图解店铺陈列技巧
图解店铺陈列技巧
前言
随着经济的高速发展，市场越来越成熟，成熟市场的标志是竞争将越来越激烈，利润将越来越微薄，微利的特征越来越明显。那么，作为终端的店铺如何在优胜劣汰的市场中胜出，如何发现店铺的利润区，如何通过采用先进的管理模式而领先竞争对手……这些都是店铺管理者苦苦思索的问题。
另一方面，作为店铺管理者，你是否遇到过无论怎么强调服务，员工却总是达不到我们要求的情况；店铺的礼仪要么做作，要么就干脆无所谓；面对突发事件束手无策，造成越来越多的顾客投诉……这些都是店铺管理者不得不面对的问题。
通过对几十家成熟的零售连锁企业进行研究，我们认为进入竞争激烈的时代后，店铺经营者只有苦练内功，通过规范、标准的管理才能突显利润最大化，只有向管理要效益才能超越对手。
服务、礼仪、销售，是技术，同时也是艺术。之所以说是技术，是因为它们有一定的规律性和模式化，比如服务八步，推销的FAB理论等。但是如果学习者直接拿来套在自己的店铺管理上，就会水土不服，甚至起负面效果。为什么呢？原因在于使用这些标准、规范的时候缺乏艺术性。要做到店铺的服务、礼仪、销售、投诉应对的技术性与艺术性相结合，实践必不可少，只有实践可以为两者提供结合的土壤。
第一章店铺陈列（VMD）概论
一、VMD的基础概念
1什么是店铺VMD
2店铺为什么必须重视提升VMD
3店铺VMD的作用
4VMD与顾客购买欲望的关系
二、店铺VMD的空间规划
1怎么样才能够做好服装店铺的VMD
2店铺VMD的空间规划
3店铺VMD的基本原则
三、VMD三要素：VP、PP、IP
1视觉陈列（VP）
2重点陈列（PP）
3产品陈列（IP）
四、店铺陈列流程概述
1陈列的主题设定
2陈列的决策元素
3陈列过程
4陈列细节检查
5陈列后续工作
第二章商品陈列色彩搭配的7个技巧
一、卖场色彩基础知识
1色彩三原色、间色、复色
2色彩原理：色相、明度、纯度
3色相对比
4色彩对顾客情感影响
5不同的色彩带给人不同的感觉
6不同色彩组合带给顾客不同的感觉
7光源对色彩产生的影响
二、色彩搭配的7个技巧
1店铺内陈列色彩规划技巧
2常见色彩搭配陈列技巧
3按照色彩明度陈列技巧
4彩虹陈列技巧
5琴键色彩陈列技巧
6两个模特出样色彩陈列技巧
7三个模特出样色彩陈列技巧
三、不同服装的色彩搭配陈列技巧
1正装陈列色彩搭配
2休闲装陈列色彩搭配
第三章模特出样及展示的8个技巧
第四章橱窗陈列展示的5个技巧
第五章各类货架陈列展示的11个技巧
附录
第一章店铺陈列（VMD）概论
本章导言
一、VMD的基础概念
中国的服装行业发展到今天，已经从满足生活必需的“商品消费”时代进入追求个性的“品牌消费”时代。消费者每天都面对着各式各样的服装，以至于有些眼花缭乱。在琳琅满目的市场中，真正能够吸引消费者，让消费者主动走过来的，还是那些有着“精彩表演”的服装店铺VMD技巧。
1、什么是店铺VMD技巧
VMD通常被狭义地理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为“包含环境以及商品的店铺整体表现”，是指商品的视觉管理，即：Visual+Merchandising。Visual：视觉管理，Merchandising：商品企划。就是通过对卖场中服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织的视觉规划，来达到营销目的的一种手段。VMD最终的目的是实现销售。
所以VMD应该是将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，通过对卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传递产品信息、服务理念和品牌文化，
以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象的目的。其最终强调的是通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣，进而诱导购买，从而达到提高商品消费率的目的。
2、 店铺为什么必须重视提升VMD
（1） 品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小
近些年服装品牌层出不穷，各店铺间商业竞争呈现白热化状态，很多服装品牌的产品趋向同质化，国内服装品牌的品质差异正在逐步缩小，甚至基本趋于同一水平。原来品质保障为竞争手段的时代已经一去不复返，进而使得消费者的品牌忠诚度在逐年降低。 各服装品牌为保持在市场上的优势地位，需要通过卖场坏境的个性化设计以及符合商品特点的展示技巧，确保消费者对品牌的关注度和购买兴趣必须加强店铺的商品销售搭配能力，通过VMD 的技巧，促进连带销售，增加顾客的消费。
视觉汪汪对人的选择、决定起着核心作用，据科学的数据分析：其作用甚至达到87%以上。所以对于经常需要用眼睛来判断款式、颜色、尺寸、材质的服装来说，在服装同质化的现状下，卖场的视觉化效果势必会成为未来店铺发展的必要条件。
（2） 消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高
现今，人们的生活工作节奏在不断加快，来自各方面的压力使得人们精神紧张得近乎脆弱。对于舒适购买空间的渴求、对于快速完成购物的渴望使得消费者逐渐偏向选择精心实施了VMD 的服装店铺，从而使服装店为追求顾客满意度而对店铺VMD 逐年重视。另外，由于平面媒体以及网络化信息的发展，消费者可以十分便捷地获得大量的可视性服装信息，大大提高了自己的审美能力和选择能力，对于店铺的品位审视能力也不断提高，开始倾向于选择陈列层次分明的美感卖场。
（3） 优良的卖场VMD 是无声的宣传机
对于服装品牌的经营者来说，清晰明了的卖场可以使卖场管理变得简单而便于操作，可以减少卖场的导购营销人员，从而减少店铺运营成本。易进入、易发现、易挑选、易购买的店铺VMD 不仅可以促进商品合理化管理，还可以使经营者追求的效率与消费者追求的满意度这一对矛盾逐渐趋于和谐统一，真正做到供需两方“双赢”。
综上所述，店铺陈列的目的是通过陈列提案提升品牌的独特性，增加产品与消费者的接触机会，引起消费者的注意，使消费者产生与同类品牌的合理化比较，从而最准确地“拦截”目标消费者，以实现店铺的销售业绩。如图1.1所示。
3、 店铺VMD 的作用
1) 销售商品——让顾客通过陈列的各种商品而选择商品
2) 刺激顾客购买欲——陈列形状、包装、颜色令顾客眼前为之一亮的商品。 店铺注目度
品牌独特性 商品陈列提案
3)是生活情报的展现——以最快的方式告诉顾客最新讯息及生活情报。
4)提高商品的周转率——陈列的最重要目的之一，提高商品的周转率，加快商品的
销售速度，增加顾客选购机会。
5)提升货品形象——好的陈列装饰，会给予顾客易看、易找、易取、易选的购物享
受。
6)提升公司形象——陈列可提升公司的形象外、好的货品陈列是显示品牌形象，推
动货品销售的捷径。
4、VMD与顾客购买欲望的关系
在卖场中，引发顾客的购买欲望一般通过AIDMA原则来实现（如表1.1所示），包括引起顾客的注意——让顾客产生兴趣——引起顾客购买欲望——勾起顾客记忆认同（对想象、品牌、产品等的记忆认同）——顾客产生购买行动。结合陈列，我们来分析如何设置陈列重点才能一步步达到吸引顾客、让顾客产生兴趣并最后购买。
VMD作为服装店面的脸面，在将商品信息不断传达出去的同时，不仅提高了商品的关注率、提升了品牌形象，还吸引着潜在消费者的关注。
二、店铺VMD的空间规划
1、怎么样才能做好服装店铺的VMD
（1）VMD展示空间不可少
VMD“展示舞台”的空间是必不可少的，而作为空间规划基本要素的展示空间、顾客通道和驻足空间也必须做统一设计。并且，作店铺空间规划时，必须要结合品牌的商品构成、货架设计等实际情况而确定施工蓝图；否则，照搬他人或者凭空设想的卖场空间设计，不但不会起到吸引顾客眼球的作用，甚至对于销售起到消极作用。
（2）做好灯光设计
合理的灯光设计可以在突出商品特点的同时，通过强弱灯光的对比效果最大限度地消除卖场空间的死角，延长消费者在卖场内的停留时间，增加商品跃入消费者视线的几率，增大消费者购买的可能性以及连带销售的机会。
商品构成的合理性是做好店铺VMD的关键因素。空间也好，灯光也好，比较都是“舞台环境”，而主角却是商品本身。一个好的店铺环境必须有相应的商品特别是合理的中心商品构成，才有可能形成层次分明的视觉化主题陈列、重点销售提案陈列、单品销售提案陈列，才可能让VMD设计师避免“巧妇难为无米之炊”的尴尬，才能够做出富有魅力的卖场空间。
（3）店铺VMD以促进销售为目的
店铺VMD必须要紧密结合数据化分析才能有效实现。唯美的VMD往往会偏离实际的库存商品构成，偏离中心商品，不仅不能对销售产生促进作用，还可能会使消费者有被忽略的感觉，令消费者产生厌恶感。而如果能够通过数据分析，就可以对现有的商品重点、款式重点、颜色重点等作出理性的判断，在实操VMD的时候就可以有目的地突出主题以及店铺内商品的层次感，做到既满足经营者追求效率又提高顾客满意度的店铺VMD。
2、店铺VMD的空间规划
（1）软件环境与硬件环境的设计规划
店铺的整体环境是由店铺的硬件和软件两部分组成，而不仅仅是指商品的陈列摆放。硬件包括店铺的形象、组合、照明，主要通过空间的造型、货架的组合、空间的布局、顾客的通道设计等方面来体现美感及实用性；软件包括商品形象，如商品的组合、色彩、橱窗；服务形象，如服务人员的仪容和仪态。因此只靠注重货品的摆放还起不到吸引顾客的效果。店
