关于网上商家信誉和商品选择最优方案的分析
关于网上商家信誉和商品选择最优方案的分析摘要：随着电子商务的快速发展，越来越多的人选择网上购物的方式购置日常所需商品，网上购物可以随心所欲选择网店，不用顾虑商场导购的推销，从而以一个自己满意的价格买到自己中意的商品。但是较之商场购物网上网购者只能了解到商品的一些表面属性，图片和宝贝描述与实物有可能存在很大的差异。网购者会承担很大的购买风险，包括欺诈和商家信誉。因此网站开发和管理中用到了评价机制，在该评价机制下可以减少由于商品信息的虚假和商家的欺诈交易带来的网购风险。
关键词：0—1规划；整数规划；商品偏爱度；层次分析法；
一引言
信息时代的一个重要而显著的特征是数学的应用向一切领域渗透，然而作为信息时代的另一个现象就是电子商务的发展在带给人们便捷的同时也给人们添加了无穷烦恼，人们钟情于网上购物又碍于网络的虚拟性，在虚拟的网络世界里，存在很大的道德信誉风险，它也从另外一个角度阻碍了电子商务的发展，为此，商家的信誉和商品信息的真实性成为网购的考虑重点，而且在同一商品的问题上，不同商家对同一商品有着几乎完全一致的属性描述，为了从中选择正确或者最优购买方案，可以针对性选择选择一个或多个购物网站，并为网站中的商家建立一个合理的信用评价体系，并为消费者如何选择一个最优购买方案构造数学模型。
二问题提出与分析
问题一：通过网上调查的资料和数据，商品价格和该商品商家的信誉是消费者网购的两大主要参考指标。因此我们可以利用0-1规划模型求解出消费者的最优购买策略。
问题二：在模型一的基础上，引入消费者对不同属性商品的判断来健全模型。
此外，还可以通过消费者对不同属性商品的偏爱程度值来对商品的交易情况做定量分析。这样就可以通过上述三个指标并利用0—1规划求出最优方案。
问题三：在C2C电子商务平台上，信任作为一种价值交换的的特殊形式，与信息密不可分而信息技术带给电子商务市场沟通便利的同时，也给虚假信息的制造提供了可趁之机，在为消费者提供丰富的选择信息的同时也增加了虚假商品信息对其作出的购买决策误导，因此不对称的信息是消费者和商家在建立交易双边信任关系的严重障碍。而承诺在先，实现交易在后，所以在时间差上就存在信用风险，同时，匿名的交易一方面保护了交易双方的隐私，但是一方面也是网上交易的信誉降低，我们可以利用层次分析法使得商家当次信用值量化，从而得到更为准确的信用值评价。该方法的使用也使得当前网络评价系统更加完整和简洁。此外为了模型更加的科学合理，我们结合动态模型将历史信用值转变为交易前商家信用值。
通过给出一组数据对模型进行验证，得出结果表明每个消费者的评价对商家都比较重要，这样有助于提高商家的商品与服务的质量。
2.1问题一的分析
问题一的主要目标为建立一个消费者选择最优选购方案的数学模型。通过对消费者的购买取向调查发现，在网上购物的过程中由于商品选择的多样性。消费者都希望通过对比购买到物美价廉的商品。然而在网购过程中消费者只能凭借图片和商品属性来了解商品信息，所以卖家的交易信誉是消费者做出选择的重要指标。
以商品价格和商家信誉两个指标建立模型，而在消费者对买和不买两种独有选择情况下我们可以引入0-1规划模型，并利用整数规划进行求解。
2.2 问题二的分析
问题二的主要目标为分析商品的不同属性并给消费者的购物策略做出最优选择，即消费者如何针对商品的不同属性选择理想网店。
从问题一的分析可以得出，消费者的购物选择主要决定于商品价格、与商家信誉。而对于商品的不同属性没有给出量化限制。通过对网上商品资料的收集整理可以知道，对商品属性定性的分类都不适合用来做量化限制构造模型，而消费者对商品的购买欲望与期望表现了商品属性对消费者的影响力，所以对商品的偏
爱值可以定义这些属性上的差别，从而达到量化限制目的。
2.3问题三的分析
由于在网上交易消费者收货之前只能通过商家在网上发布的信息与图片来获得商品信息，信用评价能否全面真实的显示消费者与商品的信息是关键。
在这个模型里，我们必须充分考虑到网上交易反馈的各项指标与客观因素从而得到这个信用值。由于对网购商品的评价指标和参数多且繁琐，所以应该从商家评价体系中选出最重要的三个一级指标：产品质量、配送质量、服务质量。利用AHP（层次分析法）求出它们的权重以得到当次的信用评价。
三模型假设
1、假设消费者均在同一类商家中选择理想网店；
2、假设商家信誉由消费者评分与网站评价系统处理综合得出；
3、假设在同种偏爱程度下，商品对消费者只有价格上与商家信誉上的差别；
4、假设消费者对商家的评价仅从商品质量、配送质量、服务质量三个方面给出；
5、假设商家信誉由于长时间没有交易随时间推移将趋于网站所有商家信誉平均值；
6、假设消费者对不同的商品的偏爱程度是可以度量的，该模型用消费者对商品的偏爱程度来表示。
四模型构造与求解
4.1问题一的模型构造与求解
对消费者选择的网店模型引入0-1规划，利用整数规划求解。我们在模型中引入以下变量：
对于消费者可能购买的商品我们引入商家可选商品集Q：
错误！未指定书签。, Q n}
Q1, Q2, Q3…Q n分别代表n个不同的商家。
对于消费者购买商品的价格，我们引入商家可选商品价格集S:
S= {S1, S2, S3…S i…, S n}
S1, S2, S3…S n分别代表n个不同的卖家的商品的价格。
对于消费者购买商品所属商家的信誉值，我们引入商家信誉值集R:
R = {R 1, R 2, R 3…R i …, R n }
R 1,R 2,R 3，……R n 分别代表n 个不同消费者的信用值。
对消费者是否买此商品，我们引入参变量（消费者是否买第i 位商家的商品）X i
0 消费者不买此商品
Xi=
(1)
1 消费者买此商品
从而有了消费者是否交易的判断集X ：
X={X 1, X 2, X 3…X i …,X n }
X 1, X 2, X 3 …X n 分别代表消费者是否与第一位到第n 位商家交易。
在优化过程中，我们以商品价格最低、商品信用值最高为最优目标。为了保证选择结果的合理性。我们采用以下约束，所选择商品的价格不能超过可能商品价格集的平均值，所选商品信用值不能低于可选商品信用值集的平均值。
这样我们可以如下表示构造的模型：
min i i n
i i F S X ∑=?1， (2)
约束条件为：
X i ={0,1}∑==n
i i X 1
1
∑∑==?≤?n i n
i i i i S n S X 1
1
1
∑∑==?≥?n
i n
i i
i i R n R X 1
1
1
4.2 问题二的模型建立与求解
在模型一的基础上，我们引入消费者对商品偏爱度这个量来表示消费者对不同属性的商品的选择。消费者对商品的偏爱度定义如下：
消费者对商品的偏爱值，我们利用消费者对商品的期望值与其实际感受比较的程度来衡量。在此模型中我们用M i 来表示消费者对第i 个商家的商品的偏爱度，M i 用三个等级来衡量。
表1 偏爱程度值
