星空主题餐厅营销策略
五、市场营销及销售
1. 营销环境分析
分析当前国内餐饮业的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，未指定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
市场状况
前面市场分析中已经对市场状况进行了详细的论述，目前中国市场对主题餐厅需求量会不断增加，市场空间广阔。
产品状况
主题餐厅具有特色的环境和美味的菜肴两个优势。
竞争状况
总体上将，所有的传统菜与其他主题餐厅都是竞争对手，但我集团的集中化管理以及各色主题餐厅的环境是其他对手无法比拟的。
2. 营销目标：
总目标：良好的社会效益和经济效益。
社会效益目标：树立国内特色餐厅餐饮集团领军力量形象。
经济效益目标：全年销售业绩600-800万元。
3. 营销战略
营销宗旨：
1.以广告宣传为主要手段。
2.以北京市为前期营销重点。
3.以价格政策作为辅助手段
营销对象：
“新人部落”的营销对象是城市中高收入阶层人群。
企业文化营销步骤：
基于理念的行为文化，就是与消费者等企业利益关系人进行互动沟通，满足他们需要的文化。我们将通过以下步骤完成我们企业文化与大众文化的沟通：
1.从2008年5月开始，以集团品牌在北京进行宣传，通过电视、杂志、
报纸等媒体展示主题餐厅的魅力，和我集团公司特有的企业文化。
2.以国外大量的已有的主题餐厅的图文资料为宣传资料，对主题餐厅
的概念进行灌输。
3.建立集团公司网站，对集团各方面进行介绍。
4.制作“特色餐厅”
营销组合策略
6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺
由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。
通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。在太原各处大医院、诊所聘请一些医生，通过医疗咨询向顾客进行素食文化的引导。食疗保健具有的延续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l 顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
l 将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造"天之素"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。
围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
6.2 技巧化营销策略
6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对"天之素"产品的宣传介绍。
推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。
我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识"天之素"、支持"天之素"的发展，通过网络营销可以大大扩大"天之素"的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。
6.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3 政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。
6.3 差异化营销策略
6.3.1 突出"天之素"的特色所在
本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差异化营销。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
6.3.2 实行开放式的会员制度
为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。
"天之素"健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。
在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品
市场营销目标
1 、目标市场
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。
? 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中 65.5% 的同学对体验西餐文化有兴趣。
? 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。
? 情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示， 34.7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。）
? 校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。
因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。
? 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。
2 、销售目标
鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占 53.3 ％，汉堡类占 31.6 ％。（六）餐厅营销战略（具体营销方案）
1 ．产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③保证质，保证量。A 、在成本允许的范围内，保证足量的供应。
B 、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。
（2）重视产品组合
产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。
以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。
具体设想有以下几个组合：
产品组合一：情侣组合
情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的主题餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。
作为蚌埠市一家较高档次的星空主题餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领这一市场先机。因此，我们会发挥这方面的优势。
同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合具体情况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。
具体操作为：
①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包
