娘子关泉流量下降原因分析及对策研究
店铺业绩下滑的原因
店铺业绩下滑的原因 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品 9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感 10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训 18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
销售下降原因分析范文
销售下降原因分析范文 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农
平定娘子关景区导游词
平定娘子关景区导游词 位于平定县城东北45公里处，是古代的一处关隘，原名苇译关，世传为万里长城第九关。这一关隘处于山西、河北两省交界处，山西人把娘子关内外作为省内外的代称。 娘子关的城堡，背依高接云天的嵯峨绵山，面临涧壁如削的万丈深峪，山腰的垣堞，随山势曲折，桃河围绕其西北，蜿蜒奔流，真是“襟山带水，金城汤池”，整个关城两翼是依山势曲折起伏的长城，这个地方的长城，历史上成为山西、河北两省间的天然屏障，确有“一夫当关，万夫莫开”的气魄，十分险要。 娘子关历史悠久，隋代开皇年间曾在此设苇泽县，唐太宗李世民的妹妹平阳公主，曾率领娘子军据守此关，因此后人皆称之为娘子关。关城，现存关城，是明代嘉靖二十一年（公元1542年）所筑，有南、东两座关门和长达650米的城墙，中间为居民区。城南门下为砖券、上为门楼，城门上方书额“京畿藩屏”四个大字，门洞前是近百米的石铺古车马道。城门楼建于门洞之上。关城内还有关帝庙、真武阁等古建造。城内民宅、街道仍保持原貌，当地居民多为明、清两代“车户”后裔。东门为砖券门洞，上为平台。洞门上镌刻有“直隶娘子关”五个大宇。绵山上的避暑楼，相传为唐代平阳公主所建。关外是蜿蜒绵延的燕赵古道。娘子关东门里有处砖砌的高台，相传为平阳公主的点将台。 娘子关还以山明水秀的宜人景色举世闻名，位于娘子关城堡东门附近约300米的妒女祠下的“娘子关瀑布”悬流百尺，顺陡崖峭壁而下，形成了一幅绚丽的“水帘瀑布。瀑布旁又有水帘洞、趵突泉等景点，景色极为优美。这个地方家家流水，处处涌泉，组成一幅“小桥，流水，人家”的天然画卷。 登上宿将楼台，凭栏遥望，或仰看苍山巍巍，或鸟瞰大河滔滔。山光水色，与古老的娘子关城堡相映成趣，犹如进入一幅水粉描绘的山水风景画中。
长江大通水文站流量减少及其原因分析
Journal of Water Resources Research 水资源研究, 2014, 3, 326-336 Published Online August 2014 in Hans. https://www.wendangku.net/doc/7f18456583.html,/journal/jwrr https://www.wendangku.net/doc/7f18456583.html,/10.12677/jwrr.2014.34040 The Decrease of the Flow and Its Cause at Datong Hydrological Station of the Yangtze River Yanshu Rong, Xiaoyan Liu College of Hydrology and Water Resources, Hohai University, Nanjing Email: ysron@https://www.wendangku.net/doc/7f18456583.html,, 406480534@https://www.wendangku.net/doc/7f18456583.html, Received: Aug. 1st, 2014; revised: Aug. 8th, 2014; accepted: Aug. 12th, 2014 Copyright ? 