网络营销创业计划书记
网络营销创业计划书项目名称:_____________
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二零一四年十二月
目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
一、创业公司情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．2
二、业务主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
三、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
四、竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
五、项目计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
六、产品服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
七、项目盈利点．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
八、营销计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
九、管理与组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
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（大概目录我已经编辑，具体目录和页码需要根据自己以后的修改来定）
一、创业公司情况介绍
这个要你自己写了...............。
二、业务主旨
随着电子信息的发展和全球化，依赖于互联网发展的业务如雨后春笋般地出现，也带给了传统行业一次新的渠道和机遇，为此，本人依据近来年互联网发展的有关数据，分析了中小企业依靠互联网营销会带来巨大的经济效益，从而建立起自己的网络推广业务，将会有很庞大的市场空间。本人的业务是为企业提供网络策划，网络推广到销售提供一站式地服务，相信在不久的将来就会有很大的发展。（这段话是小弟的原创，包括目录都是我编辑的，你自己再修改编辑下吧）
三、市场分析
首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。
中国互联网发展状况统计报告：
1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3
个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、
2、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.CN域名435万。网站数量下降到
191万个，.CN下网站为113万个，占网站整体的59.5%。
3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互
联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点
4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最
快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。
电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率达到了42.1%。其中，电子邮件营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子邮件营销。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子邮件营销与CRM系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子邮件营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。
互联网品牌广告，是指在门户网站等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的“网络水军”进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。
5、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，
57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。具体
的互联网客户服务方式上，利用电子邮件接受客户咨询的最多，中小企业中
50.2%利用电子邮件作为与用户沟通和联系的工具。电子邮件方式具有成本低
廉的优势，包括人员成本低、软硬件投入低；但是劣势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反馈。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反馈；但相对的，成本较电子邮件方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。
将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户服务方面的投入，将通过即时通信软件、自有网站等方式为用户提供实时的在线服务。
6、总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的
效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。
而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无网站及网店的中小企业中，66.4%仍然选择未来不建设网站或网店。
未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%未来不打算利用电子商务平台进行营销或销售。
未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%未来不打算利用搜索营销。
相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。
7、人员匹配和管理机制：
利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企业没有配备互联网营销的相关内部管理机制。 48.3%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听电话或接受在线咨询；35.4%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；
