宝洁公司在华经营SWOT分析
宝洁公司在华经营SWOT分析
摘要
随着改革开放，经济快速发展，人民生活水平也不断提升对日用化需求越来越高，中国的日用品市场已经达到了快速发展的高峰期。今天化工行业的竞争非常激烈，品牌竞争是企业占领市场的主要手段。宝洁公司进入中国市场十年来，对中国市场的环境状况有了较好的了解，我们使用“各种策略”和“多品牌策略”来展示产品差异化策略，虽然宝洁在中国主导了中国的日用品市场，但它是采用差异化战略的一个很好的例子，但为什么现在占据中国商品市场一半的宝洁，它为什么会成功呢？本文利用SWOT相关理论进行梳理，SWOT分析是一种科学的分析方法，用于识别企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而确定您的战略以及您的内部资源和环境。并有机地结合起来。 S（强者）是优势，W（弱点）是劣势，O（机会）是机会，T（威胁）是威胁，通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场机遇和挑战，了解贵公司的发展方式，业务战略或市场细分，这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。因而进一步来了解宝洁公司的成功之处。
关键词：SWOT分析法，发展，宝洁
SWOT Analysis of Procter & Gamble Company operating in China
Abstract
With the reform and opening up and the rapid development of economy, the living standard of the people is also improving, and the demand for daily use is getting higher and higher. China's daily chemical enterprises have entered the peak period of rapid development. Nowadays, the competition of daily chemical industry is fierce, and brand competition has become the main way for enterprises to occupy the market. In the past ten years, Procter & Gamble has a good understanding of the environmental situation of the Chinese market, and uses "multi-variety strategy" and "multi-brand strategy" to show the differentiation strategy of products. Procter & Gamble's occupation of most of China's commodity market is a successful example of adopting differentiation strategy. At present, Procter & Gamble
accounts for half of China's daily necessities market. Why does Procter & Gamble occupy half of China's daily necessities market? Will it work? In this paper, SWOT theory is used to sort out, SWOT analysis is used to determine the competitive advantages, competitive disadvantages, opportunities and threats of the enterprise itself, so as to determine the strategy of the company and the internal resources of the company. A scientific analysis method that combines the external environment organically. S (strengths) is the advantage, W (weaknesses) is the inferior, O (opportunities) is the opportunity, T (threats) is the threat. The purpose of this combination analysis is to hope that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis, so that enterprises can understand their advantages and disadvantages through this analysis. And the advantages and disadvantages of all aspects, and then according to the opportunities and challenges in the market, find the development direction of their own enterprises, business strategy or to enter the market segmentation. In this way, enterprises can save a lot of hardware costs when looking for the corresponding market, and enter the corresponding strategic market more accurately. Therefore, to further understand the success of Procter & Gamble.
Key words: SWOT Analysis, Development, Procter & Gamble
一、绪论
（一）选题的背景及意义
随着中国互联网的发展，现已进入到各行各业中，况且是不可缺少的一部分，在互联网技术的发展过程当中，只有符合时代的发展要求，才能不断的提高企业的发展能力。互联网技术也深深的影响宝洁公司在经营管理方面的战略，互联网技术的蓬勃发展以及在消费者中强大的影响力和号召力，使我国企业不得不正视并采取有效的办法或措施。网络给我们的生活带来了巨大的改变，这便是一个崭新的电子时代，飞速发展的电子商务和网络经济为各个品牌都注入了新的活力，1837年创立的宝洁公司，是世界最大的消费品公司之一，宝洁也赶上了互联网浪潮这一机会，大力开展网络营销，提高企业的发展能力。宝洁公司每天与全球消费者保持密切接触。宝洁中国总部设在广州，1988年宝洁成为中国第一家合资企业并开始运营，它在广州，北京，上海等地拥有数千名员工和
工厂，在过去的20年里，宝洁的业务在中国迅速发展。财政年度表明公司的年年销售额是有利可图的。本文梳理了宝洁在中国的成功经验，分别运用SWOT理论分析宝洁在中国的优势、劣势、机会、威胁分析宝洁公司的成功。
（二）国内外研究现状
1．国内研究现状
单良山亮（2016）“宝洁广告战略的分析与启示”宝洁拥有雄厚的实力，品牌知名度，在中国拥有众多高端清洁产品市场，进入中国十多年可以说是无人不知的。宝洁公司的成功与其独特的广告策略是密不可分。本文摘要分析了宝洁公司在中国的广告策略。并研究它的成功的启示。
陈馨（2016）在《宝洁公司的营销战略及其对中国企业的启示》中提到，宝洁作为一家全球性的跨国企业，其研究对于促进我国本土企业的国际化具有重要的现实意义。通过SWOT分析本文对宝洁的优缺点进行了研究。机会(机会)和威胁(对待)。本文对宝洁进行了系统的分析。通过营销组合战略、多品牌战略、广告战略、并购战略、网络营销战略、分析了该公司不同的营销策略，得出宝洁的成功是建立在时代的基础之上的结论。展览要求每一种营销策略都要共同实施的结果。分析了目标对象与对手在情境中的自我力量与机遇与威胁的对比。我们对客观因素的迭代及其可能产生的影响进行了分析。通过SWOT分析，帮助在华跨国公司将自己的措施和资源集中在未来的竞争对手上。自身的优势和优势，使未来的可持续发展更加清晰。
赵健（2013）提到品牌战略以供国内公司参考 - 以宝洁品牌战略为例，在21世纪，世界进入了激烈的国际竞争时代。品牌已成为全球数千户家庭的新国际语言，已占领市场，成为提升公司整体品牌形象的武器，它也是公司参与市场竞争的重要手段。因此，需要考虑品牌战略，宝洁在中国的护肤品，洗发水和其他市场取得了成功，并在品牌营销方面取得了很大成功。在本文中，我们将考虑宝洁的品牌战略，并再次希望激励其他国内公司。
2．国外研究现状
Since the 1980s, brand theory research has received more and more attention (David.A.Aaker and Kevin Lane Keller, 1992); (Smith and Park, 1992), scholars at home and abroad have realized that brand is the most important intangible asset of the company, and has
become an important field of marketing research.
