新人如何正确起步做直销

新人如何正确起步做直销

1,树立一个奋斗的目标

2,每天洽谈两个客户

3,学会复制3堂课

4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务

5,每月推荐5个会员顾客

新人如何起步

一、列名单

列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：

1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、工作：朋友对目前工作的满意度。

3、休闲：下班后大部分做什么

4、收入：对待收入是否抱怨

5、健康：关心朋友与他家人的健康

6、梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态：

1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：

1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。

2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。

3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项

1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。

2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法

ABC法则：

A：主讲人 B：自己 C：所邀约的朋友

1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。

2、 B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。

3、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。并不时点头示意。

4、在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C听完讲解的看法。这时C会说出他（她）的真实看法。

5、在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。B还要给C一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。

6、跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进

三、新人必须要做的事

听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、常遇到的问题

1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：（1）优质的产品。（2）最低的创业成本。（3）不鼓励囤积过量的产品。（4）合理的奖金制度。

2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的？清楚是何原因造成的吗？对于直销而言成功与否并不是指

您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。如果做到必定成功。因为没有失败只有放弃。4．口才不好，不适合做这一行

我刚开始时也有这种顾虑，但我发现当我深入了解直销的产品及制度后，就可以很有条理的把它讲出来。再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去说，产品自然会说话。而且这个行业更是一个好的学习机会，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。

11．我没时间

好啊！加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×8＝48小时，是否时间多出来了。

12．家人反对

噢！是个问题。不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。您可以和家人讲解一下直销的产品及制度，因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，因为我们的产品非常优秀，使用过后，不用您说话，我们的产品自己会说话。相信他们的态度就会有所改变。一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。即便您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。这是我的经验之谈，您可以试试，我还没有申请专利。

13．怕没面子

直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。相信只要您能认真去做，坚持不懈。一定会很快出成绩出效益的。到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。

14．自己的人际关系不好

系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了如何做人。

直销新人如何开展自己的事业

直销新人如何开展自己的事业 每个新加入直销行业的直销商，开始几乎都有“心里没底”的感觉不知道如何开展自己的事业，也不知道如何做才好。 第一：排除内心的恐惧感 通常一个人虽然对未来充满了憧景，但内心深处却充满恐惧感。像你说的“心里没底”就是一种恐惧感， 实际上你是在想：“我能行吗？我可以成功吗？”对这些问题想多了有时越想越恐惧、害怕。这时你就千万不能再想了，这样想到最后，“干脆放弃算了”岂不前功尽弃？因此，你开始做直销的第一步就是尽可能地想尽一切办法排除内心深处的恐惧心理。 第二：不要依赖过去的经验 直销是一种全新的营销模式，它有独特的游戏规则，因此，不能以过去的经验来分析它，也就是不能用老眼光看新事物。过去成功的模式只能成为历史，只能对比、借鉴，而不能照搬。如果只沉湎于以住的经验，或把自己局限在固定的范围中。就会对外在的变化感到惶恐与不安，也阻碍了自己进步，今天从事直销事业是没有以住的经验可言的，所以我们要从零做起－－－－心态归零。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。 第三，认识直销排除心中既有成见 人们常犯“人云亦云”的毛病，很多人说，会把“老鼠会”、“非法传销”与正当的直销联想在一起，而且认为直销是无业游民，低学历者的工作。因此对这一行业产生成见。其实这些成见随着时代潮流的改变，和直销的立法，会得到修正的。我们绝不会因为有假酒而不喝酒；直销业在不久的将来，会成为热门行业，单独从就业市场分析，它已经扮演着重要的角色。第四，设定自己直销目标 要清楚地知道自己在直销中要得到什么，而后设定目标，朝着目标前进，目标是对于所期望成就的事业的真正的决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。当你选择直销时，就锁定为人生之奋斗目标。有什么样的目标就会成就什么样的人生。

直销新人成功八步

直销新人成功八步 第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱

7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！ 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则） 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

