规章制度
1 研究生新生入学，因故不能按时入学的，最长可请假多长时间?
A.1周
B.2周
C.3周
D.1个月
2 每学期开学，研究生须按学校规定时间到校注册，以下哪种情况不正确？
A.不能如期注册者，应当办理暂缓注册手续。
B.定向和委托培养的研究生可不到校注册。
C.未按规定缴纳学费或者其他不符合注册条件的不予注册。
D.新生无正当理由超过规定期限2周未注册的，视为自动放弃入学资格。
3 研究生请假应办理请假手续，以下哪种情况不正确？
A.请假1周以内（含1周）由导师批准。
B.因病请假，应有医院证明。
C.请假1个月以上（含1个月），由学院批准。
D.未经请假、或请假未准而擅自离校，均作旷课论。
4 有关新生保留入学资格的描述，下列不正确的是？
A.因病或因其他原因超过学校规定的请假期限不能报到入学的。
B.新生复查期限内发现患病不宜在校学习的。
C.保留入学资格应在报到期限内（因病保留入学资格可以在新生复查期限内）提出申请。
D.未经请假或请假逾期仍未报到者。
5 保留入学资格的期限原则上为？
A.2年
B.半年
C.1学期
D.1个月
6 无正当理由超过规定期限（）周未注册的，视为自动退学。
A.1个月
B.半个月
C.2周
D.1周
7 研究生请假1周以内（含1周）由需由（）批准。
A.导师
B.所在学院
C.班主任/辅导员
D.研究生部
8 请假1周以上1个月以内（含1个月），经导师同意，由（）批准。
A.导师
B.班主任/辅导员
C.学院分管领导
D.研究生部
9 以下哪种情况研究生不得申请转学？
A.入学未满一学期的
B.招生时确定为定向、委托培养的
C.应予退学的
D.以上都是
10 因重病和传染病住院治疗者，可以由他人代办休学手续，同时需提交学校指定的（）及以上医院诊断意见并经校医院核准。
A.二级甲等
B.二级乙等
C.一级甲等
D.一级乙等
11 一学期内因病请假或入院治疗累计超过多久的学生可以申请休学？
A.1学期
B.3个月
C.2个月
D.3周
12 经医院诊断患传染性疾病，治疗期及医生建议修养期超过多久的学生可以申请休学？
A.1学期
B.3个月
C.2个月
D.3周
13 一学期内事假累计超过多久的学生可以申请休学？
A.3周
B.2个月
C.3个月
D.1学期
14 研究生休学时间按学期计算，累计不超过（）。
A.3个月
B.1学期
C.1年
D.2年
15 在校研究生应征参加中国人民解放军或中国人民武装警察部队，学校可保留其学籍至退役后（）。
A.4个月
C.1年
D.2年
16 休学学生逾期不办理复学手续的，视为（）。
A.自动退学
B.休学
C.复学
D.转学
17 研究生应予退学的情况不包括（）。
A.经考核不宜继续攻读学位的
B.研究生在学时间（含休学）超过学校规定的最长学习年限的
C.经学校指定医院诊断，患有疾病或者意外伤残无法继续在校学习的
D.超过学校规定期限未注册有正当理由的
18 以下哪些情况，研究生应予退学？
A.未请假而连续2周未参加学校规定的教学活动，或出国、出境未经学校批准延期而逾期2周以上未归的
B.经过学校指定医院确证，患有疾病或意外伤残无法继续合格且不符合继续休学条件者
C.本人自愿申请退学的
D.以上都是
19 退学研究生学习满（）以上、完成培养计划要求且成绩合格者，发给肄业证书。
A.1学期
B.3个月
C.2个月
D.1年
20 退学研究生学习不满（），只发给学习证明。
A.2学期
B.3个月
C.2个月
D.1年
21 （）不发给学习证明和肄业证书。
A.退学研究生学习满1年以上
B.未经批准擅自离校作自动退学处理者
C.被开除学籍的研究生
D.退学研究生学习不满1年以上
22 结束学业的研究生在学校规定的时间内办妥各项离校手续后，到学院交回（），方可领取学历、学位证书。
A.退宿单
C.离校单
D.返校单
23 对于违反国家招生规定的入学者，学校可以采取的措施不包括（）。
A.不发学历证书、学位证书
B.已发的学历证书、学位证书，将予以追回
C.宣布证书无效
D.予以退学
24 按照协议规定，定向、委托培养的毕业研究生的资料要送交其所在工作单位人事部门，不包括以下哪种资料？
A.学历档案
B.学位证书
C.户口档案
D.学籍档案
25 下列哪种行为不属于考试作弊行为？
A.携带手机、文曲星等通讯电子设备入场
B.偷看夹带、传递、换卷
C.抄袭他人试卷或让别人抄袭自己试卷
D.不小心撕破试卷
26 动手打人未造成伤害后果者，给与（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.罚款
D.记过
27 伪造证明文件、材料，或以其他不正当手段、方法达到个人目的的学生，视情节轻重，给予（）处分
A.严重警告至留校察看
B.开除学籍
C.罚款
D.警告
28 我校的校训是（）。
A.崇学事农、艰苦兴校
B.厚德载物、自强不息
C.崇德博学、团结创新
D.砺学砺行、维实维新
29 盗窃公章、证件、文件、试卷、档案等物品的，视情节轻重，给予（）处分。
A.警告
C.留校察看或开除学籍
D.记过
30 盗窃涉案金额在立案标准以下，情节较轻的，给予（）处分。
A.警告
B.记过
C.或严重警告
D.留校察看
31 结伙斗殴的，视情节轻重，给予（）处分。
A.记过
B.留校察看或开除学籍
C.警告
D.严重警告
32 侵占、诈骗公私财产者，若涉案金额在立案标准之上，视情节轻重，给予（）处分
A.警告
B.严重警告
C.留校察看或开除学籍
D.记过
33 敲诈勒索，涉案金额在立案标准以下，视情节轻重，给予（）处分
A.警告或记过
B.留校察看
C.严重警告
D.开除学籍
34 抢夺、抢劫公私财产的，涉案金额在立案标准之上，视情节轻重，给予（）处分
A.警告
B.严重警告
C.留校察看或开除学籍
D.记过
35 抄袭或协助他人抄袭，在考试中交换试卷、答案、夹带及使用储存、记载有考试内容相关资料的电子设备或物品等考试作弊者给予（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.留校察看或开除学籍
D.记过
36 盗用他人公共信息网络上网账号、密码上网的，若涉案金额在立案标准之上，给予（）处分。
A.记过
B.警告
C.严重警告
D.留校察看或开除学籍
37 利用网络、手机等恶意攻击他人，损坏他人声誉，造成不良影响的，给予（）处分。
A.警告
B.记过
C.严重警告或留校察看
D.开除学籍
38 利用计算机技术攻击校内外计算机系统、网络系统，情节较轻的，给予（）处分
A.严重警告
B.留校察看
C.记过
D.开除学籍
39 擅自在学生宿舍留宿外来人员，视情节轻重，给予（）处分
A.严重警告
B.留校察看
C.警告或记过
D.开除学籍
40 严重影响学校正常的教育教学秩序、生活秩序及公共场所管理秩序，造成严重后果的，给予（）处分。
A.记过
B.留校察看或开除学籍
C.警告
D.严重警告
41 违章使用各种电热器具的，视情节轻重，给予（）处分。
A.记过
B.警告或严重警告
C.留校察看
D.开除学籍
42 未经批准在校内外租借房居住，或夜不归宿，经批评教育后仍不改正者，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.警告或记过
C.严重警告或留校察看
D.开除学籍
43 故意损坏或擅自挪用消防设施和器材等公共设施的，视情节轻重，给予（）处分
A.警告或严重警告
B.严重警告或记过
C.严重警告或留校察
D.开除学籍
44 学生考试携带规定以外的物品进入考场且未按要求放置的，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.留校察看
D.开除学籍
45 学生考试交卷以后，有意在考场逗留影响考场纪律的，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.留校察看
D.开除学籍
46 考试中，抄袭或者协助他人抄袭试题答案或者与考试内容相关的资料的，给予（）处分。
A.严重警告
B.留校察看
C.记过
D.开除学籍
47 请他人代考或者代替他人考试的，给予（）处分。
A.记过
B.开除学籍
C.严重警告
D.留校察看
48 交卷后，给正在考试的同学提示或者扔纸条、提供答案的，给予（）处分。
A.严重警告
B.留校察看
C.记过
D.开除学籍
49 学生一学期旷课累计达9-11学时，给予（）处分
A.警告
B.严重警告
C.记过
D.开除学籍
50 旷课（）学时以上者，给予留校察看处分。
A.9-11
B.