偏爱度 非常满意 满意 勉强接受 偏爱值/M i
0.4
0.7
1.0
如表格所示偏爱值越小表明偏爱度越高。由此我们可以得到网购者对商品的偏爱值集M ：
M = {M 1, M 2, M 3…M i …, M n }
M 1, M 2, M 3 …M n 分别代表买家对卖家商品的偏爱值。 这样在模型二的基础上我们将模型的优化目标修改为：
错误！未指定书签。 (13)
约束条件为：
X i = {0,1}
==n
i i X 1
1
∑∑==?≤?n i n
i i
i i
S n S X
111
∑∑==?≥?n
i n
i i i i R n R X 1
1
1
这样我们就得到了对不同商品属性的选择的最优解。 4.3 模型三的建立与求解：
对于商家信用值评价，利用AHP （层次分析法）分析求解。 我们确定目标层为：商家信用值R ；
第一准则层为：商品质量(PQ)、配送质量(GQ)、服务质量(SQ)；
第二准则层为：价格合理度（A1）、产品是否为正品(A2)、商品是否完好(A3)、商品与图片和信息的相符度(A4)、发货速度(A5)、包装与商品完好度(A6)、在线回复及时(A7)、耐心解答(A8)、态度良好(A9)、售后服务(A10)
n PQ PQ G Q G Q SQ SQ
R W I W I W I =++ (1)
I PQ 、I GQ 、I SQ 分别代表商品质量(PQ)、配送质量(GQ)和服务质量(SQ)的信用评价值，而W PQ 、W GQ 、W SQ 它们相应的权重（W PQ +W GQ +W SQ =1）。
11223344
PQ A A A A A A A A I W I W I W I W I =+++ (2)
5566
G Q A A A A I W I W I =+ (3)
778899910
SQ A A A A A A A A I W I W I W I W I =+++ (4)
通过网上商家信誉及消费者的评价调查数据，我们再结合Saaty 的1-9标度构造了判断矩阵来确定各要素的权重并对其进行一致性检验，检验步骤如下： 表1 A.L.Saaty 的1-9标度表:
标度 含义
1 表示两个因素相比，具有相同重要性
3 表示两个因素相比，前者比后者略微重要 5 表示两个因素相比，前者比后者明显重要
7 表示两个因素相比，前者比后者非常重要 9 表示两因素相比，前者比后者极端重要 2,4,6,8 表示上述相邻判断的中间值
倒数 若因素i 与因素j 的重要性比为ij a ，则因素j 与因素i 重要性比为ji a =1/ij a
通过网上商家信誉及消费者的评价调查数据，我们再结合Saaty 的1-9标度构造了判断矩阵来确定各要素的权重并对其进行一致性检验，检验步骤如下：
(i)计算一致性指标CI
1
max --=
n n
CI λ
(ii)查找相应的平均随机一致性指标RI ，对应n=1,…,9，Saaty 给出了RI 的值如下表所示：
表2 RI 值
n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 RI
0.58
0.90
1.12
1.24 1.32 1.41
1.45
(iii)计算一致性比例CR ，公式如下：
RI CI CR =
规定有当CR<0.10时，认为判断矩阵的一致性是可以接受的，否则应对判断矩阵作适当修正。运用Matlab 程序（见附录）对判断矩阵进行一致性检验求解并整理数据得下表：
表3 判断矩阵 R-Q
R
PQ GQ
SQ W 0 λ=3.038
PQ 1 5 3 0.637 C.T=0.119 C.R=0.036<
0.1
GQ 1/5 1 1/3 0.105 SQ
1/3
3
1
0.258
表4 判断矩阵PQ-A
PQ A1 A2 A3 A4 W 11 λ=4.132 C.T=0.044 C.R=0.049<
0.1
A1 1 3 4 3 0.514 A2 1/3 1 2 2 0.223 A3 1/4 1/2 1 2 0.149 A4
1/3 1/2 1/2 1 0.114 表5 判断矩阵 GQ-A
GQ A5 A6 W 12 λ=2 C.T=0 C.R=0<0.1
A5 1 1/2 0.33 A6
2
1
0.67
表6 判断矩阵SQ-A
SQ A7 A8 A9 A10 W 13 λ=4.0968 C.T=0.032 C.R=0.035<0.1
A7 1 1 1/2 1/3 0.130 A8 1 1 1/2 1/4 0.119 A9 2 2 1 1/4 0.205 A10
3
4
4
1
0.546
表7 各指标的权重
第一准则
权重（W ）
第二准则 权重（W ） 商品质量(PQ) 0.637
价格合理度（A1） 0.514 产品是否为正品
A2 0.223 商品是否完好
(A3) 0.149 商品与图片和信息的相符度(A4) 0.114 配送质量(GQ)
0.105
发货速度(A5)
0.33 包装与商品完好
度(A6)
0.67 服务质量(SQ)
0.258
在线回复及时
(A7) 0.130 耐心解答(A8)
0.119
态度良好(A9) 0.205
售后服务(A10) 0.546 综上可知,只要将表6中的权重与消费者的信用评价代入公式（1）（2）（3）（4）中就可得出档次的信用评价值：
R n=0.637×(0.514×I A1＋0.223×I A2＋0.149×I A3＋0.114×I A4)+0.105×(0.33×I A5＋0.67×I A6)＋0.258×(0.130×I A7＋0.119×I A8＋0.205×I A9＋0.546×I A10)
(5)
从而得到了商家的信用度。因为信用等级评定要参考的相关因素比较繁琐，而且这些因素还不能量化，仅凭个人主观经验去判断，这种判定方法尚且存在不足。
五模型分析与检验
1、问题一的模型只考虑了商品价格与商家信誉对消费者的影响，缺少消费者主观意愿的参数，使得模型有一定的局限性。因此建立模型时应该尽量多考虑一些影响因素，让模型更加合理。
2、问题二由于消费者对商品的偏爱度属于网购者的主观因素，有一定的不可预知性，为了模型能够成立，我们用数值来对其进行表示，这使得结果的精确程度有待考证，不过这并不会影响我们的基本判断。同时由于实验数据是在网上抽取，组数有限，对象有限，也使结果存在误差。如果能有大规模的调查，相信会使结果会更加准确。
由于问题一和问题二的模型均没有代入数据验证，所以说服力不强，因此我们有必要模拟或网上抽取一些数据进行模型验证。
3、由于网上交易的影响因素多且繁琐，虽然问题三的模型已经综合了很多方面的因素为商家建立了合理的信用评价模型，有一定的准确性与合理性，但是也有些不确定因素，比如不同的人对同一件商品的期望值不同，即使是相差无几的服务，消费者的满意度也不尽相同，使得结果可能存在一定误差，这也是我们需要改进的地方。
