荣盛未来城销售说辞

荣盛未来城项目接待流程及说辞纲要

一、说辞核心宗旨：树立未来城时尚、前卫、富含科技含量的顶级城市文旅综

合体形象，凸显未来城在市场竞争中所具有的多业态唯一性，强调未来城在唐山市众多综合体中所具有的独特差异化优势！

二、说辞的核心目标：提升产品价值，增强客户购买信心，刺激客户购买欲望！

三、说辞的讲解原则：全程普通话，语言精练简洁，围绕客户需求、兴趣做侧

重性讲解和引导，随时释放销售信号，三句话中必须包含高人气、高回报率的核心词语！

四、接待流程：

客户进店

前台接待时间：30‘’

职业顾问自我介绍与简单沟通时间：1‘

项目区位优势讲解时间：10‘

项目沙盘讲解时间：10‘

洽谈区就坐进行深层沟通时间：10‘—20’

选铺计算价格与投资具体收益时间：10‘—20’

办理签单手续时间：10‘—20’

1.5小时

第一步：前台接待关键词“热情”：要求前台迎客询问、一备配合接待前台：您好欢迎光临荣盛未来城。请问由哪位置业顾问跟您联系的？/之前有接到过单页吗？

（如果老客户安排原置业顾问。首访安排一备接待。外拓客户做好登记，并安排置业顾问）

第二步：置业顾问自我介绍与简单沟通关键词“了解”，让客户了解自己，让自己了解客户，重点了解客户的职业，与偏爱投资的项目，例如：餐饮，娱乐，服装等。

您好，欢迎光临荣盛未来城，很高兴能为您服务，我是您的专属置业顾问小XX（同时送上名片），您这边请！

请问您现在从事的是哪一行业（待客户介绍自己后），请问如果让您投资您比较看好哪一行业，比如餐饮、娱乐、服装等。

第三步：项目区位优势讲解关键词“区域”，把区域图像讲故事一样，介绍给客户，并让顾客了解到区域未来的发展潜力。

提起唐山最知名的就是唐钢，几十年来重工业一直是唐山的重要经济支柱，但是在科技快速发展的今天，污染、能源减少、生产过剩无一不在制约着唐山的发展，唐山的产业转型已经迫在眉睫，因此唐山政府着重强调产业调整，向旅游等服务业转型，利用南湖风景区重点打造旅游业，比如明年4月到10月的世界园艺博览会。

以往每届世园会的成功举办都会带动当地经济和旅游的发展,比如西安世园会为当地带来超过5000万人次游客，青岛世园会吸引游客3500万人次，并带动了周边区域的城市化改造。明年唐山世园恰逢唐山抗震四十周年，除了大量的中外游客还会有世界各地回乡的唐山儿女，客流量肯定是相当可观的，有客流就有客源，在参观游览的同时他们当然也需要吃穿住行，而唐山恰恰没有中高档位的娱乐商业综合体来接纳这群人，未来城在南湖东南方向，距南湖只有5分钟车

程，未来城的落成正好填补了这项空白。

2016年世园会将极大的带动本地交通、商业、旅游等第三产业的发展，这也是我们荣盛从社会效益和企业长远发展两方面考虑，选择在这里打造未来城项目的重要原因。未来城作为中国首席文化旅游综合体所带来的社会意义和经济意义绝不限于唐山地区，必将影响到整个华北地区。

唐山的夜生活比较单调，大家都熟悉的就是唐人街了，可是单独一条唐人街根本不能满足十几万唐山人的消费需求，未来城也会开启夜间消费模式，因为现在大家生活节奏这么快，大部分消费者还是下班逛街的居多。咱们刚好能充分满足这部分人群来消费，能产生不少夜间消费金额，拉伸了营业时间，产生了更多收益，未来城东联南湖西接惠丰湖、运河唐人街，势将成为两湖旅游线路上一颗璀璨的明珠。

第四步：项目沙盘讲解关键词“逻辑”，把沙盘有顺序有逻辑的介绍给客户，是客户在最短的时间，了解到项目的全貌，项目的特色内容要重点介绍，增强项目的竞争力。（沙盘介绍可适当简化）

展现在您面前的就是我们未来城项目的整体沙盘，售楼处就在这个位置（激光笔定位），上北下南、左西右东，跟现实的朝向是一样的。

未来城占地150亩，总建面超过41万平米，相当于唐百条式楼的4倍，建成后将成为河北最大的单体商业购物中心。这么大的规模不是一般开发商能够独立建设的，我们荣盛集团是河北首家上市房企，和万科、万达、华润、恒大一样都属于中国地产20强。在全国超过20个城市开发超过了100个项目。未来城项目是荣盛集团在全国打造的第11个商业综合体项目，也是荣盛集团转型商业地产的标杆项目，是集团耗资最多，规模最大的首个大型文化旅游商业综合体！

项目分为南北两座，A\ B\C\D四个部分，A区主要以儿童百货及高端餐饮为主营业态，B区主要以奥特莱斯和儿童体验中心为核心业态，C区以时尚百货、体验互动、KTV、影院为主营业态，D区以奥特莱斯和户外品牌为主。

未来城最具核心价值的就是我们的亚洲第三大室内科技游乐场-星幻港，华北最大儿童职业体验中心、唐山最全国际名品奥特莱斯、各国特色美食汇、国际顶级影院及KTV、唐山唯一滨水酒吧街六大顶级业态。

首先为您介绍的就是我们的室内主题乐园，它也是我们未来城最具特色的核心引擎，也是华北唯一的一个以科幻、刺激为主题的大型室内游乐场所。香港迪斯尼开业后每年接待超过500万人次的游客，北京欢乐谷每年接待游客也达到300万人次，相对于北京欢乐谷到了冬季基本就属于半停业的状态，室内游乐场对于人流消费的吸引将是持续的，它不仅保证了唐山700万人口的正常游玩，也可以吸引唐山周边地区300万的游客来游玩，而我们的规划是每年接待百万游客游玩。在游玩的同时还可以带动消费，形成人流重复拉动。通过周边千万人流的持续拉动，必然会使未来城成为唐山甚至是河北的商业地标。这对于投资者来说是最重要的保证，也是未来城运营成功的一个非常重要的保障。