C.19-25
D.31-40
51 剽窃、抄袭他人研究成果，情节、后果较轻的，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.开除学籍
D.留校察看
52 屡次违反学校规定受到纪律处分，经教育不改的，可给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.开除学籍
D.留校察看
53 研究生如不慎遗失或毁坏研究生证，应及时到（）登记补办。
A.研究生学院
B.班级
C.学院
D.后勤部门
54 学生一学期旷课累计达20-29学时，给予（）处分。
A.严重警告
B.留校察看
C.记过
D.开除学籍
55 学生一学期旷课30-39学时，给予（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.留校察看
D.记过
56 学生一学期旷课40学时以上者，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.开除学籍
D.留校察看
57 考试时互相传递纸条或交换试卷、答卷、草稿纸的，给予（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.留校察看或开除学籍
D.记过
58 违纪事件的目击者故意作伪证，给予（）处分。
A.警告
B.记过
C.开除学籍
D.留校察看
59 凡属弄虚作假、徇私舞弊取得学籍者，一经查实，学校应当（）。
A.取消其学籍
B.警告
C.严重警告
D.记过
60 对患有疾病的新生，经学校指定的二级甲等以上医院诊断不宜在校学习的，可以保留入学资格（）。
A.1个月
B.3个月
C.半年
D.1年
61 违反宪法，反对四项基本原则、破坏安定团结、扰乱社会秩序的学生，应给以（）处分。
A.警告或记过
B.严重警告或记过
C.记过或留校察看
D.记过或开除学籍
62 学生对处分决定有异议的，在接到学校处分决定书之日起（）个工作日内，可以向学校学生申诉处理委员会提出书面申诉。
A.1
B.3
C.5
D.7
64 硕士研究生申请延长修学年限最长不超过（）（含休学）。
A.3个月
B.1学期
C.1年
D.2年
65 全日制硕士研究生的最长学习年限为（）年。
A.3
B.3.5
C.4
D.5
66 不发或暂时停发普通奖学金的情况包括（）。
A. 委托、定向培养的研究生
B.研究生在学期间自费或公派出国（境）
C.因病或其他原因休学
D.以上都是
67 学校批准之日的次月起停发普通奖学金的情况包括（）。
A.取消学籍
B.退学
C.开除学籍
D.以上都是
68 不能参与各类优秀奖学金的评比的情况包括（）。
A.当年受到校、院纪律处分者
B.休学者
C.延期毕业者
D.以上都是
69 研究生课程学习要求跨门类选修（）门非学位课程。
A.1
B.2
C.3
D.4
70 研究生应在导师指导下在入学后（）月内完成个人培养计划的制定，交学院（所）和研究生部审核。
A.1
B.2
C.3
D.4
71 研究生如缺课课时超过该门课程规定总学时的（），或未完成任课教师作业要求者不得参加课程考核，该门课程成绩以“零”分计。
A.1/5
B.1/4
C.1/3
D.1/2
72 在全国大学英语六级考试中达到学校规定的分数( )，视为通过硕士研究生外语水平综合测试。
A.400(音体美380)
B.425(音体美400)
C.440(音体美410)
D.450(音体美410)
73 研究生（）均作旷课论。①未经请假②请假未准而擅自离校③请假期满未续假而逾期不返校者
A.①
B.②
C.①②
D.①②③
74 申请自费留学应当办理（）手续。
A.退学
B.休学
C.延迟毕业
D.保留学籍
75 盗用组织或他人名义为自己谋取私利的，除赔偿经济损失外，视情节轻重，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.严重警告或记过
C.严重警告或留校察看
D.开除学籍
76 隐匿、毁弃或私自开拆他人邮件者，视情节轻重，给予（）处分。
A.警告或记过
B.严重警告或记过
C.记过或留校察看
D.开除学籍
77 组织、策划、怂恿者，未造成打架后果的，给予（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.记过
D.留校察看
78 携带规定以外的物品进入考场且未按要求放置的（手机须在关机后上交或放在指定位置），给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.留校察看
D.开除学籍
79 未经监考教师同意在考试过程中擅自离开考场的，给予（）处分。
A.警告或严重警告
B.记过
C.留校察看
D.开除学籍
80 开考后，在考桌上、座位上发现与考试内容有关的文字材料或者存储与考试内容相关资料的电子设备等（开卷考试另有规定除外），给予（）处分。
A.警告
B.严重警告
C.记过
D.留校察看
81 下列哪些情况需申请重修（）。
A.学位课程考核低于60分
B.非学位课程补考后仍低于60分
C.任何课程旷考或考试作弊但认识态度好且申请重修批准
D.以上都是
82 下列情况中，不符合学术型硕士研究生公共英语免修条件是（）。
A.入学前三年内参加大学英语六级考试，成绩不低于460分
B.本科学习阶段为英语专业且通过英语专业八级而攻读非英语专业硕士学位
C.在入学前三年内参加TOEFL考试，成绩不低于600分（新题型不低于90分）
D.在入学前三年内参加IELTS考试（A类），成绩不低于6.5分
83 关于学术型硕士研究生公共英语免修的说法，正确的是（）。
A.学术型硕士研究生公共英语，学校没有免修政策
B.学术型硕士研究生满足公共英语免修条件，本人申请免修获批，即取得免修资格，但无学分和成绩
C.学术型硕士研究生满足公共英语免修条件，本人申请免修获批，即取得免修资格，可取得相应学分，但无成绩
D.学术型硕士研究生满足公共英语免修条件，本人申请免修获批，即取得免修资格，可取得相应学分和成绩
84 下面哪个考场行为，给予严重警告处分？
A.试卷、草稿纸等考试用纸带出考场的（考试另有规定除外）
B.开卷考试时互相传阅教材、参考书、笔记的
C.考试时互相传递纸条或交换试卷、答卷、草稿纸的
D.累计犯有2次考试违纪的
85 下面哪个考场行为，给予警告处分？
A.在考试过程中交头接耳经监考教师指出仍不改正的
B.交卷以后，有意在考场逗留影响考场纪律的
C.抢夺、窃取他人试卷、答卷或者强迫他人为自己抄袭提供方便的
D.交卷后，给正在考试的同学提示或者扔纸条、提供答案的
86 以下哪种情况，发给肄业证书（）。
A.学习满一年以上退学研究生
B.学习不满一年的退学研究生
C.学习不满一年者
D.被开除学籍的学生
87 每学期开学后第（）周为免修申请受理期。
A.一
B.二
C.三
D.都不是
88 课程考核不及格补考与缓考补考同时进行，一般安排在开学后第（）周。
A.一
B.二
C.三
D.都不是
89 有关研究生中期考核结果管理说法，不正确的是（）。
A.中期考核不合格或未参加中期考核的研究生，不得进入学位论文写作阶段
B.中期考核不合格的研究生，可在三个月后向所在学院申请重新考核（即二次考核），重新考核只限一次
C.延期考核者，可有两次中期考核的机会
D.跨专业报考入学者，须补修2至3门本科专业基础课程。凡需要补修而未补修相应课程，或补修课程考核不合格者，中期考核为不合格
90 有关补考的说法，不正确的是（）。
A.学位课程不及格，不予补考，须重修
B.非学位课程考核不及格，可申请一次补考
C.凡因病、因事事先办理缓考手续者，有两次补考机会
D.因考核不及格而参加补考者，其补考成绩一律在成绩登记时标注“补考”字样
1 保留入学资格应在报到期限内提出申请。√
2 研究生新生入学，因故不能按时入学的，最长可请假4周。×
3 因病保留入学资格者，需同时提交学校指定的二级甲等及以上医院诊断其不宜在校学习的证明，并经校医院核准。√
4 保留入学资格的期限原则上为一学期。×
5 课程学习阶段，研究生请假3天以内由导师批准√
6 符合国家计划生育等有关政策的已婚女研究生生育的学生可以申请休学。√
7 研究生可分阶段完成学业。研究生因病或其他正当理由需中止一段时间学习者，可以申请休学。√
8 研究生休学时间按学期计算，累计不超过1年。√