铺的软件与硬件的内容如图1.2所示：
销售人员是店铺的组成部分，销售人员的礼仪、形象都会影响顾客购物的感觉。
（2）店铺的三大陈列空间
店铺在空间划分上可分为三部分，即，货品空间、店员空间、顾客空间。店铺的陈列主要是货品空间与店员空间的设计，前两者设计好了，顾客空间自然就表现出来，前两者也是顾客空间而服务的。三大空间的构成与特征：
①货品空间：固定、人为、客观、设计。
②店员空间：流动、训练、目的、影响。
③顾客空间：流动、随意、主观、被动。
在货品空间上，卖场根据所售商品的特色，可以将内部空间分成主卖场，陈列场地（家具），柱子、墙壁、展板等多种陈列空间。按照商品类别进行划分的时候，如果是服装卖场，那么夹克衫就和夹克衫放在一起，裤子和裤子放在一起，否则就会使卖场的整体显得很混乱。还可以按照有情景的陈列方式（按照企业将外套和内衣、下装、饰品等放在一处的架子上陈列）装饰卖场。特别是卖女性服饰的地方，更应该积极地加入一些感性因素。
3、店铺VMD的基本原则
（1）安全性
对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保证道具饿完好无损及平衡性和稳固性，以使商品不易掉落。
（2）易观看、易选择、易取放，避免过分拥挤
从人体工程学原理来讲，一般情况下，人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视角是110-120度，可视宽度范围为1.5米到2米，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围1米。除高度、宽度外，为使商品易被观看，商品的分类也是很重要的。顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否试穿甚至购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去，如果说陈列的商品不易取放的话，也许就会因为这一点而丧失了将商品销售出去的机会。
避免过分拥挤。商品如果陈列得过分拥挤会影响顾客的选择，同时道具的摆放也要便于顾客的行走。
突出重点商品，要展示重点要突出的商品时，让顾客马上了解商品的特性（设计要点、流行的元素等），要多选择同类商品中色彩较鲜艳的，款式、面料较时尚的商品做重点陈列。
（3）紧抓顾客心理
在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是商品的内在品质；或者是商品是否满足了顾客追求的某种生活方式，从而触动了顾客的心。因此陈列的搭配要创造顾客理想中的生活场景。
（4）增强视觉效果
有一些小型的配件商品在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些很夸张的商品图片老吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。
（5）注意陈列的成本
为了提高收益，要考虑将高品质、高价位且收益较高的商品与畅销货搭配销售，注意与关联商品同时陈列，考虑商品的适时性、降低道具的成本，同时提高效率，减少商品的损耗。
（6）保持清洁
①清洁感。不要将商品直接陈列到地上，注意去除货架上的锈迹、污渍，有计划地进行清扫，
对于通道、地面也要时常清扫，保持商品的整洁。
②新鲜感。符合季节的变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列；通过照明、音乐渲染购物氛围；演示实际使用方法以促进销售。
三、VMD三要素：VP、PP、IP
终端零售卖场对顾客的要求要非常敏感，因此需要使用科学的方式运营。室内装修对于营造卖场的视觉氛围很重要，但是根据季节和流行趋势的改变，灵活地改变商品陈列方式也非常重要。这就需要卖场在事前做好企划和设计，保持足够的应变能力。卖场VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分（见图1.3）。三个部分在卖场中对应的位置、作用和机能如表1.2所示。
1、视觉陈列（VP）
表现为橱窗陈列、重点陈列——突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视觉效果，吸引通道客流的视线。
VP是卖场作为一种理念和时尚主题的综合，主要表现为店铺外观、橱窗、展台。通过VP可以向消费者展示新商品的特点及价值等。VP作为展示的场地，通过和顾客生活方式相符合的产品演示对消费者进行刺激，并在潜意识中使消费者产生购买的冲动。
VP演示有效进行的方式有以下两种：第一，在适当的时期展示你最希望展出的商品；第二，选定主题色调，并在挑选颜色与设计相符合的商品，所用色不要超过3种，给人统一感。演示重点是准确地传达与卖场本身理念相符合的产品特色。因店铺的类型不同，VP的表达形式也不一样，一般分为专卖店与店中店两种形式（如图1.4、1.5所示）专卖店有独立的卖场空间，紧邻街道，因此需要有完美的VP向顾客传递信息。图1.4中企业LOGO、封闭式橱窗中灯光、模特、服饰、POP的组合协调，默默地传递着“这就是七匹狼”的理念，让每一个经过此地的人都会驻足观望。夜晚来临后，这里就是主角。
图1.5
2、重点陈列（PP）
PP是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。主要展示那些卖场里数量最多，在当季必须销售出去的季节性商品。PP为重点销售的服装搭配提案。
消费者在卖场精心展示的商品中感受灯光与展台的配合，购买欲望也会极大地增强。有时卖场将一件商品反复陈列以强调其重要性，有时也会将多种多样的不同种类的商品放在一起以获得更好地效果。以一周或者半个月为周期进行商品的置换，并配合橱窗及VP所展示产品的概念，这样就能取得更好的效果。PP作为直接展示商品的一角，可以及时地观察消费者的反应，也是销售业绩最好的一个空间。它与通过情景设计展示已经规模化的其他空
间不同，更强调简洁。如果想要在一处展示所有的商品只会使卖场显得凌乱无序，因此必须给消费者留下空白美。如图1.6所示。
3、产品陈列（IP）
IP是卖场里直接陈列并销售货物的空间，也是与消费者最接近的空间。如果产品的陈列方式得当会消费者带来便利，反之则会给人一种混乱疲惫的印象。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将重点推荐的商品以不同形式展示在货架上，便于顾客浏览。如图1.7所示。
四、店铺陈列流程概述
陈列是以吸引消费者视线为目的的一种具有魅力的演出。每隔三天或者一周要改变一次陈列的商品，在时机选择上要充分考虑顾客的感受。如果改变得太频繁，也会使消费者感到混乱并使得展示的效果下降。
1、陈列的主题设定
陈列主题设定的元素见表1.3
2、陈列的决策元素
①采用什么商品：主题商品、畅销商品、长销商品。
②确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。
③确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、面料、价格、产地、规格。
④确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台、中岛架、正挂、侧挂。
⑤确定道具：道具、陈列器具、饰品架、灯光。
3、陈列过程
（1）准备工作
①打扫卖场卫生：初步对卖场进行卫生打扫，将所有货架和卖场进行清洁，清理卖场
杂物。
②了解货品：统计上衣、裤子数量，细分颜色和款式，找出主打色，将货品款式细
分为几个主题。
③画格局图：壁柜、挂通、流水台、橱窗的规划图设计。
（2）货架陈列
①划好卖场货品区域（如：裤子区域、上衣区域），作好卖场货架陈列工作，确定模
特、圆台、双面架、四面架等摆放的位置（货架摆放时，注意主推款货架的摆放；
注意货架组合，如：一圆台和一两面架组成组合货架，对某几款进行主推）。
②货架上架：货品上架要从大到小上架。
③根据场区格局将相应的货品先粗略地挂在货架或中岛上。
④在一个壁柜中确定每个款式的具体位置，如主推商品正挂，旧款商品侧挂。
⑤将商品再次进行调整（款式、颜色）：检查货品是否陈列到位，决定广告海报、配
件饰品的摆放位置。模特、POP的陈列和摆放要注意保持清洁、整齐。
⑥所有货场挂放货品必须熨好，并拆除所有配件（大头针、领圈、雪梨纸等），吊牌
不得外挂。
4、陈列细节检查
陈列细节的检查应该由小到大进行，具体检查内容如下：
①陈列货品是否具有显著特征。
②是否符合季节性和有流行感。
③检查卖场各壁柜、各区域之间是否连贯协调或者呼应。
④以顾客的视角检查卖场货品结构是否丰满，布局是否合理，色彩是否和谐，主推是
否明显，氛围是否浓厚。
⑤检查正挂、侧挂方向是否正确，出样尺码是否合理，调牌是否收好。
⑥检查收银台、试衣间、橱窗、POP、广告牌、地面是否清洁。
⑦检查陈列板上的产量物品是否清洁，是否符合卖场整体的主题和风格。
⑧从远处观察整个卖场是否有整体感、通透感和层次感。
5、陈列后续工作
①整理仓库货品，按照主推、次推等顺序进行货品的摆放。
②重新熟悉货品的位置和出样的尺码。
③配合销售，强化主推产品的FBA、搭配等专业知识。
④跟进销售，如果主推产品的销售不理想应及时发现问题并进行卖场调整。
⑤安排陈列专员维护卖场陈列。
第二章商品陈列色彩搭配的7个技巧
本章导言
实验表明，顾客大脑辨识商品的来源：65%来自于颜色，25%来自于款式，10%来自于材质的构成。
