乡村旅馆服务推广营销计划

题目：如果你准备在北京郊区开设一家乡村旅馆，你也刚学到消费者学习有三种主要的观点：认知学习、行为学习与代理学习观点。试根据这三种观点的理论，分别提出在各自观点下，有哪些营销做法可以用来推广你的乡村旅馆服务。

乡村旅馆服务推广营销计划

如果我要开一家乡村旅馆，我将分一下几步进行营销：

一、乡村旅馆现状

首先，对乡村旅馆的现状进行调研，了解市场现状。乡村家庭旅馆虽然发展时间不长，但其发展速度很快，发展面也广，在旅游景区周边地区，逐渐形成了结构较为完善的乡村家庭旅馆体系：在城市郊区，以农家乐为特点的乡村家庭旅馆快速成长；在一些欠发达的县市，乡村家庭旅馆呈现了集聚旅游人气的魅力，收到了广泛的关注；在一些生态环境俱佳的地区，乡村家庭旅馆越来越收到人们的追捧，成为休闲的新热点。乡村家庭旅馆伴随着观旅游业的兴起，并随着休闲旅游的出现而加速成长，进入黄金发展期而呈现全方位发展态势。

二、市场分析

其次，对乡村旅馆这种现状进行市场分析，根据宏观，微观条件，进行SWOT 分析。我所开的乡村旅馆是否在地理位置，设施，特色，环境，服务等存在优势或劣势，与周边其他旅馆相比了解自己的机会与威胁。在整个大的环境中，分析自己的市场，在景点周围，与自己的竞争对手，根据服务细节进行分析，同时分析自己的主要顾客，为做针对性的营销准备。

三、营销推广

（一）行为学习性理论

经典条件反射理论认为，借助于某种刺激与某一反应之间的已有联系，经由练习可以建立起另一中中性刺激与同样反应之间的联系。在我的旅馆开业初期，会进行广告宣传，然而，当人们看到广告时候可能并不在意我的刚搞内容，但我会在广告的设计上增加一种刺激，例如：在电视媒体广告中，用一家三口作为广告的主人公，营造一种温馨的气氛，这时消费者可能看不到我的旅馆具体怎样，

但一提到我的旅馆的名字就想起广告温馨的画面，就觉得像家一样，刺激消费者在来到景区后马上就想到了我的旅馆；在平面广告上，我也会采用暖色背景，温馨图案，打出“到XX旅馆，到我家”的标语，让“家”刺激消费者的感情神经，进而促进在我这里消费。

工具性条件反射理论认为，学习是一种反应概率上的变化，而强化是增强反应概率的手段。在旅馆宣传温馨似家的同时，同时采取强化的营销手段，主要有以下几点：（1）推出体验价。在本旅馆初次住宿的旅客都可以享受体验价，以优惠的价格吸引顾客。（2）对消费行为给予奖励。对来旅馆进行消费的顾客，为其免费办理会员卡，享受住宿折让；在餐饮上实行满100返30的优惠券措施，刺激下次继续在本旅馆消费；对一次居住时间大于5天的发放礼品，以表感谢。（3）优质的服务，温馨的装饰，美味的餐饮，强化家的感觉。（4）进行用户访问，或在用户购买产品后给予信函或其他方式祝贺。

（二）认知学习

认知学习的特点是强调心灵活动和思维、联想、推理等在解决问题、适应环境中的作用，学习者在学习过程中把新信息归入先前有关的认知结构中去，或在吸收了信息之后，使原有认知结构发生某种变化，而认知结构在很大程度上支配着人的语气，支配着人的行为。认知性学习与理解消费者的决策过程有关。通过认知学习理论，我将会对我的消费者采取信函和电话两种方式进行回访，在重大节日送去祝福，同时将最新的优惠动态告知消费者，并赠上折扣劵，欢迎消费者对我们的服务及设施提出意见。通过一系列的回访活动是一个认知性学习的过程，有助于进一步理解消费者的决策过程，同时增加营业额。

（三）代理学习理论

代理学习又称为模仿对象的学习，也称为观察学习，指一个人因为观察了其他人（模仿对象）的行为和该行为所附随产生的结果后，而所产生的行为变革。它分为外显模仿对象学习和晦隐模仿学习。

外显模仿对象学习是指消费者观察模仿对象的行为与结果。结合这个理论，我们将在广告片中使用名人效应，某个偶像在如此馨如家的环境中留宿，温快的

心情，满意的表情，点点细节吸引消费者，刺激看到广告的人也去模仿自己喜欢的人，从而尝试消费。

晦隐模仿对象学习是指消费者被告知去想像模仿对象（或他自己）正在进行某种行为并获致某种结果。通过广告宣传，强调名人在旅馆享受的美好画面，使消费者想象自己也去那里游玩居住，美好的感觉增加他们对乡村旅馆的兴趣，吸引他们体验消费。

