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建材市场经营管理方案

项目背景分析

重庆地区集中式建材市场的形成起始于 1995 年，西部大开发与重庆直辖所带动的基础设施建设与开发建设从根本上持续推动了重庆建材市场的持续

繁荣。目前重庆建材市场呈现以马家岩、龙溪建材市场为龙头，以其它数个规

模较小的集中市场和专业分类市场为烘托并附以数量规模庞大的各类建材沿

街门市及各区县建材经营散户的雄厚基础，从而形成一个层次较为分明的建筑

材料销售体系与网络。

一、重庆建材市场有三大特点：

1、城市交通、市场定位等是制约建材市场发展状况的重要因素。比如马

家岩建材市场占有交通枢纽及物资流动优势，率先获得规模性的发展，之后打准木材板材方向，开辟了临江装饰城等多个建材装饰中心，招集了大量商家入住，成为经营景气的市场之一；市场需求主区域的北移促使位于江北区的龙溪建材市场的发展，先后开辟了陶瓷一条街，石材一条街，管道一条街及木材板

材批发中心，特色经营吸引了众多商家；中天装饰城地处市中心辐射面广，交

通方便，市场管理规范，成为中高档建材的倡导者。而大渡口陶瓷市场、南方

花园建材批市场等由于在地理位置或市场定位的不合理导致经营很不景气。

2、除龙头型的马家岩与龙溪市场之外的其它较大规模市场均呈现以某一

品种或某类特殊经营方式为主的专业市场特征。这表明这类二级市场主要是为龙头市场起一种专业性的市场补充作用，同时，它们也是生产厂家及专业经销商聚集的特定市场。具有典型性的有：渝海建材城、八益建材城、大渡口陶瓷城、西物市场建材部分以及歇台子石材建材市场等。

3、由于西部开发、重庆直辖以及三峡水库建设所形成的区域建设的持续高涨，重庆建材市场大多由自发形成为主，它以严重不适应重庆建设量的持续加速上，目前重庆建材市场中具有庞大的散户沿街门市，相对集中的建材门市群大约有 70 余处。导致重庆地区的集中建材市场毫无规划可言。最为典型的就是龙头

市场马家岩以临时建材大棚为核心，所有建筑形成随意堆砌的格局，加上挤占经营场地的冲动，市场局面一片混乱。其它专业市场几乎是靠成排的沿街临时门面围成一个露天集市的方式形成，其简陋状态和毫无经营设施的局

面中充满了重庆地区惯常的脏、乱和低劣的物质。

这一切说明：重庆建材市场不仅需要规模化的规范集中式建材市场，

而且需要适应发达的装修市场需求的建材超市，这要合理限制重庆建材销售的规模和档次并最终影响整个建筑行业的良性发展。

二）重庆西北建材仓储批发市场

重庆西北建材仓储批发市场是目前重庆渝西六大市场之一，整合了合川及周边地区的建材资源，拥有重庆西北潜力巨大的市场前景极为广阔。

市场位于合川市南屏经济开发新区，紧靠渝合高速公路出口，毗邻合川一级汽车站，距即将动工的成渝快速铁路火车站仅0.5 公里，邻近铜梁、潼南，通往南充、遂宁、武胜、岳池、广安、安岳、华蓥，连接东南沿海城市都十分便利畅达。

其次，该市场是合川市府为实施“商贸兴市、流通活市”战略的重点项目

之一，是合川市委、市政府大力支持和推广的项目，也是重庆地区乃至中国西部唯一的一家集电子商务、先进物流、金融管理为一体的针对广大农村市场的专业市场。

目前，一期市场内分五区，经营陶瓷、石材板材、灯饰、油漆、五金等。

经过招商，现入住商家140 多户，入住率达100%；于 2004 年推出的市场二期工程占地 14 亩，采用上下两层式建筑，建筑面积达10618 平方米，主要经营中、高档精品家私等是目前重庆北部地区最大专业家私城。它以全新的理念、