2014 by authors and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). https://www.wendangku.net/doc/7f18456583.html,/licenses/by/4.0/ Abstract The increase in temperature not only causes changes in many other climate elements but also al-ters the timing and magnitude of runoff. Such changes raise the possibility of environmental and socioeconomic dislocations, and they have important implications for future water resources planning and management. Datong hydrological station, located at downstream of the Yangtze River, is an important station controlling the Yangtze River basin and is the uppermost boundary of ocean tide rising of East China Sea. Its hydrological elements change obviously because of cli-mate warming. In the present paper, simple and multiple regression analysis and M-K method were used to research the variations and trends of flow and meteorological elements of Datong hydrological station. The results showed that there were obvious intra- and inter-annual varia-tions for the annual mean flow during the year of 1951-2011 in Datong station. The annual mean and high water period flow decreased significantly and low water period flow increased slightly. When air temperature rose significantly after 1994, precipitation, wind speed, relative humidity and sunshine duration decreased, and annual mean flow, low and high water period flow also de-creased. There was closed relationship between flow and meteorological elements, in which the contributions of precipitation, temperature, relative humidity and sunshine duration to decrease of annual mean flow were about 61.9%, 18.6%, 13.5%, and 6.0%, respectively. There were differ-ent contributions of meteorological elements to decrease of high and low water periods flow. Keywords Flow, Temperature, Precipitation, Climate Change, Variance Contribution 作者简介：荣艳淑，女，江苏南京，河海大学水文水资源学院，教授，研究方向：水文气象，气候变化、旱涝气候研究等。
连锁药店数据下业绩下滑的真实原因
数据下业绩下滑的真实原因 当你的门店销售额或客流量下滑时，你一般认为是何原因造成的呢？ 是隔壁的竞争店分流了客流？ 是促销活动折扣还不够低？ 是由于天公总是不作美？ …… 某门店一段时间来客流及销售额均出现下滑，由于2012年年初时该门店有过一次搬迁，故公司管理层和店长一致认为这次下滑是搬迁所致。门店大张旗鼓地开展了一系列促销活动，希望可以借此培养客流。但是，活动收效并不明显，公司管理层和店长都很困惑。 认为搬迁是罪魁祸首，这是管理层和店长的主观判断，那么事实呢？真的是这样吗？ 图1为该门店2011年及2012年1-7月销售额趋势图，2012年销售额环比呈现下滑趋势。