有效运用色彩的排列组合可给予顾客耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序的颜色排列只会有规则的。以色相环作为颜色的归类，可以得出颜色的共性排列。暖色系——红、黄、橙；冷色系——绿、青、蓝、紫；中性色系——白、深灰、浅灰、黑。不同的色系能够营造不同的卖场氛围。商品空间的色彩运用能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。色彩运用在商品展示的手法上强调商品可从设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性来对比或调和色系，强调商品本身的特性。
一、卖场色彩基础知识
色彩是视觉传达中十分重要的因素，是我们识别物象、认识世界的重要条件。从色彩实验中证明，人们在观察物体时，首先引起视觉反应的即是色彩。在看到物体的前20秒，对物体形状的注意力为40%，而对其色彩的注意力为60%；5分钟后，对物体形状和色彩的注意力才各占50%。从这些数据中我们不难看出，色彩在视觉传达中的重要作用。卖场色彩对顾客的吸引也是一样，它的变化规律是建议在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律灵活运用。
1、色彩三原色、夜间、复色
原色，服装的任何色彩都是由三种色彩组合而成的，这三种最基本的颜色是：红、黄、蓝，又称之为三原色。由任意两个原色混合后的色被称为间色。那么，三个原色就可以调出三个间色来。它们的配合如下：
红+黄=橙黄+蓝=绿蓝+红=紫
原色混合所得的橙、绿、紫即我们所说的间色。由一种间色和另一种原色混合而成的色，被称为复色。复色的配合如下：
黄+橙=黄橙红+橙=红橙红+紫=红紫
蓝+紫=蓝紫蓝+绿=蓝绿黄+绿=黄绿
所得六种复色为：黄橙、红橙、红紫、蓝紫、蓝绿、黄绿。
这样由原色、间色、复色组成了一个有规律的12中颜色的色相环，如同彩虹的接续，在这个色相环中，每一种色相都有自己相对确定的位置。
2、色彩原理：色相、明度、纯度
在我们生活的周围，一般人往往只停留在对色彩的表层认识上，也就是对红、黄、蓝、绿（色相部分）等较纯颜色的分辨上。如果碰到淡一点的色就加一个“浅”字，重一点的色就加一个“深”字，而一旦遇到中间调的色就称之为“旧”了，其实这属于色彩的色相、明度、纯度范畴。色相，指色彩的相貌称谓，如大红、普蓝等。明度，指色彩的明亮程度。纯度，指色彩的纯净程度。
3、色相对比
（1）同色相对比
所谓同一色相，是指两个颜色在色相环上位置十分相近，在5度范围左右。在对比关系上也就是一个色与相邻的另一个色的对比，因为两者相距非常近，故色中的相同因素多，产生的对比效果就弱，在色彩学中被称为同一色相对比，从视觉的角度讲也可以称为弱对比。同色相对比法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对比性颜色的商品，以补单调的不足，效果会更好。
（2）类似色相对比
类似色相对比是指两个颜色在色相环上的位置在45度范围左右，距离较近，两色相之间色差不大。就对比而言，它们的对比关系被称为类似色对比，从视觉的角度讲属于弱对比。相对于同一色相，它显得统一中有变化，变化中不失和谐。类似色相的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
同色相对比和类似色相对比着两种色彩搭配方式，容易让顾客感到过于宁静、缺乏动感。反之，过多采用对比色会使顾客感到焦躁不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客定位，选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。
（3）对比色相对比
对比色相的两色在色相环上距离较远，两色之间的共同色素相对减少，在色环上的距离在100度左右，两色相对比被称为对比色对比，它们的视觉效果鲜亮、强烈，也被称为中强对比。
对比色相搭配的特点是色彩对比较强烈、视觉的冲击力较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中得到应用，特别是用在橱窗的陈列中。对比色相搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。
（4）互补色相对比
互补色相是指位置在色相环直径的两端，是色距最远的两个色，这两个色相距189度，那么它们的对比则是最强烈的，在色彩学中被称为互补色相对比，就视觉来讲是强对比。
类似色相的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配使色彩的视觉冲击力更强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中起一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。
4、色彩对顾客情感影响
不同的颜色会让顾客产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会给顾客带来不同的感受。
（1）色彩有冷暖
冷色、暖色是指可以给人们带来冰冷和温暖等不同感觉的色彩。暖色系会令人产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。除了冷色和暖色外还有中性色，也称无彩色，包括黑、白、灰几种色彩。中性色常常在色彩搭配中起调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。
（2）色彩有明暗
①明度。明度越高的色彩会给顾客一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令顾客
产生稳重、沉闷的感觉。
②纯度。纯度高的色彩显得比较华丽，纯度低的色彩给顾客一种柔和、雅致的感觉。
③色彩的轻重感。同样体积，明度高的色彩视觉较轻，有膨胀感，明度低的色彩视觉
较重，有收缩感。
④色彩的前进感和后退感。明度高的有前进感，明度低的有后退感。
（3）色彩有前进、后退
以色彩来说，在同一场所，有突出感、让人感觉距离较近的颜色称为前进色，如红色、橙色、黄色等；而让人看起来距离较远的颜色则称为后退色，如蓝色、紫蓝色等。即使是同一种颜色，明度高（明亮）或彩度高（鲜艳）就更能清楚显现。因此在卖场中，如果是狭长的空间，可在死角或者卖场后部顾客不容易到达的位置陈列前进色商品，以吸引顾客前往。
（4）色彩有膨胀、收缩
前进色使物体看起有凸出感，因此称为膨胀色；后退色则使物体看起来较小，被称为收缩色。
5、不同的色彩带给人不同的感受
7、光源对色彩产生的影响
服饰专卖店常用的各种光源的色彩效果是商品展示照明色彩选择的重要依据，因灯光而产生的色彩变化如表2.3所示。
二、色彩搭配的7个技巧
1、店铺内陈列色彩规划技巧
卖场的整体色彩布局，不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。要吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉疲劳，没有了
激情。在进行卖场色彩规划时要注意以下细节。
（1）掌握卖场的色彩平衡感
一个卖场四个方位，通常按照由前到后、由明到暗的顺序排列。明度高的服装放在卖场的前部。明度低的服装放在卖场的后部，这样可以增大卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列服装的卖场，一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，正对顾客的陈列面可以放中性色，或对比较弱的色彩系列。
（2）制造卖场色彩的节奏感
卖场色彩的节奏感能让人感到有起有伏、有变化，可以打破四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充满生机。卖场节奏感得制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。
（3）卖场色彩走向
在服装卖场中，无论是色彩搭配还是商品的摆放都需要讲求一定的股则。卖场的色彩规划要从大到小，由卖场总体色彩规划到卖场陈列面色彩规划，再到单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。
色彩在整个卖场的走向：按照顺时针方向，由浅到深进行布局，卖场陈列要灵活应用色彩的排列方法，不要生搬硬套。
图
（4）颜色的比率与位置
①根据背景颜色选择主题颜色。
②一组模特群选择的颜色不能超过3个（1个主打色，2个副色）。
③主打色与副色要合理安排比率与位置。一般主打色占50%-70%，副色占20%-40%。
（5）陈列中常见的色彩问题及禁忌
错误的颜色、风格搭配会降低产品的价值感，同时会降低消费者的购买欲望。
①切忌色彩呆板、压抑。大面积使用一种颜色，使整个卖场气氛压抑，从而让顾客有
不想进店的感觉。
——切忌将所有花色的商品陈列在一起，要与单色商品穿插陈列。
——切忌将多种款式不同颜色的服装陈列在一起
——切忌将多种款式同一颜色的服装陈列在一起
②整体色彩搭配不协调。太多地使用对比色，会造成卖场色彩不和谐。
③色彩摆放杂乱。色彩摆放没有秩序，杂乱无章。