9 在校研究生应征参加中国人民解放军或中国人民武装警察部队，学校可保留其学籍至退役后一年。√
10 休学研究生的学籍学校予以保留。研究生在休学期间仍享受在校生待遇。×
11 逾期不办理复学手续者，视为自动退学。√
12 逾期不办理离校手续的，注销其在校各种关系，不发给学习证明。√
13 研究生延期，应当在规定学制期满1个月前提出申请。√
14 研究生在规定学制时间内不能完成学业的，可以申请延长修学年限，但修学年限不得超过2年√
15 结束学业的研究生在学校规定的时间内办妥各项离校手续，到学院交回离校单，方可领取学历、学位证书。√
16 研究生对学校颁发的毕业、结业、肄业证书和学位证书等证件，应妥善保管。如有遗失，可以再行补发。×
17 研究生对学校颁发证件，如有遗失，一律不再补发，由研究生部核实后出具相应的证明书。证明书与原证书具有同等效用。√
18 开除学籍是纪律处分的一种。√
19 有违反宪法，反对四项基本原则、破坏安定团结、扰乱社会秩序的，可以给予开除学籍处分。√
20 出国（境）研究生思想政治理论课学分可不在我校获得。×
21 组织或参加邪教、封建迷信活动的，情节轻微，经教育能改正的，给予记过处分。√
22 盗窃国家或他人公章、证件、文件、试卷、档案等物品的，给予记过处分。×
23 恶意骚扰、恐吓、威胁、侮辱、诽谤、陷害、诬告他人者，视情节轻重，给予警告处分。×
24 盗用互联网帐号上网、使用非法手段通过互联网窃取有价支付凭证或者实施诈骗行为的，视情节轻重，给予记过或留校察看处分。√
25 破坏公用设施，损坏公私财物，除赔偿损失外，视情节轻重，给予开除学籍处分。×
26 违章使用各种电热器具的，视情节轻重，给予警告或严重警告处分。√
27 学校内进行宗教活动的，视情节轻重，给予警告至记过处分。√
28 故意损坏或擅自挪用消防设施和器材的，给予严重警告或记过处分。√
29 交卷后，给正在考试的同学提示或者扔纸条、提供答案的，给予记过处分。√
30 抄袭或者协助他人抄袭试题答案或者与考试内容相关的资料的，给予严重警告处分。×
31 请他人代考或者代替他人考试的，给予开除学籍处分。×
32 研究生如不慎遗失或毁坏研究生证、校徽，应及时到研究生部登记。√
33 研究生证假期探亲乘车区间栏内，可随意填写火车站名。×
34 研究生因毕业、转学、退学、开除学籍、自费出国留学、单位公派出国留学等原因离校时，应办理离校手续并将研究生证、校徽交给所在学院，方能离校。√
35 受留校察看处分的学生，在察看期间有悔改表现或显著进步者，可按期解除。√
36 申请硕士学位人员必须通过规定的课程考试，成绩合格，方可参加论文答辩。√
37 新生入学后，学校在1个月内按照国家招生规定对其进行复查。×
38 凡属弄虚作假、徇私舞弊取得学籍者，一经查实，学校应当取消其学籍。√
39 对患有疾病的新生，经学校指定的二级甲等以上医院诊断不宜在校学习的，可以保留入学资格半年。√
40 保留入学资格者不具有学籍。√
41 从处分决定或者复查决定送交之日起，学生在申诉期内未提出申诉的，学校或者省级教育行政部门也可受理其提出的申诉。×
42 因病或其他原因休学的研究生，自学校批准之日的次月起停发普通奖学金。√
43 申请延期毕业的学生,延期学习期间享受普通奖学金。×
44 当年受到校、院纪律处分者、休学者、延期毕业者，不能参与各类优秀奖学金的评比。√
45 硕士研究生累计延期期限最长不超过1年（含休学）。×
46 研究生因故不能参加课程考试，必须事先提出书面缓考申请，经任课教师同意，可参加
补考。√
公司规章制度的重要性(共8篇)
篇一：浅析企业管理制度的重要性 浅析企业管理制度的重要性 一个企业若要想正常运转，不仅需要企业管理者细心掌舵而且还要有一整套正规化、行之有效的人事管理制度作为基本保障。家有家规，国有国法，体现的就是制度的重要性。 制度，最大的作用是在于维持企业内部的秩序。制度本身是一种规范和约束，如果没有制度的约束力，那么企业内部则自乱，导致管理者有操不完的心、生不完的气，到头来不得不耗费大量时间和精力去处理大量琐碎的事。如果把员工招聘、人事调动、薪金福利、考勤值班、绩效管理等企业常态事务用制度的形式加以说明，在由各个部门负责落实，管理者自然可以腾出时间来考虑企业的发展大局。 中小企业用正规化的制度进行管理，看似不讲情面，但对于维持整个团队的良性运转却能起到积极的作用。首先，要求员工做到的管理者必须先做到，管理者按制度办事没有商量，下属自然对制度有敬畏之心，不敢轻易越轨。 用制度管人，就要给制度以最大的权威性，在制度面前，人人平等，制度的约束可以让企业的每个调整到最佳的工作状态，还能体现公平原则，让制度说话，管理者才能从常态的事务中解脱出来，专注于更重要的工作。 规章制度可以使重复的流程简单化，节省企业大量的资源和成本，正规化制度是管理思想、管理方法的集中体现，是企业良性运转的最有效工具，因此一个企业必须要有一套个性正规化的制度才能做到制度管人，有理可依。 篇二：企业规章制度有什么作用 企业规章制度有什么作用 1、规章制度首先是应用于标准化管理。即制度可以规范员工的行为，规范企业管理等。这样说起来比较空泛。比如：有着全面完善的规章制度，公司内部员工工作积极性可以得到广泛调动，因为不会出现有人干的工作少而拿到和平日经常加班的同事一样多的薪金待遇；这也是出于人力资源的考虑，员工最注重的因素——发展和公平。公平就是靠制度来体现的。 2、有些企业的规章制度是应用于标杆管理。即制度中明确指出公司的发展目标，指出面向此标准所要做到的项目。 3、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对。比如发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章。这是考核标准之一。 4、完善的规章制度可以得到合作伙伴的信任，容易赢得商业机会。 企业规章制度可以实现如下功能： （1）保障企业合法有序地运作，最大限度的降低劳资纠纷； （2）保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本。 （3）防止管理的任意性，为企业管理者与员工创造规范有序的工作环境；制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要； （4）优秀的规章制度通过合理的权利义务及责任的设置，可以使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励其工作积极性 （5）劳动合同的重要组成部分，补充完善劳动合同的相关内容。 因此，订立一个比较完善、合法、理性的企业内部规章制度，对于企业而言，具有重要意义。建立一个完善而规范的企业内部制度，可以建立健康而良好管理秩序，不仅是对企业形象的一种宣传，同时也因其中所包含员工的行为规范及员工的责权利，对规范企业的管理起着至关重要的作用。 规章制度的作用
公司制度的重要性
公司制度的重要性 一、制定企业规章制度的重要性 企业劳动规章制度是企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的工具。依法建立和完善劳动规章制度,既是企业的权利,也是企业的义务。从一定的意义上说，企业进行劳动管理，必须靠规章制度进行管理，没有劳动规章制度，企业就无法进行劳动管理。 我国《劳动合同法》第三十八条规定：“用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：……(四)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的……” 《劳动合同法》第三十九条规定：“劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：(二)严重违反用人单位的规章制度的……” 《关于贯彻执行中华人民共和国劳动法若干问题的意见》第87条规定:“ 劳动法第二十五条第(三)项中的“重大损害”，应由公司内部规章来规定。 根据上述法律的规定，如果规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益，劳动者可以解除劳动合同(此种情况下用人单位需要给劳动者经济补偿);如果规章制度合法有效，劳动者违反的，用人单位也可以依据规章制度的规定，合法地解除与劳动者的劳动合同(此种情况下用人单位无需支付经济补偿金)，这对企业的正常运作，规范管理劳动者的行为，无疑有着非常重要的作用，企业应给予高度的重视。