亚洲第三室内游乐场——星幻港，一座“有屋顶的迪斯尼乐园”，通过以未来星球为故事背景，运用高科技互动体验的主题设备，将游戏世界幻化为现实，挑高超过30米，主体全玻璃镜面，规划3个主题游乐区，设计4种角色扮演、8条特色游玩线路、16个游乐项目，激发玩家探索与征服宇宙的欲望。

游乐场三大主题游乐区分别为梦幻太空城区、缤纷银河区、星际码头区

超时空要塞，采用国际顶级的光影模拟系统和视听体感设备，是当今最具吸引力的大型室内高科技游乐项目，置身其中仿佛进入一个真实的美国大片世界：

灾难突如其来、震撼刺激不断、危险如临身边，在时空的裹挟中，时而冲破天际、时而俯冲地面，感受另一个世界无穷的变换。

星海漫游，当今世界最受欢迎的科技娱乐项目，其独特的悬挂式动感座椅与22米巨型球幕影片相互配合，以产生身临其境的真实飞行体验，在这里您不但可以感受环球飞行的震撼，还可以探索宇宙的浩瀚与变迁。

撕裂天空，当今全球刺激度最高、速度最快的室内过山车，通过麻花式的旋转设计和瞬间的黑暗穿越，来完成一场时速70公里的冒险。

A区主要以儿童百货及高端餐饮为主营业态我们把儿童消费做到了极致，2万平米的儿童大世界不仅有儿童类的百货，满足孩子的吃穿住行，也有国内外知名的早教机构比如迪斯尼英语等，通过情景剧与互动的方式让孩子轻松的学习，培养孩子与父母之间相互信任与理解。

据新华社统计我国15岁以下城市高消费儿童有1.1亿，各大城市3至13岁孩子每年独立消费达到400亿，孩子俨然成为继女性之后又一消费主力军。80%的家庭中，孩子的支出占家庭消费的30%-50%，有的家庭甚至超过了60%，所以儿童消费是未来商业的重要组成部分。唐山14岁以下人口达到110万，接近唐山人口15%的比重，那么这部分人群就是我们未来城儿童职业体验中心的主要客群。

伴随着孩子对于知识的渴望以及对于未来社会的憧憬，儿童成长湾必将成为又一个提升未来城人气的重要保障，长期稳定的客流将为投资者带来巨大的财富收益。

餐饮是任何时代都不能缺少的业态，电子商务时代，唯一不能在网络上完成

的消费也是餐饮。咱们未来城规划全球美食汇，包括数十个国家的上百种美食，创造满足大众味蕾体验的饕餮大餐。

B区主要以奥特莱斯和儿童体验中心为核心业态唐山每年的中高端外溢消费超过10万人、超过10亿元，现在的外溢消费基本都是去北京、天津的高端商场。未来城为了填补唐山市大型高端消费品场所的空缺，专门引进了2万平的奥特莱斯名品购物中心，奥特莱斯以驰名海外的品牌、难以想象的低阶、方便舒适的购物环境必将优于北京天津。首先不必驱车上百公里，其次在购物的同时又可以获得体验式、一站式服务。而最关键是唐山从此有了世界级的名牌产品，像LV、普拉达、古驰等。而奥特莱斯的入驻，使得未来城又多了一个与市场众多商业综合体竞争的法宝，因为唐山只有一个真正的奥特莱斯，以后唐山的中高端消费人群将会直接到未来城体验消费。这对于咱们投资未来城的业主，肯定是非常好的事情，有了消费需求自然也就有了财富商机，所以这又是投资的一大重要保障。

在奥特莱斯楼上，咱们还引进了华北最大的儿童成长湾！儿童成长湾，是中国儿童教育专家历时4年潜心研究美国儿童教育机制，并结合中国儿童现实情况所研发的新成果，未来城近1万平米的儿童成长湾，可以让我们的都市宝贝模拟大人们在社会中所从事的各种职业，例如、医生、消防员、警察等等，多达上百种的职业体验。而我们采用50%职业体验加50%亲子互动的模式，父母也将参与其中，在互动中增进对孩子的了解，让孩子体验更多的欢乐。

随着社会的发展，在二线城市儿童体验也非常火爆，南京果壳里、昆明金魔方等在节假日平均每天接待超过1000人，而北京比如世界、蓝天城更是超过了2000人，除了门票收益、馆内的体验消费也非常可观。预计未来城每年将接待

超过20万人次，而这又是未来城财富的重要保障。

C区以时尚百货、体验互动、KTV、影院为主营业态目前大多数消费者习惯在老商圈传统商业购物，并且形成了一种固有的消费习惯，而C区是咱们未来城项目规划中最接近传统商业的部分，汇集了大多数传统业态，例如：时尚化妆品、珠宝首饰、箱包鞋帽等，而且未来城与其他传统老商圈几个商场相比，卖场硬件设施更好，购物环境更加优越，服务更加贴心，竞争优势特别明显！

C区的影院采用全息投影技术，在入口有感应器设置，当您走到门口的时候，全息投影人物会自动出现，这是一个平面的全息投影技术。270度环绕视觉配合音响更为震撼，那里的场景跟真实场景一样。

D区以奥特莱斯和户外品牌为主D区除了奥特莱斯主要还有户外运动品牌，不管您喜欢登山、攀岩还是速降、探险，在未来城都可以找到自己喜欢的品牌。

地下一层，是未来城首创的350米水岸风情街和整体2万方的大型综合类超市，荣盛已经确定将引进国内一流品牌超市，随着国内顶级超市的入驻，势必将影响周边10万常住人口的消费习惯！这样就拥有了最稳定的人流保障！目前已经有永辉、北京华联这样的一线超市品牌想进驻未来城，我们会综合考虑这两家超市的规划择优选择。

