cc.mall项目推盘方案

CC.MALL项目推盘方案

鉴于目前项目现状，营销部建议1月18日（阴历11月28）开盘，一切工作都围绕此时间节点安排。

准备工作（11月29日~12月11日）

1、人员招聘

2、售楼处内外场包装改造

3、营销人员整体接待形象及客户服务

4、价格体系、折扣策略、销售政策的确定

上述所有事宜必须在12月11日前全部处理完毕，紧接着正式开始客户认筹及媒体推广。为接下来的所有工作的正常推进打下坚实基础！

价格策略

现底价为30000元/㎡,采用低开高走的价格策略，建议第一次推盘的房源底价下浮10％，实际销售表价上浮15％且每套总价加30000元。（具体价格详见价格表）营销政策

鉴于目前市场情况不理想，项目口碑不佳，为了挽回客户信心，营销部建议推出回购政策：10年房款总价180％回购，客户可自由选择是否回购（回购期为10年后特定的一个月期限内执行）

优惠策略

开盘优惠9.8折

按揭9.9折

叠加享受

一次性付款9.7折

认筹优惠10000抵30000

团购优惠9.8折

媒体策略

?以户外看板及高炮作为主要的推广渠道

?以电视广告及报纸广告增加本项目的调性

?以广播电台、网站、车体广告、道旗、增加营销氛围?以金融论坛、产品说明会等联谊活动加强与客户的沟通具体广告形式及时间节点如下表所示：

注：媒体显示绿色的为已发广告；周期绿色为计划执行及发布广告的时间段。●为预计开盘日

从12月11日起媒体推广与认筹同期开始

要想在如此短时间内引起客户关注度，那么媒体推广主题必须要在当地市场造成极大轰动。

具体广告内容另行汇报，主诉点：

1、新宁广场即将发生巨变，真相在哪里

2、与范冰冰相约城市广场CC.MALL

3、买铺，送飞机

4、首付8800，做世界级房东

推盘节奏(12月11日~1月18日[开盘])

一、12月11日起正式开始意向客户认筹

认筹方式如下:

认筹期间，办理VIP卡10000元/张/套，购房10000抵30000，办卡客户奖励礼品及抽奖券，礼品暂定为加湿器、吸尘器等实用型小家电；为加大意向客户数量，同时

推出办卡客户老带新优惠政策，方案如下：

1、已办卡客户带新客户

针对办卡客户与前期已成交客户介绍新客户分别设立如下奖励。

1）办卡客户A带新客户B成功办卡，如办卡客户A自己开盘买房，享受10000元/套总价优惠。如客户A介绍多个客户办卡，也只享受上述购房折扣。如客户A介绍的客户成功买房，则现金奖励5000元/套可累加（单套大面积商铺按照千分之五奖励，此现金奖励计入推广费用）

2）如客户A未购买而介绍的新客户B成功购买，奖励客户A现金5000元/套，如A 还介绍客户C、D成功购买，现金奖励按5000元/套累加。（单套大面积商铺按照千分之五奖励，此现金奖励计入推广费用）

2、已成交客户带新客户

1）已成交客户A带新客户B办卡，已成交客户可以领取礼品一份；

2）新客户B成功购买商铺，奖励已成交客户A现金5000/套,如A还介绍客户C、D 成功购买，现金奖励按5000元/套累加。（单套大面积商铺按千分之五计算，该现金奖励计入推广费用）

注：以温馨提示函的形式公布老带新政策

二、周期性开展暖场活动

由于开盘时间紧迫，迫切需要做一些营销活动来提升人气和刺激客户购房欲望。考虑到当前蓄客期较短，建议采用不间断的暖场活动及两场大型活动的形式来展开。

活动安排如下：

1、室内娱乐暖场

活动时间：12月14日（周末）

活动对象：①所有潜在客户

②活动当天来访客户

活动形式：

现场几个身穿玩偶的人做暖场，派发DIY小礼品给现场客户，调动气氛；组织客户进行售楼处内部的娱乐活动，例如桌上足球、DIY民俗工艺品，现场书画表演、乐器演奏，以此刺激认筹与搞活现场氛围。

2、产品说明会

活动时间：12月21日（周末）

活动对象：所有认筹客户及潜在意向客户

活动地点：售楼处边选择恰当位置进行包装

活动方式：

将所有认筹客户及意向客户邀请至活动现场由明瑞公司代表进行项目解说，渲染卖点，提振信心，保持客户的购房热度。邀请政府部门中具备公信力的人员解说“经营许可证”问题。解决客户的后顾之忧。（现场发放礼品、安排抽奖）

3、金融论坛

活动时间：12月28日（周末）

活动对象：所有认筹客户及潜在意向客户

活动地点：酒店宴会厅

活动形式：

邀请知名经济学家对金融、投资等领域进行深度剖析，从而进一步提升客户的投资信心。现场进行投资问题解答互动，调动客户积极性。安排项目产品说明会，由明瑞集团代表进行项目解说，加强项目与客户的互动，并在论坛结束后安排晚宴，发放礼品。

4、万商会暨兰州、临夏客户联谊

活动时间：1月4号（周末）

活动对象：①招商客户及现场来访客户

②所有潜在客户

③兰州、临夏客户

活动地点：售楼处边适合地点包装搭台

活动形式：

安排部分演出暖场，招商部配合举办意向商户签约大会，彰显项目火爆景象，同时邀请兰州、临夏的意向客户至售楼处了解项目并参加该活动，刺激其购房欲望，以火热的现场氛围，刺激认筹。（解决外地客户午餐、现场发放礼品、安排外地客户来回大巴、）

