[精选]网络营销实验三实验报告资料
![[精选]网络营销实验三实验报告资料](https://img.wendangku.net/img81/1f6mpdu0b7kbq9lwm5bq82cm04bffxal-11.webp)
![[精选]网络营销实验三实验报告资料](https://img.wendangku.net/img81/1f6mpdu0b7kbq9lwm5bq82cm04bffxal-f2.webp)
实验三、网络广告
一、实验目的
1. 访问、对比主流的网络媒体，了解常见网络广告的主要形式和特征；
2. 熟悉影响网络广告效果和决定网络广告价格的主要因素；
3. 掌握网络广告方案的策划和设计。
二、实验内容
1. 进入三家典型的网络媒体，了解这些媒体中网络广告的投放情况。体验主要频道、特征，以广告主的身份体验广告效果。
2. 对比三家典型网络媒体上各个栏目之间的价格，分析影响网络广告效果和决定不同网络媒体、不同栏目、不同广告形式价格的主要因素。
3. 选择一家公司，为该公司设计一份网络广告策划方案。
三、预习要求
教材第6、7章内容。
四、实验方法与步骤
一、进入“网易”、“搜狐”、“新浪”等国内知名门户站点，充分了解这些站点中（三家媒体*三个栏目*五种广告类型=45种广告，组合后包括基本广告类型）
（1）新浪广告
新浪网采用了目前国际上最先进的第三方网络广告管理系统，具有交互性，主动性，实时性的特征。按客户自行设置的报告格式，精确有效地管理网络广告浏览量和发布状况，为您提供相应的第三方的广告发布情况及数据分析。广告管理系统
软件运转的超稳定性，可靠的发布过程监测，保证网络广告的正常播放，保护了客户和浏览者的权益。
“新浪分类广告”是新浪网推出的一种全新的服务形式，主要满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，为广大网友提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。新浪的广告形式也是最多的。页面的左侧均为广告，除此之外在页面中间也出现浮动广告。每次登陆新浪的有关网页，都会自动出现背投广告和弹出广告，此外还有自动弹出的下拉式全屏广告和新浪视窗。在新浪微博页面中，广告主要投放在顶端通栏和右侧推荐中。
新浪网除了一般形式的广告之外，自动弹出的广告比较多。新浪的访问量很大，无论新浪的用户是被动还是主动浏览这些弹出广告，这些广告对于广告商来说无疑是很好的，因为都可以达到很好的宣传效果。新浪微博的广告较少，却都在用户所能看到的范围内。首先顶部的通栏广告是在“发布微博”栏目的下面，用户一定会看到；微博用户也越来越多，微博广告可以达到非常好的宣传效果。
1）新闻栏目
2）财经栏目
横幅广
文字链接
图文广
浮动广告
精品文档
3）城市栏目
（2）网易广告
网易广告一贯以简洁明的风格为主，广告数量不多，其首页和频道页面广告的广告形式也是以图片和文字为主，网易的各大频道汇聚了不同兴趣爱好的网民，可以更加准确的将广告投放给目标受众，他们都是网易的忠诚客户。多种广告形式各具特色。网易主页网络广告主要是以穿插在各文字版块部分的文字广告、按钮广告、横幅广告和富媒体的flash 广告等为主，也会出现右下角的视频广告。网易首页，频道，邮箱，游戏等平台广告，及富媒体，行为定向等新广告形式也很常出现。
页半边广告
流媒体广告
通栏广告
按钮广告
流媒体广告
文字链接
图文广告
1）娱乐栏目
a.富媒体（Rich Media）：
富媒体（Rich Media）是一种不需要受众安装任何插件就可以播放的整合视频、音频、动画图像、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告形式。其大容量、交互性的特性，拥有更大的创意空间，可以更好的展现品牌形象，而其带来的高浏览率、高点击率、高转化率，更使其成为网络营销不可错过的形式。
富媒体广告的优势：超大容量：广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力；丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求；富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙，也就是带宽空闲时在后台进行的。由于富媒体广告是独立于网页内容之外的，其下载又完全不占用页面请求的带宽，也就是说广告的下载对浏览者的正常浏览行为没有任何影响。
iTouch浮层：以底部通栏方式回收，更容易吸引用户目光，更能融合视频展现，提供更多创意空间。
b.按钮广告button
按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。
c.文字链接Text Link
文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
d.视频广告
视频广告，分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是在视频内的广告进行设置和投放，而移动视频广告是指在移动设备（如：手机、PSP、平板等）内进行的插播视频的模式。让每个用户可完整的看完广告，保证有效到达，广告形式新颖，广告在用户浏览的页面无处不在、如影随形，良好的用户观看体验，进入新的页面，广告为延续播放，而不是重复播放。
e.横幅广告Banner
横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF ，JPG 等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用 Java 等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。
g.对联类型广告
位于网页两侧，鼠标移动可使其展示开来 h.图文广告
使用这种广告形势可以让广告的产品更加的图文并茂。 i.内页触发PIP
在文章页面展现，超大面积，适合全面的展现品牌形象。
2）体育频道
富媒体
文字链接
通栏广告
按钮广告
悬浮广告
3）科技频道
（3）腾讯广告1）新闻栏目视频广告
文字链接
页内
通栏广
告图文广告
精品文档
2）财经栏目
3）娱乐栏目
文字链接
图文广告
浮动广告
侧边栏广
图文广告
2.网络广告价格比较
标准价格指考虑了广告规格差异后的可比价格。价格差异分析要归纳同一种广告在不同频道和不同媒体产生的价格差异大小和差异形成的主要原因。
十种常见广告形式
新浪网易腾讯价格
差异
分析新闻财经旅游娱乐体育科技新闻财经娱乐
矩形广告新闻首页
要闻区右
侧两轮播
矩形广告
（36万/
轮/天）
财经
首页
要闻
区右
侧分
时矩
形广
告（32
万/轮
旅游
首页
通栏
01上
左侧
按钮
01
（0.8
万/
娱乐
首页
矩形
广告
（1.