下面我们以一组实际数据为例，根据一消费者对淘宝网一商家的评价信息，我们根据评判标准可得到如下数据表：
表8 网店各指标信用值
指标A0 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9
分数 5 4 3 3 4 5 5 4 5 5
由公式可得消费者对商家的档次信用值评价为：
R n =0.637×(0.514×5＋0.223×4＋0.149×3＋0.114×3)＋0.105×(0.33×4＋0.67×5)
＋0.258×(0.130×5＋0.119×4＋0.205×5＋0.546×5)=4.48
对于此提供的信息我们认为其无欺诈与破坏行为，该淘宝店家历史信用值为4.7。最近一次交易为3小时前。在交易前商家信用值与商家此次交易信用值权重分别为a=0.4,b=0.6。信用平均值为4.62。
由此运用Matlab 软件编程求解（附录二）可得：
0()
1(())t t X M X M n
R a
R R R e
b R αβ
αβ---=+-+=
0.4×(4.62+(4.7-4.62)e -(3/(30×24)))+0.6×4.48=4.57
所以该店家经过综合信用评价后，信用值降为4.57。
通过以上结果，表明每个消费者的评价对商家都比较重要，这样有助于提高网上商店的商品与服务的质量。
六 模型评价
本文建立的信用评价模型在现有的网站评价系统上综合考虑了消费者单次购买时对商品的价格、质量等十个重要指标的评价，且用一个函数——商家信誉值（R x ）就将它们全部概括了，简洁明了。这样让消费者给商家的的单次评价更科学、合理，同时消费者也只需看商家信誉值这一个值就能了解商家信息。此外在这个模型中引入的防诈骗因子、防破坏因子有效防止了欺诈行为与恶意破坏的发生。最重要的是在处理历史信用值与当前信用值的问题上，不仅利用动态模型让评价时间对交易前信用值产生中和效果，同时利用线性加权法综合交易前信用值与当前信用值得到最终的商家信誉值。
问题一是在问题三中建立的信用评价模型的基础上引入商品价格参数来确定消费者的选择，这样既充分考虑了客观上商品价格因素的影响，又考虑到了消费者主观选择意愿。同时充分利用了0-1规划的优越性进行模型构造，降低了信息处理难度。
问题二的模型是在问题一选择模型的基础上，通过引入对商品偏爱度来表示买网购者对不同属性商品的选择，这样使得模型实际化。将抽象的商品属性等信息量化，易于将抽象信息具体化，也使得模糊的数据信息更加清晰，进而取代了
过去传统的经验主义式的购买策略，具有一定的创新性。
问题三模型在现有的网站评价系统上综合考虑了消费者单次购买时对商品的价格、质量等十个重要指标的评价，且用一个函数——商家信誉值（R x）就将它们全部概括了，简洁明了。
七对当前网络评价系统的意见和建议
1.从现有的淘宝网站及其他相关购物网站商家信誉评价看，消费者在与商
家互不相识的情况下可以对商家商品及商家信誉有个基本的了解，但是
消费者不能仅凭简单的数据去真正得出一个合理的选择方案。
2.淘宝评价模型只是个简单的评价等级设计，较为笼统，所谓的好评、中
评、差评或者是远远不足以衡量一个商家的信誉等级的，而商品的价格
差异也是评价等级的一个关键因素。在同一个评价尺度下，价格低的商
品和价格高的商品在同等销售率情况下得到的信誉评价是不等的，这就
不能作为消费者的一个参考绝对标准。
3.网购人群是单一个体，每个人的评价都带有主观意志，在每个个体的不
同尺度下所评价出的商家信誉值也非理性合理。商家会通过很多方式让
个体产生好感而增加其信誉，而不是通过销售上的真正信用。
4.现实生活中我们会常有接触到这样的问题，商家会通过小惠利找人通过
裙带关系刷信用等级。
总而言之，网购中产生的交易信誉不会绝对的反映出商家真正的信誉值，信息的不对称、消费者的网购心理都会造成各种不合理的交易信用。因此，为了保护消费者的权益，有必要建立健全各种网购交易法规；在必要情况下，政府和司法部门应该介入网购交易；对商家和消费者实施合法统一的网购监督，同时也要保护其隐私；开发更加合理安全的网络交易平台。
参考文献
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[2]魏权龄胡显佑严颖《运筹学通论》中国人民大学出版社 2009.4
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[4]朴春慧，安静，方美琪.C2C电子商务网站信用评价模型及算法研究[J].情报
杂志，2007，59期：105-107.
[5] 百度百科.
网上商城建设方案
xx网上商城建设方案目录 一、项目目标 1.1 网站目标与期望 1.2 网站设计原则 1.3解决方案 二、网站整体结构 1.1 前台结构 1.2 后台结构 1.3设计风格设定（略） 三、主要栏目及网站管理功能说明 3.1网站首页 3.2关于我们 3.3产品讯息 3.4信息反馈 3.5客服中心 3.6会员系统 四、网站分析统计系统 五、管理员提示系统 六、网站权限管理 七、费用预算
一、项目目标 1.1网站目标与期望 网站建设目标可总结如下： 1) 帮助集团公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传 2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。 3) 通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。 4) 为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流。 1.2 网站设计原则 商业性原则 作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于企业文化的对外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。 品牌性原则 为客户提供有价值的产品和服务，充分体现品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚消费群体。 经济性原则 建立适合自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。 扩充性原则 网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。 1.3解决方案 1、界面结构 根据公司的CI风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现大企业形象。 2、功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。 3、网站SEO优化 通过对网站结构及关键词等方面的优化，提升网站在搜索引擎被自然搜索几率，从而带来长