超市旁边数十家特色酒吧、音乐吧、文化餐厅汇聚于此，为唐山的都市青年提供了最时尚、最全面的休闲娱乐场所，开启唐山人们夜生活的新篇章！你可以想象以后跟自己的爱人、好友、同事在这里享受静吧给您带来的安逸、动吧给您带来的刺激，还可以跟同事在这里享受到各种特色美食，想象一下就可以感觉到这里给您生活品质带来的提升。

您这边请，地下一层是咱们未来城的建成后业态展示，我带您提前感受一下

未来开业的氛围。

请您参观一下我们的地下负一层未来城体验之旅

1、全息投影真人介绍

在进入地下的入口有感应器设置，当您走到门口的时候，全息投影人物会自动出现，这是一个平面的全息投影技术，真人录制介绍未来城主力业态，当她介绍到每一个业态的同时在手上会出现对应的业态模型。

2、钢琴楼梯

我们的钢琴楼梯共23节，是运用红外对射技术，您踩踏在台阶阻断激光红线对射，台阶上会出现不同的颜色和不同的钢琴的声音。这样的技术在北京只有一家，在唐山绝无仅有，这样的科技性的互动体验设计在未来城有很多应用。一定会给您带来不同的消费体验。

3、虚拟商业步行街

在这里你能感受未来商业街的3D效果，能让您感受到酒吧街的热情、奥特莱斯的国际名品、阳光午后的咖啡厅，以及儿童体验的乐趣。

4、样板间体验

样板间体验分9个场景。在这里体验整个商家装修后营业效果，有奥特莱斯精品服饰店、有全息光影KTV、有游乐场的户外感受也有美食的诱惑。

5、弧形影厅

在这里展现的是270度环绕视觉配合音响更为震撼，那里的场景跟真实场景一样，播放一家三口在未来城游玩一天的全景效果（室内游乐场、儿童成长湾、奥特莱斯、滨水酒吧街、IMAX影院等效果）

6、在地下负一层中心位置展示的是荣盛在全国所建设的12个商业综合体介绍，

包括荣盛发展的企业介绍。

未来城地下负一层体验之旅到此结束，您这边请

第五步：洽谈区就坐进行深层沟通关键词“实力”，讲述开发公司实力，展现独特优势，并介绍投资本项目的回报保障与回报率。

1、我先给您介绍一下荣盛集团的综合实力，荣盛集团成立于1996年，经过20年的发展，公司现已成为集建筑设计、商品住宅开发、物业经营及酒店管理为一体，具有国家一级开发资质、甲级设计资质的大型综合房企。2007年8月8日，荣盛发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPO上市的房地产企业。2014年3月27日，2014中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十一届中国房地产百强企业家峰会在京举行。荣盛发展跻身百强企业二十强并跃升第19位。2014年5月16日，2014中国房地产上市公司研究成果发布会暨第十二届中国房地产投融资大会在京举行。荣盛发展荣获上市房企综合实力TOP10第8位，上市房企财富创造力TOP10第6位。

荣盛集团拥有如此强大的实力，相信可以为您的投资免除后顾之忧。

2、对比咱们丰南现有的项目，荣盛未来城使最具竞争力的。

万力皮革城是去年开业的项目，开业前时声势浩大，但现在我们都看得到，万力皮革城，业态单一，可以说是专营类商业模式，在唐山也算是唯一一家，皮草专营的商业了，在唐山本应有一定影响力，但是石家庄辛集皮革城现在是整个华北地区最大的皮革城，在全国也首屈一指的，石家庄到唐山已开通航班一小时的行程很方便，买皮草，穿皮草的我觉得不会在乎飞机票，况且万力的规模与之相比确实差了太多。现在经营情况不佳也增添了很多娱乐业态。

国盛算是今年开业的吧，和万力情况差不多，现在基本上都是建材，也算是

专营类商业模式，销售的情况也算可以，但现在顾客稀少，建材城针对的是有需求的顾客，不适合闲逛，没有人会说“今天没事，咱去建材城逛逛。”而且丰南几个大的住房楼盘已经基本交房一段时间了，装修需求不多了，而且现在每个小区底商都有建材类商铺，而且还很多，尤其是准备交房的小区。这就大大折损了国盛的消费人群。现在经营情况不佳也增添了很多娱乐业态。

韩国城是本地通达集团开发的，是和本项目业态最接近的项目，但现在也是举步维艰，韩国城项目理念很不错，娱乐旅游式商业综合体，交通也很方便，但是周边没有形成居住圈，更没有形成商业圈，周边人气冷清。韩国城为本地企业，整合全国资源的能力有所欠缺，没有好的品牌也太吸引吸引消费者，投资客自然也就敬而远之了。

对比一下，我们的项目，业态绝不单一，万力和国盛也都增添了娱乐业态说明他们也看到了这些行业的发展和吸客能力，我们项目的星幻港主打就是娱乐业态，同时更是能吸引周边城区人人群到本项目来游玩的项目，在这方面不仅在丰南乃至唐山，更是在华北地区多是最具竞争力的项目。政府本来是就想重点打造本区域旅游产业，跟着政府走总会没错，政府也会花钱投建旅游项目，南湖不就正在改建吗，由政府花钱，这样您还愁客源吗。明年申办的园博会就是为了城市转型而办的，几大钢厂现在已经逐步停产，开始了搬迁工作，可见正是对转型的决心了。省市区级领导也多次到项目时差指导，可见政府对我们项目的重视。

荣盛地产是上市公司，20多个城市，上百个项目，整和全国项目是很容易，奥特莱斯以和我们项目签约了，奥特莱斯的品牌效应还是很厉害的，北京奥特莱斯，不知您去过没有，那个项目的位置，和我们项目比出去了是在北京以外其他的都不比我们强，周边挺荒凉的，但如果您去过您就会知道，那每天的客流量可

