苏州园林策划.

JIANGSU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 本科毕业设计（策划方案）

苏州园林宣传策划方案

学院名称：艺术设计学院

专业：广告学

班级： 10 东广告

学号： 10881405

姓名：关耀南

指导教师姓名：张艳

指导教师职称：讲师

二〇一四年六月

苏州园林宣传策划方案

前言

苏州园林是中国江苏苏州山水园林建筑的统称，又称“苏州古典园林”，以私家园林为主，起始于春秋时期吴国建都姑苏时（吴王阖闾时期，公元前514年），形成于五代，成熟于宋代，兴旺鼎盛于明清，到清末苏州已有各色园林一百七十多处，现保存完整的有六十多处，对外开放的园林有十九处。1997年，苏州古典园林作为中国园林的代表被列入《世界遗产名录》，被胜誉为“咫尺之内再造乾坤”，是中华园林文化的翘楚和骄傲。苏州园林主要有沧浪亭、狮子林、拙政园、留园、网师园、怡园等。

苏州园林（Suzhou Gardens）苏州是中国著名的国家级历史文化名城，有“人间天堂，园林之城”的美誉。这里素来以山水秀丽，园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称。苏州古典园林“不出城郭而获山水之怡，身居闹市而有灵泉之致”。1985年，苏州园林即被评为中国十大美景之一。作为举世瞩目的历史文化名城，苏州沉淀了二千五百余年吴文化底蕴。约在公元前十一世纪，当地部族自号“勾吴”，苏州称“吴”。公元前514年吴王阖闾建都于此，其规模位置迄今未变，在世界上少有。

在当今高度紧张的社会生活氛围中，古典优雅的人文文化遗产逐渐消失在人们的视野，取而代之的是时尚高档场所。在当今人们为工作、物质、金钱而努力并逐渐麻木的时候，人们需要这样的一个地方来陶冶自己的情操，去感受自然之美，学会思考。

现在苏州园林不仅仅是一处景点，更是令人思考，感悟生活的地方，使心平静的地方。希望人们重新认识人文文化遗产，从紧张忙碌的工作及生活中能找到一片净土。

一、背景分析

苏州古典园林的历史可上溯至公元前6世纪春秋时吴王的园囿，私家园林最早见于记载的是东晋(4世纪)的辟疆园，历代造园兴盛，名园日多。明清时期，苏州成为中国最繁华的地区，私家园林遍布古城内外。16～18世纪全盛时期,苏州有园林200余处，保存尚好的有数十处,并因此使苏州素有"人间天堂"的美誉。

作为苏州古典园林典型例证的拙政园、留园、网师园和环秀山庄，产生于苏州私家园林发展的鼎盛时期，以其意境深远、构筑精致、艺术高雅、文化内涵丰富而成为苏州众多古典园林的典范和代表。

丰富的社会文化内涵：

苏州古典园林，一向被称为“文人园林”。白居易在《草堂记》中说：“覆篑土为台，聚拳石为山，环斗水为池”，这是文人园林的范式。苏州园林充分体现了“自然美”的主旨，在设计构筑中，采用因地制宜，借景、对景、分景、隔景等种种手法来组织空间，造成园林中曲折多变、小中见大、虚实相间的景观艺术效果。通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，形成充满诗情画意的文人写意山水园林，在都市内创造出人与自然和谐相处的“城市山林”。

苏州园林吸收了江南园林建筑艺术的精华，是中国优秀的文化遗产，理所当然被联合国列为人类与自然文化遗产。苏州园林善于把有限空间巧妙地组成变幻多端的景致，结构上以小巧玲珑取胜。网师园、狮子林、拙政园、留园统称“苏州四大名园”，素有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”之誉。苏州园林代表了中国私家园林的风格和艺术水平，是不可多得的旅游圣地。

苏州园林是时间的艺术、历史的艺术。园林中大量的匾额、楹联、书画、雕刻、碑石、家具陈设、各式摆件等等，无一不是点缀园林的精美艺术品，无不蕴含着中国古代哲理观念、文化意识和审美情趣。

“雨惊诗梦来蕉叶”，这是对苏州园林生动的写照；“风载书声出藕花”，这是对园林意境最好的描摹。一面面古典之窗，一道道岁月之门，引领着我们走进“苏州园林”。

二、社会发展及现状

“中国园林是世界造园之母,苏州园林是中国园林的杰出代表”这是联合国教科文组织遗产委员会第21届会议对苏州古典园林的高度评价。借助申遗扩大了世界的知名度,首批列入《世界遗产名录》的园林有拙政园、留园、网师园、环秀山庄。古典园林旅游是苏州开发最早的一项旅游项目,苏州园林作为中国传统文化的精华,已成为苏州旅游的灵魂,是苏州全方位发展旅游产业的“有效载体”和无法替代的聚焦品牌。近年来,苏州利用古典园林进一步开拓旅游空间,随着古典园林申报世界文化遗产获得了成功,使参观园林的游客络绎不绝,即使近年来苏州在古城、古镇、古运河两岸等旅游项目的开发和利用上呈现多元化发展的态势。持续至自2009年以来,国内游客的70%以上,境外游客的80%以上都要游览苏州园林,可见园林旅游仍然是姑苏旅游市场上的拳头产品。苏州园林与吴

越文化紧密相连,历代又兴盛造园,才形成了独具风姿的园林胜地。迄今保存较好、能分别代表我国宋、元、明、清南方园林风格的著名园林尚有数十处。

三、竞争者分析

迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上海和常州中华恐龙园，对苏州旅游市场造成冲击，是不容置疑的，但冲击和影响到底有多大，我们要正确来评估。

（一)常州中华恐龙园和迪斯尼乐园的不同点：

1．恐龙园的游乐设施更合适1米3以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。

而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。其他的惊险系数逊色于恐龙园。

2.迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容。而恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。

3.对一些游乐项目，人多的时候，迪乐园有快速通行卡，而恐龙园里是S 排队伍。如果是黄金周的话，这点是比较累人的。

4.恐龙园的面积要比迪乐园大好多，就黄金周来说，人流应该比较散得开。

5.迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。

6.恐龙园里也有相关产品出售，价格比较便宜的；但购买的人远远没有在迪乐园那么疯狂。和产品的质量也是很有关系的。

7.迪乐园景区的酒店到乐园，需摆渡巴士过去；而恐龙园里则只要走走过去就行了，很方便。

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，也不一定适合所有游客。目前常州的旅游产品与迪士尼的区别在于，我市旅游业是以文化游、休闲游、主题公园产品为特色，有固定的客源，不会被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市场来看，这块“蛋糕”是永远做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游产品。

（二）常州恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之相同点：

1.都是主题式公园。

2．都有配套的景点酒店，酒店的设施都比较好。都在公园的外面。

3.公园里都分了不同的区域。

4.公园的地址都远离市区。

5.都有定时的剧目演出。

6.都有相关的商品出售。

（三）苏州园林与他们的不同点：

苏州古典园林宅园合一，可赏，可游，可居，这种建筑形态的形成，是在人口密集和缺乏自然风光的城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造苏州园林吸收了江南园林建筑艺术的精华，是中国优秀的文化遗产，理所当然被联合国列为人类与自然文化遗产。苏州园林善于把有限空间巧妙地组成变幻多端的景致，结构上以小巧玲珑取胜。网师园、狮子林、

拙政园、留园统称“苏州四大名园”，素有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”之誉。苏州园林代表了中国私家园林的风格和艺术水平，是不可多得的旅游圣地。

苏州园林是时间的艺术、历史的艺术。园林中大量的匾额、楹联、书画、雕刻、碑石、家具陈设、各式摆件等等，无一不是点缀园林的精美艺术品，无不蕴含着中国古代哲理观念、文化意识和审美情趣。

（四）对手潜在带来的优势

苏常州中华恐龙园州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。迪士尼落户上海，对苏州而言也带来一些发展机遇，迪士尼更重要的是带来了西方旅游业先进的管理经验。苏州的旅游企业有机会与国际先进的旅游企业正面竞争，加以应对，从而提升常州旅游企业的水平。一方面，迪士尼每年吸引约1000万左右的游客，反而会拓展苏州远程游客的市场。根据目前的情况，远程游客专程到苏州旅游的不多。但今后这些游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周边的城市转一转。此外，苏州外部交通发达，尤其是城际铁路及京沪高铁开通后，上海人在一二个小时内往返苏州成为一种可能。从这一点来说，迪士尼的落户，对苏州的旅游业更是一种机遇。

四、SWOT分析

（一）优势

1.经济优势

苏州经济发展迅猛，经济实力显著增强，经济总量逐年登高，2012年一季度GDP2630亿同比增长7.8%，中国大陆排名第4位，仅次于上海、北京和广东，因此经济优势明显为苏州园林的发展奠定了坚实的经济基础。

2.区位优势

东临上海，西接无锡、常州，南至嘉兴、湖州，北抵长江、南通，京杭大运河、312 国道、京沪线都经过苏州市。从区域竞争力的角度出发，市域范围内的边缘地带应该是同周边城市关系最为密切的地区，也是资源、区位条件相对接近的地区。所以，在产业政策定位及空间发展模式上应从整个区域出发，打破行政界限，从而确定苏州市域内各空间地带向外扩散或与之竞争的产业政策定位。