自20世纪80年代以来，品牌越来越受到重视，国内外学者继续认识到品牌不是品牌。他是公司最重要的无形资产。自美国品牌Gardner和Levy的理论文章发表了关于品牌理论的第一篇文章以来，品牌理论研究取得了长足的进步。它已成为学术营销研究的重要领域。在品牌理论方面，品牌理论研究取得了很大进展。目前，基于原始理性和定量研究，国外品牌理论研究已经吸收了心理学，社会学，人类学，经济学等诸多领域。我吸收了我的情绪。内容得到确认。增加情感研究和定性研究，使品牌理论研究更加完整。美国品牌研究专家David Ike是西方品牌理论的代表，如品牌忠诚度，品牌知名度，品牌联想，品牌和其他资产（专利，品牌，品牌关系）美国学者迈克尔波特在20世纪80年代初提出了波特五力模型。决定竞争范围和程度的五项竞赛影响整个行业的发展。五种力量是进入障碍，替代威胁，买方议价能力和销售障碍。该党的议价能力与现有竞争对手竞争。
（三）课题研究方法
本文使用了一下几个研究方法：
（1）文献研究法：通过阅读很多的文献来总结归纳确定研究的的理论基础，研究的思路以及研究的方法。文献方法的主题或假设是指分析、整理或重新分类的思想。具体现在文献综述中，而第三部分则体现在文献综述中。通过图书馆书籍和网络检索，记录积累、描述或评价，研究他们自己的观点。
（四）论文构成及研究内容
本篇论文主要从以下几个方面来展开论述：通过对宝洁公司经营成功案例，针对我国跨国企业提出可行的建议。本文分为以下四个部分：第一部分：绪论;研究背景与目的，国内外研究现状，研究方法，论文的组成与内容;第二部分：宝洁 P＆G在中国的介绍和发展；第三部分是对宝洁公司管理和发展的SWOT分析；第四部分是宝洁面临的问题及其对策分析。
二、宝洁公司及宝洁在华的发展
（一）宝洁公司在中国的SWOT分析
SWOT理论是市企业管理分析方法当中重要的方法之一，SWOT理论在目前的研究当中具有一套完善管理体系，SWOT理论是以科学管理为基础，以洞察消费者为手段，恰当而贴切地对市场进行细分，并采取精确的操作方式。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合，在此基础上，对宝洁公司进行了实证分析。
（二）宝洁公司简介及其发展历程
1．宝洁公司
1998年，宝洁进入中国市场，中国广州成立了第一家合资企业，开始中国市场投资运营。广州是总部，在北京和上海设有分支机构，目前在全球80多个国家开展业务。其产品和服务畅销世界各地，宝洁目前在中国销售飘柔，潘婷，海飞丝和沙宣等护发系列；有护肤香皂，卫浴乳液；护肤品系列，SKII; 卫生巾，牙膏牙刷，擦洗粉; 包尿布。
2．宝洁公司发展的现状特点
作为世界领先的跨国企业，它有着悠久的发展历史，在这个过程中，它也经历了许多兼并和收购，以扩大规模。宝洁公司的多种产品组合和丰富的产品线使其能够通过各种渠道大规模生产和销售。因此，消费者对品牌的广泛认可就是宝洁公司的多品牌和多渠道营销。
(1)发展迅速。
宝洁公司成立于1837 年10月31日。
从成立22年到1859年，宝洁公司的首次年销售额超过100万美元。
在1930 年，设立了第一个海外分支机，是对Thomas Hedley有限公司收购。
在1946年，Tide成为美国第一家也是最大的洗涤剂品牌。
1937年，宝洁100周年，年销售额超过2亿美元。
在1980年，成为美国最大的跨国企业之一，加速了宝洁公司的全球化进程。
在1948年，在墨西哥成立宝洁国际。
在1988年，成立了中国第一家合资企业广州宝洁有限公司。
在2010年，P&G在北京成立研发中心。
(2)产品更新，完善体系
完整的产品体系是宝洁最重要的职能，是推动全球化的重要因素。作为全球最成熟的公司，宝洁公司正在加强和深化全球化的发展进程。产品线和产品组合，也在不断的创新和发展，以促进整个企业产品的改进。宝洁公司在国际上具有很强竞争实力。在宝洁的研究机构中，超过万名科学家在创新和以消费者为中心的创新基础上建立了一个巨大的日化国家，并已成为举世闻名的大牌。随着宝洁产品体系的完善和品牌的提升，宝洁已经从单一品牌发展成为当今世界上数十个知名品牌。帮助宝洁成为消费品行业的领先者。
(3)产业饱满，规模庞大
宝洁公司2012年的净销售额超过百亿美元，高于2011年。宝洁的行业在过去五年中不断扩大，净销售额增长，不断增加。宝洁公司的规模和范围及业务范围不断扩大，从欧洲和美国到亚洲和非洲的营销。此外，技术促进了生产需求，从而也扩大了企业的规模。公司规模的扩大是宝洁在全球化进程中的唯一途径，也为宝洁带来了巨大的财富。，在企业规模扩张的萌芽时期，企业规制模式的扩展有利于企业规模扩张。当企业发展到一定阶段时，企业将在各种内外制度环境中保持不变。在这些公司企业的规模作出了巨大的贡献，当企业的发展到达饱和，如果它继续扩大，将导致收收益减少。(4)营销多元化
宝洁产品在140个国家和地区销售，主要依靠多元化的营销理念和广泛的营销渠道。宝洁的主要品牌营销方式是智能营销，即将知识内容注入营销流程，帮助消费者理解和提升其价值。对产品进行标识，以达到在多个市场上销售商品的目的.宝洁在市场上具有典型的营销一面，通过不断地在市场上创造一系列的知识观念。这一营销理念在洗发水和护发产品中尤为典型，而知识营销就是其中之一。各种产品的应用已经达到了极致，并且已经给出了我们不能忽视特定知识和概念的创造，这些知识和概念赋予每个品牌自己的个性，以及宝洁在这些产品中使用的知识和概念，将品牌生动形象的刻画在消费者
的意识中。随着知识营销的兴起，宝洁的营销工具就是广告，众所周知的手段就是广告。宝洁公司同意进行广泛的产品推广和广告宣传，目的在于短期内迅速让消费者所知。还有，作为一种独特的营销模式，网络营销在当前的国际市场上受到了极大的欢迎，它是以互联网为基础然后形成一个销售平台，来实现了交易，这个营销模式的特点就是成本比价低，效率恒高高，效果能达到最佳。宝洁也被称为“世界上最大的广告商”。在网络普及的时代，只有充分利用网络营销，我们才能在国际市场上立于不败之地。用著名的搜索引擎来改进搜索.定位排名大大提高了品牌的广泛宣传效果。