三、内部认购（1月11日）

针对所有认筹客户，进行提前选房，享受开盘优惠及开盘当天的抽奖资格。

（从11日起至开盘持续内部认购）

四、开盘（1月18日）

形式开盘、一方面举办已认购客户的抽奖送直升机活动，抽取首付8800幸运获奖客户，另一方面，以火爆的热销氛围刺激仍在观望的潜在客户，同时营造项目热销口碑。

活动当天举办与范冰冰相约城市广场的明星见面会，制造关注热点。

明瑞国际营销部

2014年11月29日

项目管理整体实施方案内容及工作流程.1.doc

项目管理整体实施方案内容及工作流程.1 项目管理整体实施方案内容及工作流程 （一）项目管理整体实施方案 项目管理机构是项目建设期间业主聘请，负责完成项目工程管理、验收和交付使用的管理工作。对本工程中出现的质量、进度和投资问题向业主提供咨询意见，并在业主的授权范围内，对设计单位、施工单位、监理单位等参建单位行使一定的管理职能，是工程建设的关键参与者。 业主的需要就是我们的工作内容，建设管理服务的工作内容包括三个部分，第一部分是向业主提供专业化的咨询服务，作为业主的智囊和“脑的延升”，为业主决策提供支持；第二部分是受业主委托进行项目管理，作为业主的帮手和“手的延长”，为业主承担项目管理任务；第三部分是作为业主项目管理的备用团队，随时准备接受业主交办的项目管理延伸的相关任务。 因此，在本工程建设中，我公司将当好业主的忠实代表，作好业主的指挥员和协调员，为业主提供工程建设过程中遇到的问题的解决方案、并对方案进行分析、论证和优选的工作。主要内容如下：工程管理主要工作 1、本工程施工管理总体要求：对工程的投资、质量和建设工期采用科学的方法和手段进行控制，进行工程建设合同、安全监督、文明施工、信息管理、协调有关单位之间的关系，向业主提交完整的档案资料，参与工程的交工和竣工验收。

2、熟悉设计文件内容，审查设计文件的规范性、工艺的先进性 和科学性、结构的安全性、施工的可行性和设计标准的适宜性等。 3、代表业主审查各项设计变更，提出意见与优化建议。 4、对设计中出现的重大问题和情况，及时向业主反馈，并协调业主与设计单位进行磋商，寻求解决办法。 5、组织设计单位进行现场设计交底。审核承建单位对设计文件的意见和建议，会同设计单位进行研究，并督促设计单位尽快给予答复。 6、检查工程承建单位的开工准备工作。 7、审批承建单位提交的施工组织设计、施工技术方案等，并提出审核意见。 8、审查承建单位的建筑材料、建筑物配件和设备的采购及使用。 9、工程进度控制：提出工程控制性进度目标，并以此为基础审查批准承建单位提出的施工实施进度计划，检查其实施情况，督促承建单位采取切实措施实现合同目标要求。当实施进度发生较大偏差时，及时提出调整控制性进度计划的建议意见，并在通过批准后完成其调整。 10、施工质量控制：审查承建单位的质量控制体系和措施，

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：

项目管理实施方案1.doc

项目管理实施方案1 项目管理实施方案 第一章项目管理方案和实施方案概述 在项目开展前制定出一个切实可行的方案，才能向用户提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利，尽量节约资金。 我公司作为专业的设备产品供货商及集成商，坚持“以人为本、共同发展”的企业理念，经过多年来实际工程的磨练，培养并且引进了一批成熟的技术设计人员和项目管理人员群。同时，不断探索工程实施的模式，组建整体作战的“联合舰队”，实现了将由本公司自己设计、自己工程安装的身体力行的工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式的头脑智慧型的模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分发挥资源的同时，大力开发社会资源优势，极大提高了承接项目的能力。 现将有关我司工程管理的主要内容作一介绍： 1.1项目管理 在项目实施工程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度。在不同工程阶段下资源的配置、组织和协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点； ◇人力、财力、物力资源的协调

◇设计、施工、服务环节的进度监管 ◇设计、施工、服务环节的质量监管 ◇设计、施工、服务环节的安全监管 ◇对遵守法律法规的管理 1.2商务管理 取得合同以后，需要及时跟供应厂商并发出订单；合格的产品、充足的供给、及时的供货期是商务管理的核心。 ◇合同、商品定单等文件的管理 ◇设备投标人制度 ◇商品货期的制定与控制 1.3安装管理 在安装产品过程中，除了要求安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的安装管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实做好施工管理工作。 ◇设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理） ◇安装的进度管理（进度计划、进度执行） ◇安装的质量管理（验收制度、成品保护） ◇安装的安全管理

房地产策划方案 推盘手法

推盘手法 [广州] 楼盘营销远近大小各不同 2003-11-07 11:44:12 南方日报刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。 相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。 其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。 推盘手法不同 市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。 做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。因此，郊区大盘需要“高调”营销。为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。 郊区大盘早期必须完善社区配套，营造成熟的居住氛围，即令需要花上更多的“冤枉钱”也要先烘托出楼盘社区的居住氛围。相反，市区小盘“钱要用在刀刃上”，将产品做精致，环境配套更多的去依靠周边设施。 价格策略不同

