评估推销业绩报告
一、定期分析推销活动,掌握形势
推销员要养成这样一个习惯:每月(或每季)作一次推销访问报告的分析。内
容包括:
(1)该月(或该季)的实际工作日数。
(2)推销访问的次数:
a.对新客户的访问次数;
b.对老客户的访问次数。
(3)每日平均推销访问次数。
(4)该月(或该季)的总订货量:
a.新客户的订货量;
b.老客户的订货量。
(5)直接推销成本总额(包括推销员工资、提成和差旅费)。
(6)订单份数。
(7)每张订单平均需要的直接推销成本。
将分析数字以简表形式列出,再写下过去数月(或数季)的统计数字,这个时
期的业务发展便可一目了然。
二、检讨每次推销访问,精益求精
客观而冷静地分析自己的工作可能暴露出某些以前没有觉察到的问题。有些
弱点平时往往不容易发现,但是,在工作结束后,细心检讨,就会发现许多问题。
特别是对同一位客户作重复的推销访问,或者面对的是一位态度友好的客户时,
推销员最容易粗心大意。所以,每次推销访问结束后,不妨静下心来反省自己,
思考以下问题:
(1)这次访问的目标是否明确?
(2)是否已获得客户的好感?
(3)面谈是否令双方都能得到好处?
(4)是否已判断清楚客户的需要?
(5)推销建议是否从客户的利益着眼?推销语言是否富有说服力?
(6)处理顾客的异议是否有效?是否有充分的事前准备?
(7)此次访问的预期目的是什么?是否已经达到?如何能做得更好?
(8)推销工具是否准备充分?使用时是否得心应手?
不妨按照这些提示,对自己的表现作客观评估,不断改进,务求每一次推销
访问都比前一次有所提高。
三、计算推销成本,测定推销实绩
评估推销业绩时,必须考虑推销成本。即使推销成本对你目前的收入没有什
么直接影响,在评估时亦不应忽略。清楚地了解推销活动所花的成本,可以帮助
推销员确定推销目标的优先顺序,从而准确地分配推销时间,提高投资回报率。
影响推销成本的因素包括许多:被访客户的距离、做成一笔生意所需的访问
次数等。假定两份订单的销售额相同,推销成本的高低便会影响实际收入的多寡。
为了提高投资回报率,必须注意:
(1)提高每次推销访问的效益;
(2)提高每个工作日成功推销的数字;
(3)集中力量开发地域内最具潜力(即能以低成本换来高效益)的销售区;
(4)制定合理的推销路线,缩减交通时间;
(5)把非推销活动尽可能安排在非推销时间进行。
四、留意订货额变化,加强老客户关系
时刻注意和现有客户的关系,这是营业员的首要任务。有时候,当推销员专
注于开发新客户时,会不知不觉地冷淡或疏远了现有的客户,致使他们的购买量
下降,而推销员仍没有察觉。由此可见,定期查阅老客户的订货记录是一项必要
的措施。查阅时,最好把每家客户近期的定货情况和以往相比较,从中发现一些
问题。当然这项工作也应该分清轻重缓急,所以,要先查重要客户,后查一般客
户。推销员在开发新客户的同时,必须注意保持和老客户的关系,不要顾此失彼。
只有二者兼顾,才能保证推销业绩稳定上升。
五、定期自我评核,不断进步
推销员要将自己所做的工作和既定的职责比较,看看自己是否真的称职。
促销活动评估报告活动评估说明 促销活动评估报告活动评估说明评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似的活动更好开展,积累经验。 评估内容如下。 1.活动的准备工作评估。 2.活动执行过程评估。 3.活动费用评估。 4.活动效果评估。 评估单位:市场部活动评估报告一、活动概述为了进一步在圣诞节期间有效提升品牌在邢台的知名度、提高缴费力以及积极推广增值业务,同时有力打击竞品。由__分公司申请,于4月17日在开展了凭一张《》可兑换4袋52克香瓜子的活动。 二、活动准备工作评估1.活动参与人员。 (1)活动责任人:副总监、省区经理。 (2)活动执行人:销售主任及8名临时促销员。 (3)活动监控:市场中心。 2.活动准备事项。 (1)安排4个兑换点:超市、超市、商场、大 厦。 (2)条幅绶带各8条。 (3)经销商提供送货车一辆。 (4)20000袋52克香瓜子。 (5)兑换登记表。 (6)促销人员招聘培训。 (7)活动广告设计。 3.报纸刊发。 报媒的活动宣传广告于4月15日在《报》A4版刊出,报纸的发行量为6万份。 4.准备工作评估。 整个活动的前期准备工作均依据方案于4月17日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资﹑报媒宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的准备工作