④未考虑周边的陈列环境，使组合完美的VP不能完整呈现。
2、常见色彩搭配陈列技巧
（1）按照冷暖顺序陈列
色彩分为暖与冷两种。波长较长的红色光和橙色光，带有暖和的感觉，相反，波长较短的蓝色光和紫色光则具凉爽感。如图2.2所示。
冷、暖、中性色系包括的颜色有：暖色系——红、黄、橙冷色系——绿、青、蓝、紫中性色系——白、灰、黑
冷暖色在卖场中的陈列如图2.3所示。
（2）按照象征季节色彩陈列
一年四季各不相同，展现季节感也是增大销售效果的好方法，其多用于换季陈列。春、夏、秋、冬四季色彩具体表现如下：
春——绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏——蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋——黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬——红色使人想起圣诞节，白色使人想起大雪，灰色使人想起下雪时的天空。
3、按照色彩明度陈列技巧
色彩无论是同色还是不同色相，都会有明度上的差异。如：同一色相中，淡黄比土黄明度高，在不同色相中，黄色比红色明度高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有层次感。
明度排列法将色彩按照明度高低进行排列，色彩的变化按色彩梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感。这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。明度排列具体有以下几种方式。
（1）上浅下深
一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，在卖场中的货架和陈列面得色彩排序上，我们通常采用上浅下深的排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候为了增强卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式。
（2）左浅右深
实际应用中并不用那么教条，不一定要左浅右深，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中有一个统一的规范。左浅右深的排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按照明度的变化进行有序陈列，使视觉上有一种井井有条的感觉。如图2.4所示
（3）前浅后深
服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的服装有意放在卖场后部，明度高的服装放在卖场的前部，以增强整个卖场的空间感。
按照明亮度顺序、色相环顺序规则的配色，某个架子上统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是按照白色—灰白色—灰色—黑色这样一个顺序进行陈列，再根据店面的具体情况适当加入一些调和色，使之与整体店面融合。陈列有色彩商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，就会提升美感。
4、彩虹陈列技巧
彩虹色陈列就是按照彩虹光谱的颜色进行色彩排列的陈列，彩虹光谱的色彩分布是：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。如图2.5所示。
彩虹排列法主要是用于一些色彩丰富、颜色齐全的服装陈列（如图2.6所示）。不过，实际情况中除了个别服装品牌在使用外，在单款服装中很少用到如此丰富的色彩，因此，实际应用机会相对比较少。图2.7中的彩虹陈列，就是展示同一款式的不同颜色。
彩虹色陈列的特点：按照光谱的颜色进行由浅到深、由明到暗的排列，过渡自然，带给人亲切舒适的视觉感受。
5、琴键色彩陈列技巧
琴键色彩陈列一般用在卖场侧挂陈列中，多在秋冬季节（常规色较多）和换季时节使用，这主要有几个方面的原因：琴键色彩陈列是通过两种以上的色彩间隔和重复产生韵律和节奏
感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋。如图2.8就是典型的琴键色彩陈列。卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅款式多样，而且色彩也繁多，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而琴键色彩陈列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这方面的不足。
琴键色彩陈列由于其灵活的组合方式以及适用面广等特点，同时又加上美学上的效果，使其在服装陈列中广泛运用。但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有长短、厚薄、花色的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生丰富的变化。卖场中的琴键色彩陈列见图2.9.
（1）使用情况
①新品上市、主推款式、缺码断货。
②使用2种或3种对比明显的颜色进行有规律的交替陈列。
③要注意每种颜色或每组货品数量的对等。
（2）琴键排列的特点
律动感、平衡感强，富于变化。
6、两个模特出样色彩陈列技巧
模特出样是为了更好地展现店铺商品或者形象，因此出样模特的色彩陈列至关重要，需要达到吸引顾客目光的效果。
无论是哪种形式的色彩陈列，都需要根据设计意图搭配鞋、包、帽子、腰带、胸花、项链等配饰，这会使色彩显得更加丰富，模特形象更加完整，毕竟陈列是一个综合的概率。
（1）两个模特色彩陈列模型（见图2.10）
①十字交叉色彩陈列模型。
②平行组合色彩陈列模型。
③渐变色彩陈列模型。
④共用一处色彩陈列模型。
（2）店铺呈现1：十字交叉色彩陈列
如图2.11所示，第一个模特上、下身的颜色与第二个模特下、上身的服饰颜色相同，交叉呼应形成视觉上的协调。陈列中使用的上下身两种颜色要协调，不能使用对比过于强烈的色彩。否则两个模特的色彩达到平衡，单个模特的色彩却不平衡。
（3）店铺呈现2：平行组合色彩陈列
如图2.12所示，第一个模特上、下身的颜色与第二个模特上、下身的服饰颜色平行相同。
图2.13以绿色作为重点色彩，相同的色调，却存在款式上的细微变化，默默地告诉顾客本季店铺的主打色是绿色。
（4）店铺呈现3：两个模特有一处共用色陈列技巧
图2.14中一个模特的全身颜色与另外一个模特的上身或下身中一处颜色相同。这种方法适合同一面料不同款式的服装陈列，系列感、整体感强。在卖场中一般会就近陈列人模所展示的衣服，展示不同的颜色与尺码，以方便被吸引过来的顾客拿取。
（5）店铺呈现4：两个模特色彩渐变陈列技巧
图2.15中两个模特的色彩为同类色，通过色彩渐变，使陈列的服装在色彩上形成明与
暗的对比，从而形成层次感。再加上胸花、腰带、包的搭配让整个陈列显得精致大方，具备很强的视觉牵引力。
7、三个模特出样色彩陈列技巧
无论是两个模特还是三个模特陈列时，在服装色彩、款式、面料上至少有一处共同点，才能使整个陈列整体协调。主打色彩只有占据整体色彩的50%以上，才会具有视觉冲击力，否则整个陈列空间会很散乱。在色彩的面积上可按5:5,6:3:1,7:3三种比例进行。
（1）三个模特色彩陈列模型（见图2.16）
①上身色彩相同陈列模式
②上下身均衡式陈列模型
③左右对称均衡陈列模型1
④左右对称均衡陈列模型2
⑤下身色彩均衡陈列模型
⑥上身色彩渐变陈列模型
（2）店铺呈现1：三个模特色彩陈列
下图（图 2.17）陈列橱窗中，三个模特以格子色彩作为主要元素，格子占整体色彩的60%以上。相同的元素，不同的款式，无疑这就是本季主打商品。
（3）店铺呈现2：三个模特色彩陈列
下图（图2.18）橱窗中的一组绿色系的服装陈列，给顾客以强烈的视觉牵引力，三个模特的服装中格子元素与绿色整体色彩的60%以上。相同的色彩元素，不同的款式，无疑这就是本季主打商品。
（4）店铺呈现3：三个模特色彩陈列
图2.19中三个模特服装以亮绿色为主打色，充分体现了换季陈列中春季色彩的明晰。让顾客联想到，脱掉厚重的冬装，是该轻松踏青的季节了。
（5）店铺呈现4：三个模特色彩陈列
图2.20中统一的黑色墨镜、黑色丝袜，完美的细节装饰，三个模特通过色彩及其他元素的协调，达到完美的统一。在整个黑灰色调中通过一把绿色的椅子作为协调，立刻鲜活了整个画面，凸显了画面的生命力。
（6）店铺呈现5：三个模特色彩陈列
图2.21中三个模特以不同的姿态出样，但是通过相同元素实现协调，下身的裤子在色彩、款式、风格上，三个模特达到了协调统一。
（7）店铺呈现6：三个模特色彩陈列
图2.22中统一怀旧风格的牛仔，使整个卖场达成了统一，加之上衣在色彩上由明到暗实现渐变，打破了原有的沉闷。格子衬衣、棉篓马甲等配件的细节处理，传达给顾客一个感觉——酷。
三、不同服装的色彩搭配陈列技巧
1、正装陈列色彩搭配
正装类的模特搭配使用色彩较少，多以2种色彩出现，且色彩统一，搭配款式简洁。正装代表着正式、严谨，因此，正装的陈列需要注意细节的处理，衣服配饰要精致，模特不能有局部的破损；在色彩的处理上，配饰要么起色彩的提亮作用，要么和服装的色彩一致，总之要适合服装的定位、品味。正装陈列色彩的应用规律有以下几点：
①多应用无彩色，如：黑色、白色、灰色。