UVS星空主题餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界！而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。
②氛围和气氛的制造
浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
③附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如 50 元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！
产品组合二：生日组合
餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来UVS过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！
具体操作：
1.生日消费 99 元套餐系例（以 4 ～ 5 人为主，约每人消费 20 元）
2.生日消费 198 元套餐系列（以 10 ～ 12 人为主，约每人消费 20 元）
使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。
产品组合三：周末特价
在周五晚上、周六、周日这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。
顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好宣传等工作。（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合
在元旦（ 1 月 1 日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（ 2 月 14 日），女生节（ 3 月 7 日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（ 11 月最后一个星期四），圣诞节（ 12 月 25 日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛
“气氛”在组成主题餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，UVS餐厅应在优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
2 ．价格策略
按目前餐厅已定的价格，参照同类餐厅的价格，适时适当地做微幅调整。
主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。
按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。
3 ．销售渠道策略
依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
①直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，
三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
②一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等
等，或其它形式，从而增加客流量。
3 ．销售渠道策略
依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
①直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，
三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
②一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等
等，或其它形式，从而增加客流量。
③建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。
4 ．促销策略
（1）广告宣传
1 ）原则：
①服从餐厅整体营销宣传策略，借星空知识的宣传促进餐厅的消费；扩大餐厅
的知名度和影响力，注重树立餐厅及产品的形象。
②长期化：广告宣传的内容以介绍餐厅文化和特色菜品为主。
③广泛化：在选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如
在某些节日、或对本餐厅或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
2 ）具体行动方案：
C 、内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。
包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌 / 经营理念和口号 / 特色 / 环境 / 服务 / 当期的促销活动等。
在广播宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。
D 、广告计划：做好以下节日的宣传策划：
一季度：元旦（ 1 月 1 日），西洋情人节（ 2 月 14 日），女生节（ 3 月 7 日）
二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）
四季度：感恩节（ 11 月最后一个星期四），圣诞节（ 12 月 25 日）
（2）追踪服务
继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。
（3）内部促销
在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。
（七）营销预算（单位：元）
内容：校电台广播、平面宣传、地面传单、售后跟踪服务等
校电台广播： 3000 元 / 学期或 100 元 / 天（这是针对校外商家价格，校内餐厅可能还有商量的余地）
平面宣传：以公告栏的广告为主！约 300~400 元 / 月
地面传单：新产品推出时适当使用 0.08 元 / 张
售后跟踪服务：短信电话回访约 150 元 / 月
以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！
（八）方案风险和收益
（ 1 ）风险
每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：
? 市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得百乐门西餐厅的销售额受到影响。
? 成本控制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果
本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括人工及产品）将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。
? 内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险。