完全是按照方案去执行的。同时,华东区副总监忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。 三.活动执行过程评估1.人员安排。 此次活动8名促销人员负责兑换,每个兑换点2人。市场中心人员负责巡检,销售主任负责货物配送和补给。 2.物品配送。 物品的配送原计划定于4月16日活动前一天送到卖场,后由于和卖场没有协商好,导致配送时间调整为4月17日8:30前。实际执行中,除按要求到位之外,其他的3个点兑换产品均未及时配送到位。 3.兑换流程。 活动的兑换工作依据流程执行,1人负责登记,1人负责兑换。促销人员按要求填写表格。4.活动交接。 依据活动的开展情况,为了按时完成兑换工作,销售主任负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和报纸广告的回收,整个活动结束时间为19:00。 5.活动核准。 4月18日,市场中心负责整个活动执行的核准工作,包括兑换数量上的核对、表格的审核、报纸广告的回收。 6.活动执行评估。 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先,兑换产品及条幅、绶带、表格没有在活动开展前配送到位,导致活动无法按报纸广告传达的时间按时开展,使卖场和前来兑换的消费者都产生了一定的不满情绪,造成了一定的负面影响。其次,招聘的促销人员素质、仪容参差不齐,没有经过严格的筛选,导致部分人员在工作期间工作散漫,擅自离岗,形态随意,严重地影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再者,促销交接工作较为混乱,没能做到清晰明 了,严重影响了后期核准的效率。最后,兑换点的安排考虑欠周全,导致中午太阳猛烈时不得不改变兑换点,改变后的位置在一定程度上影响了宣传的效果。 四、活动费用评估1.报纸刊登费:3300元。 2.52克香瓜子:20000袋0.72元/袋=14400元。 3.登记表:250张0.2元/张=50元。 4.宣传横幅:4条20元/条=80元。
TO:董事长、张总 FROM:市场营销部李忠青 DATE(日期):2008-6-30 SUBJECT(主题):端午节促销活动评估报告 一、活动的执行情况
从上表知道:完全执行方案的只有火炼树、丰泰、树田、共联四店,其它店都没有完全执行。洪梅店只执行前二个活动。大岭山反映:活动一无人跟进,无人去做。
横向比较:“活动一”总的来说较差,送出最多的丰泰也只有19斤,看来粽子的销售不是很好,白糖对粽子的促销作用也不大,原先预想的创意与实际差别较大。“活动二”差别太大了,火炼树最好,其它店太差,可能是商圈的顾客群不同,今后如果再做这类活动就要改变一些做法。“活动三”做得还是很成功的,这个活动在华生也是第一次做,据张经理说,以前从没做过。洪梅店反映由于天气原因没做活动三,这怕有点说不过去,大家都做了,就洪梅一家不做,难道天气偏偏就只光顾洪梅??我认为还是人的因素。 纵向比较:火炼树做得最好,除了活动一是因为没有粽子之外,其它两个活动做得不错。洪梅做得最差了,不知是什么原因,看来洪梅店本身要找找原因了,销售又好,做活动却不行,有点矛盾。 二、费用统计情况 通过上表可以看出,树田因为店庆,费用超出了一点,其它各店均未超出预算。 三、销售统计情况
销售额比较: 较活动前:8435858-7880978=554880(元) 简单地从销售额上来看,本次活动是成功的,毕竟比上一次活动销售好了很多。但是我们要分析具体的原因,销售上涨是有原因的。主要原因是:一、端午节有假期,而儿童节没有,人口因素是影响销售的主要原因,人多了,销售自然会上涨。二、天气因素,儿童节由于下雨,严重影响了销售,端午节期间天气要好一点。三、费用因素,先对比看一下:
项目评估报告 康师傅饮料促销活动项目评估报告书 活动评估说明: 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估;2、活动执行过程评估;3、活动费用评 估;4、活动效果评估; 评估单位:康师傅有限公司市场部 活动评估报告: 一、活动概述: 为了进一步在国庆节期间有效提升联通品牌在邢的知名度、提高缴费力以及积极推广增值业务,同时有力打击竞品。由兰州分公司申请,于9月29日在兰州市开展了“凭1张《优惠券》可兑换一瓶康师傅饮料”的活动。 二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:副总监、市区经理;(2)活动执行人:兰州销售主任及8名临时促销员;(3)活动监控:市场中心; 2、活动准备事项: (1)安排4个兑换点:惠客多超市、好又多超市、天天旺超市、浙客隆超市;(2)条幅绶带各8条;(3)经销商提供送货车1辆;(4)康师傅饮料20000瓶;(5)兑换登记表;(6)促销人员招聘培训;(7)活动广告设计; 3、报纸刊发:
报媒的活动宣传广告于9月25日在《兰州晚报》A4版刊出,报纸的发行量为6万份; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于9月17日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资、报媒宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时西北区副总监刘学兵忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚、实基础。三、活动执行过程评估: (一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动8名促销人员负责兑换,每个兑换点2人。市场中心人员负责巡检,销售主任负责货物配送和补给。 2、物品配送: 物品的配送原计划是于9月27日活动前一天送到卖场,后由于和卖场没有协商好,导致配送时间调整为9月28日8:30前。实际执行中,除惠客多超市按要求到位之外,其他的3个点兑换产品均未及时配送到位。 3、兑换流程: 活动的兑换工作依据流程执行,1人负责登记,1人负责兑换。促销人员按要求填写表格。 、活动交接: 4 依据活动的开展情况,为了按时完成兑换工作,销售主任负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和报纸广告的回收,整个活动结束时间为19:00。 5、活动核准: 9月28日,市场中心负责整个活动执行的核准工作,包括兑换数量上的核对、表格的审核、报纸广告的回收。
