LS5159电子烟专用

专用芯片

特性

●外围器件少

●内置振荡时钟电路，无需外接晶振电路●低电压工作1.5~5V

●

低静态电流，I standby =3uA ，I Q =60uA

功能框图

管脚描述

SOT23-6(Top

view)

管脚描述：

1VO1+/GP06VO1-/GP3

2GND 5VDD

3GP14GP2/Current

LS5159

ＬＳ５１５９

ＬＳ５１５９

专用芯片Array

功能说明

使用管脚：

GP0，GP3，GP2，GP1，VDD，GND

其中：R7，C3，C2，R1，R10外置

1.有四种频率其周期如下：占空比为50%

头：3.69uS=271kHz

松键：10.3uS=97kHz

+：7.69uS=130kHz

-：6.06uS=165kHz

内置2%的4MHz振荡器

2.发送频率方法如下

1）握手：上电（电压>1.8V后，延时10mS发如下波形：

0.9mS“头”+5.5mS“+”

2）按+：消抖，确认按键后发：1mS“头”+2mS“+”

3）按-：消抖，确认按键后发：1mS“头”+2mS“-”

4）松键：消抖，确认按键发：1mS“头”+2mS“松键”

3.在按下按键或松开按键时，MIC信号断开20mS

4.发送频率时，MIC断开

5.开机到发送握手信号完成PA1=L，等待按键PA1=L，发送频率时PA1=H

6.工作电流：发波形时小于70uA，

不发时3uA，不大于6uA

7.芯片可以封到DFN2*2，厚度为0.5mm

8.GP0和GP3两个按键要有内部上拉电阻各100k。

极限参数

参数符号额定值Units 供电电压Vdd-0.3~+6.5V

存储温度TS-50~+125℃

工作温度TA-40~+85℃

专用芯片

电气特性

如果没有特别指明，工作环境参数TA=25℃

参数符号条件最小值典型值最大值单位电源电压Vdd- 1.55V 振荡占空比Dclk-455055%振荡器频率Fosc Vdd=3V-4-MHz 输入高电平Vih1Vdd=3V 1.5--V 输入低电平Vil1Vdd=3V--0.4V 输入高电平Vih2Vdd=1.5V 1.0--V 输入低电平Vil2Vdd=1.5V--0.4V 输出高电平Voh1Vdd=3V,Isource=5mA 2.5--V

输出高电平Voh2

Vdd=1.5V,

Isource=5mA

1.2--V

输出低电平Vol1Vdd=3V,Isink=5mA--0.3V 输出低电平Vol2Vdd=1.5,Isink=5mA--0.3V 睡眠电流I Standby Vdd=3V-35uA 工作电流ICC Vdd=3V-6080uA

典型应用

专用芯片

封装信息

6-pin SOT23-6Outline Dimensions

常用电子元器件大全

第一章电子元器件 第一节、电阻器 1.1 电阻器的含义:在电路中对电流有阻碍作用并且造成能量消耗的部分叫电阻. 1.2 电阻器的英文缩写：R（Resistor）及排阻RN 1.3 电阻器在电路符号：R 或WWW 1.4 电阻器的常见单位:千欧姆（KΩ）, 兆欧姆（MΩ） 1.5 电阻器的单位换算: 1兆欧=103千欧=106欧 1.6 电阻器的特性：电阻为线性原件，即电阻两端电压与流过电阻的电流成正比，通过 这段导体的电流强度与这段导体的电阻成反比。即欧姆定律：I=U/R。 表 1.7 电阻的作用为分流、限流、分压、偏置、滤波（与电容器组合使用）和阻抗匹配等。 1.8 电阻器在电路中用“R”加数字表示，如：R15表示编号为15的电阻器。 1.9 电阻器的在电路中的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。 a、直标法是将电阻器的标称值用数字和文字符号直接标在电阻体上,其允许偏差则用百 分数表示,未标偏差值的即为±20%. b、数码标示法主要用于贴片等小体积的电路，在三为数码中,从左至右第一,二位数表示 有效数字,第三位表示10的倍幂或者用R表示(R表示0.)如：472 表示47×102Ω（即4.7K Ω）；104则表示100KΩ、;R22表示0.22Ω、 122=1200Ω=1.2KΩ、 1402=14000Ω=14KΩ、R22=0.22Ω、 50C=324*100=32.4KΩ、17R8=17.8Ω、000=0Ω、 0=0Ω. c、色环标注法使用最多，普通的色环电阻器用4环表示,精密电阻器用5环表示,紧靠电阻体一端头的色环为第一环,露着电阻体本色较多的另一端头为末环.现举例如下：如果色环电阻器用四环表示,前面两位数字是有效数字,第三位是10的倍幂, 第四环是 色环电阻器的误差范围(见图一) 四色环电阻器（普通电阻) 标称值第一位有效数字 标称值第二位有效数字 标称值有效数字后0的个数(10的倍幂) 允许误差 颜色第一位有效值第二位有效值倍率允许偏差黑0 0 0 10 棕 1 1 1 10±1% 红 2 2 2 10±2% 橙 3 3 3 10 黄 4 4 4 10