? 竞争风险：随着新校区建设的逐步完善，一些新的西餐厅可能加入，新加入的餐厅采取的促销方式及产品策略会带走很大一部分客源。
（ 2 ）收益：
? 校园知名度：校电台的滚动播出及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得百乐门西餐厅能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。
? 市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的同学能够来到百乐门西餐厅消费。
? 总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。
（九）营销计划的实施和控制
1 ．计划的实施
营销计划的实施需要餐厅全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。
2 ．销售控制
各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务 ? 还是促销方式、价格问题 ? ），提出相应的措施。
主题餐厅创业计划书
主题餐厅创业计划书 (2011-05-04 19:22:22) 转载 标签： 美食 浙江 餐厅 餐馆 顾客 财经 一发展前景 民以食为天，即使自然灾害来临，仍有不少人士看好餐饮业。09年有业内人士预计，到2010年中国餐饮业营业额将超过2万亿元人民币，因此，餐饮业的前景看好。 我们主题餐厅的定位就是中型城市，人均消费50左右。市场前景广阔。 从投资门槛来说，如麦当劳肯德基等特许经营申请人投资金额不少于人名币300万元等，功夫小子的代理费也得几十万。有些连锁快餐如真功夫，暂时不开展分店加盟业务。由此可见相对小额投资的主题餐厅处于创业阶段，条件相对艰苦，但门槛不是很高，竞争力强。 再者，我们来看下2011年餐饮业的消费趋势： 1. 餐饮品牌发展速度加快； 2. 低碳成为餐饮发展流行主题； 3. 餐饮人才人才呈多元化发展； 4. 餐饮信息化，科学化营销加快； 5. 餐饮行业发展层次呈多样化； 6. 餐饮行业政策更规范，行业自律需提高；
7. 餐饮主流消费和主流消费群体转型，收地市转到省会，由省会转型到地市，由地市转型到县城。 二市场分析 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 SWOT分析： Strength（优势）：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 THREAT（威胁）分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 三发展战略
每个人都拥有梦想(初中英语作文)
每个人都拥有梦想，而实现梦想需要行动。请你根据所给图片写一篇题为“Take action to realize our dreams”的英语短文.内容:1描述图片内容，如情景、人物(Frank)、动作等；并简要表达你的观点；2谈谈你的梦想，及如何实现。 Take action to realize our dreams All of us have dreams, but how can we realize our dreams? From the pictures, we know that Frank dreamed to become a doctor when he was 15 years old. However, 45 years later he still dreams to be a doctor lying in bed. It is clear that he lives in the dream without any actions. It is clear that he lives in the dream without any actions I also have a dream. I wish to work as an engineer when I grow up. I will study hard every day and improve my abilities to get ready for my future job, so that I can make my dream come true. 13. 学校准备组织一次到敬老院为老人们献爱心，尽义务的活动。请以“Come and join us!”为标题写一个广告，号召大家积极参加本次活动。广告需体现出号召者以下意图：1．想建立一个志愿者服务中心，帮助孤寡老人。2．可以给老人捐衣物和钱；到敬老院为老人们清扫房间。3．修理烂桌子；表演节目来让老人们高兴起来。4．如果缺钱，可以想出一些办法来，例如，可以到街上分发广告。5．请别推迟了．今天就来加入我们吧!给我们打电话，我们的电话是4448375。 (志愿者中心Volunteer Center 敬老院Old People’s Home) Come and join us! We are going to the Old People’s Home to care for the old people. We plan to set up a service center for volunteers to help the lonely old people. You can give away some clothes and money to the old people. If y ou have free time ,you can come to the Old People’s Home to clean up their rooms. If you can fix up the broken desks ,you can join us .If you can sing or dance ,you can join us too. We can plan a party to cheer the old people up .If you run out of money ,you can come up with some ideas .For example ,we can hand out some ads.
有位名人说过
