家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案
非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动
《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》
活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观
3、抽家
居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：
非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）
4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广
场
传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负
责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：
核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝
谷智能厨房） 2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体
优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）
买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现
场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%
骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至
6.n折西门子开关全场商品8折
contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖
4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大
总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵
购买），精彩不容错过。
5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细则：一、
常规宣传
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优
惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好
统计
安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、尽可能邀
请一些记者前来参观
a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品
牌酌情布局各自门店展厅包装，
b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；
c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流
意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，
d、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息
或
各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，
e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。
f、物料：
拱门、空飘、联盟展架
中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人，
4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备：
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放
布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）
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预算说明：
总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：20000元不可预计开支为：5000元
活动总费用预估为：104580元左右
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力
争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
2012年3月16日
附表：
联盟协调负责人及电话：（）
联盟协调第二负责人及电话：（）
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篇二：精品家居建材联盟实施方案
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东方家园家居联盟实施方案
一、建立家居联盟的支撑体系
（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述联盟商家相关产业的
发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：
1、提升竞争力
联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质
也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享
资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。
客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客
户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等。
3、集约式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做
共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做
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活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督、共同提高
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身
之短。
5、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强
消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
（二）专业的服务媒体与策划团队及第三方监督管理
a.领航网管理优势
a.专业的网络营销团队与策划团队，品牌运作与发布经验丰富。
b.日常宣传与组织活动的客户群体具有针对性,有效避免单一销售模式的弊端，在传
统销售的渠道基础上架构多元化销售模式。
c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。
d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人。
e.领航
团购网集中为商家进行网络营销及市场营销理念及电话营销的培训。 f.具有方案
整体策划与延续发展的能力。
g.第三方监管，避免联盟内成员因决策问题发生内部分歧，能够更好的维护每一个联盟
成员的利益与机会。
e.商家加入家居联盟后，领航网所能提供的相关支持为：
a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传
商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通
过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
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b.家居联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放臵
在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒
体支持。
c.为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。
d.为联盟内成员进行市场营销与网络营销培训，进行销售心理培训。
e、作为联盟纽带，领航团购网为联盟内成员提供活动方案策划，常态化销售配合方案的组建等等。
f、联盟内每次活动需每个商家支付领航网一千元服务费，日常活动策划运作及日常事务服务，联盟需支付一万元/年服务费。
二、日常合作策略
1.联盟卡（内容协商决定）在所有联盟成员店面均有赠送，此卡赠送为订单客户，此
卡不得免费赠送。
2.联盟内成员店内需配臵统一形象广告，如联盟牌匾或x展架等均可。
3.联盟内成员需在联盟卡的基础上积极推荐联盟内成员所销售产品，长期未推荐而单
方享受联盟内其他成员推荐者将作出罚款五千元或取消其成员资格。（罚款作为活
动费用）
4.日常导购及负责人培训，联盟内成员需积极配合。
5.联盟内成员不定期举行店面互动活动，如店面接力、营销互动、店内寻宝、亲子活
动等等。
6.日常合作可分为联盟共同参与和部分成员参与。
三、联盟活动方式
a、联盟联合发行“联盟贵宾卡”，卡上印有联盟内商家logo（凭此卡到店可享受折上折
优惠），此卡订单方可赠送。
b、活动期间，凡同时预定/购买精品联盟全部品牌产品即可：免除金额最小
的一单的费用。（免单成本由联盟内品牌平均分摊）
c、产品循环购
联盟内成员需建立循环优惠系统。***************
d、下定有礼
凡定单均可享受联盟赠品一份；
e、活动时间周期为一个月，此期限内联盟成员店内可接受活动订单，并告知 11月6
日为抽奖日，活动期间内所有订单业主均可于该天参与抽奖。
f、最后疯狂限时抢购、疯狂秒杀、疯狂拍卖
抽奖日联盟内成员需准备抢购商品、秒杀品、拍卖品用于现场气氛的营造。
g、联盟内成员活动开始初期需向客户提供价保承诺。
h、活动期间所有订单客户资料均作为联盟内成员共享资料。每个联盟成员必须上报当天订单情况，汇总后发放到每一个商家手中，进行电话营销追单。
i、抽奖日举行联盟成立仪式，联盟内成员需上台进行宣誓，誓词由成员自己编辑，盟内成员宣誓结束后，由主持人引导成员进入其他环节。宣誓的目的在于增加盟内成员向心力（毕竟整的大张旗鼓的不努力做好，谁都没面子不是）
g、奖品需设臵合理，分为实物奖品及免单奖品。
k、联盟于10月23日参与领航网线下活动，并以联盟形式进行冠名。联盟内成员每家
一个展位，而且联盟成员统一安排，为联盟造势。
l、每个联盟成员初步活动预算为一万元。
四、活动内容
1、活动时间：2011年10月3日起---2011年11月6日止
2、活动地点：东方家园
3、活动主题：东方家园家居联盟---超值联购，震撼凤城
4、活动环节设计：
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5、活动目的：本次活动核心目的以宣传品牌为主，销售为辅。
五、活动物料及准备工作安排如下：
1、联盟造势
2、联盟品牌按各自店内促销所需，自行设计制作促销价格贴，营造店内氛围。
3、准备礼品、布臵户外场地。
4、商家活动期间，所有店内销售人员需着装统一话术，以联盟口吻对外宣传，回答业主。
6、9月29日早10点之前活动费用务必交予统一管理，9月29日下午5点进行电话
营销培训。
7、9月30日进行联盟品牌知识培训。
8、所有工作均分配到每一个联盟成员，各负其责。
9、每个联盟成员必须拿出至少2款特价促销品，特价不参与联盟任何活动。
宣传方式：
7.电话营销，针对刚交房或者已经交房业主进行一对一电话营销。
8.dm单页派发，印制2w张宣传单页在建材城门口发放，每个商家出2-3人对小区
进去扫楼。
9.做3--4个小区围挡。
10.出租车顶灯广告宣传15天。
11.公交车兰若传媒宣传15天。
12.晚报活动前一周投入2期。
活动宗旨在于培养客户忠实度，提升品牌口碑，增近商家与业主之间的感情，对营销学
中1：25：625理论进行诠释。
关于线下活动免责申明：
如因不可抗力因素，导致本合作不能正常进行时，双方均不追究对方责任，并齐心协力
做好善后工作(不可抗力因素指合作双方不能控制、不可预见或无法避免的突发事件，如重大
自然灾害、战争、动乱及政府行为等)。
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精品联盟入会原则及规章制度
联盟成员品牌名称：总负责人：联盟事务联络人：联系电话：
精品联盟是由建材商家组成，交由第三方监管的形式组建。
联盟成员均属于自愿加入，并保证能够遵守入会原则，承担成员义务。联盟所有成员务必严格遵守此规章制度，如有疑问可向监管方提出疑问
入会原则如下：
一、是行业知名品牌、具有实体店面。
二、是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉
三、是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。
四、是经营者的对于联盟认知度与热情。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又
有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。
五、联盟内成员需为建材行业并每个联盟成员均不得经营联盟内容成员所包含产品。
六、联盟内成员需拥有长远眼光，可以站在战略的眼光看待问题，敢为人先，具有良好
的品牌运作理念。
七、能够认真贯彻联盟确定的各种实施方案，并且能够积极为联盟成员谋划。
入会程序如下：
各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经
审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，共同遵守所定“盟规”。
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规章制度如下：
1、凡联盟内成员均不得将联盟内部资料外泄，如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。内部资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。
2、联盟不定期举行碰头会，联盟成员需准时到场，迟到者需缴纳1000元活动储备金。
3、长期享受联盟所带来利益，不能为联盟其他成员带来利益者，视情况做出相应惩罚，经联盟内成员同意可以将长期不作为成员开除。
4、监管方有权对联盟内成员进行日常店面考察核准联盟方案及活动落实情况，如有发现问题监管方有权提出并监督其改正。对于监管方发现并提出的问题联盟成员不予改正者，监
管方有权将情况反馈于联盟其他成员。
5、关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完毕，以便
及时有效的宣传推广。如联盟成员按期为报送者，监管方有权拒绝为其添加相关内容。
6、活动费用一经确定联盟成员需于两个工作日内汇款于联盟活动账户，过期未付者需额外缴纳活动均摊费用的百分之二十作为活动基金。
7、盟内成员必须积极参与联盟活动，并且有为盟内活动宣传的义务。盟内大型活动策划、重大决策等必须上报监管方，所有成员均有权提出建议和意见，共同商讨实施。
8、盟内成员有权互相监督，如有违反规章制度现象有权向监管方投诉，并有
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监管方组织成员商讨，酌情予以处理。
9、盟内成员享受退盟自由，但必须按盟内相应流程办理退盟，提供退盟原因书面文件，
如不按规定办理情况严重者给予盟内除名，将不得再次加入联盟。
10、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。
11、盟内每个成员，都代表联盟的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不
得影响、损坏联盟的名誉。
12、联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如若持平或高于，罚款2000元，
拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。
13、任何联盟内部会议及培训所有成员必须准时参加，如培训xx品牌有三人参加，迟
到罚款每人500元，共计1500元。罚款所得奖励在场联盟未迟到成员所属导购。
负责人签字：
加盖公章：
2011年月日
篇三：建材联盟促销活动方案
建材联盟促销活动方案
1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提
高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空
间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利
润点。2.活动主题：
领袖家居联盟【红星站】
————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动
地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊
顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，
送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送
1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送
2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；
蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购
三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联
盟活动。
联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾
客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50
名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘
大礼说明：签售时间：
商场内部造势准备：
篇四：家居建材联盟活动方案(三)
家居建材联盟活动方案
联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方
家私联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司
一、概述
家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演
愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，
是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建
材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是
推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形
式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就
是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为
消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位
为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与