项目管理及实施具体方案

工程管理及实施方案 针对"------------"，本公司特制订此方案，以确保工程的顺利实施。 一、工程管理机构： 组长： 成员： 二、工程管理措施： 1、工程委托代理人全面负责工程整体事宜，有权调配和协调各成员负责的具体工作。各成员对工作进程实行日报制。认真贯彻公司的质量体系，确保产品质量的可靠性。制定工程管理及实施方案，建立完整的管理体系，保证既定的目标的实现。 2、信息管理负责人需在规定时间内全面、准确的收集到工程所需的相关产品、厂商信息。对收集的信息、整理及分析，定期向工程经理汇报信息的收集情况。对收集的信息实行保密制度，不得对该工程产品无关人员透露有关该产品的任何信息。并按照招标文件要求，完成标书的制作。

3、物流负责人负责产品资料、样品以及后期设备的及时、安全的运输及配送。负责产品数量的提供，及时足额的供给客户，保证产品库存的充足。负责产品入库及出库的跟踪，及时掌握产品的动态信息。负责产品的配送，与物流公司沟通产品的安全运输及限时到达。及时汇报产品的送达情况，使售后维护人员有充足的时间做好安装调试工作。 4、售后维护及时全面的掌握所有产品的使用及日常维护，保证终端客户的正常使用。物资到达现场后，及时清点数量，检查产品型号是否准确，外观是否完整无破损。严格按照公司质量管理体系的要求，制定售后服务计划与目标。做好售后产品的保养及检修，并记录产品的使用情况。定期汇总售后产品的使用及维修情况，并向上级汇报。 5、生产厂商技术指导重点负责设备的安装、调试、培训，确保产品的正常使用以及使用过程重点技术指导。制定培训计划，负责对产品使用人员的培训及考核，使其能正确以及安全的操作设备。 三、实施方案 1、针对本次工程，我公司一旦中标将严格按照标书要求积极组织货源，争取提前交货。 2、保证货物是全新的，未使用过的，用一流的工艺生产的，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。 3、我公司免费负责所提供设备的运输、安装、调试。

工程项目管理实施方案

工程项目管理实施方案 项目管理是在项目进行全过程中所进行的包括进度控制、成本控制、质量控制、人员管理、过程管理等一系列的活动。 进行项目管理，我们首先要明确项目管理的目标和应取得的项目成果，分析项目管理的内容（包括对项目任务、人员、时间进度等因素分析），预 机构， 1 围内， 2 看守所、监狱智能安防系统项目的建设将根据系统要求分布安排工作，包括弱电设备安装调试、环境配置等。我们将按照不同的阶段制定对应的明确的工作清单。 项目进度安排和控制 按照项目对进度的总体要求，确定项目工作清单中各任务的日程安排，

并留有适当余地以处理不可预知的情况，进度控制以日程安排为依据，通过例行会议等手段进行项目进程状态汇总、审计和督导。 合理安排日程并加以监督控制可以提高工作效率，及时发现并解决问题。 项目变更和风险管理 风险管理首先应确定所有已知的项目风险，分析发生的可能性和潜在影 技术文档是整个工程实施的重要知识成果，所有的技术文档必须归纳整理，加以妥善保管。 每一个子项目实施步骤都需建立联机项目文档数据库，对项目工程采取实时的跟踪、控制和管理。并保证在项目结束后，向用户移交全部的项目实施档案，保证用户项目档案的完整。

主要的技术文档包括系统总体设计文档、设计方案、施工方案、设备配置清单、线路及系统测试结果等做到保管完好，及时归档。 3、项目实施组织结构 项目实施的组织是专指项目实施单位在具体项目中对质量、进度计划、实施服务和资源调配进行有效管理和控制的组织形式和管理方法，以保证系统工程的正常开展，达到系统的总体目标。 大

5、项目成员职责 负责项目的组织、管理和协调。 确立项目成员，组建项目小组，制定实施计划。 协调项目各组成成员之间、项目成员与用户人员之间的工作关系。 负责定期召集项目管理机构或全体成员的会议，总结已开展的项目实施 ， 。 实施过程文档和竣工文档的制作 由工程实施人员负责，在每个点工程实施过程中，编写工程的实施和集成报告，内容包括设备配置情况、主机的配置情况、系统软件的安装情况、系统管理软件的安装情况，其他子系统的安装及调试情况。 提供技术支持，负责客户服务中心的相关工作，包括提供项目实施过程

项目实施方案

项目实施方案 一、整体实施思路 审查承建方的进度分解计划，确认分解计划可以保证总体计划目标。 项目里程碑是关键的进度控制点，包括：系统功能验收、系统试运行验收、系统正式投运等。 对项目实施进度进行实时跟踪，综合考虑业主配合、承建方的过往工作进度以及其他相关因素，预计未来工作进度，主动开展业主沟通工作，及早提醒与监督承建方对进度计划进行动态调整，以保证项目的阶段和总体进度目标的实现。 当工期目标严重偏离时及时指出并提出对策建议，督促承建方采取措施，跟踪进度偏离问题的解决。 二、对系统各阶段预期的建设成果和标志的把握 （1）设计阶段预期建设成果和标志 1）根据业主的建设目标和意图，我司将协助建设单位对本项目进行技术经济分析，优化和完善设计方案。具体督促设计院做好以下工作： 制定和确立总体设计原则，与项目建设原则、本期项目设计方案一致。 明确总体目标与分期目标，完善、明确目标内容以及二者之间的关系、界线。 明确总体建设任务与分期建设内容以及二者内容以及二者之间的关系。 系统总体结构和逻辑结构：用文字、图、表等方式表示，要用文字、符号或颜色显著表明本期与总体的界线和相互关系。 严格遵守国家、行业统一技术标准和管理规范，以及在项目建设中需要遵从的国家电子政务标准规范和相关行业标准规范，并提出工作量和费用测算依据。 优化网络系统建设方案，主要包括各个网络系统的结构、技术特征、网络带宽、主要网络及网管设备选型，绘制网络拓朴图。 明确和完善安全系统建设方案，结合业务需求分析安全风险隐患，明确系统的安全域划分，确定系统的安全等级，制定安全策略，提出安全解决方案和主要软硬件设备选型。