10大电子元器件零售商信息

十大电子元器件IC采购商城 安芯商城https://www.wendangku.net/doc/8d1210296.html, 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、型号数量最多，很多市场上找不到的型号360IC都有 2、整合了digikey\MOUSER\ARROW\AVENT数百家库存资源，比价方便 3、偏冷门料是强项 4、部分工厂呆滞料价格很好 5、BOM配单、烽火台功能非常实用 6、国内公司，交流方便 劣势： 1、部分价格不透明 2、页面不够友好 运费： 1、Ample的供应商免运费 2、digikey/MOUSER等大型目录分销商代购费国内要收30RMB，价差大概10个点左右 3、其他供应商代购费500RMB 退换货政策： 1、质量问题可以退换货 DigiKey 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、网站数据准确 2、24小时客服 3、In Stock产品当天发货，（除周末） 4、免运政策起点起，关联费用少 劣势： 1、绝大多数产品不可议价 2、仓库及主要经营及决策部门均在美国 3、部分产品的DC 会老过两年，如客户不在下单时注明要求，会直接安排发货给客户运费： 1、免手续费 2、单张订单金额满100美金且重量不超过50磅，免至香港运费 退换货政策： 1、军品不退换 2、页面注明“NCNR”的产品不退换 3、客户订制品不退换 4、“Digikey包装" 不退换 5、可退换的产品，客户自身原因造成的，自行支付退货运费（一般为30美金）Mouser 推荐指数：☆☆☆☆☆ 优势： 1、网站数据准确，易于使用 2、对于有关税的产品，如滤波器，保险丝等，直接在中国站购买，价格优势明显。 3、上海分部方便咨询 4、免运政策起点起，关联费用少

劣势： 1、产品几乎不可议价 2、客服人员专业程度及服务态度一般 43上海没有库房，货在北美总部，导致货期较长8-10天。 运费： 1、免手续费 2、订单金额满351人民币（含增值税），免运费 Verical 推荐指数：☆☆☆ 优势： 1、可以参考价格及帮助我们分析实际货源所在地 2、得到网站正式确认的订单执行效率及信息准确度高 劣势： 1、全部是代理商库存信息，网站信息极不准确 2、交期长（实际供应商先把货发到verical的仓库，然后verical再寄给客户） 3、处理费，运费等关联费用高 4、客户响应效率低、支持度差 运费： 1、订单额5000美金以下统一收取处理费14.99美金 2、不免运费，运费根据我们下单时的产品型号、数量、运输地址，由其系统自动计算，实时显示。 3、可以使用自己的物流账号。 AvnetExpress 推荐指数：☆☆☆☆ 优势： 1、网站信息准确 2、产品丰富 3、线下客服响应及时，服务水准高 4、部分产品可议价 劣势： 1、任何金额不免运费 2、在线客服服务质量较差，必需建立直接联系人 3、必须在美国时间解决问题 4、Shipping 的效率不如Digikey 们，一般在订单确认1-2天内。 运费： 1、免手续费 2、运费按实际发生收取 3、超50磅之后，按Fedex实际收取，会先通知我们获得许可，然后再发货。 4、可以选择使用自己公司的物流账号 Element14 推荐指数：☆☆☆☆ 优势： 1、可以议价 2、库存量丰富，发货速度快 3、涉及海外转仓的产品，即到即发，不收客户额外运费

