开发医院全过程

开发医院全过程

所谓开发，就是药品进入医院的过程。

谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物(不管是正面的还是反面的)。

他们分别是：主管药品的科室-药剂科，一般有4方面人组成，科主任，采购，库管，会计。

直接受用你药品的科室或相关科室，进药阶段一般是接触这些临床主任。

主管药品的院长，也就通常所说的业务院长。

院长，也就是正院长，他们一般出身临床，如果是不错的品种，或与他相关的品种不妨去拜访。

一般药品进药的正常流程--相关临床科室的用药申请，药剂科主任的首肯，药事委员会讨论通过，药剂科主任与主管院长的签字，采购的采购单。

对于大都的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任(特别是大外大内主任)，药剂主任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。所以这就要求我们对一家医院的调研工作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次药，药剂主任一次没批啦什么的。然后选出重点的攻击对象。能主攻临床主任的，就攻临床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院长。

再谈一谈药事委员会，我刚才谈部门的时候为什么不提它呢，因为实际上，这委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与相关的大内大外或很专科的临床科主任。(但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠)

说到这想必你也就明白了，一般的医院进药也就是这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。

如何去造访，如何去公关，我也就不必细说了。说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人小孩是他们或她们的至爱，只要投其所好，这个好，也许只是从他家乡来的一只烟。

刚才谈的是一般医院的正规走式，下面我们就实战一下，药品进院的取巧。

首先关注正规的，那些药事委员会的临时成员，开会时，一般有半数以上通过。药品就算通过，所以，你得有所公关，这里，我们说一下，这个临时成员的组成，有的是不变的，是指成份不变，就是院长，业务院长，药剂科成员，临床各权威科主任。也有变的，主要变在临床主任这一块，有时是随机的专家组，可能不一定是临床的行政主任。所以如何让药品正规通过药事会就得想法让他们点头，这里有三个方法

首选。院长介入法，如果你是好品种，如独家医保，一类二类新药，与院长的临床运用直接挂钩的品种。打动院长让院长给你说话，这样的品种也就算内定了。所有的人一般也就不会不举手的。

其次，业务院长与药剂主任的介入，因为他们是医院药的权威，所以他们在会上大肆宣染你的品种，别**都没有太大的意见，相对来说，你通过的几率也就高了。

最后，就是择其中部分人物各个击破，这比较难，但也不是不行，有两种方式可以采用，一，简单点，别人打招呼。一般主任级的人物中都有能混的，人缘特好，把他搞定，让他给你去打招呼。二呢，就是你搞到这些委员会成员名单后，自已立即去造访相关人物(但前提最好是，名单没下来前你就做了一些造访，便于你的后期介入)。

那么还有一些不正规的呢，那就是多渠道。

有的医院药事委员会是摆设，只是骗上面或下面的，不骗他们自已的，呵呵，所以，还是我先前说的，在正院长，业务院长，药剂科主任，临床权威相关科主任中，择其一个到多个攻破就成。

还有，请人代劳法，这个人，可能是你所走商业的代表，别的厂家代表，这家医院那几个特有权进药的人的什么亲戚朋友了。只要你找得到，找得准，进药无非是多花点银子，他们一般也能帮你弄得很妥当。

再次呢，如果你的药通过正规渠道没能通。可以通过临时进药的方式，也就是临床的临时进药申请，药剂科主任的签字，这药也可以用，但可能用起来后期还得做工作，能临时进个三到六个月，且量还行的话，一般也就能转为医院的正常用药了。

最后呢，如果你的药实再是进不了，那就考虑一下，医院的便民药房什么的，不过，那个不好上量，如果你是厂家代表，只能蒙蒙公司，骗点开发费什么的了。

还想再说一下，其实，不少的医院大内大外或专科的临床主任一般都能说的上话的，如果你是新代表，不妨主攻他们，他们的手头都有进药名额的，攻得好的话，他们帮你要药。不失为一种好方式，尤其现在上面的人物被大家喂得太饱的情况下。