新人加入直销行业的注意事项

如何正确启动 很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 一、新人起步的十个误区 1、自以为是替别人打工 表现： （1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； （2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货 等）； （3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）； （4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）； （5）随便占用上级营业代表的时间。 2、小心眼综合症

表现： （1）先推销，等我赚了钱再自用产品； （2）拉人囤货、要示区域、人为炒作； （3）盗版公司和系统工具（书、录音带）； （4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）； （5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了； （6）不注重团队合作，单打独斗。 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现： （1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； （2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； （3）死打烂缠，硬行推销； （4）学成了再干，不用急，只学习不行动； （5）有人加入我再入（找个垫背的）； （6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口； （7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛” （我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）； 4、低姿态，怕拒绝 表现：

直销人必须记住的十个故事

不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。 已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。 最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。 其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？ 不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活

新人如何快速起步做好直销事业

新人如何快速起步做好直销事业 1,树立一个奋斗的目标 2,每天洽谈两个客户 3,学会复制3堂课 4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务 5,每月推荐5个会员顾客 新人如何起步 一、列名单 列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点： 1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。 2、工作：朋友对目前工作的满意度。 3、休闲：下班后大部分做什么 4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康 6、梦想：了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。 二、邀约 邀约时的心态： 1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。 2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 每天给你30个客户沟通，你觉得你能做好直销吗？30个客户怎么来？ 百度——搜索芸静老师QQ:2595135345,对你会有帮助。 4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。 邀约的原则： 1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。 2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。 4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。 邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。 2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。 4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，

新人如何做新时代

如何做新时代（实战篇） 一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事新时代事业总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面： 一、一个方向： 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择新时代就是你的目标，我告诉你哦，这是很好的目标，你们要好好把握。 二、两个基本点： 很多人会问，新时代到底是做什么？其实很简单，你只要做好件事就可以了。 第一件事就是用产品，第二件事就是分享，这就是我所说的个基本点。分享才能产生效益，我们要尽自己最大的努力去分享产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种分享，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说新时代的事业不是推销，而是分享。 我们在做新时代的初期要用％的时间来完成以下的积累，因为新时代是种果树的事业，是修管道的事业，是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。新时代事业也是一样，开拓市场的初期会辛苦一些，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。 三、三个积累： ．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为新时代的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总

新人如何起步

新人如何正确起步 今天要分享的就是新人如何正确起步，所有未来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，因为今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，因为她不知道如何去启动她们、带动她们，如何去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人如何快速起步呢？ 一、起步的装备： 自用产品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中凡是生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深刻，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没说几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，凡是自用产品的一定做的起来，自己都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个相互喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所以说你连喷产品都不会喷，你如何让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对

练，什么时候时间喷得对方觉得舒服了，就过关。有些人就耍小聪明，说老师我们这个产品这么贵，让我们随便喷，太浪费了，老师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机现在能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是自己喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以现在两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。 第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮的小夹子和大镜子。 1、产品：很多人请老师谈单连产品都不带… 2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，如果有一天用了以后说没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她说我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实说话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的对比效果图才有说服力。 3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录老师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通可以，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，因为今天我们是一个倍增的生意。 4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。 5、电脑：因为我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人说没有那你赶快想办法一个星期

新人如何正确起步做直销

新人如何正确起步做直销 1,树立一个奋斗的目标 2,每天洽谈两个客户 3,学会复制3堂课 4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务 5,每月推荐5个会员顾客 新人如何起步 一、列名单 列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点： 1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。 2、工作：朋友对目前工作的满意度。 3、休闲：下班后大部分做什么 4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康 6、梦想：了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。 二、邀约 邀约时的心态： 1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。 2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。 邀约的原则： 1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。 2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。 4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。 邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。 2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。 4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法 ABC法则： A：主讲人 B：自己 C：所邀约的朋友

