吉林省农发行+(1)

省农发行与吉林省合作情况

一、加大支持“三农”力度，积极推进业务有效发展

（一）粮油信贷业务稳健发展。年初以来，面对粮价高位运行、市场竞争激烈等复杂形势，省农发行认真贯彻落实国家粮油收购和调控政策，按照“多收粮，收好粮、防风险”的总体要求，全力支持粮食收购。一是控制贷款投放节奏。确立了“把握节奏、分段放行、小额勤调”的原则，指导购销企业勤购快销、理性经营、降低风险。二是控制贷款条件。实行贷前“五确认”，即确认收购贷款“双结零”的真实性、确认“双金”足额到位、确认购销合同真实、确认有效资产应抵尽抵、确认办理库存动产质押。三是控制贷款投向。将贷款集中在中地储、重点龙头企业、集团贸易客户和战略性客户，优化信贷资源配置。在引导企业理性收购，有效防控风险的前提下，积极发放粮食收购贷款。全年，省农发行累计发放购粮贷款208.7亿元，同比减少51.7亿元；购入粮食298.2亿斤，同比增加37亿斤。总体上看，在支持全省粮食收购方面，前11个月一直呈现同比增加态势。进入12月份，受当前市场价格、天气原因、农民惜售等多重因素影响，粮食收购贷款投放量大幅下降，仅一个月比上年同期少投放了60.8亿元。目前，省农发行已做好充足的工作准备和资金准备，如果国家临储政策、最低收购价等政策启动，省农发行立即启动办贷“绿

色通道”，资金可再2个工作日内拨付到位。如果不启动政策性收购业务，在当前的市场条件下，省农发行将根据“购得进、销得出、有效益”的原则，在有效防控市场风险的前提下积极支持粮食收购工作。

（二）政策性中长期贷款发放力度不减。年初以来，面对宏观经济下行、信贷规模趋紧等不利形势，按照总行对中长期贷款“三优一严”的政策要求，坚持一手抓项目营销与培育，一手抓存量贷款的管理，确保中长期贷款业务良性运行。一是突出抓好续贷工作。做好续贷项目统计，锁定项目名单，合理调配信贷资源，协调地方党政，落实贷款条件，保证资金供应。全年对18个续贷项目发放贷款7.8亿元。二是抓项目营销培育。紧紧围绕“长吉图”开发开放先导区建设，突出抓好水利建设和农村基础设施建设两个重点开展业务营销。先后营销了长春经开区24亿元农村土地整治、安图县土地储备中心等项目，其中长春经开区项目已发放贷款11.7亿元。三是抓贷后管理。在全辖开展了贷款风险排查工作，区分项目建设期和经营期不同情况，有针对性地开展现场检查，确保贷款安全运营。全年，省农发行累计发放政策性中长期贷款19.9亿元，其中：发放农村土地整治贷款17.6亿元，占政策性中长期贷款累放额的88.4%。从支农成效上看，由于省农发行贷款支持，实现土地收储面积11679亩，新增或改善草原面积1000亩，新建农村道路38公里，修缮疏浚河道沟渠12公里，解决了13万农民饮水问题。

（三）择优支持加工龙头等企业发展。一是发放加工及产业化龙头企业贷款30.5亿元，同比增加1.5亿元，增幅5.2%，重点满足中粮粮油、阜康酒精、新天龙酒业、天成玉米等加工龙头企业短期流动资金需求。二是发放国家化肥储备贷款4.3亿元，支持3户农资流通企业收储化肥24.1万吨，有力地支持了各级政府化肥淡储政策的实施和落实，在保障农资供应，促进粮食增产，保证省政府增产百亿斤粮食工程顺利实施，平抑农资价格，保护农民利益等方面发挥了十分重要的作用。三是发放仓储设施贷款0.5亿元，支持省储粮公司、国家储备粮敦化直属库仓储设施建设。四是发放小企业贷款0.2亿元，主要支持延边向阳经贸、集安宝甸参茸公司等小企业发展。

（四）创新金融服务，提高工作效率，减轻企业负担。为了更好的为企业提供优质的金融服务，省农发行通过简化办贷手续提高办贷效率、坚持执行基准利率降低企业融资成本、创新担保方式办理存货质押，同时，对小微企业一律免收咨询顾问费。通过上述措施，大大减轻了企业经营费用，增加了企业经营效益。

二、贷款计划执行情况

(一)2012年贷款计划执行情况。2012年，总行最终核定省农发行粮棉油购销储贷款计划65亿元；其他短期贷款计划-17.5亿元；中长期贷款投放计划20.35亿元。到12月末，省农发行粮棉油购销储贷款计划实际执行2.7亿元，其他短期贷款计划实际执行-23.4亿元；中长期贷款投放计划20.35亿元，计划执行

全部控制在总行核定计划之内。年末，省农发行各项贷款余额658.1亿元，比年初减少18.7亿元。

(二)2013年贷款计划预计情况。2013年,省农发行将以贯彻落实积极的财政政策和稳健的货币政策为前提,在继续巩固和发展传统业务基础上,对中短期流动资金、中长期项目贷款量力而行、审慎稳妥地做好发展规划。经预测，全年投放各项贷款381.4亿元，收回贷款281.7亿元，年末贷款余额757.8亿元，比年初增加99.7亿元。其中：一季度净增加126亿元；二季度净减少7.9亿元；三季度净减少63.7亿元；四季度净增加45.3亿元。目前，总行对今年的信贷政策尚未明确，暂时通过下达月度临时贷款计划的方式来满足各行贷款投放需求。在管理方式上，对购销储计划实际由总行集中管理，贷款按实际需要发放；对短期和中长期贷款切块分配各行，严格按指令性计划执行。1月份，总行核批省农发行短期贷款计划1亿元，中长期贷款投放计划2亿元。

三、履行与吉林省政府签署的战略合作协议情况

农发行总行与吉林省人民政府于2008年10月签署了《农业政策性金融支持新农村建设合作框架协议》(简称《协议》，下同)。《协议》签订以来，省农发行按照双方明确的合作范围、原则和方式，围绕省委省政府提出的“三化统筹”发展战略，加快转变发展方式，努力构建“两轮驱动”发展格局，信贷支农成效显著。一是累计发放各类购粮贷款940.7亿元，支持企业购入粮食1191

亿斤，保证国家支农惠农政策有效落实。二是累计发放农业农村基础设施类中长期贷款80.4亿元，重点支持增产百亿斤商品粮能力建设工程、农村路网、水网、环境能源及土地整治项目61个，有效发挥农业政策性金融在新农村建设中的骨干和支柱作用。

四、金融指标在全国的排位情况

年末，省农发行主要指标与他省对比情况：1、省农发行贷款余额658.1亿元，全国排名第14，比年初下降4个名次，贷款净下降18.7亿元，排名第27。2、对公存款余额69.6亿元，全国排名第23，比年初下降5个名次，存款净增额-17.6亿元，排名第28。3、省农发行经营利润15.4亿元，全国排名第11名。与部分省份金融指标对比情况下见表：

