惠万家陶瓷2011年五一促销方案(一)

惠万家陶瓷2011年五一促销方案（一）

一、活动背景

五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于惠万家陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大惠万家陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大惠万家陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。

二、活动时间：2011年4月25日——5月7日

三、活动主题：

五重豪礼一惠到底

——惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈

四、活动范围：惠万家陶瓷全国各营销专卖店

五、活动内容：

1、五重豪礼优先抢

一重豪礼：现金大返还

活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）

二重豪礼：下单送好礼

活动期间，凡下单满元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。

三重豪礼：团购有惊喜

活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15㎡墙砖，5㎡地砖）

*指定单品款式

瓷片：

1)系列型号规格：

2)系列型号规格：

3)系列型号规格：

地砖：

1)型号

2)型号

3)型号

四重豪礼：感恩大回馈

为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷

彩石代”产品元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）

一等奖：免单100%

二等奖：免单50%

三等奖：免单30%

幸运奖：免单10%

五重豪礼：实惠折上折

4月25日前到店交诚意金元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。

2、一惠到底，让你尖叫到最后！

活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

建议：

*营造人气参考：

1、进店赠送清凉饮料一瓶；

2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油或香米一袋。

七、其他宣传及氛围包装

1.流动举牌：建材市场内流动举牌

2.红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯

3.惠万家太阳伞：放置在建材市场主干道两旁

4.彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内

八、促销前期造势

1、招聘传单人员

◆以见习名义，招收本地大学生（女为主，积极性高），每人每天平均大约能发1200份，工钱：70元左右。（以17日一天4万份为例，需要33人次，

人工费用2200元左右）

2、确定分工及单张数量安排

◆根据实际情况，确定每个小区的负责人、配备人员数、分发数量。

◆其中相近的小区要划分在同一区域。

◆百货商场、商业街，人流量比较大，分发数量多一点。

◆配备好车辆及行车路线

◆在本地租用中巴（25人座），与其确定好行车路线，先近后远

3、单张发放培训

◆自我介绍：您好，惠万家陶瓷正在举行促销活动，您可以了解下……

◆若遇有派发对象问询：惠万家陶瓷在全国举行5月促销活动，让利幅度高达百万，非常的超值，您可以前往惠万家专卖店。。。即日起即可接受预定！

◆在建材市场派发时：惠万家陶瓷在X楼X号,正在举行促销活动，非常优惠，您可以去看看，需不需要我为您引路。

4、单张回收统计结果

◆要求发放人员，在其所分发单张的左下角，写上其规定好的编号（每个地点配备一个编号，分发人员需自行写上编号）

◆促销活动后，结算回收单张，按回收数量前3名给予现金奖励（300元，200元，100元）

◆各小区负责人，需实时监督单张的发放情况

九、促销激励政策

导购员的奖罚措施：（参考）

十、人员安排与促销话术

1、活动人员培训