先进的营销网络体系，吸引广大商家加盟，推行“让商家走进来，产品销出去”的服务宗旨。其租金低廉、政策优惠稳定，加上初期设了 100 余个营销网点，能为厂家在营销上节省大量的人力、物力；竞争有序、先进畅通的营销网络体系更成为商家经营成功的保障。

尽管如此，我们不难发现该市场在经营管理方面存在着诸多问题，比如市场的不成熟，占有量相对较少，商家管理艰难等等。这些都需要我们建设完备

的团队，建立合理的管理制度，健全高效的营销方针，积极协调公司和商家的

关系，团结一致共同进步！

二、重庆西北建材仓储批发市场经营管理方案

一）团队建设

（一）现有机构：

西北建材市场（含蛋禽市场）组织机构图总经理

经营管理公司

财务部

策划部

招商部

收费部

保安部

保洁部

维修部

联络部

经理

经营管理公司

物业管理公司

经理

会计

出纳

经理

副经理

策划主管

招商主管

收费员

内勤

物业联络员

（二）人员编制及薪资待遇

部岗位薪资待遇（元）

门基本岗位考核标准工

资

1000

800

300

400西300

北300

市300

场200

300250150700

0300200150650

300200150650

1300

300300250850

300250200750

300200150650

450

300

650

750

1200

300250200750物800

业600

公300250150700

司300200150650

300200150650

400100500

300（三）树立结合星级市场的管理办法，确定各岗位人员的岗位职责（附后）。

（四）各项制度的建立、健全

二）经营

成本：支出所有费用——管理成本、水电气

收入：所有收入资金——门面的租金（建材市场、体育场）、水电气的收取

盈利：收入 - 成本 =盈利

三）市场的打造

（一）与商家的关系维护和跟进

1、增加服务：商家是市场得以存在并发展的前提，所以做好对商家的服

务工作是重点。

2、加强与商家的沟通，不定时开展交流会议共同探讨市场发展的工作。

商家的销售政策是市场运营的灵魂，双方应一起共同开发市场、管理市场。

3、严格管理：尽管商家是我们尽心服务的对象，但对于价格的随意性大，

劣质产品泛滥，服务手段简单，服务质量低下等影响市场信誉度和美誉度的行为，我们应坚持严格管理，搞突击是没有任何效果的，应由专人负责，并进行

考核。

4、确保商家的利益：在尊重商家的同时要敢于批评商家。对商场与入

驻商家而言，只有一个共同的上帝，即消费者。商家是商场的合作伙伴，双方

把消费者视为上帝，然后努力使其满意并积极地购买客商的产品。

5、与商家建立家庭成员间的感情，保证工作快速有效的进行。感情关系

是客商管理的重要手段，感情关系可以弥补利益的不足之处。

（二）对外关系的跟进

维护好与工商、税务、环卫等部门的关系

（三）引进招商

对于集中式的建材市场而言，招商始终是工作的重点。我们应规范市场管理，调整市场窗口，积极引进发展良好的销售项目。但是，招商定要有长远眼光，而不能考虑一时一事的利益。稳定的商家给市场带来的收益远大于经常变动的商家。商家的每一次变动都意味着风险和费用。不到万不得已不要考虑换商家。这

就要求我们在选择商家时一定要慎重，在最初选择时就从长远角度考虑。

招商时，可以从经营手段的灵活性、分销能力的大小、资金是否雄厚、

手中畅销品牌的多少、仓储和车辆、人员的多少、解决售后问题的能力等方面

入手。

（四）广告宣传

因为市场位于合川，营销方向也是以合川及周边辐射地区为主，所以不建议在主城区的铺陈广告，广告宣传的中心应是合川及周边辐射地区。广告宣传的目的是以经销商为主，展示市场实力，给经销商树立信心，以方便招商，