2012年12月末与部分省份业务经营情况按比年初数排名表

五、吉林省需要农发行重点支持的领域

大力发展现代农业，坚持把解决“三农”问题作为各项工作的重中之重，认真落实国家强农富农惠农政策，推动农

产品供给增加、农业增效、农民增收，巩固农业农村的好形势。这需要金融机构特别是政策性银行在信贷规模和资源配置上给予大力支持。希望农业发展银行继续关注和支持吉林发展，在下面几个方面给予吉林省大力支持：

(一)在贷款规模上给予适当倾斜，特别是农业农村基础设施建设中长期贷款的政策倾斜。吉林省农村基础设施建设薄弱、农业项目缺乏资金支持等问题较为突出，特别是吉林省增产百亿斤商品粮能力建设工程、重大水利工程、农田水利设施建设、农业技术推广等项目需要大量贷款支持，希望今年农发行在吉林省的信贷规模能超过200亿元的水平。

(二)吉林省粮改以来，由于农发行发挥政策银行作用，加大对粮食企业收购支持而产生的亏损、挂账和重点企业贷款风险，给予一定的特殊政策，通过呆账核销等方式予以化解。

(三)加强与吉林省投资领域的合作。支持农发行在吉林省产粮大县发起设立村镇银行，进一步完善吉林省农村服务金融体系；支持农发行通过农业产业发展基金，加大对吉林省高端涉农项目的支持。

吉林省也将加大对农业发展银行的政策扶持，进一步加大对政策性挂账利息拨付力度，积极支持化解清收吉林吉安生化贷款重组、四平九丰案件等重点不良贷款，努力为农业发展银行在吉林省拓展业务创造一个良好的市场环境和投资环境。建立更加有效的工作协调和项目对接机制，加大政

策扶持力度，破解农业农村发展重点领域和重点项目的融资瓶颈，特别是解决好项目现金流不足、担保能力不足以及融资平台公司不能按时还款等问题，形成银政支农合力。

简介--农发行贷款业务种类

农发行当前农业开发和农村基础设施建设项目贷款 业务种类简介 （一）水利建设贷款 水利建设贷款主要支持能够提高农业综合生产能力和改善民生的农田水利、防洪工程、水资源配置工程、水土保持和水生态保护等水利建设项目。其中： 1、农田水利建设重点支持灌区续建配套与节水改造,农业高效节水灌溉,新建灌区,灌溉排水泵站更新改造,重点涝区治理,灌区末级渠系建设和田间工程配套,山丘区“五小”水利工程,牧区水利等。 2、防洪工程建设重点支持江河湖治理,江河湖海堤防建设,蓄滞洪区建设,城乡防洪排涝工程建设,流域防洪控制性水利枢纽工程建设,病险水库和病险水闸除险加固,山洪地质灾害防治,山洪沟治理等。 3、水资源配置工程建设重点支持大中型水库重点水源工程,中小型水库、引提水和连通工程,跨流域和跨区域调水工程,江河湖库水系连通工程,抗旱应急备用水源工程,农村饮水安全工程等。 4、水土保持和水生态保护建设重点支持重点区域及山洪地质灾害易发区水土流失防治,坡耕地综合整治,严重水土流失区小流域综合治理,生态脆弱河流和地区水生态修复,江河湖泊水

环境治理,重要生态保护区、水源涵养区、江河源头区、湿地的水源涵养和保护,农村水环境整治和生态清洁型小流域建设等。 水利建设贷款优先支持纳入国家水利建设规划的农田水利、防洪工程、水资源配置工程、水土保持和水生态保护等水利建设项目。重点支持省级以上政府投资的中小河流治理和重点小型病险水库除险加固等水利项目。积极支持以农田水利建设资金、地方水利建设基金、地方水资源费为还款来源的水利项目。 （二）新农村建设贷款 新农村建设贷款主要包括农村土地整治贷款和农民集中住房建设贷款里两大贷款品种。其中：农村土地整治，包括农村土地整理复垦开发，农村村庄整治、农村土地收储整理开发等；农民集中住房建设，包括农民集中居住区建设与改造、农村危房改造、棚户区和泥草房改造等。 新农村建设贷款应围绕农村集体土地集约开发利用,大力支持城乡建设用地增减挂钩试点项目、农村新型社区建设,以及涉农棚户区改造(包括城中村改造和国有林区垦区棚户区、危房改造)、农民危改房、游牧民定居工程。积极支持大中城市周边和城乡一体化基础好的农村土地整理开发项目,严控以工业用途(不含农业产业园区)为主的农村土地整治项目,不支持存量国有建设用地(不含国有农场、林场、盐场)收储成本为主要投资部分的项目。 （三）农村路网贷款

银行存款业务能手个人事迹材料

银行存款业务能手个人事迹材料 农发行存款业务营销能手事迹材料 近年来，***同志在支行班子正确领导和部门领导的大力支持下，在同事们的关心与帮助下，紧紧围绕增加农发行效益这个中心，以寻找新的利润增长点为突破口，拓宽思路，扎实努力，吃苦耐劳，拼搏进取，创造性地开展存款业务营销工作，取得明显成效。参加工作**年来，多次被农发行****分行评为“先进工作者“，**年被农发行****分行授予“营销状元“。今年以来，***同志实现单位存款**万元，同业存款**万元。这些业绩的取得，展示了她为农发行事业敬业奉献、尽职尽责的精神，诠释着她对农发行工作的不懈努力和执着追求。 一、注重加强学习，始终爱岗敬业，在工作、学习中，该同志能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习法律知识；严格执行农发行银行的体系文件，认真落实国家和农发行的信贷政策，具有强烈的责任感和事业，同时，她能积极主动认真的学习专业知识，提升综合素质，工作态度端正，认真负责，为全面营销工作奠定了良好的基础。该同志工作中任劳任怨，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，实现工作的质量成绩、效益和贡献。同时，

她积极加强与政府部门的联系，经常性地到土地和规划部门走访，注意从单位的源头寻找信息，一旦找到信息就发扬钉子精神，一心一意地靠上去宣传农发行的存款和信贷政策，力所能及地为单位和同行解决实际困难，赢取他们的信任和支持，深受客户的欢迎。 二、坚持统筹兼顾，强化客户管理。客户是银行赖以生存的基础，优质客户造就优质银行。“顾客是上帝“不仅仅是一句口号，而是农发行经营活动的准则。该同志注重统筹兼顾，始终围绕客户开展营销活动。一是忠诚客户管理。在存款方面，通过进行协议帐户管理，使客户享受存款利息的最大化。对忠诚客户，她注重建立台帐，逢客户周年庆贺或法人代表生日，送上温馨的祝贺和精美的礼品。对忠诚客户人性化的管理，密切了银企关系，增进了人际感情，实现了银企双赢。二是潜在客户管理。潜在客户是商业银行潜在的财富。对潜在客户的管理实质上是挖掘与磨合的过程，潜在客户一般分为两类，一类是多头式的，即在多家银行开户，尚未确立主办行；另一类是企业刚成立，发展刚起步，但其发展趋势好，合作空间大。对潜在客户银行要注意观察其资金变化，分析其现金流量，并据此作出判断，对尚未确定主办银行的，该同志积极做好服务工作，以文明的礼仪留住人，以优质的服务吸引人，争取客户选择本行为主办行。对发展势头好的潜在客户，她提前主动介入，抓住机遇营销存款业

