“我的大学”手绘系列策划书
目录
一产品简介··3
1.1风格独特··3
1.2功能实用··3
二市场概况··3
2.1产业背景··3
2.2目标市场··4
2.3目标群体··4
2.4社会需求··5
2.5行业趋势··6
三竞争性分析··7
3.1行业内原有竞争··7
3.2潜在竞争力··8
3.3替代品竞争··9
3.4购买者议价能力··9
3.5合作方议价能力··9 四企业自身分析··9
4.1优势··9
4.2劣势··10
4.3机会··10
4.4威胁··10
五公司战略··11
5.1宗旨··11
5.2战略目标··11
5.3公司目标··11
5.4财政目标··12
5.5服务目标··12
5.6项目成功的关键要素··12
5.7部门职能··12
六营销策略··12
6.1营销策略与目标··12
6.2价格策略··13
6.3销售渠道··13
6.4宣传策略··14
七风险分析··16
7.1机遇和挑战··16
7.2解决方案··17
“手绘地图”作为一种全新的艺术表现形式，出现在我们生活中。“手绘地图”是一种全新的地图产品，它采用手绘的方式，将特定的地点绘制出来，兼具实用和纪念性，同时更加具有可看性。
一、产品简介
“我的大学”手绘系列是由我公司自主绘制而成的，它囊括了整个武汉市区内的多所大学全景地图。较之当前市场上的诸多旅游地图，有以下特点：
1.1、风格独特
手绘风格，每所大学不再只是以单调图例标记在地图上，而是活泼地展示了每所大学的精彩之处，让你的大学旅“图”更加丰富多彩，且极具收藏价值。
1.2、功能实用
拥有不同的实用信息分类，满足不同大学学子的的消费需要。它拥有良好的性价比，功能相当实用，势必成为未来地图的发展趋势。同时，根据真实建筑实地考察，画出各大学标志性建筑，迅速明确方位，不再迷失道路，对大学的精彩纷呈之处可以一目了然。
二、市场概况
2.1、产业背景
目前市场上的地图产品主要分为两部分：一类是传统地图，一类是电子地图。地图自古以来是人们生活不可缺少的工具，新时代更赋
予了其新的意义。然而，传统地图却未随着时代的变化而改变太多。严格按照比例尺和南北坐标，并且使用同一图例，导致其过于抽象化、符号化，对于大多数消费者来说不够人性化。同时，平面图的地图纸张过大，信息过杂，也给消费者造成一种实用性不强的感觉。
此时，电子地图横空出世，其依托于网络平台。方便快捷的使用环境，快速及时的信息更新，使得它迅速成为新时代的宠儿。由于它无法方便携带以及依旧不够人性化而让广大消费群体望而却步。
2.2、目标市场
武汉大学诸多，大学生资源丰富。2012年6月25日新华社曾有报道：武汉市目前有大学共计85所，拥有118万大学生，居全世界首位。大学时光，是人们一生中没美好浪漫的时光。也有不少大学推出了自己本校的特色手绘地图，但因针对性强，信息量小，使得它的发行量仅限在本校内。同时，由于很多学校推出的手绘地图是由学生本人在短时间内完成的，做工方面难免删繁就简。
“我的大学”手绘系列十分齐全地包括了武汉市所有大学校园，同时颠覆了传统地图形象，又区别于目前市场上的一些简单勾勒手绘系列，是一款灵活多变、创意新颖的地图产品，它很好地弥补了过去地图的不足。它由专业团队倾情绘制，制作更加精美，功能更加齐全，性价比更高，势必成为武汉市区大学生手绘地图的新时代宠儿。
2.3、目标群体
我们将主要目标群体分为两大类：
(1)、收藏爱好者。
大学的时光，让人永远难忘。很多人出于怀念过去大学的生活，会选择购买“我的大学”手绘地图系列。同时，据中国地图出版社市场调查分析显示，大约5%的人出于收藏目的购买手绘地图。虽然人数有限，但是这部分人群却可以成为固定消费群体。
（2）大众消费群体。
主要消费群体，是目标市场重要部分。因为“我的大学”手绘系列地图主要包括的是武汉市内的大学校园，所以学生是消费主体。其中又包括新生和毕业生群体。武汉市是综合科教实力仅次于北京、上海，居中国第三的城市。随着武汉吹响建设国家中心城市的号角，超过四成的学生选择在武汉就业、发展，成为复兴大武汉的生力军。同时，武汉市也是著名的旅游城市，武大的樱花节，东湖磨山风景区等旅游景区每年来访的游客量就有9000万人次（荆楚网报道）。根据城市自身的发展特点和优势，我们将大学生群体和流动游客作为大众消费群体。