吸引正在观望中的经销商，打消犹豫不决的心态，促进市场招商进度，不断完

善建材市场项目种类，给消费者提供购物方便，巩固已加盟商信心，扩大口碑

效应，利益刺激已加盟商，形成加盟热潮。唤起消费者对该市场的注意，建立

重庆西北建材仓储批发市场在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。

宣传方面，分为两大块，一是市场本身的宣传，通过整合商家一起举办活动

为宜（辅以媒体宣传）。建材市场的旺季一般集中在下半年，而且节假日的黄金

周效应比较明显，可以着重于五一、十一、元旦这几个节日举办声势浩大的让利

促销活动，以吸引客流。另一块则是借助媒体的力量根据市场的需要进

行宣传，建材市场比较常见的媒体宣传方式有一下几种：

1、报纸：选择重庆主流纸媒在合川建材行业销售最好的媒体，及其合川

地区比较有影响力的纸媒。详细介绍项目的特点，投资商实力，市场机会分析、消费群分析，项目招商、建设进展情况，提高品牌认知度；介绍加盟商收益情

况分析和利益承诺，并展示已加盟商的实力。

2、电视：选择目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高

的当地一流媒体，如重庆1、 3 频道。迅速扩散市场知名度，树立品牌形象

3 、户外：以临近该市场各道路、桥梁的交通路口、靠近竞争对手的

广告牌和区县主要地段户外广告牌为主。

4、车身：以合川长途车车身和公交车车身为主，其它地段的车身为辅。

可以根据目标对象的生活形态，针对特定区域及线路安排广告投放，有效且精准的沟通，发挥广告效果的最大化效益。

建材市场主要是给消费者提供装饰方面的建材需要，由于不是经常性使用，所以它的品类关心度较低。而此类产品购买决定所需行程较长，消费者在

购买时比较谨慎，通常会主动寻找与收集商品资讯反复比较，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍市场的目的，为消费者提供购买参考。媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。报纸的装修栏目、电视导房产栏目能给消费者提供装饰材料方面购物的方便性，效果更好。

四）绩效方案

基本工资 +岗位工资 +管理绩效 +经营绩效 +车费补助（实报实销） +话费补助（按公司规定） +房租（含水电气）

五）行政工作

配置打卡机等设备。

重庆茂田集团总裁办

2007 年 1月 7日

俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。

何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小，有“滴水之恩”、“帮扶之恩”??大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。

恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。

恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。

做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！

何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就

是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！

真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！

真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。

恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。

恩情最怕忘，真情最怕伤！

母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。

父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！

老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。

朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？

恩情，不分轻与重。养育之恩，指点之恩，滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！

真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！

人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！

(完整版)建材销售方案

市场营销方案一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。二、目的： 1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场，拜访客户。 2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。 3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。三、周边石场、商砼站状况分析： 1、在陵水周边有影响的石场是：华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量

大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。 4、商砼站结款方式是：与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。四、价格调查： 1、片石出厂价：38---40元/吨 2、骨料出厂价:45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大小进行商谈）五、营销人员组织架构及职责： 1、营销总监：1名 (1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。（2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。（3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。（4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的

家居建材城营销策划方案

**市**家居建材城2014年度第一季活动策划书承办单位：*****广告传媒有限公司二O一三年十二月

*****家居建材城 2014年度第一季活动策划方案总章一、活动简介：本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。二、活动宗旨：通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。三、活动口号：通过本季宣传活动，叫响“ **家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。四、活动时间：

2014年1月1日——2014年4月30日五、活动地点： *******家居建材城。六、主办单位： **市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等）七、承办单位： **市时代广告传媒有限公司八、协办单位：湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等九、参与对象： 1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导

建材市场招商方案

项目分析： O O O O O O O O建材家居综合市场项目的启动，为O O中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。本项目优劣势分析: 目市场定位

（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为： 1、OO市区内投资及经营客商。 2、来O O经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表。。形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动白己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 OOOO “城市0 0 , 0 0动o” 、“00 00,第一地段”、“OO OO,精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的O O O O O O建材综合市场物业品牌形象和实力印证。推广策略 (1) 、项目招商商品范围----- 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

建材市场营销策划书

建材市场营销策划书建材市场营销策划书的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量 iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者研究 1、装修新房的消费者 2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我