有位名人说过：“一个民族总需要一些仰望星空的人”。 仰望星空，那真理让我苦苦追寻，仰望星空，那博大的胸怀拥抱着我。 仰望星空，令人产生无限的遐想，回忆着过去，憧憬着未来，而脚踏实地便是与仰望星空之间架起的一座桥梁，是一座现实与理想之间的彩虹桥。 我们都很熟悉这样一个故事：有三个工人同时在砌墙，有一位智者走过去问他们在干什么，其一说，他在砌墙；其一说，他在修一座高楼；其三说，他在建设一座城市。 智者听后断言，第一个人一辈子只能够做一个会砌墙的工人，因为它的心中只有砖头；第二个人有可能只成为一名小有成就的工程师，因为他看到了砌墙的作用；而第三位很有可能会成为一名不错的建筑师，因为他能将一块砖与一座城市联系起来。 从这个故事，我们可以看到三个人中，第一个人只懂得埋头做事，不懂得抬头仰望星空；而后面两个人却不一样，在他们的心中，装有比“墙”更为宏大的事业，只是，最后一个比第二个的心志更为高远而已。这便是人与人之间的差异，这差距似乎很巨大，但理想往往也就在一些微小的事情中表现出来。 思迥异，做不同。这话在这三个人的身上体现得淋漓尽致。 哈佛大学曾做过这样一个调查统计：在对当时一群学识水平、家庭背景等都不相上下的年轻人的采访中，只有10%的人有清晰的短期目标，只有3%的人具有长远的清晰的目标，而大多数人对自己的人生都无明?的规划。 许多年后，这些接受调查的年轻人都白发苍苍了，再对当时接受调查的年轻人进行回访时发现，当时那些漫无目的的人基本上都生活在社会的最底层，那10%的人成为了社会的中上阶层，逐渐升职，家庭、事业都令人满意，只有那3%的人成为社会的精英和他所在领域的领袖人物。 毫无疑问，第一类人是从不仰望星空，也不懂脚踏实地的人；第二类人则生活得踏实、充实，那3%的人便是既能仰望星空又能脚踏实地的人。 在每个人的童年里，仰望星空是一件非常美好的趣事，在仰望星空的时候，也会产生这样那样的幻想，有不少人的梦想，就是从小时仰望星空开始的。可又有多少人坚守了自己童年的梦想呢？这又让我想起了新东方创始人俞敏洪对渴望成才的年轻人说的话：“有目标，沉住气，悄悄干。” 是啊！仰望星空可以给自己确定人生的目标，但如果沉不住气，这个目标就会飘然消逝。虽然每一个人的梦想各不相同，但是，希望我们都能怀揣梦想，踏踏实实地，一步一步地走向梦想成真的地方。 仰望星空与脚踏实地 有的人喜欢仰望星空，任思维在黑暗中驰骋，碰撞出激情的火花。有的人喜欢脚踏实地，用“面朝黄土背朝天”的执着来踏出人生的道路。——题记 仰望星空，你会树立起自己远大的理想。任何的理想都会有如北极星一样，照耀着你的未来之路。因此，任何的理想都不渺小。你若是苍茫大洋上的一叶孤舟，徘徊在黑暗大海中不知去路，理想就是指明的灯塔，从不让你觉得渺茫。李贺曾豪慨“少年心事当拿云”，理想是千万缕阳光，穿越层层积云，直射你的心灵。新中国的缔造者毛泽东也曾感慨“问苍茫
主题餐厅策划方案
主题餐厅策划方案 首先，一进入度假村大门，就会有专门的门童身穿红色对襟中式服装，衣服正中绣有醒目的福字，接过客人的行李和包，高喊：＂贵客光临，福气多多＂。里面的人听到后会立刻着手准备分配房间等相关事宜，待到客人走到大厅前台，事情已经安排好了，就等着客人选房间。 房间的名字应该全部以吉祥话命名，其中最豪华最贵的一间叫做＂五福临门＂，接下来有针对老人的＂寿比南山＂、新婚度蜜月的夫妇的＂百年好合＂、生意人的＂财源滚滚＂、高考学子的＂金榜题名＂、全家旅游的＂合家欢乐＂等等。 在餐饮上，如果是专门的＂福＂套餐，没有专门的解释的话恐怕顾客很难理解，如果有文字解释的话又不够简洁。据我所知，一般饭店上菜之前都会赠送咸菜之类的小菜，倒不如在这些小菜上做做功夫，选五样小菜，例如把普通的萝卜丝摆成精美的福字图案，服务员在上菜前用托盘盛有这五盘小菜，在走向桌子时高喊：＂福来喽！＂然后一样样的上小菜，同时介绍：＂第一福长寿，第二福富贵，第三福康宁，第四福好德，最后五福临门。＂（真正的第五福为善终，考虑这个场合不宜用，改为五福临门）。其中餐桌上的手帕、
餐巾都印有福字，尤其是餐厅房间内的摆设，墙上要挂有大大的福字，窗上贴有红色的＂福＂字剪纸，结合东北农家过年浓浓的祈福味道来设计餐厅，给顾客营造一种喜庆的气氛。 在度假村，设有一系列有关福的项目，称为＂幸福游＂，包括＂幸福墙＂，在此建立快速拍照厅，鼓动游客们拍照，并同时冲印两张，一张给顾客留念，一张贴在幸福墙上，高调炫耀他们的幸福。＂祈福树＂，选一棵枝繁叶茂的百年老树作为祈福树，树干上绑有一条条红色的丝绸，一元钱一条，游客们可以买一条用黑色水笔写上自己的祈福心愿，然后高挂在祈福树上。＂惜福桥＂，在桥上种满娇艳的鲜花，无论是情侣、家人、朋友走过这条路都会永远的拥有和珍惜这份幸福。＂映福井＂，一口清澈的水井，用电脑特技在水面上映出大大的福字，传说看到这个福字的人就会看到未来的幸福。＂同福锁＂，小小的制作精良的锁，情侣或朋友们可以一人买一个锁在一起，祈祷永远幸福的在一起，然后挂在一个专门制作的大大的锁，这个锁也称为同福锁。 ＂祝福灯＂有专门的船渡游客在湖上观赏风景，船上备有孔明灯，灯上印有福字，游客们可以放孔明灯，同时默默地祝福自己的家人、朋友等。＂洪福路＂，枣红色或黑色大马拉着马车，带你奔走在整个度假村，奔走在洪福大路上。
高分作文范文-每个人都有一个梦
那是一次次跃动在人们心头的律动，那是一段段徜徉在人们脑海中的节奏，那是一个个流传在人们口中的寄托，那是——梦。 那是一次次鼓励我们奋勇向前的动力，那是一次次支持我们永不停歇的力量，那是一次次指引我们努力拼搏的方向，那是我们的——中国梦。 那沉淀了五千年的文化在此刻觉醒，每个人心中的梦在此刻腾飞。攀天之梦，梦出文明史中一代明君。庄生之梦，梦出了思想的解放，太白之梦，一梦便梦出了半个盛唐。而我们的中国梦，那是中华民族的崛起，那是东方雄狮苏醒的怒吼。中国梦，需要我们每个人的梦来拼接，中国梦，需要我们每个人的梦来共同铸造，中国梦，那是无数炎黄子孙用汗水和生命打造的梦。中国梦，那不只是一个梦想，那更是一种信仰，一份希望，每个人的梦想就是我们的中国梦。相信每个人都看过那条广告“一个梦想，两个梦想，三个梦想，千千万万的梦想”。一个个梦想的凝聚，才会聚成了我们最终的梦想，我们的中国梦。有人走了，但他们的梦还在。忘不了，忘不了将一生奉献给国家，却只给亲人的留言留下一片空白的林俊德，忘不了辽宁舰舰载机起飞时，那轰然倒下的罗阳，忘不了那用生命传承希望，用笑容迎接死亡的何玥。他们，我们，都是中国梦的缔造者，每个人都是中国梦的建造中所不可或缺的一员。 每个人都有梦，无论这个梦有多大，他都是我们奋斗的目标。其实，每一个人的梦想也都很简单。工人的梦想是将祖国打造的更加美丽富强，将每一片城市的土地打造的更加美丽；军人的梦想是能够默默守卫着祖国的领土，为我们留下一种和平与安定；农民的梦想是从土里长出来的，他们的梦想无非就是能够有一个好的收成，全家平平安安。白色，那是医生与护士的梦想，他们只想要从病魔手中救下一条条宝贵的生命；课堂上，那是属于老师与我们的梦想，我们的梦想，就是能够好好学习，以后能有一份好的工作，老师，则是我们梦想的护航者，我们应该记住，我们的梦想不仅仅是梦想，那还是一份属于祖国的希望。 中国梦，那是梦想的传承，需要一代代人的努力才能够完成，而我们，正式着无数代传承中的一代，上一代人将梦想交给了我们，继承着上一辈人的执着，我们没理由比他们做的差，我们更有责任去实现我们的梦。然后将这份梦想坦然的交给下一代。 带着一份责任，一份嘱托，一份希望，每一个人带着我们的中国梦在此刻扬帆起航！
多一些仰望星空的人
多一些仰望星空的人 朱铁志 2019年04月27日09:59 来源：《党建》 多一些仰望星空的人--中国共产党新闻 【字号大中小】打印留言社区手机点评纠错 E-mail推荐： 分享 人们从凡庸的生活中产生“星空情结”，很可能最早源自康德的名言，他说令他感到 由衷敬畏的，是夜晚的星空和心中的道德律。为什么“夜晚的星空”和“心中的道德律” 会让用“三大批判”冷峻审视自然、社会和人类思维的大哲学家感到“由衷的敬畏”？乃 是因为“夜晚的星空”蕴含了大自然无尽的秘密，而在广阔无垠的宇宙当中，人类甚至连 一粒微不足道的尘埃也算不上，至于迄今为止我们对宇宙的认知更是不值一提。一个理性 的人如果不在浩瀚的宇宙面前低下他卑微的头颅，那不是狂妄，便是无知。而能够和宇宙 的“神秘”与“无限”相媲美的，唯有人的心灵，唯有人类不断向善的至高无上的道德律。先哲有言：比大地更广阔的是大海，比大海更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。 毋庸讳言，不是什么人都对“夜晚的星空”和“心中的道德律”充满敬畏的情怀。