登记簿记载说明

为进一步规范临柜业务手工登记簿的管理和使用，根据总行对临柜业务手工登记簿清理、整合有关规定，结合我行实际，省行编写了13种临柜业务手工登记簿的使用说明，具体如下： 一、会计主管工作日志 （一）取代我行目前使用的《营业网点运行工作日志》。 （二）用于记载会计主管履行日常监督职责中的重要事项、异常情况。 （三）按营业机构设置，由会计主管登记和保管，会计主管离岗时由会计主管指定的代行主管职责的人员登记、保管。 （四）“记录人”处由会计主管（或代班会计主管）签字。 （五）监控设备运行情况，会计主管只负责查看是否能够正常运行。发现异常情况时，会计主管要及时通知有关管理人员进行处理。 （六）登记项目所列事项如有“异常”、“有”、“不符”、“超限额”等情况的，要将具体情况在“问题描述及处理情况”栏内登记，做到文字简练、具体明确。 1、综合应用系统、会计监控系统签到情况：如有“异常”情况，应登记系统名称、异常起始时间、异常表现、处理情况、处理结果和恢复时间。 2、计算机、监控设备运行情况：如有“异常”情况，应登记设备名称、异常起始时间、处理情况、处理结果和恢复时间。 3、上日报表审核及科目使用情况：如有“异常”情况，应登记科目名称、金额、原因、处理结果和相应会计传票号。 4、“错账冲正处理情况”不须登记，按照《关于调整部分登记簿记载事项的通知》（农银鲁会[2008]88号）文件执行。 5、99999科目、专用账户挂账及代理业务单边账处理情况：如有该类情况，应登记科目或账户名称、金额、原因、处理结果和相应会计传票号。 6、柜员（含自助设备）长/短款情况：如有该类情况，应登记柜员或自助设备名称、类型（长款或短款）、金额、原因、处理结果和相应会计传票号。 7、手工计提应付利息情况：如有“异常”情况，应登记科目名称、类型（多提、少提或错提）、金额、原因、处理结果和相应会计传票号。 8、大额资金往来情况：如有“异常”情况，应登记科目名称、类型（汇入或汇出）、相应会计传票号、金额、原因和处理结果。 9、运营申请变动（如数据修改等）处理情况：如有该类情况，应登记申请原因、内容和处理结果。 10、接受上级行或外部监管检查情况：如有该类情况，应将具体情况登记在“其他重要事项”栏，列明检查单位、检查内容、检查结束时间（应在结束日填写）。 11、“一日三碰箱”情况：如有“不符”情况，应登记柜员名称、时间、金额、原因、处理结果和相应会计传票号。 12、库存现金限额管理情况：如有“超限额”情况，应登记实际库存余额和超限额金额。 13、网点、柜员平账报告表及传票连续性核对情况：如有“不符”情况，应登记报表名称、具体情况、相应会计传票号、原因和处理结果。 14、综合应用系统、会计监控系统签退情况：如有“异常”情况，应登记系统名称、异常起始时间、异常表现、处理情况、处理结果和恢复时间。 15、柜员轮岗、休假情况：如有该类情况，应登记类型（轮岗、休班或休假）、柜员姓名和柜员号。其中短期休班（7天以内）的柜员，对休班情况要每日登记；对长期休假（超过7天）的柜员，只在休假开始日和休假结束日登记。 16、柜员密码重置情况：如有该类情况，应登记被重置柜员姓名、柜员号、原因、处理结果和相应会计传票号，并由会计主管和被重置柜员双方签字确认。 （七）其他重要事项记载各级检查情况、业务疑难问题反映、差错事故及处理情况、定期监督检查情况等。 （八）该登记薄必须逐日登记，对于节假日等未营业的特殊情况，应在“其他重要事项”栏说明。 （九）待会计内控管理系统优化后，通过将有关情况录入系统形成电子《会计主管工作日志》,由会计主管按月打印、保管，按年装订。 （十）保管期限：5年。 二、业务印章、钥匙、密码及安全认证卡保管使用登记簿 （一）取代我行目前营业机构使用的《业务印章、联行机具、库房及保险柜钥匙保管使用登记簿》和金库使用的《金库钥匙交接登记簿》。 （二）用于记载营业机构所有业务印章（含汇票专用章印鉴卡、结算专用章印鉴卡、本票专用章印鉴卡和个人名章）、库

银行前台业务登记簿管理办法

XXX银行前台业务登记簿管理办法 第一章总则 第一条为加强本行前台业务登记簿的管理，规范前台业务登记簿的使用，根据人民银行要求及《XXX银行个人挂失业务操作规程》（ⅩⅩ[2009]20号）、《XXX银行重要空白凭证及有价单证管理办法》（ⅩⅩ[2009]104号）、《XXX银行出纳制度及操作规范（试行）》（ⅩⅩ[2010]269号）、《XXX银行支付系统查询查复管理办法》（ⅩⅩ[2011]69号）、《XXX银行会计档案管理办法》（ⅩⅩ[2011]144号）等相关规定，制定本办法。 第二条本办法所称的登记簿是银行明细核算的一种辅助性账簿，它是用以登记主要账簿中未能记载的特定业务事项或控制单证和实物的重要账簿，是对总分户账的补充、会计事项的备查、考核以及表外核算的详细记录，包括手工填写的登记簿（以下简称“手工登记簿”）和系统生成保存的登记簿（以下简称“系统保存登记簿”）。 第三条前台业务登记簿的管理由总行运营管理部负责。 第二章手工登记簿的种类及管理规范 第四条按年度设立的手工登记簿有： （一）异常大额现金支付登记簿 该登记簿用以登记客户异常大额现金取款相关情况。按照日期、开户单位名称、账号、用途、提取金额（万元）、账户性质、备注（身份证号码）逐项登记。该登记簿由支行