是很大的，就因为奥特莱斯的品牌效应，我们项目就成功的引进了这一强有力的吸客项目，又为吸客增加了重要的砝码。

有了这些您完全不必要在担心我们项目的发展问题，您现在需要考虑的只需要是：您需要选择什么样的商铺和我们对您的返利与回报。

第六步：选铺计算价格与投资具体收益关键词“位置”，将铺位位置价值展现出来，与价格对比让客户觉得物有所值，性价比高。将价格与回报率，精细到每个数字。

目前我们在售的C区商铺，他的价值是非常明显的。

1、位置优势：

C区是唯一一个和室内游乐场星幻港相连的区域，作为大型主题游乐场来说，很多游客属于目的性消费类型，我们距离市区才5公里，开车

15分钟左右就到了，相比各地的欢乐谷来讲，我们的交通优势就太明显了，而且咱们未来城项目的游乐场规模和档次又是欢乐谷无法比拟的，咱们是亚洲第三大室内游乐场，高科技和刺激型项目为主打，定位为咱们唐山人自己的迪斯尼，以后投入运营开放，肯定会吸引大批华北各地的游客前来体验，而且游乐场外立面全部采用透明材质，直接与C区相连，所谓近水楼台先得月，C区内正在购物的客户能感受到游乐场里面在玩的刺激与欢乐，游乐场的游客也能透过玻璃看到购物者买东西的开心。能达到一种人流互享的效果。通过娱乐体验带动购物消费，充足的人流保障，潜在的消费市场非常巨大，再配以C区丰富的业态支撑，非常符合大多数客户的逛街购物习惯，后期肯定是未来城中人气最为聚集的卖场区域，租金水平肯定不错。记得，游乐场在C区也是设立了门票销售点的。

2、交通优势；

对于商业综合体来说交通尤为重要，C区紧邻汇通路，现在东西向的青年路和唐胥路，南北向的国丰大街，文化大街，都能顺利到达项目地点，开车从市区仅需十五分钟的车程。而汇通路和建设路将来打通之后，会直达市区站前路和西电路，这两条路打通了之后，您购买的商铺，物业价值肯定会大幅提升。

3、增值空间是最大的：

C区首开位置处于四个楼座连廊位置，处在卖场的主入口，人流量是最多的。众所周知，任何项目首批次开盘，为了能够实现火爆销售的态势，其价格一定是历史最低的，说白了，下一个区域再开，价格必须要上涨，无论是涨500还是涨1000，涨了就是赚了，对吧！我相信您也是肯定有买涨不买跌的！而且C区楼上的电影院、KTV、也在这个区域，就在4楼和5楼，可以充分拉伸低楼层的客户向上移动，整个C区的商业都会受益，让购物者充分体验到每一个楼层，也会让消费者逛上去并且逛下来。所以C区的性价比是整个未来城最高的区域，买到C区，也是后期增值空间最大的区域！

4、夜消费营业时间：

室内游乐场是和C区相通的，因为游乐场是自持的，所以开发商为了增加收益，一定会考虑向欢乐谷一样，开设游乐场夜间消费模式，而且C区的KVT、电影院等业态正好是可以夜间营业的娱乐场所，咱们C区也会因此延长营业时间，至少能达到9点半以后，周六日可能会更晚，对比一下周边的商业，基本上都是7点左右就关门了，咱们可以比其他竞争

你对手8每天多2到3个小时营业时间，一个月下来就是近100个小时，一年就是1200个小时，这不都是钱吗！。而且现在大家生活节奏这么快，大部分消费者还是下班逛街的居多。咱们刚好能充分满足这部分人群来消费，能产生不少夜间间消费金额，拉伸了营业时间，产生了更多收益，您的租金是不是也会更高了呢？

5、自持拉动：

C区是自持部分最多的，业态也是最核心的，包括游乐场，荣盛好声音KTV,CGV星星院线，都是人气汇聚的焦点，C 区在上述业态的保障下，人气不可能不旺！最重要的是，开发商后期也需要这几个业态来拉伸项目的价值，需要靠这几个业态来产生个多利润，所以，C区是后期开发商不得不做好的部分，而且要做好才行！适用于我们荣盛，所以在自持物业的拉动下，C区也肯定会火起来。

6、老商圈覆盖：

目前大多数消费者习惯在老商圈传统商业购物，并且形成了一种固有的消费习惯，而C区是咱们未来城项目规划中最接近传统商业的部分，汇集了大多数传统业态，例如：时尚化妆品、珠宝首饰、箱包鞋帽等，而且未来城与其他传统老商圈几个商场相比，卖场硬件设施更好，购物环境更加优越，服务更加贴心，竞争优势特别明显！与C区相比，A、B、D 三个区更像是为C区配套的专业商品主题购物中心，填补了传统商业空白，就像万达一样，它没办法再腾4万方出区域做奥特莱斯，没办法再腾2万方区域做而儿童成长湾、没法腾出2万方做滨水酒吧街，对吧？在A、B、D三个区域的映衬下，我们C区就更具优势了！由于C区里的业态更

容易被人们所接受，所以招商也更容易覆盖，与老商圈更接近的地理位置，不仅可以吸纳其消费人群，还对原有商圈形成一种强有力的冲击。颠覆消费者的消费习惯，

7、超市出口

负一层的大型超市在A、C区，但是收银台设立在C区，意味着出口也在C区，去超市的消费者，都要通过C区出来，C区将是最强的人流

导入出口，给这个区域带来了最稳定的客流量。

最后要求客户清楚理解直返模式的算法精选合适自己的投资方案，逼定促进成交直返模式

1、模式解读：

前两年，每年7.5%，共15%直抵房款，立享85折；中间五年每年8%，最后五年每年9%！

以100万面价商铺为例，前两年直抵房款为100万*15%=15万；折返在总价中，则客户实际购铺合同金额为100万-15万=85万！后续十年的返租都按照85万基础价计算；中间五年为85万*8%*5=34万；85万*9*5=38.25万。后续十年租金收益共计34+38.25=72.25万。占比85万的85%！

2、相关说辞：

（1）15%期房优惠直抵房款：由于不涉及到实际商业运营，没有实体运营收益，所以政府不允许开发商对业主提供返租金业务，为了有效保障业主的投资收益，开发商在经过反复研究后，决定采用两全其美的方式来解决这个问题，就是将前两年的租金收益，按照铺面价格的7.5%作为年租金计算，并一次性折返到您的购房放款中，这样既降低了您的实际支出，也降低了各种税费，比第三年才开始