二、企业规章制度的制定 《劳动合同法》第四条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。 用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。 《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条规定，用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民-主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。 北京市劳动和社会保障局北京市高级人民法院关于劳动争议案件法律适用问题研讨会会议纪要第37条:用人单位在《劳动合同法》实施前制定的规章制度，虽未经过《劳动合同法》第四条第二款规定的民-主程序，但内容未违反法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示或告知的，可以作为用人单位用工管理的依据。
公司营销规章管理制度
公司营销规章管理 制度
营销部规章管理制度 第一章营销管理制度 营销计划 (一)每年择期举行不定期的业务会议,并就当前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正当前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员。其内容包括:1.市场定位2.服务项目;3.营销策略;4.其它项目。 (二)有关未来的服务定位,应按下列要项作为评核: 1)服务必须是具有技术和成本上的优势 2)具有不为竞争者所能击败的特色 (三)在市场的考核下,确定服务种类及项目 (四)商品价格的定位须区分为当前获利者与未来获利者。 (五)拓展业务时恪守重点方针: 1)注重市场前景广阔的合作对象。 2)有利于拓展本企业的业务。 3)有利于提高本企业的市场竞争力。
4)有利于最大化本企业的利润。 5)注意在第一时间回收货款。 6)承诺客户的必须保证在第一时间满足。 7)在订立合同时,要尽可能使合同款项能长期持续下去。 营销中心与业务分担 (一)营业内容可分为内务与外务两种,并依此决定各相关的负责人员。 1.内务: (1)负责预估,接受及制作,呈办相关的文案处理。 (2)汇总销售额及收入款项。 (3)处理收入款项。 (4)统计及审核营业报表。 (5)联系及落实收款事项。 (6)印制、寄送收据。 (7)业务处理控制及监督。 (8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其它相关联络。
(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。 (10)制作收发文书。 (11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 (12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 (13)客户接待、公共关系方面的事务。 (14)有关营销中心内勤的其它事务 2.外务: (1)探寻及决定潜在客户。 (2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。 (3)与客户进行业务沟通。 (4)操作业务的各项联络、协调与通知。 (5)回复客户的通知及询问。 (6)有关服务的介绍、分析与咨询。 (7)开拓、介绍客户。 (8)客户的访问、接待及交际。
隔离室、观察室管理制度
隔离室、观察室管理制度（模板） 根据《中华人民共和国传染病防治法》及《消毒隔离办法》等法律法规要求,制定以下学校观察室、隔离室管理制度: 一、学校设置防控传染病观察室、隔离室，供传染病高发期体温异常者及疑似病人排查期间使用,本室只接待发热患者,其余患者及健康者一律不得入内。观察室、隔离室应有标志，并限制人员的出入。 二、每日早中晚对观察室、隔离室进行酒精（84消毒液）喷洒或擦拭消毒,平时保持每天上午、下午最少2次通风，每次通风时间不少于半小时。通风、消毒每天要做好记录。消毒处理由学校安排专人负责，落实专(兼)职消毒工作操作人员，专(兼)职消毒人员需经过专项业务培训，掌握消毒工作基本技能,并能严格按消毒灭菌要求认真操作。 三、观察室、隔离室位置要相对远离健康班级，通风、采光、保暖设施齐全，由独自出入的出口，避免与健康师生的接触。 四、一旦发现疑似人员，应迅速建立传染病疑似人员的登记，并及时与当地疾控部门联络，尽快转送至有条件收治的医疗机构进行收治，并注意转运过程中工作人员的防护。对不能及时转运的疑似人员，应安排疑似人员进入隔离室，并定时对疑似人员进行体温检测，并做好记录。必要时做好
疑似人员的心理辅导。 五、同一室内不能同时隔离两个以上病种的学生，受条件限制时，同种病原体感染的患者可安置一室。 六、应限制疑似人员的活动范围。医护人员接触疑似人员时，应佩戴口罩、手套、隔离服等隔离设施。离开隔离室后，应迅速摘除手套等，迅速洗手或对手进行消毒。手上有伤口时应戴双层手套。迅速脱下隔离衣，按要求悬挂，每天更换清洗与消毒。或使用一次性隔离衣，用后按医疗废物管理要求进行处置。
规章制度的重要性
规章制度的重要性 重视标准化管理是行业可持续发展的需要。要想了解、掌握行业的生产、营销情况以 及基本运行态势和发展趋势，及时、有效地实施调控，首要问题就 规章制度的重要性 调查表明，毕业半年后，本科专业的平均就业率是91.2%，但是很多热门专业的就业 率并没有达到这个水平。本科最热门10个专业的大学生在毕业半年后的失业人数达到 6.67万人，占本科毕业生总失业人数的32.9%。在失业人数最多的10个本科专业中，热 门专业占了9个。在573个高职/专科专业中，10个热门专业的学生在毕业半年后的总失 业人数高达11.6万，占了高职/专科半年后失业人群的28.6%。失业人数最多10个高职/ 专科专业中，就有8个是热门专业。 企业规章制度是企业管理的重要手段，可以保障企业合法有序运作，并调节企业内部 人际关系、利益关系，将企业内外矛盾降低到最低限度。建立健全规章制度，有助于企业 实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行，是加强 企业管理，推动企业发展的可靠保证，可以保障企业运作的有序化、规范化，降低企业运 行成本;完善的规章制度通过合理地设置权利、义务、责任，使员工能预测到自己的行为 和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。 全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还 要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。 俗话说：井没压力不出油，人没压力轻飘飘，我们每一个人，在越来越激烈的竞争中，如若感觉不到压力的存在，危机的存在，只认为“明日复明日，明日何其多”，整日混时间，那么这种人终将一事无成，必将为竞争所淘汰。要提高自身的素质，必需自我加压， 超越自我，迎接挑战，要问路在何方，路就在脚下。 每学期开始，班委分别拟出本班学习工作计划，上交班主任审阅后方可执行。学期末前，上交学期工作总结。班长负责收集和整理班级材料，制定班级资料库，在期末进行大结。 各地要把中高考期间食品安全工作做为当前的首要任务来抓，召开专题会议，明确工 作责任，对中高考期间餐饮服务食品安全监管工作提前进行安排部署。确保各项监管措施 落到实处，以高度的责任感和使命感做好今年中高考期间餐饮服务食品安全保障工作。 企业规章制度如此重要，但目前却存在很多问题，主要是企业制定了大量的规章制度，但规章制度却不能顺利执行。很多企业通过检查、处罚等行政手段解决制度执行问题，效 果不尽如人意。主要原因有筹划阶段考虑不周，企业制定规则制度时未进行系统策划，对 规则制度的稳定性和开放性把握不当;制定阶段方法陈旧，盲目移植成功企业的规则制度，
营销部规章制度.