现金管理员负责登记、保管。 （二）工资性现金提取登记簿 该登记簿用以登记客户工资性现金取款相关情况。按照日期、开户单位名称、账号、用途、提现金额（万元）、经办人（客户）、证件种类及号码逐项登记。该登记簿由支行现金管理员负责登记、保管。 （三）重要空白凭证登记簿 该登记簿用以登记支行重要空白凭证的领入、上缴及库存变化情况，应根据重要空白凭证的种类分别设立。按照日期、摘要、凭证起止号码、收入、付出、结余（其余额应与实际库存相符）、领取（交回）人印章、经办人印章逐项登记。重要空白凭证纳入表外核算，以“一份一元”为记账单位。该登记簿由支行凭证管理员负责登记、保管。 （四）库存查库登记簿 该登记簿用以登记各级查库人员对柜员实际库存现金及重要空白凭证的定期或不定期检查情况。按照查库时间、现金库存、实际库存、账实是否相符、凭证是否相符、综合柜员签章、查库人签章逐项登记。该登记簿由支行会计经理负责保管。 （五）存款证明登记簿 该登记簿用以登记支行对外开出的“存款证明”的情况。按照日期、存款证明编号、申请单位（人）、账号、签发金额、经办人、复核人、签发人、证明种类、备注逐项登记。该登记簿由支行指定专人负责登记、保管。 （六）退票登记簿 该登记簿用以记载支行受理票据、交换提入票据做退票处理或提出票据被退回等情况，是事后查阅的依据。按照日期、单位账号、单位名称、凭证种类、凭证号码、退票原因、金额（元）、签收时间（日期、签收人/证件号码）、经办人签

银行业务发展中的建议

银行业务发展中的建议 一、农发行业务发展过程中存有的主要问题 １．外部发展环境相对狭窄。一是农发行业务拓展内容与社会认知度 落差较大，造成信息不对称。近年来农发行已经步入全方位支农的新 阶段，业务涵盖了整个大农业领域。如：农业开发和农村基础设施建 设贷款、大宗农产品生产基地建设贷款、大中型水利工程和相关配套 项目建设贷款、县域城镇建设非经营性项目贷款、新兴的农村流通体 系基础设施建设项目贷款等等。农发行近年来拓展的新业务地方政府 以及社会较多群众知之甚少，形成了农发行业务拓展内容与地方政府 和社会的信息不对称。二是农发行在支持农业发展中的作用需进一步 增强。随着支农范围、力度的加大，为确保农发行以雄厚的资本实力 落实较优惠的信贷支农政策，还需要进一步遵循银行发展的规律来适 应我国农业和农村发展特点和现实。 ２．农发行所面临的区域性内在环境不宽松。因为农发行起步较晚， 一些有潜力、有效益、低风险的农业产业化企业和项目，已经被农业 银行、农信社等捷足先登，区域内拓展空间和可运用手段已透支较多，再进一步发展和竞争十分困难。经过筛选所剩余的项目，风险较大、 效益较低。主要表现为：一是农发行业务覆盖领域仍处劣势，政策性 金融特征决定了业务对象只能是涉农企业，贷款结构性矛盾凸现，严 重制约了该行的利润增长空间。二是存款和中间业务发展步履维艰。 首先，存有员工组织存款、开展中间业务意识不强；其次，根据目前 的政策，存款客户来源较少，发展空间小，吸收存款的业务范围局限 性太大，不利于存款业务的开展；再其次就是从地域范围讲，与商业 银行比缺少竞争优势并且合作对象单一，影响和制约了保险代理业务 的发展和推进。三是不良贷款余额占比较大，在一定水准上制约了农 发行的发展。２０１２年３月末，该行不良贷款余额为５．９５亿元，约占全部贷款五分之一，而在不良贷款中政策性挂帐又在不良贷款中 占的比重较大，其消化和清收完全依赖于国家政策和政府行为，如果 国家和地方财政拨付滞后或不到位，将会严重影响该行的经营。特别

中国农业发展银行单位存款管理办法

中国农业发展银行单位存款管理办法 【法规类别】银行类金融机构贷款 【发布部门】农业发展银行 【发布日期】2006 【实施日期】2006 【时效性】现行有效 【效力级别】行业规定 中国农业发展银行单位存款管理办法 （中国农业发展银行 2006年） 第一章总则 第一条为完善金融服务，提高单位存款管理水平，根据中国人民银行《人民币单位存款管理办法》和《通知存款管理办法》及相关规定，制定本办法。 第二条本办法所称单位存款是指中国农业发展银行（以下简称农发行）经营范围内所涉及的企业、事业、机关、部队和社会团体等单位（以下简称存款单位）在农发行办理的人民币存款。金融机构在农发行的同业存款不纳入单位存款管理。

第三条单位存款包括活期存款、定期存款、通知存款、协定存款、协议存款以及经中国人民银行、中国银行业监督管理委员会批准的其他存款。 第四条单位存款业务应遵循以下原则 （一）依法合规原则。遵守国家有关法律和金融法规，执行中国人民银行、中国银行业监督管理委员会和农发行的有关规章制度。 （二）讲求效益原则。既要考虑社会效益，又要考虑自身经济效益，力求实现综合效益最大化。 （三）优质服务原则。牢固树立以客户为中心的经营理念，为客户提供方便、安全、高效的金融服务。 第二章活期存款 第五条活期存款是指存款单位随时可以存取，按结息期计算利息的存款。 第六条存款单位办理活期存款业务须开立银行结算账户，并按照《中国农业发展银行人民币银行结算账户管理办法》对活期存款进行账户管理。 第七条活期存款按挂牌公告的活期存款利率计息，按季结息，计息期间遇利率调整分段计息。 第三章定期存款

第八条定期存款是指存款单位在存入款项时约定存期，到期支取本息的存款。 第九条定期存款的期限分为3个月、6个月、1年、2年、3年和5年6个档次。起存金额1万元，多存不限。 第十条存款单位办理定期存款业务须开立银行结算账户，并提交定期存款开户申请书。 第十一条开户行收妥款项后，为存款单位开立定期存款账户，并开具“单位定期存款开户证实书”（以下简称“证实书”）。证实书仅对存款单位开户证实，不得作为质押的权利凭证。 第十二条因办理单位定期存单质押贷款而需开具单位定期存单的，应由存款单位委托贷款行向存款开户行申请开立单位定期存单，存款开户行收到贷款行提交的证实书和开具单位定期存单委托书后经审查确认存款属实的，应保留证实书，并向贷款行开具单位定期存单和单位定期存单确认书。 第十三条存款单位支取定期存款须以转账方式将存款转入其银行结算账户，不得将定期存款用于结算或从定期存款账户中提取现金。支取定期存款时，须出具证实书，提供预留印鉴。开户行审核无误后为其办理支取手续，同时收回证实书。 第十四条定期存款在存期内按存款存入日挂牌公告的同档次定期存款利率计付利息，遇利率调整，不分段计息。