明确和完善运行维护系统建设方案：提出设备维护、网络维护、安全系统维护、应用系统维护的机制和建设方案，明确自维或代维方式，提出年运行维护工作内容、工作量和费用测算依据 2）协助建设、设计单位对本期工程系统配置及软硬件选型 积极做好目前主流的信息化产品或平台进行初步的评估和比对，在此基础上提出软硬件设备的选型原则和标准。总体软硬件的设备清单，包括设备的建设数量以及基础配置。 3）协助建设、设计单位优化系统软硬件物理部署方案 我司将从不同业务应用的需求出发，明确总体建设部署以及迁移的模式及策略。在可行性研究报告中所确定的技术方案基础上进一步细化和量化，其各自边界要明确，内在逻辑联系清晰，要具体体现设计原则和明显体现利用现有资源的内容。 4）督促设计单位对后续服务支撑要求进行技术交底 在项目后续详细设计过程中，应对业主单位及其指定的详细设计单位进行技术交底，包括但不限于初步设计的设计思路、技术选型、产品功能特点、质量要求以及其他技术细节等，解答业主单位及详细设计单位提出的对设计不清楚或不明确的疑问。设计交底和跟踪应贯穿在项目详细设计全过程。 5）协助审查设计方案的合理性。 审核设计是否符合规划设及要求，是否进行了多方案比较，应实现的各种功能是否具备。能否满足业主提出的功能使用要求。 6）组织对设计方案的咨询、评审。特别是针对本工程的特点进行详细技术评审，提出有关建设性的意见，供业主决策参考。 7）审核设计施工图纸，审核主要设备、材料清单，检查和控制设计进度。 8）协助建设单位组织设计单位、施工单位参加设计会审，由设计单位进行技术交底并审核施工图纸，尽量避免或减少由于设计问题导致的返工、工期延误及经济损失，并形成相关设计会审纪要。 （2）施工准备阶段预期的建设成果和标志 落实监理单位中质量控制的责任人员，确定质量管理制度；组织建设、设计、施工及监理单位进行施工现场勘查。

项目管理实施方案 (1)

项目管理实施方案 第一章项目管理方案和实施方案概述 在项目开展前制定出一个切实可行的方案，才能向用户提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利，尽量节约资金。 我公司作为专业的设备产品供货商及集成商，坚持“以人为本、共同发展”的企业理念，经过多年来实际工程的磨练，培养并且引进了一批成熟的技术设计人员和项目管理人员群。同时，不断探索工程实施的模式，组建整体作战的“联合舰队”，实现了将由本公司自己设计、自己工程安装的身体力行的工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式的头脑智慧型的模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分发挥资源的同时，大力开发社会资源优势，极大提高了承接项目的能力。 现将有关我司工程管理的主要内容作一介绍： 1.1项目管理 在项目实施工程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度。在不同工程阶段下资源的配置、组织和协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点； ◇人力、财力、物力资源的协调 ◇设计、施工、服务环节的进度监管 ◇设计、施工、服务环节的质量监管 ◇设计、施工、服务环节的安全监管 ◇对遵守法律法规的管理 1.2商务管理 取得合同以后，需要及时跟供应厂商并发出订单；合格的产品、充足的供给、及时的供货期是商务管理的核心。 ◇合同、商品定单等文件的管理 ◇设备投标人制度 ◇商品货期的制定与控制

1.3安装管理 在安装产品过程中，除了要求安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的安装管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实做好施工管理工作。 ◇设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理） ◇安装的进度管理（进度计划、进度执行） ◇安装的质量管理（验收制度、成品保护） ◇安装的安全管理 ◇安装的组织管理 ◇工程的文档管理

东营东方明珠推盘方案

东方明珠项目营销方案 东方明珠销售中心

一、中国房地产市场走势： （一） 2011年国内市场政策分析 1、销售监管系统提升：上海市房屋土地资源管理局出台了〈〈关于进一步加强房地产市场监 管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，指出：一、严格商品住房预售许可管理。按照〈〈关于进一步加强本市商品房销售监管工作的通知》（沪房地资交〔2007〕450号）关于预 售许可最低规模的规定，建筑面积小于3万平方米的商品住房项目必须一次性申请预售； 超过3万平方米、确需分批预售的，每次申请预售的建筑面积不得低于3万平方米。 2、土地开发限制：财政部、国土部等5部门发布〈〈关于进一步加强土地出让收支管理的通 知》称，今后在土地出让中，首付款缴纳比例不得低于全部土地出让价款的5 0%,分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。 通知还规定，土地租赁合同约定的当期应缴土地价款（租金）应当一次全部缴清，不得分期缴纳。 3、个人购买商品房限制政策：1月26日，国务院常务会议推出八条房地产调控措施，限 购是重中之重。接着，青岛、北京、上海等地先后出台“限购令”细则。重庆、上海房产税 试点一月有余，限购政策在全国30多个城市也已陆续出台，主要城市的成交量回落，但房 价仍未发生转折性的变化。