有 些人终其一生，始终没有体会到这种庸人永远无法体会的大快乐。不仅如此，他们也难以 理解一样的土地上怎么会生长出那样一些思考奇怪问题的家伙。他们认为自己比那些人更 聪明、更睿智、更务实，因而有资格放肆地嘲笑他们，把他们“异样”的举动变成自己茶 余饭后的笑料和谈资。古希腊第一位哲学家泰勒斯同时是一位有名的天文学家和气象学家，城邦日常的生活无法满足他强烈的好奇心和求知欲。一次他边走路、边仰望星空、思考天 文学问题，不慎掉到路边的坑里，一个路过的农夫嘲笑他说：“你自称能够认识天上的东西，却不知道脚下的是什么，掉进坑里就是你的学问带给你的好处吧？”泰勒斯不屑一顾 地回答：“只有站得高的人，才有从高处掉进坑里的权利和自由。像你这样不学无术的人，是享受不到这种权利和自由的。没有知识的人，本来就像躺在坑里从来没有爬出来一样， 又怎么能从上面掉进坑里去呢？” 我不知道温总理是否看过这个故事，我相信他一定是看过，而且喜欢这个故事的。因 为在同济大学的演讲中他说道：“一个民族要有一些关注天空的人，他们才有希望。一个 民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。我们的民族是大有希望的民族，我希望同学 们经常地仰望天空，学会做人，学会思考，学会知识和技能，做一个关心世界和国家命运 的人。”这段话后来被作为《仰望星空》一诗的题记发表在人民日报上。 忽然想起这段掌故，是近来常常感到我们这个社会在物质文明飞速发展的同时，好像 越来越缺少了一点精神的东西，越来越缺少了像康德和泰勒斯那样“仰望星空”的“傻人”。人们都变得非常“精明”，非常善于“算计”，转念之间就能估摸出一个行动、甚
主题餐厅创业项目计划书
主题餐厅创业计划书 一发展前景 民以食为天，即使自然灾害来临，仍有不少人士看好餐饮业。09年有业内人士预计，到2010年中国餐饮业营业额将超过2万亿元人民币，2014年全国零售和餐饮企业实现营业额6107，因此，餐饮业的前景看好。 我们主题餐厅的定位就是中型城市，人均消费50左右。市场前景广阔。 从投资门槛来说，如麦当劳、肯德基等特许经营申请人投资金额不少于人名币300万元等，功夫小子的代理费也得几十万。有些连锁快餐如真功夫，暂时不开展分店加盟业务。由此可见相对小额投资的主题餐厅处于创业阶段，条件相对艰苦，但门槛不是很高，竞争力强。 再者，我们来看下2014年餐饮业的消费趋势： 1.餐饮品牌发展速度加快； 2.低碳成为餐饮发展流行主题； 3.餐饮人才人才呈多元化发展； 4.餐饮信息化，科学化营销加快； 5.餐饮行业发展层次呈多样化； 6.餐饮行业政策更规范，行业自律需提高； 7.餐饮主流消费和主流消费群体转型，收地市转到省会，由省会转型到地市，由地市转型到县城。 二市场分析 SWOT分析： Strength（优势）：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市
每个人都有梦想
每个人都有梦想 时间：2019-08-14 10:01:17 | 作者：丁雨菲 我们每个人都有梦想，父母们又何尝不是呢？他们也曾青春热血，走过一段辉煌的路程，那么，他们的梦想是什么样的呢？最终有没有实现呢？他们是如何实现梦想的？又或者为什么无法实现梦想呢？这几个问题是我心中一条一直缠绕着我的铁链，于是这个周末，我带着满满的好奇心去盘问了妈妈。 妈妈皱了皱眉，摇了摇头，目光中的黯淡让我心生了一丝不忍。她叹了口气，托着下巴，望向窗外，向我倾诉衷肠：“梦最美的时候，亦不过是幻想，无法实现，那便只是让你后悔的缘由罢了。”我不由自主地抬起头，弱弱地说：“如果……你坚持了，不就不会成为你年老时的后悔了。”妈妈的眼眶红了，眼里多了一丝伤感与后悔，惹人心疼……我的好奇心更膨胀了——我第一次看到妈妈这么悲痛欲绝，一定是这个梦想占据了她心里很大的位置！我一定要打听出来。于是，我带着渴求的语气追问了下去。妈妈的心似乎动摇了，但依然是欲言又止，眼神更加忧伤了。等待了许久，妈妈终于说出心中的秘密—— “我在你这个年龄时，唯一的梦想就是回校读书。”我听后百思不得其解，读书多累啊，为什么妈妈想回去呢？过了一会儿，我终于真正地明白了为什么。妈妈在二年级时成绩常不及格，就休了学。本以为会轻松自在的妈妈在过了一段时间后却后悔了——妈妈自从休学后，就常遭到同龄人的白眼，被同龄人称之为“傻瓜”，成了别人眼中的“文盲”，她非常懊悔，想回去读书，可是钱可不是那么好赚的，当初为了供妈妈上学，外公外婆整天忙里忙外的，外公行医到凌晨，外婆去向邻居借钱，去别人家帮忙，就连舅舅都没享受过此等“福利”，而现在，妈妈在休学后竟然又想回去，这可比登天还难啊！ 这一刻，我终于意识到，每个人都有梦，梦各不相同，各式各样，但有的梦，对于有的人而言，却是幻想。回味着妈妈的话，我心里有个念头油然而生：梦想应该趁早拼搏，不能等待，不能让时间白白流逝。正如孔子所言“逝者如斯夫，不舍昼夜。”不想年老时后悔，那便趁年轻时去追梦吧！
卞维豪仰望星空的年轻人
卞维豪仰望星空的年轻人 温家宝总理曾多次强调：“一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望；一个民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。”南京师范大学物理科学与技术学院教授卞维豪正是一位关注星空的年轻人！ 1991年于南师大物理系攻读物理教育、1995年免试攻读南师大理论物理硕士学位、2001年在中国科学院研究生院国家天文台攻读天体物理博士学位、2006年于中国科学院高能物理研究所开展博士后研究、2011年到美国亚利桑那大学双目望远镜（LBT）高访。从物理教育到理论物理再到天体物理，这是卞维豪求学治学的历程，也是一个青年追寻科学理想的道路。 “天文学与物理学密切联系、不可分割。现代意义上的天文学，通常认为就是天体物理学了。天体物理是利用物理规律来诠释天文现象，发现新的物理。正由于此，一些研究理论物理的人，转向天体物理研究。”卞维豪这样解释自己专业方向的转变。 在天体物理领域，卞维豪研究的是星系中的一类特殊星系――活动星系。星系物理研究中，最大的问题是星系的结构与演化问题。这其中，活动星系提供
了非常好的有别于其他正常星系的场所。研究表明，星系（包括活动星系）形成演化与星系中心超大质量黑洞的形成演化密切相关。卞维豪的研究集中于活动星系核区超大质量黑洞、吸积盘、云块、尘埃、喷流等结构的物理性质、以及所在寄主星系性质研究，利用光谱与图像信息，给出了各类型活动星系中心黑洞质量、自旋性质等。研究工作的创新点在于，他在目前国内天文设备较落后情况下，挖掘国外公共数据开展大样本，以及个源的研究，研究“两暗一黑”中的星系中心黑洞属性及其吸积过程、物质结构等。基于该方向，卞维豪主持完成了两项国家自然基金委项目，目前正主持1项4年期的国家自然基金委面上项目――“活动星系光谱及其黑洞研究”。他还完成了SCI论文30余篇，论文大部分发表于ApJ、MNRAS 等国际一流的天体物理学术期刊上，被国内外同行他引300多次。 出色的研究成果让卞维豪荣膺了2003年度中国科学院院长特别奖、2004年入选江苏省“青蓝工程”骨干教师培养对象、2011年南京师范大学百名青年领军人才首批培养人选、2012年入选江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人培养对象，以及江苏省第四期“333工程”培养对象。
餐饮营销策划方案