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新产品开发项目立项申请报告模板

新产品开发项目立项申请报告模板 北京首信股份有限公司 立项申请报告目录 1 立项申请表...................................................................... (2) 2 项目可行性报告...................................................................... . (3) 2.1 引 言 ..................................................................... .. (5) 2.1.1 本文目 的 ..................................................................... . (5) 2.1.2 适用范 围 ..................................................................... . (5) 2.1.3 .............................................................. ..................................................... 5 名词定义 2.1.4 .............................................................. ..................................................... 5 参考资料

新产品开发项目管理办法

Q/ZSZDXM01新产品开发项目管理办法 版本号： 标准化： 审定： 批准： 重庆宗申宏立座垫制造有限公司发布 新产品开发项目管理办法 目的

为建立健全公司制度、规范新产品开发流程，使新品项目按计划进行，特制定本管理办法。范围 本办法适用于公司所有的新产品开发项目全过程的管理。 定义 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。 职责 公司领导 4.1.1对项目立项、项目撤销进行决策； 4.1.2任命项目主管或经理； 4.1.3对项目计划进行评审；对项目进行过程中的重大里程碑、重大变更计划做出决定； 4.1.4对项目的绩效进行考核。 项目部 4.2.1项目立项前期组织各部门对项目进行可行性评价； 4.2.2召集成立项目小组，召开项目阶段性评审会（主要指手工样件、工装样件、小批送样评审）； 4.2.3适时更新项目进度表，确保新项目按照客户的要求顺利投产，有异常情况时向客户报告。4.2.4定期或不定期组织召开以产品工程师、供应商质量工程师、采购工程师、物流工程师、客户质量工程师、生产管理等为主要成员的项目推进会，督促、协调各部门及供应商按时、保质、保量完成各项工作； 4.2.5协调客户与公司内部各部门的沟通，最大程度地满足客户合理的需求。 4.2.6对开发阶段客户提出的座椅交样数量及试验样椅等各种需求的座椅，项目部下达计划到物流计划部（5套以下手工样件下达计划到技术部）。 4.2.7按照《项目管理考核办法》Q/ZS-MSZDRY03，进行考核。 财务部 4.3.1立项前期对产品进行投资回报分析，确定从财务角度出来该项目是否可行； 4.3.2按客户要求对产品进行报价和议价，并对各种费用进行审核。 4.3.3按项目费用预算计划准备资金。 4.3.4对新产品材料提出目标价格。 技术部 4.4.1项目立项前期对该产品进行技术分析，确定从技术角度出发该项目是否可行，能否满足客户

服务产品与服务营销(1)

服务产品与服务营销(1) Service Products & Service Marketing 学习目的和要求： 1、把握服务产品的概念与特点； 2、了解服务产品的不同类型； 3、了解服务营销组合的专门性和组合要素； 4、认识服务营销治理的重要性； 5、认识如何进行服务质量治理。 服务经济的快速进展是现代经济的一个重要特点。各种形式的服务在成为若干企业专门经营对象的同时，也成为传统的制造商用于与其竞争者抗衡的重要手段。与此相对应，对服务产品的特点、服务营销策略及服务质量治理等问题的研究，也就成为现代营销理论和实践的重要内容。 第一节服务与服务营销 服务与现代经济 随着科技的飞速进展和社会的不断进步，服务在社会经济生活中发挥着越来越重要的作

用。在工作和生活中，人们越来越离不开各种形式的服务。收入水平和生活水平的提高在不断扩大服务市场的容量。从整个社会来看，服务业在财宝和就业机会的制造等方面所起的作用越来越大。新型服务行业的涌现为许多国家或地区制造了新的经济增长源。有关统计说明，在欧美等一些发达的工业化国家和地区，服务业在国内生产总值中所占的比重已达70%左右，在各种类型的服务行业就业的人数达到总就业人数的三分之二。1929年，美国55%的人在服务部门就业，1948年服务业产值约占国民生产总值的54%。而到90年代初期，美国服务业占国内生产总值的73%，就业人数占总就业人数的78%。服务在国际经济生活中的作用也越来越突出。以美国为例，其商品贸易连年显现巨额赤字，但在服务贸易领域，却有数百亿美元的盈余。由于服务及服务业在现代经济生活中专门的重要性，有人将后工业化社会称为服务经济社会。 在宏观和微观经济生活中扮演着越来越重要的角色的同时，服务业本身也在以比制造业更快的速度变化。许多国家对若干服务行业治理方式的变化，及现代科技的进展，专门是现代运算机技术与通讯技术的融合，促成了大批新型服务行业的涌现，并不断改变着许多传统服务的提供方式。许多行业，如零售业、银行业等的服务方式都发生了庞大的变革。许多以为顾客提供形式多样的服务为要紧经营内容的企业，取得了庞大的成功。许多原先以生产和供应有形产品为主的企业，受服务市场庞大潜力的吸引，也开始在连续从事有形产品营销的同时，开创新的服务业务，以服务作为企业经济新的增长点，有些甚至由原先有形产品主导型的企业向服务主导型的企业演化。IBM公司确实是一个十分典型的例子。竞争的不断加剧还迫使越来越多的企业走上了借助于服务实施差别营销战略的道路。现代科技的快速进展和传播使得企业之间在有形产品上与竞争者拉开差距的难度越来越大，在许多成熟的行业，几乎是不可能的。许多企业在提供有形产品的同时，努力提供优异的附加服务，通过服务将自己与竞争者区别开来。服务成为企业营销成败的决定性因素，也是差别化营销策略的差不多支点。