图2为该门店2011年及2012年1-7月客流量趋势图，2012年客流量不仅环比出现了下滑，同比也达不到去年水平。 瑞商网数据分析师对该门店数据进行分析后发现：问题的主要原因出现在商品结构上。该门店的商品结构十分不合理，从2011年开始，门店在逐渐进行“砍品种”的动作，而且砍掉的绝大部分是低价格带的商品，导致门店的商品结构严重失衡，吸客能力减弱，顾客逐渐流失，尤其是低价格带客流流失最为严重。 数据分析师建议门店要将商品结构调整到合理的状态，即进行低价格带商品的补充，将有低价格带商品购买需求的顾客吸引回来。 公司管理层和店长听取了分析师建议，分别在7月和9月对门店进行了两次商品补充，共计800余个品种，其中大部分为低价格带商品。补充后的效果如何呢？（见图3、图4、） 图3：该门店2012年1-11月销售趋势图 图4：该门店2012年1-11月客流量趋势图
该门店7月份第一次补充商品后，8月的销售额比上月增长18%，客流量比上月增长9%。 上面的数据结果令企业总部及该门店店长极为震惊。数据分析师通过对数据的解读，使店长和总部清晰地认识到此门店业绩的下滑与搬迁并无关系，而是由于商品结构不合理造成的。同时总部也意识到，分析门店业绩下滑的原因不能靠主观猜想。在没有客观数据支持的情况下，如果采取不对症的措施，是不会达到预期效果的，只会浪费人力财力。 【课堂小贴士】 什么是价格带？ 值得注意的是，文中瑞商网所提及的价格带划分方法和连锁药店传统的划分方法有所不同：瑞商网建议连锁药店从功能主治的各小类加以划分，其目的是为了保证不同品类里高、中、低价格带商品结构更为合理，分析结果更为精准。 价格带划分方法：先按功能主治划分小类，然后将各小类里的所有商品的零售价取平均值后界定。 示例：我们设定该小类商品零售价的平均值为10元，高中低价格带计算方法如下： 什么样的价格带分布是合理的？ 图5：合理的高中低价格带的品规数分布图
销售下滑分析范文
销售下滑分析范文 月度销售报告 （特别说明：以下内容均属模拟演练） 过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下： 一、本月销售情况综述 目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一： 二、月度销售情况具体分析诊断 1、任务分解及完成情况:具体详见图二 本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任
务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F 四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。 2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三 去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。 3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
读后感300字
灯下漫笔 又一次的，碰见了先生那一头立着的板寸，仍是那锐利的目光。窗外是一片望不到边的黑暗，只有窗内的那一点如豆的灯光闪烁着他内心的希望。面对着这禁锢得比罐头还严实的社会，面对着这禁锢社会中麻木的百姓，先生在哀怒中疾书，他要用笔戳醒睡着的人，他要这无边的黑暗给揭起一点亮来。 先生之所以是先生，就在于他无与伦比的深刻与犀利。泱泱大国五千年的历史，怕是无人如此解读：一部历史就在“奴隶”的怪圈中循环。先生撕开了满纸的颂德，满纸的战乱，目光甚至穿越了历史的肌肤，而直接指着它的骨头说：“看这就是历史，一个想做奴隶而不得和暂时做稳了奴隶的循环。”先生对现实的哀与怒，使他不加任何掩饰的将问题说得如此露骨，他就是要用最锋利的剑去戳醒人的灵魂。 《道士塔》读后感 只有失去才能唤起人们的珍惜 我的目光随着书中的脚步前进着，我驻足于莫高窟下，似乎回到了当时的中国，亲眼目睹了莫高窟的辉煌与落寞。 曾经有一个叫莫高窟的地方，它安静的沉眠于那片土地，而一个姓王的道士的到来，打破了它应有的沉寂，他发现了古人留下的精美壁画，而他却将这些壁画送给了来自西方的“和尚”，贿赂给那些不信佛的官员，在贿赂给更高的京官，而那一个个满腹经纶的文官又为何在他们滔滔的奏折中对莫高窟只字不提，只是因为他们还没有认识这片佛教圣地。 没有这些被我们称为“掠夺者”的人，谁又能意识到它们的珍贵，又怎能唤起我们对文化的记忆？ 