开发医院全过程

开发医院全过程 所谓开发，就是药品进入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物(不管是正面的还是反面的)。 他们分别是：主管药品的科室-药剂科，一般有4方面人组成，科主任，采购，库管，会计。 直接受用你药品的科室或相关科室，进药阶段一般是接触这些临床主任。 主管药品的院长，也就通常所说的业务院长。 院长，也就是正院长，他们一般出身临床，如果是不错的品种，或与他相关的品种不妨去拜访。 一般药品进药的正常流程--相关临床科室的用药申请，药剂科主任的首肯，药事委员会讨论通过，药剂科主任与主管院长的签字，采购的采购单。 对于大都的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任(特别是大外大内主任)，药剂主任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。所以这就要求我们对一家医院的调研工作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次药，药剂主任一次没批啦什么的。然后选出重点的攻击对象。能主攻临床主任的，就攻临床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院长。 再谈一谈药事委员会，我刚才谈部门的时候为什么不提它呢，因为实际上，这委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与相关的大内大外或很专科的临床科主任。(但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠) 说到这想必你也就明白了，一般的医院进药也就是这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。 如何去造访，如何去公关，我也就不必细说了。说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人小孩是他们或她们的至爱，只要投其所好，这个好，也许只是从他家乡来的一只烟。 刚才谈的是一般医院的正规走式，下面我们就实战一下，药品进院的取巧。 首先关注正规的，那些药事委员会的临时成员，开会时，一般有半数以上通过。药品就算通过，所以，你得有所公关，这里，我们说一下，这个临时成员的组成，有的是不变的，是指成份不变，就是院长，业务院长，药剂科成员，临床各权威科主任。也有变的，主要变在临床主任这一块，有时是随机的专家组，可能不一定是临床的行政主任。所以如何让药品正规通过药事会就得想法让他们点头，这里有三个方法 首选。院长介入法，如果你是好品种，如独家医保，一类二类新药，与院长的临床运用直接挂钩的品种。打动院长让院长给你说话，这样的品种也就算内定了。所有的人一般也就不会不举手的。

药品进入医院经过流程

药品进医院的流程 医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员 面对的是一家医院， 只有明确掌握医院的架构、 人员的组成以及患者的组成， 才能成功地销 售医药产品。 一．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。 首先是院长， 在院长之下有党委书记， 有很多的业务副院长， 他们分管不同的事务， 一般都有一个专门分管药品的副院长， 一个管理临床的副院长等； 每家医院都分许多科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和 后勤科室。 例如临床的科室有内科、 外科、 妇科等， 还有行政的有医务科、 财务科、 科教科、

档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科 等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。 临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。 在临床科室里的外科 还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以 分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。 二．医院的人员组成 医院的基本架构是由掌握不同专业知识的人员组成的， 首先是院长， 医药销售主管应该经常 去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医生、行政人员，另外还有 ** ， ** 也可以提供很 多医务处方信息。

三．患者的构成 医药产品的最终购买者是患者， 所以走进一家医院， 首先要清楚该医院患者的组成情况， 是 专科还是综合？ 它有没有自费的患者，或者是医保的患者，各占多大比例？按就诊地点来 分可以分为住院和门诊的患者； 按患者来源来分可以分为外地和本地的患者。 通过了解医院 的患者构成，可以有选择性的确定自己的销售目标人群。 新药的进药流程 掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都 有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。 一．药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个：