(5)在消费市场上品牌的响亮，是识别范围广泛的品牌是有形产品的重要组成部分。宝洁的领先品牌在世界上享有很高的名声。它在消费者心目中具有一定程度的意识。根据宝洁2012的年度报告，宝洁品牌已成为世界各地人人可知的品牌。品牌认可度的建立不仅可以增加消费者对品牌的关注，而且增加了对其他品牌的消除，还促进这消费更加者积极去了解公司的文化背景。因此，品牌的感染力也在产品营销中起着必不可少的作用，宝洁作为一家全球消费品行业，已经工作了数百年，迄今已拥有10万名员工。出口产品160个国家。宝洁公司的开发与应用高科技和新技术使其产品体系涵盖了许多领域，并在世界范围内拥有许多知识。此外，宝洁还通过多种营销手段，大量的广告宣传，使其品牌在世界各地的消费者心中有着不可替代的地位。
三、宝洁公司经营发展SWOT分析
（一）优势
1．公司实力雄厚
财富500强的宝洁公司拥有17年的历史以及12个品牌，每年销售额超过12亿美元，全球技术中心20个，持有专利数量超过29000项，所以和其他公司比起来，又有相当雄厚的实力。
2．多品牌的策略具有竞争优势
宝洁是全球众多品牌的拥有者，拥有多达13个品牌，被称为国内化工行业的“品牌教父”。公司大胆实施“一品多品牌”战略，在国际市场竞争中彰显“多儿多福”的潮流。
宝洁公司的特点是广泛的业务，从肥皂，洗发水，护发素到卫生纸，卫生棉条到薯片，各种清洁产品，纸制品，食品等。许多产品大多是一种产品，多个品牌。在中国市场，单独的洗发水有“飘柔”，“潘婷”和“海飞丝”三个品牌。宝洁的多品牌战略不是所谓的附属于一个或多个产品的多个商标。而是它追求的同一个产品的不同品牌间的差异。宝洁在产品市场上的差异，大多数人认为通过品牌战略是没有差距的，生产出个性比较鲜明的产品，宝洁创建了许多知名品牌，并且占有很高的市场地位，人们对这些品牌的信任也积累了很长一段时间，当前，根据市场的需要，发展大品牌战略深化品牌延伸有利于吸引低端消费者。
3．广告创意及独特的市场宣传
宝洁的营销和广告理念一直是宝洁公司吸引客户和赢得市场份额的重要途径之一。自从宝洁在中国开放市场以来，新兴广告吸引了消费者，使宝洁在中国拥有稳定的客户群。宝洁独特的广告设计，广告语言符合中国理念，影响深远。 pokesmen和流行的广告语言使宝洁公司的产品进入了成千上万的家庭。以洗发水广告为例，主要选择一些黑发，优雅的长发明星内饰。宣传产品功能，深深植根于人们的心中。在推广产品的同时，宝洁也给每个品牌一个独特的概念，为每个专业人士提供市场细分定位。例如去屑的海飞丝、柔顺的飘柔等，然后不断强化这些产品的特点。然后，从宜传方法上来看，宝洁公司灵活运用比较法、证言法、数据法等一些方法，使消费者更加明白宝洁公司品牌产品的特点，更加相信宝洁公司产品的质量。例如木兰油活肤浴乳广告：24小时不断滋润，皮肤持续改善。一周之内，皮肤会更闪亮，更有弹性等。
（二）劣势
虽然宝洁百年来在经营的各个方面都积累了独特的优势，但没有一家公司在经营和组织上是完美无缺的。随着公司的规模，宝洁也有很多问题。此外，由于中国市场的特殊性和内部差异，对环境适应的要求也越来越高。宝洁公司的机动性很高。如果没有良好的本土化调整，就会遇到障碍和困难。
1．成本高
虽然宝洁的多品牌战略是优势，但是面对消费者对不同消费需求，宝洁公司在市场调研上，产品研发上，还有广泛宣传方面的成本巨大。当整体市场份额提高时，宝洁公司获得了更多利益，但是与此同时不可避免地加大了其它开支，例如产品研发和广告
投入。在产品研发阶段研发多个品牌会浪费大量的人力、物力，例如研发之前的市场调研需要经过大量的资金和人力支持，建立了庞大的数据库，及时反馈给产品开发部，各种工具和技术进行了沟通。宝洁每年在全球拥有700多万消费者；宝洁致力于从产品的质量、配方和包装设计等方面满足消费者的需求。每年至少改进一次。在广告投资阶段,一方面，各大媒体广告投放成本巨大，宝洁将具有不同功能的产品进行宣传，这样会耗费更多的资金;另一方面，同类产品在宣传上会导致内部竞争，例如海飞丝、飘柔、潘婷等洗发水之间的竞争。宝洁难以保证每个品牌都能占据巨大的市场空间，不成功的品牌则会导致企业财力、人力等资源浪费。总而言之，在宝洁公司市场占有率提升的背后有着无法估量的成本压力。
2．创意缺失。
广告是一样的，没有创意，只有在单纯的强调产品的功能和特点。推广这个品牌没有创造性。
3．对顾客价值的理解不再是唯一的。
当宝洁进入中国时，它以一种新的多品牌模式然中国消费者和化工企业得意信服。在品牌理念上，“对客户使用价值有独特的理解”。然而，由于低端商品和低端技术的产业属性，该品牌由于该技术的发展优势很快就失去了其独特性。宝洁公司开发产品使用价值的发展和前沿消费理念的培育，而竞争产品则沿着新的发展方向发展。换言之，宝洁创造了一个供公众使用的品牌概念，从那时起，当日化行业出现了更先进的品牌概念模型时，宝洁公司就显示了这一点。创新。一种新的单调和弱点，相比之下，地方产品有时超过。
4．管理系统的局限性
宝洁是一家大型企业，需要高的管理范围和管理水平。然而，在其管理系统中存在一些限制，例如强调高度相同的内部值，引领消费趋势的经营理念，基于消费者责任的企业管理体系等。作为市场领先者，宝洁将面临许多来自竞争对手的残酷挑战，它的防御工作必须做好。在SK—II事件之后，消费者质疑宝洁售后服务的速度，影响其产品的销售。
（三）机会
经济全球化的深入，我国互联网快速的发展，业务范围获得快速的拓展。同时我国企业生存和发展的环境也发生了一系列的变化，特别是在互联网经济的推动下使得互联
网平台的业务运营模式发生了根本性的变化。在第十二届人民代表大会第三次会议上，李克强总理首次在政府工作报告中提出了“互联网”行动计划。在这种发展的大背景下，也提出了互联网产业的发展，因此，在新时代，稳定只能通过适应时代的发展要求来实现。快速的发展，互联网才有更广阔的发展空间。第一宝洁公司具有良好的品牌效应，建立了领先的大品牌。目前，宝洁品牌在国内外享有较高的声誉，企业可以利用其良好的信誉和雄厚的资金来实现创新。良好的信誉和雄厚的资金树立更好的企业品牌。以更大的市场份额为例。随着我国综合国力的增强和发展国际经济，中国产品的海外销售为宝洁提供了与其他公司竞争的机会。
第二消费者生活标准不断提高，追求个性，务实，实惠，有效的产品。宝洁传统高端产品SK-Ⅱ系列，是宝洁高端产品的代表。并拥有稳定的高端客户群.随着时代的发展，宝洁公司在网络中发布企业和产品信息，如宝洁中国，涵盖宝洁、品牌、研发中心、供应中心、工厂等方面的基本信息。他可以自由的时间和空间，这是一个更方便的宣传平台。因而他可以进行网上营销。