营销部规章制度 一、营销部职责及工作流程 有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的拼台促销意识。 1、营销经理19:30打卡上班，班前换好工装、佩戴好工牌对讲机。 2、19:30经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。 3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真填 写散客记录本。 4、配合歌手唱歌，带动好所在卡台的气氛。 5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场 的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。 8、中途配合促销部工作人员、服务员进行二次促销。 营销部制度 二、考勤制度 1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨2：00打卡下班，（注：视场内顾客多少而定） 2、每月公休两天，休假之前提前一天以书面形式向部门主管提出申请，经同意后方可休息，否则按照旷工处理，事假同上，病假需经理批准后方可休假。第二天开病历单，不允许电话请假，无病例视旷工处理（特殊情况除外） 3、迟到一次罚款50元，迟到三次算旷工一天，旷工一天罚款200元，旷工三次算自动离职（扣除当月所有工资及押金） 4、迟到，早退一次罚款100元，在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理请假。 三、工资制度 销售组：销售经理基本工资4500元，按团队完成任务的2%提成。销售基本工资1500元，按3万任务以下10%，3万-6万12%提成，6万以上15%提成，10万20%提成。 四、定台制度 A:营销人员订台时间、方式: 每日14：00—19:30订房/台一律通过公司前厅预订电话：123456789进行预订；每晚19：30时至凌晨2点现场预订。 B:所有订台人员的客人可提前一日进行预订，VIP客人可提前两天预订，所有提
规章制度的重要性
规章制度的重要性 规章制度的重要性 俗话说“没有规矩，不成方圆”。规矩也就是制度。国家要有法律法规制度，以此约束公民的行为，树立价值标准；对于我们企业来说，规矩也就是规章制度，是企业内部的“法律”。 首先，规章制度能够保障公司管理的有序化、规范化，最大程度的降低运营成本；其次，规章制度可以防止管理的任意性，充分保护员工的合法权益；同时，它也是规范员工行为的规则，建立评判对错的价值标准，规范职业道德，使公司与员工双方的利益得以保障。 每个人首先有他的社会性，而成为一个企业的员工，职业身份和职业操守是第一位的。我们的每一个规章制度都是依据国家法律法规，结合公司管理特点和企业文化来制定的。它的目的不是为了惩罚和控制，而是为了实现管理的公平性，使企业和员工始终保持在同一价值标准内，为了同一目标努力，实现双方更好的可持续的发展。 我们的每一个规章制度都是建立在一视同仁的基础上，制度面前人人平等，每位员工都应严格遵守和执行，这也是一个员工具有职业精神和职业素养的表现。 作为新员工，初入一个陌生的职场环境，学习和执行规章制度尤为重要。它是让你全面了解一个公司最直接的途径和手段。它不仅仅是向你陈述公司的价值观，了解企业文化，同时让你更直观更清晰的了解在公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，能够帮助你更
快地适应新的工作环境，迅速地融入团队，愉快地开展工作。 作为入职后的老员工，认真学习和遵守规章制度，可以明晰工作流程和工作权限，保证日常工作的顺利和高效，减少和避免工作的错误性。遵守工作程序，也能充分保护员工个人的利益。同时，提升自身职业化，促进与企业的共同成长与发展。 作为公司管理层，要想更好的管理和领导员工，不仅要严格遵守各项规章制度，以身作则，做好表率，更应该在制度的执行过程中，做好监督和监管工作，指导、引导、纠正员工的行为，提高团队凝聚力，保证团队稳定性，提升团队竞争力。 规章制度是公司经营的准绳和纪律，具有必须服从的约束力，也就是说制度是严肃的。公司每一项制度的推行、实施都有赖于每一位员工的努力。我们倡导人性化的管理，因此，规章制度在建立建设过程中，也会随着工作实际情况进行不断的更新与完善，使之更具有推行性，更适应企业发展的需要。 虽然我们的制度具有约束性，但更需要大家自觉遵守和执行，任何无视或违反制度的行为，都要根据性质和情节受到程度不同处理，同时，公司也欢迎每位员工积极为公司的发展建言善策，为公司提出可行性管理措施的行为，也会受到嘉奖。只有这样才能做到管理的公平和公正，公司才能更加健康有序稳健的发展。 孟子曾说：“不以规矩，不能成方圆。 在日常生活中，“规范”和“制度”是无处不在、无时不有的。大到一个国家，小到一个企业，都会有它的规章制度。
营销部规章制度
营销部规章制度 第一章总则 1.1 目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 1.2 适用范围 适用于营销部所有销售人员。 第二章销售指标管理 2.1 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由营销部经理负责组织制定。 2.2 营销部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。 （1）近期人均销售量； （2）同类企业人均销售量； （3）市场需求变动情况； （4）公司销售政策的调整等。 2.3 销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。 2.4 销售指标在执行过程中变更必须经营销部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。 第三章销售人员管理 3.1 销售人员应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。 3.2 销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。 3.3 销售人员不得无故接收客户的招待。 3.4 销售人员应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。 3.5 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。 3.6 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。 （1）产品质量的反映。 （2）客户使用情况及满意度。 （3）竞争产品使用情况及满意度。 （4）有关行业动态信息。
3.7 销售人员应定期了解产品库存，保证产品的供应。 3.8 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。 （1）所负责的客户花名册。 （2）应收账款清单。 （3）领用的公共物品。 第四章销售合同管理 4.1销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。 4.2销售人员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报营销部经理审批。 4.3 销售人员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报营销部经理等具有审批权限的责任人批准后，方可与客户订立销售合同。 4.4 销售合同签署前，应与采购部、生产部、技术部联合做好合同评审，并报上级领导批准。 4.5销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。 4.6 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，营销部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，并再次进行合同评审，重大合同款项应经上级领导审核后方可变更。 第五章销售回款管理 5.1 销售人员应做好所负责客户的对帐、结算、货款催讨，回款跟踪等工作。 5.2 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知营销部经理。 5.3 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。 5.4 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。 5.5 销售人员必须在与客户约定的结款日与客户结款，不得延迟。 5.6如收取的货款为支票，应及时交财务部办理托收。