如何开发新客户_电子元器件销售策略

如何开发新客户电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

2014全球十大电子元器件分销商排行榜

2014全球十大电子元器件分销商排榜 阅读数 72015-03-13 14:41 电子分销商是电子产业不可或缺的一环，推动着电子产业高速发展。其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面，从全球电子分销商排名中我们可以看到，电子分销业正处于稳定发展期。下面小编带大家了解2014全球十大电子分销商。 NO.1、安富利集团（Avnet） 安富利集团（Avnet），财富500强公司，是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一，服务于全球70多个国家的客户。安富利连接世界领先的技术提供商和超过10万的涵盖广泛领域的客户，并通过提供高性价比的增值服务和解决方案助力其合作伙伴取得成功。截止于今年7月3日的2010财年，安富利集团的财政收入达到191.6亿美元。 在全球增长最快的电子市场--亚太地区，安富利电子元件部的地位举足轻重。公司亚太区总部位于新加坡，在亚洲10个国家设有40多家销售机构，分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商（OEMs）、电子制造服务（EMS）供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。 基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，安富利（中国）科技有限公司入华刚刚满两年，就已经交上了一份华丽的成绩单，包括IB M、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场，还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。 NO.2、艾睿电子（ArrowElectronics）

电子元器件资料

FEATURES Green-Mode PWM Supports the “Blue Angel” Standard Low Start-up Current (5uA) Low Operating Current (2mA) Leading-Edge Blanking Constant Output Power Limit Universal Input Built-in Synchronized Slope Compensation Current Mode Operation Cycle-by-cycle Current Limiting Under Voltage Lockout (UVLO) Programmable PWM Frequency Gate Output Voltage Clamped at 15V Low Cost Few External Components Required Small SOT-26 Package APPLICATIONS General-purpose switching mode power supplies and flyback power converters, such as Battery chargers for cellular phones, cordless phones, PDAs, digital cameras, and power tools Power adapters for ink jet printers, video game consoles, and portable audio players Open-frame SMPS for TV/DVD standby and other auxiliary supplies, home appliances, and consumer electronics Replacements for linear transformers and RCC SMPS PC 5V standby power. DESCRIPTION This highly-integrated PWM controller provides several special enhancements designed to meet the low standby-power needs of low-power SMPS. To minimize standby power consumption, the proprietary green-mode function provides off-time modulation to linearly decrease the switching frequency under light-load conditions. This green-mode function enables the power supply to easily meet even the strictest power conservation requirements. The BiCMOS fabrication process enables reducing the start-up current to 5uA, and the operating current to 2mA. To further improve power conservation, a large start-up resistance can be used. Built-in synchronized slope compensation ensures the stability of peak current mode control. Proprietary internal compensation provides a constant output power limit over a universal AC input range (90VAC to 264VAC). Pulse-by-pulse current limiting ensures safe operation even during short-circuits. To protect the external power MOSFET from being damaged by supply over voltage, the SG6848’s output driver is clamped at 15V. SG6848 controllers can be used to improve the performance and reduce the production cost of power supplies. The SG6848 is the best choice for replacing linear and RCC-mode power adapters. It is available in 8-pin DIP and 6-pin SOT-26 packages. TYPICAL APPLICATION From auxiliary winding FB OUTPUT SENSE RI GND VDD SG6848 R IN 1.5M R7100 R S 4.7 C6 472p R9 95k From bridge rectifier 120~380VDC C IN 10u

如何开发新客户电子元器件销售策略

如何开发新客户?电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。? 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。? 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。? 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。? 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。? 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。? 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。? 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。? 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。? 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。? 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。? 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。? 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。? 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。? 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