十一建兰路促销活动 评估报告 活动评估说明 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估; 2、活动执行过程评估; 3、活动费用评估; 4、活动效果评估; 评估人:市场部范玉承 活动评估报告 一、活动概述: 为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在兰州市的知名度、提高新品健舒左旋曲优的市场竞争力,同时有力打击竞品。由营销部兰州中心申请,于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星,礼迎国庆”的活动。 二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:市场部范玉承; (2)活动执行人:市场部范玉承及6名临时促销员; (3)活动监控:市场部营销部兰州中心; 2、活动准备事项: (1)安排3个帐篷促销点; (2)“庄园明星礼迎国庆”帐篷围板6个; (3)常温低温经销商提供送货; (4)纸巾200个1*6手帕纸200个; (5)鲤鱼牌香油50瓶; (6)促销人员招聘培训; (7)活动POP设计; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位,包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。 三、活动执行过程评估:
(一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动6名促销人员负责产品推荐销售(其中1名为健舒专职促销),每个帐篷2人。市场部范玉承负责货物配送补给货款收取和促销物料管理。 2、产品配送: 产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中,则根据销售情况安排产品配送。 3、销售流程: 活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格考核表格。 4、活动交接: 依据活动的开展情况,为了更好地完成工作,负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对,整个活动结束时间为19:00。 5、活动核准: 10月8日,活动负责人负责对整个活动执行的核准工作,包括赠品赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。 (二)活动执行评估: 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先。其次是招聘的促销人员素质、仪容参差不齐,没有经过严格的培训。导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意,严重的影响了公司的品牌形象,在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是和活动产品分销商沟通工作较为混乱,没能做到清晰明了,影响了活动执行和后期核准的效率。最后是活动场地的安排考虑欠周全,导致活动场地四周较为混乱,在一定程度上影响了宣传的效果。 四、活动费用评估: 五、活动效果评估: (一)取得的成绩: 1、影响人数: 此次活动参与的消费者每天约为600人,活动7天合计约4200人。以参与的一个消费者影响3个家人,活动直接影响人数为12600人;产品宣传单页的散发量约为1000份即现场影响人数约2000人。 2、影响面: 此次活动的场地—建兰路步行街为兰州西部最具影响力的商业区,每天人流量很大,同时活动场地位于步行街入口处,所以说整个活动的影响范围较大,达到了活动的要求范围。 3、品牌提升: 通过此次活动的开展,对于市场基础一直就较好兰州西站地区来说,无论是对于庄园品牌在当地的提升还是维护,都是达到了很好的效果。 4、促进销售: 活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。 (二)活动不足: 1、宣传不足;