国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、赛虹桥研究 1、优势 ①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市常这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。 ③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。 2、劣势 ①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极

建材招商方案策划

建材招商方案策划篇一：建材市场招商方案铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位

（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互

建材专业市场管理运营方案

普定鑫旺大市场物业运营管理方案二O一七年二月二十五日

鑫旺大市场运营管理方案目录第一部分鑫旺大市场基本情况第二部分鑫旺大市场运营管理模式一、市场运营管理模式（一）建立健全市场运营管理机构（二）完善产供销物流网络渠道（三）市场启动程序二、市场运营管理目标第三部分鑫旺大市场运营管理组织构架一、XXXX市场管理中心（一）组织构架（二）工作职责二、XXX管理公司（一）组织构架（二）工作职责三、XXXXXXXXXXX市场商会（一）组织构架（二）工作职责第四部分鑫旺大市场运营管理配置一、物业管理用房配置二、物质装备配置三、运营管理支出预算第五部分前期物业管理一、前期物业管理筹备二、入住运作方案（一）前期介入与接管验收（二）入住期间的监管三、房屋装修管理第六部分日常物业管理第七部分商务管理服务一、商务管理模式二、商务服务三、商务管理四、市场相关机制的健全附件一：商务管理规约附件二：前期物业管理协议----附件：商铺装修管理协议附件三：物业管理规约

第一部分鑫旺大市场基本特征普定·鑫旺大市场，贵州安顺重点镇建设规划项目，贵州省级商贸区一期工程，安顺市人民政府和普定县人民政府统一规划开发，安顺鑫旺房地产公司开发建设。项目占地面积/亩，建筑面积近/万平方米。首期工程占地/亩，建筑面积7.0万平方米。市场建成后，将借助鑫旺大市场的现代化管理与运作，形成1小时快速经济圈，辐射周边100公里半径内数千万消费人群，成为安顺地区最大的现代化商贸批发基地及全国重要商品集散地，为省内商家提供一流的经营环境和有序的流通格局。市场一期总平面布置图：（见附件）第二部分鑫旺大市场运营管理模式一、市场运营管理模式 (一)建立建全市场运营管理机构政府成立X市场管理中心；投资商成立管理公司；各行业经营户成立贵州安顺普定市场商会。各负其责，协同作战，实行“三位一体”的运行管理模式。如下图： (二)完善产供销物流网络渠 (三)快速启动市场

建材商场活动策划方案doc

建材商场活动策划方案篇一：XG建材市场促销活动策划方案-10页 XG建材城活动推广计划一、漳州XG建材城市场招商状况分析目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。二、开业前活动运作主题1：XG建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日地点：待定活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛时间：7月－8月地点：待定活动对象：公安各部门活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间：XX-8 活动地点：建材城办公室活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份三、开业活动

建材市场营销方案

建材市场营销方案建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。今天，为您带来的是建材市场营销方案，一起看看吧! 用好你拥有的资源科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。利用团体的力量多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。成为行业专家莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。” 年末要有计划在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在xx年度的日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。” 竞赛，然后重复去说当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。利用读者来信多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。贴出视频广告口头宣传科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你

建材市场营销策划方案.doc

建材市场营销策划方案一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通

模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

建材市场策划方案修订稿

建材市场策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

“万豪家居建材超市”营销策划方案第一章企业策划一：关于万豪家居建材行业基本分析目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。

我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。苏州建材销售行业发展趋势：苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。

建材市场招商方案

部门：策划部前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销城市家装建材行业领航者从此起步铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品

管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群因此只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势

建材城促销活动方案

建材城促销活动方案怎么写建材城促销？下面是小编整理的关于建材城促销活动方案，欢迎阅读参考。卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献非常1、订单有礼，快乐5.1 ;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常 4、超值换购，锦上添花非常 5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到 55万。活动时间： (1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 (2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。 (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 (1) 以上抵金卷