2套及以上住房的北其中，北京版“限购令”被称为“史上最严厉”的限购，对拥有京市户籍居 民家庭、拥有1套及以上住房的非北京市户籍居民家庭，以及无法提供北京市有 效暂住证和连续5年（含）以上在北京市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非北京市户籍居民家庭，均采取了暂停在北京市向其出售房屋。 4、个人购买资金政策：二套房贷政策收紧，对于楼市买家已经产生一些心理影响。业内人 士透露，采用贷款方式的购房者中，目前大约有5%的购房者放弃贷款，改以一次性方式购 房。 5、银行信贷已收缩，开发商很难拿到开发贷款 虽然央行暂未叫停房地产开发贷，但是一家银行金融业务部人士表示，目前信贷收缩，银 行没有钱贷给开发商。部分银行已经暂停了个人住房贷款，即便是首套房，获得贷款的难度 也大大增加。 6、开发商对于房地产新政应对措施 房地产调控“满月”，全国楼市销量锐减；地产股频破拟定增发价，股市再融资遇阻； 行业景气度见顶回落，土地购置和开发热情正在下滑。面对调控重压和市场变局，部分一线 房地产企业已经开始调整自身的运营策略，以应对行业寒冬。 市场预期，下半年房企在销售方面的压力将会继续增大。 （二）受政策影响一线城市的不同反应： 数据显示，4月份全国重点城市商品房成交均价有放缓趋势，全国重点城市中4月住宅 成交量同比去年下跌占比为92.31%，环比今年3月下跌占比为48.57%，全国重点城市4 月住宅成交均价同比去年4月上涨占比为84.62%。链家地产的统计也显示，第三轮调控之 后无论是新房项目还是二手房的签约率均明显下降，尤其是四月份新房项目签约率为45% , 而一月份则签约将近80%，签约率下降了一半；二手房签约率则从75%下降到27%左右。

(完整版)EPC项目总体实施方案

二、总体实施方案 1. 项目目标（质量、工期、造价） （1）质量目标 符合现行国家、地方及行业相关设计规范要求，能顺利通过施工图审查机构等有关部门的审查；施工要求的质量标准：符合《工程施工质量验收规范》合格标准。 （2）工期目标 本项目设计施工总承包工期为 608 日历天（20 个月），包括设计周期和施工工期，从项目实施之日起计算，（首批施工设计图纸提交时间为合同签订之日起 20 日历天内）；接到招标人进场通知后 5 日内进场完毕。 （3）造价目标 造价目标：满足投资控制要求。 我单位在认真研究施工招标文件、设计图纸并详细踏勘了工地现场之后，结合本标段工程的具体情况和特点以及我单位以往同类工程项目的管理经验和责任成本水平，拟采取组织、技术和经济等方面措施控制费用。 采取组织措施控制费用： （1）针对本工程特点，科学合理设置项目的现场管理机构，选拔具有丰富的同类工程施工管理经验人员担任、项目经理，并配备得力的项目部领导层。本着一专多能、精干高效的原则选配技术、经济、管理人员组成高素质的项目管理层团队。 （2）建立健全责、权、利相适应的成本管理责任制，项目经理是项目成本管理的第一责任人，对项目成本管理目标的制定、组织实

施、过程考评及目标的实现负总则。项目部其他领导、职能部门、施工队和班组均相应承担各自的成本管理责任。 （3）科学、合理制定责任成本管理目标，做好成本计划。按照不同工程的成本费用组成内容将目标成本细化、层层分解，纵向分解到项目部、施工队、班组，横向分解到项目决策层和各职能部门，从而建立纵向到底，横向到边的成本管理目标责任制体系，形成全员、全方位、全过程的项目成本管理格局。 通过技术措施控制费用： （1）项目中标后，及时组织有关人员彻底进行现场调查，做好施工图纸会审工作，针对本标段施工阵线长的特点和项目所处的施工条件，通过技术经济对比分析，编制针对性强、技术先进、工艺合理、安全、环保的实施性组织设计，合理配置生产要素，为成本管理目标的实现奠定基础。 （2）在项目实施过程中，针对不断变化的外部条件，及时调整和优化实施组织设计，降低建设成本。 ①优化基坑土方调配方案，在满足技术规范的前提下，充分利用现场堆土及回填土调配。 ②做好地质预测、预报工作，及时调整施工方案，在确保安全的前提下，优化基坑支护及地下室施工方案；提前制定处理不良地质灾害的应对预案，尽量减少非不可抗力造成的损失。 ③合理组织工程的流水施工作业，加快模板、支架等周转性材料的周转速度。 （3）采用新技术、新设备、新材料、新工艺，降低工程成本。 （4）优化施工组织，规范工作程序，加强测量和试验控制工作，防止出现安全、质量问题和事故，杜绝出现废弃工程，确保全部工程

建设项目管理整体实施方案及工作流程附图

项目管理整体实施方案内容及工作流程 （一）项目管理整体实施方案 项目管理机构是项目建设期间业主聘请，负责完成项目工程管理、验收和交付使用的管理工作。对本工程中出现的质量、进度和投资问题向业主提供咨询意见，并在业主的授权范围内，对设计单位、施工单位、监理单位等参建单位行使一定的管理职能，是工程建设的关键参与者。 业主的需要就是我们的工作内容，建设管理服务的工作内容包括三个部分，第一部分是向业主提供专业化的咨询服务，作为业主的智囊和“脑的延升”，为业主决策提供支持；第二部分是受业主委托进行项目管理，作为业主的帮手和“手的延长”，为业主承担项目管理任务；第三部分是作为业主项目管理的备用团队，随时准备接受业主交办的项目管理延伸的相关任务。 因此，在本工程建设中，我公司将当好业主的忠实代表，作好业主的指挥员和协调员，为业主提供工程建设过程中遇到的问题的解决方案、并对方案进行分析、论证和优选的工作。主要内容如下：工程管理主要工作 1、本工程施工管理总体要求：对工程的投资、质量和建设工期采用科学的方法和手段进行控制，进行工程建设合同、安全监督、文明施工、信息管理、协调有关单位之间的关系，向业主提交完整的档案资料，参与工程的交工和竣工验收。 2、熟悉设计文件内容，审查设计文件的规范性、工艺的先进性