新产品上市推广策略与营销计划

新产品上市推广策略与营销计划 （2天） 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点： 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 二、课程收益： 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 三、课程适合对象： 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相

关人员。 四、课程内容： 1、新产品发展的战略决策与策略规划 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 为何要把控产品的上市节奏 新产品上市的主要流程 发布策略 发布准备 正式发布 发布计划的执行与监控 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容 新产品上市的支撑流程 产品的命名管理 产品的受控宣传和销售 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 演练：制定产品发布策略 产品生命周期管理要点 新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法

新产品开发试卷(A)及答案

新产品开发试卷（A） 姓名：分数： 一、判断题：（共15分，每题3分） 1、产品是多属性组合，是市场营销的首要成分。（） 2、公司雇员的建议不是新产品设想的好的内部来源。（） 3、新产品的销售预测没有规律可循。（） 4、新产品的开发仅仅是产品开发部门的事情。（） 5、市场机会是指对确定的经营业务领域或新产品的项目的识别和确认。（） 二、单项选择题：（共30分，每题3分） 1、用来辨认某一个（组）产品或服务，使其与竞争者相区别的一种名称、词语、字母、符号或者它们的组合的是：（） A.商标 B.品牌 C.厂名 D.包装 2、把产品从投入市场至退出市场的全过程称为（） A.产品生命周期 B.产品成长期 C.产品成熟期 D.产品投入期 3、一个企业所经营生产的所有产品项目和产品线的总称为（） A.产品项目 B.产品组合 C.产品结构 D.产品构成 4、产品组成中消费者或用户可以直接观察和感受的那部分是：（） A.产品有形层 B.产品延伸层 C.产品核心层 D.产品包装层 5、产品生命周期中最有风险、花钱最多的阶段是：（） A.产品成长期 B.产品投入期 C.产品成熟期 D.产品衰退期 6、企业产品组合内的产品线数目是指（） A.产品线 B.产品项目 C.产品组合深度 D.产品组合宽度 7、管理学者将包装称为（） A.第一个P B.第三个P C.第四个P D.第五个P 8、许多新产品在开发过程中达到商品化以前都要经过的一个阶段是： （） A.试销 B.开发 C.促销 D.试验 9、对于文化对消费者影响的研究，我们首要研究的是：（） A.文化变化 B.传统文化 C.历史因素 D.城乡文化 10、下列不属于新产品的延伸层的是：（） A.送货 B.维护 C.安装 D.价格 三、多项选择题：（共10分，每题5分） 1、新产品实体特征分为（） A.功能特征 B.结构特征 C.美学特征 D.性能特征 2、新产品开发过程分为（） A.样品开发 B.产品生产 C.商品开发 D.概念开发 四：简答题（共20分，三选二） 1、新产品开发对企业的意义是什么？（12 分）

(售后服务类)一服务营销与服务营销二

一、服务营销与服务营销学(4) -------------------------------------------------------------------------------- （四）服务营销学与市场营销学 1、服务营销学的研究视角 服务营销学把服务业的市场营销活动和实物产品市场营销活动中的服务作为研究对象。服务与实物产品本来是相伴而生的，起初并无严格界限，正如斯密所说：“没有任何评价标准可以明确地分开这两种产业（产品和服务）。”产品和服务之间存在着向两端发展的连续谱系关系，如图1-3。 从本质上看，产品和服务都是提供满足和利益，产品和服务都是“产品”，正像商品和货币都是商品一样。从营销的视角看，消费者购买的商品和服务，都具有实体性和非实体性两种成分。只不过购买商品时，实体成分占主导地位；购买服务，则以非实体占主要成分。