13项登记簿

1、收到（发出）信息登记簿 使用说明： 记载农商行（信用社）收到或发出委托收款、托收承付等结算凭证、开户单位对账单等信息的序时登记簿，是事后查找相关信息的记录。 1、年月日：记载收到或发出信息的实际日期。 2、收或发：记载收到或发出，收到信息填写“收”字样，发出信息填写“发”字样。 3、摘要：记载信息收发形式，如“邮寄挂号信”及号码、“特快专递”及号码等。 4、对方行或单位：记载收到或发出信息的对方行货开户单位名称。 5、内容：记载发出或收到信息的种类，如委托收款、托收承付、对账单等。 6、经办人：由实际发出或接受信息的人员签名或盖章。 7、备注：记载其他需记录的事项或粘贴挂号信、特快专递的回单联。 本簿由指定人员负责登记、保管。年度终了，已用登记簿装订成册入库保管。本簿保管期限为15年。

2、差错登记簿 使用说明： 记载农商行（信用社）发现本日以前的差错并进行冲正处理事项的序时登记簿。 记载事项如下： 1、差错：记载差错业务的相关信息。 （1）年月日：记载差错的发生日期。 （2）原因：记载差错发生的原因，如串户、金额录错等。（3）金额：记载发生错账的凭证金额。 （4）业务流水号：记载错账凭证的业务流水号。 （5）经办人：记载错账业务的经办柜员姓名。 （6）授权人：记载错账业务的授权人姓名。 2、处理：记载错账的处理情况。 （1）年月日：记载对错账进行处理的日期。 （2）处理方式：记载对错账进行处理的方式。 （3）经办人：记载对错账进行处理的柜员姓名。 （4）授权人：记载对错账进行处理的授权人姓名。 3、备注：记载其他需记录的事项。 本簿由业务主管人员保管使用，按年装订。本簿保管期限为15年。

农发行心得体会

汲取新知识适应新角色 ——2015农发行新员工培训心得 从（）月（）日到（）月（）日，我参加了农发行举办的新员工培训。此次培训虽然时间不长，但受益匪浅，不仅让我对农发行有了更进一步的了解，对自身素质以及将要从事的会计工作，也有了明确的努力方向和追求目标。 一、我们的农发行是一个什么样的团队 每个人都希望能加入到一个有利于自身发展，能包容和帮助自己，让自己不断成长和进步的团队。只有这样的团队，才能让人产生集体的归属感，也只有这样的团队，才能让人全身心地投入其中，践行爱岗敬业的理念。所以，很多时候，我们选择的这个团队就决定着我们的发展方向。所以，作为农发行的一名新员工，我们必须对农发行有一个充分的了解，并在了解的基础上，将自己的前途和命运与农发行联在一起。这次培训的关于农发行企业文化及发展历程的内容，非常详细地为我们讲解了农发行二十年的发展历程，以及在发展历程中积淀而成的愿景、使命、核心理念以及精神文化等等。可以说，经过二十年的拼搏和奋斗，农发行已经在金融领域站稳了脚跟，形成了自己的经营特色，也具备了明显的竞争优势，打造了关于尽职务实、创新自强的精神以及至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐的核心理念。这些精神和理念，支撑起了农发行的企业文化，而良好的企业文化，是一个企业的灵魂，在为企业营造良好的发展环境，稳定企业和谐有序的组织结构以及奠定企业发展根基等方面，都具有不可估量的作用，所以，农发行的企业文化，在一定程度上，正是农发行不断发展和进步的根源之所在，它也让我相信，我所加入的这个团队，是一个积极向上，有着美好愿景和坚定使命的团队，是一个能让我们看到希望，能带给我们梦想和前途的团队。为此，在庆幸拥有这样一支团队的同时，我更要努力融入其中，成为这个团队中不可缺少的一员。 二、我要怎样做才能成为一名合格员工 在走上工作岗位之前，我们对自身的要求往往是不明确的，不过，当我们加入到一个团队当中，有了具体的工作岗位后，就必须结合所在团队和岗位的实际 情况，为自己设定一个具体的奋斗目标，明确我们在这个团队中应该充当一个什么样的角色，达到什么样的标准。 在这次新员工培训中，有相当一部分培训内容，为我们讲解的就是如何才能成为一名合格的农发行员工。可以说，要成为一名合格的农发行员工，绝不是一件容易的事，不仅要能融入农发行的企业文化当中，还要严格遵守各项政策要求、制度要求以及各种道德要求，并具备良好的业务素养和积极乐观的心态等等。所以，对我们这些新员工来说，从适应新工作到成为一名合格员工，有相当一段距离要走。如何才能尽快缩短这段距离，则是需要我们用心思考的一个问题。 在我看来，要尽快缩短这段距离，成为一名合格员工，可以从以下几方面做起： 一是加强职业道德修养。在遵守国家各项政策法规的同时，尤其要严格遵守《中国农业发展银行员工行为规范》，明确作为农发行员工，我们应该做什么，不应该做什么，从而在道德修养上达标。 二是加强业务学习。不管是进行自学，还是参加类似这样的员工培训，还是向其他同事学习，都应该时刻保持谦虚好学的态度，掌握基本技能，积累工作经验，提高业务水平，从而成为业务能手。 三是提升服务能力。这种服务能力包括多方面内容，比如与团队的配合能力，协调能力，服务客户的能力，廉洁自律的能力以及阳光、感恩的心态等等。这种综合能力，对于身处金融服务行业的人来说，也是至关重要的。 总之，培训讲座中，非常明确地提出了对农发行员工的要求，这些要求，每一项都有它实际的作用和意义，每一项，都需要我们用心领会，认真实践，只有这样，我们才能从适应

农发行基层行商业化经营管理水平分析及建议

农发行基层行商业化经营管理水平分析及建议近几年来，农发行的信贷业务发生了深刻的变化，从原来单一的粮棉油购销业务逐步扩大到现在的农林牧副渔产业化龙头企业贷款、农村基础设施和农业综合开发贷款、中小企业贷款等等业务，商业化业务的大力发展给农发行商业化管理带来了新的挑战。如何提升商业化经营管理水平已成为摆在农发行面前的一项现实而紧迫的任务。本文试就如何提升基层行商业化经营管理水平谈谈自己的看法。一、当前基层行商业化经营管理现状分析 1、思想观念转变跟不上业务发展的节奏 以某支行为例：自20xx年以来贷款总量增长迅速，由20xx年的1.5亿元增加到20xx年末的3.3亿元，增幅达120%。贷款结构也由20xx年末全部是政策性和准政策性占贷，转变为20xx年末政策性和准政策性占贷1.8亿元，占总贷款的54%、商业性贷款1.5亿元，占总贷款的46%，业务上实现了“一体双翼”的经营模式。但部分同志仍然抱着“农发行是政策性银行，应该以办理政策性业务为主”的老观念不放；有些同志认为经营政策性业务没有风险，商业性业务风险大，一味的怕风险、怕承担责任；还有些同志没有认清金融市场激烈的竞争形式，以“老爷”的眼光坐等客户上门。这样的思想观念严重的影响了基层行业务发展步伐。 2、业务营销缺乏针对性