餐饮店线上线下策划活动
一、周内整点大折扣！（开业后举办一个月） 令狐采学 1、活动内容： 凡在周内（周一至周五）的12点、18点整到店的第一位客人即可免费获得50元现金券。 2、活动安排与宣传： 在开业期间的扫码活动中积累了前期粉丝之后，即在微信中长期宣传；开业期间餐桌上放置活动宣传折页；开业期间顾客点单或买单时员工适当推荐（要求：门店员工对活动的熟悉性；良好的服务态度加适当热情的推荐）。 3、物资准备： 桌面宣传折页150-200元/千张 4、预期效果： 积累和形成长期顾客和回头客，使粉丝和顾客对本店有持续性的关注，增加工作日期间到店人数。 二、晒美食大赛：你是合格的吃货吗！（自开业起的长期活动） 1、活动内容： 每次来爆料现场消费的顾客都可以拍下美食的照片，还有你和朋友们一起吃美食的欢乐照片，并通过微信发送给爆料现场，被挑选出来上传到微相册的顾客，即可获得一定额度的电
子优惠券，以及本店周边礼物。 2、活动安排与宣传： 门店易拉宝宣传展示；顾客点单时员工推荐。 3、物资准备： 易拉宝70-100元/个 4、预期效果： 增加微信的关注量，以及粉丝对本店微信的持续性关注，顾客的好的照片对本店有更好的宣传效果。 三、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。 到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 2、活动安排与宣传： 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活
(店铺管理)各商业业态的选址要求
各商业业态的选址要求 商业店面选址要求目录： 一、经济型酒店 二、咖啡店 三、超市 四、火锅店 五、普通餐厅连锁快餐厅 六、面馆 七、一般精品店、服饰、运动品牌专卖店 八、酒吧、茶餐厅等 九、电器卖场 十、国美电器 十一、KFC麦当劳 十二、便利店 一、经济型酒店选址要求： 1、区位要求：邻近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路；市郊结合部。 2、建筑要求：独栋，周边有停车场。 3、面积租期：建筑面积3000—6000平方米，基本年限10年以上。 4、合作方式主要有三种：特许经营、租赁、共同投资。 二、咖啡店选址要求： 1、商圈要求：商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店附近，人流充足。 2、建筑要求：层高4米以上，要有适合装修的招牌位及广告悬挂点，排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位，至少10个以上。 3、面积和租期要求：一般在300——500平米之间。房租控制在4.5元-5.5元/平米/天，租房年限5年以上，一般至少7到9年。 三、超市选址要求： 1、商圈要求：市口较好，位于市中心，新老城区结合部或大型住宅小区内的门面房；对于大型超市消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，所需10--30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口为主体的现有及潜在人口总数，要求在15-20万人，且周边人口具有一定的增长趋势；社区型综合超市 商圈要求：消费者步行到达店址所需时间在20分种以内的商圈范围，商圈内具有固定住所的常住人口及潜在增长人口总数要求在5--8万人，且周边人口具有一定的增长趋势。 物业要求： 2、建筑形态：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高不低于3.2米，柱距以8米×8米为宜，物业纵深以30--50米为佳； 3、面积和租期：便利店面积80~120平方米、标准超市面积800~2000平方米、社区店面积2000~5000平方米、大型卖场面积5000~20000平方米；购买用房面积一般为10000-20000平方米。 4、合作方式：租赁、联建、购买 四、火锅店选址要求： 1、商圈选择：选址于人口不少于5万人的居住区域或社区型、区域型、都市型商圈。
网上商城设计方案
网上商城设计方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
网上商城方案分析设计 --概要 山东大学 耿飚 2010-04-04
1．概述 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。2．交易流程分析............................................................................................. 错误!未定义书签。 工商银行 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 界面功能和内容组织 .................................................................... 错误!未定义书签。 消费流程 ....................................................................................... 错误!未定义书签。 招商银行................................................................................................. 错误!未定义书签。 中国银行................................................................................................. 错误!未定义书签。 京东商城 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 优劣对比 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 3.支付流程及安全性分析................................................................................ 错误!未定义书签。 