服务业显现的特征以及在市场销售中的客体地位，只是表明在服务产品的名称下对非实体属性的偏重。服务是产品，但又不同于一般产品而是特殊产品，产品营销与服务营销之间并没有不可逾越的鸿沟，不存在本质上的差异，但存在着营销领域、程度和重心上的不同。 服务营销学从两个角度切入：一是研究服务业的整体市场营销活动；二是实物产品市场营销活动中的服务。 服务业是泛指第三产业的各个行业，其社会覆盖面相当宽阔，包括生产性服务业、生活性服务业、流通性服务业、知识性服务业及社会综合服务业等，各类服务业分别包含众多的服务行业，其跨度之广、情况之复杂，非第一、二产业可比。但不管哪类服务行业或企业，其市场营销行为均是服务营销的研究对象。 实物产品市场营销中的服务亦是服务营销学所关注的对象。服务已成为实物产品市场竞争的重要手段，而且它提供了形成产品附加价值和巨大竞争优势的潜力。实物产品市场营销活动中的服务同样是十分宽泛的，包括： ●延期付款或提前交付订金； ●租赁服务系统；

新产品开发工作流程

新产品开发工作流程1.流程工作内容

2.流程具体实施要求 新产品的开发流程根据以下几个阶段来考虑完善（顾客有明确要求的汽车主机厂整车付新产品开发执行APQP程序）： 顾客要求评审（合同评审） 2.1.1顾客要求评审的输入有三种： 1）顾客新要求，评审依据：《顾客要求评审表》； 2）产品变更要求，评审依据：《产品变更通知单》； 3）顾客确认不合格，评审依据：《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.1.2顾客要求评审的输出有三种： 1）顾客要求明确，公司有能力达到，纳入开发计划； 2）顾客要求不明确，需进一步沟通后纳入开发计划； 3）顾客要求明确，但公司没有能力达到，暂不纳入开发计划。 2.1.3技术部是新产品开发顾客要求评审（合同评审）的组织者。评审的模式及时间节点：销售部将《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》《新产品开发样品顾客确认通知单》传递给技术部 1）简单产品（比如单口型挤出、单件产品、不涉及外协加工等），技术部根据以往经验和当前公司能力初步判定能否满足顾客要求；如无法独自判定，则组织生产、供应和相关人员进行评审确定。能够开发的项目，技术部进行产品工艺分析，确定原材料、工艺流程和技术文件完成时间并编制《新产品开发计划》交生产部及责任车间评审开发各阶段的完成时间。

技术部根据开发计划的评审时间确定产品交付时间，填写完成《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》。最终将单据交回销售部。销售部将经过审批的单据分发到相关部门。如果进行开发，技术部据此组织开发计划实施。 时间节点，技术部自接单时刻计算，两个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 2）复杂项目或整车付产品项目的开发，技术部组织相关技术人员、供应部、生产部、质保部和生产车间召开项目开发评审策划专题会议，对开发项目进行评审策划，将最终结果填写在《产品开发项目评审记录表》与《项目开发评审策划书》上，形成评审结论。 根据评审结论，《顾客要求评审表》要求的相关部门填写完成此单据，在规定的时间前返回销售部。如果进行开发，技术部据此编制开发计划和技术文件。 时间节点，技术部自接单时刻计算，五至七个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 编制新产品开发计划 2.2.1新产品开发计划的输入有四种： 1）《顾客要求评审表》； 2）《产品变更通知单》； 3）《质量问题反馈单》中涉及到需要进行产品开发（完善）的相关措施； 4）经过顾客确认上次开发样品不合格的《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.2.2新产品开发计划的输出：项目负责人编制新产品开发试制技术文件和开发计划的实施。 2.2.3新产品开发计划的编制 技术部根据上述“输入”编制新产品开发计划。 1）对于前述第1种评审模式确定的开发计划的编制 技术开发部确定开发计划中的具体工艺流程项目，根据顾客要求数量（主要是根或套），由技术部在开发计划中增加相应的余量（余量的目的是为了留样和车间的损耗，从而保证最终入库的数量满足顾客要求）。采用x+x的格式，例如顾客数量要求5套，开发计划上可能是5+5套，后者的+5为挤出车间的余量，故挤出车间要按10套进行生产。材料数量由技术部在开发计划上注明实际用量和种类，由生产部根据生产情况进行适应的调整。由生产部组织相关责任车间评审各阶段的具体实施和完成时间，相关责任车间负责人分别在《新产品开发计划》签字，《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 2）对于前述第2种评审模式确定的开发计划的编制 技术部根据《项目开发评审策划书》直接编制《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 编制新产品试制技术文件