对银行经营管理中的“二八”理论认识不足。“二八”理论即：20%的客户带来80%的业务，而另外80%的客户只带来20%的业务。一般而言，同类型的信贷业务不论金额大小、期限长短，申报审批、贷前调查、贷中审查、贷后检查的手续和程序都是一样的，银行所付出的人力、物力等成本也是一样的。然而在实际工作中，我们往往会大小客户一把抓，工作没有重点，对业务营销缺乏针对性，阻碍了基层行业务发展规模。 3、业务营销手段单一 目前基层行营销手段不外乎通过当地的会议上宣传新政策、到企 业上门营销等。尽管近几年通过大力发展商业性业务，社会影响力有所提高，但仍然有大部分人不知道农发行是干什么的，甚至连农发行都没听说过，社会知名度相当低，银行与客户之间缺少相应的了解，没有与可能的客户建立良好的公共关系，制约了基层行业务发展范围。 4、各类金融产品落后 由于农发行成立时间不长，并且以前一直是以经营政策性业务为主,金融产品不多，特别是结算手段相对落后。尽管20xx年通过与工行合作的方式开通了网上银行，但尚未走上正轨，没有起到相应的作

农村商业银行银行卡业务登记薄制度

ⅩⅩ农村商业银行银行卡业务登记薄制度 为了加强银行卡业务的内部管理，健全内部监督机制，结合本行实际制定本制度。 一、银行卡业务部建立并登记各项登记簿，包括《银行卡出、入库登记簿》、《打卡登记簿》、《废卡出入、库登记簿》、《废卡销毁登记簿》、《查库登记簿》、《密码信封出、入库登记簿》。 1、资料员建立并登记《银行卡出、入库登记薄》，按银行卡种类、出、入库时间、数量、起始号码进行登记。 2、打卡员建立《打卡登记簿》，登记打卡时间、数量、起止号码和产生的废卡。 3、主管员建立《废卡出、入库登记簿》，对废卡的出、入库时间、数量、事由进行登记管理。 4、主管员建立《废卡销毁登记簿》，登记废卡销毁时间、销毁数量、经办人、监督人。 5、主管员建立《查库登记薄》，每月对库存空白卡、成品卡进行查库，登记查库情况。 6．主管员建立《密码信封出、入库登记薄》，登记已打印的密码信封出、入库的时间、起始号码、数量。 二、各支行建立并登记各项登记簿，包括《ATM机、CDM机工作日志》、《吞没卡、回收卡（折）登记簿》、《ATM机、CDM机扎库交易登记薄》、《ATM机、CDM机密、匙交接登记簿》、《ATM机、CDM机流水入档保管登记簿》。

1、《ATM机、CDM工作日志》：由密码管理员负责每日登记ATM 机、CDM机的工作情况。 2、《吞没卡、回收卡（折）登记簿》：由密码管理员负责登记ATM 机、CDM机吞卡、折的情况（时间、帐号、户名、处理情况）。 3、《ATM机、CDM机扎库交易登记表》：由钥匙管理员负责登记每次扎库情况，长款短款金额、处理结果。 4、《ATM机、CDM机密、匙交接登记簿》：当密码管理员或钥匙管理员因休息等原因离岗时，须与其他员工进行交接，并登记《ATM机、CDM机密、匙交接登记簿》，密码和钥匙均应单线交接。 5、《ATM机、CDM机流水入档保管登记簿》：ATM机、CDM 机清机时取下的机内流水，应按清机日期顺序保管，并登记《ATM 机、CDM机流水入档保管登记簿》。 ⅩⅩ农村商业银行银行卡业务部机房管理制度 ⅩⅩ商银（ⅩⅩ）99号 一、专人管理机房，妥善保管和使用机房内设备、设备配件、软件、耗材等物品。有关重要业务数据必须及时备份并妥善保管。 二、建立机房工作日志，按规定记载打卡机、电脑等设备的工作状况，若出现故障应及时联系维修，并做好相关记录。 三、严格执行保密制度，不得泄露有关银行网络安全信息。 四、打卡及报表用电脑设备密码必须定时更改。钥匙和密码如需交接，必须登记交接登记簿。

农发行业务简介

农发行业务简介

资产业务 农发行资产（贷款）业务包括：中央储备粮贷款业务地方储备粮贷款业务粮食调控贷款业务粮食收购贷款业务油料收购贷款业务粮食调销贷款业务粮食加工企业贷款业务油脂加工企业贷款业务粮油流转贷款业务粮食合同收购贷款业务粮食仓储设施贷款业务棉花流转贷款业务棉花调销贷款业务储备棉贷款业务棉花收购贷款业务棉花预购贷款业务棉花良种贷款业务棉花企业技术设备改造贷款业务商业储备贷款业务国家储备糖贷款业务农业生产资料贷款业务农业产业化龙头企业贷款业务农业小企业贷款业务农业科技贷款业务农村基础设施建设和农业综合开发贷款业务农村流通体系建设贷款业务同业拆出债券买卖债券逆回购票据转贴现票据逆回购同业存款 几种常用贷款业务介绍： 商业储备贷款业务 商业储备贷款属于商业性贷款业务，是指中国农业发展银行对符合贷款条件的企业（以下简称“借款人”）从事商业储备业务发放的贷款。商业储备包括国家和地方化肥储备、地方糖储备、国家和地方肉储备、国家羊毛储存等。 贷款对象： 商业储备贷款的对象是指国家或地方政府有关部门确定的承储企业。 贷款用途： 商业储备贷款用于借款人储备相关物资的合理资金需要。 贷款条件： 除符合《中国农业发展银行基本信贷制度》、《中国农业发展银行准政策性贷款管理办法》（省级（含）以上人民政府下达的商业储备计划）、《中国农业发展银行商业性流动资金贷款管理办法》（省级以下人民政府下达的商业储备计划）外，还应具备以下条件：1．自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人，无不良信用记录，信用等级在Ａ级（含）以上且注册资本不低于5００万元。 2．原则上在中国农业发展银行开立基本存款账户，确因特殊原因未开立基本存款账户的，须在中国农业发展银行开立一般存款账户。 3．提供国家或地方相关部门下达的商业储备计划和利息补贴承诺文件，执行中国农业发展银行信贷管理规定。信用等级ＡＡ级（含）