工商银行 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 招商银行 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 中国银行 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 支付安全整体分析................................................................................. 错误!未定义书签。 4 系统概要设计和展望.................................................................................... 错误!未定义书签。 交易流程设计......................................................................................... 错误!未定义书签。 支付方式和安全策略................................................................... 错误!未定义书签。 展望............................................................................................... 错误!未定义书签。
网上商城系统设计方案
3.2 系统功能设计 本网上购物商城系统设计了四个子系统，包括：页面展示子系统、会员子系统、商店管理员子系统和系统管理员子系统。 页面展示子系统：主要是对用户提供商店和商品信息的检索和展示。 会员子系统：主要是会员的一些功能操作，会员可以通过该系统购买商品，将商品添加到购物车然后进行购物车的管理，确认下购买生成订单后对订单的管理以及一些个人信息的维护等。 商店管理员子系统：商店管理员通过该系统可以实现个人信息管理、商店信息管理、商品信息管理、打折管理、运费管理、订单管理等功能的操作。 系统管理员子系统：系统管理员可以通过该系统对网上购物商城进行管理。可以实现个人信息管理、商店管理、会员管理、商品种类信息管理等。 3.2.1 系统的功能分析及设计 本系统仅包括网上购物直接相关的功能，而不包括其相关功能。如，包括订单的结算功能，但不包括银行卡支付功能，也不包括实际支付中所涉及的商家与银行支付系统之间的接口功能，不包括邮局汇款支付功能，不包括商家的汇款单处理等功能；包括订单的后台管理功能，但不包括实际业务流程中的配货、发货等功能。 本系统所面向的用户群主要分为四大类：游客、会员、商店管理员和系统管理员。不同身份用户的功能权限也各不相同。 表3-1 角色表 角色名称职责描述 游客可查看前台的商店以及商品信息，可注册成为注册用户。 会员用户 可查看前台的商店以及商品信息，可购买商品，并管理自己的购物车和订单，并且可以修改自己的收货地址以及部分个人信息。 商店管理员 可以对商店信息进行查看修改，可以对商品信息进行管理，查看商品销售信息，还有送货信息管理、商品打折管理、运费管理和留言等功能。本系统中包括多个商店管理员。 系统管理员可以对个人信息进行维护、对商店以及会员进行管理（添加、删除、
线上线下促销活动方案
导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
商业项目基本标准
商业项目的常规建筑要求 (2010-09-22 15:21:47) 分类：商业の地产 标签： 房产 通道 上下水 层高 商圈 大型商业项目的常规建筑要求： 一、承重要求 卖场区：500㎏/㎡ 仓库及收货区：1000㎏/㎡ 办公室：150-200㎏/㎡ 一般百货公司：350㎏/㎡ 二、供电负荷的一般要求 商场照明：300KW（事故照明75 KW） 商场户外照明：30 KW 冷冻压缩机设备：250 KW（备用电250 KW） 生鲜设备：224 KW（备用62 KW） 商场空调通风：650 KW 家电区插座：26 KW 美食广场：86 KW（如肯德基、麦当劳250 KW） 商场排水设备：10 KW 商场弱电电源：20 KW（备用电20 KW） 三、各行业经营面积及配套设施之基本要求 商业形态、业种的分布规划会影响购物中心的局部规划设计，也是购物中心持续经营、利润最大化的基本保障之一。购物中心容的经营户较多，购物中心必须将承担租户经营业态、业种进行统一商业规划，形成错位经营，这样也有利于购物中心部个体经营户区域的建筑、结构、水电、暖通、装修等方面的设计与经营户的要求相配套。 各行业经营面积及配套设施之基本要求 业种使用面积（㎡）技术需求其它 餐饮特色餐饮 1000以上上下水、电力、天然气、排烟、排风、隔电池、新风、
广告位营业时间较长，充足的停车位 咖啡厅 80-200 上下水、电力、广告位店铺外面有环境幽雅的庭院，可将座位散出来，增加气氛和吸引人流 西餐吧 300以上上下水、电力、天然气、排烟、排风、隔电池、新风、广告位酒吧约200 上下水、电力 24小时营业 服务配套行业美容美发 150以上上下水（冷、热水）、电力营业时间到晚10点 美体 500以上上下水（冷、热水）、电力营业时间到晚10点 最好提供停车位 洗衣店 50-100 上下水、电力、房屋进深 便利店 150-500 电力小储藏室，24小时营业 药店 100-200 电力、与同业相隔必须超过300米 24小时营业 花店 10-30 上下水 银行 100-1000 电力、独立出入口、前面柜台的营业面积在100平方米以上租买并举，租赁年限需10年以上 彩扩店 60 上下水、电力 彩扩店 60 上下水、电力 精品店服装服饰、鞋帽、钟表、化妆品等 100以上电力 注：1、以上是各类型业种商户的基本需求，相关数据（如水、电、气等的用量以及水下管的管径等）要根据个别客户及现场情况再做决定。 2、很多主力店商家提出相对苛刻的建筑要求，从而带给建设单位较大的建设成本投入，而在实际的招商谈判过程中，并非没有回旋的余地，这些商家首要考虑的是经济效益，然后是建筑要求，所以除主力商家硬性要求的指标外（如电力方面），在层高、柱距等方面商家亦会坐适当让步。 3、从项目当前的地段看，如果地下一层作为超市，则层高设定在4.5～5米还是可以考虑的，以不超过5米为宜，并非一定要5.5米，适当降低层高会有利于开发商对建设成本的控制。 大型超市基本建筑要求： 楼层层高：卖场净高不小于5.5米，后仓净高不小于9米（看客户具体不同要求）柱距要求：柱网开间10×10米（9×9） 楼板载荷： （卖场800公斤/平方米（生鲜800，以前一般要求500就好），后仓1200公斤/平方米 卸货区： 考虑2或3辆35吨集卡（1或2就够了辆35吨集卡）和3-5辆小卡车满载重量及回车空间 停车位（根据面积来）：500—700个汽车位（差不多）800—1000个自行车位货梯：2部5吨货梯（最好3部） 发电机容量：2400—3200KVA 建筑物长宽比例：（商家一般要求10：8最好）10：7 （超市）或10：6 建筑占地面积：15000平方米以上 土地性质：国有商业用地 消防：符合国家及当地标准并能通过验收