市场商品促销活动评估工作调研报告 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作 超级市场促销的目的,除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外,更重要的是促使顾客日后继续光临。因此,需要通过检查来确保促销活动实施的品质,以便为顾客提供最好的服务,达成促销效果。此外,促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去,就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训,总结促销活动成功或失败的原因,积累促销经验,对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以,促销活动结束后的评估活动,不仅不可或缺,而且事关重大。 二、促销评估的内容与方法 促销评估的内容主要分为四部分:业绩评估,促销效果评估,供应商配合状况评估,连锁超市公司自身运行状况评估。 1.业绩评估 这一项主要包括两个方面:业绩评估的标准与方法,查找和分析促销业绩好或不好的原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 ①促销活动检查表,即对促销前、促销中和促销后的各
项工作进行检查。 促销前: 1.促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当 2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3.促销商品是否已经订货或进货 4.促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中: 1.促销商品是否齐全、效量是否足够 2.促销商品是否变价 3.促销商品陈列表现是否具有吸引力 4.促销商品是否张贴PoP广告 5,促销商品品质是否良好 6.卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7.卖场气氛是否具有活性化 8.服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1.过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2.商品是否恢复原价 3.商品陈列是否调整恢复原状 ②前后比较法,即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功:在采用促销活动后,
笑迎超市开业促销活动效果评估报告 活动评估说明 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验。 评估内容:1、活动的准备工作评估;2、活动执行过程评估;3、活动费用评估;4、活动效果评估; 评估单位:市场部 活动评估报告 一、活动概述: 为了进一步在笑迎超市开业期间有效的提升笑迎超市的知名度、吸引广大客户以及提高销售业绩,同时有力的与同行业竞争。由笑迎超市市场部提出申请在笑迎超市开业当天开展“有礼相送”的活动。 二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:市场部部长;(2)活动执行人:7位市场部专员;(3)活动监控:笑迎超市店长; 2、活动准备事项: (1)制作宣传海报和宣传单;(2)制定促销方案;(3)准备促销赠品; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于3月15日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资、宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时实习指导老师忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实的基础。 三、活动执行过程评估: (一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动8名市场部促销专员负责执行,其中四名负责赠礼四名负责赠礼的补给和和准备。 2、兑换流程: 活动的兑换工作依据流程执行,1人负责检查顾客小票,1人负责兑换。 3、活动交接: 依据活动的开展情况,为了按时完成兑换工作,市场部部长负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和对活动剩品的回收,整个活动结束时间为2010-3-19 22:00。 (二)活动执行评估: 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了一些问题,给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先兑换实际的礼品数量与原先计划有出入,