和科学性、结构的安全性、施工的可行性和设计标准的适宜性等。 3、代表业主审查各项设计变更，提出意见与优化建议。 4、对设计中出现的重大问题和情况，及时向业主反馈，并协调业主与设计单位进行磋商，寻求解决办法。 5、组织设计单位进行现场设计交底。审核承建单位对设计文件的意见和建议，会同设计单位进行研究，并督促设计单位尽快给予答复。 6、检查工程承建单位的开工准备工作。 7、审批承建单位提交的施工组织设计、施工技术方案等，并提出审核意见。 8、审查承建单位的建筑材料、建筑物配件和设备的采购及使用。 9、工程进度控制：提出工程控制性进度目标，并以此为基础审查批准承建单位提出的施工实施进度计划，检查其实施情况，督促承建单位采取切实措施实现合同目标要求。当实施进度发生较大偏差时，及时提出调整控制性进度计划的建议意见，并在通过批准后完成其调整。 10、施工质量控制：审查承建单位的质量控制体系和措施，核实质量文件。依据工程建设合同文件、设计文件、技术规范与质量检验标准，对施工前准备工作进行检查，对施工工序与资源投入进行监督，以单元工程为基础，对重点工序和关键部位进行旁站，对基础工程、主体工程、设备安装工程等分部及其分项工程的质量进行检查、签证、和施工质量的评价。组织质量事故调查，分类评定

总承包-总体实施方案

2、总体实施方案 2.1、项目目标 1质量目标 设计要求的质量标准：达到国家现行有关质量验收规范的“合格”标准。施工 要求的质量标准：达到国家现行有关质量验收规范的“合格”标准。 2工期目标 本项目总工期（指自签订总承包合同之日起到工程交付业主使用之日期间的工 期，包括勘察设计工期、采购工期、施工工期、验收工期、办理相关手续的工期等） 为 300 天（日历天）。项目建设工期预计从2017 年 10 月至 2018 年 8 月。 设计工期具体要求如下：（1）勘察设计阶段：（自合同签订之日起）15 日历天； (2)方案设计阶段：（自合同签订之日起） 10 日历天； (3)初步设计阶段（含初设概算）： 10日历天（不包括：①初设文件提交后至取得评审意见的时间；②提交修订后的初 设文件至取得批复文件的时间）；（4）施工图设计阶段： 15 日历天（①不包括施工 图设计文件提交送审后至取得审图意见的时间；②不包括针对审图反馈意见修改并 取得审图合格书的时间）。 3造价目标 将造价严格控制在按合同约定的造价范围内。其中，设计阶段是影响投资成本的最大阶段， 控制好了设计阶段的主要因素，就能控制总项目的造价目标。 4安全目标 确保无重大工伤和火灾事故，杜绝死亡事故，轻伤频率控制在3‰。 2.2、项目的实施组织形式 本节重点从总承包项目策划的组织机构和职责分工方面明确项目各参与方的职

责分工。 (一 )工程总承包项目组织机构 1、工程总承包项目组织机构设置原则 (1)一次性和动态性原则 一次性主要体现为总承包项目组织是为实施工程项目而建立的专门的组织机 构，由于工程项目的实施是一次性的，因此，当项目完成以后，其项目管理组织机 构也随之解体。 动态性主要体现在根据项目实施的不同阶段，动态地配置技术和管理人员，并对组织进行动态管理。 (2)系统性原则 在总承包项目管理组织中，无论是业主项目组织，还是总承包商项目组织，都应纳入统一的项目管理组织系统中，要符合项目建设系统化管理的需要。项目管理 组织系统的基础是项目组织分解结构。每一组织都应在组织分解结构中找到自己合 适的位置。 (3)管理跨度与层次匹配原则 现代项目组织理论十分强调管理跨度的科学性，在总承包项目的组织管理过程中更应该体现这一点。适当的管理跨度与适当的层次划分和适当授权相结合，是建 立高效率组织的基本条件。对总承包项目组织来说，要适当控制管理跨度，以保证 得到最有价值的信息；要适当划分层次，使每一级领导都保持适当领导幅度，以便 集中精力在职责范围内实施有效的领导。 (4)分工原则 总承包项目管理涉及的知识面广、技术多，因此需要各方面的管理、技术人员来组成总承包项目经理部。对于人员的适当分工能将工程建设项目的所有活动和工 作的管理任务分配到各专业人员身上，并会起到激励作用，从而提高组织效率。

EPC工程总承包项目管理方案 工程方案 实施方案

E P C工程总承包项目管理方案（工程方案、实施方案） 总承包管理方案 目录 第一章总承包管理总体概述 ..................................... 1.1总承包管理概述 ............................................ 1.2 工程概况.................................................... 第二章总承包管理与服务目标 ................................... 2.1总承包管理目标.............................................. 2.2 总承包服务目标 ............................................. 第三章总承包管理原则 ......................................... 3.1 “公正”原则 ............................................... 3.2“科学”原则 ................................................ 3.3“统一”原则 ................................................ 3.4“控制”原则 ................................................ 3.5“协调”原则 ................................................ 第四章总承包管理模式 ......................................... 第五章总承包管理服务架构 ..................................... 5.1 总承包管理服务组织机构 ..................................... 5.2 组织机构岗位设置 ...........................................