我们有能力去创造辉煌，却在历史的长河中选择遗忘，我们有能力去守护文化，却在时间的流逝中拱手相让，我们有能力传播文化，却断送在当时无知的社会中。只因我们不懂的珍稀文化。 风景谈——九寨沟. 远处层层叠叠都是山,有些山戴着顶白帽子,在高原明净的阳光的照射下,如凝脂一般.蜿蜒于山间的是不尽的绿色,却不象一般原始森林那样浓绿如墨,而是微微地带着些柔和,映着高原那几乎与地面相接的湛蓝的天空,显得无比纯净可爱.天上带着几朵白云,仿佛伸手便可摘到,这些云又仿佛高原上一群群洁白的羊群,在肥美的草地上跳动.沟内大大小小的湖泊很多,这些湖泊当地人叫做“海子”,从这个名字中,你可以想象它们的蓝,像大海一样广阔而纯净的蓝,一粒粒地,如同镶嵌在林间的绿宝石.这些蓝色又不象大海那样单调,而是具有各种层次,有深蓝、浅蓝、带着绿色的蓝,画家的调色盘上大概也难以调出这么丰富的蓝色.人们一般用“波平如镜”来形容湖泊,可这里的湖泊却又不完全是这样,湖泊之间有一条绿色玉带般的河流——翡翠河把它们串联起来,动静呼应,相得益彰. 人们在伟大的自然面前,除了惊讶,除了赞叹,还能做什么呢? 娘子关前 娘子关，就是我们繁衍生息的大地母亲的象征。 在个世界的土地中，中国的土地最为神奇：她不是最富饶，可店然就养活了那么多的儿女！难怪人们说，中国富于魔力，她有着不可思议的、超理性的力量。想想看吧，在五千年历史的淤积下，她的肥力不但没有耗尽，不但成功地掩埋了秦砖汉瓦唐风宋月，还成功地生长出了新的花朵，在与异质思维的较量中毫不处于下风。她圆通、平和，而有独特的无法变异的物质，这实在是惊人！要知道，我们现在拥有的西方历史文化知识已不逊于一般西方人，而与此同时我们还承载了五千年历史的重量，谁能说这块土地缺乏活力呢？ 我们长于泥土，也必归于泥土。当一个人觉得虚无飘缈的时候，只要看看脚下，看看在泥土里扎了五千年的根，便会觉得踏实许多。这条根是扯不断的，也不能被任何外力斩断。
LTE告警+零流量那个低流量分析处理
现状-零流量，低流量，小区分类： 故障问题 电源：设备断电、断站、BBU断电。 硬件告警：X2接口故障、系统时钟不可用、驻波等 传输：传输光口异常、BBU接口异常、射频R接口异常等覆盖干扰问题 室外站点覆盖景区的，景区冬季人少 室外站点覆盖农村空旷公路的 室外站点覆盖不合理的，周围有村庄 密集人群活动区域，但天线覆盖方向不合理的 网内干扰，网外干扰。 用户行为问题 活动场所：偶尔有活动，但周期比较长的。 随着季节变化，室外用户变少的 确实是用户过少
零流量低流量小区统计 类型宏站/室分小区数 合计 零流量小区宏站153零流量小区室分169低流量小区宏站562低流量小区室分681 322 1243
影响零流量、低流量小区因素————故障问题 告警原因分析 LTE 网络零低话务的主要影响因素之一 为基站告警，基站告警主要分三类，分别为传输类、电源类一级硬件类，筛选出零低话务小区，基站故障占比为10%,主要告警如下 告警影响小区数统计如下 告警分类数量断站 150光模块收发异常 21射频单元维护链路异常告警 43GPS 3其他 6 自我处理建议： 对告警站点进行长期监控，减小告警对现网的影响，配合基站维护人员及时处理告警 BBU IR 光模块收发异常告警 射频单元维护链路 异常告警 小区短链以及不可用告警 星卡天线故障告警
影响零流量、低流量小区因素-----覆盖、干扰问题 覆盖原因分析： 零低话务的另一个影响因素之一----为覆盖问题，其中包含特殊场景覆盖（如景区、路等）、室分天馈覆盖不合理（仅覆盖电梯，地下停车场等）、覆盖区域不合理（附近有村庄、 人口密集区域、但天馈覆盖方向不合理、天馈存在阻挡）等、零低话务小区中覆盖原因占比为。 零低话务小区分布： 零低话务小区总数市区郊县农村 22923425031447 处理建议： 序号问题原因处理建议 1室分天馈覆盖不合理建议排查问题站点覆盖范围、分布系统状态、必要时增加天线设备。 2覆盖区域不合理建议通过DT测试对问题站点进行RF优化。 3干扰小区排查处理建议对高干扰小区进行扫频排查。 影响零低业务小区--------用户行为 原因分析： 在优化中，可以认为一个小区话务量较低原因可以分为两大类，一种是由网络设备或者 参数问题引起的低话务量，这种原因造成的低话务量是可以通过一定优化手段得到改善的。 另一种则是由于客观因素造成的低话务量，基本上是无法通过优化手段使话务量增高的，主 要原因是用户行为，体原因如下： 活动场所：偶有活动但周期比较长 的；
店铺业绩下滑及整改措施