市场营销部管理规章制度
市场营销部管理规章制度 赵佳 一：总则 二：入职指引 三：市场部人员责任制度 四：市场部工作报告制度 五：行为准则 六：劳动安全 一：总则 规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。为了进一步开拓市场，做好公司产品的推广、宣传、销售以及公司形象的宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃律己，特制订此制度。 二：入职指引 1：用人原则：重选拔、重潜质、重品德 2：招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精
神、学习精神和创新精神。 3：考勤管理：工作时间为周一至周五每天早晨八点至中午十一点半，下午一点至四点半，周六日视情况而定。所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，如以下事项 （1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金10元。 30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金 20 元。超 过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷 工处理。 （2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度 内旷工三天及以上者予以辞退。 （3）病假：员工病假须于上班开始的前30 分钟内，即 7： 30 －8 ： 00 致电部门负责人，请假一天以上 的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。 员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时 需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部 门核定后，由公司给予工作安排。 （4）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经 权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗 位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。（5）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批
遵守公司规章制度的重要性
俗话说“没有规矩，不成方圆”。规矩也就是制度。国家要有法律法规制度，以此约束公民的行为，树立价值标准；对于我们企业来说，规矩也就是规章制度，是企业内部的“法律”。 首先，规章制度能够保障公司管理的有序化、规范化，最大程度的降低运营成本；其次，规章制度可以防止管理的任意性，充分保护员工的合法权益；同时，它也是规范员工行为的规则，建立评判对错的价值标准，规范职业道德，使公司与员工双方的利益得以保障。 每个人首先有他的社会性，而成为一个企业的员工，职业身份和职业操守是第一位的。我们的每一个规章制度都是依据国家法律法规，结合公司管理特点和企业文化来制定的。它的目的不是为了惩罚和控制，而是为了实现管理的公平性，使企业和员工始终保持在同一价值标准内，为了同一目标努力，实现双方更好的可持续的发展。 我们的每一个规章制度都是建立在一视同仁的基础上，制度面前人人平等，每位员工都应严格遵守和执行，这也是一个员工具有职业精神和职业素养的表现。 作为新员工，初入一个陌生的职场环境，学习和执行规章制度尤为重要。它是让你全面了解一个公司最直接的途径和手段。它不仅仅是向你陈述公司的价值观，了解企业文化，同时让你更直观更清晰的了解在公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，能够帮助你更快地适应新的工作环境，迅速地融入团队，愉快地开展工作。 作为入职后的老员工，认真学习和遵守规章制度，可以明晰工作流程和工作权限，保证日常工作的顺利和高效，减少和避免工作的错误性。遵守工作程序，也能充分保护员工个人的利益。同时，提升自身职业化，促进与企业的共同成长与发展。 作为公司管理层，要想更好的管理和领导员工，不仅要严格遵守各项规章制度，以身作则，做好表率，更应该在制度的执行过程中，做好监督和监管工作，指导、引导、纠正员工的行为，提高团队凝聚力，保证团队稳定性，提升团队竞争力。 规章制度是公司经营的准绳和纪律，具有必须服从的约束力，也就是说制度是严肃的。公司每一项制度的推行、实施都有赖于每一位员工的努力。我们倡导人性化的管理，因此，规章制度在建立建设过程中，也会随着工作实际情况进行不断的更新与完善，使之更具有推行性，更适应企业发展的需要。 虽然我们的制度具有约束性，但更需要大家自觉遵守和执行，任何无视或违反制度的行为，都要根据性质和情节受到程度不同处理，同时，公司也欢迎每位员工积极为公司的发展建言善策，为公司提出可行性管理措施的行为，也会受到嘉奖。只有这样才能做到管理的公平和公正，公司才能更加健康有序稳健的发展。篇二：遵守公司规章制度的必要性 俗话说“没有规矩，不成方圆”。规矩也就是制度。国家要有法律法规制度，以此约束公民的行为，树立价值标准；对于我们企业来说，规矩也就是规章制度，是企业内部的“法律”。
规章制度的作用
企业规章制度 国家有法律，地方有法规，企业有规章制度，家庭有规矩，用中国俗语是：没有规矩不成方圆。我们这个社会的所有成员都要受到法律的约束，这样才能安定发展。同样，公司制定规矩是为了约束员工的行为，错了要受罚，有贡献就嘉奖。提高员工的工作积极性，这个公司才能在激烈的竞争中处于不败地位。企业各项规章制度是企业的内部法规，是企业日常管理行为的重要依据，它可以使企业实现规范化管理运作。制度是为了让企业更高效地运作，增强自身竞争力，创更大效益，为社会及员工谋更多福利。制度可以告诉大家什么可以做，什么应该做，什么是不该做的。 就企业的规章制度，我们需要了解以下几方面的内容： 一、什么叫企业规章制度 企业管理规范又称企业规章制度，是企业管理中各种管理条例、章程、制度、标准、办法、守则等的总称。它是用文字形式规定管理活动的内容、程序和方法，是管理人员的行为规范和准则。 二、企业管理规范的特点 企业的管理规范，作为员工的行为准则，具有以下一些特点： 1、规范性，它告诉人们应当做什么，应当如何去做。 2、强制性，它对全体职工都有严格的约束力，任何人不得违反。为此，企业的管理规范要有公开性和权威性。 3、科学性，管理规范要成为人们的行为准则，它本身就应当准确、齐全、统一、不能模棱两可，更不能相互矛盾。 4、相对稳定性，管理规范一经批准，在一定的时期内就要保持稳定，不能朝令夕改，使人无所适从。 5、群众性，管理规范要简明扼要，通俗易懂，便于大家掌握和执行。同时，管理规范要注意以“鼓励”代替“禁止”，以事前防范代替事后责备，以积极奖赏代替消极处罚。 三、企业管理规范建立的原则