第三大学的学生人数正在增加。大学在思想上更注重品牌。洗发水等方面的要求越来越高，是一个很好的消费群体，将会增加宝洁在市场份额。
第四在互联网的发展下，天猫、京东商城等电子商务平台的迅速崛起，拓展了产品的销售渠道。宝洁将产品放在网上进行销售产品，这一方式可以显著提高产品的知名度和销售，无论在时间还是空间。宝洁依靠互联网实现在线直接营销这也在一定程度上节省了成本。而在全球互联网营销的背景下，宝洁抓住这一机遇，可以继续巩固市场领先者的地位。在当今的“互联网”时代，电子商务平台的迅速崛起，物流效率较高，物流中心地理位置优越，可以节约成本，选择中心城市。以广州为核心的珠江三角洲地区是中国最发达的地区之一。其强大的工业制造基地和庞大的消费品流通任务，为广州现代物流业的发展提供了宝贵的市场空间，同时，广州也是连接内地的重要枢纽和交通枢纽。偏远地区也可以提供物流，物流状况随时随地可见，交易平台更加完善，售后服务也方便。
第五，随着中国高端化妆品市场的快速增长，市场正面临农村市场，为宝洁带来更广阔的市场。此外，宝洁还投入了大量的公益事业，形成了良好的公众形象，也为宝洁带来了良好的发展机遇。
（四）威胁
随着中国对外开放的进一步深入和加拿大世贸组织的加入，中国的市场已经成为一个竞争的场所。欧莱雅对宝洁，联合利华对宝洁等激烈竞争。摇摆不定领导地位。竞争对手主要采用多种策略与宝洁公司竞争。此外，中国当地日用化工产品重新占领市场，价格和市场比较乐观，走的是无缝战略，人们对品牌的理解更加理性，品牌选择更加独立，也更加个性化。宝洁的品牌也是在不断的冲击中摇摆不定。
1、互联网的飞速发展，电子商务时代，一批品牌进入中国市场.外国商品开始充斥中国，大多数人都认为进口比国内产品好。欧莱雅、联合利华等知名品牌的同行品牌也在很大程度上影响着宝洁。
2、行业竞争允许市场减少其份额。从那时起，越来越多的公司类似于宝洁公司对市场的关注。例如，联合利华灵活的本地化战略，信息管理理念和持续创新，以及这些竞争优势对公司的积极影响，对宝洁公司构成了巨大威胁。例如，上海家化也对宝洁构成威胁：上海家化拥有200多个人口超过100万的城市，中国营销网络的范围。上海家化作为中国日化支柱企业，在竞争激烈的市场上站稳脚步并创造了“六神”、“佰草集”等国产品牌，坚持走差异化经营战略，在市场的许多关键环节中占据领先地位。新需求对宝洁品牌的影响。一项新的调查显示，消费者通常会在超市里做出较短的购物决定，但他们会长期选择洗发水产品或其他日用品，在各种品牌之间徘徊。产品的功能价格和用途等等。直到最后才作出选择。尽管宝洁的品牌经常涌入其他电视广告平台。进入超市后需要仔细研究其他产品和选择其他新产品的可能性。新一代市场研究机构“有迹象表明这份报告称，品牌不再是消费者选择日常化学产品的唯一。事实上，更多的消费者不再像以前那样热衷于宝洁产品。正在尝试新的产品。
3、诚信问题，由于三鹿奶粉事件引发的一系列事件，中国人民对国产产品产生了恐惧，所谓的品牌也失去了期望。宝洁公司swot矩阵分析
1、面对广告的无特点，宝洁可以通过新型的构思认真研究每个品牌并增加创造力。
2、面对诚信问题：严格禁止假货，严格检查产品质量宝洁应努力提高信誉，树立良好形象。禁止不符合生产标准的产品进入市场，应具备对消费者健康负责的意识，制定相应的应急预警措施，做好市场公关，创造良好的企业形象。
3、面对当前的机遇，我们应该牢牢抓住，增强自己的实力，使自己有资本与其他同行竞争。
4、继续充分发挥自己本身的优势。
5、细分市场策略
(1)有普通消费者和专业化妆品，要按产品用户群细分。
(2)根据被细分化妆品的类型，有化妆系列，护肤系列，染发和护发系列等。
(3)根据区域分类，由于南北气候，风俗和文化的差异，人们更喜欢化妆品。其他如不
同的原料都有特殊的纯天然产品; 根据年龄细分和其他品牌策略。
四、宝洁公司面临的问题分析及对策
宝洁是世界上知名的日用化学品公司，拥有众多品牌为我们的消费者所熟知，并占
据了洗发水、护肤品和清洁产品的大部分市场。宝洁的产品大部人投入在中国市场和美国，但随着品牌激烈的竞争，各大日用企业的产品变得越来越多样化，宝洁在中国的销售面临问题。
继宝洁首次在中国推出润肤香波之后，7月发布了两年的令人兴奋的沐浴液也宣布完全退出中国市场。以及许多卖场踪影或者零星的舒肤佳产品。仔细计算，除了在中国推出的几个品牌外，宝洁也受到了一系列新产品的冲击。要么无法达到预期目标，要么对市场没有足够的影响，要么就消失了。
例如，在洗衣粉市场领域，“奇强”和“雕牌品牌”主要针对中、低端品牌的差距，走“农村”之路，一路将品牌局限于城市的宝洁远远抛在身后。如：“碧浪”、“汰渍”等。日用化工市场的品牌格局日趋多元化，许多本土企业纷纷开拓市场空间。为生存和发展在低端市场。人们生活水平的越来越高，消费需求越来越挑剔，宝洁的产品已经无法满足消费者的需求，社会在发展，市场也在增大，且出现越多的弱肉强食这。即使宝洁的品牌价值对许多竞争对手来说是遥不可及的，但日常化学产品的消费者概念正在增加。公司正朝着“质量好、价格低”的方向发展。宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻的考验。中、高端消费群体以“强大的竞争产品和颠覆性的竞争品牌”以惊人的速度散失。
此外，宝洁的SK-Ⅱ系列化妆品“烧碱风暴”曾在美容市场蔓延，SK-II产品随后被广东省出入境检疫局检测发现以包含被禁止的成分，如钕和铬。这无疑是宝洁公司更糟糕的形象。
对宝洁公司存在的部分的问题总结：
1、公司缺乏定制产品无法满足当今消费者的需求。
2、产品没有变化，没有创新。
3、在中国市场没有很好的实现本土化发展，导致消费者群流失。
4、竞争公司的壮大，且多元化发展，提前占领了低端消费者市场。
5、危机公关意识不足，导致公司形象受损。
6、部分产品定位高，与消费者有距离感
不可否认，宝洁是非常优秀的，但是如果它没有及时发现自己的缺点，就适应当地市场，并调整相应的销售计划，公司在中国的市场份额将继续大面积流失。而日用品牌公司的发展深深植根于人们的心中，宝洁将有更少的机会。掌握未来的市场格局的机
会就很渺小了。
那么针对宝洁公司存在的问题有什么解决办法呢？
1、为中国市场开发本地产品。进行详细的市场调研，收集消费者需求信息，抓住现有消费者，避免失去更多的客户资源。例如，中国人喜欢中草药，所以你可以把中草药和产品研发结合起来，生产出适合当地的产品。