店铺业绩下滑及整改措施 ?? 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品" 9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练' 13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训 18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
销售下降原因分析范文
销售危机： 销售危机是指非计划性的销售量下降、销售价格下跌、市场销售比率、市场占有率下降、销售地域的收缩等引发的企业危机。造成销售危机的原因是很复杂的，可能是各种竞争者造成的，实质上是企业竞争力退化引发的企业危机。 销售下降原因分析范文： 市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。 业绩下滑原因分析及改进方法： 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
《娘子关前》导学案含答案
娘子关前 【文本导读】 本文的故事发生在抗日战争期间，即1938年1月21日至23日途中两天两夜的事。当时华北处于抗日战争初期，敌人不断向我进犯，时令正当冬末春初，天气十分寒冷。但我党领导的八路军和广大人民，克服重重困难，在敌后建立了根据地，积极开展游击战争，打击了敌人的嚣张气焰，表现了中华儿女不屈的民族精神。 【作者卡片】 周立波，原名周绍仪，湖南益阳人。现当代作家，共产党员。他的代表作品有反映东北解放区土改斗争的长篇小说《暴风骤雨》，曾荣获斯大林文学奖；有反映我国工业恢复时期的长篇小说《铁水奔流》；有反映我国农村社会主义革命的长篇小说《山乡巨变》；在粉碎了“四人帮”之后，创作了短篇小说《湘江一夜》，获得1979年短篇小说一等奖。 【基础荟萃】 1．为下列加点的字注音 ①狭隘． ( ) ②骡．马( ) ③贫瘠．( ) ④抽屉． ( ) ⑤匍匐．．( ) ⑥井陉．县( ) ⑦村妪．( ) ⑧水门汀．( ) ⑨鲜． 文才( ) ⑩聂荣臻． ( ) ?咳嗽．．( ) ?褴褛．．( ) ?鲜??? 数见不鲜．( )鲜．有耳闻( ) ?模??? 模．样( )模．型( )
?核??? 枣核．儿( )核．武器( ) ?塞??? 活塞．( )塞．外( )阻塞．( ) 2．为下列各组字组词 ①??? 隘( )溢( ) ②??? 辨( )辩( ) ③??? 榴( )溜( )镏( )瘤( ) ④??? 将( )蒋( ) ⑤??? 宣( )渲( )喧( ) ⑥??? 卢( )芦( )庐( )炉( ) 3．近义词辨析 ①暴发·爆发 ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ②喧闹·喧嚣·喧哗 ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ③镇静·镇定 ________________________________________________________________________
娘子关村的传说
三皇姑的“洗脸盆” 隋朝末年，杨广杀父杀母，欺兄霸娘，篡夺王位后称帝，终日，他沉迷于酒色之中，不理朝政，昏庸无道。其妹三皇姑一怒之下，含愤夜出皇宫，离开了“凡尘”，去寻觅一个清静的地方修行。 晓行夜宿，行走数日，三皇姑风尘仆仆来到了苇泽关（唐平阳公主镇守后改称娘子关）下登高一望，只见长城雄踞绵山，瀑布飞流直下，到处山青水秀、男耕女织，呈现出一片鸟语花香、物美人和的大好景象。三皇姑赞叹不已，想不到皇宫外竟有这样的清凉胜景，真可谓精心修行的好所在。 事不凑巧，上仙太上老君，奉玉皇大帝之命到人间体察民情，占去了这一风水宝地，将在承天寨上修建行宫。三皇姑斗胆与太上老君进行交涉，希望太上老君忍痛割爱，老君觉得让出地盘很可惜，而且作为上仙无疑是大失体面，三皇姑不厌其烦，好话说了千千万，老君看她修炼心诚，深受感动，送与她“穿山虎”一只，以助脚力，另觅修行之处。 三皇姑在绵山上，留恋地看者这大好河山，只恨晚来一步，没法只得跨上老君送她的“穿山虎”，依依不舍地向东而去。传说中有三皇姑“跨虎登山上苍岩”一说。 当时，由于三皇姑走得匆忙，将洗脸盆丢在了绵山上，天长日久