给您返租金强多了，您可以用省出来的这部分资金，换来更大的商铺面积，对吧？（2）85%返租比例与100%之间的关系：对于商业投资来讲，普通的社区底商，位置不错的，现在的投资回报也很少有超过5%的，而且需要自己亲自打理，租金涨幅也会受到周边常住人群的消费实力制约，商铺价值增长缓慢，开发商也不会承担养铺期的收益保证，综合体项目投资则不同，我们在建设期就给你7.5%的回报，在后十年的关键运营阶段还给您保障了8%-9%的回报！整体算下来是五年内可以完全回本！而且，综合体项目只要业态做得好，差异性足够有竞争力，是可以突破地域消费人群限制的，就像我们的室内迪斯尼游乐场一样，以后肯定不止唐山的人来玩，整个河北的人都可以来玩，毕竟咱是华北首家，独一无二！这就是竞争力！当您的商铺在这样一个巨大的吸金体旁，它所具有的增值空间就不可限量！（不必非要强调100%，受其限制，现有的回报已经很高了）

（3）半价买铺，0月供！：对于投资来讲，在优质资源显现的时候，同等前提下，抢占的越多，后期的收益就越大！就像咱们买商铺一样的，您可能想的是花100万一次性购买。既省心，又直截了当！但是，其实在未来城，有更好的投资组合方式，可以让您想通的投资额，获得多达一倍的收益！因为商业项目支持贷款，首付只需要50%，而且不受限购政策的限制，而利息只有7%左右，咱们后续十年给您的租金收益都在8%和9%，都高于银行的按揭利息，所以对于您来讲，您在支付了首付之后，看似有按揭需要还，但是咱们返回来的租金收益是完全覆盖这笔贷款的，您实际上并没有还贷压力，相当于用银行的钱为自己买了铺子，您用原有的100万投资额可以直接享受到价值200万的商铺，另外那一百万银行和我们开发商为您解决了！您说，这样划算吧！所以，我们都建议客户按揭购铺，银行的钱，能用白不用，对吧！

通过以上对于咱们项目的介绍以及投资收益的演算相信您也非常了解咱们未来城的业态以及投资前景，刚好现在咱们现在内部认筹阶段有额外优惠，我详细给您说说具体如何购买咱们商铺

第七步：办理签单手续关键词“细心”，为客户细心讲解，言语间拉近与客户的关系，争取客户为自己介绍新的客户。

第八步：送客离店关键词“热情”，热情的迎来客户，热情的送走客户，从始如一，让顾客感受到我们的亲切。

恭喜您将唐山最有价值的商铺收入囊中，相信它未来的收益一定会让您惊喜的，今后有任何问题随时可以电话联系我，请慢走。

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，

万科装修房子销售说辞

装修房销售说辞 一、装修房的概念 1、什么是装修房? 答：装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体现，更是成熟客户与成熟发展商的共同选择。 做装修房产品的思考方式是由内而外，以空间的合理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准确的市场定位，渗入剖析产品力，进而开发出满足并且超越客户期望值产品的综合过程。 装修房主要包括户型和装修标准两部分，二者比重各占50%，户型是装修房的基础，装修房的根本突破不仅仅是装修本身，而是根据装修设计了功能完善的户型，配合装修后的户型功能更强大，从而强化了产品的使用功能，从而实现了销售速度的突破。 2、万科为什么做装修房？ 答：首先做装修房是社会发展的必然趋势，发达国家提供的都是装修房，2002年国家建设部提出发展全装修的指导意向，2010年左右全国推广住宅一体化，全面取消毛坯房，发展装修房对社会而言有利于减少二次污染和浪费，走资源消耗低，环境污染少，生态能够良性循环这样的发展之路，万科选择做装修房正是自身社会责任的体现，同时也是企业战略的选择。 其次万科选择做装修房正是基于客户的需求和选择，装修房对于客户而言，可以用同样的价格选择最好的优质材料，为客户提供最佳性价比。而且为客户节省大量时间，减少了经理和财力的浪费。同时由于装修房采用战略合作方式，有利于规范住宅装修市场，保护客户的利益。 二、装修房的优势 七大优点 1、省钱：装修房装修部分的费用可以按揭贷款，减少了如果自己装修需要全额付款的经济 压力对于投资客户来说更加合适，符合客户的利益。利用万科集团优势与各大品牌供应商建立了长期战略合作关系，通过集团采购使用材料成本远低于市场零售价格和团购价格，让业主享受到低价格与高品质。 2、省力：正常装修需要耗费两到三个月时间，装修期间业主需要往返奔波，万科做装修房 将为客户免去了大量的装修带来的烦恼，节省了许多时间和精力，符合客户的需求，尤其对于时间宝贵的人士来说特别需要。 3、安全环保：万科对于装修环保性和客户的健康非常重视，可以说绿色环保是我们装修 房的首要关注点。万科采用的装修材料均为国内乃至国际知名品牌，环保性进过严格检测。对于环保影响大的主要是尤其和板材，万科全部工厂化加工，地板，户门，橱柜及成品柜均为工厂化生产，现场只进行拼装，最大程度的确保了屋内的环保性能。我们要求装修材料不低于E1标准——符合欧洲环保标准，整体化境保护测试符合国家环保标准，并在施工完成后由专业部门进行环境监测（3%的抽检），监测不合格绝不交给业主。 4、施工质量有保证：主要采用国际流行的标准化设计，工业化生产和现场成品化拼装的 施工方式，并通过专业的装修监理进行精细化的现场管理，确保高质量的装修房产品。 施工期间设置质量停止验收点，使您的装修房质量有内到外表里如一。 5、设计效果有保证：我们邀请了优秀的专业室内设计师进行精装修设计，充分考虑使用功 能的合理性，能够符合大部分目标客户的使用及审美需求。

五矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案 一、全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 ●全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源 的主要渠道。 ●全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大 经纪队伍。 ●发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分 激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对： A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B.老业主（界定标准见A项）亲友 C.万科员工 D.万科合作伙伴员工

②活动时间 ●活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截 止时间而止； ●客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有 效期以我司公开通知截止时间而止。 二、全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。 ?具体执行流程如下：

