品牌战略对企业可持续发展的作用(doc 9)

品牌战略对企业可持续发展的作用

面对激烈的市场竞争,不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏,攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。

就是在这样的无奈之下,促销活动几乎成为各厂商最有效的推广形式,特价、买赠、兑奖、建立会员、导购员推介等手段早就被厂商用得滚瓜烂熟，不少企业人士和部分学者也纷纷对“品牌”二字提出质疑，还有人在专业媒体上公开谈到“品牌已经不起作用了”。

品牌，真的不行了吗？在云雾迷茫的市场环境中,到底谁在掌握真理？又谁在做正确的事情?不妨我们做个冷静的分析。

品牌不灵的原因何在?

叫苦连天的销售人员,只认眼前的促销政策,根本不在乎你品牌会怎样。在他们的眼里，只要促销品铺天盖地、导购员铺天盖地、广告铺天盖地，就可以“花天酒地”了。在中国,这个事实是可以理解的。因为,中国市场的现实环境直接导致品牌说服力的脆弱和诸多尴尬。具体如下：

1、市场透明度仍然不高

在多数行业,消费者并不十分清楚企业在产品开发上的技术含量、产品功能、质量控制等细节，只要名字熟悉就认为应该可以。再说,不少消费者消费理念尚不清晰,甚至不知道自己该买什么不该买什么。于是，不少企业偷换概念，颠倒黑白，在“混水”中“摸鱼”。但那些真正物有所值的大型企业却措手无策,只好把“天鹅肉”卖给“癞蛤蟆”。

乳制品行业最典型。你在生产过程中使用常温双除菌分离技术,产品配方上添加DHＡ、AA和活性双歧杆菌,但消费者不清楚这些对他的价值有多少(你也尽力去推广了，但需要一个漫长的过程）,于是另一个厂家突然喊出来“不上火”，你的产品只好按照“不上火”的价钱一起卖。

２、企业仍然处于渠道驱动阶段

中国很多行业目前仍然处于渠道驱动阶段。这个从企业的组织结构就能够看出来。如：销售总监的薪水一般比市场总监高、营销副总一般从销售总监提拔上来、快到年底时老板一般靠销售体系的压货来完成年度的销售目标等。

经过10几年的艰苦奋斗，中国绝大多数行业基本走完了产品驱动时期,通过大家的互相模仿和跟近,把产品做得都一个模样，于是就进入了渠道驱动阶段,开始争夺销售通路。当然也有些企业已经意识到消费者的重要性,但这个驱动因素