②有彩色的使用偏重于明度与纯度比较低的颜色。
③色彩组合简洁、干净、大气。
④对流行色的应用比例约为20%-40%。
图2.23是正装类服饰陈列，色彩使用简洁大方。例如香奈儿牌得基础色调为黑、白、米三色，其他的色彩均为在此基础上的调和色。
2、休闲装陈列色彩搭配
休闲类服装与生活类服装均接近自然，所以模特搭配的用色比较丰富，以3—4种为主，多用亮色与其他基础色进行搭配组合。在色彩搭配的基础上，注重款式的组合，强调搭配风格。休闲装用色特点：
①多采用有彩色。
②色彩组合比较复杂。
③色彩的明度与纯度较高。
④对流行色应用的比例约为50%—80%。
第三章模特出样及展示的8个技巧
本章导言
在卖场陈列中，少不了人模陈列，它是陈列的亮点。人模陈列的优点是将服装用最接近人体穿着的状态进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。店铺中的模特出样有很多种样式，本章主要介绍不同数量模特组合的陈列技巧，模特出样已成为店铺陈列人员必须掌握的技能。模特出样离不开道具的陪衬，在选择道具时要以服装设计表达的理念、定位有关联的物品或者概念物品为主，让其协助烘托、表达服装的定位，起到相得益彰的效果。一、人模陈列基础知识
卖场中人模出样是重要的陈列方式，是形象产品和主打商品最重要的展示方式。
1、模特尺寸
人模分为女装模特和男装模特两种。
（1）女装模特
①高度：无头模特171cm、有头模特184cm。
②尺寸：肩宽41cm、胸围82cm、腰围63cm、臀围90cm。
③站模要配不锈钢镜面刨槽折边底盘，规格32c m×40cm×1.5cm，坐模配凳，规格40cm
×40cm×48cm。
（2）男装模特（如表3.1所示）
有两种方法把模特固定在底盘上，可以固定在脚下，也可以固定在小腿上，在给模特穿衣服时可根据服装的款式合理地使用。
2、模特的站姿与摆位合理化
应根据位置的不同选择合理的模特站姿，可按照距离、前后朝向等进行变化，人模的组合变化分为三种：
①横向距离的变化。
②前后位置的变化。
③朝向的变化。
模特的摆位不同带来的视觉效果也不一样，相同形态、相同摆位所带来的是规则美；不同形态、不同摆位传达出来的是节奏感。
注意点：模特摆放要以不遮挡其他模特为前提，并合理放置模特之间的距离。
3、人模着装的组合变化
可分为单人台、双人台、三人台和多人台得组合方式。
4、人模着装出样规范
①模特应穿着最畅销的款式。出样时要考虑到销量，不光要好看，还要能卖掉。
②模特的着装须经熨烫，保持最佳状态。
③要将模特擦干净，确认模特的底盘是否放正，轴心是否稳定，高度是否合适。
④如果模特有手臂，一定要养成先将手臂取下来的习惯。
⑤搭配之前先想后做，避免乱了手脚。
⑥做完陈列后要将衣架收拾起来，在卖场陈列后也要将店铺整理干净。
⑦模特穿裙子的时候可以把上半身取下来，防止裙子收皱。
⑧搬模特的时候尽量不要碰到商品。
⑨注意吊牌要藏在衣服里面或者剪掉，饰品的吊牌也一样。
⑩学会爱惜衣服，衣服穿着的顺序是内衣—下装—上装。
?侧缝、肩缝、领口等细节处要重在漂亮。
?需要丝巾时要折叠好再打结，模特的正、背面要处理得一样漂亮。
?高档品牌的饰品不要乱搭配，如需运用的时候要用精品，并与服装品位结合。流行品牌可以考虑运用饰品，但不要误导顾客。
?模特摆放要与所展示服装尽可能的近。
?同组人模的风格、色彩应协调。单个模特身上颜色不超过3种；尽可能采用同系列搭配。?组合形式：服装风格要统一（采用同系列或相近系列，突出主题）；根据色彩原理，一套服装不超过3种用色；模特之间至少有一处共用一色。
5、模特出样常见问题
（1）顾头不顾脚
模特出样的时候代表着品牌的形象，因此细节的处理至关重要，有些橱窗中服装的色彩、模特摆位协调得非常好，但是模特全部光着脚，在视觉效果上就会打很大的折扣。大的工序已全部做完，也不差最后一点功夫了。图3.1为陈列中细节处理好的案例，图3.2、图3.3则为陈列中细节处理不好的案例。
（2）模特使用不得当或是有破损
模特是用来表现服装主题的道具，因此首先保证其完整，才能撑起衣服并完美地展现在顾客面前，目前模特使用当中主要的问题是：模特有破损污渍、模特的型号和衣服的尺寸不匹配（见图3.4）、服装风格与模特不吻合、模特站立不稳等。
图3.4中的陈列在男模选择上，肩膀过平过宽，和头部比例不协调，随意戴在头上的帽子过于平常而没有特点，同时上身过于宽大，使整个男模展示的衣服松垮、没型。
二、展示的8个技巧
1、单个模特的陈列技巧
单个模特的陈列在卖场中的位置：橱窗VP展示、卖场的品牌展示。在橱窗中展示高档服装品牌，用来刻画高档、精品服装及高贵的生活品质。在卖场中的单个模特PP展示，主要展示重点销售的产品。
单个模特橱窗陈列的要求：对细节处理要求高，模特的品质要求高，灯光使用要求高，占用陈列成本高。单个模特陈列如图3.5、图3.6、图3.7、图3.8所示。
图3.6中的模特的形体细节设计惟妙惟肖，陈列空间艺术感强，妆容精致、细腻、衣服品质精良，发型发式精致浪漫，配饰搭配协调。
图3.7中单个模特出样陈列，用品牌形象公仔，以超出常理的夸张表现，配合人模出样，绝对不逊于多个模特出样的视觉牵引力，大大提高了顾客的关注度。因此单个模特出样陈列，氛围营造很关键。
2、两个模特的陈列技巧
两个模特的陈列一般要有其他的道具作为协调补充，包括两种情况：在道具一侧的一边
式：以道具为中心轴左右对称式。
如图3.9所示：
模型1与模型2：人模在装饰物的左边或者右边摆放。
模型3与模型4：人模以道具作为中心对称的摆放模式。
注意点：两个模特由于数量较少，因此陈列现场道具及气氛的渲染力度要加大，方可以显示现场的充实感，否则就会显得两个模特比较单薄，从而不能吸引顾客的视线。道具的选择要配合所展示产品的风格，起到平衡布局，营造气氛的作用。
只要把握了模特与道具位置的大原则，人模可以在横向距离、前后位置、面部朝向上根据现场情况做调整。模特的摆位不同带来的视觉感觉也不一样。相同形态、相同摆位所带来的是规则美；不同形态、不同摆位的模特传达出来的是节奏感。
色彩处理：在色彩上可以遵循两个模特的色彩陈列规则安排处理。
（1）两个模特陈列模型（俯视图）
（2）店铺呈现
①模型1店铺呈现
图3.10的陈列中放置了与公司文化有关的物品及其他的装饰，以均衡整个空间。
图3.11中的两个模特在一起陈列，一前一后形成视觉上的远近感，配合服装的定位、配饰及模特姿势，整个空间丰富而有层次感。以画框作为道具平衡整个空间的构成。配合展示女性柔美的身体曲线，并且在整个色调中以粉色为主色调，衬托人物服装造型及气质。
②模特3店铺呈现（见图3.12）
③模特4店铺呈现
图3.13中模特摆放在橱窗的中央位置，以道具为中心，对称并形成一个视觉焦点，给顾客一种秩序感，但是灵活性不大。模特背后的大型背景画，作为渲染气氛的道具，雾气蔼蔼，传递着秋天来临的信息。
3、三个模特的陈列技巧
三个模特的陈列以道具进行分割，呈现非左右对称、中间聚焦、一字排开、前后斜排等组合形式，如图3.14中三个模特陈列模型所示。
（1）三个模特陈列模型
（2）店铺呈现
①模型2店铺呈现（图3.15）
②模型4店铺呈现（图3.16）
③模型5店铺呈现（图3.17）
④模型6店铺呈现（图3.18）
4、并列陈列技巧
并列陈列，是指服装或在一组陈列面或一个货架先后共，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列。
并列陈列顺序：商品的排列颜色由明到暗，色彩由暖到冷。
并列陈列特点：系列性、整体性、秩序性强，适合同一款不同色彩的新品展示，可以是单品重复，也可以以组合搭配为单位重复出现，以组合搭配为单位时切忌复杂。
并列陈列特征：多次的交替循环就会产生节奏感，给人一种高低、强弱、和谐、优美、愉悦的韵律感。
（1）并列陈列模型（图3.19）
（2）店铺呈现
并列陈列的店铺呈现如图3.20-图3.25所示。
图3.22中相同的款式的服装，红、绿、灰三种颜色以每种颜色两个模特为一个单位，
并列陈列，灰色的协调作用非常重要，调和红和绿两种强烈的对比，达到调和空间的目的，整个现场形成了货品的量感和韵律。
图3.23通过巧妙的人物遮挡，突出了鞋这个陈列重点，使原本单调的鞋子展示充满了趣味和神秘感。
图3.24以错落的鞋为一个单位，并列陈列，使原本单调的鞋形成秩序感。
图3.25通过单位组合的并列重复，呈现出不同款式与颜色的陈列，着重突出产品款式的多样化。
5、左右对称的陈列技巧
（1）左右对称陈列
左右对称陈列，是以一个中心为对称点，两边采用同样陈列方式的陈列。
左右对称的商品陈列，要注意多种型号的产品最好平衡排列（如图3.26所示）。
左右对称的陈列特点：
①商品的量感强，适合展示重点商品及主销商品。
②具有很强的稳定性。
③给人一种规律、秩序、完整、平和的美感。
④适合比较窄的陈列面，也适合大的陈列面。
⑤过多应用对称，显得四平八稳没生机，可在对称面上做些小变化以增加陈列面的变化。（2）店铺呈现
在明度上可由左到右或者由右到左调整，如图3.27所示。
在运动品牌服装店，单个的陈列造型以虚线的位置形成左右对称，服装量感增强了，如图3.28所示。
图3.29通过中间画框划分，左右两边的鞋、包在色彩与陈列物品上形成对称平衡，使原本零散的鞋与包形成稳固的画面感觉。
6、左右非对称陈列技巧（均衡法）
左右非对称法又称均衡法，它打破了对称的格局，通过对服装、饰品的精心摆放来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。左右非对称陈列模型见图3.31与图3.32.