餐饮活动营销方案 考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点： 一、 四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。 圣诞火鸡套餐 一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名 圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。 四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容： 每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。 店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。 圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。 （前3位顾客获得红包中：元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。 100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传： 圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。 活动组织人员1-2名 丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。 五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）
每个人都有自己的理想
每个人都有自己的理想，当然我也不例外。小时候，在我那小小的百宝箱中，也装着五彩缤纷的理想。今天我就打开我的百宝箱，把里面的宝贝一一拿给你看。 很小的时候，我就有了我的第一个理想。当一名女警察。小时候的理想现在想起来既可笑又幼稚。当时的我其实是喜欢上了女警察们漂亮的警服，和她们站在马路中央指挥交通时的飒爽英姿。可是不久，我的理想就发生了改变，因为我逐渐了解了当一名女警察的辛苦与困难。 于是，当一名画家成为了我的第二个理想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自己画出一些“大作”，然后拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈得知了我喜欢画画，马上就给我报了美术班。可能是因为小孩子贪玩儿的天性。上了美术班后的我变得不怎么喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。就这样，我的第二个理想便又化为泡影。 直到我有了第三个理想时，我已经上了小学4年级。那时的理想是当一名老师。从小到大我接触过好多好多老师，有年龄大的、资历老的；也有年轻的、经验少的。但不管他们是什么样的老师，教哪一门学科，我都非常喜欢他们。将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。 如今我已经是一个六年级的学生了。快要步入中学的殿堂。如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子；如今的我，对一些事已有了自己独到的见解和想法。现在我的理想是——做一个对社会有贡献的人。或许你会说，这并不算是什么理想。但是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的理想会不会再改变。但是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。 现在有不少学生经常高谈阔论自己的远大理想和抱负。但往往没有做好身边一些应该做好的小事。甚至对一些基本的社会公德都没有做到。我们要实现自己的理想，就要从身边的小事做起，从自身做起，不能有着“不以善小而不为，不以恶小而为之。”的想法。要脚踏实地地为自己的理想奠定基础。最终才能实现它！ 可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！
《别让任何人偷走你的梦》阅读练习及答案
（二）阅读下文，完成第19—22题（13分） 别让任何人偷走你的梦 ①蒙迪·罗伯特上高中时，老师出了一道作文题，让同学们谈谈自己的梦想，罗伯特兴奋无比地将自己心中蕴藏已久的梦想——拥有一个牧马场一一详尽地写出来，足足占据了七张纸，配有一幅方圆200英亩的牧马场示意图，有马棚、跑道、种植园、房屋等建筑和场内平面设计图。在昏黄的灯光下，罗伯特沉浸在纵横驰骋、英姿飒爽的牧马场梦境中。 ②可是，老师并不领他的情，在他的作业本上批了大红大红的?F?（差），犹如一盆冷水从天而降。 ③课后，他满怀（）地找到老师，不解地问：?我为什么得‘差’？? ④老师是个有一点绅士派头的、相貌冷峻的中年男子。他平静地看着这个几乎与他一般高的毛头小伙子，说：?我很欣赏你作文的那份苦劲。但是，对于一个像你这样的孩子来说，这个理想太不现实，你出身于贫困家庭，要拥有一个牧马场，需要很多钱买地买种畜和其他许多东西，你怎么可能实现这些？?老师停了一会儿，接着说：?如果你重做这份作业，确定一个现实些的目标，我可以考虑重新给你个打分。这个分数对你来说是非常重要的，我并不是想为难你。? ⑤这个分数，是罗伯特能否毕业的关键。回家后，他左思右想，不知如何是好，便问父亲怎么办。父亲说：?你已经不小了，要学会自己拿主意，这对你是一个重要的决定。? ⑥一个星期后，罗伯特把这份作业原封不动地退回给老师，十分（）地说：?你可以不改动这个‘差’字，我也不想改变我的梦想。? ⑦功夫不负有心人。18年后，罗伯特经过不懈地努力终于拥有了一个200英亩的牧马场，实现了自己的梦想。 ⑧后来，那个老师知道后，（）地说：?罗伯特，现在我意识到，当我是你的老师时，我是个专门偷梦的贼。那些年我可能偷走了许多孩子的梦，幸运的是，你是那样矢志不渝，那样的勇敢，自始至终都没有放弃你的梦。? ⑨其实，每个人在成长的道路上，都会有许许多多瑰丽多彩的梦。它们极有可能是我们明天成功事业的雏形。但是由于立场的不坚定、生活的挫折、经济的拮据，往往容易因别人的?好言相劝?等种种原因而破灭。 10记住，别让任何人偷走你的梦。 ○ 19．依次在文中括号里填入词语，恰当的一项是（）（2分） A．焦虑生气内疚 B．迷惑坚定歉意 C．生气坚定惭愧 D．迷惑生气内疚 20．请将第④段划线句“你怎么可能实现这些？”改为陈述句（2分） 21．梳理文章思路，并概括相应的情节。（6分） ①，被老师打了个“差”； ②，老师觉得不现实并让他重做； ③罗伯特经过自己不懈努力实现了梦想，。 22．对本文的主题理解最为恰当 ．．．．的一项是（3分） A．一个人梦想的实现，需要一个支持你的家人。 B．老师的劝阻是影响你实现梦想的主要原因。 C．梦想，只有你自己坚持不懈的努力才能实现。 D．那些不切实际的梦想，你再坚持也是没有用的。
主题餐厅营销方案共3篇
主题餐厅营销方案共3篇 方案一：主题餐厅营销方案 引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。 1、营销目的。 1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己