企业管理规范的建立，是企业领导者的一项重要职责，是一项重要而复杂的工作。管理规范的建立应当遵循以下一些主要的原则。 1、坚持实事求是的原则 企业需要制定什么规范、达到何种水平，应当根据企业的实际情况来决定，制定出的管理规范又应当在实践中经过试点或试验，证明它确实符合客观规律和本厂的实际情况，确实能取得良好效果，才能组织实施。 2、坚持领导和群众相结合的原则 管理规范是要全体员工来执行的，必须反映群众的集体意志。管理规范的制定必须有领导的总结群众的时间经验，充分听取员工的意见，这样才能扎根于群众之中，为广大群众自觉遵循执行。 3、坚持系统、全面、统一的原则 系统指各项管理规范要配套，达到整体优化。全面指凡涉及经营管理活动全过程的各项工作、各个岗位都要有相应的管理规范，作到有章可循。统一指各项管理规范应当相互协调，服从统一的领导意志的共同的目标。 4、坚持职务、责任、权限、利益相一致的原则 职务是前提，责任是核心，权限是条件，利益是动力，四者缺一不可，必须相互一致。 5、坚持繁简适度、通俗易懂的原则 管理规范应当规定得详尽明确，有关项目不能有遗漏和含糊之处，指标、要求尽可能的定量化，并且，行文要作到简单明了、通俗易懂，使执行者易于理解和掌握。 四、企业管理规范的执行 管理规范一经批准，就必须在实际工作中切实地贯彻执行。为使管理规范能顺利地得到贯彻执行，应当注意以下一些问题。 1、必须严格按管理规范办事，有章必循，违章必究，令出必行。执法不严，管理规范失去权威性，实际上等于取消了管理规范。 2、必须重视教育培训。通过教育培训，提高员工执行规范的自觉性，掌握执行管理规范所必须的业务技术知识和技能。 3、大力培养严肃认真、一丝不苟的工作作风，反对马虎、凭经验干
销售管理制度新
销售管理制度前言 销售人员作为公司重要组成部分，是公司的宝贵财富，销售人员的天职就是为公司创造利润，在此基础上获得应有的回报；为了达到这个目标，销售人员必须具备职业化、专业化、精细化的业务素质， 少在客户面前，我们是公司产品的专家，因为客户永远都信任懂行的人，同时，我们要有专业的沟通能力、严谨的逻辑能力，要掌握基本的销售技巧，这就是专业化的要求； 销售人员的精细化：销售的过程就是不断与客户交流的过程，也是信息沟通的过程，在什么阶段，通过什么方式，和什么样的客户有
效的传递我们的差异化市场定位，以凸显我们的优势，进而以适合我们的方式实现最终成交，这在漫长的销售过程中，如果没有细致的、缜密的、全面的考虑，敏锐的判断和大局观，要想有好的结果是不可能的，这就要求具备精细化的销售素质； 销售人员的评价体系包括：基本素质、技能、技巧； 这 提升，反之，技能和技巧再优秀，基本素质有缺陷，那么一切都将无从谈起。而基本素质是无法通过招聘选拔来测试的，只有通过日常工作行为来验证，所以公司注重对销售人员的日常行为过程管理，只有好的销售行为过程才会保证好的销售业绩，过程管理将重点考核新入职和经验不丰富的销售人员，在他们还不能有效地为公司创造价值
时，通过对每周拜访数量、实际拜访质量、项目梯队建设情况、公司各项制度遵守情况等的严格的过程化管理，尽快促进新员工融入团队并有效提高销售技能、技巧。 公司对于销售人员的人才观是：价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备；对于价值观认同、绩效表现都是中 市场部人员底薪与业绩分类
注：销售人员 由公司统一 安排食宿；外 出租房者公 司一律补助 200元/月二、2018年的销售目标为1.3亿,现将公司销售人员分为五个销售部，Array 1．甲方的咨询费用：在合同签定前，由业务人员出具书面申请呈报 公司，经公司批准后方可生效；否则一律不予支付；原则上咨询费用 需在货款回收至80%以上至95%方可支付，特殊情况需向公司报批； 另外：成交系数低于1.20的一律不再支付客户费用；公司支付客户 费用需扣除20%作为税收抵扣;
观察室制度
观察室（输液室）工作制度 1．急诊、门诊病人根据病情尚需观察，一时不能住院或不符合住院条件的，可留观察室进行观察。 2．值班医生和护士，对留观病人要严密观察，及时治疗，随时记录病情和处理经过。 3．值班护士，要随时主动巡视观察室（输液室）病人，并及时记录和反映情况。 4．门诊医师对输液病人，应详细书写病历和处理经过，及时处理输液中出现的问题。 5.值班医护人员对留观病人和有试敏的输液病人，要按时、详细、认真地进行交接班工作，重要情况应做书面记录。 6．病人输液结束后要留观20-30分钟方可离开。
工作人员守则 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、维护部门声誉，保护部门利益。 三、服从领导，踏实工作，态度和蔼。 四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 七、按时上下班，不迟到，不早退，有事请假。
注射室工作制度 1、护理人员在工作时间必须穿工作衣、戴工作帽，操作前洗手、戴口罩，严格无菌操作规程。 2、工作态度严谨，认真负责，手法轻巧，以减轻病人痛苦。 3、注射药物应按处方和医嘱执行，严格执行“三查七对”制度。注射时需做到一人一针一管。 4、对需做皮试的药物，在注射前必须做皮试，观察20分钟，无过敏反应者方可注射。 5、严密观察注射后病人的病情变化，如发生注射反应或药物过敏等意外，应立即报告医师，采取抢救措施。 6、抢救药品的放置要定点定位，专人负责，定期检查，及时补充更换。 7、室内空气、地面每天消毒一次，可采用药物喷洒或紫外线照射，并做好记录。每月做空气细菌培养和护理人员双手细菌培养一次，必须符合规定要求并有检验报告单。 8、做好一次性物品使用后的处置工作。
规章制度建设的重要性
规章制度建设是企业基础管理工作的重点，但是也是管理的难点。其难度在于：第一、规章制度所涉及的范围非常广，非常分散，涉及企业职能管理的各个方面，不易管理；第二、规章制度所涉及的管理关系复杂，存在执行的难度。规章制度往往要涉及组织内部纵向和横向的交叉，在目前大部分以科层制为主要形式的组织结构下，企业部门间的信息不对称以及横向配合、纵向指挥都存在很大问题，制约了制度的执行；第三、规章制度建设受组织文化影响。大部分规章制度都分散在各个职能部门进行管理，政出多门、职能交叉互相矛盾的情况在制度中屡见不鲜。企业长期形成的习惯也会影响规章制度的制定与执行；第四、规章制度具有时效性，存在制度创新的内在要求。规章制度在一定时间段内是有效的，但是随着外部环境变化和企业的不断发展，规章制度有时候会滞后，甚至会阻碍企业的发展。因此，必须对规章制度进行及时修订或更新。 在未来一段时间内，无论是国有企业还是民营企业都面临通过加强规章制度建设以提高企业基础管理水平的挑战。企业规章制度建设应着力于从以下几方面入手： 一、加强规章制度的体系建设 规章制度虽然是以一个个文件单体的形式存在，但是，从企业整体角度来看，规章制度的集合是一个内在有机联系的系统。这个系统基本可以划分为规章制度管理体系和规章制度内容体系两大部分。二者相辅相成，缺一不可，共同构成企业规章制度体系。其中，规章制度内容体系是制度建设的本体系统，规章制度管 理体系是制度建设的保障系统。所以，规章制度建设要首先从体系入手，一方面要强化管理体系，另一方面要优化内容体系。 1.强化规章制度管理体系 规章制度与企业发展之间的关系是从基本适应到基本不适应再到基本适应的过程，这就需要对规章制度进行有效管理。对规章制度的管理需要进行系统的思考。从系统论角度来看，一个系统可以由外部环境、宏观系统、中观系统和微观系统组成。国家有关法律、法规和行业政策等是规章制度的外部大环境；而企业战略、企业文化、管控模式和组织职能则构成了规章制度的外部小环境。 规章制度建设是企业的基础管理工作之一，涉及公司各个部门和各层管理人员。因此，在宏观层面要做好规章制度的规划工作，规章制度的规划工作是公司层面的涉及全局性的一项工作，需要有专门的部门进行统筹规。而规划工作则要满足公司战略发展的要求，兼顾企业现实和未来发展的需要。通过有系统的规划，推动企业整体规章制度的建设。 职能部门则在规章制度的中观管理方面发挥重要作用，一个职能部门为行使职能管理，往往需要制定一系列的若干存在各种关联关系的规章制度集合。这些部门需要定期对本职能领域的各项规章制度进行监督、评估和修订，不断完善其管理职能。因此，在中观管理层面，需要积极发挥职能部门的能动性。 在制度的微观管理层面，涉及到对具体一个制度的生命周期管理。一个制度的生命周期要经历申请立项、需求分析、起草、审核、颁布、实施、监督、评估、修订等阶段。制度生命周期管理就是要对构成制度生命过程各个环节实施全过程管理，并实现制度生命的更新或延续。 2.优化规章制度内容体系 制度内容体系与管理体系相对应同样可以划分为宏观、中观和微观三个层面，每个层面侧重点虽然有所不同，但是层面之间又有着内在的必然联系对于内容体系的宏观层面，主要考虑公司规章制度建设如何与公司的发展战略和管控模式相适配。不同发展战略和管控模式，意味着公司管理模式和管理重点是不一样的，必然会体现在不同的管理职能上，并最终落实的规章制度里面。例如：对于战略管理型的管控模式，集团公司管理的重点是战略、财务、人力资源和投资等方面，制度建设必须要与管理重点相匹配，才能有效保障管理目标的实现。