医院开发流程(1)讲解学习

《医院开发手册》 --------医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招

十年心得之开发医院--拜访医院--目标医生全过程

一转眼做药也有十个年头了，也颇有心得，在这里就简单说说，也给同行有所借鉴。 所谓开发，就是药品进入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物（不管是正面的还是反面的）。 他们分别是：主管药品的科室－药剂科，一般有4方面人组成，科主任，采购，库管，会计。 直接受用你药品的科室或相关科室，进药阶段一般是接触这些临床主任。 主管药品的院长，也就通常所说的业务院长。 院长，也就是正院长，他们一般出身临床，如果是不错的品种，或与他相关的品种不妨去拜访。 一般药品进药的正常流程－－相关临床科室的用药申请，药剂科主任的首肯，药事委员会讨论通过，药剂科主任与主管院长的签字，采购的采购单。 对于大都的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任（特别是大外大内主任），药剂主任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。所以这就要求我们对一家医院的调研工作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次药，药剂主任一次没批啦什么的。然后选出重点的攻击对象。能主攻临床主任的，就攻临床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院长。 再谈一谈药事委员会，我刚才谈部门的时候为什么不提它呢，因为实际上，这委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与相关的大内大外或很专科的临床科主任。（但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠） 说到这想必你也就明白了，一般的医院进药也就是这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。 如何去造访，如何去公关，我也就不必细说了。说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人小孩是他们或她们的至爱，只要投其所好，这个好，也许只是从他家乡来的一只烟。 刚才谈的是一般医院的正规走式，下面我们就实战一下，药品进院的取巧。

医疗类项目开发运营流程

医疗类项目开发运营相关资料汇总 关于医疗类项目之开发运营情况，办公室整理相关资料如下，供领导参阅： 一、基本流程 (1) 确定土地为医疗机构用地 (2) 根据规划规模选择医疗机构 (3) 合作意向洽谈 (4) 向所在地区卫生局医政科提交申请材料 (5) 医政科根据提交材料进行审批 (6) 审批通过，医院建设投入营业 具体分类来看，公立医院：开发商按照规划要求进行医疗机构用房的建设，竣工后移交属地卫生管理机构，由卫生管理机构主导进行公立医疗机构的引进工作（开发商可根据自身资源选择医院品牌）；私立医院：开发商建设医疗机构用房，进行医疗机构的招商工作，洽谈合作意向，由进驻医疗机构自行向属地卫生管理机构申请设立，开发商收取一定租金。 二、关于医疗卫生机构用地性质 (1) 土地性质 医疗卫生机构用地，既有原来划拨性质的国有用地，如一些地方的人民医院或医疗定点单位；又有以出让方式拥有使用权，须缴纳出让金的，如民营医疗机构（专科医院、整形医院等），现阶段，民营医疗机构大多通过租赁土地或租赁房屋进行改造的方式取得经营权。 政府挂牌土地性质为：医卫用地、慈善用地都属于建设用地（一级分类）里面的公共建筑用地（二级分类）。

医卫慈善用地的取得除了招拍挂的形式以外，和地方政府、卫生局等单位以产业项目落地的方式也可以低价或者“零地价”取得土地，但是项目开发建设费用必须由投资方自筹，并先行建设可投入使用的地方标志性医疗卫生机构。 (2) 医疗性质的土地及房屋可否抵押登记及融资 我国《担保法》第三十七条第三项和《物权法》第一百八十四条第三项都明确禁止“学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施”抵押。对此规定，实践中，对于公立的学校、医院等单位用地不得抵押没有什么异议。 但是对私立的学校、医院等单位以其教育设施、医疗卫生设施等社会公益设施用地以外的土地进行抵押的，土地登记机构可以办理抵押登记。因为最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》第五十三条规定："学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体，以其教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施以外的财产为自身债务设定抵押的，人民法院可以认定抵押有效"。根据这一司法解释，土地登记机构在办理抵押登记时，应当注意抵押的土地范围只能限定在教育设施、医疗卫生设施等社会公益设施占地以外的土地，而且学校、医院只能利用这些土地为自身债务设定抵押，而不能为其他人提供担保。 另外，医院或医疗机构的医疗卫生设施等公益设施用地不管是划拨取得，还是出让取得都是可以取得房产证的，但在房产证的房屋用途上有注明，在交易及按揭抵押等方面有一些限制。 三、关于医疗保险政策 能否成为医保定点单位，在很大程度上关系到民营医院的生存。而对于大多数的民营医院来说，受多方面条件的限制，申请被纳入医保定点更是困难重重。对于医保定点机构的审批，国家只有一个指导意见，具体的审批权在地方手中。申请要求"符合本地区医疗机构设置规划"。