电子元器件销售

客户还是比较好找的！因为用到电子元器件的行业实在是太多了！先要看你做的是什么方面的产品！高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的！低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的！找的方法也可以比较多！最好的是百度！输入一些关键词！比如深圳工控公司这样都会出来很多公司的！或是留意一些什么活动！比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加！这些企业肯定都是有需求的！而且这些企业的数量一定会很多！ 绕前台的话主要慢慢积累！这方法还是蛮多的！二楼说的很对！语气很重要！要有底气！有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段！比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边，但是没有在，今天跟他确认一下，她要是说姓什么，你就说昨天你没在助理没问清楚，他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的，你就说这颗料非常急，供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码，什么的！总之随机应变，水来土掩 销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽 电子元器件的销售顾名思义:凡是电子厂都有可能是你的客户.但具体要看你销售的产品能应用在那些方面,一般来说,去一个公司,看一下他的公司简介,看看简介里面介绍自已产品用在那些行业,或者做了那些大客户.那么同理,凡是属于生产这个行业产品的电子厂,都是你的客户,或者和简介上的大客户生产相娄似产品的企业,也都是你的目标客户. 刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了. 电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管MCU MPU 滤波器晶振等等都属于电子元器件. 让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品. 需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象. 待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些. 基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) . 见人带笑遇事思考

电子元器件IC管理系统

电子元器件IC管理系统 纵横物流ERP电子元器件IC管理系统(IC电子电子元器件近销存)是纵横软件专门为电子元器件IC代理销售行业设计的业务管理信息系统，是面向电子元器件IC代理销售的企业管理的软件精品，她不仅吸取纵横软件其它产品的优点，并且是在不断跟踪客户需求，不断的跟踪信息技术和不断吸取新管理思想础上开发而成的；在输入输出界面上，采用先进的导航图技术，使软件操作更加方便，在软件功能上，实现财务和进销存业务的一体化，促使财务软件、购销链软件协同使用，加速信息化向企业级应用发展。 纵横软件始终贯穿于电子元器件IC企业的整个经营过程，完全按照电子元器件IC代理销售行业的特点，对企业经营活动进行全面监管，实时的提供各种业务数据，全面反映电子元器件IC行业的进、销、调、存和成本、毛利，以及应收、应付等资金往来情况。 参与经营预测和决策，是商业企业实现管理现代化的理想选择。她以业务为基础，财务为核心，整个系统一体化设计，功能流畅，操作方便，界面美观友好。包括进货管理、销售管理、仓库管理、帐务系统等子系统。广泛适用于深圳，上海，北京等全国的电子元器件IC代理销售行业的客户。 一、概述 随着IC代理销售企业竞争的日益加剧和规模的不断扩大，混乱的业务流程，效率低下的手工操作，不及时准确的信息反馈等都成为左右当前国内IC代理销售行业企业发展的瓶颈。在现实面前，大量IC代理销售行业企业认识到科学管理和及时准确信息的重要性，对企业管理软件的需求已日益明显。为此，纵横软件与多家IC代理销售行业企业合作，对国内的IC代理销售行业进行深入研究。在多年从事企业管理系统开发的基础上，充分考虑我国国情、行业特点和企业现状，精心设计和制作，推出纵横IC代理销售行业管理系统。纵横IC代理销售行业管理系统是一套专门为IC代理销售行业各大生产商、经销商及代理商设计开发的一套专业的进销存管理软件, 界面简洁、功能强大。它的设计是以IC行业的贸易流程作为设计参考模型，软件界面及功能，以适应客户的贸易思维和习惯为出发点，从而使客户能更为轻松方便的使用该软件。 软件特点： ★首先，有行业性、专业性的经验，融合我们行业自身用户的贸易特点，可以说是量身定做的。 ★其次，光从我们的软件名称的字面（纵横IC代理销售行业管理系统）上就可以理解，他涵盖了进、销、存整个贸易的流程

电子元器件资料

目录 - 电阻器（R） - 电容器（C） - 电感器/磁珠（L/F） - 二极管（D） - 三极管（Q） - 场效应管（Q） - 保险丝（F） - 晶振（Y） - 电声器件 - 开关/按钮（K/S） - 集成电路（U） - 常用电子网

电阻器 1.概念： 电阻器（resistor）:用导体制成具有一定阻值的元件。 电阻是导体的一种基本性质，与导体的尺寸，材料，温度有关。作用： 主要职能就是阻碍电流流过，应用于限流、分流、降压、分压、负载与电容配合作滤波器及阻匹配等。 2.电阻的分类 A:按阻值特性：固定电阻、可调电阻、特种电阻（敏感电阻）