均衡法特点：避免陈列现场过于平和、宁静，在秩序中重新营造一种动感。
（1）左右非对称构成模型
图3.32中两种主题在一起展开陈列，中间需要摆放立体组合架，这样能够体现出立体感，更好坏达到陈列现场的均衡。
（2）店铺呈现
左右非对称陈列的店铺呈现见图3.33与图3.34.
7、家庭式陈列
（1）家庭式陈列
家庭式陈列，实行左右对称的方案，后排摆放男装和女装，代表爸爸和妈妈，前排摆放童装，代表孩子。如图3.35所示。
（2）店铺呈现（图3.36）
8、三角形陈列技巧
在店铺中，三角形陈列构成为中间高、两边低，可加强原本松散、整体性不强的感觉，营造更舒适的视觉效果。三角形陈列多用于饰品陈列，例如鞋子、帽子、包、首饰、手套、腰带、眼镜等及这些饰物的组合陈列。
（1）三角形陈列模型（如图3.37所示）
三角形陈列有等边三角形、不等边三角形、并列三角形陈列三种类型，如图3.38所示。
（2）店铺呈现
三角形陈列的店铺呈现多表现在配饰如：鞋、帽、妆饰品等的陈列。具体陈列如图3.39—3.43所示。
图3.42所示的是典型三角陈列构成：陈列物虽然多但是并不显凌乱，本陈列按照三套装束物品进行设计：
第一套：黑色鞋子、包、灰色丝巾、黑色皮衣；
第二套：蓝色鞋子、蓝宝宝、灰色丝巾、黑色皮衣；第三套：灰金色鞋子、灰金色包、灰色丝巾、黑色皮衣。
在搭配陈列中，能见三套方案很好地融合。同时，在本陈列中，丝巾和皮衣为万能搭配物品。
第四章橱窗陈列展示的5个技巧
本章导言
店铺橱窗是展示品牌形象的窗口，是传递新货上市、推广主题的重要渠道。在服装市场竞争越来越激烈的今天，橱窗设计已成为产品促销一个非常有力的“武器”，开始在市场扮演越来越重要的角色。因此，有人说：“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，就获得了比竞争对手的品牌高一倍的成交机会”。
橱窗陈列的方法很多，但除了要具备“艺术”感之外，更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光，让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈列对提高店铺销售有立竿见影的作用。纵观国外的成功案例，我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多，比如外界环境、硬件设施、团队意识等，但深究其中做法还是可以找到一些共性和技巧的。
一、橱窗的基础知识
1、橱窗的特征
一个成功的橱窗陈列可以反映一个品牌的风格和文化。在服装品牌竞争越来越激烈的今天，许多国内的服装品牌开始重视品牌文化和品牌管理。而橱窗陈列作为产品促销及文化传播一个非常有力的“武器”，在市场已开始扮演越来越重要的角色。橱窗陈列作为一种诉诸视觉感受的广告形式，其特征同看板、招贴等形式一样都是用具体的图形和形象来传达的。但不同之处是，橱窗陈列不是平面化的符号和图案形象，而是立体化的形象，即通过实实在在的商品在三维的空间进行传达。因此，它可谓一种最直接、最有效的广告形式，它具备以下几个突出特征。
（6）展示实物
橱窗陈列是直接通过商品来达到广告效应的。因此，能更容易吸引顾客的注意力。俗话说“百闻不如一见”，说明了眼看比耳听要可信，亲眼目睹而得来的知识比较直接，也更真实。
所以，用实物来宣传商品，用实物来说明商品的特性，比抽象的概念或图形符号更具说服力。消费者通过自己眼睛的识别，能主动地判断和选择自己钟情的东西，并且对购买行为更充满自信。
（7）三维立体
橱窗陈列是在三维空间里立体化地传达商品信息，这与平面广告用图形、文字、符号和音像广告通过声音、图形来传达商品信息的方式截然不同，平面广告和音像广告虽然也是通过诉诸人的视觉或者听觉来宣传商品，但却是在假设的二维空间里进行。立体化展示的特征在于人们可以通过视线远近、上下、左右的移动，游历于展示空间中，通过角度和位置的变化，全方位地观看和感觉商品，从而可以对商品有更细致深入的了解。
（8）艺术性
橱窗陈列是通过诉诸美感的形式来呈现的。无论商品本身的形状、色彩、质地如何美妙，如
服装陈列技巧
第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。 1.2 陈列的基本原则 ? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 ? 替代性商品应陈列在一起。
陈列方法
服装卖场设计及陈列的一点体会 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，并不设计一两个要点就能解决的了的。 我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素： 1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（适合于高档服装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。 3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的） 4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于150厘米，次通道宽度不得小于100厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。 什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到3000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖300。
(店铺管理)店面陈列技巧图解
第一章店铺陈列（VMD）概论 在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。 一、VMD的基本概念 1.什么是店铺VMD？ VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。 VMD英文全称：Visual+Merchandising. Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划。 VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销 2.店铺为什么必须重视VMD （1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。 （2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。 （3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。 3.店铺VMD的作用 （1）销售商品 （2）刺激顾客购买欲 （3）产品情报的展现 （4）提高商品的周转率 （5）提升货品形象 （6）提升品牌形象 4.店铺VMD的基本原则 （1）安全性 （2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。 （3）紧抓顾客心理 （4）增强视觉效果 （5）注意陈列的成本 （6）保持清洁 二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP 店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。 1.视觉陈列（VP） 视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。 作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
服装陈列基本原则与基本要素
服装陈列手册 看到大家这么关心服装陈列，我在这里贴一个服装陈列手册，希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。 目录 第1 章陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2 1.2 陈列的基本原则3 1.3 陈列的基本形态3 1.4 陈列的基本要素4 第2 章陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件9 第3 章陈列的技巧12 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧14 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第4 章陈列基本训练23 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用36 4.7 商品陈列的量38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从
店铺陈列技巧知识
店铺陈列技巧知识 公司营运管理部对店铺陈列相关知识进行了收集整理，现将整理后的资料提供给各商场进行学习借鉴，请各商场利用所学，提高店铺陈列技巧。 店铺陈列专业术语简称解析 VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。 PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。 IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。 IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。 DP（Display）译文：商业美陈，也叫商品陈列点，以静态的形式进行商品展示。 DP点是利用视觉表现手法，运用道具和设计手段，结合周边环境，对商品进行展示的区域。作为商业美陈的一类，DP点也承载了刺激消费者购买欲的功能。除此之外，DP点还具备提升商业氛围，增加景观点位和传递商场形象的作用。 第一章店铺陈列（VMD）概论 在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。 一、VMD的基本概念 1、什么是店铺VMD？
店面销售陈列技巧