营销部管理规章制度
营销部管理规章制度 营销部管理制度为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 一、销售部经理职责 1、对销售任务的完成情况负责。 2、对回款率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。 7、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。
二、销售部工作流程 1、拜访新客户与回访老客户流程 1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志 2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访 4)在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》 5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排 2、产品报价、投标的流程 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品 1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示) 2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助) 3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持 4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研
新编整理观察室规章制度
观察室规章制度 观察室规章制度观察室工作制度一、认真做好观察留观患者，病情初步诊断，随时观察病情变化，并与记录。 二、尽短时间内对留观患者病情作出最后诊断，并修正初步诊断和治疗方案，并记录。 三、观察室应备齐急救药品及抢救器械，作到随时备用，随时可用。 四、应具备急诊室的初步功能和必要设备。 五、工作人员应掌握急诊抢救知识和使用抢救器械的技能。 六、作好观察病人的分诊，传染病等的管理。 药房工作制度一、严格执行药品进货渠道，防止假劣药品进入，每批次进药应查三期（生产日期、生产批号、失效期）看三计（生产厂家、进货单）。 二、规范调剂程序，做好三查（处方、药品、调剂）五对（处方、名称、剂量、用量、配伍、用法）三标准（调剂、核对、划价）三、药品存放应达到（防火、防震、防烂）按药品要求存放，随时注意有效期药品时效。 四、严格杜绝失效、霉变，假劣药品应用。 五、规范处方应用，做到不规范，不合格处方，不予调配。 门诊工作制度一、门诊工作人员应着装上岗，服务患者。 二、严谨服务，严肃诊断规范，防范误（漏）诊及差错事故发生。 三、作好门诊登记，避免漏登记或登记不全。 四、严格传染病管理，及时隔离上报，防范院（所）内感染。 五、作好门诊场所消毒工作，定期进行消毒监测。
一次性用具使用后及时焚烧并做到有登记及记录。观察室规章制度观察室工作制度 1、观察室留观病员由门诊医师，护理负责。轮流值班，认真观察病情变化，及时出理，需要住院治疗者及时办理入院手续。 2、观察室设一定数量床位，按床编号，挂床头牌，病员离院时应更换卫生被服，并进行消毒。 3、建立观察记录，及时记录病情变化，检查治疗，护理情况留观病员入院后，其观察记录，随住院病案保管，入院的观察记录在门诊保管，一般保管一年。 4、留观察病员的管理同住院病员，生活不能自理或病情需要陪护者，可留陪护。 卫生室工作制度 1、严格执行无菌技术操作原则，进入处置室、治疗室必须 穿工作服、戴工作帽及口罩，器械要定期消毒和更换。保证消毒液的有效浓度。 2、经常保持室内清洁，每做完一项处置，要随时清理，每 天室内消毒一次，除工作人员及治疗患者外，不许在室内逗留。 3、凡各种注射应按处方和医嘱执行，对过敏的药物，必须 按规定做好注射的过敏试验。注射时做到一人一钍一管。 4、认真做好三查七对一注意工作。三查：摆药后查，服药、 注射处置前查，服药、注射、处置后查；七对：对床号、姓名、药名、浓度、剂量、时间、用法；一注意： 注意用药后 反应。
规章制度的重要性
规章制度的重要性 主讲人：佚名 培训目标：时员工充分认识公司规章制度的重要性。 培训内容： 规章制度的重要性 企业的规章制度是体现企业与劳动者在共同劳动,工作中所必须遵守的劳动行为规范的 总和.依法制定规章制度是企业内部的”立法”,是企业规范运行和行使用人权的重要方式之 一,企业应最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利.聪明的企业都看到了这一点,但实 践中还有很多企业并未对此予以重视,认为反正有国家法律,法规,出了事按国家法律,法规处 理就行,其不然卖国家法律,法规是大法,不可以针对某个单位的具体情况,而企业的具体是千 变万化的.成功的企业多制度其效果是使企业运行平稳,流通,高效,并可基本上防患于未然. 俗话说:”不成规矩,何以成方圆”,成功的企业及规章制度,50%更是直接因它而产生. 可以说 规章制度的主要功能是: 1. 规范管理, 能使企业经营有序,增强企业的竞争实力. 2. 制订规则, 能使员工行为合矩,提高管理效率. 它的重要意义是: 制定企业规章制度是建立现代企业制度的需要. 制定企业规章制度是规范指引企业部门工作与职工行为需要. 企业的规章制度是完善”劳动合同制”,解决劳动争议不可缺少的有力手段. 加强制定企业的规章制度建设是巩固劳动纪律的需要. 但是要切记,制订规章制度要紧密结合企业自身情况,并严格依法进行,应做到”合理,合 法,全面,具体”,假如规章制度内容有违法内容,不符合法律,法规,就不具有法律效力,如企业 依这些内容管理员工而发生争议,企业的行为将得不到法律的支持,因此必须内容合法. 对制定的规章制度也要进行及时的修改,补充,不能制定好后便完事大吉,要根据实际依 法不断推陈出新,因为有的条款制定时合法,可能现在已不合法. 2006年公司要求细化管理,从会议制度,培训制度等等各个方面都要进行制度细化,如行政事业部规章制度细化是:印章管理制度,档案管理制度,行文管理制度,人事管理制度, 财务管理制度等等. “无情的制度,有情的管理”,望各位同仁人,自觉遵守各项规章制度,用制度制约并保护 自己望各位领导干部以身作则,以自己的一言一行,一品一貌去教育员工,”子帅已正,孰敢不 正”,望各位员工,以公司发展为重,自觉遵守各项规章制度,为企业的发展展示自己的才华, 去体现自己的人生价值., 国有句俗话：没有规矩，不成方圆。其意思就是说，没有规则（即制度）的约束，人类 的行为就会陷入混乱。这样一个朴素而重要的思想，可能没有人会认为它不正确，但它却一 直在生活中被人们不应该地忽视了。 何以有如此一说？比如我们历来反对腐败，可是为什么这些年来腐败没能有效遏止？社 会学家可能把它归结到官员们的道德水平下降。但是，这只是表象的，真正的原因还是只能 到制度里面去找（其实道德本身也是由一系列不成文的制度构成的，道德水平下降即意味着 道德作为制度安排对人们的约束能力下降了）。当一个社会中腐败现象蔚然成风，只能说这个 社会的制度对腐败行为缺乏约束，仅仅批判腐败官员的职业道德品质而不探求制度本身的缺 陷是不可能有明显成效的。经济学家张五常有一句名言：“你要放一个妖艳的女子在我的卧室， 又要我对她没有非份之想是不可能的；要我对她没有非份之想的最好办法就是，让她离开我 的卧室。”同样，在一个有利于腐败滋生的制度安排下，要官员们操守道德何其难也！如果有 一套制度安排，可以约束官员根本没有腐败的想法，那么我们根本不必辛苦地教导官员们要