销售说辞百问百答(清晰整齐)

销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？

一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？ 一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？ 周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？ 十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？ 距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km； 区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？ 有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；

房地产销售说辞大汇总

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道

5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间 10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接

矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案 一?全民营销目的及要点 1、全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相尖行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、全民营销概念 尖注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。 3、全民营销要点 全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目 客户来源的主要渠道。 全民营销成功的尖键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的尖键在于尽量多地 发展壮大经纪队伍。 发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪 人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、活动对象及时间 ①活动对象 本次微信全民营销活动针对：

A. 老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B. 老业主（界定标准见A项）亲友 C. 万科员工 D. 万科合作伙伴员工

②活动时间 活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开 通知活动截止时间而止； 客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定 客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。 全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信 服务 号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目 的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个 人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖 励。 具体执行流程如下： ! 门由经纪人关注 【北京万科万享会】 微信服务号； I I I ! 注册； ： I I I I : 经纪人填写：手机号码、姓名、性别、所在城市、 1 : 身份证号码（选填） 的真实信息进行注册； i I I I __________________________ I I ___________________________________________________________________________________________ I I I ；由于五矿万科城项目是集团统一做全尺营销，经纪人登； I I ;陆平台后，先选择意向项冃。 [ ;经纪人以“客户姓名（姓氏）+电话号码”进行推介[ I I 1 客户信息的登记报备；若电话号码柑同则系统判断 ! I I :为重奴客户（前提条件是有叨源住楼系统，做数据 ! I I ! 対接），不允许报备； I I I I I ①注册/澄陆 ②客户登记报备

项目销售说辞

说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……

销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：邓氏地产秉承“邓式心，和为贵”的企业理念，十年积淀，锤炼一座国际城，运营一座城市的未来，重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看，这就是咱们项目周边的一个区位图，项目的就是位于图上的红色板块。整体看来，小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口，阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路，西接中州路，北依安彩大道，倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈，在5分钟的时间里，您可以办理金融业务，接送孩子上下学，逛街游玩，到市区购物。 从交通上讲： 从区位图上整体看来，可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南，没有闹市区的吵杂、拥堵，而又不失繁华城市给您带来的方便舒适，彰德路连接107国道，中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道，贯穿了安阳城市的每个角落，四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便，入则幽静的良好交通环境，像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲： 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程，离商贸城、工贸中心也很近； 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；

医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程； 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边； 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园，当然距离贞元广场也不远，都是您的休闲之所。 从功能上讲： 小区距离龙安区政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区比较近，办事挺方便的。 从未来规划上讲： 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套，相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带，没有了城市闹市区的喧闹，多了份生活宁静，让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值！阳光国际城，尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处，成熟交通网络，无限拓宽生活空间，成就都市精英专属生活场。 所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，再从未来看，小区更是发展前景广阔，升值潜力大，这是未来城市发展的方向！ 三、沙盘说辞 您这边请，由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里，沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏

万科城VCITY项目销售说辞

万科城VCITY项目销售说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。

（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A 户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。 我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！ 3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。

2020年安徽合肥市经开区小学学区划分说明(最新)

合肥市翡翠学校 东：翡翠路以西，南：石笋路以北，西：棋石路以东，北：沪陕高速以南。 备注：含九溪江南小区、一里洋房小区、禹州华侨城小区。 合肥市六安路小学翠微分校 (1)芙蓉路东南，松林路以西，繁华大道以北。 (2)融科城小区和明珠湖畔小区。 合肥市芙蓉小学 (1)翡翠路以西，芙蓉路以南，松林路以东，繁华大道以北。 (2)上海时代(瑞格时代广场)小区、港澳花园小区、佳境风情园小区。 备注：含肥西染坊一期二期、西城秀里小区。 合肥市朝霞小学 东：金寨路以西，南：繁华大道以北，西：翡翠路以东，北：开发区边界。 备注：含华宇未来城。 合肥一六八玫瑰园学校小学部 东：金寨路以西，南：丹霞路以北(含童话名苑蓝色湖畔石门路小区)、容成路和汤口路以北，西：开发区边界，北：繁华大道以南。 备注：东西校区以引针路为界。 合肥市建平实验小学 世茂翡翠府邸小区。 合肥市明珠小学 东：始信路(石门路-繁华大道)、习友路以西，南：石门路以北，西：金寨路以东，北：开发区边界。 清华附中合肥学校小学部

水木园小区。 合肥市莲花小学 东：清潭路以西，南：锦绣大道以北，西：开发区边界，北：石门路以南。 备注：含苹果小镇。 合肥一六八玫瑰园学校南校区小学部 东：开发区边界，南：紫云路以北，西：始信路以东，北：锦绣大道以南。 合肥经开实验学校小学部 东：天门路和青鸾路以西；莲花路(紫云路-方兴大道段)以西，南：开发区边界；方兴大道(莲花路-蓬莱路段)以北，西：开发区边界，北：锦绣大道以南；开发区边界。 备注：含翡翠湖郡小区、方兴桃园小区、名邦锦绣年华小区、翡翠花园。 合肥市锦绣小学 东：始信路以西，南：汤口路以北，西：天门路和青鸾路以东；莲花路(紫云路-汤口路段)以东，北：锦绣大道以南。 合肥市锦绣小学卧云校区 东：开发区边界，南：方兴大道以北，西：莲花路(汤口路-方兴大道)以东；始信路(紫云路-汤口路)以东，北：汤口路(莲花路-始信路)、紫云路(始信路-开发区边界)以南。 合肥市习友小学(含繁华校区) 东：开发区边界，南：石门路、轩辕路以北，西：始信路(石门路-繁华大道)、习友路以东，北：开发区边界。 合肥市建平实验小学南艳分校(含北校区) 东：开发区边界，南：慈光路以北(含滨湖时光小区)，西：清潭路以东，北：轩辕路以南。 合肥市南门小学海恒分校 绿地滨水花都小区。