开发医院进药流程

开发医院进药流程 我是做临床出身的,曾经也因为做不上量而着急上火掉眼泪,站在医生办公室门口徘徊半个多小时不敢进去,相信每一个新代表都有过这种经历.为了生活,少数人硬着头皮坚持了下来,那些坚持下来的都有了自己的事业.也许你会说我赶的时候不好,晚了,其实还不晚,机会有都是,只在你能不能抓住 现在我就把咱们这行的工作流程说一遍. .开发医院: 不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为

都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容 医院的进药流程 掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

医院优化流程

医院优化流程 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

医院就诊流程优化——挂号、取药 问题介绍： 长期以来，医院已经形成了“三长一短”的就诊模式，即挂号、收费、取药时间长，实际就诊时间短，整个就诊流程“难、繁、慢、乱、差”.患者到医院就诊不能及时接受检查、及时手术，有时候危急病人都会被耽误，延长患者在医院就诊时间的现象司空见惯。我们小组就决定运用自己有限的IE知识尽力来改善目前医院就诊过程中存在的问题。 研究背景： 看病难的矛盾已经成为当前社会的热点，仔细分析当前看病难的实质，很多都是医院流程不合理引起的。由于大城市医院里排队挂号时间长,挂号难得现象日趋严重,这一问题影响了病患的就诊质量以及时间.问题的产生原因处了看病的人数超过了医院可以正常接收的范围之外,医院内部挂号处的位置的不合理,也容易让现场拥堵.排队时间长,给患者带来了不方便,甚者,会耽误病患的病情. 处于对这种问题现象的关注,我组希望可以在医院排队挂号方面进行相应的优化和改善。优化改善的目的十分简单，一是为了减少患者排队的时间，二是为了减少医院工作人员的工作量，并更加有效地工作。更合理的工作结构，大幅度地减轻工作人员工作量。 对于研究对象的选取，我们注意到在11月5日，南京鼓楼医院新医疗大楼开始投入试运行，新门诊大楼共5层，我们重点研究的二楼有普通外科、骨科、心胸外科、血管外科、男科、疼痛科、康复医学科、冲击波碎石室、骨代谢性疾病门诊。

为了使医院更好的为病人服务，我们小组就决定对医院就诊程序进行改造，希望可以为医院在进行信息流程再造时提供一些可供借鉴的建议。 通过向患者发放调查问卷，回收后得到的数据分析显示在鼓楼医院门诊部二楼，患者认为最应缩短时间的环节为取报告、排队挂号、排队取药以及排队就诊。经小组讨论分析后，取报告的时间受技术设备的影响比较大，所以改善空间比较小；而排队就诊也是医患之间所必要的时间，如果盲目缩短可能会造成检查结果的准确性。所以我们小组决定着重致力于“挂号”、“取药”的流程优化。 分析与诊断 一：挂号 1、基本情况： 我们进到门诊部时，正好上午9:30处于就诊高峰期，不出意料鼓楼医院也存在挂号排队人多现象。挂号处有两个窗口开放，共有29人在排队。由于挂号过程为全手动操作，时间持续较长，过程繁琐，使队伍等待时间延长。 2、现行挂号过程： 我们利用程序分析进行从进医院到挂号完成的工作研究，它对整个过程进行全面而概略的分析，既清晰易懂也能发现是否存在不合理的现象。 符号分类： 由于这些符号都是根据制造业的特性来规定，而我们现在需要研究的是医院的流程优化，于是我们对于这些符号的定义做些修订：

医院开发的办法

医院开发的办法 引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款，因此对医药企业处方市场的开发给予很大的制约！ 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 ②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式： ①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。 ②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