2、提高经销商和代理商的积极性，最大限度地争取市场空间。继续加大媒体宣传力度，加大终端和流通管理力度。使产品价格标准化，利润合理。在较低层次规划代理商，使分销渠道越来越宽。另一方面，加强市场细分，可以根据各个地区气候，文化，肤质等差异来推广不同的产品。
3、划分宝洁公司的产品定位，缩小与客户的距离。宝洁的产品由于其先进的定位和产品本身的局限性而越来越远离消费者，因此在特定领域生产的产品的独特性并不强。划分宝洁产品的定位，减少与消费者的距离，宝洁公司的产品通常都是在预期中部署的逐渐远离消费者，由于产品本身的特殊性，所以在特定领域的独占性也不强。
4、企业管理者应该逐步的吸取国外公司先进的管理经验与方法，结合自己的实际运用到公司中来，使得更加适应现在这个经济全球化的市场。也可以引进一些先进的人才加入到公司中来。加大对科技人才的培养，增强团队的创新意识和创新水平，推出新配方，开发新用途，增加新特性，来延长产品的生命周期，吸引更多更广的消费群体。
5、渠道下沉以解决没有人关心品牌的问题。现在，人们的生活水平正在提高，越来越多的日用化工产品从低端进入。如一些村庄、乡镇、城镇等。这些地方碰巧是宝洁公司的产品没有很好涉及到的市场，所以失去了大部分的消费基础。因此集中拓展中低端市场，加大多这些市场的渗透，做到在这个领域的高精尖，增大市场份额。
5、处于有利地位的公司都了解自己的目标市场，从而采取差异化营销策略或集中策略。找出各自的特点和位置打造品牌，细分市场，可以根据各个地区气候，文化，肤质等差异来退出不同的产品，开展不同的促销活动，稳定消费群体。
6、及时处理公司面临的问题，做好危机公关，以SK-II产品为例，保持公司形象，规范生产，要严格把关产品质量检查，更好地把握人心。禁止不符合生产标准的产品进入市场，应具有对消费者健康负责的意识，建立相应的应急预警措施，树立诚信。
一个再优秀的跨国企业都会有自身的局限与不足，而当企业一旦面临这些问题，应当及时的采取措施，而不是坐以待毙。当然，如果企业自身生产不够规范，生产出的
产品质量不过关，再好的企业的管理制度也于事无补。所以一个公司不仅应在管理生产体制上不断反思与改进，更应该生产出问心无愧的好产品，这样一个企业才能不断发展壮大。
跨国企业无论有多好，都会有自己的局限性和缺点，一旦企业面临这些问题，就应该及时采取措施，而不是等待。而不是坐以待毙。当然，如果企业本身的生产不够规范，产品的质量也不合格，不管管理体系有多好。再好的企业的管理制度也于事无补。因此，一家公司不仅要反思和完善管理和生产体系，而且要有良好的产品质量。这样的企业可以继续发展壮大。
结论
本文以宝洁为例，运用SWOT分析方法，对市场品牌的现状和发展实践进行了深入的研究。在当前的日用行业中的品牌品展的实践。得出以下结论：
首先，宝洁公司是一家拥有多品牌战略的成功公司。宝洁的多品牌战略由品牌经理系统运营，每个品牌都有相应的品牌经理。每个品牌的管理都相当于一家公司的管理，而宝洁通过实施多品牌战略占据了大部分市场份额。企业在实施多品牌战略时，应及时了解市场变化，锁着市场的脚步做出相应的整改。
其一，宝洁的广告让宝洁的产品广为人知，宝洁运用USP理论，使每一种产品都有一个独特的卖点，然后根据宝洁的卖点去设计广告，运用明星效应，并使产品的独特概念深入人心。宝洁已考虑到这两家公司的品牌是否为w。能否使企业增加利益等，通过并购让公司规模逐步扩大，产品逐渐增加。
其二，宝洁拥有专业、严格的人才管理，开发适合专业人才。之后采用内部晋升，这也为宝洁员工的内部升值提供了空间和强大的工作激励。
互联网的使用为宝洁原有的销售渠道增添了另一个市场。从以上的分析可以看出，宝洁抓住互联网浪潮这一机会，大力开展网络营销，从相对传统企业应渐渐转型电商的海潮中，成功的在互联网时代下经营发展。业为我国跨国企业提供了借鉴。
最后，网络技术和电子技术的发展对企业的发展起着重要的推动作用。网络给我们的生活带来了巨大的变化。电子商务和网络经济的快速发展为各类品牌注入了新的活力。电子商务在开放的网络环境中基于浏览器或服务器实现消费者需求的在线交易和电子支付。对于宝洁而言，电子商务平台不仅是一个销售渠道，也是一个塑造形象，对消
费者了解和用户体验改善的平台。电子商务时代的变化不仅在于消费者受到的影响，而且在于他们接触到消费者的方式，给宝洁带来了更多的创新机会。信息的快速发展对每个企业来说都是非常重要的，更准确、更及时。互联网的使用为宝洁原有的销售渠道增添了另一个市场。从以上分析，我们可以看出宝洁抓住了互联网浪潮的机遇，大张旗鼓，开展网络营销，从相对传统的企业中逐步转变电子商务的浪潮，成功的管理和发展互联网时代。为我国的跨国公司提供参考。
1、网购、网上交易支付
在电商的发展下，宝洁将其产品以旗舰店的形式在线放置在电子商务平台上，让消费者自行购物。中国最大的电子商务平台阿里巴巴，天猫，京东的合作大大，加快了产品的销售。例如天猫平台每年的“11.11”节宝洁可以销售出大量的产品。首先是消费者对宝洁品牌的理解，消费者对宝洁品牌的认知，如一些中低端产品（飘柔）在双十一节价格低选择人很多。还有一些中高端产品,采用在产品的销售的方式，价格优惠、附加组合等方式迅速达成交易。宝洁的一些品牌尚未上市进入中国，可通过天猫国际购买，宝洁可以通过销售数据分析一些受欢迎的产品。经过调查和分析，通过对中国市场的介绍，实现了中国市场的最优选择。
2、多渠道营销
目前，有许多销售渠道，如实体超市、以及自己的官方网站及电子商务平台的旗舰店，以及微信等新媒体的营销还有微博。多渠道销售优先于传统的营销方式。在单一的营销渠道选择中，目前已不能满足广大消费者群体的要求。
总之，宝洁的成功不是偶然的，每个企业都有优势和劣势，对于不足之处我们可以解决问题，对于优势可以继续充分发挥。宝洁有一个好的产品作为基础，以及正确的经营战略，作为宝洁成功的而有力后方支持，赶上互联网的潮流的锦上添花。更重要的是宝洁的品牌内涵深厚，产品质量高，对产品、客户和企业的态度严谨负责，宣传方法科学。只有这样的企业或一个品牌可以成功之路走的更长远。
参考文献
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[14]何伟胜,朱旭.日用品企业多品牌营销策略研究——以宝洁公司为例[J].企业科技与发展,2018(07):214-216.
