差异化战略诠释的“新”大力

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差异化战略诠释的“新”大力

作者：靳淑婷

来源：《今日印刷》2014年第03期

众所周知，差异化战略是使企业获得高于同行业平均利润水平的一种有效竞争战略。同时，实现差异化战略，还可以培养用户对品牌的忠诚度。日前，笔者参观走访的台州新大力印刷有限公司（以下简称台州新大力）就是印刷行业的这样一个典型案例。

在当前市场化经济环境下，您还听说过企业没有业务人员的现象吗？作为在印刷行业从业多年的专业人士，我们都清楚，印刷厂业务员拉活现象是多么的频繁！然而，台州新大力正是由于成功实现了这种差异化战略而没有设置业务人员，但企业年增长率却高达30%以上。在全球经济危机的大环境下，台州新大力的种种出奇表现不得不引起我们的高度注意。在与台州新大力董事长徐再定、徐再清孪生兄弟老板的采访中，我们找到了企业发展成功的关键点。

孪生兄弟演绎的印刷事业

1987年，经过了三四年的摸索，徐再定、徐再清这对孪生兄弟在十多岁的人生道路上开

始了他们的印刷事业。而办公地址就选在了浙江台州的印刷一条街。当我们走进这条街时，道路两侧随处可见的印刷广告牌，不禁让我们产生了一个疑问：已经有这么多大大小小的印刷厂，这对孪生兄弟为什么还要做印刷？这中间的竞争得多大呀？“我们的理念是：竞争并不可怕，可怕的是我们没有竞争力。”两位老板非常有默契的回答一下子把我们从浮想中拉回到了现实。

2010年，经过了原来以手工为主的印刷生产阶段，徐再定、徐再清这对孪生兄弟迎来了

事业发展的高峰期。这一年，两兄弟在现在的地方购买了新的工业用地，盖起了新厂房。新厂区建筑面积16000平方米，较2600平方米的老厂区无疑在竞争力方面又提高了一大步。

公司建设方面，在原台州市路桥大力彩印有限公司的基础上，徐再定、徐再清孪生兄弟又重新注册成立了台州新大力印刷有限公司。

新公司、新厂房、新业务、新装备……孪生兄弟演绎的印刷事业正在以崭新的面貌展露在中国印刷业中。

差异化战略诠释的“新”大力

就在2013年和2014年的岁末年初之际，伴随着各地陆续出现的一些知名印刷企业老板跑路的现象，印刷企业倒闭潮拉开了印刷企业经营的警戒线。然而，在如此严峻的市场大环境下，据两位徐总介绍，台州新大力近几年的年增长率依然保持在30%以上，这不得不让印刷行业的同仁予以高度注意。究其成功的背后，差异化战略可谓是该企业成功的关键。