23.3%的利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销
定制了独立的产品线。但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有40.7%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制调整。
通过分析网站人员投入情况与网站效果的关系可以看出，投入水平与网站效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。
然而，根据调查数据显示，目前中小企业网站的维护水平总体还是偏低。
中小企业网站有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业网站仅有少数人员进行内容更新，而没有技术维护人员。
8、中小企业互联网培训情况
接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。
在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是内部员工知识分享，专业人员进行讲座的比例偏低。
综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销服务的市场前景，也预示在未来互联网发展过程中网络营销发展的趋势。
从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速发展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，新东方可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速发展到全国。这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业慢慢建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可避免的大趋
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势。因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进行网络营销建设，而又为找不到专业人才来帮助他们建设这样的互联网系统的时候，我们的进入是他们所期望的，在这个时候，我们的起点会很低，竞争也不大，因为业内行家就很少，绝大多数企业已经意识到网络营销的重要性，这些企业不可能等到人才到位，建立起自己的网络营销机制的时候，才开始运作互联网市场。可见，网络营销外包服务的市场极为庞大。
这一周，我通过QQ与一些想做网站，和已经拥有网站的公司洽谈，发现他们还是停留在建站思维中，也就是说，他们认为建好了网站，提交给搜索引擎就可以了，其他什么优化的概念，却是不懂，推广的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆竞价排名，而如何能让自己的竞价推广更能省钱，效果更好，如何更好的优化账户结构他们却不太清楚。
通过与已工作的同学的交流，他们手上都有或多或少的单子，一个人无法完成，而委托其他认识的同学相互配合完成。
与刚毕业的同学们交流，认为网络营销外包服务是可以做的。
通过亿玛客现状，送单率很高，但无力承担。只能接20万以上的大单，并且要排期完成。
通过对武汉的网络公司，媒介公司及其他地方网络公司的调研。地方上的公司目前主要业务还是停留在网络建设和维护，网站优化上，搜索引擎会优化的公司不多，也不专业。至于整合营销，有些公司有概念，但是不会实际操作。在下列竞争调研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度链接却打不开。
除北京以外的其他省市，目前却是出于网络营销萌芽状态。企业在这方面的意识还有待进一步提高。这也说明二级城市是一块很好的处女地。而我也相信，用不了多久，二级城市会在网络营销人才增多和企业对其意识增强的背景下，迅速火热起来。所以，若是抓住这个历史机遇，我们会在技术难度不大，竞争不激烈的情况下发展起来。
四、竞争分析
目前全国做网络营销服务的企业或个体主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全国互联网技术应用最前沿的地区。通过网络调研，基本了解和掌握了这些网络营销公司的业务范围和产品服务。我将所调研的竞争对手分为两部分。
1、北京地区的网络营销服务公司
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业界大多数以网络公关，品牌炒作，建站为主，体现在此次网络调研的公司多数以建站和网络公关炒作为主，但是这两个方面恰恰是我们目前最弱的，建站多体现在技术上，网络公关炒作需要有创新的思维和各种媒体资源的结合。目前针对我们所学的网络营销技能有竞争力的对手有阳光安吉，上海易点。很多竞争对手的信息没有体现在网络上。在线下了解到，有一些个人在做，也有一些公司在做。但是他们数量很难满足现有市场的需求。且很多做网络营销的公司都是成立不久，如朝闻通。因此，这也是给我们一次非常好的机会，我们不擅长的，其他人都在蜂拥而做，我们擅长的，却没有多少专业的人在做。
另外随机抽样了以上大多数企业网站，对其网站推广进行调研，发现除阳光安吉做了少许网络平台的整合推广，其他的企业基本没做，大多数靠竞价排名获取客户订单。以上公司绝大多数都做了竞价。这个情况也说明：第一在百度上确实能够获得不错的流量和客户订单。第二比较专业的竞争对手不多，海军方面不够完善。第三也许侧面证实这个行业需求量旺盛，而且能够赚钱，所以这些公司敢于竞价。
2、外埠地区的网络营销服务公司
现以武汉地区调研为例：
随机查询关键词“武汉网络营销公司”和“武汉网络营销服务”
百度推广链接没有一家武汉的公司，竞价中有北京的公司，浙江的，石家庄的，其
中也有我们亿马克的广告。
下面是武汉地区百度快照的公司
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现在是河南地区，依然没有进行百度推广的网络营销公司，随机以关键词“郑州网络营销公司”作为搜索结果的对象如下
最后再以江苏地区的搜索结果为例，关键词“南京网络营销”，推广位全部是北京公司做的竞价广告，南京地区的公司全部是百度快照
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从以上调研可以看出，江苏地区的网络营销比内地的发达的多，在某些技术水平上与北京的可以媲美。内地的网络营销刚刚进入概念期，萌芽期，绝大多数公司还停留在建站和网站的优化上，对于搜索引擎和整合营销及营销理念通过网络这个工具如何进行深度的数据分析，更是薄弱之处。我认为是可以进入此市场，抢先他人一步占领这块市场份额。