农产品电商平台运营方案设计(参考模板)
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通
过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府
提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；
网上商城设计方案样本
网上商城方案分析设计 --概要 山东大学 耿飚 -04-04
1．概述 .................................... 错误!未定义书签。2．交易流程分析 ............................ 错误!未定义书签。 2.1工商银行............................. 错误!未定义书签。 2.1.1界面功能和内容组织.............. 错误!未定义书签。 2.1.2 消费流程........................ 错误!未定义书签。 2.2 招商银行 ............................ 错误!未定义书签。 2.3 中国银行 ............................ 错误!未定义书签。 2.4京东商城............................. 错误!未定义书签。 2.5优劣对比............................. 错误!未定义书签。 3.支付流程及安全性分析 ..................... 错误!未定义书签。 3.1工商银行............................. 错误!未定义书签。 3.2招商银行............................. 错误!未定义书签。 3.3中国银行............................. 错误!未定义书签。 3.4 支付安全整体分析..................... 错误!未定义书签。 4 系统概要设计和展望 ....................... 错误!未定义书签。 4.1 交易流程设计 ........................ 错误!未定义书签。 4.2 支付方式和安全策略.................. 错误!未定义书签。 4.3 展望................................ 错误!未定义书签。
网上商城购物网站建设方案及设计方案
网上商城购物网站建设方案及设计方案 解决方案详述 一. 项目简介 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四．项目运作的可行性 五. 网站建设宗旨及商业模式 六. 网站发展规划与建设进度 七 .市场与销售 前言 在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。 如何吸引他们到我们的网站进行采集狩猎活动？ 人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避
危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？ 一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 一. 项目简介 “胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质
网上商城购物网站建设方案及设计方案
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？ 一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这 两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 一.项目简介 “胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展, 占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站” 有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售 （商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，山商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩
大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。 二、市场目标概述 (1)前期：b?c模式时 “胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体， 从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品------- 买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区 的上网者都是我们的潜在用户。 (2)后期：过渡到b-b模式后 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期LI标，尽管中国U前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现山传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。 三?项目优势及特点简介 优势 利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住
线上线下策划方案
线上线下策划方案 【篇一：线上线下营销活动策划方案】 线上线下营销活动策划方案 （一）活动时间： 2014年12月5日 （二）活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 （三）参与人员： 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 （四）活动形式： 时装秀现场拍卖 （五）活动执行细案： 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪 念 （六）线上线下营销推广： 线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传 线下通过传单名片进行宣传我们的网店 （七）执行效果： 通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。 【篇二：线上线下策划方案】 一. 推广内容 股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二. 客户群体分析 人：学生，白领、工人、小企主 学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识 白领、小企主：有时间，有电脑、金钱 三. 营销思路
线上推广 推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本 线上推广时间节点：即时上线 人员：seo：2人、sem：1人 推广策略细节 a、 seo优化 （1）、站内优化 人员：1人 工作安排：站内优化: 时间：工作日 需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站 优化：布局，框架，风格等） seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词 选词，关键词 优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备 份，网站流量分析及统计等 （2）、站外优化 人员：1人 需要配合人员：美工：1人 seo站外优化人员：发布第三方平台资讯 平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、 分类信息网 站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国 经济新闻网 等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、 文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告 小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发 的小工具） b、 sem 百度竞价sem－选词（创意+关键词）
网上商城网站建设方案完整版
网上商城网站建设方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
一、概述 网上商城以电子商务平台为依托，省时、省力、节省成本，不论是对销售者还是消费者都是一件很好的事情。尤其是对消费都来说，足不出户，可以根据需求或者流行趋势从网站收索和购买自己需要的产品。将实体网上商城的功能完全搬到了网上，使得买卖双方不谋面地进行交易，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动。诸如当当网、卓越网，还有模拟真实情境的网络商城——百纷网等。由于经济危机的影响，为了降低销售、广告的成本，许多经营商都推出了网上商城. 二、建站目标 1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能； 2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升品牌形象； 5．广告、招商、市场活动推广。 三、建站语言 简体中文/繁体中文/英文/韩文/日文/俄文/西班牙文等多语种网站语言。 四、网上商城网站规划 根据实体商城和电子商务特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，又兼顾行业拓展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。 1．设计风格 以网站平台所属企业CI系统为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准； 网站属性：垂直型网站； 多语种网站将按不同语言浏览者的浏览习惯来设计。例如，中文页面则按照华人的浏览习惯设计，英文页面则按照英语国家浏览者的习惯进行设计。 2．界面创意 确立UI规范： 网站CI设计、系统页面风格； 标准的图标风格设计，统一的构图布局，统一的色调、对比度、色阶； 图片风格； 导航/结构设计； 提示信息、帮助文档文字表达遵循的开发原则。 3．网站架设步骤 （1）建立网站形象 针对网上商城网站开发人的发展方式及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。 （2）网站信息布局 网上商城网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。 （3）网站页面制作先进技术应用 这是一个成功网站所不可缺少的重要部分。网站的内容必须要生动活
2021年线上线下整合营销方案策划
线上线下整合营销方案策划 一、计划概要 1、年度销售目标xx万元； 2、经销商网点xx个； 3、公司在自控产品市场有必须知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
PHP商城网站设计方案
Xxxxxxx 计算机有限公司
网站定位 作为互联企业的我们， 追求的不仅是生产最先进的产品或开发最先进的技术， 而且追求 表现最知名的品牌。 这样的追求令我们感觉到时时刻刻的挑战， 挑战使我们成长， 让我们同 时也感觉到高度的责任。 高度的责任产生高度的效果。 因而我们的合作将会在互惠互利的基 础上为您锦上添花，为企业在原有的行业运作中创造新的竞争优势。 我们认为，在整个网站的建设过程中，我们站在网站潜在顾客、已有顾客、游客的角 度来感受家具商城的产品和信誉，以 “用户体验”作为指导思想，力争提高消费者对于我们 的产品有信任感和认同感。让顾客不用出门通过上网就切实感受到产品的品质。 本公司拥有专业的网站策划设计应用及维护人员， 我们将根据贵公司的具体情况及需要 度身定做一个商城网站， 助您充分利用国际互联网上的信息资源， 服务现有客户， 挖掘潜在 客户和代理商，最大限度地开拓国内外市场，为您的品牌在互联网上的飞跃竭尽所能。 二、 网站设计需求 2.1、加强品牌形象 2.2、保持市场的领先地位 2.3、吸引更多的客户 24、做好搜索引擎优化 2.5、建立完善的后台管理系统 三、版本 中文版 四、网站设计风格 logo 充分体现去高贵、优雅、舒适与时尚的风格。 五、网站架设步骤 5.1 、树立企业形象 目标。 5.1.1 网站设计大体包含分两个方面： 、八 — 前言 整个网站以单色调为主，结合网站 针对企业发展方向及战略部署计划对网站进行规划， 以实现良好的运行， 实现网站架设
1）网站信息布局米谷物语网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。网站首页结构图如下：见附录1. 2）、网站页面制作先进技术应用这是一个成功网站所不可缺少的重要部分，我们会使用尽量简洁高效和安全的代码，以及优化的动画文件，保证全球高速访问。 5.1.2 、网站的内容必须要生动活泼，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，JavaScript 等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的音乐动画，将会使浏览者留下深刻的印象。 5.1.3 、网站的某些适当的位置摆放一些动态的小图案，在保证浏览速度的情况下，在网站各栏目之间加入适量的动态的连接，网站的互动性会大加强。 5.1.4 、我们将根据旺通及各种新产品的特性，配合整个网站本身的设计风格对每个系列的产品进行网上的重新包装设计，务求达到展现旺通产品的尊贵品质的高端产品的品牌形象。 5.1.5、FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可 互动的SHOCKWAV它,的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。 用FLASH制作的动画，还可以加入很cool,很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。 5.1.6、另外，网页的信息中，除了小图标，Banner,按钮之外，还有大量的文字和图 象，需要处理，CGI，图片和文字支持是不可缺少的部分，我们先进设备和认真的工作态度一定能制作出令你满意的网站。 5.2 、网站内容及功能网上商城基本功能：商城系统配置分类管理品牌管理商品管理新闻分类管理新闻与公告管理商城广告管理友情链接管理订单管理用户管理群发邮件管理员管理留言管理评论管理保安系统在线支付客服管理销售报表在线统计…… 后台部分功能简介： 系统设置，这里包含了网店的常用功能和全局配置的开关。包括商店设置、支付方式和配送方式、邮件服务器设置、地区列表、计划任务、友情链接、验证码管理、文件权限检测、 FLASH播放器管理、自定义导航栏、站点地图。 商品管理，这里的设置是网店展示商品的核心。其中包括了商品分类、商品类型、商品品牌、商品回收站、图片批量处理、商品批量上传、商品批量修改、生成商品代码、标签管理、商品批量导出、商品自动上下架、虚拟卡的一些设置。 促销管理，这个是我们网店和会员进行进一步交互，给用户增加乐趣，也丰富我们网店的一个设置。其中包括夺宝奇兵，红包类型、商品包装、祝福贺卡、团购活动、专题管理、拍卖活动、优惠活动、批发管理。 订单管理，在这里您可以对您网店上的所有订单进行详细的操作。 广告管理，您可以在您的网店设置广告。
微信线上线下推广活动方案
微信线上线下推广活动 方案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
河南微盟整合活动方案框架 一、活动概述 1.1活动概述 1.2活动效果预估 1、活动影响：活动主体吸引顾客群体参与，加深其对项目的印象。与周边同类项目相比，能更加有效的吸引潜在顾客。通过全网推广，多渠道带动潜在客户与粉丝参与，加大活动的曝光宣传以及参与； 2、品牌提升：通过此项活动的开展在已经拥有的市场基础上，增添新的展现形式与渠道，让顾客对本项目的认知度又得到进一步的提升。 3、促进销售：活动的开展扩大了影响，提高知名度，增强客户对项目的信心与认可度，并且通过线上多渠道扩大了目标客户群体的筛选，进一步的促进销售。 二、活动规划 2.1 总体规划（分类活动排布轴） 2.2 主活动流程 三、活动流程 四、场地布置（视觉包装） 4.1案场示意图 4.2 入场布置（二维码摆放、摄像机等具体事项布置） 注：视觉包装为展现类方案，主要是现场布置与活动布置； 五、活动预案 六、宣传推广 6.1 推广排期（时间轴：前中后） 6.2 预约报名 预约渠道，与流程 6.3 推广形式 1、互动形式 2、图文形式 3、广宣形式 4、软文形式 5、视频形式 6.4 推广渠道 A) 微信（微信图文、微信群、朋友圈广告、MP 、大V、） 展开： ①微信图文与微信群：微信作为主要新媒体推广载体，可通过项目自身微信公众平台图文推送给自身粉丝，也可以借由项目工作人员个人媒体渠道，将相关图文信息转发到个人朋友圈与百人微信群里，形成信息的再传播，进而扩大活动信息的传播范围。 ②朋友圈广告：朋友圈广告作为新媒体广告的形式，活动内容与品牌形象可在短时间内，针对项目目标客户群体形成大规模的曝光，在提升活动自身的宣传的同时，将联动线上报名以及目标客户引流平台沉淀的目的，也可带动项目意向客户来电两。 ③广点通MP 与本地大V ：广点通整合腾讯各项广告业务，可通过腾讯体系内所有平台进行广告投放，如微信图文底部、腾讯新闻、QQ空间、QQ音乐以及腾讯游戏等各平台投放广告，达到活动最大限度的曝光以及提升品牌记忆。
微商城建设方案
PC端官网+移动官网 对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传窗口，面向用户展示综合全面的信息平台。我们在设计您的的网站时，会充分考虑到网站需求和目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气、实用，功能设置作到使用方便快捷。 PC端网站主菜单设置 一）走进我们版块 公司介绍品牌理念品牌故事品牌文化 公司介绍板块，突出品牌实力。通过以上内容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让消费者在浏览的过程中，时刻感受公司的实力以及品牌传达的理念和精神。 二）产品展示版块 整体板块采用高端大气风格，我们会通过摄影摄像、文案策划、平面设计、广告促销等全方位立体包装，给消费者最视觉的冲击和最专业的服务，确保产品的属性清晰、目标明确。 分为以下内容： 产品库畅销榜单贵族圈时尚周等主题吸引眼球 三）时尚中心版块 根据我们所买产品的特殊性，网站整体设计在考虑到品牌、产品展示的情况下，更需要与消费者沟通及传达时尚、轻奢的概念，增强消费者与网站与品牌的粘合度和忠诚度。 周刊品牌库海报潮人秀专题论坛 四）新闻资讯版块 五）视频欣赏版块 六）经销商版块 经销商中心授权查询
七）联系我们版块 在线留言公司地址联系电话等 微信公共账号+微官网 走进我们：微官网品牌故事新闻资讯视频欣赏联系我们 三级分销：此板块不设立子菜单，重点突出我们三级分销微商城，给客户最直接最简单的操作方式产品展示：产品库畅销榜单时尚中心促销产品优惠活动 三级分销微商城框架/拓扑/功能/概述 渠道模式+团队业绩+全面分销