插座类 项次检验项 目 检验方法与标准检查 量 判 定 1承认书确认是否有承认书及数量管制 2包装检 验 2.1 包装方式 检查产品之包装是否依照承认书加以包装---- -目测 AQL 2.2 包装标示 1.料号 2..供货商名称和商标 3.数量 4.承认书要求标示事项 5.其它必要事项（例如：双方协议之特殊标 示）-----目测 AQL 2.3包装容许度---------目测 检查产品内、外包装是否有变形、破损、受 潮或挤压等不良现象 1. 有上诉不良现象，且影响产品之性 能、作业性、存储性与在运输性 2. 有上诉不良现象，但不影响产品之性 能、作业性、存储性与在运输性 3.1 产品色泽 依据承认书与样品核对产品之色泽是否符合 AQL

3外观检 验 要求----目视 3.2产品标示 检查产品之标示是否与承认书要求相符合， 另其标示不可有无法辨识之不良现象 A：标示错误或无标示 B：标示无法辨识 -----目测 3.3材质确认 检查产品各部分（插头座之基座、端子）之 材质与TYPE必须符合承认书要求 3.4：产品外观 检查外观不可以有以下问题 A:插座不可以有毛疵、毛边或成型不良等异 常现象 B：端子不可以有氧化、电镀不良、高低不 平、倾斜、旋转、缺件或混料等异常现象 C：产品部可有变形、破损等不良现象 D：产品的各配件结构不可有松动、氧化现 象 a:有上述不良且影响产品功能时 b: 有上述不良但不影响产品功能时 4尺寸检 验 依据承认书内所标示之重要尺寸逐一检验， 必须符合承认书之规格 插座与PCB进行试装，确认焊盘是否对齐， 是否符合要求 ----记录长、宽、高之尺寸 5特性检 验 实装确认，不可以有过紧或松动等不良现象 6焊锡附 着性 上锡、耐焊测试。如需过高温回流焊的元器 件，则应实际测试其耐高温性，确认是否符 合要求，不可有变形、损伤、起泡等现象。 7.安规检 验 8ROHS 4.1进料附件确认

电子元器件供应链关系图及其详解

电子元器件供应链关系图及其详解 在元器件管理和供应商管理中，有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆。我也在相关文章上有所介绍，不过介绍得不是非常清晰。本文将结合图示来更清晰地作一个介绍。01供应商关系图首先是供应商关系图，举例如下：图1供 应商关系图在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司的就是其终端所指的公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D 几家公司。而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接 供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公 司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。值得注意的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。元器件生产厂，顾名思义，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元 器件生产厂的终端客户。 元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户，又供给代理商；有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。同时，有的元器件厂会直接供货给贸易商，

有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没有那么严格。 值得注意的是，图1中有个冒牌货制造处I，那里可能冒牌A 品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌；也有可能是小作坊之类的处理处，专门买一些三流的品牌的元器件，然后通过改丝印或改标签等，冒牌成名牌产品；也有拿旧货进行翻新处理之后冒充新出厂日期的。冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家中进货。事实上，紧急情况时代理商会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。普通贸易商的货源一般比较复杂，有可能从元器件厂家中进货，也有可能从代理商那里进货，也有可能从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的

如何开发新客户电子元器件销售策略修订稿

如何开发新客户电子元器件销售策略 公司标准化编码[QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

如何开发新客户？电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1?结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大壳点。而新客户愿意与您接触，无外乎儿种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对儿口家其至儿千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2?联系客户的心态一定意义上决宦新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3?联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也