2.4、社会需求
手绘地图绘制作为一个新兴产业，大多数消费者还没有接触过这种产品，从而导致认知度低的格局。如何打开市场，给消费者全新的产品概念将是我们前期进行“我的大学”手绘地图宣传推广的关键。
可喜的是，目前市场上的消费能力有了明显的改观。随着大多数90后进入大学校园以及踏入社会，人们越大追求时尚新奇、适合自己的产品。其产品定位需要满足消费者的心理感觉。通过对同行及整个武汉市内手绘地图市场的初步调研了解，我们发现消费者和商家及
合作商三者上都有社会需求，同时需要注意的是，行业及竞争产品的评价相对不高。
产品的功能性和精美程度无疑是我们占领市场的最大动力。但目前消费动力的多元性，让我们同时要考虑产品的便携性，时尚化，易用性，文化特征等。
根据实地了解，我们发现，更多的消费者更关注的是地图的本质，即标识明确，易于辨认。换言之，这也成为我们的产品成败的关键点。相当一部分消费者还看重的是地图上的信息是否详尽，如何给消费者想要的信息，这是“我的大学”手绘系列地图最为特色的地方。
便于携带和可以收藏的关注度相对不是那么高，但也不可小觑，努力将自己的产品做好这些细节方面同样重要。
2.5、行业趋势
目前，在武汉市场也存在着不少旅游手绘地图和各大高校手绘地图系列，这些手绘地图均采用牛皮纸制作，同时，以信封或者明信片样式呈现在我们面前。相对于厦门大学手绘系列和湖南高校手绘系列，武汉市内的手绘市场目前还没有呈现出一个系统的产业链，都是单一的校园零零星星制作着自家校园的“小作坊”式的生产发行。这对我公司推出的“我的大学”手绘系列地图来说，是一个极好的发展优势。我们有信心可以带动整个武汉市手绘行业的改变趋势。
三、竞争性分析
3.1、行业内原有竞争
（1）、湖北第二师范学院校园地图手绘版
该地图很大气，朴素典雅，一目了然。是由该校学生自行设计绘制的。受到了不少学生好评。
（2）、华科手绘地图系列
华科有不少手绘地图，大多数在市场上出售的手绘地图均用牛皮纸制作，价格在15元/份左右。近期出现了一份萌版手绘地图，比起一般的手绘地图，画面更花哨，标注更有趣。
（3）、武汉大学手绘地图
同样，武汉大学出现了多种版本手绘地图，可以说，武汉大学手绘地图是武汉市区内出现的最早的手绘地图之一，该地图目前在市场上已经小有名气。
行业竞争是企业不断增强自身实力的驱动力。
我公司推出的“我的大学”手绘地图包括了真个武汉市区内的大学校园，克服了传统校园只限于本校学生实用性强的单一手绘地图，形成一个完整的手绘系列地图。同时，舍弃了大多数手绘地图采用特制牛皮纸制作方式，内容更加完善，绘图更加精美，在摸索创新中形成自己的核心竞争力。
3.2、潜在竞争力
目前市场上部分旅游类书籍上会附送一些特色手绘地图，虽然不是以地图为主要卖点，但其影响力不可忽视。
市面上的大部分大学手绘地图，都不够专业，多出自本校学生之手。我们将快速打造自己的品牌和风格，并迅速占领市场，考虑整合
市场上的手绘地图，与各大高校，旅游景区，旅游书籍等出版社建立合作关系。
3.3、替代品竞争
手绘地图的替代品：传统地图，电子地图，GPS导航。
虽然一定程度上可以替代手绘地图，可相对于手绘地图的广泛性，创新性，可变性强等特点，我们有信心将我们的“我的大学”手绘地图以最大限度的推广到市场。
3.4、购买者议价能力：
消费购买者在五种竞争力量中有着举足轻重的作用，而消费购买者的结构以及行为方式在任何期间都会发生极大的变化，这些都会在产品的市场占有率产生影响。
我们公司推广出来的手绘地图，其初衷是针对不少新生刚入学时，可以更加深刻的、从另一面了解母校，或者是毕业生怀念母校等一系列人文情怀而隆重推出的。有了这一相对高速，我们相信，会有更多消费者与我们产生精神上的共鸣，吸引更多顾客。
3.5、合作方议价能力
作为“我的大学”手绘地图的合作方，主要有各大高校校方，出版社，书刊报刊亭，以及零售等。相同的目的，必定合作愉快。
四、企业自身分析
4.1、优势
（1）、全面性，全面的信息资料整合，囊括了武汉市内各大高校。
