调查报告

调查报告

考察时间：2012年7月4日

考察人员：谈小红、戴宏希、伍志伟、胡黎涛

考察厂家：金山粮油（大客户）、开慧米厂、田园春米厂

一、金山粮油

负责人：刘志国联系方式：189********

1、基本信息

该厂位于长沙县开慧乡京珠高速板仓收费站出口处，距电厂60公里，稻壳年产量7000吨左右。该厂已与我电厂合作两年，2011年双方签订合同约定出厂价格（全年一个价）为300元/吨（含装车费），合同协定最低送货量4000吨/年，该厂已于一个月前完成该目标值。现阶段主要是由中间商收购，出厂价格为370元/吨，有合约车运输，2011年协定运输费为60元/吨。

2、问题分析

金山粮油市场负责人刘经理首先肯定了双方在过去一年的合作是很圆满的，同时也表达了非常愿意与我电厂继续合作的愿望。在谈到下一年合同出厂定价时，刘经理认为2012-2013年稻壳的价格将会呈现稳步增长的趋势，故希望今年合同签订的全年出厂均价能定为350元/吨。根据集团文件精神，结合我电厂实际情况，我们认为最高只能给出300元/吨的出厂均价。在双方全年均价分歧较大的情况下，刘经理提出签订动态价格，按市场稻壳行情，每3个月进行一次价格调整。但其要求此次签订的合同约定价格也应在300元/吨以上，双

方未能达成有效的共识，仍需进一步协商。

3、解决意见

通过和刘经理的交谈了解，结合目前稻壳市场实际情况，我们认为我电厂的优势在于需求量大、稳定，且依靠收购量大的特点能影响市场价格走向。对方的劣势在于稻壳生产旺季时，稻壳市场将供过于求，价格也将随之大幅度降低，到时对方若不能找到买方，将造成稻壳压仓，转而成为其包袱。综上，我们认为现今稻壳生产旺季仍未到来，我厂未占据有利地位，此时并不是与其签订合同的最佳时机，应静观其变，等生产旺季稻壳降价，压仓时再进行商谈，到时话语权将掌握在我厂手中。但此方案也存在风险，倘若该加工厂找到其他买家，那我厂将失去一个重大的客户。因此，我们应对周边稻壳需求市场进行深入的调查，来对风险进行评估。

二、开慧粮库

负责人：柳杨联系方式：137********

该厂位于长沙县开慧乡往向家镇方向3公里处，距电厂63公里，稻壳年产量1000吨左右。目前出厂价为350元/吨（含装车费），以前从未直接向电厂运送过稻壳，一直都是由中间商到厂收购，现今积压约12吨稻壳在仓库。通过交谈，柳老板表示希望和电厂以金山粮油同样的模式进行合作。可以看出，小厂都有随大流的心理，我们应先将大客户抓住，建立起一个可行的方案，最终形成整个区域的模式。

三、汨罗田园春米业

负责人：胡波联系方式：137********

该厂位于汨罗市古培镇镇政府过去2公里处，距电厂约25公里，稻壳年产量1500吨左右。出厂价400元/吨（含装车费），现由一固定中间商全年垄断收购，虽该米厂稻壳全年销路有保证，但也不排斥与电厂合作，表示只要电厂将稻壳市场规范起来，他也将随大流与电厂合作。

岳阳电厂燃料部

2012年7月4日