电子元器件销售教你如何做成单的技巧

电子元器件销售教你如何做成单的技巧行业：电工电气，电子元器件信息来源：电子元器件网络营销之路发布时间：2011-11-03 打印转发关闭 网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在网络的世界里，你却有可能在全球的各个地方都有可能有你的生意伙伴和你的客户。本人是做电子产品这块的，在这里，本人总结了些在日常工作中感受到的或听到或接触到的一些经验与建议与大家分享一下，希望大家可以相互借鉴与交流。 一、首先，我觉得做生意的前提是先学会做人，即做事先做人真的是一句至理名言。我看到好多生意做的很成功的人，他为人处事的方式也是非常值得别人学习的。 二、你一定要有信心，要去关注，要配合，也就是说，网络只是给你提供了一个平台，如果你本身心里就认定了肯定没什么效果，不主动，不积极去关注，那一定是不会有什么效果的。 三、如果你想要在网络这个虚拟的世界里做成单，除了通过自己企业的网站宣传外，找一些好的一些电子产品的交易平台也是非常重要的，像华强网http：／／www。hqew。com）、IC交易网http：／／www。ic。net。cn）、中国电子市场网http：／／www。dzsc。com）等，都是人气非常旺的，终端客户云集的一些大型的电子产品、元器件的交易平台。 四、说完了抽像的，再说些具体的在这些交易平台上操作的一些具体技巧： 1、产品的一些发布技巧：公司上传的库存要尽可能的多，不是你理所当然的认为哪些平常销的好就只传那些上去，你的产品所覆盖的范围越广，客户找到你的机会也就越多。当然不是让你上传虚假库存，这样必定适得其反，所以我是说尽可能多的，只要你可以通过各种途径拿得到货的，就可以成为你公司的库存上传上去。另外还有就是产品展示区的橱窗设计，那些配套的产品图片，一定要拍摄精美的，不然还不如不放。图片比较直接，也能比较容易刺激人的感官。一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2。及时更新、刷新你的产品信息：这点也非常重要，一般交易平台都有个排序的规则，最贵的会员价的排名是最靠前的，依次再排，尽量让你的产品信息靠前，如果你不及时更新，那么你的信息会非常靠后，我想不会有多少人有耐心看到最后的。尽量利用刷新功能，有的交易网站是不需要刷新的，像华强网、IC交易网等，但有些交易平台是需要刷新的，像中国电子市场网等，每刷新一次，你就可以在同等平台上的会员里的排名最靠前，这样一来，你就有可能被买家第一个搜索到，而且按照我们一般人的逻辑思维能力，排在最前面的，也一定是最好的，最有实力的。 3。及时回复你的相关留言与信息，如果有客户有留言或询价，一定要及时回复，或打电话或给他留言，让客户感到他被重视，也体现了你公司正规化的一面。 4。及时查看求购信息。像华强、IC交易网等一些交易平台上都有一些求购信息的，但据说中国电子市场网的终端客户信息是最多的，不知真假，大家可以有空去看下。要与求购商及时联系，商机是不等人，而且一个求购商一般都不太可能只在同一个平台上发面求购信

电子元器件销售经验分享

电子元器件销售经验分享 一说到销售这其中就有说不完的知识了，很多刚刚做销售的人都想从百度上得到这样的一个指示：比如我们中国IC超市网是做电子元器件的，刚从事这个行业的业务人员可能会在百度上搜一些关于“如何做好电子元器件的销售”或是“电子元器件行业新手该好何做”其实不管你在哪个平台上找这种问题，网友们给出的答案大部分都是一些自己的工作经验或是说听别人说的一些经验，这不像是你处理个图片或是签别某个元器件的真假，告诉你具体的方法你按照这个方法来做就一定能够出结果的，销售这个工作，可以这么说必须是天时地利人和都具备你就可以成功了。 说到电子元器件的销售，我也试着在网上搜了一下关于这方面的问题，关于这个问题，放到下面跟大家分享一下： 有一个网友问到：如何做好电子元器件的销售想必这位兄弟应该也是刚刚接触电子元器件销售这个工作，其实电子元器件的销售和电子元器件采购工作没有那么清楚的界线是分不开的。采购可能接触不到销售但是销售在工作过程中肯定会遇到一些产品的采购问题。关于如何做好电子元器件销售这个问题有网以这样回答： 网友一： 选对的公司，有实力的公司进货价比较便宜，卖给客户价格有优势！再来就是自己实力了，销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽了。。。这位网友说的这些就是把电子元器件的采购与销售联系在一起了，这里小编再补充一句：有条件的话找供应商这块可以在网上找找现在像中国IC超市网一样的电子元器网上商城彼彼皆是，专门做一些电子元器件的小批量采购和电子元器件零售的业务，在这上面找货也是很方便的。 网友二： 刚刚入手还是多打电话吧！多联系些客户！我也是刚做多久！没事多找一些客户！最好是有针对性的，比如医疗电子，或汽车电子等！这样做久了会对一个行业都很熟悉！做这个没什么捷径！主要还是勤奋！不打电话是一点机会都没有的！打了电话或多或少都会有机会！还有就是一定要诚恳让别人觉得你可靠！别人才会放心的跟你合作！这个行业虽然做的人比较多！但是前景还是很不错。 网友三：