医院开发流程

医院开发流程 1、 签约流程 1、首次拜访 2、医院申请 3、双向考察 4、三方协议 5、两方协议 首次拜访（子公司）： 1、工具 宣传册、邀请函、申请表、话术短信 2、话术 项目名称: 北京同仁医院眼科研究所--眼底照相远程会诊项目 在每一个县/市只找一家公立二甲医院合作 首选县市区人民医院 三提供：提供同仁的品牌、同仁的专家技术和项目设备 三提升：提升基地医院的品牌、技术和效益 医院申请（子公司）： 工具：项目合作申请表、卫生机构许可证复印件、医院外景大楼照片； 话术：同仁医院全国首批只批准设置100家，认可项目的话需要提交申请资料至同仁医院进行评估。 双向考察： 同仁考察、基地医院考察 意向合作医院到同仁医院参会考察（北京） 运营方根据申请实地考察基地医院是否符合条件（地方医院） 三方协议+运营细则签约+金融资料（子公司、总部） 工具：国发40号文件、三方协议、运营细则（各一式三份）、设备租赁简介、设备租赁融资申请确认单、医院资质证照报表、设备清单。 考察面谈流程： 1、 参观医院眼科科室，与眼科主任做简单沟通，了解眼科情况; 2、 与医院院长面谈; 3、 子公司介绍参与人员;

4、 总部人员表明来意（考察评估医院情况、汇报同仁和总部）- -考察评估表 5、 确认医院需求，是否愿意发展眼科；眼科场地、人员团队的 配备以及未来规划； 6、 塑造项目价值—三提供、三提升； 7、 确认医院认可项目，愿意加入； 8、 提出设备配备的要求，和集团运营担保金融租赁的合作形 式； 9、要求医院签约意向合作协议、提交资料（三方协议盖章、运营细则盖章、设备租赁融资申请确认书盖章、设备清单打勾、1. 事业单位法人证书；2. 医疗机构执业许可证（复印件加盖医院公章）；3. 组织机构代码证（复印件加盖医院公章）4. 医院简介（加盖公章）；5.院长个人简历（加盖公章）；6. 贷款卡（复印件加盖公章）；7. 医院近三年及当前月度财务报表（资产负债表、收入费用总表、医疗收入费用明细表、业务支出明细表、财务补助收支情况表、现金流量表和净资产变动情况表） 10、告知医院本次考察为首次考察，具体能否合作需总部和同仁以及金融机构进行二次考察最终确认并签署正式的两方合同。

药品进院流程

作者：空镜子 开发医院不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前，你对这个医院要有个大概的了解，这个医院进药谁说的算，你的同类品种在这里有没有，医院的效益怎么样等等，这个不多说了，你刚来的时候要是培训过就都明白，这些准备好以后拿着材料直接去医院，最好赶早上，七点半医院刚上班的时候最好，敲门直接进，说明来意，给他材 料，问完电话，要是他说看看在说你可以直接就走，并告诉说你先看着过几天我在来，然后隔一天最好是等他要忘没 忘的时候在去，第一次去也就混了脸熟，这两天你要打听好这个人的嗜好，你可以去药局管库房计划员那里先打听 ， 这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多，好打发，因为都喜欢占小便宜，这次去买点东西吧，可以和经理 先打招呼说想送什么东西，我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去，不要说什么，过去不需要提 药的事，瞎砍，找他高兴的说，（好能帮他干点活什么的，我就给别人拖过地，倒过水，按个脖子什么的）以后学吧?把他喜欢的东西给他，放心他不会要，因为他只是知道见过你，可能都忘了什么药了，不用管那些，现在你要做的是让他感觉 ? I X 1 \ I h#' 不好意思，他会主动告诉你，说现在的药不好进，点药事会通过什么的，这个时候你可以把礼物给他，并且告诉他，进不进没关系，以后可以做个朋友嘛，我们公司的品种要是您个人用你就告诉我?只要你尽力帮我办就行了，放心，怎么的 也不能让你白帮忙啊！!！这句是关键，也许就等着你把这句说明呢，记住，要把别人的利益放在前面，这样就会一帆风顺了!!!这只是实际的一些经验?如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容： 医院的进药流程 \\ |% ） 2 ----->X f \ \ /.f X' 掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以 从以下几个方面来具体了解这个流程。 1?药剂科职能

医院开发的办法

医院开发的办法引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款，因此对医药企业处方市场的开发给予很大的制约！ 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 ②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式： ①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。 ②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

医药代表医院开发

现在我就把咱们这行的工作流程说一遍. . 开发医院: 不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行 还什么都不明白的就看看下面的内容 医院的进药流程 掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了 解这个流程。