市场营销学中的新产品

市场营销学中的新产品，不是纯技术角度理解的发明创造。一般认为，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，同时企业还没有生产过的产品，即为新产品。新产品包括新发明的产品、换代产品、改进产品、新品牌产品（仿制新产品）、再定位产品等。企业新产品开发的实质就是规划、组织、研制、推出不同内涵与外延的新产品，它可以是现有产品的改进，也可以是全新产品。 当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支柱。 一、市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。 二、产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。一个成功的企业和智慧的经营者，应该抢夺先机，开发新产品。 三、消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。

服务产品与服务营销(1)

服务产品与服务营销 Service Products & Service Marketing 学习目的和要求： 1、掌握服务产品的概念与特征； 2、了解服务产品的不同类型； 3、了解服务营销组合的特殊性和组合要素； 4、认识服务营销管理的重要性； 5、认识如何进行服务质量管理。 服务经济的快速发展是现代经济的一个重要特征。各种形式的服务在成为若干企业专门经营对象的同时，也成为传统的制造商用于与其竞争者抗衡的重要手段。与此相对应，对服务产品的特点、服务营销策略及服务质量管理等问题的研究，也就成为现代营销理论和实践的重要内容。 第一节服务与服务营销 服务与现代经济 随着科技的飞速发展和社会的不断进步，服务在社会经济生活中发挥着越来越重要的作用。在工作和生活中，人们越来越离不开各种形式的服务。收入水平和生活水平的提高在不断扩大服务市场的容量。从整个社会来看，服务业在财富和就业机会的创造等方面所起

的作用越来越大。新型服务行业的涌现为许多国家或地区创造了新的经济增长源。有关统计表明，在欧美等一些发达的工业化国家和地区，服务业在国内生产总值中所占的比重已达70%左右，在各种类型的服务行业就业的人数达到总就业人数的三分之二。1929年，美国55%的人在服务部门就业，1948年服务业产值约占国民生产总值的54%。而到90年代初期，美国服务业占国内生产总值的73%，就业人数占总就业人数的78%。服务在国际经济生活中的作用也越来越突出。以美国为例，其商品贸易连年出现巨额赤字，但在服务贸易领域，却有数百亿美元的盈余。由于服务及服务业在现代经济生活中特殊的重要性，有人将后工业化社会称为服务经济社会。 在宏观和微观经济生活中扮演着越来越重要的角色的同时，服务业本身也在以比制造业更快的速度变化。许多国家对若干服务行业管理方式的变化，及现代科技的发展，特别是现代计算机技术与通讯技术的融合，促成了大批新型服务行业的涌现，并不断改变着许多传统服务的提供方式。许多行业，如零售业、银行业等的服务方式都发生了巨大的变革。许多以为顾客提供形式多样的服务为主要经营内容的企业，取得了巨大的成功。不少原来以生产和供应有形产品为主的企业，受服务市场巨大潜力的吸引，也开始在继续从事有形产品营销的同时，开辟新的服务业务，以服务作为企业经济新的增长点，有些甚至由原来有形产品主导型的企业向服务主导型的企业演化。IBM公司就是一个十分典型的例子。竞争的不断加剧还迫使越来越多的企业走上了借助于服务实施差别营销战略的道路。现代科技的快速发展和传播使得企业之间在有形产品上与竞争者拉开差距的难度越来越大，在许多成熟的行业，几乎是不可能的。许多企业在提供有形产品的同时，努力提供优异的附加服务，通过服务将自己与竞争者区别开来。服务成为企业营销成败的决定性因素，也是差别化营销策略的基本支点。 服务产品的概念与特征 服务在现代经济生活中地位的不断提高自然使服务营销成为整个社会，尤其是企业界和营销理论界关注的重要问题。那么，什么是服务营销？与传统的营销活动相比，服务营销具有那些特殊性？强调服务营销概念和方法具有什么价值？如何开展服务营销？这些问题无疑是在探讨服务营销时必须要回答的问题。但在说明这些问题之前，我们首先需要分析说明服务产品的基本概念和特点。 什么是服务？人们对此有着多种不同的理解。著名营销学家科特勒给服务下了这样的定义：“服务是一方能够向另一方提供的以无形性和不导致任何所有权转移为基本特征的