化为石盆，现在娘子关的绵山上还留有一个形似脸盆的小石坑，坑里的水常年满着，不论干旱与否，水位从不下降，但也不溢。石盆旁边还留有石梳一把，也为三皇姑遗物。 妒女焚火 春秋时期，晋国公子重耳继位执政后，封赏有功之臣，遗忘了有割股之恩的介子推。介子推隐居绵山，晋文公焚山，逼恩人下山，不曾想介子推与母亲被烧死在山上。晋文公十分痛惜，下令举国上下在这一天不得举火，留下了“寒食节”的习俗。 介子推有一妹，人称介山氏，闻兄死于绵山后，耻兄要君。她深感民生艰难，决心改变这一鄙俗不远遥遥来到太行山中的一座青峰，于冬至之后，每日积薪，到次年寒食节时，举火焚烧，决心改变寒食节的习俗，称之为“百日打柴一日烧”。她的这一惊世骇俗的举动，深的老百姓的拥护。后人在山下悬泉旁为其立祠，称其为妒女祠，又称娘子庙，她打柴焚烧的高山称之为绵山，由于妒女祠所处地方，高山环绕，濒临深涧，大河汹涌，地势十分险要，是天然关口，也因妒女祠所在，而称之为娘子关。 平阳公主米汤退敌军 隋末，朝廷无道，战火纷起，在太原起兵的李渊父子便是一支实力雄厚的起义军。在推翻隋朝政权后，平阳公主带领娘子军以天险苇
网络流量、应用性能分析、故障定位分析方案
. XX省农信社 基于产品的网络流量、应用性能分析、故障定位分析项目 测试报告 2019年6月11日
目录
1概述 随着大量新兴技术和业务趋势的推动，用户的网络架构、业务系统和数据流量日趋庞大、复杂。为了保证网络和业务系统运行的稳定和畅通，我们需要对网络及业务系统进行全方位监测，以确保网络及应用系统可以正常、持续地运行。 应用性能管理是一个新兴的市场，其解决方案通过监控应用系统的性能、用户感知，在应用出现异常故障时，帮助用户快速的定位和解决故障，其标准的需求如下： ?通过网络流量分析工具，掌握各级网络运行的趋势和规律，主动、科学地进行网络规划和策略调整，将网络管理的模式从被动变为主动： ?通过网络流量分析工具，实时监控网络中出现的非法流量，及时采取管控措施，保障应用系统的安全运行； ?应用系统出现问题（如运行缓慢或意外中断时，）通过网络流量分析工具可回溯历史网络流量，快速找出问题的根本原因并及时解决。 ?网络拥堵时，通过网络流量分析工具快速判断是正常应用系统占用了带宽还是异常流量占用了带宽，立即执行相应、有效的控制措施。 ?从最终用户感知的角度，提供多维度的应用性能监控，实时掌握应用系统的性能状况； ?7×24小时实时监控各区域用户的真实使用体验，及时发现用户体验下降，并及时作出相应的处理，提升用户满意度。 ?当故障发生时，快速定位故障域，缩短故障分析时间，降低故障对最终用户造成的影响，提高系统的运维质量。 年APM市场全球分析报告与魔力象限分析，Riverbed(OPNET)公司已经成为全球这个领域的领导者。 OPNET公司的客户群体非常广泛，国内的用户包括中国移动、中国网通、中国电信、信息产业部电信规划研究院，中国农业银行总行，民生银行，新华人寿，中国海关总署，银河证券，国信证券，电信设备供应商中包括华为、大唐电信、摩托罗拉、中兴电子及西门子等。
周总结怎么写业绩下降原因
周总结怎么写业绩下降原因 篇一：店铺业绩下滑原因分析及改进方法 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品 6、连带：提升导购的搭配能力、备
选意识的加强，成套给顾客试穿 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场
店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整 15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训 18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右
隋唐妇女尚武风尚
辽宁教育行政学院学报２００７年第１１期 以往都把孙中山与梁启超对立起来，视为水火不相容，大都以１９０５年至１９０７年改良派与革命派大辩论为依据。当时论战针锋相对的气势是不可否认的，但论战的实质常常被忽视，而这一点正是双方的共同点。从争论的内容看，论点的三个问题都不是政治思想和政治目的的本质问题，而仅仅是政治手段问题。尽管政治手段与政治内容不能说没有联系，却不能以此来决定思想本质。孙中山赞成革命手段是由于他相信唯此才能建立共和国；梁启超反对革命手段是因为他相信“以武力颠覆中央政府，其与立宪制无一因果关系”，他认为在当时的条件下不可能通过革命或暴力手段建立共和国。显然两者的宗旨是相同的。 纵观梁启超的君主立宪思想，从思想渊源来看主要是接受了西方资产阶级思想，这决定了其本质上的资产阶级性质，但在实践上却是保守的，主张渐进，以非暴力手段实现宪政思想。这体现了梁启超君主立宪思想的两重性。但不可否认的是其君主立宪思想以属于资产阶级性质，而且有一贯性。