五、项目计划
互联网用户数量的不断增长，各企业对互联网应用的意识不断增强，但企业专业人才的匮乏和互联网应用不专业，而诞生了网络营销这项网络服务产品的市场机遇。根据我们目前所掌握的互联网营销技能，可以初步为一些企业进行网络营销外包服务。
所以，立项为网络营销外包服务和培训。第一步做网络营销外包服务。
我们的核心竞争力就是成本低廉，与企业合作和支付款方式灵活，为企业节省大量的时间和人力成本。技能方面我们目前比起运营多年的专业网络营销公司，相差有一定的距离，但是我们可以弥补这方面的不足之处有几种方法：1、接小单尝试。2、借助亿玛客的帮助。3、丰富的同学资源可以为我们提供各种帮助，包括为我们送单和技能上的帮助。4、实在解决不了的技术难题可以进行外包。
第一步、先期定点在北京，建立工作室，开始建设自己的宣传网站和博客，尽量以最快的速度提升至百度及谷歌首页，通过各种推广方式及人脉资源接单。初步定为3个月完成。开始可以住在学校宿舍，有利于与学校进一步沟通。也有利于与其他学员建立广泛的人脉资源。条件允许可以租用民宅楼作为办公地点。
在北京的意义：1、历练和丰富我们的技能实力。2、亿玛客是最好的指导老师和人才基地。3、北京可以辐射全国，为下二线城市做好一定的基础。
4、对今后我们人员的补充提供方便之处。4、可以借助很多资源接单，帮助我们完成接来的单子。
第二步、我们的网络营销技能应用初见成效后，继续不断开发新市场的同时，开始逐渐完善自己的课件，丰富自身的教材资料。同时接触更多的培训学校洽谈合作。进行小规模的培训外包。为期2个月进行。
第三步、筹建公司，根据当时情况来定公司地点。如果情况良好，允许在北京定点，那就将公司设在北京。二线城市业务由北京辐射。今后的发展方向就是北京作为总部，极力发展中西部城市。
如果当时情况不允许，为了抢占有利市场，我们带着研发好的课件和丰富的实操技能，进入二线城市。待今后发展起来，再向其他中西部地区扩展。并且我倡议力量充足的时候，必须将总部移至北京。
目前在地方上，我的资源集中在武汉地区。在高校，学生群体，媒介、政府机构方面都有人脉。先期进入武汉，我们那里也有同学可以提供帮助，以此为根据地，开始进入这片空白市场，并且巩固市场份额，以最快的速度占领武汉网络营销市场。为在今后逐步向河南、陕西、重庆、四川、江西进军打下基础。计划从定点到公司初步成形为期3个月。业务范围仍以网络营销外包服务及小规模短期培训为主。
第四步，逐步打造一套完整的网络营销服务外包和培训相互作用的系统。通过培训快速为公司盈利，并且通过培训能够与大学和政府就业部门，青年创就业机构合作，获取更多的上层资源。另外通过培训，培育当地网络营销市场和自己的团队。因此，系统中的两者相互促进发展。培训可以为我们培养志同道合的同事，补充我们的团队力量。并且为我们的网络营销公司做为一种无形的推广宣传。以促进我们的增单量。网络营销项目团队随之壮大。反过来，原有的网络营销外包服务可以为培训提供更多更好的教学案例和题材。为今后的高端企业培训打下良好的基础。需要1年的时间。
第五步，开展高端网络营销培训市场，主要以企业内训为主。公司业务逐步将向中西部地区推进。占领中西部市场。此时如果公司在二线城市，那么条件允许的情况下，可将总部设立在北京。以互联网中心的地位配合开发中西部市场。用3年的时间。
此计划为5年计划，目标是打造网络营销服务及培训的地域性品牌。
目前我认为马上要做的是立即合拢团队，开始搭起框架，不求前半年能盈利多少，最重要的第一个目标是尽可能将我们手中的资源扩展及整合，我们本身的网络营销技能得到坚实的巩固，做几个案例，并且将自己的网站和推广的信息最大化的通过网络传播。只求通过这段时间历练自身实力，力求半年内必须以公司的形式出现，以方便下一步业务的扩展，建立团队公信力。
特别说明网络营销培训不仿照亿玛客培训，先期的网络营销外包服务是
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为了建立和完善培训课件的，第二阶段网络营销培训反过来是辅助网络营销外包服务的团队建设和开拓市场的。第三阶段逐步将业务倾向于网络营销及电子商务培训。第四步，打造高端网络营销及电子商务培训公司，从始至终我们只与院校及企业合作，不建立自己的培训场地。培训以院校和企业实用的内容为主。
六、产品服务
为微型、中小型企业进行网络营销外包服务，代理网络广告，出售各种网络营销策划方案和软件，及网络营销短期培训。
七、项目盈利点
1、通过网络营销服务，获得企业佣金
2、广告代理费
3、网络营销软件销售费用
4、向企业出售行业调研及网络市场策划方案
5、向企业出售网站诊断方案及推广策划方案
6、短期培训
7、课件销售
八、营销计划
1、通过认识的学员送单
2、通过自身的资源接单
3、通过与亿玛客的合作
4、迅速建立最容易排名的网站，及各类博客，借助整合营销的手段发布各
种工作室接单的广告信息
5、直接与有关单位联系合作（这个是需要根据的营销计划来编写，以上内
容只作为参考）
九、管理与组织
第一团队的组织架构有我们2人先期组成。我、老李
目前有一些同学愿意加入，但是我想先以我们2个人组成班子为前提，股份为我们3人持有。首先我们自己必须统一思想，意志坚定，别人才能坚定不移的跟着走。之后慢慢的吸收更多的成员进来。融入其他成员的时候，我认为前提必须是志同道合，意志坚定，对网络营销有一定的经验。总之，在接收其他成员的时候，一定是严格的，要有共同的价值观和创业精神。不能一起创业的，可以作为长期合作伙伴。只是一定要把他们转化成我们有利的资源。（这个也是需要根据自己的实际情况编写了，上面的内容只能提供参考)
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农产品网络营销商业计划书
农产品网络营销商业计划书 农产品网络营销商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 第一部分执行总结................................. 3－11 第二部分产业背景.................................12－16 第三部分市场调查.................................17－25 第四部分公司战略.................................26－32 第五部分营销策略.................................33－39 第六部分经营管理.................................40－48 第七部分管理及激励体制........................49－56 第八部分融资及资金管理 (57) 第九部分财务分析及预测........................58－62 第十部分关键风险及问题........................63－70 第十一部分投资退出计划 (71)