成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、
有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全
方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定
的认
知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间：
投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌
知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，
网络（搜房，建材网等）
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的
推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中
加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修
的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪
式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式
加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍
以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会
有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
篇五：建材联盟推广策划案
品牌家居全省联盟推广策划预案
联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方
家私
一、概述
贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是
推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位 (一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居
销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值：共享、共赢、共发展。(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全
方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略 (一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形
式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就
是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为
消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位
为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与
成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、
有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各
品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式
家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定
的认知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势 (具体内容待定) (2)、投放时间：
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间：
投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌
知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择：当地电台（交广台），电视台（贵州2台百姓关注），贵阳晚报，贵州都市报，
网络（搜房，建材网等）
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定) 3、其他媒体策
略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的
推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式
进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中
加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修
的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜 1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪
式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍
以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会
有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！
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广告语及口号：
口号：大联盟?大品牌?大责任
广告语：感受十全十美?品味绿色家居
广告语：十全十美?绿色家居
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篇六：建材家居品牌联盟促销方案
非常2013燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动
《品牌联盟西安大型促销活动方案计划书》
活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观
3、抽家
居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：
非常2013 大品牌、大优惠、大活动 10大品牌联盟大型促销活动，活动时间：
（暂定）
4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）被家具城南广场 xxx酒店家具
城中央大厅
传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负
责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：
核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则： 1、联盟品牌： 2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体
优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）
买了我就送，同时订购联盟5家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌
总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）
进店即有礼送，还有更多终极大奖
4）月日，凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟10大总裁亲
签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。
5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细则：一、
常规宣传
1、活动期间在xxx小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争
取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优
惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好
统计
安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、尽可能邀
请一些记者前来参观
a、确定会场（xxx酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，
b、舞台活动租用时间为一次活动——4月日；
c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流
意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，
d、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息
或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，
e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。
f、物料：
拱门、空飘、联盟展架
中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果
点心、抽奖箱、x展架、主持人， 4、活动各项实施时间： 1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放
布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月13日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）
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预算说明：
总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：20000元不可预计开支为：5000 图片已关闭显示，点此查看
元
活动总费用预估为：104580元左右单场
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力
争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
2013年3月24日
附表：
联盟协调负责人及电话：（）
联盟协调第二负责人及电话：（）
篇七：家居建材展览会初步策划方案1(1)
泗洪县
购房装修一站式团购预定会初步策划方案
一、主题：体验同城淘宝品味时尚生活二、展会目的
(二) 利用泗洪在线楼盘、家居建材网络的平台，扩大泗洪房产、家居建材在周边城市
的影响力，促进泗洪地区经济和谐、健康、快速的发展。
(三) 发挥主办单位电子商务o2o购物模式及信息发布和房产、家居建材消费引导工作
的权威，吸引广大县民对房产、家居建材相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的购房、建材家居信息汇总。
(四) 激发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让装修行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。 (五) 为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢。
三、组织机构
(一) 主办单位：泗洪在线门户网站
(二) 承办单位：泗洪在线家居频道、泗洪盛世名门婚庆礼仪策划机构 (三) 冠名单位：
(四) 参展单位：以展位位置定 (五) 赞助单位：
四、活动时间
2013年8月24日-2013年8月25日（共2天）活动展销时间早上9:00一晚上
9:00 五、活动地点（暂定）
1.第一街
2.洪泽湖大酒店三楼六、活动形式
1、以“商家销售商品”为主的家具展览会，采取展示展位展销推广的形式。
2、互动游戏、围绕活动主题，插入精彩节目表演。
3、有奖竞猜。
一个集合购房、家居建材品牌的盛世，引领泗洪购房、家居建材行业新型购物模式。
七、参加人员活动第一天即开幕式：
1、主持人宣布活动正式开始，9点准时，鼓号队奏响第一曲。
2、邀请冠名商、
参展商、依次上台致辞，主持人在相关人员步
入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金色（礼仪小姐一名），
八：现场布置
活动现场布置多个区域，主要的家私展销区外，游乐区、装饰设计区、知识普及去和综
合服务去。
1、展销区：以商家销售商品为主，采取展位展销推广方式。（展销区分为家私展示区、家装建材区、装饰设计区，布艺灯饰区等。
2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的
现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业主和观众目不暇接，欢
呼不断，推高现场气氛以此吸引消费者眼球.引导潜在消费者光顾展会
3、活动区：（1）联盟卡发放区
（2）联盟卡使用说明大广告牌
（3）会场入口处摆放豪华牌坊拱门和灯笼柱，营造展览会热闹的气氛。
（4）展会周边悬挂横幅，彩旗。（会场外的周围）（5）品牌商家lougou大牌一个
（6）场内布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气。
因此，本会场过道设计为：展厅通道两旁留有宽度为2.5米，展位间隔2米,这样做既
使得购物者觉得会场商品集中，人气鼎旺，又可以提高会场面积使用率。
特惠活动：
1、“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运联盟业主（凭借联盟卡号码抽取）
2、半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。（地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品）
3、惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身
份证领取家居联盟卡及现金抵用卷100元
4、每家参展商推出一款特买商品：件件物超所值。品牌家居建材全县最低价，同品牌，同型号家居比差价，双倍返还。（周边5里内价格最低，有比此商品价格低的，双倍退还。推出
地点：舞台，场内二次播报推出的特卖的商品）
6、消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把和联盟卡一张。
7、家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的居家环境（地点：展厅入口） 8、参加明星宝宝大赛的家庭领取奖品和联盟卡一张九、活动安排及具体流程
1.整个活动为期2天，24号——25号早上9点——晚上9点 2 每天全天以家居建材及
其他产品展示为主，晚上配合精彩节目表演和互动游戏节目。
3、第一天（24号）上午9点开幕式，参展商家入场，发放联盟卡，晚上抽奖和游戏环节。
4.第二天（25号）上午9点，半价特惠活动，每家参展商家推出一款特价商品，晚上7点明星宝宝颁奖晚会
十、宣传媒体
4、时尚城市报纸提前三天宣传等
5、拱门摆放三天
十一、活动物资
1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画。
2、会场物资：拱门，氢气球，横额，签到簿，纪念品。（包括
精美礼品和宣传画册等），活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定
点放置），花篮，水、饮料、帐篷，节目单，礼炮，绿化装饰，宣传模型。
3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席，灯光和音响设备，现场
特效设备，表演道具、服装等。
（初步方案具体操作和数量视情况而定）
十二、人员安排摄影人员：暂定会场人员：暂定咨询人员：应急
人员：安保秩序人员：会场布置人员：
清洁秩序人员：暂定
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场地费：舞台2天6000元，展位：每家2天400元（10家4000元）舞台费用：2天6000元，礼品：2000元礼品发放宣传费：1.拱门。2报纸1000元。3.路口广告牌。4.宣传车费用来源：
1、参展商家10家每家2000元，合计2万元
2、冠名方1家冠名费6000元
3、明星宝宝赞助商出1000元（展位费用，不参展不收费）十四、时间推进表
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篇八：2015、3、28联盟活动方案
2015羊羊得“亿”开门红
工厂直供—中国长沙
一、活动背景
1、2015年即将来临，家居建材行业进入竞争季，在规模效应的影响下，为争抢市场，
及拦截竞争对手，因此，在2015年到来之初，进行一场上规模的促销活动，实现2015年的
开门红。
2、本次活动，将采用“售卡+电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模式进行。即通过前期精
准邀约、门店下定蓄单、促销资源集中释放等三大精准营销环节，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升销售额！二、活动时间
蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日-
2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店
旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼
活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。
订单有效期3个月，抵用金额在交全款时扣除。活动三、2015年开年特惠，保价半年本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套
餐（厨卫、客餐厅）
活动期间顾客购买50元vip卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限vip客户购买）1、
厨房吊顶4平米全包：1258元
2、 3、 4、
卫生间吊顶4平米全包：1971元卫生间吊顶套餐：2745元
客餐厅吊顶20平米全包：9899元
活动五:签到有礼
凡活动当天，顾客凭vip卡签到，可获赠价值68元皮质纸巾盒一个。活动六：一元竞拍
活动当天，法狮龙将提供两件神秘单品，以一元底价的形式进行拍卖，价高者得。活动七：特价产品
型号：led圆灯ty-l803b 价格：99元／台（每户限购一台）
型号：防潮铝扣板fm303 价格：9.9元／片（每户限购50片、不含安装及辅材）
型号：锦韵印象cy301 原价：498元／平米特价：279元／平米型号：奥金石
ky321 原价：428元／平米特价：279元／平米型号：皮西诺亚ld311a 原价：548元／平米特价：329元／平米活动八：金蛋砸不停，大奖中不停
3月28日活动当日下午2：00，凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭vip卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（2000元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶），
1、奖项设置
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2、砸金蛋使用方法
顾客请持<订购单>于2015年3月28日在法狮龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋，不到现场视为弃权。