1.产品知识 2、导购代表应具备的陈列知识 店铺陈列技巧 1）店铺陈列总纲 店铺以开放的方式，按折叠和挂式陈列商品，使顾客一目了然，并随意接触到商品，从而产生购买兴趣及引发购买的决定。店员则需在适当的时间协助顾客，提供服务。时刻保持周围环境清洁、舒适，经常把商品折叠整齐，以便顾客翻看商品时畅通无阻；用“以客为先”的积极服务精神，务求使顾客有宾至如归的感觉。 2）品陈列对顾客和公司的重要性 有效和成功的商品陈列展示作为消费者所面对最直接的广告效应，有着不容忽视的特殊内涵和重要价值。它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规化、要素配置、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，邀发了消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，强化产品魅力，直接引发“劲霸”系列产品的概念消费。 这是使“劲霸”的品牌、产品和零售环境对消费者产生持久吸引力，并促成销售的机会之一。所以，在某种意义上，成功有效的商品陈列展示策应和实现了前期市场营销推广的种种的影响和效益是取终在接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一纽带。 3）商品陈列基本原则 除了陈列的基础要素以外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。它们综合运用于陈列的基本操作过程中。 采用这些原则会帮助您从整体角度安排各系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。 形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。 ⑴主题 从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化。也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。 主题应随着季节、促销活动的变化而变化。在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色；在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。
淘宝店铺具体运营操作流程
淘宝店铺具体运营 操作流程
淘宝店铺具体运营操作流程1：货源 对不让质量不合格的商品出现在采购商品中。 2：仓库商品的入库前需要抽样检查，做好商品的入库质量检查，并做好入库报表，方便统计。 3：拍摄商品模特实拍，平铺图片实拍和商品细节图的实拍，做好细节图的拍摄。 4：图片美化对于拍摄的照片的优化美化，对于色差的调整尽量以实物为准 符。 5：店铺的装修，设计店铺的整体设计首页，分页，列表页，以及描述页面的整体统一，统一风格，统一色调，色调以我们所经营的商品为基准进行选择。店铺页面的排版和宝贝描述页面的排版设计等。将我们的
品牌完美的融入到我们的装修风格里面。 6：宝贝的录入宝贝标题图片和描述页面的文案，图片的录入的编辑，上架。 7：宝贝的优化 ① 商品销图片的美化，照片的优化修改，添加最新的促销打折等信息。 ② 商品价格的优化，（参照数据魔方的成交数据分析同行业的衣服价格结合自己制定衣服的价格） ③商品关键词的优化。（参照数据魔方的最新搜索关键词等分析制定和我们店铺宝贝相关的关键词选择进行优化，）以（产品类- --显瘦等+保障类---正品+促销--- 参考数据，最好关键词的百分之百优化。 ④描述页面的优化。及时做好我们店铺商品的一个关联销售衔接的优化，将我们店铺最优惠的商品展现给顾客，连带销售其它衣 旺店宝的批量修改描述进行一个优化。
⑤商品上架时间的调整。根据数据魔方的访客到访时间统计，结合我们的商品，选择宝贝的合适的上架时间，保证一周7天都有宝贝上架，每天都有我们店铺的商品排行在搜索前面。具体能够使用旺店宝的均匀调整计划。 ⑥定期做好店内商品的一个体检，防止商品被降权或者屏蔽。能够使用旺店宝的体检医生等工具实时进行体检 ⑦橱窗位的合理利用，选择必推宝贝和快下架的宝贝推荐，增加曝光率。还有掌柜推荐等。 8：策划策划及实施根据我们店铺的商品，结合数据魔方工具，挑选出一件或者几件质量和性价比都比较高，而且在淘宝销量不错的热销爆款宝贝。做好关键词的优化，结合直通车推广做好一个前期的销量。 对于我们的爆款宝贝，我们所选宝贝所能降价的最低幅度，秒杀的最低价格，以及所能提供的库存 量等，最好一个前期的计划。 报名准备。 们的一个前期信誉。制定相关的方案
服装店面陈列技巧
陈列技巧 一、店铺陈列的目的 通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。 二、店铺陈列的基本原则 1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。 2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。 3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。 三、店铺陈列的中心点 陈列始终为销售服务 四、店铺陈列的步骤 1、确定店铺主客流方向 通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。2、店铺分区 店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一——入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。
以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。 上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。 以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。 1、颜色组合 我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下： 孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰 但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。绿+黑是春装陈列建议中的组
淘宝网店陈列的一些建议
【关于陈列】 如线下商场要重视动线和陈列一样，我们在线上的页面中也非常要重视关于陈列的一些细节！搞设计的习惯统一称为用户体验设计！我是基于在快消品大卖家的工作积累的实战经验上来谈谈这些内容，谦虚还是要的，抛砖引玉吧！当然有一点，无论怎么谈页面的用户体验，这仅仅是整个电商行为的一个环节，所以杜绝体验设计为王这种不负责任，毫无全局观的言论！ 我这里讲的“陈列设计”并非建立在专业领域的概念，而是通过实战总结的经验，可能中间穿着“用户体验设计”的要点，…. 关于陈列设计要把握的几个原则是： 1. 让新顾客轻松找到产品，快速熟悉产品目录 2. 让老顾客第一时间看到上架的新品 3. 陈列的目的是让顾客做出决策 4. 在合适的位置推出主打产品！ 5. 不要轻易的更换动线和布局 6. 每个功能模块所展示的产品数量要合理 7. 陈列的图片规格既要节省空间又要清晰表达产品特征！ 8. 陈列中巧用文字和数据的影响 9. 每个陈列模块之间要有清晰的界限 10. 不要滥用广告图！ 11. 把握陈列中引起购物欲望的元素 12. 陈列中不可忽视的即兴消费 13. ....(抛砖引玉，待续）
----------------------------------------------------------------------------------- 1. 让新顾客轻松找到产品，快速熟悉产品目录 不管您的店铺人气是否旺，新顾客是我们首要照顾的群体，刚进入你的网站新顾客有两种途径，一种是直接进了你的产品页面，另外一种是进入了你的首页！前者浏览完产品页面后如何让其继续浏览其他产品或者进入首页，则是导航和关联模块的设计的目标！这个还不在陈列的范畴内！所以后者是重点要讨论的！ 进入首页后，如何让新顾客轻松的找到产品呢？ a. 搜索框和店内产品关键词 b. 清晰的图形化产品类目导航 c. 首页三部曲：新款，主推，热款
常用的服装陈列几种方法及陈列技巧
常用的服装陈列几种方法及陈列技巧 （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新
组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 （6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□ （7）模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是
(店铺管理)陈列方法最全版
（店铺管理）陈列方法
服装卖场设计及陈列的壹点体会 勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。 服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。
服装陈列7大技巧
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
淘宝店铺宝贝细节怎样实现
淘宝店铺宝贝细节怎样实现 第一步，准备前提条件。 亲们一定要注意，实现细节拍有两个必须的前提条件。 首先，必须把细节图放在主图多图位置 所以你存放在图片的网络图片必须是淘宝相册，如果你没有使用淘宝相册或者淘宝相册 空间不足，就无法在主图多图位置上传图片。另外，不使用淘宝相册，是无法使用放大镜功能的，切记!如果您还没有使用淘宝相册，一定要去淘宝后台订购，具体办法是：登陆淘宝后台依次点击进入以下页面——我的淘宝——我是卖家——软件产品/服务——我要订购——购买软件服务，然后您就可以看到购买图片空间的入口了，您可以根据自己的实际需求来购买需要的空间大小。 其次，要显示放大镜，上传的图片精度一定要够高，一定要用拍摄出来的原照片来做图，尺寸放800X800大小的，垂直和水平分辨率为96DPI，上传到淘宝相册后放大镜就可以自动实现了。有朋友会问了，什么是DPI啊?呵呵，简单说就是精度啦，你用制图软件(比如photoshop)做图的时候，保存图片时图片属性里会看到的哦，如果你实在还搞不懂的话，就去问问专业美工吧，在这里我们就不赘述了。 第二步，上传细节图。 我们一般是准备5张一张正面图一张背面图一张做工细节图一张款式设计细节图 一张面料细节图按照第一步上面说的图片准备好以后就可以上传了。 进入宝贝编辑页面 点击上传新图片依次按顺序上传5张图，当然了，如果你已经把准备好的图片存放在你的淘宝相册中，那么你只要点击"从图片空间中选择"然后找到他们一次添加进去，后再把其 他选项一一完成以后就可以啦。点击保存，OK!完毕啦! 本文出自谷得网：https://www.wendangku.net/doc/8c70730.html,/tg/?name=右耳1226
如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析
如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析 好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。 谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。 由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。
店面的商品陈列技巧与店面销售技巧