非常全面的总结性楼盘营销推盘手法

非常全面的总结性楼盘营销推盘手法 刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。 相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。 其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。 推盘手法不同 市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。

做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。因此，郊区大盘需要“高调”营销。为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。 郊区大盘早期必须完善社区配套，营造成熟的居住氛围，即令需要花上更多的“冤枉钱”也要先烘托出楼盘社区的居住氛围。相反，市区小盘“钱要用在刀刃上”，将产品做精致，环境配套更多的去依靠周边设施。 价格策略不同 市区楼盘可以经常使用降价策略促销，而郊区大盘则极忌讳降价策略，即令楼价事实上已是“明升暗降”，除非开发已近尾声，存货已不多。反之，要经常宣称楼盘再次升价，那怕与此同时给出更多的“让利折扣优惠”。 市区盘楼价较“实”，购房者可以将其与周边楼盘售价做比较有参照物定价会“实”些；相反，郊区盘大都缺乏可以用于比较的参照楼盘，所以楼价显得较“虚”。现实中我们不难发现，市区内楼盘，例如同处淘金区的富力御龙庭与城启波尔多庄园甚

软件项目实施方案

2.8 项目实施 2.8.1 项目实施概况 依据项目建设要求，对中山农情统计分析系统进行整体规划设计更新维护，对系统运行的安全性、可靠性、易用性以及稳健性进行全新设计，并将所有的应用系统进行部署实施和软件使用培训以及技术支持。项目组承诺项目独立完成，不转包外包。 2.8.1.1 项目实施管理原则 项目开发维护的实施中，严格按照ISO9001国际质量体系进行控制，保证为用户提供优质的产品、严密的工程实施、高效的服务支持。为此，要遵循下列工程实施管理原则和保证体系。 （1）有经验、成熟的技术队伍是工程实施的前提条件 完成任何项目工程，必须拥有一支有经验的、勇于探索的、高水平的、具有严谨工作作风的技术队伍，在工程实施的过程中发挥团队协作精神和用户密切协作的能力。 （2）管理层次分明、职责清晰是工程实施的基础 建立层次分明的项目工程实施管理机构，明晰各层的管理职责，从组织管理的角度保证项目实施计划落到实处。 （3）确定过程控制点，以过程质量保证整体工程质量 整体都是由局部和具体的细节构成，项目由一个个过程环节组成，只有认真对待每一个过程细节，才能保证项目工程整体的实施质量。 （4）用户参与是项目工程成功的保证 从项目开始到项目的结束，每个阶段都强调用户的参与。开发商只有和用户相结合才能使开发出的系统为用户所用，发挥出系统的最大效益，而用户的参与也是系统顺利进行的保证。对本项目短时间、大范围的配置安装来说，如果有用户的高度参与，项目工程的实施将大大加快。

2.8.1.2 项目组织结构 本项目是一项涉及面广、影响大、安全运行要求高，集数据处理、信息发布、资源整合于一体的政府信息化项目。为了更好的执行该项目，将采取统一指挥、并行实施、相互支援的实施办法。 为了使该项目能顺利实施，便于项目的管理和协调，使工作职责更加清晰明白，建立项目组织实施小组，建立由项目领导小组、项目管理办公室、项目监理公司、顾问咨询组、项目经理、项目具体实施小组组成的实施管理控制组织体系。 项目实施组织具体职责如下： （1）项目领导小组 负责项目实施过程中的重大事件决策； 根据项目的进度、质量、技术、资源、风险等实行宏观监控； 负责组建验收小组，主持验收工作； 协调参与项目各方的工作关系。 （2）项目管理办公室 组织各方统一制定工程管理计划； 组织总体实施方案评审，组织测试验收； 负责项目进度计划与成本控制； 协调解决项目实施过程中出现的各种问题。 （3）顾问咨询组 1）人员组成 农业信息化相关领域的业务专家； 多年从事IT行业和展厅建设的信息技术专家。 2）主要职责 系统总体设计指导； 对各子系统深化设计进行审核并提出优化建议； 对各子系统进行技术协调； 协助客户对系统的设备配置予以确认； 对现场系统安装、调试提供必要的技术支持服务； 工程文档审核。

项目推盘策略方案

“骏景豪庭”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整 计划 住宅销售目标： 目标均价： 9080元/㎡ 销售期限：12个月 完成销售95% 计划实现住宅销售面积：88999.18㎡ 计划实现住宅销售总额：808112554元 在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的 火爆性，销售计划如下表：

销售周期销售均价销售率推出产 品组合

计划销售进度： 2015年1月份销售完成推盘总量的约25％； 2015年5月份销售完成推盘总量的约50％； 2015年11月份销售完成推盘总量的约80％； 2015年12月份销售完成推盘总量的约90％； 2016年2月前清盘。 二、推盘步骤： “骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：10月10日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。第二期：3月10日推出项目住宅总量的18％，计16020㎡。第三期：4月16日推出项目住宅总量的20％，计17800㎡。预计5月31日前销售完成三期推盘总量的50%，达42719.9㎡， 剩余约46279.2㎡。 第四期： 6月１5日推出项目住宅总量的10％，计8899.9㎡。