产品或服务的营销计划

产品或服务的营销计划 1.企业的发展目标 打破游客首选景区附近简陋的宾馆的传统观念，打造品牌，让我们集休闲、娱乐于一体的客栈模式深入人心。在试点的基础上逐渐扩大经营地点和受众对象，开连锁客栈，让客栈不仅遍布风景优美的景点，也能在城市的郊区供平时想要休闲度假的城市居民使用。 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌。走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉。向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； 2.市场营销策略 这是一个全新的模式，需要大力宣传达到广为人知的效果所以采用以下方式宣传推广：（1）线下方式 A在人群多的地方，离客栈近的地方发放绘制精美的宣传单宣传册 B联系一些旅行社，跟他们商谈合作，让旅行社介绍给有出行计划的游客。 C 在人群多的地方设立摊位，搭建海报支架宣传并提供行人咨询服务 D 向客栈建造地点附近的居民介绍清楚，让他们充分了解并向游客宣传介绍 （2）线上方式 A．在有关旅行吃喝玩乐的微信公众上投稿，在qq和朋友圈里推广 B．申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在住房预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系， 开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 C．来我们客栈居住的客人将自己的居住感受宣传到朋友圈，点赞次数达到100赠送小礼品或者赠送一道菜肴。 D．电视电台媒体宣传 E．报纸杂志媒体宣传 其他营销策略： （1）产品价格定位 一开始的价格不能太高，平均一晚要比普通三星级酒店高但比五星级酒店低，让 游客及居住者感受到高性价比。后期宣传做起来之后可以适当提升价格。 （2）其他 A每一个在客栈居住的居民，我们可以安排人给他们的休闲生活进行摄影并打印 出来给他们留恋，同时也可将此作为公众号宣传的素材 B 建立会员卡机制，对经常来客栈休闲的人推行会员制，发放贵宾卡：1)凡在 我们客栈消费××××元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡，享受入住4.5折， 就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价 C 建立服务评价打分机制，让客人对我们的服务、菜品、经营进行评价 D 在大众点评美团等评价APP或者携程途牛等旅行APP入驻，让更多人了解客 栈模式。对于团购及线上销售客户，针对5星附图好评，给予一定奖励，抵用券 或者具体折扣（比如赠送餐厅一道急推菜品，需用餐才享有） E推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：客人一旦入住即免费赠 送时令水果一盘，鲜花一支。 F扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。详细纪录出租车拉客积分卡，累计一 定程度可享受饭店提供的餐饮、茶楼，住宿服务或直接返给现金。具体操作时可 为司机发放签有其车牌号的我客栈折优惠卡，若有客人登记时持该卡入住即可为 该车主现金提成或自助餐饮服务，可月结或立即兑现，主要针对市内高铁站和中

新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书 目录 一．产品介绍……………………………………… 2～4页 二．市场分析……………………………………… 4～7页 三．生产条件……………………………………… 7～11页 四．项目团队……………………………………… 11～13页 五．财务规划……………………………………… 13～14页 六．公关与决策…………………………………… 14～16页 七．附录……………………………………………17～26页 一．产品介绍 1．产品的概念。 新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品 ◇低能量食品：低能量食品是当今国际食品工业的发展方向，它与功能性食品既有联系又有区别。是指对人体健康，并可以长期食用，而且没有不利负面作用的食品。 ◇无糖/蔗糖食品：按照欧洲国家的通用概念，无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但是，它必须含有相当于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。 ◇低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? ◇被替代品—成熟期 ◇相关产品—开发/成长期 3．本产品的差异性或独特性怎样? ◇差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别 ◇独特性：新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低 [附] 产品优势：1、AA牌低糖糕点甜品系列食品，口感好、能量低（相对）、品种全、价格适中，是健康长寿型食品，符合人们的消费心理和饮食习惯； 2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量，可以从入世初期提高新产品的市场认知度； 3、企业原有的成熟生产线，可以从规模经济上控制成本，提高新产品核心竞争力； 4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小，相对而言同种类食品竞争优势不明显； 5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品，以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味； 6、坚持正确的概念宣传和消费引导，坚守品质承诺，建立良好的口碑和企业形象。 4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。如大型综合性超市、批发市场；长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店；社区老年服务性超市、食品店（可与老年服务中心合作）等。 5．谁会使用本产品，为什么? 每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）；喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。

新产品开发营销策划方案

新产品开发营销策划方案 谢瑞环市场营销2班 50号 目录 一、市场战略宏观环境分析 二、市场机会分析 三、行业竞争分析 四、企业资源分析 五、营销组合策划 六、广告战略组合 七、实施管理与控制 八、备选方案 参考资料 前言 人们对牛肉干不会陌生，但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢,这几年，牛肉松已经渐渐淡出市场，想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈，是什么决定了牛肉松的悲惨命运,(1)产品:产品单一，没有多变的口味;质量不过关，安全系数不高;没有人性化的包装设计，不能为消费者提供方便。(2)渠道:产品推广力度不大，广告不到位，不能刺激消费需求，引导消费潮流、方向。 在新产品“美丝牛肉松”上市，总结以往的经验教训，在产品质量，包装，推广等方面做了突破性改进和创新，产品特质更具人性化，广告宣传更具针对性，市场推广更具实效性。“生产者细心，用心，消费者放心，舒心” ，美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验。