店面的商品陈列技巧与店面销售技巧 店面销售技巧有多方面的，从终端店员吸引顾客到服务，从揣摩顾客的需求到通过产品的卖点说服顾客，以及收款送客一系列问题。如何掌握店面销售技巧还须多用心多练习。 店面销售技巧是很多朋友想去认真了解并希望能够弄明白的。不同的人，不同的做法，从不同的角度给这个店面销售给予了不同的解释说明，在这里列出了一些关于店面的商品陈列技巧及关于店面销售技巧员工的自我管理和服务方面，希望能有所帮助。 ◆ 关于店面的 -- 商品陈列技术 为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感受不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的专业陈列。店面陈列的作用分为感官作用和导购作用。这里我们举个以服务店为例，做以简单介绍。 1、店面陈列的第一作用 -- 感官 我们第一次进一个品牌的店面，店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，然后是整个店面销售中服装的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面销售技巧形成品质感。 2、店面陈列的第二作用--“导购” 一批服装运到店面，不是简单的挂起来，也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列的最大的一个作用--导购。 导购作用在店面运营中是十分重要的，比如有些小店在门口挂着“全场服装5折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物。比如：当您进入一家店面要买个T恤，转了一圈终于看到一个合适的，试了一下决定要买，这时发现T恤旁边有一条裤子很好，很适合和你买的这件T恤搭配，估计您一定会买下的，因为这件T恤您很满意，那这件裤子这么适合搭配，谁也希望事情是完美的。 ◆ 关于店面员工的自我管理和服务
店铺上样及布局规划
XX体验馆上样及布局规划 一、上样的基本原则 1、多种类照明电工产品（如CSP光源的吸顶灯、筒灯、球泡等）的展示区域，特别关注玻璃开关和CSP产品的展示效果； 2、系列化原则 同一系列产品（吸顶灯、筒灯、球泡、电工开关等）相对集中陈列，以体现产品系列化的整体协调与风格特征； 3、一致性原则 灯罩风格一致，灯臂方向一致，吊灯、升降灯离地面高度基本保持一致，台地灯电源线长度一致，横要成行纵要成列。 4、重点突出原则 将最想卖的、最好卖的产品陈列在最显眼的位置上，加盟馆最显眼的位置一般在：进门口附近、对门位置，开放式导台等能够让顾客一眼看得到的地方； 5、一致原则 （1）主要体现在天花板上照明产品陈列要有层次感，一般的原则是“中间大、四周小”：展厅中间以陈列吸顶灯为主，离地面高，展厅四周以陈列吊灯、升降灯为主，离地面低。当然，如果馆面呈横宽型，中间以大吸顶灯陈列一排，两边逐渐减小尺寸，也是非常有艺术性的。 （2）部分展板有指定需要展示的产品系列，不可混乱展示；展板展示吸顶灯时，统一按照上大下小的原则展示；展板展示开关产品时，请按指定的开孔位置安装开关，每个展板展示产品的种类尽量丰富，达到最佳的展示效果。 6、露陈列原则 （1）为使顾客更直观观察、触摸产品，感受产品材质的精良和工艺的精细，原则所有产品都应该裸露陈列，以便减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买信心。但裸露陈列的产品，表面更容易沾染灰尘和破损、锈蚀，这就要求工作人员平常要勤清洁、勤保养，并至少90－100天就更换一次展出样品。 （2）公司核心竞争力产品CSP光源产品，应该有带面罩和不带面罩两种陈列方式，以便客户观察效果，玻璃展柜展示的电工产品，需要随时取出给用户体验效果。
淘宝店铺具体运营操作流程
淘宝店铺具体运营操作流程 1：货源 采购商品的时候需要做好质量检查，严把商品的质量问题，绝对不让质量不合格的商品出现在采购商品中。 2：仓库 商品的入库前需要抽样检查，做好商品的入库质量检查，并做好入库报表，方便统计。 3：拍摄 商品模特实拍，平铺图片实拍和商品细节图的实拍，做好细节图的拍摄。 4：图片美化 对于拍摄的照片的优化美化，对于色差的调整尽量以实物为准进行调节，尽量，降低商品的色差问题，保证最大程度和实物相符。 5：店铺的装修，设计 店铺的整体设计首页，分页，列表页，以及描述页面的整体统一，统一风格，统一色调，色调以我们所经营的商品为基准进行选择。店铺页面的排版和宝贝描述页面的排版设计等。将我们的品牌完美的融入到我们的装修风格里面。 6：宝贝的录入 宝贝标题图片和描述页面的文案，图片的录入的编辑，上架。 7：宝贝的优化 ① 商品销图片的美化，照片的优化修改，添加最新的促销打折等信息。 ② 商品价格的优化，（参照数据魔方的成交数据分析同行业的衣服价格结合自己制定衣服的价格） ③商品关键词的优化。（参照数据魔方的最新搜索关键词等分析制定和我们店铺宝贝相关的关键词选择进行优化，）以（产品类---显瘦等+保障类---正品+促销---打折活动）为基准结合数据魔方的参考数据，最好关键词的百分之百优化。 ④描述页面的优化。及时做好我们店铺商品的一个关联销售衔接的优化，将我们店铺最优惠的商品展现给顾客，连带销售其他衣服，增加转换率。及时添加我们的最新商品活动。可以用旺店宝的批量修改描述进行一个优化。 ⑤商品上架时间的调整。根据数据魔方的访客到访时间统计，结合我们的商品，选择宝贝的合适的上架时间，保证一周7天都有宝贝上架，每天都有我们店铺的商品排行在搜索前面。具体可以使用旺店宝的均匀调整计划。
淘宝店铺“设计装修”技巧全攻略
在淘宝上“店铺装修”是一类比较受卖家欢迎的经营项目，淘宝网为此还专门开放了一个“店铺模板及物流”的分类，在这里把针对卖家的服务项目基本都罗列了出来。 “店铺装修”有以下几大模块： ·店铺公告模板 ·宝贝分类模板 ·店标/论坛头像设计 ·签名设计 ·宝贝描述模板 ·宝贝图片处理 除此之外，还有计数器、背景音乐、挂件、欢迎欢送图片、掌柜在线时间、营业时间、联系方式模版、论坛回贴模板等服务项目。 特别推荐：网站设计实例视频教程：网上商店页面制作 网站设计实例视频教程：店铺介绍页面 开一家漂亮小网店：C2C网店首页布局赏析 下面梦梦就给大家详细介绍一下如何自己设计美化自己的网店。 一、设计店铺公告栏中的装饰内容 店铺公告栏中可添加的装饰内容包括：店铺公告、背景音乐、计数器、挂件、浮动公告等。 ①店铺公告 为了即时体现小店的一些最新消息，比如特价、打折、红包等优惠信息，就要在公告栏中加上自己的特色公告。 公告大小：宽不要超过480像素，高可以随意。 公告使用方法： 1．将图片上传到网络空间中。 2．将图片地址放入代码中。 3．在公告中加入公告代码：
②店铺背景音乐（添加方法同公告代码一样） 最简洁的代码是这样的：
基本店铺陈列技巧与步骤
基本店铺陈列技巧与步骤 一、介绍 1、导言 在零售业中，商品摆放相对任何一个品牌来说，对其货品展示 都有其独特的要求。除了店铺内外设计装潢，销售人员的服品 质外，精心设计、有规划的货品摆放布置，往往会给顾客一种 信息、一种享受，从而增加货品的价什，吸引消费者购买。 服装零售业中，店铺形象更注重时代潮流。新异的陈列、巧妙 的构思同样随着日益变化的时装潮流而不断更新、变化。视觉 的效果是一个品牌组成的元素之一，对实际销售有着息息想关 的作用。求得出众与新异，使之在市场上更具有生命力，陈列 摆放是一项重要的视觉工作。 2、陈列之作用及主旨 A）陈列的作用 主要是通过有计划的铺排，分布及配合一些趣味及代表性的道具、让每一件的商品及饰物的特色能在特定的空间货场上准确无遗是展示出来并创造一个舒适、整齐及丰富的鲜明形象及环境，可让客人能在所设计的空间货场容易及清楚的意识及享受到品牌的独有形象及商品的独特个性，并可舒适的选购理想的商品。 B）陈列设计 是指利用店面以最好的方式陈列服装并展示正确的穿着方法。陈列设计对时装零售业来说至关重要，良好的陈列会提高品牌形象。不要忘记我们所从事的行业即是推销形象及生活品质。好的陈列会使顾客联想到“我穿这套衣服一定很漂亮、很时髦”。商品的陈列摆放恰当，会大大刺激顾客的购买欲，促进商品销售。 C）陈列要点 1）陈列是我们公司商品的面孔。当看到陈列就可以了解员工的审美情趣。 2）我公司店铺的陈列总体协调化是最主要的，但对小饰物的摆放也要动脑筋。 3）向要销售的商品与畅销商品提出看法，作为每天的课题。 4）陈列工作不仅依靠视觉主管，而且更主要的是靠全体工作人员。
2016淘宝爆款方案讲解
淘宝爆款方案 爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤： 1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4. 购买：消费者完成商品的交易行为； 5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。 知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。 下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细心为你解答。 目录： 1，思维导图 2，淘宝相关推广方式应用心得 数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位 3，打造爆款的具体步骤 一，产品选择 二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
淘宝相关推广方式应用心得 淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。 一，数据分析 分析市场： 淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。 理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。 淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。 另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。 分析流量： 销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量： 1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。 点击率： 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。 2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。 找出所有影响因子 分析方法： 科学管理：经营数据坐标系+数据日志。 随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。 首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。