海澜之家经营模式

海澜之家经营模式

海澜之家销售模式

一、以市场营销为主导，反向拉动工厂、牧场运作（卖场 工厂 牧场）采用ERP电子销售管理系统，让生产基地与品牌中心随时 了解市场销售信息；

二、倡导男人衣柜为主题，大面积实体店上架不同季节内外齐全的服装产品，促进销售额；

三、所有卖场装修，服务统一管理，提倡自由购物形式，有客户自主选型，导购只需负责服务与收银向导；

四、定价标准为中端，走大品牌高质量，大消费群体路线，制造市场消费物有所值的消费概念；

五、多项合作模式，工厂、品牌、房东自主合作加盟、配套电子商务，统一管理模式，多元化销售模式；

六、产品销售群体：男士25-45岁年龄段；

七、产品风格，时尚与商务结合，每年传承60%热销款，20%市场大胆投放款，20%市场流行跟风款；

八、以市场销售为导向来推动工厂与牧场平衡运作管理，系统开发，工作比重：销售、研发、生产——70%、20%、10%