公司的特色餐饮文化餐饮产品。 1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。 1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。 2、营销原因。 2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。 2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。 2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是
中华优秀传统文化《观天象》教学设计
中华优秀传统文化《观天象》教学设计 北京市顺义区牛栏山一中实验学校安波 【教学背景分析】 温总理曾说过:一个民族只有多一些仰望星空的人才会有未来。中国古代文化源远流长，古天文学是传统文化的重要组成部分。古天文的学习也能帮助学生加深对中国古代文化的理解。学习天文不仅可以起到净化学生心灵、陶冶情操的作用，还可以起到增加学生对地理等自然科学的兴趣。同时户外的星空观测实践活动又是锻炼学生实际观察能力的一个好机会。 【教材分析】 本节教学内容选自《中华优秀传统文化》“观天象”一节，教材内容分为：经典导读、经典原文、文化雅苑、思考实践、京味天地五部分。本节教材选择了《淮南子-天文训》作为经典原文，为学生们展示了我国灿烂的古代星象文化，古文部分生僻字较多，需要教师带领学生查音释义、集体诵读，才能领略文章的精髓。课本《中国古星图》选自敦煌星图中的紫微垣部分，我使用了天象软件对该部分星空做专门的讲解，可以让学生对中国星宿文化有形象直观的了解。文化雅苑部分，教材选择了范进中举的故事和唐朝梁令瓒《五星二十八宿神形图》，为了拉近课本和学生生活的距离，我选取了牛郎织女的故事和西游记中的二十八宿形象，帮助学生生动理解古代的星象文化。思考实践1题要求知道二十八星宿并在星图中找出来，我为学生提供中国唐代的《步天歌》和彩色挂图作为辅助学习材料，很好的结合了经典原文部分的内容，对本节学习起到了巩固加强的作用。京味天地为学生推荐了北京古观象台作为课外学习基地，深入了解中国古代的天文观测历史和技术，这部分内容适合作为学生校外活动。“分野”部分介绍古代天文观测的重要作用，但是因为涉及占星术，所以不宜对中学生做过多的讲解，简单解释即可。星座星象图复杂难懂，教师应用专业的Stellarium （虚拟天象馆） World wide telescope(万维望远镜）这两款天文软件，可以降低学习难度，生动形象立体的展示星空内容。 【学情分析】 初一学生好奇心强，学习兴趣浓厚，具有一些初步的抽象思维、逻辑思维能力。天文和星座知识并不在现在的义务教育必修内容之中，学生对中国星象文化知之甚少，西方的星座文化也只是略知一二，所以本节内容不宜设计难以理解的原理，应用等内容，只对星宿文化起源，星宿划分做一个初步的介绍。古代星象纷繁复杂，必须深入浅出，化繁为简。初一学生的古文阅读分析能力也较弱，所以经典原文部分要由教师带领分析解释。 【教学目标】 1.师生共同阅读并翻译经典原文，初步认识我国古代是如何划分星空的。 2.通过课件演示，结合教师讲解，感知我国星象文化的起源。 3.通过观察星图，结合课件解读，找出二十八星宿的位置，并标注在星图上。 【教学重点】 中国传统星象文化；主要星宿的形状和分布位置。 【教学难点】 主要星宿的形状和分布位置。 【教学方法】启发式讲授 【教学手段】制作中国星象星图彩图板，信息技术辅助教学
主题餐厅营销方案.doc
主题餐厅营销方案 一、市场分析 餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综合性。 餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的餐饮经营新格局实属客观之必然。 21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立“生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。 也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我们的特色牌。 同时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：外无广告牌，内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他长久的生命力。 二、消费者分析 由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到，因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件。消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了最大程度的展现。 上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，
别让别人偷走你的梦想_哲理故事
别让别人偷走你的梦想 在一次作文课上，老师给三年级学生的作文题目是：《我的志愿》。 许多学生都喜欢这个题目，大家纷纷在练习本上写下了自己的愿望，有的想当老师，有的想成为记者，有的想做一名宇航员……有一位同学这样说：“我希望自己将来能有一座十公顷左右的庄园，里面有各种各样的果树，地上布满绿绿的草坪，有小木屋，有马场，有烧烤，有自由小集市，还有一幢休闲度假馆，不仅自己住在里面，还会有很多游客来这里参观、游玩。” 老师看了她的作文，在本上画了一个大大的红色的叉，让她重写。 小学生看了看自己所写的作文，不知道哪里有问题，便带着作文本去向老师请教。 老师说：“作文标题是《我的志愿》，是指你向往的职业，或你长大后想做的事情，但你作文里写得只是一些不切实际的幻想。” 小学生说道：“可是，老师，这确确实实是我的梦想啊，长大后我就想有这样一个庄园！” “那是不可能实现的，只会是一个空想，你得写个实际的，知道吗，你要重写。”老师告诉她。 小朋友没有妥协：“这是我真正想拥有的东西，我不想换掉我的梦想。” “如果不重写，你只能不及格了。”老师警告她。 小朋友只是摇摇头，不愿重写，那篇作文最后只得了“E”。
25年后的一天，这位老师和一群小学生在一处风景优美的庄园度假，大家在青绿的草坪上游戏、玩乐，累了就休息，饿了大家兴致盎然地在一起烧烤、做沙拉。 这时一个中年人来到他们中间，她自称是老师的学生，老师有些不明就里。中年人告诉她，她就是当年那个作文得“E”的学生，这片风景优美而广阔的庄园就是她建立的，她的梦想实现了。看着这位端庄优雅的中年人，老师不禁感叹：“你竟然就是那个不肯改换志愿的小学生，我真的都不敢想象，许多像你一样有梦想的学生，他们的理想在我的作文中都改变了，只有你不仅没有改变，还实现了自己的理想。” 老师看了看那群小孩和这位中年人：“还好你坚持着，没有被我‘偷’走你的梦想。” 马云说过：“如果你决心创业，一定要有为它献出所有的准备。哪怕别人都骂你，都嘲笑你，都以为你不对，你也要咬牙坚持自己的梦想。”这是马云的肺腑之言，因为他自己就是这样一步步走过来的。你就是你，除了自己，没人能让你贬值。没有条件的时候，只要有梦想，坚持自己喜欢和正确的事情，静静地去做，就能走到大洋的彼岸。 当你成功以后，再回首，你就可以骄傲地大声说：“看，这就是我自己走出来的路!”