至于为实现宪政目的所采取的手段或是某些实践活动，则是因时而异的，不同的时候有不同的主张，而这些主张多半决定于当时的社会矛盾及具体事件。手段是非本质的，所以认为梁启超的君主立宪思想同革命派对立，视其水火不相容的主张，有一定的片面性。梁启超的君主立宪思想产生于多变的复杂时代，难免有其自身的矛盾与局限性，只有从本质上看问题，才能真正认识其思想的价值。 （责任编辑：宁沈生） 隋唐妇女尚武风尚 王春彦 （山东师范大学历史文化与社会发展学院，山东济南２５００１４） 孔子开创的儒家学派，经孟子及远天近人的思想发展之后，又与礼教相依相存形成了中国的传统文化。汉武帝时董仲舒将其发展至顶点，将天道与君权、“三纲”、“人伦”联系起来，形成“夫为阳，妻为阴”、“三从四德”、“男主内、女主外”、“女不言外”等伦理思想，成为妇女展示自己才能的障碍。 从性别角度看，私有社会是一种以宗法制为核心的男权社会。在男权的束缚下，妇女们处于从属地位，但隋唐妇女一扫她们温贞娴雅、娇羞柔媚的弱态，树立了妇女刚健强悍的形象，向中国男尊女卑的世俗偏见发起挑战，显示了女性的力量、价值、尊严，冲击了传统礼教，从形式和内容上改造着那个时代。 一、服饰渐以暴露，女着男装、戎装 隋代女装大多上身穿窄袖衫襦，下身著曳地长裙，足登弓履或高头履，即所谓“小头鞋履窄衣裳”的样式。 唐初，女装因隋之旧，随着经济的发展以及民族关系的密切，特别是妇女思想的解放，唐代女装的形制趋向暴露和开放。隋唐时期的妇女服装约有三种不同的风格： （１）隋至唐初，窄袖衫襦、长裙。在山东嘉祥英山一号隋墓壁画《徐侍郎夫人出游图》中，可以看到女子窄袖衫襦的形象。 窄袖流行的原因，古今学者大都认为是受胡服的影响。窄袖适应了北方少数民族人民的马上骑射，以圆领、左衽、窄袖、紧身、长袍为主要特征。 （２）初唐至盛唐，胡服、女著男装、戎装。“仕女衣胡服”和“著丈夫衣服靴衫”是当时妇女服装中最显著的特点。 胡服之风在妇女服装中表现得最为突出，这显然是受了西北少数民族生活习俗的影响。“开元中，……奴婢服襕衫，而仕女衣胡服。”元稹在《法曲》诗中曾描绘了当时仕女好胡服、胡妆的情景，诗云：“自从胡骑起烟尘，毛毳腥膻满咸洛。女为胡妇学胡妆，伎进胡音务胡乐。火凤声沉多咽绝，春莺啭罢长萧索。胡音胡骑与胡妆，五十年来竞纷泊。”至于社会风气开放到女子们聚与“露髻驰骋”，与少数民族的刚健不无关系。 盛唐以后，女着男装也是唐代十分流行的一种风气。玄宗开元初，“或有著丈夫衣衫，而尊卑内外，斯一贯矣。”李廓《长安少年行》十首之五“遨游携艳妓，装束似男儿”，“士庶之妻”也著男装。女着男装的风气反映了唐代社会的开放和礼教的松弛。武则天的爱女太平公主穿着男子的紫衫玉带、皂折上巾出现在高宗的宴会上。 戎装是极其特殊的一种男装，妇女爱穿戎装是当时的一种潮流。唐玄宗时有位善舞剑器的公孙大娘，穿戎装舞剑。戎装受到社会上许多女子的喜爱，纷纷效仿。所以唐代诗人司空图在《剑器》诗中写道：“楼下公孙昔擅场，空教女子爱军装。”到僖宗年间，洛阳妇女仍流行戎装和戴军人帽。 （３）盛唐后至五代，穿宽袖衫襦、长裙，袒露装风行。半臂装逐渐演化为唐代妇女的专用服饰。唐朝崇尚丰满为美，穿着低领露胸的纱衣，敢于露面于街市，甚至参加打马球等活动。“半臂装裙襦者，东宫女史常侍奉之服也”。唐诗中多处说到妇女著袒胸衫的形象，李群玉《赠歌姬诗》：“胸前瑞雪灯斜照”；方干《赠美人》：“粉胸半掩凝晴雪”等。此外，周昉《簪花仕女图》中的妇人，不著内衣，仅以透明纱衣蔽体，可谓罕见。这是唐代袒露装的另一种形式。 这些服饰新潮，表现了隋唐妇女敢于冲破封建礼教的束缚和刚健强悍的审美追求，这不仅是当时封建传统礼教的束缚有所放松的结果，也是妇女尚武精神的直接反映。 二、女性武将“飒爽英姿” 少数民族疏于中原封建礼教的束缚，所以少数民族的妇女有一个更为广阔的活动平台。这影响到中原文化，为中原女性的活动拓展了空间。少数民族有着尚武的习俗，高超的马上骑射功夫便是最直接的证明。 在少数民族尤其是西北少数民族尚武习俗的推动下，隋唐妇女们不仅仅将“仕女衣胡服”、“著丈夫衣衫”、“穿戎装”等作为时尚，而且还付诸于现实军事生活的实践中，体现了“巾帼不让须眉”的气概。 岭南冼夫人，生活于梁、陈、隋三个朝代，“夫人幼贤明，多筹略，在父母家，抚循部众，能行军用师，压服诸越。”后嫁与高凉太守冯宝，常和冯宝一起处理政事。公元５５０年，冼夫人用计出其不意击败了谋反的李迁仕，平定岭南。“及宝卒，岭表大乱，夫人怀集百越，数州晏然。”公元５８９年，隋灭陈，岭南局势混乱。邻近州县推选冼夫人为主，尊称圣母。后冼夫人随大势，派长孙冯魂 １４５ ??