建材市场运作执行方案7.doc

建材市场运作执行方案7 建材市场运作执行方案 ①小区：持续促销操作的核心点； ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细，排查中必须包括：小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）； ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区；同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划； ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则； ⅳ现场布置：至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全（材质、工艺、整体效果等）、促销品显著堆积、前期人员要多； ⅴ促销创新点：物业/保安处免费装样窗（洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；

②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式； ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。 ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店； ⅲ市区广布加盟店——专营店，加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体； ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工）、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）； ③建材展示点：产品周周见； ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地，针对龙泉城市小、客户散的状况，守住楼盘，就能广抓消费者，同时快速提升品牌影响力； ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次，采取三种方式合作： A周末天天见，户外展示合作； B黄金展示点建设：签订常年合同，常年户外展示推广 C进场模式：针对高档连锁超市，洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用

建材营销策划方案

建材营销策划方案 1

建材营销策划方案【篇一：建材市场营销策划方案】建材市场营销策划方案一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其它行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额

高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.因此,应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往, 卫浴间和潮湿是紧密相连的,因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产.

家居建材市场营销策划活动方案

家居建材市场营销策划活动方案一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路（一）市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。（二）市场营销推广思路市场营销的思路来源于购买者。针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广三、市场营销推广（一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位定位目标再创上海商业神话上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。

建材市场营销方案

建材市场营销方案（一）一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。（1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。（2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。（3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。（4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。（5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

建材城玻璃屋推广方案搞综述

石嘴山国际建材城品牌推广方案（草案）玻璃屋策划：王镕峰 2013 年 4 月

序言地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰县被与石嘴山市惠农区相连。交通便利，京藏高速、109国道、110 国道及203省道贯通县城，道路四通八达，运输便捷。周边建材市场分布：银川市：长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。乌海市：华西建材城、登封建材、正远广场一条街、阳光万豪建材等；一、主题 1、家----- 生活的四分之三从钻木取火时代，到现在人类现代文明社会，人的定义一直都在发生改变，原始人类、母系氏族、封建奴隶、民主自由，随着社会进步的脚步，人们所对自身的定位在改变，社会赋予人们的标签也在改变。永远无法改变的是我们对生活的定义：安居乐业，故而一个人活在世上最先选择的就是一个温暖的家。家对于我们每一个人来说都代表的安全、可靠、温馨、舒适、温暖。一个人的一生有四分之三的时间生活在家中，每天所奔波也是为了家庭的幸福，所以我们的生活离不开家。家------ 生活的四分之三 2、透明的家“玻璃屋” （附件：彩图一）

男人对家的定义：贤惠的妻子，听话的儿子、舒适居住环境；女人对家的定义：爱自己的丈夫、整洁、温馨的环境；再多定义永远离不开的是对居住环境的要求，舒适的居住环境是每一人愉悦生活的开始，我们要做的就是让给所有的人感受到一个全新的、透明的家居生活体验馆。 3、“玻璃屋”我安心的家让人们最直观、最简单的看到一个完整家居生活的设计；让人们安全与放心的体验式生活场馆；让人们直接感受与接触每一个家居建材带来的舒适与质感二、“玻璃屋“计划诠释 1、透明全玻璃式的房屋，完全360°开放式二层家居馆体验馆，体验馆内部清晰可见，房屋结构展示清楚，突出体现所有建材我们看不到的一面。 2、安全完全公开式的展示，表明我们对产品的放心，全公开的展示场馆让人们对产品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隐藏的秘密，看到平时看不到的另一面。 3、放心

家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案（1）众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场策划：刘吉军２００３MAY.３０ APP:方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。目录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估前言各地建材超市2／3不赢利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉…… 呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。市场分析机遇与挑战并存。由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。１、家居建材行业分析市场空间大，发展潜力大······

建材市场招商方案

铜仁城市市万家丰装国建际材建行材业城领精航品者馆从加此盟起共步赢部门：策划部

前言我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有 3 千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆” ，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。市场定位（一）经营模式：铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验” 。我们实行“五管” 建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 ( 三）招商目标我司打造的“一站式精品建材馆”只有 3 千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12 个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势（一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式” 销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用