2万/
天）
体育
首页
矩形
广告
（1.
2万/
天）
科技
首页
矩形
广告
（1.
2万
/天）
新闻
频道
-首
页-
矩形
大图
1
(250
*230
财经
频道
-内
容页
-矩
形大
图
(300
*250
娱乐
频道-
内容
页-矩
形大
图
(300*
250)：
180,0
视频广告
图文广告
/天）天）):
70,0
00元
/天,
独占)：
80,0
00元
/天,
独占
00元
/条/
天,2
轮播
通栏广告新闻首
页通栏
01 30
万/天
财经
首页
顶部
三轮
播通
栏25
万/轮
/天
旅游
首页
两轮
播通
栏01
2.5万
/轮/
天
娱乐
首页
通栏
广告
（3.
5万/
天）
体育
首页
通栏
广告
（3.
5万/
天
科技
首页
通栏
广告
（3.
5万
/天
新闻
频道
-首
页-
通栏
1
(960
*90)
：
150,
000
元/
天,
独占
财经
频道
-首
页-
通栏
1
(960
*90)
：
60,0
00元
/天,
独占
娱乐
频道-
首页-
通栏
1
(1000
*90)：
160,0
00 元
/天,
独占
焦点图广告财经
首页
焦点
图
28万/
帧/天
旅游
首页
焦点
图
8.5万
/帧/
天
娱乐
首页
焦点
图广
告（2
万/
天
体育
首页
焦点
图广
告（2
万/
天
科技
首页
焦点
图广
告（2
万/
天
新闻
首页
焦点
图广
告
（23
000
财经
首页
焦点
图广
告
（90
00元
娱乐
首页
焦点
图广
告
（120
00元
元/
天）
/天）/天）
视窗广告新闻首
页两轮
播视窗
26万/
轮/天
财经
首页
两轮
播视
窗15
万/轮
/天
旅游
首页
视窗
3.75
万/天
娱乐
首页
视窗
广告
（1.
2万/
天
体育
首页
视窗
广告
（1.
2万/
天
科技
首页
视窗
广告
（1.
2万
/天
新闻
首页
视窗
广告
（29
000
元/
天）
财经
首页
视窗
广告
（23
000
元/
天）
娱乐
首页
视窗
广告
（150
00元
/天）
按钮广告要闻区
右侧两
轮播按
钮01
（13.5
万/轮/
天）
财经
首页
要闻
区右
侧两
轮播
01 （4
万/轮
/天）
旅游
首页
通栏
01上
左侧
按钮
01
（0.8
万/
天）
娱乐
首页
按钮
广告
（40
00万
/天
体育
首页
按钮
广告
（40
00万
/天
科技
首页
按钮
广告
（40
00
万/
天
新闻
首页
按钮
广告
（90
00元
/天）
财经
首页
按钮
广告
（80
00元
/天）
娱乐
首页
按钮
广告
（800
0元/
天）
图文广告国内新
闻内页
三轮播
画中画
01 20
万/轮/
天
财经
新闻
内页
两轮
播画
中画
01 18
旅游
新闻
正文
页画
中画
00 2
万/天
娱乐
首页
图文
广告
（1.
2万/
天
体育
首页
图文
广告
（1.
2万/
天
科技
首页
图文
广告
（1.