苏州市位于长江三角洲腹地，长江三角洲地区位于中国大陆海岸线中部的长江入海口，这个区域地跨上海直辖市及浙江、江苏两省，包括上海市，浙江的杭州、嘉兴、湖州、宁波、绍兴、舟山及江苏的南京、镇江、扬州、苏州、常州、无锡、南通、泰州共15个市，面积约10万平方公里。长江三角洲是目前阶段我国区域范围内最大、人口最多、实力最强的经济区。长江三角洲地区作为中国全面建设小康社会和现代化的先导与示范区，2005年实现地区生产总值33859亿元，占全国的比重达18.6%。16 城市增速均值达到14.1%，GDP 超过千亿元的城市已经达到11个，长江三角洲有人口约5600万，城市人口约2000万。长江三角洲是我国最大的旅游客源地，同时也是最大的旅游目的地。据统计，江浙沪每年出游人数超过1个亿，旅游支出超过600亿，旅游出游能力和旅游消费水平均处于较高水平。长三角聚居了一大批中、高端度假消费群体，为度假区休闲旅游的发展提供了大量客源储备。同时区位优势的背后是集聚效应的产生。长三角

作为中国最发达的地区之一，吸引了全球的目光，既是国内最大的旅游客源地，亦是最大的旅游目的地，因此在“长三角效应”的带动下，苏州旅游的发展空间将不断扩大。

3.交通优势

苏州处在以上海为中心的沪、宁、杭大都市圈的中心位置，与无锡、常州联系紧密，交通便利。京杭运河纵穿南北，沪宁铁路、沪宁高速公路横贯东西与上海相连，312国道和十苏王公路主干线十字交叉贯穿全境，且与上海虹桥国际机场相连的苏沪快速公路业已开通。绕城高速公路与苏嘉杭高速公路相连。距上海虹桥国际机场120km、上海浦东国际机场150km、南京国际机场240km、无锡硕放机场不到10km，而苏州光福机场就在区内，交通条件十分优越。城市轨道交通一号线已经开通。京沪高速铁路、沪宁城际铁路苏州段工程也已经开通。沪苏浙高速公路苏州段、苏通大桥南连接线、苏嘉杭高速公路、318 国道改建和苏虞张公路快速化改造等项目顺利完成。

（二）、劣势

1.承载能力与游客分配不均

由于园林游客是苏州旅游产品中的重要组成部分,加上近年来游客数量大幅上升,使部分重要园林如拙政园、留园、狮子林等人满为患、不堪重负。部分游客抱怨园林内人太多,不仅加速了古典园林内景致、实物、环境质量的损坏速度,还严重破坏了“清、静、雅、闲”的园林环境,使园林失去了其本色,影响了园林在游客心目中的形象。在著名园林游热销的同时,也使一些小园林如藕园、艺圃等游客寥寥、门庭冷落,使苏州园林旅游市场内部的资源分配也呈现出不合理态势。

2.园林旅游市场内部的竞争失衡和外部竞争优势的弱化

散布于姑苏城各个角落的大小园林出于其自身的利益,在一个不大的市场内相互竞争,所呈现出的大园林热销、小园林冷落的局面,势必造成大园林经济效益高而维护任务繁重,小园林则因竞争力弱而维护经费投入不足的状况。

3.交通压力

苏州园林大多位于苏州城区内，古有小桥流水人家，古建筑比较密集，道路比较狭窄，旅游高峰期时，道路拥堵不堪，交通条件不佳，大大影响旅游的心情。

（三）、机会

1.国内外知名品牌

苏州园林被列入《世界遗产名录》，以及08年北京奥运会、10年上海世博会的成功举办促使了全世界的中国旅游热。再次很好的把苏州推上国际的舞台。

1997年12月4日,联合国教科文组织世界遗产委员会第21届全体会议批准了以拙政园、留园、网师园、环秀山庄为典型例证的苏州古典园林列入《世界遗产名录》。2000年11月30日,沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园也被正式列入《世界遗产名录》,苏州成为我国拥有遗产地最多的城市。2004年第28届世界遗产大会在苏州举行。

苏州素有“人间天堂”的美誉，蕴含着丰富而精致的人文精神的古典园林，成为苏州的文化象征。这些散落在姑苏城中的粒粒明珠，成就了苏州“园林之城”的美誉，奠定了文化苏州的地位，更成为苏州与世界各国的友好使者，在异国他乡落地生根，见证着友谊长青。体庭院出口的“明轩”开始，25年来，苏州园林以其传统的高品位的艺术风格和独特的文化价值，越来越多的走向欧、美、亚、

澳各洲的名城并获多项荣誉，含蓄独到的园林文化受到了异域知音的广泛认同和赞赏，并成为物质的、不可移动的中国文化的和平友好使者，被当地称为“常驻的文化使者”、“永恒的贵宾”。加深了国际知名度，宣称了苏州，更加深了国外游客对中国古典园林的认识。

2.长三角区域一体化加速

伴随世界经济一体化的浪潮，作为经济前沿地带的长三角地区面临破壁互融、互动沟通的又一轮新发展。2003年7月长三角16个旅游城市共同签署《长江三角洲旅游城市合作宣言》，提出了联手打造“长三角无障碍旅游区”，达成“取消旅游壁垒与进入障碍，建成中国首个无障碍的跨省市旅游区，最终成为世界级旅游目的地”的共识，为推进长三角地区旅游区域合作，共谋旅游经济一体化树立了首例典范和品牌。2003年以来，长三角旅游城市合作组织每年举办一次“长三角旅游城市高峰论坛”。经过5年多的精心培育，“长三角旅游城市合作组织”的成员单位由2003年16个城市发展到现在的25个城市，跨上海、浙江、江苏、安徽、江西一市四省。这一局面的出现为区域旅游合作带来了前所未有的机遇，同时区域旅游合作的良性运转又会进一步带动区域内相关产业的发展，从而推进地区经济一体化的进程。

（四）、威胁

面对中国如此庞大的市场需求,如何更合理地整合当地旅游资源,挖掘市场潜力,保持旅游产业的良性需求发展；如何持续地激发游客的旅游热情等都是园林管理者和经营者无可回避的高层次经营目标。现在游客的发展已经从第一代走向第二代。第一代游客出外旅游的目的是为了满足好奇心,旅游方式可以称之为“看热闹”,主要目的是度假、游玩。第二代游客旅游则是满足求知欲望,可称为“看门道”,他们要达到的目的是受教育、获信息、领略他乡的情趣。园林所具有的文化价值、艺术价值等特点能有很大程度上满足游客的这一变化趋势。因此园林从业人员必须主动适应游客的这种变化,从根本上树立可持续经营的概念,从多方面丰富园林内涵,提高游玩层次,真正发扬园林艺术的精神所在，但对于大多数从事园林业的人士观念并未改变,自身素质也有待提高。

面对有着丰厚历史积淀的文化遗产,人们在仰望它辉煌的同时,科学的观察和研究苏州园林的文化价值和产业地位显得尤为重要,应尽量避免落入俗套的改造怪圈。但愿苏州古典园林可以免受这样的厄运。

五、设计作品创意说明

该作品以宣传推广为主，主要选取了拙政园，狮子林，留园，虎丘四个园林中的代表。这四个是园林中的典范，包含了苏州园林的特色。镜头语言丰富，要突出苏州园林的静态美，镜头节奏缓慢，使人心情平静，被画面吸引。其次更多的添加园林特色的特写镜头，将园林的特点表现出来。

宣传片的开场画面，以及音乐都要以苏州园林的特点展开，画面流畅，构图合理，说服力强。添加后期特效，使宣传片开头更具震撼力，与正片安静，缓慢的镜头形成对比。

宣传片的表现力要丰富，创意新颖，要抓住苏州园林的特点，收集相关资料进行分析。然后在制作方面，利用我们学过的课程进行策划，比如平面广告设计、

品牌策划、广告学概论、广告文案写作、广告摄像与摄影、社会实践等课程，通过大学四年的学习，积累了很多理论与实践知识，为更好的完成策划奠定了坚实的基础。该作品以宣传推广为主，主要选取了拙政园，狮子林，留园，虎丘四个园林中的代表。这四个是园林中的典范，包含了苏州园林的特色。镜头语言丰富，要突出苏州园林的静态美，镜头节奏缓慢，使人心情平静，被画面吸引。其次更多的添加园林特色的特写镜头，将园林的特点表现出来。

宣传片的开场画面，以及音乐都要以苏州园林的特点展开，画面流畅，构图合理，说服力强。添加后期特效，使宣传片开头更具震撼力，与正片安静，缓慢的镜头形成对比。

充分调动自己的资源优势，借鉴分析优秀的宣传片，明确表达方向，学习优秀的镜头语言。且充分发挥自己所学的摄影知识，进行构思，拍出优秀的素材，并且通过电脑软件剪辑并逐步完善。与毕业设计指导老师沟通交流，听取老师意见，修改策划书及宣传片。

六、广告策划

（一）、广告目标：在当今高度紧张的社会生活氛围中，古典优雅的人文文化

遗产逐渐消失在人们的视野，取而代之的是时尚高档场所。在当今人们为工作、物质、金钱而努力并逐渐麻木的时候，人们需要这样的一个地方来陶冶自己的情操，去感受自然之美，学会思考。

现在苏州园林不仅仅是一处景点，更是令人思考，感悟生活的地方，使心平静的地方。希望人们重新认识人文文化遗产，从紧张忙碌的工作及生活中能找到一片净土。

（二）、广告地区：无锡、常州、杭州等周边城市

（三）、广告对象：以年轻的上班族为主

（四）、活动策划

一、活动背景：

苏州园林（Suzhou Gardens）苏州是中国著名的国家级历史文化名城，有“人间天堂，园林之城”的美誉。这里素来以山水秀丽，园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称。苏州古典园林“不出城郭而获山水之怡，身居闹市而有灵泉之致”。1985年，苏州园林即被评为中国十大美景之一。作为举世瞩目的历史文化名城，苏州沉淀了二千五百余年吴文化底蕴。约在公元前十一世纪，当地部族自号“勾吴”，苏州称“吴”。公元前514年吴王阖闾建都于此，其规模位置迄今未变，在世界上少有。

在一定的地域运用工程技术和艺术手段，通过改造地形（或进一步筑山、叠石、理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域，就称为园林。

既有湖光山色、烟波浩淼的气势，又有江南水乡小桥流水的诗韵——素有“江南鱼米之乡”之称的苏州富饶美丽，是中国首批公布的24个历史文化名城之一。苏州自古以来就是江南的经济文化中心，城市格局保持完整，山明水秀，自然景观独具特色，是著名的旅游胜地，这里风景优美。闻名遐迩的苏州园林采用缩景

的手法，给人以小中见大的艺术效果，为苏州赢得“园林之城”的美誉。

二、活动主题：

在文化产业、旅游产业战略发展的高度，首次进行多元化、全方位地展示，以主题公园作为文化旅游项目的成功摸索和尝试，呈现从“文化展示”到“文化体验”，从“文化体验”到“文化复兴”的探索成果，全面总结和归纳中国传统园林的发展历程和未来前景。苏州园林的发展离不开您的支持，苏州园林的项目设置将体现“以人为本”的理念，复合中国旅游日的口号“爱旅游爱生活”。

三、活动目标：

1、传播苏州园林推陈出新，以人为本，顾客至上的理念，宣传苏州园林一直致力于给予游客真正的旅游，为游客提供诚信化、专业化，个性化，多元化的旅游咨询服务和线路设计安排，提供全方位专业服务！让游客在旅途中真正感受到不一样的旅游，不一样的体验！置身苏州园林，有一种历史的穿越，心灵的冲击。

2、宣传新的旅游产品。

3、取得广泛的媒体覆盖率，包括电视，广播，报纸，杂志，网络宣传等等，坚强与各个旅游网站的合作。

四、活动组织：

主办：苏州园林组织委员会

协办：苏州电视台，苏州交通广播台，×××广告公司

五、活动安排：

前期筹办——活动安排——跟进宣传

五、筹备阶段

时间:5月19日

地点:苏州园林进门之后的广场

目的:筹备活动所需物品,布置好现场工作内容及分工:

（1）确定邀请嘉宾的名单

政府官员,旅游局,环保局,社区代表,表演明星等

（2）合作公司选择确定

苏州电视台,苏州交通广播台，×××广告公司

(3)制作迎宾胸花，发放邀请函

(4）媒体投放资料准备

(5）制作活动宣传品系列

(6）准备布置场地的装饰物品彩色气球，鲜花，彩带，礼炮等

(7）准备有关的演讲器材、音响设备

活动目的：新闻发布会向媒体宣告苏州园林新的游玩项目以及接下来一段时间在新的旅游环境下如何运转

六、仪式流程：

（1）会场布置及媒体签到

（2）相关人员入席（配背景音乐）

（3）主持人介绍项目情况及现场嘉宾

（4）苏州园林负责人发言

（5）负责人对新的游玩项目进行介绍和解说以及接下来在新的旅游环境下的运转情况

（6）媒体记者对分责任进行采访7）

主持人宣布活动结束

七、活动预算：

工资预算

名称拍摄人员

数量 4

工作时（天） 1

单价300元/天

费用1200

物料支出

邀请函：45份X 5元/张=225元

迎宾胸花：10份X 5元/个=50元

背景板：10平米X 20元/平米=200元

签到台: 1套X 150元=150元

礼炮: 5支X 10元=50元

彩色气球: 50个X 0.2元/个=10元

公关费用支出

办公用品：约5000元

礼品：约20（元）X 100份=2000（元）

八、活动效果预测

我认为本次公关活动发布会是非常成功的。因为我们通过对内和对外两种途径的公关活动来打造旅游良好的品牌形象。对内公关的主要内容是团结和激励内部公众、维护组织利益、激励员工进取、不断创造效益。对外公关主要是协调旅游企业与其外部相关公众之间的关系，通过有效的信息沟通，协调相关利益人与公众彼此间利害关系，消除可能出现的冲突和矛盾，建立景区信誉，树立景区形象，为景区的生存发展创造一个良好的经营环境。成功的取得来源于我们公关活动定位的准确，也来源于景区良好的社会形象。

（五）广告创意设计

该作品以宣传推广为主，主要选取了拙政园，狮子林，留园，虎丘四个园林中的代表。这四个是园林中的典范，包含了苏州园林的特色。镜头语言丰富，要突出苏州园林的静态美，镜头节奏缓慢，使人心情平静，被画面吸引。其次更多的添加园林特色的特写镜头，将园林的特点表现出来。

宣传片的开场画面，以及音乐都要以苏州园林的特点展开，画面流畅，构图合理，说服力强。添加后期特效，使宣传片开头更具震撼力，与正片安静，缓慢的镜头形成对比。

（六）各媒介的广告规格

（1）影视广告

电视广告：30秒，传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。

网络版：90秒，网络广告是电视广告的延伸版，使目标消费群体沉浸在童话剧的同时自然而然的接受产品信息。

贴片版：15秒，视频播放前的贴片广告强制性的将产品信息传达给消费者，所以时间不宜过长。

（2）平面广告：整开、四开不等。

七、告推广费用预算分配表

项 目 内 容 及 预 算 比 例

预 算 额 预 算 分 配 理 由

广告推广预算总额： 200万元

A 报纸广告 占总预算50%

64万 报纸信息量大、传播面广，为地产广告首选媒体，可直接吸引买家电话咨询。考虑到不同销售时期投放量应根据销售计划确定，

我公司按常规作出各阶段投放比例安排，仅供参

考。

其中： 发售初期占该项的50%

50万 发售中期占该项的35%

35万 发售尾期占该项的15% 15万 B 电视广告 占总预算7%

（含电视广告杂志）

14万 电视广告拥有立体视听效果，冲击力大，说服力强，可以很直观地展现楼盘特色和质素,提升园林。考虑到苏州园林预算有限，故该项费用预算较少。 其中： 发售初期占该项的40%

5.6万 发售中期占该项的40%

5.6万 发售尾期占该项的20%

2.8万 C 户外广告 占总预算5% 10万 户外广告能较好地树立园林形

象，而且时间长，费用低，可增加园

林的宣传层面。

D 广告刊播费用 占总预算10%

20万 分调动自己的资源优势，借鉴分析优秀的宣传片，明确表达方向，

学习优秀的镜头语言。且充分发挥自己

所学的摄影知识，进行构思，

拍出优秀的素材，并且通过电脑软件剪辑并

逐步完善。

其中： 发售初期占该项的50% 10万 中后期占该项的50% 10万 不可预计费用 占总预算2% 4万 为整个费用预算预留一个弹性空间

八、广告效果评估

本策划前部分是总体的策略规划部分，力求通过对各种因素的分析得出指导

性的结论，指导引领苏州园林的发展。而具体的活动及措施实施则待届时根据具体的情况再做详细具体的可执行策划；而后面部分的广告策划部分，主要是针对

苏州园林将要进行一些新的宣传所拟定的具体实施方案。以达到：在当今高度紧张的社会生活氛围中，古典优雅的人文文化遗产逐渐消失在人们的视野，取而代之的是时尚高档场所。在当今人们为工作、物质、金钱而努力并逐渐麻木的时候，人们需要这样的一个地方来陶冶自己的情操，去感受自然之美，学会思考。

现在苏州园林不仅仅是一处景点，更是令人思考，感悟生活的地方，使心平静的地方。希望人们重新认识人文文化遗产，从紧张忙碌的工作及生活中能找到一片净土。

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[14]曹林娣.苏州园林与生存智慧.[J].苏州，苏州大学学报(哲学社会科学版) ，2004

[15]谢爱华.海外最大苏州园林"流芳园"规划设计回顾.[J]. 苏州，苏州园林设计院有限公司，2009

[16]卢泰宏.广告创意100 [M].广州：广州出版社，2009

十、致谢

在完成终稿的今天，在敲完最后一个句号的时刻，我的思想同周围凝固的热气一样停驻了，思绪万千，心情久久不能平静。光阴似箭，白驹过隙，转眼间四年大学本科生活就即将结束，四年江苏理工学院艺术设计学院的学习生活注定将成为我人生中的一段重要旅程。四年来，我的师长、同学给予我的关心和帮助，使我终身收益，我真心地感谢他们。

光的流逝也许是客观的，然而流逝的快慢却纯是一种主观的感受。当自己终于可以从考研、找工作、毕业设计的压力下解脱出来，长长地吁出一口气时，我

忽然间意识到，原来四年已经过去，到了该告别的时候了。一念至此，竟有些恍惚惆怅了。可是怅然之后，总要说些什么。

大学四年，生活其实很简单，只是一些读书、写字和考试的周而复始。如果把这种单调的生活看作一场场循环的演出，那么我只是一个安静的演员。此次毕业设计虽称不上是什么精彩的台词，却是这种循环演出即将告一段落时的谢幕词。无论多么蹩脚的演员，无论台下有多少观众，即使是只说给自己听，在他谢幕时也总要感激一些人，是这些人帮助他走上舞台，成功或者不那么成功地“演出”。

在这里我要感谢我的毕业设计指导老师——张艳老师，感谢您对我毕业设计从开题、资料查找、修改到最后定稿，感谢您在整个毕业设计过程中给予指导和提出的许多宝贵的意见，解决了很多作品设计和策划写作过程中的疑惑。感谢您在这个我即将离开江苏理工学院最后的炎热夏天对我人生方向的指引！

感谢四年来对我的诸多教诲和严格要求的薛生辉老师、臧勇老师、张颖老师、王志刚老师、孙浩光老师以及其他传道授业解惑的恩师们，感谢所有关心和帮助过我的师长、亲人、朋友和同学们！还有感谢学院为我提供良好的创作毕业设计的环境。

回忆这四年生活的点点滴滴，一切的一切都是历历在目，让人倍感留恋，倍感珍惜。

13苏州园林

13 苏州园林 【教学目标】 知识与能力 识记字词、文学常识、整体感知 整体感知课文，把握文章严谨的说明结构。学习正确运用说明方法，并体会其作用。体会本文说明语言的准确性。 情感、态度与价值观 领略苏州园林的画意美，培养学生爱美审美的能力【教学重难点】 领略苏州园林的画意美，培养学生爱美审美的能力 【教学课时】：两课时 【教学过程】 第一课时 一、导入 俗话说：“上有天堂，下有苏杭” 。苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。今天让我们随着叶圣陶老先生去观赏那富有诗情画意的园林吧。 二、作者及相关资料介绍 叶圣陶（1894?1988），现代著名作家、教育家。名绍钧，字秉臣，辛亥革命后改字圣陶。二三十年代的创作很多，短篇小说集有《隔膜》《火灾》等六本，散文集有《脚步集》，童话有《稻草人》《古代英雄的石像》，长篇小说有《倪焕之》。1 9 2 5年“五卅” 运动后，创作了《夜》《多收了三五斗》等小说。他创作态度严谨，语言洗练优美，风格朴素自然，有“优美的语言艺术家”之称。 三、朗读课文，整体感知文意 1、教师播放示范朗读磁带，多媒体同时显示与课文内容相关的苏州园林图片，如亭台轩榭、假山池沼、花草树木、花墙廊子等。 2、教师检查预习，强调重点积累的词语。 01辨明字音： 轩榭（xu 01 xi e）池沼（zh do）镂空（I cu）邱壑（h e） 重峦叠嶂（zh eng）庸俗（ymg）模样（m u）相间（ji cn） 蔷薇（qi eng w a）嶙峋（I m x u n） 02、辨明词义，并造句： 鉴赏：对艺术品或文物的欣赏和评价。因地制宜：根据具体地形，设计或选择适合的事物。斟酌：考虑事情、文字等是否可行或是否适当。 重峦叠嶂：重重的山峰，层层的峭壁。 3、学生大声读课文两遍，请学生交流初读课文的感受。 文章是从角度，抓住的特点条分缕析地介绍苏州园林的。 角度：A、建筑学E、园林历史C、导游D、欣赏者 特点：A、苏州园林总的特点E、有代表性的园林 学生明确：文章是从欣赏者的角度，抓住苏州园林总的特点条分缕析地介绍的。 四、划分结构层次，理清全文思路，把握作者的说明要点及说明顺序 1、划分结构层次，理清全文思路：

一日游策划书

深圳一日游活动策划书 1 关于本文及其相关文件起草、阅读、修改、审核、使用说明 1.1 相关名词术语的定义、解释、说明 为避免概念混淆，相关名词术语的定义、解释、说明如表1-1所示。 表1-1本文及其相关文件中相关名词术语的定义、解释、说明 1.2 其它说明 略。 2 本策划书的目的、意义（本项目的价值）与背景 2.1 目的 让xxxx工友们更了解深圳的文化、背景和生活，感悟都市魅力。 2.2 意义 1. 有助于工友们迅速融入深圳的工作，投入气氛和工作节奏； 2. 通过观光深圳，让xxxx对深圳大都市充满热情和激动，促进xxxx学习气氛。 2.2 项目开展背景 改革开放总设计师邓小平不含糊地指出：“以经济建设为中心”，深圳敢闯敢试给世界一个惊喜。如盛名远播的红树林；有世外桃源之称的华侨城生态广场；清新、秀丽的莲花山；由日本著名建筑大师矶崎新先生主持设计的深圳音乐厅；造型独特,构思精巧,极富现代感的深圳图书馆。深圳是很多人的圆梦之都。 3 本策划书任务完成的验收标准 3.1 工期要求 各项工作的工期要求以作业进度计划表的时间安排为准。 3.2 质量与数量要求 1. 质量要求 各项工作的质量要求以作业进度计划表的时间安排为准。 2. 数量要求 本策划书项目中所需物品的数量要求如表7-1、表7-2所示。

3.3 其它验收标准及错误判断标准 1. 验收标准 本策划书项目的验收标准以表6-1为准； 2. 错误判断标准 ◇作业过程中造成安全事故； ◇作业完成时间与策划书的时间计划不一致； ◇作业完成质量达不到策划书所规定的要求； ◇作业完成的数量不符合策划书所规定的要求； ◇作业过程中违反公司规定； ◇作业过程中造成公司人力、财力、物力的浪费； 4 本策划书项目组的组织架构图项目组内部部门职能分工 4.1 本策划书项目组的组织架构图 1. 组织架构如图4-1所示 图1-1 本策划书项目组的组织架构图 5 完成本策划书并将其落实到位的激励机制 为了保证各个环节工作任务完成的质量，根据其完成质量设立激励机制，详见表5-1所示： 表5-1 关于工作任务完成质量的激励机制一览表

2020个人旅游计划书范文

2020个人旅游计划书范文 本文是关于2020个人旅游计划书范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 个人旅游计划篇一 一：选择旅行方向，在网上找自己喜欢的旅游胜地，或者买一张全国旅游地图，旅游胜地介绍：比如杭州西湖、苏州园林、这些离上海蛮近的，想去远一点的话可以去北京看长城、也可以去看老革命故乡，游山玩水，去哪都行，只要自己开心。 二：旅行时间：如果为期三天的话最好的旅行观赏期是中间的那一天，比如今天是9月30日，那十月一日就是最好玩是那一天了，既可以享受国庆节的气氛，又可以让自己尽情的玩。到了十月二日下午就要返程了。(返程让自己提前准备，使自己不要因为旅行而感到疲惫) 三：携带的物品： (1)必备：钱、衣服肯定要的，四套衣服，遇到冷天的话选一套是较厚的运动服，一个旅行水罐，手机(方便通讯)、旅行袋、 (2)可供选择：防晒霜(女孩子要用)、手表、太阳眼镜、数码相机、银行卡、指南针、 (3)好友选择：男朋友，室友，好朋友(多一个好友陪伴生活会增添很多色彩的) 四：突发事件： 1、(突发事件会带有坏消息的色彩) (1)旅行袋被偷了，除了带在身上的钱和手机，其余的全被偷了。解决方法：有足够的钱的话自己可以直接回去。如果没有钱，请打电话给当地自己熟悉朋友亲戚的电话获取帮助，如果什么亲友也不再当地请你打电话给家人，让他们来接你回去。如果确认被偷的东西是谁偷的话，请你报警。 (2)从山坡上掉下来，脚不能活动、流了很多血。解决方法：包扎伤口防止流血过多休克，并大声呼叫，看看有没有当地的人，寻求帮助，如果没人回应，只

有打电话求救，速战速决，赶在天黑之前得到帮助。 (3)被打劫绑架，身上的包、钱、手机都被劫走，被卖到越南边界、内蒙古边界。 解决方法：1、装傻、把自己弄得有多脏弄多脏，劫匪就不喜欢碰你了。 2、大声哭叫并求劫匪放过自己。 3、见到有路人，大声呼叫。 4、假称自己家有很多钱，让劫匪给电话家人，让警方介入破案。 5、寻求国际帮助。 6、装软弱，假死，趁机逃走。 7、有可能劫匪要你干活，你可以趁机发出求救信号，获取帮助。 个人旅游计划篇二 旅行计划名称：昆明，大理，丽江,四飞七日游组 需要考虑的因素：天气的变化，地理环境和民族风俗的不同以及个人身体状况是否良好等因素。 旅行目的：去昆明等地旅游，了解当地的民族风，情兴趣爱好：旅游，看书，听音乐 时间：七日 费用：成人，2880元/人 活动内容及时间安排等： 第1天旅游行程：早餐后游览天下第一奇观——大小石林，体验美丽的阿诗玛故乡风情，千钧一发，参观云南最大的娱乐、购物中心--七彩云南，晚乘火车赴大理。交通工具：汽车，火车。 第2天旅游行程：早抵达大理，体验大理的风花雪月(上关风，下关花，苍山雪，洱海月)乘船游览洱海，南诏风情岛，小普陀，观白族无朵金花歌舞，品白族三道茶，游大理蝴蝶泉，听美丽感人的爱情故事，游览大理崇胜三塔公园，欣赏大理古城琳琅满目的特色商品，感受大理古国昔日的繁华，洋人街自由漫步。交通工具：汽车，火车。 第3天旅游行程：早乘汽车赴丽江，游览世界文化遗产之一的丽江古城，了

苏州园林余映潮完整版

苏州园林余映潮 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

《苏州园林》教学设计余映潮 一、导入 俗话说：“上有天堂，下有苏杭”。苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。今天我们一起学习《苏州园林》。二、配乐朗读，欣赏园林美景，整体感知文意１、听完介绍，你对苏州园林有了怎样的印象？２、文中哪一句话点明了苏州园林的总特征？ 明确：苏州园林的总特征是：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。 三、整体感知 1、能否选用文中的一个词，甚至一个字来概括你读了课文之后的感受。生1：我想选用“标本”一词，人常说：“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。”可见苏州园林的影响。“标本”一词，在这里形象地概括出苏州园林在中国园林里的典范意义。生2：我选用“图画”一词。?? 生3：我以为“配合”更能恰切地体现出苏州园林的特征。?? 生4 ：我认为“自然”一词最好。?? 2、精读课文，梳理苏州园林图画美的表现形式，用“苏州园林美在＿＿＿＿＿”说话。 3、苏州园林这幅图画的完美，除了表现在上面讨论的四个“讲究”外，它还注意了细节之处的美，是哪些呢？(明确：“各个角落的图画美”、“门和窗的图案美”、“色彩的搭配美”等。) 四、《苏州园林》语言卡片比喻式地说 苏州各个园林在不同之中有个共同点，似乎设计者和匠师们一致追求的是：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。排比式地说 为了达到这个目的，他们讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次。比较式地说 我国的建筑，从古代的宫殿到近代的一般住房，绝大部分是对称的，左边怎么样，右边也怎么样。苏州园林可绝不讲究对称，好像故意避免似的。评价式地说 假山的堆叠，可以说是一项艺术而不仅是技术。或者是重峦叠嶂，或者是几座小山配合着竹子花木，全在乎设计者和匠师们生平多阅历，胸中有邱壑，才能使游览者攀登的时候忘却苏州城市，只觉得身在山间。议论式地说 没有修剪得像宝塔那样的松柏，没有阅兵式似的道旁树：因为依据中国画的审美观点看，这是不足取的。描绘式地说 阶砌旁边栽几丛书带草。墙上蔓延着爬山虎或者蔷薇木香。如果开窗正对着白色墙壁，太单调了，给补上几竿竹子或几棵芭蕉。阐释式地说 墙壁上有砖砌的各式镂空图案，廊子大多是两边无所依傍的，实际是隔而不隔，界而未界，因而更增加了景致的深度。举例式地说 水面假如成河道模样，往往安排桥梁。假如安排两座以上的桥梁，那就一座一个样，决不雷1

《苏州园林》word【一等奖教案】

苏州园林（教案） 教学目标 1．知识和能力目标： ①学习抓住事物的特征，由总分总的说明顺序。 ②学习掌握作比较、举例子的说明方法。 ③体会说明文语言的多样性。 ④体会苏州园林的图画美，进而认识祖国河山壮丽，激发爱国之情。 2．过程和方法目标： ①通过整体感知课文，梳理文章的写作思路，从而把握本文所运用的说明 方法，培养学生按事物本身规律组织材料，有条理地说明事物的能力。 ②通过个人独学、对学、互学、小组合作探究的方式使学生获得知识。 3．情感态度和价值观目标： 了解我国园林建筑的成就，激发学生热爱祖国的思想感情。 教学重点： ①抓住事物特征，由总分总的说明顺序。 ②掌握作比较、举例子的说明方法。 教学难点： ①体会说明文语言的多样性。 ②体会苏州园林的图画美，进而认识祖国河山壮丽。 教学课时：2课时 教学步骤： 第一课时 教学目标： 1、查阅资料，了解本文作者。 2、感知文章内容，理清文章结构。 ①初读课文，给自然段标出序号； ②再读课文，理清文章思路; ③三读课文，概括文章内容。3、 3、分析文章第一段； 4、分析文章第二段。 教学过程： 一：导入： 俗话说：“上有天堂，下有苏杭”。苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大程度上由于它拥有一批全国乃至世界知名的古典园林。有人说：“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”。今天我们一起学习《苏州园林》，我将以导游的身份，引领大家一起去观赏那富有诗情画意的园林吧。（板书课题） 二、作者简介 叶圣陶: (1894~1989),原名叶绍钧，字圣陶，江苏苏州人，作家、教育家、编辑家，主要作品有长篇小说《倪（ní）焕之》，童话集《稻草人》，散文集《脚步集》，作品收在《叶圣陶集》里。他的作品构思缜密，结构严谨，风格朴实，语

一日游策划书详细版

文件编号：GD/FS-3677 （方案范本系列） 一日游策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

一日游策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量 二、活动时间：xx年4月14日（星期六） 三、活动人员：第三期金融素质拓展班全体成员 四、活动地点：武汉植物园五、活动目的：阳春四月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级体现新的活力，以积极向上的态度学习生活，我们班将开展武汉植物园一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让刚刚组成新班级的同学们走进彼此。六、活动安排（一）前期策划准备工作1、为保障同学们的利益与安全，

我们包车一起过去。2、事先了解旅游路线与行程、价格（车费20+门票15+聚餐15|人均，食物和水自备）。 3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。 4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。 5、由于植物园没有相应合适的餐饮店，建议同学们自备午餐，到晚上返校后一起班级聚餐。 6、负责人提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。 7、由张明伟同学构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由素拓组组长谌小涵安排流动

《苏州园林》区优质课比赛教学设计特等奖

《苏州园林》公开课教学设计 执教者：肇庆市第一中学陈焜 （一）教学目标 1、自读课文，掌握文中重要词语； 2、把握苏州园林的特征，整体感知课文； 3、理清作者的写作思路，领略中国园林的建筑美； （二）教学重点 准确抓住说明对象的主要特征，理清作者的写作思路。 （三）教学难点 理解作者是如何抓住苏州园林的特征，并突出这个特征的及说明文阅读能力的培养。（四）教学过程（第一课时） 一．导入新课 1. 阅读说明文应从几个方面入手？ 明确说明的对象是什么；分析说明对象的特征有哪些；理清说明的顺序；找出说明方法；体会说明文语言准确性的特点。? 2，欣赏苏州园林图片，导入新课( 板书课题、作者)

二、揭示目标 三、自读课文，初步感知 自读要求： 1.请同学们用自己喜欢的读书方式读课文，读书时，标注并识记文中生字词，标好段序。 2. 任选角度，说说《苏州园林》是一篇什么样的文章？ 例如：《苏州园林》是一篇的文章。 四、速读课文，把握大意 1、速读课文，划出揭示课文的主要内容、重要的信息的关键的语句。（中心句、总说句、结论句，尤其是段首句） 2、苏州园林具有怎样的总体特征，才能成为各地园林的标本? 五、合作探究解读课文 阅读课文2-9自然段，独立思考下列问题后，小组合作完成填表。 1、苏州园林为了达到图画美这个目的，作者认为设计者和匠师从哪几个方面下了功夫? 2、“他们讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次”中四个“讲究”的次序能不能调换次序？为什么？

3、作者是按怎样的顺序来说明苏州园林图画美的特征的？ 六、比较阅读，能力迁移 运用我们刚才学习的阅读说明文的方法，速读新课程p41《北京园林》一文，把握文章说明的对象和主要特征，完成填空。 七、学习小结：今天这节课你收获了什么？ 阅读方法： 中国园林之美：…… 八、拓展延伸 作者在文章结尾说“可以说的当然不止这些”，苏州园林之美还有哪些呢？ 现在大家看这幅楹联：“四壁荷花三面柳，半潭秋水一房山。”大家设计：这幅楹联挂在哪里最合适？ 九、作业布置 请以导游的口吻介绍肇庆一处景点（七星岩或鼎湖山），写一段导游词，不少于200字。

方山旅游广告策划书

黄山旅游广告词：五岳归来不看山，黄山归来不看岳，观止矣！ 评价：以目前中国最具特色的五座山为引子，引出黄山之景色远胜于五岳，在游客心里建立一个最初印象：这是一座集五岳景色精华所在的名山，极具吸引力，极大的提高了游客的旅游积极性 方山旅游广告策划书 08405318 袁周峰 一、背景资料 方山景区位于南京市江宁区中部，北距南京市中心新街口18公里，南京火车南站9公里，南距禄口国际机场22公里。方山风景区总面积约15平方公里，海拔209米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。山体植被繁茂，植被覆盖面极高，除大面积茶树外，另有榆树、栗树、檀树等林木，自然生态环境保护完好。方山是座死火山，火山地貌保存完整。 2009年8月，方山被评为第五批国家地质公园。方山历史文化悠久，方山宗教文化兴盛。南朝宋代时期，方山就建有佛教寺庙定林寺，距今1500多年。定林寺斜塔距今八百年。方山军事遗址丰富，抗战期间，国民党军队在方山构筑了大量的防空洞，这些地下工事相互有地道连接，深不可测。从总体上来说，方山风景区资源类型较丰富，资源等级较好，属于区域吸引力级别的资源等级，具有较高的开发价值。 二、旅游景点简介 方山景区的主要景点有茶园，达摩面壁崖、定林斜塔、洞玄观、方山大鼓、观景台、火山口、李秀成被捕地、六合斋素食馆、龙凤合璧、南天门、齐云亭、千秋岭、情人谷露营地、情人谷烧烤园、十八盘、天池、仙人洞、樱花园、钟乳石、紫雾茶庄、祖龙顶等。 三、市场细分及市场定位 旅游市场分析 （一）江苏旅游市场 江苏旅游资源丰富，名胜古迹众多。江苏旅游景点以长江、大运河、太湖、海滨为主，构成了“以水为主、以山水组合见胜”的独特旅游资源。江苏旅游景点包括了南京六朝遗迹，苏州园林，无锡太湖胜景，宜兴竹海洞天，徐州秦汉遗迹，连云港海城山水，淮安平原风光，周庄水乡秀色等名闻遐迩的旅游胜地。江苏旅游地图中除了丰富的人文风光资源，自然景观也相当壮丽，山水相接水天一色，山、水、洞、泉，旅游资源丰富，有横卧东西的长江，纵横南北的大运河，烟波浩淼的太湖、洪泽湖，清秀俊丽的瘦西湖、玄武湖、云龙湖，有雄峙江边的狼山、金山、北固山，龙盘虎踞的紫金山，神奇美妙的花果山；有千奇百怪的善卷洞、张公洞、灵谷洞、慕蠡洞、西施洞；有名扬天下的镇江中冷泉、无锡惠山泉、汤山泉、江浦汤泉、浦口珍珠泉。 ?客源市场现状 （1）客源总量：直至2009年，旅游业稳定发展。全年国内旅游人数26121.6万人次，比上年增长12.6 %；国内旅游收入2933.2亿元，增长16.9%。全年境外入境旅游人数544.3万人次，比上年增长6.2%。其中外国人396.1万人次，增长7.3 %；港澳台同胞148.2万人次，增长3.4 %。国际旅游外汇收入38.8亿美元，增长11.9 %。旅行社组织公民自费出境旅游35.6万人次，增长7.3% 去年江苏旅游业取得了骄人的成绩，江苏2010年接待国内旅游者首次突破3亿人次，达到3.5亿人次，国内旅游收入突破4000亿元，达到4287.9亿元。全年实现旅游总收入4685亿元，位列全国第一。 今年是“十二五”的开局之年，从实现全国旅游业发展“培育国民经济战略性支柱产业”和“人民群众更加满意的现代服务业”这两大战略目标的大局出发，从建设旅游强省和美好江苏的高度出发，提出了“十二五”期间江苏旅游业发展要突出“六个更加注重”：更加注重旅游集约发展，优化产业结构，实现速度、结构、质量、效益的有机统一，争取又好又快发展；更加注重国内旅游，更好地拉动内需、促进消费、增加就业，实现国内旅游与入境旅游共同繁荣发展；更加注重市场运作机制，充分发挥市场配置资源的基础性作用，以市场的力量拉动发展；更加注重产业融合发展，营造多业兴旅氛围，进一步拓展旅游产业新领域，培育旅游消费新热点，形成旅游发展新优势；更加注重产品升级发展，大力开发休闲度假和商务会展

公司旅游策划方案

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年度旅游活动方案书 目录 1.年度旅游活动方案书 2.附件一（游乐项目说明） 3.附件二（旅游安全应急预案） 20xx.10.19公司年度旅游方案书 一. 活动日期： 20xx年10月30日（周六） 二. 参加对象：公司全体员工 三. 活动主题： 四. 活动目的： ①通过集体出游活动来提升员工士气、放松心情，为大家日常繁忙的工作减压。 ②营造大家庭的氛围，体现的的企业文化。 ③拥抱大自然、感受大自然，增进员工之间沟通交流，感受纵腾大家庭带来的温暖。 五. 日程时间计划内容备注 10.14-10.18 前期方案策划旅行社方案收集、初步筛选后备选3个方案制作并上报 10.19 最终方案敲定确定最终旅游目的地包含事先踩点、方案公示、各小组分组、联络表制作 10.20-10.26 活动前宣传安全事项的上传下达工作、务必做好前期安全教育工作 10.27 活动相关物品准备条幅、医药箱等物品准备 10.28-10.29 旅行社协议签订及相关事项再次确认相关事项的说明，全体员工再次安全教育 10.30 全体员工出行早上8：00公司集中乘车出发纵腾网络年度旅游方案书六. 具体方案（详细游乐项目见附件一）方案闽侯白沙湾生态农庄一日游服务公司名称海外旅游实业公司 1.8：00公司集中乘车前往白沙湾生态农庄（约1小时车程），沿途欣赏美丽的沙滩，抵达后体 验全省最大的植物主题迷宫乐园： 由八个形状各异的迷宫组成的迷宫群，有圆形、正方形、绿植迷宫、六边形、卍字形、自然形等；闯迷宫的同时还可体验农俗农活、农家游戏，如牛筋阵、压水井、荡秋千、翘翘板、抽水车、堆沙人、喂鸽子、喂兔子等；迷宫内建筑：荷塘蛙园、世外稻园、丰收玉米园、丝瓜园、地瓜园、飘香茉莉花园、八卦葫芦阵等；还可以欣赏到具体行程奇花异草，如四方竹、炮杖花、水晶花、罗汉果、金银花、海棠花、日日春、草花等；农具展区：石磨、抽水车、碾米机、牛犁田、草绳机、风谷车等多种农耕用具；游览时间约2小时。 2.11：30午餐（农家菜）全部一起用餐 3.午餐后大家可根据个人爱好自由活动（赠送40元游乐券可体验付费项目），也可进行团队小游戏。 4.16：00乘车返回福州服务标准

旅行社市场推广活动计划书

旅行社市场推广活动计划书 篇一：旅游景区、旅行社的市场运营推广管理方案 关于集团旗下旅游产业构建以及运营的企划建议 一、旅游市场市场分析 1、优势和弊端 随着当今生活水平的提高，消费观念的转变，人们大多都愿意在工作之余、周末、节假日等，带上家人，约上亲朋好友通过休闲度假的旅行方式来放松自己和增进彼此之间的感情。 目前揭阳市现有的旅行社不到40家，作为一个地级市，这个数量处于完全不饱和状态。而且百分之九十的旅行社都是以组团业务为主的，地接方面，目前揭阳市还没有一条成型的旅游线路产品。这无疑就为我们打入市场提供了空间。我们集团旗下拥有酒店、餐厅、

景区、药业等，还有目前我们已经吸纳了三千多名黄金会员俱乐部的会员，他们都是潜在的旅游客户。这些都是我们的优势；如何能把我们的优势体现到最大化，这就需要上述产业相互之间的衔接和配合； 基于我们的旅行社尚未成立、景区也未正式启动市场运营，目前能提供的服务只是针对我们的黄金俱乐部的会员。这些是我们的弊端。当然弊端只是暂时的，随着旅行社的成立和景区投入运营，这些弊端将迎刃而解。 2、市场定位及计划 目前市场覆盖主要是揭阳市区，计划一年后覆盖整个潮汕三市，二到三年时间覆盖全省，五年时间可进军全国旅游市场以及海外潮汕籍华侨市场。 A、我们的黄金会员俱乐部的会员，会员人群不必多说，能成为我们的黄金会员，大多均是成功人士；通过我们的旅游服务，让会员体验到我们更具人性、舒适、全面、创新的服务；他

们自然而然的成为我们的活体广告；以鹏为伴，焉为燕雀？成功人士周边朋友圈决非泛泛之辈； B、都市白领、社会精英，这类人群具有超前的消费意识，注重休闲、养生。通过旅游这一载体，提供优质的服务，最终把他们发展成我们的黄金会员。 C、离退休人员，此类人群有充足的时间、可以自由支配的经济能力； D、各大企事业单位、私营民营公司、高档写字楼等。这些单位每年或是每个季度都会组织年会、奖励优秀员工、拓展训练等活动； E、市侨联、省侨联、各地的潮商商会 二、运营计划 1、建立集团旗下酒店、餐厅、旅行社、景区、药业之间的合作体制；上述部门是我们的优势，它们具备了构成旅游六大要素“吃、住、行、游、购、娱”除“行”（交通工具）之外的五大资源。

《苏州园林》教案示例知识讲解

《苏州园林》教案示 例

苏州园林 教学目标： 1．了解我国园林建筑艺术，特别是苏州园林的艺术成就，领会欣赏中国园林的方法。 2．了解说明文常用的一些说明方法，初步学写说明文。 3．整体感知课文，梳理文章的写作思路，弄清作者介绍园林的条理和顺序，培养学生按事物本身规律组织材料，有条理地说明事物的能力。 4．把握本文所运用的说明方法，培养说明文的阅读能力，初步学写说明文。5．揣摩语言，引导学生体会本文说明中糅合记叙、议论，表达方式灵活多变、语言简洁生动的特点。 教学重点： 1．理清课文思路，把握苏州园林的整体特点和本文的说明顺序。 2．揣摩语句，理解句子丰富的内涵，体会本文的语言特色。 教学难点： 1．理解绘画与园林建筑的联系。 2．搞清本文所运用的说明方法，并理解其作用。 教学方法： 1．讨论法与点拨法相结合。依据课文行文思路及内容要点，设置耐人寻味的问题，组织学生讨论，引导学生思考，然后师生达成共识。 2．研讨式。对于说明方法的选择、运用，由学生互动研讨解决，积累大量的感性材料，获得感性认识即可。 教具准备：多媒体、录音机、示范朗读磁带 课时安排：2课时 教学过程 第一课时 一、导语设计 设计(一) 《中国石拱桥》让我们领略了我国桥梁事业的伟大成就，《桥之美》让我

们从美学的角度感受了桥的魅力。今天，让我们去苏州园林游览一番，看看那儿的园林建筑。 多媒体显示有关苏州园林的音像资料。 设计(二) 俗话说：“上有天堂，下有苏杭”。苏州之所以获得“天堂”的美称，在很大程度上由于它拥有一批全国以至世界知名的古典园林。今天我们一起学习《苏州园林》。 设计(三) 多媒体显示“苏州园林”美景。 有人说：“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”。苏州园林，名闻全国，誉满世界。距今约二千四百年的夫差的馆娃宫，便是苏州第一座园林。现存的园林近则四五百年，远则上千年，可谓源远流长。苏州园林究竟有几处，尚无确切的统计，现存园林尚近二百处，无怪乎人们称苏州为“园林城市”。让我们随着叶圣陶老先生去观赏那富有诗情画意的园林吧。 二、作者及相关资料介绍 1．多媒体显示：

苏州园林一日游策划书

XX学校 苏州园林一日游 策 划 书 人文学院 2012/12/14

一、活动背景 感受姑苏文化 苏州是中国著名的历史文化名城，有“人间天堂，园林之城”的美誉。这里素来以山水秀丽，园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称。苏州古典园林“不出城郭而获山水之怡，身居闹市而有灵泉之致”，1985年，苏州园林即被评为中国十大风景名胜之一。既有湖光山色、烟波浩淼的气势，又有江南水乡小桥流水的诗韵——素有“江南鱼米之乡”之称的苏州富饶美丽，是中国首批公布的24个历史文化名城之一。苏州自古以来就是江南的经济文化中心，城市格局保持完整，山明水秀，自然景观独具特色，是著名的旅游胜地。闻名遐迩的苏州园林采用缩景的手法，给人以小中见大的艺术效果，为苏州赢得“园林之城”的美誉。 二、活动景点介绍： 拙政园 位于娄门内东北街178号，是苏州园林中最大的，也是最著名的一座。拙政园始建于明代，王献臣是该园第一位主人。他在嘉靖、正德年间官居监察御史，晚年仕途不得意，罢官而归，买地造园，借《闲居赋》“拙者之为政”句意，取名为拙政园。拙政园，江南园林的代表，苏州园林中面积最大的古典山水园林，被誉为“中国园林之母”，中国四大名园之一，全国重点文物保护单位，国家5A级旅游景区，全国特殊旅游参观点，一九九七年被联合国教科文组织（UNESCO）列为世界文化遗产。 园内主要景点有：兰雪堂、芙蓉榭、秫香馆、放眼亭、远香堂、小沧浪、留听阁、浮翠阁等。 交通：游1、2、5线，2、3路拙政园站下，往东步行100米即到。 门票：旺季（3.1－5.31；9.1－11.30）70元；淡季（6.1－8.31；12.1－2.29）50元。两个旺季分别举办免费杜鹃花节、荷花节。 开放时间：8：15－17：30 狮子林 位于城东北的园林路23号，是元代僧人天如禅师为纪念他的教师中峰神僧而创建的。狮子林拥有国内尚存最大的古代假山群。湖石假山玲珑众多、出神入化，形似狮子起舞，被誉为“假山王国”，有“桃源十八景”之美誉。园中最高峰为“狮子峰”，另有“含晖”、“吐月”等名峰，建筑有“立雪堂”、“卧云室”、“指柏轩”、“问梅阁”等。 提醒：可与苏州民俗博物馆、钱币博物馆同游。沿园林路向北百米即是拙政园。 交通：游1、2、5线，2、3、4、40、701路可达。 门票：旺季（3.1－5.31；9.1－11.30）30元；淡季（6.1－8.31；12.1－2.29）20元。

11《苏州园林》知识讲解

《苏州园林》知识讲解 梳理运用 作者与背景 【高清课堂：园林艺术——《苏州园林》】叶圣陶（1894—1988），原名绍钧，字圣陶。江苏苏州人。现代著名作家、教育家、编辑家、出版家和社会活动家。1921年１月，与沈雁冰、郑振铎等12人发起组织“文学研究会”。到第一次国内革命战争时期，先后出版了《隔膜》《火灾》《线下》《未厌集》等小说集。另有散文集《脚步集》、新诗集《雪潮》、童话集《稻草人》等。 课文选自《百科知识》1979年第4期，原题为“拙政诸园寄深眷——谈苏州园林”，有删节。1979年初，香港一家出版社打算出一本介绍苏州园林的摄影集，便邀请叶圣陶写一篇序文，叶圣陶欣然允诺。后因故摄影集未出版，序文被《百科知识》所用，题为“拙政诸园寄深眷——谈苏州园林”，这正是叶圣陶对苏州园林眷恋深情的自然流露和生动描写。人民教育出版社把它编入语文课本时，将原题改为“苏州园林”。 知识积累 1．轩榭 ．．（xuānxiè）：轩，有窗户的廊子或小屋；榭，建筑在台上的房屋。 2．胸中有丘壑．(hè)：意思是设计者和工匠师的胸怀中有山水风景的构思布局。 3．嶙峋 ．．(línxún)：枯瘦的样子。 4．败笔：字写得不好的一笔；绘画中画得不好的部分；诗文中写得不好的词句。 5．镂．（lòu）空：在物体上雕刻出穿透物体的花纹或文字。 6．蔷薇 ．．（qiángwēi) ：落叶或常绿灌木，种类很多。 7．明艳:鲜明艳丽，明丽。 8．因地制宜．（yí）：根据不同地区的具体情况制定适宜的办法。 9．重峦叠嶂．（zhàng）：重重叠叠的山峰。嶂，直立像屏障的山峰。 10．依傍．（bàng）：依靠。 11．鉴．（jiàn）：仔细看；审察。可以作为警戒或引为教训的事。 12．池沼．（zhǎo）：比较大的水坑。沼，天然的水池子。 13．称．（chèn）：适合；相当。 14．倘．（tǎng）若：假若，假如。表示假设。 15．鉴．（jiàn）赏：鉴定和欣赏。 16．自出心裁．（cái）：出于自心的创造和裁断。 17．布局：全面安排（多指作文、绘画等），这里指建筑分布的格局。 18．标本：指在同一类事物中可以作为代表的事物。 19．斟酌：反复考虑，仔细推敲。 考题例析 1.（2015·重庆中考）4.依次填入下列句子横线处的词语最恰当的一项是（） （1）当他们再次相见的时候，曾经的心有灵犀已成过往，多年不通消息使他们彼此起来。 （2）不法商人总是以次充好，牟取暴利，我们的责任是擦亮眼睛，保护消费者的利益。 （3）苏州园林亭台轩榭布局美，假山池沼配合美，花草树木映衬美，当然这些，你可以亲自去游览一番。 A．隔膜企图不止 B．隔膜企望不只 C．隔绝企图不只 D．隔绝企望不止