银行查库制度内容

银行查库制度内容 篇一:漯河银行查库管理办法20130514 漯河银行查库管理办法 第一章总则 第一条为加强漯河银行查库工作的管理，规范查库工作行为，有效指导业务管理部门人员进行查库工作，提高查库工作效率和工作质量，防范现金及重要单证业务风险。根据《漯河银行会计核算基本办法》、《漯河银行现金及出纳管理办法》、《漯河银行金库管理办法》、《漯河银行重要空白凭证管理办法》等相关规章制度，特制定本办法。 第二条本办法所称的查库，是指漯河银行有关人员依据有关规章制度要求，对总行金库、各支行以及柜员尾箱的现金库存、ATM现金箱、有价单证、重要空白凭证及代保管抵(质)押品权证等进行核实和清查，确保账账、账款、账实相符。 第二章基本规定 第三条查库应遵循“保密、突击”原则，不得事先通知被检查单位和有关人员，确保检查结果的真实性。 第四条严格执行查库周期，履行查库职责。 1 一、总行金库 (一)总行主管领导每半年查库一次。 (二)会计结算部经理每季度查库一次，主管现金及重要空白凭证会计结算部副经理每月查库一次，会计结算部现金中心负责人每周查库一次。 二、支行库存

(一)各支行行长每月查库一次、支行副行长每月查库两次、各支行网点负责人每月查库四次。 (二)会计结算部每季度查库一次。 三、对于集中在支行信贷部保管的代保管抵(质)押品权证，各支行必须每月进行抽查核对，抽查数量不低于10%，每半年必须进行一次全面的核对和检查。 第五条查库必须独立进行，各层次查库人员不能合并一起进行。 第六条查库应坚持以事实为依据，查看相关业务凭证、登记簿、业务记录和监控资料与盘点实物一起进行，以现场检查为主要手段，查看监控为辅。 第七条查库人员的查库手续必须完备、程序合法。各现金管理部门对所属库存进行检查时，可直接进行。非现金管理部门及外部监管部门等检查时须提供由总行会计结算部出具经主管行领导批准的查库通知书和本人的有效身份证件方可进行。 2 第八条查库过程中发现隐患，必须要求被查单位进行整改，对不能立即整改的，被查单位要说明原因，制定整改计划，在规定期限内整改完毕。 第九条查库实行报告制度。各现金管理部门应将查库情况及存在的问题按季向总行会计结算部书面报告，检查过程中如发现重大问题，必须立即向总行会计结算部汇报。 第十条查库人员应对检查的事项负责。查库人员在检查过程中，要严于职守，不徇私情，必须认真细致，不得流于形式，并对检查过的事项负责，对应发现而未发现的问题，将按照相关规定追究检查人员的责任。 第三章检查内容 第十一条总行金库及各支行柜面现金检查 (一)总行金库检查内容

农发行银行客户一处条线业务复习题及答案复习课程

农发行银行客户一处条线业务复习题及答案 一、填空题（15题） 1、粮油收购信贷政策的指导思想是在“不打白条”的前提下防控风险。 2、粮油收购信贷政策总体目标是我行开户企业收购市场份额稳定保持在70%以上。 3、防风险是指在风险可控的前提下多收粮。 4、购销贸易企业发放收购贷款的原则是以销定购、以购定贷。 5、购销贸易企业发放收购贷款，预计收购的粮食数量50%以上应有真实有效的购销合同。 6、对龙头加工企业原材料采购季节性特征明显,有季节性、临时性资金需求的,可给予粮油政策指导性贷款支持。 7、购销贸易企业政策指导性贷款最高额度(余额)5000万元(含)以上,由省级分行核准并报总行备案。 8、收购贷款必须根据粮食入库进度支付，一次发放贷款不能超过企业7-10天收购所需资金量。 9、在收集整理贷款有关情况和资料时，从来源上可分为客户内部资料和外部资料。 10、贷款调查一般采用非现场调查和现场调查两种方法。 11、信用等级A－（含）以下保证人的监管频率应每3个月进行一次核保。 12、现金流量表编制原则：企业现金和现金等价物的流入和流出。 13、粮食收购贷款不得周转使用。 14、在贷款运行期间，只要物资保证率不下降或下降但占比不低于100％，基本认定物资库存正常，但必须进一步弄清库存和结算资金变化的真实情况。 15、二级分行和县级支行行长要对本辖区开户企业粮食库存的真实性负责。 二、判断题（25题） 1、粮油产业化龙头加工企业使用粮食收购贷款按最长不超过9个月掌握。（×） 2、损益表反映财务状况，而资产负债表反映经营成果。（×） 3、担保监管分为日常监管和定期核保。(√) 4、收入包括为第三方或客户代收的款项。(×) 5、利润包括营业利润、利润总额、净利润和未分配利润。(×) 6、企业会计报表分析既是已完成的财务活动的总结，又是财务预测的前提，在财务管理的循环中起着承上启下的作用。（√） 7、财务报表分析的目的是了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系集团赚取利润。（×） 8、对全额在农发行贷款的客户，销售货款按不低于我行贷款及企业自有资金形成库存占其全部库存的比例回笼到农发行。（×） 9、二级分行是贷后管理的执行机构，负责贷后日常监管。（×） 10、粮食收购贷款可以周转使用。（×） 11、现场调查指到企业现场，通过座谈、走访，核查生产、管理、财务等内部资料，获取必要信息的过程。（√） 12、粮食收购资金贷款管理的三个关键环节是见粮付款、定期查库、收款出粮。（×） 13、收购资金贷款管理的基本要求是购贷销还、专款专用、库贷挂钩、封闭运行。（√） 14、开户行贷后管理应采取现场检查与非现场监测相结合的方式，以非现场检查为主。（×） 15、粮食销售必须“钱货两清、收钱出粮”，不得违反规定赊销形成超期结算资金占用。（√） 16、贷款核准制度，是对超过一定额度收购贷款的复核程序。（√） 17、贷款核准限额是截至审批日企业存量贷款余额。（×） 18、通过贷款风险分析及防范措施主要解决贷款给客户有哪些风险，贷款存续期间内如何规避