主题餐厅营销策略思考
主题餐厅营销策略思考 —兼论广州市主题餐厅的发展现状 21世纪是追求个性消费的时代。在经济发展与科技进步的双重推动下, 顾客消费的个性化特征日渐显著, 人们越来越推崇与众不同的产品, 都希望通过产品或服务来体现出自己独特的个性和品位。正是在这种个性化、多样化的消费潮流中, 一种新型的餐饮服务业态—主题厅应运而生, 它正以其定制化、个性化、特色化的餐饮产品和服务受到越来越多消费者的关注与青睐。 一、主题餐厅的内涵与产生根源 一般认为, 主题餐厅是通过文化嫁接的方式, 以创造一个或多个文化主题为标志, 并围绕主题来营造餐饮环境氛围, 提供特色饮食服务场所〔’〕。它的最大特点是赋予餐厅以某种具有文化特色的主题, 并绕既定的主题来组织餐厅的生产经营活动和营造餐厅的经营氛围, 使餐厅内所有的产品、服务、环境、造型以及活动都为主题服务, 而且最终使主题成为顾客容易识别的餐厅特征和产生消费行为的刺激物。由此可见, 主题是该类餐厅的核心概念, 它是餐厅经营者与设计者通过丰富的想象力、完美的构思和艺术创造而展现出来的对历史与未来、自然与人文、理想与现实的认识和评价。一个时间、一个地点、一个意境、一种风情甚或一种思想状态都可演变成为细节丰富并值得
回味的主题, 如旧上海的三十年代、中美洲的热带雨林、披头士的摇滚乐、一部黑白怀旧电影、对孩提时代玩耍岁月的追忆, 这些彼此间毫无关联的特定概念, 都可以作为主题, 也由此诞生了世界上最著名的旧浦江风情餐厅、热带雨林餐厅、硬石餐厅、好莱坞星球餐厅、星期五餐厅等。因此, 一个良好的、个性鲜明的主题是餐厅塑造差异, 获取竞争优势的关键。 主题餐厅的出现并非偶然, 而是基于一定的社会条件, 包括成熟的餐饮行业环境、竞争加剧的市场态势和更加成熟、理性的消费对象等〕。但从根本上说, 主题餐厅是“娱乐经济”的产物。“娱乐经济”是最近由美国学者沃尔夫在其著作《娱乐经济》中提出的新概念。他指出, 目前市场上正出现一种“乐趣引导消费”的趋势, 这不仅表现为传统意义上的娱乐业的大发展, 更重要的是娱乐因素对工商业乃至整个经济的影响。消费者无论买什么, 都在其中寻求娱乐的成分, 因此未来多数产业成功的关键在于能否成功地与娱乐相结合。应 该承认, 沃尔夫的观察是深邃的。的确, 随着社会经济的发展, 娱乐经济不可避免。一方面, 人本来就是趋利避害的动物, 追求享乐是人性使然。在物质不丰富的年代, 消费者首先要解决基本生活问题, 他们对产品的要求自然是“实用功能至上”。但是在人类社会进人后工业化的今天, 物质需求已得到充分满足, 人性中追求享乐的因素便会被释放出来。另一方面, 技术的迅速发展和经济力量的迅猛增长使人们面临着节奏更快、压力更大的工作, 人们需要在工作之外寻求符合自身个性的更简洁更轻松的生活方式, 以缓解身心紧张。消费者的
一个人至少拥有一个梦想
一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 梦想，可以天花乱坠，理想，是我们一步一个脚印踩出来的坎坷道路。 人生不过如此，且行且珍惜。自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角。 岁月极差，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。 如果冬天来了，春天还会远吗？ 成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿同，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。 一个成熟的人往往发觉可以责怪的
人越来越少，人人都有他的难处。 一个人必须学习与自己不同类型的人相处，不然生活何其孤苦。 成功之士，通常心高而气不傲；有识之士，则努力摆脱心高气傲；只有无知之人，才以为心高气傲上什么特殊气质。 哭要一个人躲着哭，笑呢全世界陪你笑。 越是运气不好，超要沉住气默默振作，静静熬过去，切勿扰攘，制造笑柄，留下后忠。 我们大多数人不是为昨天懊恼，就是为了明天担忧，偏偏不肯好好把握今天。 只要你不认为不可能，你就不会被打败。
人生四然：来的偶然，去是必然，尽其当然，顺其自然。 将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！ 世间的任何事物，追求时候的兴致总要比享用时候的兴致浓烈。 挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石。 如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结查，不过是大器晚成。 即然选择远方，就注定风雨兼程。 人生就像钟表，可以回到起点，却已不是昨天。 生活本没有导演，但我们每个人都像演员一样，为了合乎剧情而认真地表演着。
最可怕的不是有人比你优秀，而是比你优秀的人还比你更努力。 每个人都有潜在的能量，只是很容易；被习惯所掩盖，被时间所精神文明，被惰性所消磨。 狂妄的人有救，自卑的人没有救。 天下没有免费的午餐，一切成功都要靠自己的努力支争取。 机会需要把握，也需要创造。 逆境中，力挽狂澜使强者更强，随波逐流使弱者更弱。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 一个一味沉溺于往事的人，是不能够