美丝牛肉松，全力打造消费者喜爱品牌。绿色，健康，时尚，多元化，一个标榜潮流的消费方向。下面就以湖南这个城市做为例子，以公司制作为案例的分析与策划。 正文 一、市场战略宏观环境分析 1、人口状况。2011年末，在湖南常住人口中，城镇人口4000多万，比重达到34.3%，比 2000年第五次人口普查时提高了7.6个百分点，以平均每年1.3%的幅度增长。省统计局人口社科处分析人士指出，去年湖南省GDP总量增长13.3%，国际经验表明，这正是消费结构升级换代非常显著的时期。湖南省以长沙为经济文化中心，湖南人口购买力有很大提升，家庭娱乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给辅助食品消费市场带来了无限商机。 2、经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国，肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业，对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。 3、政治科技。我国正在全面建设小康社会，在一个比较长的时间内，我国的经济将保持高速度增长，人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围，全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿，为其走健康持续发展保驾护航。 6、营销中介。湖南地区城镇化发展迅速，城市化基数越来越大，各大零售商已经将业务向城市周边扩散，销售终端越来越多，对我们的铺货提供便利条件。 二、市场机会分析

市场营销学(财经版)电子教案：8.3 新产品开发.doc

第三节新产品开发 一新产品的概念及种类 (1) 完全创新产品. 是指采用新原理, 新技术和新材料研制出来的市场上从未有过的产品. (2) 换代新产品. 是指采用新材料, 新原件, 新技术, 使原有产品的性能有飞跃性提高的产品. (3) 改革新产品. 是指从不同侧面对原有产品进行改革创新而创造的产品. (4) 仿制新产品. 是指企业未有但市场已有而模仿制造的产品. 二开发新产品的风险 判断新产品是企业生存与发展的惟一途径,但开发新产品又具有很大的风险. 判断新产品失败的标准主要有: 一是绝对失败的产品. 二是部分失败产品.三是相对失败产品. 三新产品的开发方式 第一, 独立研制.是指企业利用自己的技术力量和技术优势,独立进行新产品的全部开发工作. 第二, 联合开发.是指由企业与高等院校或科研机构利用各自在经济,技术,设备,人力等方面的优势,互相协作开发新产品. 第三, 技术引进.是指企业通过引进国内外先进技术,如技术转让,购买专利等方式开发新产品. 四新产品的独立开发程序 1 创意产生 创意产生即提出新产品的设想方案.一个好的构思或创意是新产品成功的关键.寻找创意需要系统而非仅靠灵感. 寻求创意的方法主要有以下几种: 第一, 顾客困难分析法. 第二, 产品修改法. 第三, 强行关系法. 第四, 头脑风暴法. 2 创意筛选 创意筛选是指采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较,选出最佳创意的过程. 3 确定概念和试制 是指新产品概念是企业从消费者的角度对产品创意进行的详尽描述, 即创业具体化, 描述产品的性能,具体用途,形状,优点,价格,提供给消费者的利益等. 4 新产品鉴定 是指新产品试制后,对其从技术和经济上做出评价,进行全面鉴定. 5 市场分析 是指对新产品估计的销售量,成本和利润等财务情况,以及消费者满足程度,市场占有率等情况进行综合分析,判断该产品是否满足企业开发的目标. 6 产品开发 是指将正式产品投放到有代表性的小范围市场上进行试销,旨在检查该产品的市场效应,然后决定是否大批量生产. 8商业化 新产品试销成功后,就可以正式批量生产,全面推向市场,即产品进入商业化阶段.