电子元器件的五大销售技巧

电子元器件的五大销售技巧 随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识， 通过与一些业内销售员的接触和了解，小编总结出了电子元器件的五大销售技巧，可供参考。 技巧一：结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以，面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 此外，选择客户时一定要客观，千万不要在自己没有足够条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 技巧二：联系客户的心态一定意义上决定客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候，才有真

正的生意。一定要给客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系同时给你我一种新的机会。 技巧三：在联系方法上，如果有比较好的英语条件，在联系国外客户时，建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司具体与您的产品相对口的部门采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么，他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行e-mail往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 技巧四：建立专门展示产品的英文网站，对联系和开发国外客户非常重要。 这既可以给客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好，甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 技巧五：对于一时没有下订单的客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片，只要您比别人做的好，客户最后是属于您的。

电子元器件小批量采购指南

电子元器件小批量业务成分销商竞争新焦点 随着市场订单需求不确定性的增加，小批量采购方式在电子企业中变得越来越常见。小批量采购需求的增长引起各类型分销商的关注，纷纷推出小批量采购服务。过去，小批量采购业务一直为目录分销商和独立分销商所擅长，最近一两年，不仅海外目录型分销商派睿电子、RS Components、Digi-Key、Mouser大举进军中国或在中国市场大范围推广和宣传，而且传统以做批量业务为主的授权分销商也开始关注并推广小批量业务，甚至包括大联大、艾睿这样的大型分销商。另外，中国大陆本土的一些在线交易平台也在积极涉足这部分业务。小批量业务已经成为分销商们争相提供的服务，预计未来一两年，他们将在中国市场上展开一场群雄逐鹿的较量。是什么因素吸引他们如此关注小批量业务？ 目录型分销商自不必多言，他们的业务模式本身就是为了满足研发工程师和维修工程师对于小批量、多品种、快速交货的采购需求。研发和维修工程师都希望能在最短的时间内非常方便地获得他们所需要的器件。而这种需求对于采购部门来说是非常令人头痛的事情，采购经理需要将工程师召集起来，让他们将所需的产品型号提出来，然后再一件件地去采购，由于量太小、种类太杂，往往花费了采购人员太多的精力和时间。目录分销商的价值在于可以帮助客户解决多种类零星采购的麻烦，它拥有非常广泛的产品种类，可以帮助客户集中完成他们的零星采购需求，同时目录分销商一般没有最小订购量或订购金额的限制，可以充分提供给客户所需的灵活性。 吸引越来越多传统授权分销商和独立分销商扩张这一方面业务的原因主要有两点，一是全球电子产业及其研发活动不断向中国市场转移，导致小批量采购需求飞速增长的结果。小批量采购最重要的一个来源就是制造企业或设计公司在研发阶段的需求。随着整机产品更新换代的速度加快，使整机制造商不断加大对新产品研发的投入。工程师在设计阶段会有多种电子元器件的需求，但由于不是量产，往往数量很小，经常会小于一个整包装的数量，甚至达不到最小订购量的要求。 另外一个重要的来源是科研单位的小批量采购需求，如科研院所、高校等。这也是一个很大的客户群体，他们采购电子元器件主要用于科研，一般来说采购数量都不大，但采购的种类却很多。随着国家对科研的加大投入，这一类需求也在逐渐增大。 二是提供小批量采购服务成为分销商获得客户的一个市场策略。小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求，分销商如果在产品开发初期的选型、