导语： 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。 中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。 农产品网络销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网络销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。
网络营销 项目策划书
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
网络销售农产品创业计划书
网络销售农产品创业计划 书 目录 一、摘要 (1) 二、公司介绍： (1) 2.1公司概要 (1) 2.2公司简述 (1) 2.3公司特有的优势 (1) 2.4公司近五年的战略目标 (2) 三、市场分析 (2) 3.1市场背景 (2) 3.2发展趋势： (2) 四、竞争分析 (3) 4.1产品 (3) 4.2价格 (3) 4.3市场份额 (4) 4.4采购及销售地区 (4) 4.5管理手段 (4) 4.6竞争描述： (5) 4.7竞争力量分析： (6)
4.8SWOT分析 (6) 4.9竞争战略： (7) 五、营销战略： (7) 5.1营销理念： (7) 5.2营销目标： (8) 5.3价格策略： (8) 5.4定价定位方法： (8) 5.5促销策略： (8) 5.6广告策略： (9) 5.7推销策略： (9) 5.8初步风险分析： (9) 六、管理机制： (10) 6.1创新激励机制 (10) 6.2区别管理培训机制： (10) 6.3“360°”业绩考评机制： (10) 6.4整体战略目标和经营理念： (10) 七、财务分析： (11) 八、企业文化 (11) 8.1、内容： (11) 8.2释义： (11) 8.3员工道德与行为规范： (13) 九、附录： (14)
附一：调查问卷 (14) 附二：单店费用预算 (15) 经营效果分析： (16)
一、摘要 在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。 本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。 营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。 二、公司介绍： 2.1公司概要 公司名称：第三界农产品连锁组织 注册地点：呼和浩特市 公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和 高度的责任为依托的食品股份有限公司 2.2公司简述 第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。它以连锁经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。 2.3公司特有的优势 产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。 自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。 市场环境优势：定位市场存在空白。
网络营销策划书2
Aprilhouse.taobao 饰品网店推广方案 班级：10营销A班 科目：电子商务 姓名：陶学杭
目录 第一部分 第一章前言 第二章我国淘宝网网店特点 第三章现有淘宝网店营销情况与解决方案 第四章网店推广策略 第五章网店推广前景与分析 第二部分vicky -薇姿饰品 第一章网站创建背景 第二章我国及我省饰品行业现状 第三章网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析第四章现有饰品网站的基本情况（案例） 第五章网站策划及定位 第六章网站功能设置 第七章资金投入 第八章盈利预测 第九章投资风险分析
第一章：前言 1、电子商务是发展前景 电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了，在线买卖，在网上开网店。 2、C2C面向消费者的在线店铺-网店 顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为C2C的网民提供平台，其中做得最好的是淘宝网。 3、淘宝网简介 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的 网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务 跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）B2B（商家对个人） 两大部分。截止2008年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了2007年，淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。
网络营销计划书
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
网络营销创业计划书
网络营销创业计划 书 1 2020年4月19日
篇一：网络营销创业计划书 网络营销创业计划书 一、市场分析 首先申明，计划书重要的官方数据依照 1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是当前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其它网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中： 1、截至 12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说 明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、 2、，中国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。网站数量下降到191万个，.cn 下网站为113万个，占网站整体的59.5%。 3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速 膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点 4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅 48.6%，是增幅最快的应用。 2 2020年4月19日