青海湖水位下降原因分析与趋势
青海湖水位下降原因分析及趋势 摘要： 青海湖位于青藏高原东北部，位于东经99°36′～100°16′之间，北纬36°32′～37°15′之间。地势西北高东南低，形成四面环山的封闭式内陆盆地，南傍青海南山，东靠日月山，西临阿木尼尼库山，北依大通山，湖水面海拔3194m，附近山地最高海拔5174m。10年前青海湖水面面积4 349km2，湖水平均深1615m，最大水深27m，总蓄水量约778亿立方米。而现在的湖水面积为4 293196km2，10年间湖面积萎缩55104km2，平均年萎缩5km2。青海湖水位自全新世以来持续下降，近些年来下降趋势有所减缓。 关键词： 咸水湖入湖流量湖面降水湖面蒸发干涸模型 正文： 青海湖是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。青海湖是构造断陷湖，湖盆边缘多以断裂与周围山相接。距今20～200万年前成湖初期，原是一个大的淡水湖泊，与黄河水系相通，当时气候温和多雨，湖水通过东南部的倒淌河泄入黄河，是一个外流湖。至13万年前，由于新构造运动，周围山地强烈隆起，从上新世末，湖东部的日月山、野牛山迅速上升隆起，使原来注入黄河的倒淌河被堵塞，迫使它由东向西流入青海湖，出现了尕海、耳海，后又分离出海晏湖、沙岛湖等子湖。由于外泄通道堵塞，青海湖遂演变成了闭塞湖。加上气候变干，青海湖也由淡水湖逐渐变成咸水湖。 青海湖湖面东西长，南北窄，略呈椭圆形。青海湖每年获得径流补给主要是布哈河、沙柳河、乌哈阿兰河和哈尔盖河，这4条大河的年径流量达16.12亿立方米，占入湖径流量的86%。是鱼类回游产卵和鸟类较集中地区。青海湖每年入湖河补给13.35亿立方米，降水补给15.57亿立方米，地下水补给4.01亿立方米，总补给为34.93亿立方米，湖区风大蒸发快，每年湖水蒸发量39.3亿立方米，年均损4.37亿立方米。 青海湖的水面面积和水位一直处于一种缩减的趋势。导致这种趋势的原因是多方面的，简单来讲，有自然的也有人为的。自然因素主要是暖干气候，根据1995一2000年42年的资料分析，在暖干的背景下，青海湖多年的平均亏水量为3.6亿立方m。气候偏干年都是亏水的，其中暖干年平均亏水量达到15.08亿立方m，使当年的湖水位下降22.5cm，下一年的湖水位下降20.3cm；冷干年亏水量平均达到6.56亿m3，使当年的湖水位下降8.7cm，下一年的湖水位下降13.2cm。而人为因素主要指人类活动，自20世纪50一60年代以来，青海湖流域人口的不断增长，人类活动增多，过度的农垦和放牧，导致植被退化，加速了土地沙漠化的进程，使土壤涵养水份的功能和流域的产流能力明显下降。农田灌溉量的增加及灌溉方式的落后，使入湖地表径流量减少，土壤蒸发量增加，对青海湖水位下降过程和加剧起到了推波助澜的作用。 下面将从入湖流量，湖面降水和湖面蒸发三个方面来具体分析青海湖水位下降的原因。 首先是入湖流量对青海湖水位的影响。通常而言，入湖流量和水位升降值的变化规律是