营销策划论文作业之 营销策划效果的评价 摘要:营销策划效果的不同评价方法,以及它们的特点和不同点。 关键词:营销策划效果评价评价方法分类 正文: 市场营销涉及到许多评价问题,如广告效果评价,促销效果评价,策划效果评价等。大多数评价以定性分析为主。 跟其他诸多问题一样,市场营销策划效果评价的难点也在于评价指标的设计与量化过程的处理,特别是量化问题,如果量化方法不科学,评价结果的可靠性就差。传统的评价方法一般是采用定性分析即为对市场营销策划效果的质的规定性做分析。主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法;同时还要求对分析结果的信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。它是建立在描述基础上的逻辑分析和推断,侧重揭示市场营销策划中的现象和行为产生的原因与意义。 在定性分析中常用的定性描述分析方法有:系统分析方法和逻辑分析方法。系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。在评价市场营销策划效果时,用系统科学的基本原理(反馈原理、有序原理、整体原理)对评价的整个过程进行系统的思考,以使评价结果具有较高的可靠性和准确性,以提高评价结果的品质。 逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果,常用的方法有:(1)归纳、演绎。归纳是从个别事实推出一般结论的思维方法,相当于认识运动中从个别到一般的阶段。二者是互相密切联系的两个方面,不仅归纳是演绎的基础,演绎是原有归纳的补充,而且演绎是新的归纳过程的前导,归纳也是演绎的补充。(2)分析和综合。分析就是把认识的对象在思维中分解成各个组成部分,然后对它们进行细致的研究。其研究的结果是对认识对象的各个部分提供了具体的知识。综合则与分析相对,是在思维活动中将分析所得的关于客观对象各个部分、方面、特性和因素的认识联结起来,形成对客观对象的整体性认识。二者是两种不同的、相反的理性认识方法,但它们又是相互依存、不可分割。二者的统一的客观根据是事物本身都是由若干部分、方面组成的统一体,事物既有多样性,又有统一性。而且,分析是综合的前提,而综合又是分析的发展和提高。 在市场营销策划效果评价领域,目前国际上流行的普尔级别(改进型)评等法则,通过市场调查,对营销策划方案执行前后的盈亏状况、销售增长率和相对市场占有率的测算,来对市场营销策划效果进行整个评价。传统的评价方法虽然在一定程序上能够解决实际问题,也比较适用于对市场营销策划效果进行全面、系统的整体评价。但是这种方法有两点不足之处。其一,评价指标没有明确的外延,具有很大的“模糊性”。其二,评价的主观色彩浓厚,同时该方法将各种评价指标“同一化”,并没有结合企业营销策划目标来分配各指标之间的权重。 模糊综合评判法是基于评价过程的非线性特点而提出的,它是利用模糊数学中的模糊运算法则,对非线性的评价论域进行量化综合,从而得到可比的量化评价结果的过程。模糊综合评判的过程是:将评价目标看成是由多种因素组成的模糊集合,再设定这些因素所能选取的评审等级,组成评语的模糊集合分别求出各单一因素对各个评审等级的归属程度,然后根据各个因素在评价目标中的权重分配,通过计算,求出评价的定量解值。 从模糊综合评判法的特点和适用性中,不难看出其方法恰恰可以解决传统方法中的不足之处,为此笔者试图用模糊综合评价法来建立评价模型,考虑各指标的权重,将指标模糊的外延量化,以解决市场营销策划整体效果评价的困难。 二、营销策划效果评价指标 市场营销策划效果直接关系到被策划企业的经济效益。检验和评价营销策划整体效果的
营销活动的评估 营销活动的评估是指对公司的营销环境、目标、战略和其它所有活动作全面系统和定期的检查,目的在于决定问题的范围和机会,提出行动计划,以提高公司的营销业绩。 营销环境评估 1)宏观经济在个人收入、物价水平、储蓄和信贷等方面有哪些主要发展 变化将会影响公司?对此,公司应采取哪些行动? 2)人口统计人口环境的变化和发展趋势会为公司带来什么样的机会和 威胁?为适应这些变化和趋势,公司应采取哪些行动? 3)生态环境公司所需的那些自然资源或能源的成本和前景如何?来自 防止污染和环境保护方面的压力是否会对公司造成影响?怎样的影 响?公司如何应对这些问题? 4)技术在产品技术方面存在哪些主要变化?在加工技术方面又如何? 公司在这些领域里的地位如何?是否有新技术出现? 5)法律法规有哪些法律和法规会对公司营销战略和营销策略的执行会 造成影响?公司应如何调整自身的战略和战术以适应这些法律或法 规? 6)文化背景公众对公司生产的产品持何态度?公众的生活方式和价值 观念发生了哪些与公司有关的变化? 7)市场在市场规模、成本率、区域分销和盈利方面有哪些变化?有哪些 主要的细分市场? 8)客户当前客户和潜在客户是谁?他们购买的理由是什么?他们的购买 方式和习惯是怎样的?他们是如何做出购买决定的?在公司声誉、产品 质量、服务和价格等方面,当前客户和潜在客户是如何评价公司及其竞 争者的? 9)行业行业主要的经济特性是怎样的?行业中的变革驱动因素是什 么?它们的影响如何?决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是 什么?行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何? 行业中发挥作用的竞争力量有哪些?它们有多强大? 10)竞争者有哪些主要的竞争者?他们的目标和战略是什么?他们的优 势和劣势何在?他们的规模和市场份额是多少?