联合利华的SWOT分析及战略选择
联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面，并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发，探讨如何运用SWOT战略分析方法，确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁，以及内部存在的主要优势和劣势，从而对联合利华进行战略选择。 1.联合利华的SWOT分析 1.1联合利华的内部优势（S） ⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 1.2联合利华的内部劣势（W） ⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。 1.3联合利华的外部机会（O） ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括：威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出，无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会，推出新产品，借汉高的退出，把握先机，占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的
联合利华的SWOT分析及战略选择
第五章联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面，并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发，探讨如何运用SWOT战略分析方法，确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁，以及内部存在的主要优势和劣势，从而对联合利华进行战略选择。 5.1联合利华的SWOT分析 5.1.1联合利华的内部优势（S） ⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 5.1.2联合利华的内部劣势（W） ⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。 5.1.3联合利华的外部机会（O） ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括：威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出，无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会，推出新产品，借汉高的退出，把握先机，占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的
宝洁公司SWOT分析和企业激励方案
宝洁公司 一、宝洁公司SWOT分析 （一）宝洁公司的优势分析 1、公司的实力雄厚 宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。 2、忠诚客户群的建立 洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场 3、拥有众多品牌 宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。 4、价廉物美 产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。 （二）宝洁公司的劣势分析 1、固守国际管理经验
习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。宝洁公司内部管理由三方面组成： （1）强调内部高度同一的价值观。 （2）领导消费趋势的经营理念。 （3）建立在对消费者负责之上的业务管理系统。 在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。因为宝洁针对消费者需求采取的是“精耕细作”的传统方式。并通过独特的产品经理体制与产品细分策略，将消费者价值清晰的“量化”。在这一基础上宝洁才能成功的实施他著名的多品牌战略，具有很大是市场局限性。 2、品牌失去了其独特性 宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。换言之，宝洁创造了一个可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出创新的乏力和单调。 3、广告不够创新 在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能，始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功 （三）宝洁公司的机遇分析 1、早期中国市场同类产品空白，需求大 八九十年代的中国市场刚刚对外开放，自身的发展有限。在此情况下市场空白，宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。而当时的中国本土企业还没兴起，国际其他同类企业没有进入中国市场。可以说在那时的中国市场上宝洁是独一无二的，他不担心市场份额的丢失。
宝洁公司的swot分析.doc
宝洁公司的SWOT分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 宝洁公司简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。 一：宝洁公司的优势 1、进入中国市场的时间。 1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 2、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销
用SWOT分析研究宝洁公司
用SWOT分析研究宝洁公司 一?研究的目的与意义 SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。从它的字面SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength )、劣势 (Weakness )、机会(Opportunity )、威胁(Threat)。在这其中又有四大组成板块。它们是优势一机会战略，弱点一机会战略，优势一威胁战略和弱点一威胁战略。通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场上的机遇和挑战，找到自己企业的发展方向，经营策略或是要进入的细分市场。这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。 另一方面，利用SWOT分析企业，它的意义也是十分深远的。首先，根据四个大板块的分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而 结论通常带有一定的决策性，最大的现实意义在于帮助分析形势，为项目论证，企业战略制定，年度经营计划分析时，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。其次，由于SWOT分析方法十分的简单明了，在几次操作之后就会让团队中的其他人也学会，就很有可能成为企业内部人员共知的分析工具, 那么，运用同样的结构和思维更加能够促进团队共同决策，这样更加能够促进企业内决策的形成。最后，利用SWOT分析，将企业的优势和劣势完全展示出来 进行分析，制定出相应完美的计划，促进企业的发展，利益的增加，这样更能增强公司内部的自豪感，从而增强企业的凝聚力，形成独特的企业文化，这应该是一个企业所无限追求的。 ?公司简介 ①宝洁公司的背景宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司，总部设于美国辛辛那提，产品畅销全球。创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理领域所取得的巨大成就举世公认。其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和
宝洁公司营销策划书
宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)
4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.
宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦
宝洁SWOT分析
一、背景资料 （一）公司简介 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业，开始了宝洁投资中国的历程。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自1993年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活” 的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 （二）企业文化 （1）企业方针 宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。 （2）企业承诺 宝洁致力于美化全世界消费者的生活。我们不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。 （3）公司价值观 宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富 （4）公司宗旨 提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 二、内部环境分析 （一）企业自身 （1）品牌经理制 1）品牌管理是宝洁公司的核心领域： 2）品牌经理是内部提拔，职业生涯发展 3）品牌经理的职责：出色的协调能力和激励员工的技巧。 （2）研究和开发部门
宝洁公司佳洁士的营销分析
宝洁公司佳洁士的营销分析 一、公司及产品简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，建立时间1837年，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000，人分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，有织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个，员工数约140，000，全球技术中心20个，持有专利数量超过29，000项。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。宝洁的企业理念是“众志成城，创造未来！” 佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
市场营销学作业宝洁公司环境分析报告
行知学院工商管理系 一、所选企业背景介绍 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 二、宏观环境分析： ●经济环境 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。 ●政治法律环环境 在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。 ●技学技术环境 1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。 ●社会文化分析 由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。现在，日化市场将从以城市为主向城乡病重转变，保洁也加强的对非城市地区的宣传与推广，使其产品不断为人所熟知，扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家，宝洁都是一支特别重视公益事业的企业，这为其塑造了良好的公益形象，是人们更容易接受其产品，也提高了产品的竞争力与品牌价值。 ●自然环境 选址广州，扎根中国。宝洁公司进军中国的80年代，正是中国改革开放的初期，广东省作为最先向外开放的省份，为外资企业的投资提供了诸多政策优惠。当地政府建立了工业园区，将外资企业及合资企业纳入到园区的规划之中，提供统一的物管，运输等配套服务，并给予一定的税收优惠。外资企业良好的信誉和透明完善的财务制度也为其在当地树立良好的口碑。广州作为广东省的省会及中心，依靠其位处珠江口的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨中国最大的经济特区——深圳，并且与香港，澳门也有着紧密的联系。 三、微观环境分析： ●企业本身 ○1公司宗旨 宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消
宝洁公司SWOT分析和企业激励方案
宝洁公司 、宝洁公司SWOT 分析 一）宝洁公司的优势分析 1、公司的实力雄厚 宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12 个年销售过10 亿美元的品牌，全球技术中心20 个，持有专利数量超过29，000 项。 2、忠诚客户群的建立 洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品 牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场 3、拥有众多品牌 宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。 4、价廉物美 产品价格与产品质量比较吻合, 基本做到优质优价。经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。 二）宝洁公司的劣势分析
1、固守国际管理经验 习惯按西方营销理论， 以五星级的方法经营二三成市场。 宝洁公司内部管理 由三方面组成： 1）强调内部高度同一的价值观。 2）领导消费趋势的经营理念。 3）建立在对消费者负责之上的业务管理系统。 在“宝洁之道 ”中，核心内容是对消费者价值的独特理解及把握。因为宝洁针 对消费者需求采取的是 “精耕细作 ”的传统方式。并通过独特的产品经理体制与产 品细分策略，将消费者价值清晰的 “量化 ”。在这一基础上宝洁才能成功的实施他 著名的多品牌战略，具有很大是市场局限性。 2、品牌失去了其独特性 宝洁在 “独特理解顾客使用价值 ”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了 中国消费者， 但由于低端商品和低端技术的行业属性， 这种技术开发优势和品牌 精神很快失去 “独特 ”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育，竞 品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。 换言之，宝洁创造了一个可供公共使用的 品牌理念， 而在此后日化行业不断涌现出更为先进的品牌理念模型时， 宝洁则表 现出创新的乏力和单调。 3、广告不够创新 在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个 宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可， 因为实在没有什么特别之处， 几乎 都是在向消费者直接陈述产品的功能， 始终如一的广告策略在中国也不是每一个 都成功 三）宝洁公司的机遇分析 1、早期中国市场同类产品空白，需求大 八九十年代的中国市场刚刚对外开放， 自身的发展有限。 在此情况下市场空 白，宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。 时的中国本土企业还没兴起， 国际其他同类企业没有进入中国市场。 可以说 USP 在大做文章。 而当
SWOT分析案例
宝洁SK-II的SWOT分析 一背景资料 SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。SK-II 专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。 日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。 事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明称，SK-II化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。 二 SWOT分析过程 （一）分析环境因素：
1．S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略的归纳： 声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。在此事件之前，未出现任何有关投诉案。甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。法院审案也表示难度太大。这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。 多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。 跟大陆其他化妆品牌相比，SK-II技术资金，运作机制上仍有较大优势，用中国古话讲：瘦死的骆驼比马大。 2．W（劣势）：此次事件中，虽然宝洁公司做出反应，但是仍然可以感觉到它是一个在危机反应中运作比迟钝的巨人。它的危机管理体制远远没有达到标准。从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了一系列的致命错误。 事件的定性：宝洁在事件发生后，立即按国际惯例寻找和解人，却没有迅速弄清事件起因，使宝洁很快陷入被动局面。
宝洁成功的案例分析
宝洁（中国）公司（Procter & Gamble） 市场营销案例分析 Made by邵前坤
目录 一、宝洁公司的背景介绍： 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分（market segmentation） 2、消费市场定位 3、市场战略的swot分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的swot分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献
摘要：本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌发展的基础上，重点介绍了宝洁作为世界500强的日化品公司的成功原因，从营销的角度去分析了宝洁成功的内在原因。宝洁公司通过成功的营销策略，使之成为了日化品行业的佼佼者，是成功企业中的一颗常青树。 关键词：宝洁，市场战略，产品战略，分销，swot分析 一、宝洁公司背景介绍 1、公司背景导入 你可能没听说过宝洁公司，但你一定用过飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、玉兰油等，这些都是宝洁旗下产品。曾看过一篇关于飘柔的广告，一个聋哑小女孩的故事，她非常热爱小提琴，但是遭到一名会弹钢琴的同学的鄙视：“聋哑人拉什么小提琴。”她迷茫了,问一个同为聋哑人的街头卖艺老人:“为什么我和别人是不同的?”老人告诉她：“你为什么要和别人相同，音乐是可以看见的，你闭上眼便能感受到它的魅力。”此后，小女孩重修拾自信，和街头艺人一起演奏，并且
SK-II的SWOT分析
一、背景资料 sk-ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。sk-ii原本是一个日本的区域 小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。sk-ii专利的pitera是根据 微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃 取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机 酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。 日本宝洁公司继05年sk-ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的sk-ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用 物质铬和钕。”检验检疫部门在对一批sk-ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。 事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。sk-ii产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。至此sk-ii事件引起国内外多家媒体的关注。 国家质检总局与卫生部发布联合声明称，sk-ii化妆品中所含违禁成分 铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害 较低。基于该声明对于sk-ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内 恢复sk-ⅱ产品在中国内地的销售。 二、 swot分析过程 （一）分析环境因素： 1．s（优势）：sk-ii，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。虽然sk-ii产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事 件积极的反应，都对sk-ii战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。宝洁 公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略的 归纳： （1）声誉与外部关系：sk-ii进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。在此事件之前，未出现任何有关投诉案。甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。法院审案也表示难度太大。这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。 （2）多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。 （3）跟大陆其他化妆品牌相比，sk-ii技术资金，运作机制上仍有较大优势， 用中国古话讲：瘦死的骆驼比马大。 2．w（劣势）：此次事件中，虽然宝洁公司做出反应，但是仍然可以感觉到它 是一个在危机反应中运作比迟钝的巨人。它的危机管理体制远远没有达到标准。从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝 洁犯下了一系列的致命错误： （1）事件的定性：宝洁在事件发生后，立即按国际惯例寻找和解人，却没有迅速弄清事件起因，使宝洁很快陷入被动局面； （2）媒介应对策略：sk—ii危机显得宝洁非常缺乏媒介关系支持。宝洁是中