银行存款业务能手个人事迹材料

银行存款业务能手个人事迹材料 银行存款业务能手个人事迹材料 农发行存款业务营销能手事迹材料 近年来,同志在支行班子正确领导和部门领导的大力支持下,在同事们的关心与帮助下,紧紧围绕增加农发行效益这个中心,以寻找新的利润增长点为突破口,拓宽思路,扎实努力,吃苦耐劳,拼搏进取,创造性地开展存款业务营销工作,取得明显成效。参加工作年来,多次被农发行分行评为“先进工作者“,年被农发行分行授予“营销状元“。今年以来,同志实现单位存款万元,同业存款万元。这些业绩的取得,展示了她为农发行事业敬业奉献、尽职尽责的精神,诠释着她对农发行工作的不懈努力和执着追求。 一、注重加强学习,始终爱岗敬业,在工作、学习中,该同志能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习法律知识;严格执行农发行银行的体系文件,认真落实国家和农发行的信贷政策,具有强烈的责任感和事业,同时,她能积极主动认真的学习专业知识,提升综合素质,工作态度端正,认真负责,为全面营销工作奠定了良好的基础。该同志工作中任劳任怨,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,实现工作的质量成绩、效益和贡献。同时,她积极加强与政府部门的联系,经常性地到土地和规划部门走访,注意从单位的源头寻找信息,一旦找到信息就发扬钉子精神,一心一意地靠上去宣传农发行的存款和信贷政策,力所能及地为单位和同行解决实际困难,赢取他们的信任和支持,深受客户的欢迎。 二、坚持统筹兼顾,强化客户管理。客户是银行赖以生存的基础,优质客户造就优质银行。“顾客是上帝“不仅仅是一句口号,而是农发行经营活动的准则。该同志注重统筹兼顾,始终围绕客户开展营销活动。一是忠诚客户管理。在存款方面,通过进行协议帐户管理,使客户享受存款利息的最大化。对忠诚客户,她注重建立台帐,逢客户周年庆贺或法人代表生日,送上温馨的祝贺和精美的礼品。对忠诚客户人性化的管理,密切了银企关系,增进了人际感情,实现了银企双赢。二是潜在客户管理。潜在客户是商业银行潜在的财富。对潜在客户的管理实质上是挖掘与磨合的过程,潜在客户一般分为两类,一类是多头式的,即在多家银行开户,尚未确立主办行;另一类是企业刚成立,发展刚起步,但其发展趋势好,合作空间大。对潜在客户银行要注意观察其资金变化,分析其现金流量,并据此作出判断,对尚未确定主办银行的,该同志积极做好服务工作,以文明的礼仪留住人,以优质的服务吸引人,争取客户选择本行为主办行。对发展势头好的潜在客户,她提前主动介入,抓住机遇营销存款业务,通过建立信贷关系,确定农发行地位,把潜在客户发展成了优质客户。三是一般客户管理。一般客户构成商业银行的基本客户群。一般客户虽然存款金额不是很大,但存款稳定,维护成本较低,对银行忠诚度较高。该同志对一般客户从不忽视,始终认真维护,热情服务。在搞好柜面优质服务的同时,她热情推介本行的特色产品,努力培植和挖掘新的储源。总之,她对客户的管理要达到了发展新客户、巩固老客户、留住大客户的目标,成绩卓越、效果显著。 三、做到以人为本,提高服务质量。在当前银行普遍加大了服务管理力度,该同志努力在服务理念、服务措施和服务标准等方面形成一定的比较优势,并进而形成综合性竞争优势。一是提高服务效率。她深深的认识到：服务效率问题已经取代服务态度问题,成为当前客户满意度的主要因素。工作中,她注重提高服务操作的规范标准,增强服务效率的意识,达到了在办理业务中严肃认真、迅速高效的要求,深受客户好评。二是提高服务能力。在存款营销中,服务质量的高低,服务能力的大小,决定了营销效果的好坏。她认识到,提高服务能力要靠教育、靠培训、靠苦练,所以她积极从这三方面入手,致力于自身服务能力的提高。她要通过提高服务效率、提升服务能力、强化服务创新,确保农发行抢占竞争先机,保持科学发展。三是提高营销水平。她特别重视市场细分。通过差别服务,“量身定做“产品等方式,积极拓宽高端客户和

银行营销地方政府存款经验材料

银行营销地方政府存款经验材料XX年以来，农发行XX市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高层营销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府的关系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，受利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行各项存款余额反而较年初增加了%。其主要做法是： 一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农发行的了解 今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下，支持XX银行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传农发行信贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进一步加深政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下，5月11日，XX市政府主持召开了由市长，主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县（区）主管土地、城建副县(区)长参加的“XX市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣传，XX市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行

政策优势、资金优势、服务优势等，对银政合作产生了浓厚的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。 二、高层营销，赢得市政府的关注和信任 XX市政府通过XX市城市投资发展公司在资金市场成功发行了8亿元地方债券，此消息一出，当地金融机构各展其长地对此笔款项展开了积极的营销行动。作为政策性银行，XX市分行深知自身在存款营销手段、金融新产品创新等方面都比不上其他商业性银行，在硬件方面不占优势。为弥补不足，该行制定了“高层营销、营销高层”营销战略，由行长亲自向市长、主管副市长汇报农发行政策性信贷资金对XX 经济发展的支持成效和下一步支持重点，赢得了XX市政府的关注和信任，营造了银政合作、互惠共赢的良好局面。XX 市主管金融的曹宏副市长表示：“农发行作为农业政策性银行、没有组织个人存款的职能，但他们近年支持XX经济发展是有目共睹的，他们把北京的钱拿来支持XX经济发展，功不可没，我们要帮助解决工作中遇到的困难，支持农发行的工作。”同时，该行主管信贷工作的副行长积极与市城投公司总经理进行沟通协调，商议双方合作的具体事宜，并组织客户服务部、计划信贷部及拟开户行组成服务小组进行跟踪服务和信息反馈。5月16号，经市长办公会研究决定，XX

农发行业务简介

资产业务 农发行资产（贷款）业务包括：中央储备粮贷款业务地方储备粮贷款业务粮食调控贷款业务粮食收购贷款业务油料收购贷款业务粮食调销贷款业务粮食加工企业贷款业务油脂加工企业贷款业务粮油流转贷款业务粮食合同收购贷款业务粮食仓储设施贷款业务棉花流转贷款业务棉花调销贷款业务储备棉贷款业务棉花收购贷款业务棉花预购贷款业务棉花良种贷款业务棉花企业技术设备改造贷款业务商业储备贷款业务国家储备糖贷款业务农业生产资料贷款业务农业产业化龙头企业贷款业务农业小企业贷款业务农业科技贷款业务农村基础设施建设和农业综合开发贷款业务农村流通体系建设贷款业务同业拆出债券买卖债券逆回购票据转贴现票据逆回购同业存款 几种常用贷款业务介绍： 商业储备贷款业务 商业储备贷款属于商业性贷款业务，是指中国农业发展银行对符合贷款条件的企业（以下简称“借款人”）从事商业储备业务发放的贷款。商业储备包括国家和地方化肥储备、地方糖储备、国家和地方肉储备、国家羊毛储存等。 贷款对象： 商业储备贷款的对象是指国家或地方政府有关部门确定的承储企业。 贷款用途： 商业储备贷款用于借款人储备相关物资的合理资金需要。 贷款条件： 除符合《中国农业发展银行基本信贷制度》、《中国农业发展银行准政策性贷款管理办法》（省级（含）以上人民政府下达的商业储备计划）、《中国农业发展银行商业性流动资金贷款管理办法》（省级以下人民政府下达的商业储备计划）外，还应具备以下条件：1．自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人，无不良信用记录，信用等级在Ａ级（含）以上且注册资本不低于5００万元。 2．原则上在中国农业发展银行开立基本存款账户，确因特殊原因未开立基本存款账户的，须在中国农业发展银行开立一般存款账户。 3．提供国家或地方相关部门下达的商业储备计划和利息补贴承诺文件，执行中国农业发展银行信贷管理规定。信用等级ＡＡ级（含）