网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、微博客和团购的用户数已初具规模，中国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%； 团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。 6、截至 12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7% 的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43% 7、然而，中小企业网站的运营水平偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有 分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅22.5%。 8、42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行 营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。 9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企 业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。 10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的 3 2020年4月19日
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 【篇一】零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要持续的以新的滋味的或口感的刺激中才能够保持持续的满意； 3、健康，即使消费者对这个点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问 卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网 上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购 物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的水准有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 五、网络营销盈利模式
网络营销计划书
赣南脐橙网络营销策划书学号：4 班级:10级市场营销班姓名：曾海燕 一、前言 （一）策划目的 赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 （一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和
管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。（二）产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。（三）竞争分析 为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。（四）消费者分析 1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。 2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求 3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。
网络创业计划书
网络创业计划书 1.1公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 1.2公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 1.3执行项目概要 学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 1.4资金筹集方式 公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。 第二章行业特点描述
2.1发展背景 淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C、B2C提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松
影楼网络营销商业策划书正式版_1
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.影楼网络营销商业策划书 正式版
影楼网络营销商业策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的： 一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。 学历：大专和本科
网络营销创业计划书记
网络营销创业计划书项目名称:_____________ 项目单位:_____________ 地址:_____________ 电话:_____________ 传真:_____________ 电子邮件:_____________ 联系人:_____________
二零一四年十二月 目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 一、创业公司情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．2 二、业务主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 三、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 四、竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 五、项目计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 六、产品服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 七、项目盈利点．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 八、营销计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 九、管理与组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 1