促销活动申请审批与活动评估 流程管理办法 一、目的: 1、通过规范促销活动的工作流程,明确各环节、相关部门与人员的工作责任;确保促销活动的顺利开展; 2、提高活动申请审批和活动评估总结两大阶段的工作效率;明确促销活动执行过程中的时间节点与责任分工,确保促销活动达到计划的目标与效果; 二、促销活动申请审批和总结评估流程 1、市场部发起促销活动申请审批流程: ( 市场部发起促销活动申请审批流程图) 流程说明: 1)市场部促销经理根据年度促销计划制定每月的促销活动方案,市场部集中讨论并制定当月促销方案 2)市场部将制定的促销方案与销售部门和生产部门进行讨论和复核,将三方讨论确定后的的促
销方案填写促销活动申请表交主管副总经理审核后,提交总经理会签, 3)总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。 4)市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人,同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。 2、销售公司发起促销活动申请审批流程: 流程说明: 1)各销售区域经理根据市场情况制定活动方案,并将促销活动申请表提报给销售事业部总监进行初审,初审后集中提交至市场部。 2)市场部根据提报的促销方案提出改进意见并与销售部门和生产部门共同商议确认,后将复核调整后的促销活动方案提报给总经理, 3)总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。 4)市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人,同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。
促销活动评估报告 活动评估说明 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活 动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估;2、活动执行过程评估;3、活动费用评估;4、 活动效果评估; 评估单位:市场部 活动评估报告 一、活动概述: 为了进一步在圣诞节期间有效提升联通品牌在邢的知名度、提高缴费力以及积极推广 增值业务,同时有力打击竞品。由邢台分公司申请,于4月17日在连云港开展了“凭1 张《苍梧晚报》可兑换**52克香瓜子4袋”的活动。 在此前查摆问题的基础上,继续向思想深处挖掘在“四风”方面的问题,特别是挖掘 问题根源,通过查摆和解决存在的问题,转变自身工作作风,提高服务群众的质量。 二、活动准备工作评估: 月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到 了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也 使自己对未来的工作方向更加明确。 (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:副总监、省区经理;(2)活动执行人:连云港销售主任及8名临 时促销员;(3)活动监控:市场中心; 2、活动准备事项: (1)安排4个兑换点:家得福超市、保真超市、新一佳、江苏时代;(2)条幅绶带 各8条;(3)经销商提供送货车1辆;(4)**52克香瓜子20000袋;(5)兑换登记表;(6)促销人员招聘培训;(7)活动广告设计; 3、报纸刊发: 报媒的活动宣传广告于4月15日在《苍梧晚报》A4版刊出,报纸的发行量为6万份; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于4月17日活动开展前准时安排到位,包括人员、物资、报媒宣传等;各岗位人员及时到位,除活动执行人临时调整外,可以说活动的 准备工作是按照方案百分百执行的,同时华东区副总监刘学兵忙里抽闲亲自前来督战指导,
促销活动评估报告三篇 篇一:促销活动评估报告 活动评估说明 评估目的:通过对整个活动开展的评估,找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展,积累经验; 评估内容:1、活动的准备工作评估; 2、活动执行过程评估; 3、活动费用评估; 4、活动效果评估; 评估人:市场部XX 活动评估报告 一、活动概述: 为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在XX市的知名度、提高新品健舒左旋曲优的市场竞争力,同时有力打击竞品。由营销部XX中心申请,于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星,礼迎国庆”的活动。
二、活动准备工作评估: (一)准备工作: 1、活动参与人员: (1)活动责任人:市场部XX; (2)活动执行人:市场部XX及6名临时促销员; (3)活动监控:市场部营销部XX中心; 2、活动准备事项: (1)安排3个帐篷促销点; (2)“庄园明星礼迎国庆”帐篷围板6个; (3)常温低温经销商提供送货; (4)纸巾200个1*6手帕纸200个; (5)鲤鱼牌香油50瓶; (6)促销人员招聘培训; (7)活动POP设计; (二)准备工作评估: 整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位,包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位,可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的,同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导,鼓舞了销售的