[休闲一日游班级活动策划书] 关于旅游的策划书

[休闲一日游班级活动策划书] 关于旅游的策划书 一、活动背景：现在大学生大部分都有自己的电脑了，所以几乎没有同学外出去活动，整天就知道待在宿舍电脑旁边，自己干自己的事情。这样下去的话，我们的思想境界是高了，在网络上学到的东西真的有不少，可是我们的身体素质呢，电脑紫外线是最摧残人的身体的了，我们不能这样下去！身体是革命的本钱！眼看着班上众多同学身体素质一天比一天脆弱，一天比一天憔悴。身为班长，自上任到现在快一年啦，还没有组织班级户外活动，心里一阵焦急，一阵内疚，这样的问题，相信每个同学也都意识到了，所以当初下定决心——大搞一次班级户外活动。在经多数班委，助班，班主任同意下，在第八周周四特召开一次《班级户外活动》主题班会，经讨论后决定开展一次素质拓展活动——石燕湖“蒋荡天下，浪遏飞舟”之旅。二、活动目的：进入大学，学习越发的紧张，班级成员间的交流相对较少，为了加强班级成员间的交流，增强班级的凝聚力，丰富同学们的课外生活，放松团风带来的劳累，奋战邻近的期末考试······本班级成立至今未曾外出活动，考虑多种因素和肖老师同意下，特安排一次班级活动。我没有什么特别，都是一些实实在在的唠唠叨叨的大粗话，可以不予理睬，但希望大家能把自己的事情调整一下，加入这个有活力的向上的班集体，we are ｔｏｇｅｔｈｅｒ！！！还有一个多月就临近期末啦，此后的课程和学习将会更加紧张起来。趁这个机会，大家痛快的爽一会，之后，我们再静下心痛痛快快的学习，为期末考试而奋斗，全心全意投入学习。团风让大家劳累，校园让大家无聊，此次活动让我们放松身心，彼此交流感情，共筑和谐班级。三、活动安排（班长声明）：1．费用：门票＋车费＝65元／人2．时间：第十周周六上午8点出发，下午约6点回。3．项目：经协商石燕湖中为我们开放的免费娱乐项目有20多个4．后勤服务：乘车，带队，导游，安全，路线，天气等事项安排大家尽管放心,一切由我负责5．此活动中一切问题我尽量为大家解决使大家满意6．周六石燕湖一日游应该有很多团队，因安全等事情，活动前要与班主任老师取得联系。7．下面是统计表，为方便做好后勤服务，希望大家配合！！！学院序号姓名学号年级·专业·班级联系方式备注

寒假出游计划表

竭诚为您提供优质文档/双击可除 寒假出游计划表 篇一：寒假旅游计划 寒假旅游计划（赵宁一家三口） 一、旅游地景点简介 外滩：位于上海市中心黄浦江西岸外白渡桥至金陵东路之间的步行观光带，全长1.5公里，万国建筑群、浦江夜景是这里最具魅力的景观。 陆家嘴：绿地的草皮面积6.5万平方米，绿地中央和北部点缀着垂柳、 白玉兰、银杏、雪松等花、灌木、乔木类植物，充满着生机和活力。 徐家汇：景区东起宛平南路，南临中山南二路，西至凯旋路，北达淮海 西路。明朝徐光启曾居于此，后来他的后裔聚居此地，因此得名徐家汇。 二、旅游时间安排 DAY1：

20XX年2月2日7：00火车出发，于9:00达到上海火车站。前往外滩观看黄浦江，在KFc吃午饭；下午坐轮渡船游览江景；傍晚欣赏万国建筑、浦江夜景；在辛香汇吃晚饭；晚上入住宝隆美爵酒店。 DAY2： 20XX年2月3日7：30起床在酒店吃早饭并退房；上午前往陆家嘴游玩东方明珠、世纪大道，在外婆家吃午饭；下午前往徐家汇参观徐家汇天主堂、徐光启纪念馆；傍晚在上海火车站必胜客吃晚饭。 三、交通工具 ２月２日： １、火车到上海火车站； ２、地铁１号线到人民广场转２号线至南京东路出站前往外滩； ３、公交９２１路至人民广场转乘公交５３７路至逸仙路纪念路下至酒店；２月３日： １、地铁３号线至虹口足球场站转乘地铁８号线至人民广场转乘地铁２号线至陆家嘴站，出站前往东方明珠、世纪大道； ２、地铁２号线至人民广场转乘地铁１号线至徐家汇站出站； ３、地铁１号线至上海火车站；

四、所需费用 ２月２日： 交通费：２７元 餐饮费：１８０元 住宿费：７６０元 ２月３日： 交通费：５４元 餐饮费：３００元 篇二：应用文假期出游计划书 十一假期出行计划书 策划人： 一、出发地： 二、目的地：江苏 三、交通工具：长途工具为火车；短途交通工具为公交车 四、旅游时间：十一假期（7天含往返时间） 五、沿途抵达：唐山——天津——德州——济南——徐州——蚌埠——南京——镇江——常州——无锡——苏州 六、旅游主题：赏美景、游江南、寻古迹、尝美食 七、旅游路线设计、日程安排： （一）、9月30日，准备旅行用品、晚上从北戴河火车站出发；

苏州园林优质课一等奖教学实录

苏州园林优质课一等奖教学实录 ，附反思。相关课件已上传。仅供参考。 《苏州园林》教学实录3347字 《苏州园林》是八年级上学期第三单元的一篇讲读课文，这堂课作为第一课时，也是本单元第一篇说明文。设计的重点放在回顾说明文的有关知识基础上理清说明顺序，辨析说明方法，明确阅读说明文的一般方法，并能实际运用。上课前我搜集了相关资料，做了充分的准备。设计“情景导入——整体感知——合作式解读——写作拓展”四大环节。实施过程中，以学生的自感、自悟、自学探究为基础，大力倡导自主、合作、探究的学习方式，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。上完这一课，同学们都感到很满意，既掌握了很多说明文知识，又领略了本文丰富有趣的语言。 以下为课堂实录： 师：上课。（师生问好）同学们，常言道：“江南园林甲天下，苏州园林甲江南。”苏州园林是我国园林建筑中的一朵奇葩。当代作家、教育家叶圣陶先生将苏州园林凝化为一幅古朴优美、自然典雅的水墨画，展现了苏州园林的独特风姿。今天，让我们一同走进《苏州园林》，来领略它的艺术风采。（板书课题）生：（齐读课题） 师：首先，我们来一睹苏州园林的风姿。（出示苏州园林图片，教师解说）苏州园林以中国山水花鸟的情趣，寓唐诗宋词的意境，在有限的空间内，点缀假山、树木，安排亭台楼阁，以景取胜，景因园异，小中见大，创造了具有诗情画意的景观，简直是无声的诗、立体的画、凝固的音乐！ 师：这样迷人的景观，叶老是怎样运用文字展现出来的呢？。叶圣陶先生曾说：“大凡读一篇文章，摸清作者的思路是最要紧的事，按作者的思路去理解，理解才能透彻。”本节课，我们将从写作角度出发，深入阅读，揣摩作者的思路，理清文章的脉络，学点文章结构的方法。 （一）整体感知请大家用大声自由的朗读课文。思考以下问题：屏幕提示

苏州园林及说明文知识

苏州园林及说明文知识 知识要点： 1、学习课文《苏州园林》，了解作者及对课文的分析。 2、根据《苏州园林》掌握说明文的基础知识。 3、通过欣赏说明文例文来理解说明文的有关知识。 基本内容讲解： 苏州园林 一、导入 人与自然：一山一水，一草一木，一鸟一兽，和谐的自然组合构成了人类生活的最佳环境，让我们善待自然。 山居秋暝 （唐）王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 ?首联“空山新雨后，天气晚来秋。”点题中“山、秋、

暝（晚）”。“空”字极为跳眼，此字在王维的诗中运用频率甚高，如《鸟鸣涧》“人闲桂花落，夜静春山空。”“空”字写出了山中的清、静。 ?颔联“明月松间照，清泉石上流。”以其对仗工整、风格灵动而千古流传，诗人将“月、松、泉、石”写活，把自然中的秋之韵味、秋之魅力观察得细致入微，表达得淋漓尽致。 ?颈联“竹喧归浣女，莲动下渔舟。”浣纱女穿梭于竹林之间，小渔船行驶于“荷塘月色”之中，充满了一种“人在画中游”的艺术之感。?由尾联“随意春芳歇，王孙自可留。”一个“自”字表达出诗人独特的“山居”领悟，“留”者“居”也，而“山居秋暝”之“居”不仅有自然的深情召唤，更是诗人心灵的驻足。正是如此，“春芳”在诗人眼中其消歇也便随它去了。 二．作者简介 现代作家、儿童文学作家、教育家。原名叶绍钧，字圣陶，苏州人。其早期小说有《潘先生在难中》、长篇小说《倪焕之》等，“九?一八”事变后，发表了《多收了三五斗》等著名的短篇小说。他还是中国现代童话创作的拓荒者。有童话集《稻草人》、《古代英雄的石像》等。从1942年起在上海、杭州、北京等地中学和大学任教。曾主编过《小说月报》、

旅游营销策划书

旅游营销策划书 Prepared on 22 November 2020

旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 金周 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。

前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。

目录

一微观市场坏境分析 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅历、陶 冶情操、休闲娱乐等，都是旅游 者的旅游目的。在针对本次调查 数据进行统计后，得出图1-1的统 计结果。 从图1-1统计可以了解到： 以自然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%，1/3的份额由其占据，这也说明，对于本地的旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%，追求舒适宜人的气候占14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%，对于十堰本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制定旅游线路产品

旅游地产营销策划方案

旅游地产营销策划方案 篇一：万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人： 徐超 2013年4月25日 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁

桥房地产市场的发展前景。 目录 第1部分概要提示............................................................... . (1) 第2部分环境分析............................................................... . (1) 市场分析............................................................... . (1) 杭州房地产市场分析............................................................... (1) 房地产发展状况............................................................... . (1) 土地出让情况............................................................... . (2) 丁桥区域房地产市场分析...............................................................