新悦广场销售说辞客户接待完整版

和昌·水发·新悦广场项目说辞大堂接待 【大堂接待】 判客，三问 您好！欢迎光临新悦广场项目！ Q1：请问您是第一次来吗？ Q2：之前有同事和您联系过吗？ Q3：那您记得是谁和您联系的吗？ （如有，按制度转交接待） A：“先生/女士稍等，我马上请他来接待您，请问您怎么称呼？”快速安排同事接待。 （如无，按照流程进行接待） B：很高兴为您服务！我是您的置业顾问***，这是我的名片（名片礼仪），请问先生/女士您贵姓？X先生/女士很高兴认识您！您这边请（手势），首先我为您介绍一下咱们项目的开发商。 品牌墙（和昌+水发） 首先给您介绍的是我们的开发商和昌集团，和昌集团创建于2007年，总部位于北京，是一家集房地产开发（和昌地产）、资本金融服务（和昌资本）和物业服务（新和昌物业）等为一体的综合性房地产企业，公司致力于打造三大平台：开发建设平台、资产投/募资平台以及资产运营平台。 开发建设平台依托和昌地产，综合考量土地、资源及客户需求，建立云端系、城邦系、匠心系、臻境系、云舒系五大产品系，目前已开发的项目，如郑州的森林湖、盛世城邦、龙悦、花漾里等项目，扬州的运河东郡、运河尚郡，洛阳的中央城邦项目，武汉有光谷未来城、森林湖，杭州有和昌府、云栖玖著、云潮、青岛的青旅项目等等，因项目较多，在这就不向您一一列举了。在战略发展方面，平台立足区域中心城市，目前已实现华北、华中、华东、华南四大区域的全国

化布局。同时，在进一步完善原有区域布局的基础上，持续深耕长三角、珠三角以及中原的核心城市。2016年和昌销售面积与金额荣登房企百强，销售面积183.4万平方米，位列67名，销售金额164.5亿元，位列96名，并一举夺得中国房地产协会颁发的“2017中国房地产开发企业百强第81名”以及“中国房地产开发企业运营效率10强”双项殊荣。凭借自身品牌价值，蝉联荣获2017中国房地产开发企业品牌价值100强，2018年中国房地产卓越100强第87名，2018年中国房地产TOP10创新品牌企业，2019年中国房地产开发企业100强第80名，2019年中国房地产开发企业经营绩效10强。 资产投/募资平台拥有住宅投资和地产基金两大业务主体，该平台专注于房地产基金业务，并提供房地产及相关行业公司上市咨询等金融咨询类服务。目前累计投资规模超50亿，资产管理规模21亿。 资产运营平台负责运营管理和昌所有自持商业项目，并不断纳入其他优质资产项目，以“商业开发、运营提升、城市综合体”为核心，形成咨询顾问、设计咨询、招商代理、自营品牌经营、运营管理和资产处置六大业务体系，将打造中国商业地产领域内有竞争力且探索创新发展路径的平台。 和昌集团目前已经建立“3+2”城市格局，即环渤海、长三角、珠三角三个区域，以及郑州、武汉两大核心城市。目前已经进驻深圳、广州、郑州、天津、济南、杭州、苏州、南京、武汉、合肥、南昌、东莞等全国19座城市，2017年进入山东市场，2017年摘得济南市章丘区绣源河西侧地块，目前仅在济南就已陆续开发建设城市之光、紫郡、湖畔樾山、新悦广场等项目，资金实力雄厚，开发经验丰富，因此购买我们项目您完全可以放心。 您现在所在区域看到的就是和昌集团开发系列的一些典型项目 1.云端系—杭州云潮项目，它是以“将城心繁华与居住舒适度结合”为出发点，全方位升级城市人居体验。 2.城邦系—郑州林与城，它是以“为居住者提供一生居住所需”为出发点，打造一个可自我成长、可持续发展的梦想之城。 3.匠心系—杭州和昌府，它是以“专注细节、品质于心”为出发点，坚守对建筑风格、户型空间等细节的追求。

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找

房地产地块项目建议书

目录 第一章重庆北部新区概况 (1) 一、北部新区基本概况 (1) 、 二、未来规划定位 (3) 三、竞争优、劣势分析 (4) 第二章北部新区项目简介 (4) 第三章鸳鸯旧城改造二期项目分析 (7) 一、地块基本情况 (7) 二、地块分析 (7) 三、项目SWOT分析 (8) > 四、项目定位 (10) 五、项目投资分析 (10) 第四章牌坊片区项目分析 (13) 一、地块基本情况 (13) 二、地块分析 (13) 三、项目SWOT分析 (15)

四、项目定位 (16) … 五、项目投资分析 (16) 附件一：鸳鸯旧城改造二期项目地块宗地图 附件二：牌坊片区项目地块宗地图

第一章重庆北部新区概况 一、北部新区基本概况 北部新区位于重庆主城区，南临渝中半岛，北靠江北国际空港区，西接嘉陵江，与高等院校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区数桥相连，东依长江寸滩港区，规划面积平方公里，是重庆中心城区难得的一片地势平缓开阔的大面积开发区。 北部新区成立以来，逐渐成为重庆规划中“最具活力的都市发达圈的核心增长极”，也是重庆财富的新高地，已经成了重庆市民心目中的“高尚富人区”。

2004年重庆秋季房交会上，跨过新牌坊的北部新区的房屋均价和成交量都历史性地超过了渝中区。区域内一系列顶级住宅区筛选了一大批财富和精英人群作为这一带的主流居民，购房业主大多是有钱、有车的人，社会上层人群的特征比较明显，他们有更高的生活品位和更高的文化素质。 从北部新区现有开发条件上看，未来该区域的房地产开发将可能向人和、机场沿线及冉家坝方向拓展，如龙湖、保利等地产大鳄的开发就已经超越新牌坊向北部新区的纵深发展了。其中，超过500亩的有9家，超过1000亩的有6家，该区域地产项目占地总和已超过１万亩。 从产品上看，面对市场竞争，区域内的地产市场细分已越来越明显，同一档次可以设计不同产品类型，同一种产品类型可能又有不同的定位，而且卖点越来越丰富，在未来的市场中，房屋产品的精品、细致化趋势必将往高端方向发展。 如果政策和市场不发生重大变化，北部新区的房地产开发势必将推动重庆地产向拥有财富的贵族时代挺进。