（大概目录我已经编辑，具体目录和页码需要根据自己以后的修改来定） 一、创业公司情况介绍 这个要你自己写了...............。 二、业务主旨 随着电子信息的发展和全球化，依赖于互联网发展的业务如雨后春笋般地出现，也带给了传统行业一次新的渠道和机遇，为此，本人依据近来年互联网发展的有关数据，分析了中小企业依靠互联网营销会带来巨大的经济效益，从而建立起自己的网络推广业务，将会有很庞大的市场空间。本人的业务是为企业提供网络策划，网络推广到销售提供一站式地服务，相信在不久的将来就会有很大的发展。（这段话是小弟的原创，包括目录都是我编辑的，你自己再修改编辑下吧） 三、市场分析 首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。 中国互联网发展状况统计报告： 1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3 个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、 2、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.CN域名435万。网站数量下降到 191万个，.CN下网站为113万个，占网站整体的59.5%。 3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互 联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点 4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最 快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。
服装店创业计划书与服装网络营销策划书
服装店创业计划书范文 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 一、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 二、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果 1、 1 / 7
网络营销创业项目实施计划书
篇一：网络营销创业计划书 网络营销创业计划书 一、市场分析 首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中： 1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说 明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、 2、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。数量下降到191万个，.cn 下为113万个，占整体的59.5%。 3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速 膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其"新门户"的特点 4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。 网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%； 团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。 6、截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7% 的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立）的比例达到了43% 7、然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过一个月；有 分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。 8、42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子进行 营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。 9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企 业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。 10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的 中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。 11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和企业部管 理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。 12、 企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。 从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。 根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于很多企业仅仅是一个品牌形象
网络营销项目计划书
网络营销项目计划书 项目名称:网上销售公司产品 启动时间:2015年1月1日 主要业务:经营网店负责销售公司广告印刷、饰品、庆典用品等一系列产品 1、市场调查 （1）市场分析：随着网络科技的发展，网上销售也逐渐取代了传统的销售模式，人们已经习惯通过网络来寻找自己所需要的产品，特别是想要购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步考虑，这些习惯的改变给网络营销带来了巨大的商机。同时广告行业也在迅速的发展，越来越多的商家、企业会选择通过广告来实现更好的宣传，由此网络销售广告公司产品也得到了很好的发展。 （2）竞争分析：目前网络上有很多王牌卖家已经在经营这一行业的网店，各个卖家都有着自己的经营特色以及主打产品，价格层次各不相同，相比之下，我们公司的产品规格比较全面，种类繁多，能够更好的定制、生产、派送以满足顾客的个性化需求，但是要在这个竞争激烈的市场中占据一席之地必须要不断加强创 新，完善网店规模。 （3）前景分析：这一行业的网络市场将使需求者在购买过程中享受到更加便捷、更加全面、更加丰富的体验，这样就会让更多的消费者认同并且接受这种购买途径，只要坚持下去，不断完善网络营销模式，提高信任度，将会占据整个市场。 2、营销策略 （1）关于淘宝网店要取一个通俗易记的店名，设计美观大方的店铺的装修，上传独家的商品照片以及专业的商品描述。 （2）开店前期，主要维护网店，通过周边的亲朋好友、运用qq、微信、微博、网站等网络媒介来宣传和推广我们的产品，提高产品的