宝洁公司swot分析完结版.doc
宝洁公司SWOT分析 宝洁公司是一个规模较大的公司，我们生活中也经常用到其公司的品牌下的产品。为了对其进一步的了解，我们对其做了深入调查，整理了一份SWOT分析。 对于宝洁公司的内部优势而言，首先它具有良好的品牌声誉。中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳。而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品。宝洁公司打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。那么声誉是怎样创立的。（1）、准确命名，树立品牌；（2）、实施知识营销提升品牌价值；（3）、利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。 其次高质量、多功能的产品宝洁认为，有没有好的产品是占领市场的前提和根本要素。现在，宝洁公司在全球拥有2500项的专利，有250项技术受到保护，一共有7000位科学家任职于全球17个研究中心，人数甚至超过了哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福、东京大学以及伦敦帝国大学科学家的总和。比如：汰渍（Tide，1946年）——第一种高效合成洗涤剂；帮宝适（Pampers，1956年）——第一种价格适当、可大量生产的一次性纸尿裤；佳洁士（Grest，1955年）——第一种含氟并经临床证实能预防蛀牙的牙膏。另外，产品功能尽善尽美。每一个新产品会与市场上相应的竞争产品进行盲测，如果是一个创新产品，所有市场上可供相同功能的产品也会进行这种测试；2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效，碧浪“污渍自溶技术”可以将污渍结构打
碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍，带来堪称完美的星级洁净体验。与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助她们实现美丽梦想，展现自信风采。假如，宝洁产品不具备明显的性能优势，则该产品会被返回做修改。除了产品功能和技术优势，消费者对新产品的喜爱程度也是衡量该产品能否上市的重要测试和衡量指标，如果在测试中不被消费者喜爱和接受，那它同样不会出现在市场上。宝洁还高度重视现有产品功能的不断完善，仅汰渍洗衣粉的配方和包装就改了不下70次；佳洁士牙膏到防止蛀牙更有效的含氟化钠牙膏，再到抗齿垢牙膏，宝洁不断投入大量的人力、物力、财力进行产品功能的完善，重视专利技术，提高产品革新技能：在中国范围内寻找创新资产合作伙伴，普通百姓、企业、研究机构都有机会将自己的创新产品、技术、商业模式、商标、包装及设计等卖给宝洁。 强大的促销能力也是公司竞争的必备条件。广告促销，宝洁公司的广告根据市场营销的不同阶段分为不同层次和内容，它紧紧围绕品牌和产品定位进行广告策划，广告一经推出，就会给观众留下深刻印象。2012年4月18日，广州- 国际奥委会全球合作伙伴宝洁正式在全球启动“为母亲喝彩”活动，以庆祝2012年伦敦奥运会倒计时100天的到来。宝洁通过数字媒体和社交媒体鼓励世界各地的人们向妈妈说一声“感谢”。在中国拥有潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、佳洁士、金霸王和吉列等品牌的宝洁，根据来自“为母亲喝彩”的灵感，推出了
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析 一、潜在进入者分析 （一）可能进入者和进入方式 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业: 酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌;娃哈哈集团试水儿童化妆品等; 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品; 制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌, 如九鑫集团打造的 “螨婷”品牌。 3、一些日化行业的从业人员, 有了一定的资金和网络后, 渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者, 着手组建自己的工厂。主要的进入方式有 有实力的企业投资开发新的产品,打造新的品牌; 部分企业强强联合, 共同开发新品牌; 资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （二）进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单, 又加上日化行业竞争加剧, 大量专业OEM T家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化
对新进入者而言, 差异化包含两层含意: 首先是产品差异化, 在日化产品同质化日益明显的今天,差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化, 消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。 4、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说, 对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠 道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶, 分销商往往不愿意经销新的厂家的产品新进入者必须花大力气建设新的销售网络, 而这就会降低其利润水平。 目前, 三四级市场的渠道获取相对容易, 但网点质量较差;一二级市场的大中型卖场的入场难度较大, 且各种费用居高不下,新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效,则很难立足. 5、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本, 主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等, 甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲,洗化行业的转换成本较低,有利于潜在进入者进入。 6、有关法律和政策的限制 以前国家对特殊用途产品的审批较为严格, 一般用途的洗化产品的法规限制较 为宽松,自SDA更名为SFDA化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理, 许多中小日化企业被淘汰出局。
用SWOT分析研究宝洁公司
用SWOT分析研究宝洁公司 一.研究的目的与意义 SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。从它的字面SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。在这其中又有四大组成板块。它们是优势—机会战略，弱点—机会战略，优势—威胁战略和弱点—威胁战略。通过这种组合分析的目的是希望企业可以通过这个分析了解自己的优点和缺点，以及各方面的优势和劣势，再根据市场上的机遇和挑战，找到自己企业的发展方向，经营策略或是要进入的细分市场。这样可以让企业在寻找相应市场的时候节省很多的硬件成本，更准确的进入相应的战略市场。 另一方面，利用SWOT分析企业，它的意义也是十分深远的。首先，根据四个大板块的分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，最大的现实意义在于帮助分析形势，为项目论证，企业战略制定，年度经营计划分析时，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。其次，由于SWOT分析方法十分的简单明了，在几次操作之后就会让团队中的其他人也学会，就很有可能成为企业内部人员共知的分析工具，那么，运用同样的结构和思维更加能够促进团队共同决策，这样更加能够促进企业内决策的形成。最后，利用SWOT分析，将企业的优势和劣势完全展示出来进行分析，制定出相应完美的计划，促进企业的发展，利益的增加，这样更能增强公司内部的自豪感，从而增强企业的凝聚力，形成独特的企业文化，这应该是一个企业所无限追求的。 二.公司简介 ①宝洁公司的背景 宝洁公司(P&G)是家庞大的生产日用消费品的公司，总部设于美国辛辛那提，产品畅销全球。创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理领域所取得的巨大成就举世公认。其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和
宝洁公司SWOT分析
宝 洁 公 司 中 国 市 《 场 S W O T 分 析 （ 姓名：孙桂芹 班级：08会计1班 学号：010116
目录 一、SWOT方法简介----------------------------------------------------------------------------------------3 ! 二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹-----------------------------------------------------------3 1. 宝洁发展简史------------------------------------------------------------------------------------------3 2. 宝洁在中国的发展轨迹------------------------------------------------------------------------------3 三、当前宝洁公司的战略方向-----------------------------------------------------------------------------4 1. 坚持一切为了顾客的经营理念 ---------------------------------------------------------------------4 2. 迎合市场需求，不断创造出独特的新产品------------------------------------------------------4 3. 打造高品质、高价位的品牌形象 -----------------------------------------------------------------4 】 4. 重视品牌包装 ------------------------------------------------------------------------------------------4 5.独具魅力的宝洁广告----------------------------------------------------------------------------------4 四、宝洁公司在中国市场的SWOT分析----------------------------------------------------------------4 1.优势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4 2.劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.机遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------5