第五期：7月15日至10月30日推出项目住宅总量的30％，计 26699.7㎡。 预计11月30日前销售完二期推盘总量的

项目实施与管理方案【范例1】

项目实施与管理方案【范例】 1.建设原则 1.1.整体设计原则 建设基本原则：“统一领导、统筹规划、统一标准、分级管理、分步实施” 。以促进卫生管理为原则，建成信息共享的工作平台；以方便群众就医为原则，实现居民就医“一卡通” 。在资金投入上注重充分利用卫生系统现有的信息技术资源，注重经济与社会效益。 1.2.分步实施原则 1、完成卫生信息数据中心的基础设施建设，进行区域卫生信息网络的试运行。 2、完成完善电子政务系统、建立卫生统计数据仓库系统、建立卫生经济管理系统的项目建设任务，以此为支撑，建立OA 办公系统与卫生信息平台，并投入使用。 3、完成建立区域中小医疗机构综合业务处理平台，对现有信息系统进行标准化升级改造，统一以社保卡作为身份识别的唯一标识，利用卫生专网将标准化后的健康档案信息上传，支撑社区卫生与医疗管理平台框架。 1.3.按阶段评审原则 为保证项目实施的每阶段的实施顺利，必须对每个阶段进行评审和总结，评审不通过，不能进入下一个阶段，确保项目的工程质量。

2.项目管理过程 项目管理是在项目活动中综合运用知识、技能、工具、技术在一定的时间、成本、质量等要求下实现项目成果性目标的过程。区域卫生信息系统的成果目标就是实现在建设单位建立运行可靠、符合规范及用户需求的信息系统。从项目管理的角度讲，项目建设过程主要包括项目的启动、项目计划、项目执行以及项目收尾。 要进行全方位的项目管理，需要关注项目管理过程诸多方面的管理要素。这些要素分布在项目管理知识体系的核心知识域、保障域、伴随域和过程域中并贯穿于项目管理过程的各个阶段。 2.1. 项目启动阶段 项目现状调研、需求分析、可行性研究、项目建议书（立项申请书）、项目章程等均属于项目的启动任务。而项目章程标志着项目的开始。 在新的医改政策推动下，实现区域卫生信息系统的信息系统建设成为必然的趋势和选择。需求的驱动力不仅来自社会，也来自政府部门。 区域卫生信息系统项目是一个跨机构、跨级别的综合管理与服务信息系统。具有较强的专业性，进行可行性研究是必要的。对项目的投资的必要性、技术的可行性、财务的可行性、组织的

项目推盘策略方案

项目推盘策略方案 “A+A "项目推盘方案 -、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做岀销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情 况及时调整计划

销售目标: 目标均价：3000元∕rf 销售期限：7个月 计划实现销售面积：总量58177. 7 rf 计划本次推盘量为后期余房，约7126 rf任务目标: 85% 计划奋斗目标：95%以上 在确保一期销售成功的同时做到市场反应热烈，销售 场面火爆，做到开发商满意。销售计划如下表： 销售周期销售均价销售 率推出产品组合 第一期(2004- Q、2930 兀 / 9 ^p-F 40% B+C 第二期(2004- 3000 元 In / 9 85% B+C+A

第三期(2005- 3050 元 03) / 计划销售进度： 2005年1月份销售完成推盘总量的85 %； 2005年2月份销售完成推盘总量的95 %； 2005年3月前清盘。 二、推盘步骤： “A+A”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件 后，就销售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：7月10日推岀项目住宅总量的23%,计

13217 m20 第二期：8月1日推出项目住宅总量的18%,计9367 m o 第三期：9月5日推出项目住宅总量的15%,计 8415. 38 m o 预计9月31日前销售完成三期推盘总量的85% ,达 26349 Il1,剩余约2900 m o 第四期：10月1日推岀项目住宅总量的19%,计 Π200 m o 10月23日根据实际情况加推总量的3%,计2036 m o 第五期：∏月6日推岀项目住宅总量的12%,计7126 m o 预计11月30日前销售完二期推盘总量的95%,达

项目实施方案通用模版

项目 实施方案

目录 1 项目实施方案概述 (3) 1.1 项目名称 (3) 1.2 项目建设单位 (3) 1.3 实施方案概述 (3) 2 软件项目实施方案 (3) 2.1 项目启动阶段 (3) 2.1.1 成立项目组 (4) 2.1.2 前期调研 (4) 2.1.3 编制总体项目计划 (4) 2.1.4 启动会 (4) 2.2 项目需求调研确认阶段 (4) 2.3 软件功能实现确认阶段 (5) 2.4 ？数据标准化初装阶段 (5) 2.5 系统测试阶段 (6) 2.6 系统培训阶段 (6) 2.6.1 培训人员 (6) 2.6.2 培训内容 (6) 2.6.3 培训工作流程 (6) 2.7 系统试运行阶段 (7) 2.7.1 １、编制计划： (7) 2.7.2 2、发放试运行通知： (7) 2.7.3 3、搭建环境及数据准备： (7) 2.7.4 4、组织试运行： (8) 2.7.5 5、试运行总结： (8) 2.8 总体验收阶段 (8) 2.9 系统交接阶段 (8)

1 项目实施方案概述 1.1 项目名称 系统集成项目 1.2 项目建设单位 有限公司 1.3 实施方案概述 软件产品用户签订合同之后，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统开发、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。 项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容。下面将分别介绍每个项目实施阶段。 2 软件项目实施方案 2.1 项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。