知名度，突出我们产品的特色。 （3）在产品质量上严格把关，发货前仔细检查产品，亲自包装发货，制定贴心的售前、售中、售后服务，力争让每一位顾客都能对本店的质量满意，给予好评，不断的提高信誉度，打造良好的店铺形象。（4）每逢特定节日进行一些合适本店的促销活动，如“包邮”“打折”“买就赠”“买就减”等促销手段来吸引客户，提高成交量。 3、需要技能 (1)选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。 (2)从每天的运营中总结经验，查看店铺数据，找到不足之处， 加强对店铺的管理。 (3)熟悉每个产品的功能、用途、特点进行专业的描述，熟悉网 络交易平台的规则，及时回复客户的留言，解除买家的疑虑， 增加买家的信任感。 (4)加强对ps软件、网站维护的学习，把握图片处理的技巧，建 立网店别具一格的风格，吸引顾客眼球。 (5)把握顾客人脉，开张纳客，开发新的客户群。和顾客经常性 的进行交流把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了 自己的朋友。 3、实现目标 开启网店，对公司产品进行网上销售，我希望通过开店过程中的不断摸索，提高销售量，为公司产品的营销敬上小小的一份力量，让公司的品牌得到世界各地的消费者的认可，让公司的业绩越来越好！
网络营销策划书
东阳木雕网络营销计划书 （一）营销环境分析 随着国内经济的发展，木雕工艺品市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，木雕工艺品企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，木雕工艺品行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些木雕工艺品细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。 1.从东阳木雕自身看 在全国三大木雕中，东阳木雕占有举足轻重的地位。在全国旅游景点、宅院、寺庙、茶楼宾馆、殿堂、楼阁及陈设装饰品中，多有东阳木雕装饰。充分说明了东阳木雕的魅力和市场适应力。 在经济大潮中，东阳木雕在蓬勃发展，并已经在全国各地生脉发芽，桃李遍天下。东阳是旗帜飘扬的发源地，也是诞生大师和精英高手的聚集点，尤其在近现代的东阳木雕行业，不仅出现了像杜云松、黄紫金、刘明火、楼水明、卢连水等一代解放初期的开宗巨匠及陆光正、冯文土、吴初伟等一批集体经济中诞生并将东阳木雕发扬光大的现代大师群体。 东阳木雕是手工艺，是很多乡人赖以谋生的手艺和经商方式。往往是家庭式小作坊生产为主，兄弟朋友几个人，或者数十个人聚集在一起就可以上马，在改革开放后这类作坊更具活跃，并和社会各种关系逐渐建立生产经营销售服务合作一条龙模式，为东阳木雕开拓市场起到了积极推动作用。常有资金雄厚者，投入大量的资金和时间，甚至借助大师的经典手笔，采用上好的材质，由精湛的高手制作，耗工数月或数年，来成就一块真正的精品，而此类精品往往是为市场淘金者而备，是高手们通常得以能正常发挥的关键所在。 东阳木雕精品特点一般是大型工艺品为主，作为人类有限生命而言，它是一个耗时耗心耗工耗财的昂贵工作，和国画书法个人创作自由挥洒、成本低、时间短有一定的不同，它的产生是协作而成，往往是几个人甚至数十人共同完成，因创作者的思维和雕刻水准及手艺人的艺术素养不一，技术娴熟、传承特色和个性的不同，所以会使作品呈现不同的差异，产生不同的韵味。所以能否具备创造性的思维及拥有一支成熟的队伍是大师们能否正常发挥最佳水平，心头所极为关注的首重大事。 2.从外部来看 中国木雕城就坐落于中国木雕之都——浙江省东阳市境内，是由东阳市政府全额出资兴建的大型木制工艺品专业市场，市场占地面积210亩，建筑面积41万平方米，拥有商铺4600余间。市场二三楼为木雕产品交易区，四楼为东阳市工艺精品馆、工艺美术大师创作室和工艺精品展示区；中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会常设机构设在中国木雕城。 东阳世贸城工艺品专业市场转型升级为浙江东阳·中国木雕城。经过近两年的发展，浙江东阳·中国木雕城现已成为国内最大的木制工艺品批发市场，集中了木雕、根雕、仿古门窗、雕刻家具、佛像佛具、竹编竹艺等数万种优势产品，更聚集了全国四大木雕上千家知名厂家。市场内既有来自福建、广西、广东、海南、江西、四川、云南等国内厂家的工艺品，
网络营销计划书
网络营销计划书 前言 (3) 一、策划目的 (4) 二、当前的营销环境状况 (4) 1、当前市场状况及市场前景 (4) 2、影响产品市场因素 (4) 三、市场机会与问题 (5) 1、针对产品目前营销现状进行问题分析 (5) 2、我们针对木鱼石本身特点分析优、劣势 (5) 四、营销目标 (6) 五、营销战略（具体行销方案） (6) 1、营销宗旨 (6) 2、产品策略 (6) 3、价格策略 (10) 4、销售渠道 (11) 5、网络宣传 (11) 6、具体行动方案 (12) 六、策划方案各项费用预算 (13) 1、选择开店平台或者网站 (13)
2、进货费用 (13) 3、营销推广 (13) 4、交通费 (14) 七、参赛 (14) 1.参赛团队 (14) 2.指导老师 (14) 3.参赛理念 (14) 4.致谢 (14)
前言 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
一、策划目的。 保健和收藏是现代社会的流行。而我们的木鱼石产品正是具备了这两种功能。为使其得到更好的推广，让现代人足不出户就可以买到泰安特产，让现代人的生活更加保健，同时扩展企业发展规模，我们将竭尽全力在淘宝网开始newwinner2008木鱼石小亭阁的运营。 二、当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。我们为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景： ①作为代表泰山文化的木鱼石，调查其市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②分析泰山木鱼石市场成长状况以及目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对木鱼石市场的影响。 ③分析消费者的接受性，凭借已掌握的资料分析泰山木鱼石的市场发展前景。 2、影响产品市场因素。 主要是对影响木鱼石销售的不可控因素进行分析：如居民经济条件，消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，分析消费者对泰