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院

万科品牌说辞要点

万科品牌说辞要点 一、万科公司简介 1、公司成立于1984年5月。 2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。 3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。 4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。 5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。 6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。 7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。 二、万科企业文化 1、万科宗旨：让建筑赞美生命。 2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。 3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。 三、万科绿色产业化道路 1、精装修 2、住宅工业化 3、绿色房子 四、万科的荣誉 1、自04年以来多次获得詹天佑奖； 2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号； 3、2010中国企业500强； 4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。 五、万客会 1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级； 2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。 六、万科物业 1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。 2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。 七、青岛万科的发展历程 2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。 2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。 2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。 2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。 2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。 八、青岛万科目前开发的项目 1、城阳：魅力之城、城市花园 2、四方：金色城品、万科城 3、市北：万科蓝山 4、即墨：四季花城 5、李沧：万科生态城 九、青岛万科取得的荣誉 2008年：①青岛地产十大“最佳客户满意度企业”奖； ②“赢在青岛十大地产企业奖”； ③“2008青岛房地产十大口碑房地产企业”称号。 2009年：魅力之城1期、2.1期荣获2009年度中国住宅和城乡建设部“A级住宅认定项目”。 2010年：魅力之城荣获“2010中国土木工程詹天佑奖”，青岛万科的销售额超过40亿，市场占有率跃居青岛第一。

商铺街铺说辞

XXXX项目【商业部分】销售说辞 金域商街 商铺资料： 面积：平均每间5*18米约90平方米 层高：一层层高5.8米，二层层高6米，一、二层均可搭建二层， 划分：商铺之间可以打通，内部可自由划分大、小面积。 数量：共131间商铺。 商铺现状： 1、50米范围内人流量较少，商业氛围较为成熟，项目以西对面商铺在经营。 2、门前辅道上尚有各种建筑垃圾及装修垃圾未清理，形象不佳。 3、商铺现已全部统一招商了，商家群聚。 商铺销售说辞 重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，和周边的商业区、教育区、行政区、文体区的区域商业氛围。指出项目商铺的自身价值，适应于任何行业的经营，便于利用。 区位：商铺位南康区黄金中轴线天马山大道中段位置，而天马山大道是南康区南水新区的交通主干道，在这主干道区段内往往商业氛围良好。目前这里商业氛围已经成熟，有餐饮、汽车美容、KTV、酒店等服务店家经营，说明周边消费能力是充裕的，只要稍微做以引导相信周边的消费群是可以辐射到我们这里的。因为有人才会有需求，而项目周边未来的人流量和人聚量都非常大；项目自身位置是市政规划的高端居住区，目前已经有大量的楼盘，并且已经有相当多的居民开始入住，未来距项目一公里处的高速路口开通，将来这里的人会更多，而项目周边还存在大量的待建项目，未来这些项目要是建设完成的话那么随着人流而带来消费潜力也会随之加大。再一个项目本身所处位置的南面还有即将投入建设的小学初中高中一体教育区，为项目带来稳定而长久庞大消费群体。况且项目自身住户也有近千户，这些都是项目自带的固有消费群。目前的天马山大道起到连接老城区和南康各大交通主干道的作用，可以说只要在这个区域内居住就一定会由项目位置经过，这样的位置消费会比较集中，从消费者角度出发，在大路灌输线上的购物环境一般消费起来也会方便一些。 未来：一铺养三代，买商铺就是买未来，现在氛围可能比较冷清，但是到商业氛围成熟的时候铺子就不是这个价。再说市政规划中南水新区是一个居住区域，有人的地方就有消费，这里的发展速度非常快，前几年城市广场的街铺没人要，现在想抢也没有。那些有远见的就

万科城96户型样板间说辞校对稿

万科城样板间说辞 96平米户型 讲解路线：玄关系统——卫浴系统——书房——厨房系统——餐厅，客厅——主卧室——次卧室 总述： 这就是我刚才为您介绍的约96平米户型，位于2#、3#、7#、8#楼上，两梯四户，纯南向全明户型，餐客一体，超大空间，布局合理，整个房间全装修交付，装修颜色为浅色系非常的干净明快。 详细介绍： 首先进门后，我们的正前方是南向。 玄关系统：入户处是万科设计的人性化玄关系统。在玄关这个位置我们特地为您量身定制了多功能储物柜，您看储物柜上面的这面超大的镜子既能让您感受到空间的延伸，又能方便您进出家门时整理仪表，使您在任何时候都能保持一个漂亮得体的状态。这个特别为您制作的开放式的置物台，方便您进出家门时取放临时物品，如钥匙、购物袋、食品等，不会让您进门后还需要拿着物品换鞋子，减少了麻烦，确实很方便实用。柜子里面是特别设计的高低错落的收纳空间，可将您家中的常用鞋和过季鞋，分别摆放于不同规格的放置空间当中，大大增加了物品的储藏空间。柜子下部我们采用离地设计，一是方便您进门时换置拖鞋，另外也方便您清扫，降低了家具的毁损，使家具更延年耐用，同时这里特意设计了一个换鞋凳，增加您日常出入的便利性，这种细节的考虑，是您自己装修所考虑不到的。 卫浴系统：您这边请，这边是我们的卫浴系统，它是由洗漱间、厕所间、淋浴间三个独立的功能区组成，干湿分离，便于您的使用。万科全面家居解决方案的人性化设计在这一系统中也体现的淋漓尽致。您看,我们在卫生间进门的位置帮您设置了过门石，而且使卫生间的地面高度低于客厅高度，不仅如此，我们还将淋浴间的地面高度也做得比卫生间地面的高度低，同时还设计了加长型地漏，这样就可以使卫生间即使在地面有积水的情况下也不会发生积水外溢的事情，保障了您室内的清洁。我们特别为主人设计了超大镜面的美容梳妆镜，即使是您的家人一起使用都不会感觉拥挤。洗手台的超大台面设计，方便您摆

项目商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和