直销新人的十大误区

直销新人的十大误区 直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。 一．急功近利失望而死 每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。 二、个人英雄，呕心而死 有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大 的成就。 三、想死做活，空想而死 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现，所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子去学习并推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲力亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！ 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。 四、四处碰壁受伤憋死 有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信 心了。 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀 无限极梁雪自述： 我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。从小我就有一个愿望，希望能过上爸爸和哥哥们那样的城里人的生活。于是，我发奋读书，但还是与大学失之交臂。婚后，随着两个孩子的相继出生长大，我感受到了生活的压力。于是，我打过工、卖过服装、做过副食、搞过游戏厅，但现实却让我一次又一次感受到了创业的艰辛和不易。特别是2002年，一个投资的不慎，让我多年的心血再次付诸东流。 多少次我泪流满面，多少次我拥眠无枕，多少次我迷茫无助，多少次我在问自己，我该怎么办？我的希望在哪里？我的未来在哪里？我的保障在哪里？哪里才是我梦圆的地方？我庆幸，直销走进了我的生活；很幸运，我最终选择了无限极。李锦记百年的根基，让我相信了这个事业。无限极中草药广阔的前景，让我看到了他无限的希望和未来，最终我坚定不移的走进无限极事业。 在【无限极新人学习基地】的学习让我深刻的明白了：成功一定有梦想，但实现梦想的第一步，除了正确的选择之外，那就是一定要有清晰的目标。 一、清晰的目标 从一看懂无限极开始，我就知道要带着地图上路，我和我的伙伴一起制定市场开拓的目标、成长的目标。我们一起为目标而付出、为目标而努力、为目标而喜悦。 无限极是一个累积的过程，也是需要付出真爱，不断行动的事业，光靠说是不行的。 二、务实的行动 一张纸、一支笔、一个白板，甚至一面镜子，都是我演讲的舞台。从仅有的6个人开始，我就独立做各种活动，炎热酷暑、冰天雪地，都挡不住我和伙伴们在全国开拓市场的脚步。 无限极是一个倍增的事业，你一定不要高估你一年后的结果，但千万不要低估你五年甚至十年之后的收获。 在创业的路上，一时苦不叫苦而一世苦才叫苦。万事开头难，刚起步的时候，七下泸州没有卖掉一支牙膏。我没有放弃，砰然关掉的门，也挡不住我的手热情的敲向另一扇门。冷嘲热讽只会让我的脚步迈的更加坚定。面对诱惑，我置若罔闻。非典时，别人在非典，我和伙伴们在飞跃。多少次节日的时候，我在异地和伙伴们相处，而家人却只有在梦中伴我入眠。多少次孩子生日的时候，我只能在忙完培训沟通后，给孩子一个电话，而孩子早已入睡。 因为我相信，给孩子饭吃，只能让孩子长大成人；给孩子思想和榜样，却能让孩子长成大人。这些靠什么呢？

做好直销,如何邀约新人讲解事业,下面教大家方法：

做好直销，如何邀约新人讲解事业，下面教大家方法： 1、邀约原则 一次一个原则： 不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。 有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。 三不谈原则： 什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈销售。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。 一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。 人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。 三分钟原则： 就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。 张三就曾经说过一个案例：我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。 有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得借力别的讲师，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。