广泛性，适合各个阶层，市场广阔。
（2）、适应性，根据消费群体，灵活适应市场。
（3）、风险性，以手绘为主，成本低，风险低，投资少，浪费少。
（4）、直观性，直观可爱，视觉享受。
（5）、创新性，抛弃比例尺，开创性的提出“我的大学”手绘系列理念。
（6）、独特性，具有收藏价值。
（7）、灵活性，根据市场需求灵活的调整方向。
4.2、劣势
（1）、资料收集及选取的困难。学校诸多，需要花大功夫去收集各种相关资料。
（2）、资料的更新周期长。
（3）、对消费者的普及面还小，宣传耗费较高。
4.3、机会
没有较有影响力的同类产品和品牌，可以率先深入人心，同时，手绘地图作为一种艺术收藏品，具有特殊性，更容易扩张。手绘地图的独特性强，能够吸引大众眼光，接受能力强。
4.4、威胁
任何一种新鲜事物的出现，都极易被别人模仿。同时，现金的技术（如3D地图）灯可能抢走部分市场。同时，价格的定位以及人们使用传统地图的习惯不易转变等也会威胁到我们的地图的市场。
五、公司战略
5.1、宗旨
《我的大学》，是高尔基引著名的自传体第三部曲，也是高尔基《人生三部曲》之一。作者描写了他青年时代的生活经历。
“我的大学”手绘地图，冠以高尔基名著之名，用一张小小的地图，给我们的大学生活带来了清新的气息。也许你可以换个角度去看世界，换个态度去生活，回味或者享受我们美好的大学时光。我们希望，每位“我的大学”手绘地图的拥有者，在某个角落打开这份手绘地图，会心一笑。这就是我们想做的，以及正在做的，更会一直做的……
我们的宗旨——我的大学，旅“图”上有我！
5.2、战略目标
（1）、通过手绘地图，为不同学校的不同消费者提供实用信息。（2）、为消费者生活平添亮点。
（3）、获得并保持较大的市场占有率。
（4）、创立品牌，争取更加详尽的分类信息互动平台。
5.3、公司目标
近期目标：按照既定的进度，完成前期手绘地图的绘制工作和宣传方案，同时运用各种营销手段推广品牌及产品，获得一定的认识率。
中期目标：让品牌深入人心，同时使产品在市场占有率上有大幅度的提高。
长期目标：在稳定的市场成形的基础上，向周边城市扩展，以及
深入到其他领域，如；旅游地图系列，美食特色地图系列等等。建立详尽的分类信息互动平台。
5.4、财政目标
（1）、短期内使公司收支平衡，能够持续正常工作。
（2）、积累一定资金，逐步发展开拓市场。
（3）、给公司和员工带来一定回报。
5.5、服务目标
（1）、丰富消费者的日常生活，提供更为全面详细的信息。
（2）、极力做好售前售后服务，以人性化标准服务顾客，保持与客户的互动，及时提供地图更新提醒。
（3）、提供一些就业岗位以及勤工俭学岗位，为其提供经济上的支持。
5.6、项目成功的关键要素
（1）、强化手绘地图的实用性，美观性，并努力为消费者所认可。
（2）、信息收集是否详尽可靠，更新是否及时。
（3）、销售网络是否有足够的辐射力。
5.7、部门职能
（1）、设计方面：负责地图的绘制工作，力求做到准确，精致，美观，大方，形成自己独特的风格。
（2）、宣传推广方面：负责完成绘制前及绘制过程中的信息收集工作，并对其进行分类、筛选、整合，同时负责所有网络，市场上的相关宣传工作。
积极开拓市场，运用各种营销手段提升市场占有率；负责市场调研和市场预测工作。及时掌握行情动态，并根据这些做出相应的调整。
六、营销策略
6.1、营销策略与目标
主要采取零售的方式，前期通过书店，接头报刊亭两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，同时建立战略联盟，如在各大高校，各大商场精品店，火车站等进行销售。
“我的大学”手绘地图作为一种新产品进入市场，针对传统地图的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引顾客的目光，从而在市场上占据一定的份额。
6.2、价格策略
目前，市场上产品的定价方法一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格来作为参照，从而来核定自己的产品的销售价格。
依据我们前期市场调查以及对市场上现有的产品价格的了解及分析制定价格为：价格区间在10元/份--20元/份波动。
6.3、销售渠道
（1）、传统销售渠道
①、与火车站，汽车站等地方建立合作关系。
②、与各大高校，社团等建立合作关系。
③、以书刊、报亭为网点，进行分销。同时与一些大型书店，商家等建立长期合作伙伴关系。
（2）、自建销售队伍
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售团队。自建团队主要负责：
①、与高校建立合作关系。考虑到我们推出的产品主要是针对武汉市各大高校，同时预计上市时间是九月初，所以相当一部分目标群体是新入学的大学生。可以尝试与学校合作，为学校量身打造，为新生提供服务，慢慢将高校发展成长期稳定的合作伙伴。
②、招聘各大代理人员，发展零售业。武汉大学生资源极为丰富。招募校园代理，再由校园代理在本校招聘其他兼职人员进行零售。这样可以有针对性的对各个学校进行销售。
③、与旅游公司建立合作关系，推出精品手绘地图。武汉作为著名的旅游城市，武汉大学身为全国校园环境最优美的校园，可与旅游公司、旅行社等进行合作，一定程度上提高我产品知名度，同时为今后我公司将推出旅游景点手绘地图做铺垫。
④、建立网络销售平台。网购已经成为当下购物的主流，面对年轻的消费者群，相信可以成为稳定的销售渠道。
⑤、和各大高考毕业班，复读学校、各补习班联系。据调查，武汉市现有高三学生70000多人。跟这类机构联系，将目标群体定位在高三学子身上，可将“我的大学”手绘地图作为高三学子们的精神支柱，同时可以和各补习机构联系，鼓励学生参加该机构的补习，免赠手绘地图系列，互惠互利。
6.4宣传策略
考虑到前期资金的投入，我们将采取如下促销方式，有针对性地进行宣传：
（1）、网络宣传
传播迅速且价格低廉，再前期宣传中可作为主力军，另考虑到前期的目标市场也定位在学生，那么在校园论坛，新浪微博，腾讯博客，QQ 群及社区网站上进行一定的宣传不失为一个好办法。同时逐步建立起自己的网络平台，努力在网络上建立起销售渠道。
（2）、发放传单
利用特殊时间（新生报道，以及十月黄金周）在车站附近，各大高校、商场附近发放宣传单接触我们的目标人群，简单又花费较小。也是前期打入市场的主要方式。
（3）、POP海报宣传
在最重要的书报亭贴置POP宣传海报，利用人流量多的特点提高知名度。
（4）、通过关系联系各大高校负责人，在学生市场进行推广。
（5）、在武汉晚报，楚天都市报等主流报纸上进行新闻发表，更大限度扩大宣传力度。
（6）、举办手绘地图大赛或者征文大赛
现在手绘地图已成为年轻人彰显个性的方式，而且从产品的特点来看，“我的大学”手绘地图也适用这样的形式表达。创办手绘地图大赛及征文比赛，可用获奖作品作为产品，同时也有利于打开产品知名度。依托网络技术，定能带动较大的响应，且投入成本较少。
在形式上，可以现在网络和报纸上进行宣传，征集广大手绘高手、文采出众人员，以“我的大学”为主题进行创作，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会出版，另外给予一定奖金提高参赛者的积极性。
（7）、公益活动
免费为出租车司机和私家车、部分大学生群体发放手绘地图，力求树立良好的品牌形象。
七、风险分析
7.1、机遇和挑战
（1）、机遇
①、地图市场庞大，市场前景看好。
②、大部分消费者对目前市场上的地图产品都有不同程度的意见。
③、由于产品本身较为新兴，同类竞争对手少。
（2）、外部风险
①、书刊物的发表易造成侵权和盗版等纠纷，国家对手绘地图暂无完善的产品保护和市场规范等相关专业政策。
②、消费者对产品的接受度。
③、产品概念新颖，商家广告投入相对保守。
（3）、内部风险
①、对市场了解相对局限，在新产品打入市场时遇到问题。
②、营销设想可能由于前期局限，不能完全实行。
③、手绘成员的风格与市场接受度可能不符。
7.2、解决方案
（1）、对相关法律进行咨询，详细问题可聘请法律顾问。
（2）、针对不同人群，进行多方面的走访，做好前期市场调研工作。
（3）、提高自己的手绘团队的绘画基本功，努力打造出消费群体满意的手绘风格。