士气,增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。 三、活动执行过程评估: (一)活动执行: 1、人员安排: 此次活动6名促销人员负责产品推荐销售(其中1名为健舒专职促销),每个帐篷2人。市场部XX负责货物配送补给货款收取和促销物料管理。 2、产品配送: 产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中,则根据销售情况安排产品配送。 3、销售流程: 活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格考核表格。 4、活动交接: 依据活动的开展情况,为了更好地完成工作,负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对,整个活动结束时间为19:00。 5、活动核准:
任务三促销评估报告撰写 〖任务布置〗 了解了连锁企业促销效果评估的意义和原则,掌握了连锁企业促销效果评估的内容和方法后,最终对促销效果的评估要以书面文字的形式总结出来,让更多的人知道这次促销的效果,以便以后能更好的开展促销活动,所以,学习促销效果评估报告的内容和格式是必须的。 〖知识要点〗 一、促销活动效果评估报告撰写的原则和要求 (一)及时 当一次促销活动结束后,有关组织者要及时对促销活动进行评估分析,总结促销活动的得失,并通知相关部门和人员,为以后类似促销活动的顺利开展提供借鉴作用。 (一)客观 促销活动方案的设计和组织实施,有关工作人员投入了大量的时间和精力,必然力图通过评估来证明促销的效果。促销评估者在撰写促销评估报告时要客观、实事求是,切忌过分美化和粉饰评估效果, (三)全面 促销活动中涉及到方方面面,评价的指标也很多,所以促销效果评估者必须综观促销的整体效果,不能以偏概全,例如,不能仅仅从销售额来衡量促销效果好坏,还要看到投入的成本、顾客对企业形象的评价等方面来分析总结。 (四)注意措词 在总结评述促销活动中出现的问题或消极因素时,注意不要言辞过激,避免打击有关人员的积极性。 二、促销评估报告的基本结构和主要内容 (一)封面 促销评估报告的封面要写上某某促销活动评估报告的全称 (二)导言 导言即活动概述。促销活动效果评估报告开篇先写一下活动概述,即先写明活动的目的,是为了提升品牌知名度,还是为了打击竞争对手,或是为了提高销售额等。再有就是写明活动由谁申请,于何时在哪里举行,举办了一场什么样的活动。这些简明扼要的活动说明都是必不可少的。说明了活动情况之后,就要对活动进行评估了。 (三)主要内容 促销活动评估报告的主要内容包括:(1)活动准备工作评估;(2)活动执行过程评估;(3)活动费用评估;(4)活动效果评估;(5)活动的不足之处;(6)改进的建议六项关键内容,缺一不可。 1.活动准备工作评估 在进行评估前,首先说明准备工作的具体内容,包括:(1)活动参与人员。包括活动负责人、活动执行性、活动监控人(由谁监管)。(2)活动准备事项。包括活动地点的确定、需要准备的器材和活动记录表等物品、活动工作人员的培训、活动广告设计等,这一切都需要事先与活动品牌以及有关部门提前做好联系,以准备妥当。(3)广告宣传,信息发布。说
促销活动申请、审批、结案流程与制度 一、 活动申请、审批流程 图1 活动 申请、审批流程图 文字说明: 1、销售办事处主任或大区经理根据市场情况制定活动个案,将活动申请表提报给销售部门经理进行初审,初审后转交至市场部经理。 2、市场部经理根据提报的方案和办事处主任或大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见,将可执行的方案提报给副总经理和总经理,总经理审批通过后可执行。 二、 活动结案流程
图2 活动结案流程图 文字说明: 1、促销活动结束后,办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审,部门经理审核无误后,办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。 2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核,审核无误后,提报给市场部经理,审核无误后,提报给副总经理和总经理。 3、总经理审批同意后,按照审批的结案费用转给财务进行结案。 二、具体规定 (一)活动提报内容、方式及时间 (二)活动提报内容填写说明 1、活动申请表和活动结案审批表分别为1页,要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。活动申请表重点内容为促销方式、费用预算(包括赠品费用)、效果预估;结案
报告重点内容为实际费用说明、效果对比。 2、活动申请表要和活动细案一致,结案报告审批表要和结案报告一致。 3、活动细案和结案报告要求内容详实,分别对活动申请表和结案报告审批表中各个项目进行详细分析和补充说明。 活动细案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容,以便指导活动实施; 活动结案报告要求对实际费用、销量评估、活动执行效果进行评估(活动方式、促销人员、活动现场、活动地点)进行分析总结,并对活动审批表的预估费用和预估效果与活动结案报告审批表的实际费用和实际效果进行对比总结,以指导下一次活动,详细内容参考附表《活动结案报告审批表》和《活动结案报告》。 4、促销活动发生的费用应该以实际结案审批的费用为准,活动申请中的费用,作为预提费用申请。财务以实际结案的费用冲预提费用,计入办事处或销售部费用,超出结案部分费用和不合格部分费用由个人承担。 5、提报内容具体填写方式见附件范例。范例为填写格式及内容的指导方案,其中所列项目为必须填写内容,各办事处可根据实际完善提报内容。 (三)活动提报对接人及时间说明 1、活动申请表和活动细案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交给营销中心企划专员,企划专员在一个工作日内通过电话或传真给出回复意见。如活动申请中包含物料制作等周期较长的准备项目,请酌情提前提交时间,并在申请表中活动时间一栏注明特殊情况。 2、活动结案审批表和结案报告必须在活动结束的三日内提交给营销中心市场督导,市