直销事业之新人成功起步讲课教案

新人成功起步的关键 新人起步必须完成下面步骤的培训，如果这种培训方法能在系统内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。 恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，推荐老师一定要把他（她）带到小组团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！ 启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划： 一、明确为什么来做这项事业？ 1、领先并有广阔市场前景的产品。21世纪财富趋势：互联网、网络营销(直销)、教育、住家办公。 2、借力使力的运作销售方式。 3、促进你现在事业的发展。 4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。其实这个时代是不分年龄(18周岁以上)、学历、性别、专业的，谁先掌握讯息谁就拥有市场。 5、投资少，风险低。 6、不需要强大的关系背景。 7、起点平等的创业机会。 8、各显其能，互为合作。 9、广结善缘，交天下朋友（人力资源的储备）。今天你对自己越苛刻，将来市场对你越放松；今天你对自己越放松，将来市场对你越苛刻。 10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子！所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子！ 二、问3件事： 1、确定：你确定通过新智快速成长自己、帮助更多的人，建立你自己和家人永久性财富管道吗？ 2、坚持：直销是浓缩人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？一年得其要领，三年必有所成，五年可望退休。你有坚持三五年的勇气和力量吗？ 3、承诺学习与行动：你走进无限极不重要，无限极走进你心理才重要。 三、告诉新手起步赚钱计划： 1、万元赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系，每人管理深度至少2个下属领导核心。您只需要给公司推荐2个学习用户，然后帮助这2个学习用户各完成2个销售（销售配合带动），然后100%都这样复制下来，仅仅一年，理论上总收入可以累计达到1万元。但现实上你推荐的这2个伙伴，以及他们的继续推荐，如果没有好的系统去带动，成功速度就慢。所以你必须自己学习行销学和直销网络的系统方法，这样才可以做大。 2、十万赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是6666体系，每人管理深度至少6个下属领导核心，如果您把无限极当大生意去做，就需要大量行动做更多推荐，这样才可以快速倍增网络，增援家庭会议分享。 正确启动事业： 一、第一周起步准备 1、态度决定一切。两个定律：

直销新人在做直销前调整心态的六个步骤

直销新人在做直销前调整心态的六个步骤 改变的心理准备第一个就是要在自己的心中破除“江山易改、本性难移”的迷思，有些人说改变是一件很困难的事，有另一种说法是“我愿意改变但是要给我时间让我慢慢适应”，这些想法及说法都落在江山易改本性难移的迷思当中，如何走出这样的迷思呢？ 每个人的生活当中都会有很多的习惯，有好的习惯当然也有坏的习惯，而且每个人对于自己习惯会有相当的依赖性，改变之所以困难就是因为这样的依赖性存在。 不过我们也看过很多人成功的改变了自己，但是大部分曾经改变过自己的人之所以会愿意改变自己，常常是在因为坏习惯已经造成了自己重大的损失于是痛定思痛下定决心去改变自己，因为如果继续下去，可能会付出更大的代价，几经评估之后还是改变吧！ 为什么还没有付出代价之前改变很困难？这其中有几个原因： 一、不知道或是不相信真的会造成付出惨痛代价的结果，这是受到自己心中的主观意识的影响，觉得改变与不改变之间的差距不大，或是根本就忽略了严重性； 二、自己觉得不改变对于目前的影响不大，所以将改变的时间无限期的往后拖延，直至事件发生付出代价为止，这就是拖延所造成的结果，因为每当面临改变的时候，最不容易做的就是下决心说：“我马上改”，最容易的就是下决心：“以后再说”； 三、投机的心态，这样的结果真的会发生在我的身上吗？我的运气不会这么差吧？就算会有影响应该也不会是现在吧？所以在没有付出代价之前都可以继续赌下去，直到付出代价的时候来临。 所以根本的问题不是在改变难不难，也不是改变需要多少时间，而是在自己的心中必须清楚事情的严重性以及自己可能付出的代价，去除自己投机的想法以及拖延的坏习惯，明确的下定决心：我从现在马上就改，从下一秒钟开始就是崭新的人生了！ 以下这步骤是我的老师教给我的，也是我个人面对改变时所运用的步骤，结果确实在我的生活或是事业上真正让我受用无穷，提出来给大家作为参考： 一、先下定改变的决心

直销成功八步精讲

直销成功八步精讲 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步：梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟想要什么? 为什么决定做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么决定做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么? 建议二：写下来。 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板，一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊

新人如何做好直销

如何做好直销 要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。 一、为什么做直销 为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病 来临时，可以有医疗保障； 为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。 二，我为什么做直销？ 1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。 2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。 3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。 4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 三、如何选择直销公司 因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。 1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲

直销业中新人起步的十大误区

直销业中新人起步的十大误区 一、自以为是替别人打工（表现） 1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）； 3、上属应该为我投资（办配送中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间； 二、自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、拉人囤货，冲奖衔、人为炒作； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线； 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现） 1、没有投资的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具），缺少做老板的心态； 2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用心，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。 四、低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了； 五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）： 1、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚；