战略 B、相关多元化战略 C、稳定战略 D、收缩战略 3、美国F汽车公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与日本M汽车公司结成战略联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁。形成该战略联盟的主要原因是（）。 A、促进技术创新 B、避免经营风险 C、降低协调成本 D、开拓新的市场 4、中国某集装箱集团为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，采取了一系列的跨国并购措施，从而取得世界造箱业第一的产业地位，形成强大的竞争优势。综上所述，该公司并购的动机是（）。 A、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险 B、获得协同效应 C、克服企业的负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力 D、获得先进的技术 5、甲高新技术开发公司从公司成立到现在一直采取内部发展战略，利用自身的规模、利润、活动等资源来实现扩张。下列选项中，不属于内部发展战略缺点的是（）。 A、从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应 B、进入新市场可能要面对非常高的障碍 C、可以获得协同效应 D、与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，可能会激化某一市场内的竞争 6、M公司是一家生产日用洗涤品的企业，在其市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者不太关注产品的品牌，并且该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低。到目前为止，该公司的主要竞争对手生产的产品与M公司的产品大同小异。通过上述资料，M公司最适合选择的业务单位战略是（）。 A、成本领先战略 B、集中化战略 C、差异化战略 D、一体化战略 7、乙公司是一家酒店管理企业，公司管理层注意到随着经济的快速增长，人们的休闲度假意识已日益增强，国内、国际间旅游需求日盛，尤其是国际旅游者中自助旅游者的比例也不断上升，中小型企业的商务往来频繁，对经济型饭店的需求不断增加。于是，该公司把自己的战略目标定位在经济型饭店，不以高档、高价取胜，而是讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，深得人们的喜爱。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。 A、集中成本领先战略 B、集中差异化战略 C、成本领先战略 D、多元化战略 8、浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，随着市场竞争日益加剧，企业仍坚持经营厨房用具，并且定位高端市场，舍弃中端和低端市场。该企业的这种战略属于（）。 A、市场细分战略 B、差异化战略 C、集中成本领先战略 D、集中化战略 9、一些高档的购物中心、宾馆、饭店等，可能会以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值，这些企业采取的战略是（）。 A、成本领先战略 B、集中成本领先战略 C、差异化战略 D、集中差异化战略 10、某手机厂商推出一款新型手机时制订了一个较高的价格，过了三个月后开始降价，以扩大销路，这种定价方式属于（）。 A、渗透定价法 B、撇脂定价法 C、差别定价法 D、动态定价法 11、甲企业是一家廉价航空企业。在制定价格时该企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格，并通过先进的计算机程序跟踪累计销量；如果销量相对正常销量上升较快，则该企业会提高价格。根据以上信息可以判断，该企业采取的价格策略是（）。 A、人口细分 B、地点细分 C、时间细分 D、动态定价

战略选择--注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》第四章练习

注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》第四章练习 战略选择 一、单项选择题 1、战略的主要层面是业务层面。管理层需要对企业内的每项业务进行差距分析。然而，在企业层面上，还需要进行一些分析：企业（总体）战略与企业的能力差距分析以及（）。 A.企业内部环境与经营战略差距的分析 B.企业（总体）战略与企业业绩差距的分析 C.企业能力与企业业绩差距的分析 D.企业外部环境与企业战略差距的分析 2、如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用（）。 A.相关多元化战略 B.一体化战略 C.市场开发战略 D.非相关多元化战略 3、下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。 A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足 B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业” C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域 D.丁公司受金融危机影响，企业经营遇到困难，决定维持目前的利润水平 4、长虹公司看准当时国内高质低价的大屏幕液晶彩电市场是一个空白，本土品牌尚没有开发大屏幕液晶彩电，外来品牌大屏幕液晶彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。长虹及时研究开发，改进技术，乘虚而入，不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功。长虹公司这一战略属于（）。 A.产品开发战略 B.市场开发战略 C.市场渗透战略 D.一体化战略 5、仁和公司是一家自来水加工的企业，目前盈利稳定，股东对现状比较满意，最适合该企业采取的战略是（）。 A.维持利润战略 B.无变战略 C.扭转战略 D.剥离战略 6、企业采取缩小产销规模、削减成本费用、重组等方式来扭转销售和盈利下降趋势的战略属于（）。 A.暂停战略

第三章战略选择

1、下列选项中，不属于新兴产业发展障碍的是（）。 【加入题库收藏夹】 A、资金供给的不足 B、顾客购买迟疑 C、规模经济 D、被替代产品的反应 您的答案：C正确答案：C 得分：1.0 分 【答疑编号，点击提问】【加入题库收藏夹】 解析：从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。 （1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。 （2）顾客的困惑与等待观望。 （3）被替代产品的反应。 2、甲企业是一家生产婴幼儿用品的企业，随着人口出生率的下降，婴幼儿市场出现了萎缩的趋势。该企业决定将原有婴幼儿洗护用品直接推向成人市场，广告宣传注重“儿童使用的洗护用品对皮肤的刺激性最小，成人使用更没有问题”的主题。这种战略在“产品—市场战略组合”矩阵中称为（）。 【加入题库收藏夹】 A、市场渗透战略 B、市场开发战略 C、产品开发战略

D、多元化战略 您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分 【答疑编号，点击提问】【加入题库收藏夹】 解析：在安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵中，现有产品和新产品、现有市场和新市场有四种组合，其中，现有产品与新市场构成的战略称为市场开发战略。甲企业原有的婴幼儿洗护用品没有经过改变，但市场由婴幼儿市场转向了成人这个新市场，正好符合这个战略的定义，因此正确答案为B。 3、A国某公司是一家生产型企业，其产品的主要原材料需要大量进口，为了获得进口国低廉的劳动力以及原材料，该公司决定在当地投资建立全资子公司，先收购原材料，然后加工成半成品，最后向母公司出口。该公司进入国外市场的模式属于（）。 【加入题库收藏夹】 A、出口 B、股权投资 C、非股权安排 D、技术转移 您的答案：B正确答案：B 得分：1.0 分 【答疑编号，点击提问】【加入题库收藏夹】 解析：本题考核国际市场进入模式。企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的