产品营销计划书

产品营销计划书 【课业任务】 ????本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把产品策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，完成约8000字的《产品营销计划书》. ????要求学生综合运用“整体产品概念”、“产品组合”等理论，根据小组拟定的营销计划目标，设计“效用定位”、“重视质量”、“优化组合”、“提升品牌”、“关注包装”、“完善服务”等营销方案，落实完成营销目标的保障措施。从而掌握产品营销计划方案设计技能。小组应该进行撰写分工，每个学生力争完成自己承担部分。 要求学生通过《产品营销计划书》实践操作，认识产品策略实践应用在企业营销中的重要作用，掌握产品营销计划书撰写步骤、内容和格式的基本技能。 【课业目标】 （一）帮助学生认识产品策略的重要作用 ????通过综合课业的训练，使学生认识产品营销计划是是企业重要的营销管理活动，认识产品策略在营销计划实践的重要作用。产品策略是营销组合策略的核心。产品策略是实施品牌战略的主要任务。产品策略是现代竞争研究的重点，现代竞争不仅是价格之争，更是产品竞争，服务竞争。产品、服务的个性化和多样化使得竞争更为激烈。如何满足顾客个性化和多样化需要，这是产品策略的主要内容，也是现代企业竞争研究的重要内容。 （二）帮助学生掌握产品计划书撰写技能 ????通过综合课业的训练，使学生认识到产品计划书不同于一般的文章写作，必须要了解该产品及其相关资料；要调查市场上同类产品销售资料；要搜集市场需求资料；要开展小组讨论、提出设计方案；最后才能撰写完成“产品计划书”。 ????通过综合课业的训练，使学生掌握产品计划书撰写的内容。以产品策略理论为指导，学生能够根据“整体产品”营销理念来设计产品营销方案，对产品的功能、质量、、品牌、包装、服务进行全方位营销策划，设计出最有特色、最能吸引消费者，最具有竞争力的产品营销计划方案。 （三）帮助学生在课业训练中提高综合素质 ??? ?通过综合课业训练，在设计整体产品方案中充分发挥了学生的想象力、创造力，使学生个性得到张扬，也增强了学生的学习兴趣。这为他们将来走向工作岗位，体现自身的竞争优势，展现个人的能力打下基础。 综合课业是团队训练的项目，团队意识、合作能力在完成小组课业的过程中来逐步引导、启发和培养起来，使每一位学生都能积极投入团队训练，认真进行资料收集，在讨论中提出自己想法和建议，共同设计能体现集体价值的产品方案。 【课业要求】 1、要求教师对《产品营销计划书》的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。 2、要求学生根据市场开发项目有关资料及产品营销计划方案设计要求，完成《产品营销计划书》撰写任务。 3、要求教师对《产品营销计划书》撰写步骤、内容、格式进行具体指导。 4、要求教师提供《产品营销计划书》课业范例，供学生操作参考。 【课业操作】 一、《产品营销计划书》撰写步骤 （一）资料的搜集 1、市场需求调查。使产品能够很好地满足消费者的需要，必须进行大量的市场调研，从现实消费生活中提取素材，引发创意。尤其要重视零售点、购买对象进行实地访问，组织产品的市场调查，收集有关产品的市场需求资料。 2、产品资料收集。对产品的相关性能、工艺、技术资料需要了解，要熟悉该行业的最新研究情况、产品

新产品开发营销策划设计方案方案1.doc

新产品开发营销策划设计方案方案1 新产品开发营销策划方案 一、市场战略宏观环境分析 二、市场机会分析 三、行业竞争分析 四、企业资源分析 五、营销组合策划 六、广告战略组合 七、实施管理与控制 八、经费预算（见附表１） 九、备选方案（见附表2） 参考资料 香格里拉市地处云南西北部、青藏高原南麓。这里山清水秀、森林覆盖率达到60%，盛产高山玉米、土豆、大米、黄豆、蔬菜、青稞等绿色生态农副产品原材料；为了让更多的农牧民早日致富，提升该地区农副产品的价值，香格里拉市政府拟依托上述农副产品为核心原材料，对外招商进行深度开发，需要向社会公开征集"香格里拉农副产品开发营销策划方案"。征集者希望西南民族大学2011级营销专业的全体大学生，积极参加这次营销策划

方案的征集活动。 具体要求 1、产品设计：大胆进行产品创新设计，但每一种核心产品中至少包含两种原材料，核心产品的功能突出，能为广大消费者认同；产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。[原材料还可以自行增加当地出产的农副产品] 2、标题自拟，提出独特的品牌名称，不能使用已注册或已成名的品牌。 3、按照企业营销管理整体运作一个产品或系列产品的营销管理思路进行策划构思，结构合理，内容丰富全面，语言通顺无错别字，方案要求有可操作性。 4、投资方式：可以采取直接投资、收购本地企业等多种形式。 6、方案文字5000字以上，无错别字，打印与手工抄写均可。 前言 人们对牛肉干不会陌生，但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢？这几年，牛肉松已经渐渐淡出市场，想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈，是什么决定了牛肉松的悲惨命运？（1）产品：产品单一，没有多变的口味；质量不过关，安全系数不高；没有人性化的包装设计，不能为消费者提供方便。（2）渠道：产品推广力度不大，广告不到位，不能刺激消费需求，引导消费潮流、方向。

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软件市场营销计划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。 二、销售策略 根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。 第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。 第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。 第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查； 4、何种调查方法； 5、调查重点； 6、询问技巧。 B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧；4、展示的技巧 第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商； 2、合理利润； 3、系统集成商的销售团队意识； 4、配合系统集成做市场。 在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因： （一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 （二）组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 （三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 （四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 （一）对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。