销售顾问礼仪培训
销售顾问礼仪培训是钱明珠销售礼仪类课程之一,是针对销售顾问的培训课程,通过培训可以提高销售顾问的整体形象礼仪,语言沟通礼仪,客户接待礼仪,
客户关系维护,客户投诉技巧等。更好的提高销售业绩。
销售顾问礼仪培训课程安排
培训讲师:钱明珠
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训效果:通过讲师讲解和案例分析加上情景演练来达到最好的培训效果;
销售顾问礼仪之仪表
销售人员在与顾客见面之初,对方首先看到的是你的仪表,如容貌和衣着。销
售人员能否受到顾客的尊重,赢到好感,能否得到顾客的承认和赞许,仪表起
着重要的作用。要给人一个良好的第一印象,就必须靠最基本的打扮来体现。
合体的服装、美的打扮可使男同志显得潇洒,女同志显得更加秀美。在生活中,一个人的着装打扮会有意无意中在人们心里形成某种感觉和印象,可能是愉快的、羡慕的,也可能是厌恶的、鄙夷的。因此,注意仪表形象不仅仅是个人的事,不能只自己觉得过的去就行了,而应该作为一种礼节来注意。
对销售人员来说,注意仪表决不是非要穿什么名贵衣物不可,不要刻意讲究,一般做到朴素、整洁、大方、自然即可。销售人员的衣着打扮,第一要注意时代特点,体现时代精神;其次要注意个人的性格特点;第三,要符合自己的体形。另外,头发也会给人很深的印象,头发要给人以清爽感,油头粉面容易给人厌恶感等等。总之,外貌整洁、干净利落,会给人仪表堂堂、精神焕发的印象。
销售顾问礼仪之举止礼仪
销售人员要树立良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,为此,就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心态的表现,一个人的外在举止可直接表明他的态度。对销售人员的行为举止,要求做到彬彬有礼、落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌或不文明习惯。
销售顾问礼仪培训讲师钱明珠资历
钱明珠老师拥有5年以上授课经验且在业界有良好的口碑;常年担任大学礼仪讲师,现为职业培训师,为企业提供服务技巧、礼仪、沟通、行政管理方面的培训。培训学员数万,授课风格温文尔雅,理论联系实际,注重实战性。曾多次获邀担任河南广播电台关于“市民礼仪”、“白领职场素质”等话题的节目嘉宾。
钱明珠老师长期致力于礼仪文化的研究与实践及培训工作,熟谙东西方礼仪文化,形成了特有的授课风格。课程中擅长结合自身经历运用大量案例,结合现代化教学方式,调动培训现场气氛,寓教于乐。长期服务于政府机构、通信行业、
金融行业、房地产行业、汽车行业、餐饮服务行业等。多年的行业培训经验积淀,让钱老师创造出一个个惊人的业绩。
钱明珠主讲课程
礼仪类课程:《商务礼仪》、《销售礼仪》、《接待礼仪》、《公关礼仪》、《职场礼仪》、《社交礼仪》、《国际礼仪》、《政务礼仪》、《电话礼仪》等
客户服务类课程:《营业员服务礼仪与客户沟通》、《客户满意与客户服务技巧提升训练》、《优质客户服务礼仪》、《卓越客户服务技巧》、《客户服务与沟通技巧》等
职业素养类课程:《教师礼仪素养》、《新员工职业素养》、《员工阳光心态培训》、《职业化培训》等
行政管理类:《财经应用文写作》、《公文写作》、《行政人员的职业规划》、《会议组织与活动管理》、《行政统筹必备的沟通技巧》等课程。
钱明珠销售礼仪其他课程
1.销售商务礼仪培训
2.销售服务礼仪培训
3.房地产销售服务礼仪培训
4.房地产置业顾问礼仪培训
5.汽车销售礼仪培训
6.汽车销售商务礼仪培训
7.汽车4s店销售礼仪培训
8.店面销售礼仪培训
9.销售礼仪礼貌培训
10.销售顾问礼仪培训
11.大客户销售礼仪培训
销售顾问礼仪培训课程大纲
第一讲卓越销售的关键:专业的态度案例鉴赏:开米店的小王
一、服务就是营销
(一)提供卓越服务
(二)展现专业态度
二、打造阳光心态
(二)心态决定成败
本讲要点提示
第二讲销售顾问的个人形象
案例鉴赏:徐琳的烦恼
一、销售顾问着装要求
(一)场合规范
(二)西装裙装
(三)首饰配饰
二、销售顾问面容修饰
(一)女士修饰
(二)男士修饰
本讲要点提示
第三讲销售顾问电话销售艺术
案例鉴赏:杨勃的“寻梦之旅”
一、销售顾问电话销售前的准备
(一)熟悉商品
(二)明确目的
(三)精神准备
二、销售顾问塑造亲和力电话形象
(一)语言表达
(二)声音控制
(三)肢体语言
三、销售顾问对外打电话
(一)打电话的准备
(二)打电话的时机
(三)如何越过总机
(四)有创意的开场
(五)如何电话约见
(六)怎样结束通话
四、销售顾问接昕电话
(一)找自己的电话
(二)找同事的电话
五、销售顾问如何应对拒绝
(一)请寄资料给我
(二)我们自己能供应
(三)我们已经有了供应商
(四)我不是这项工作的负责人
(五)我们没有这方面预算
(六)你们价格太高了
(七)用过你们商品,但不满意六、销售顾问手机礼仪
(一)手机接打
(二)短信彩铃
本讲要点提示
第四讲销售顾问销售接待礼仪案例鉴赏:石建平的销售圣经一、客户类型
(一)老客户
(二)不同性别客户
(三)不同年龄客户
(四)不同文化层次客户
(五)不同行为表现客户
二、专业销售仪态
(一)站姿规范
(二)坐姿规范
(三)走姿规范
(四)蹲姿规范
(五)手势规范
(六)眼神运用
(七)鞠躬致意
三、普通接待
(一)事先准备
(二)怎样迎接
(三)得体送客
(四)陪同旅游
四、店面接待
(一)岗前准备
(二)岗中接待
(三)完美结束
本讲要点提示
第五讲销售顾问成功拜访案例鉴赏:十杰青年的感慨一、设计成功的拜访
(一)拜访前准备
(二)到达约定地点
(三)愉快谋面
(四)如何越过前台
(五)不能会面时
二、揣摩客户心理
(一)如何察言观色
(二)分析肢体语言
三、适时告辞
(一)告辞时机
(二)怎样告辞
四、面对失败
(一)失败原因
(二)积极行动
本讲要点提示
第六讲销售顾问销售语言艺术案例鉴赏:一句话三双鞋
一、先期导入
(一)适当寒暄
(二)学会赞美
二、与客户交谈
(一)交谈的基本要求
第七讲:销售顾问礼仪培训课程结束