2万
/天
新闻
首页
图文
广告
（41
000
元/
财经
首页
图文
广告
（34
000
元/
娱乐
首页
图文
广告
（250
00元
/天）
万/轮
/天
天）天）
视频广告新闻中
心首页
价格：
两轮播
9万/条
/天
财经
首页
价格：
4.5万
/天
旅游
首页
（1.5
万/
天）
娱乐
首页
视频
广告
（2.
1万/
天
体育
首页
视频
广告
（2.
1万/
天
科技
首页
视频
广告
（2.
1万
/天
新闻
首页
视频
广告
（23
000
元/
天）
财经
首页
视频
广告
（21
000
元/
天）
娱乐
首页
视频
广告
（240
00元
/天）
悬浮广告新闻首
页右侧
流媒体
（35万
/天）
财经
首页
右侧
流媒
体20
万/天
旅游
首页
（400
0/天）
娱乐
首页
悬浮
广告
（1.
1万/
天
体育
首页
悬浮
广告
（1.
1万/
天
科技
首页
悬浮
广告
（1.
1万
/天
新闻
首页
悬浮
广告
（45
000
元/
天）
娱乐
首页
悬浮
广告
（340
00元
/天）
流媒体新闻首
页右侧
流媒体
（35万
/天）
财经
首页
右侧
流媒
体20
万/天
娱乐
首页
流媒
体广
告（3
万/
天
体育
首页
流媒
体广
告（3
万/
天
科技
首页
流媒
体广
告（3
万/
天
新闻
首页
流媒
体广
告
（45
000
元/
财经
首页
流媒
体广
告
（60
00元
/天）
天）
文字链接新闻首
页要闻
区文字
链
（18-2
1个字）
（9万/
天）
财经
专题
策划
下文
字链
（5万
/天）
旅游
首页
矩形
广告
下文
字链
（0.3
5万/
天）
娱乐
首页
文字
链接
广告
（1.
08万
/天
体育
首页
文字
链接
广告
（1.
08万
/天
科技
首页
文字
链接
广告
（1.
08
万/
天
新闻
首页
文字
链接
广告
（30
00元
/天）
财经
首页
文字
链接
广告
（35
000
元/
天）
娱乐
首页
文字
链接
广告
（250
00元
/天）
广告价格分析：
通过对上述3个网站10种广告的分析，我发现广告的价格和广告所在位置，广告所在媒体，广告的大小以及网站有关。
在上面所举例中，新浪网的广告报价最高，这可能与新浪网每天的浏览人数最多有关，对于新浪网，新闻首页的广告报价一般最高，并且越靠近上面费用越高。同时对于一些广告，篇幅越大，费用越高，如:矩形广告。
即网络广告的报价总的而言与客户的浏览量有关，在客户浏览量多的网站，相对而言，网络广告的报价也高，在客户浏览量低的网站，网络广告报价也低。
一般而言，对于不同的媒体，首页一般是网络广告报价最高的地方。
3.XXX公司的网络广告策划方案
（1）第一步，明确网络广告策划过程
参照下图，确定网络广告策划方案的框架结构和策划书目录，参考讲义49-59.
1.产品市场分析。
2.目标受众分析。
3.确定广告组合。
4.制定广告预算。
5.制定媒体计划。
6.网络广告制作。
7.效果评估。
（2）参考讲义第60-76页的案例，制作详细的策划方案。1）产品市场分析
酒嫁网中中的酒种类齐全，并且还有着加盟服务，价格也合适。其他的相似网站并没有加盟服务，酒的种类也不全
酒嫁网其他同类网站
2) 目标受众分析。
本公司的产品主要适用于成年人，主要用于日常饮用、过节送礼等等。
3）确定广告组合。
根据我前面的调查以及以往的经验，主要将广告刊登在3个网站的不同媒体
4）制定广告预算。
一 二
三
有一定的经济能力 所需的品种多
想要加盟酒嫁网
广告
新浪
网易
腾讯
新闻
娱乐
女性
财经
数字链接
悬浮广告
图文广告
矩形广告
广告预算：总计：400万
新浪:75万
网易：50万
腾讯：125万
奖品费用：100万
5）制定媒体目标。
1、活动时间:
2014年12月11日-2015年2月11日。
2、活动内容：
活动A：自活动开始起前100名注册可获得精美礼品一份。
活动B：凡购买本产品的可获得一次抽奖机会。
活动C：自活动开始起前100名申请加盟可获得精美礼品一份。
3、礼品如下：
奖项奖品
活动A 前100名注册价值100元的红酒
活动B 一等奖（5）价值5000元的红酒组合
二等奖（20）价值1000元的拉菲红酒
三等奖（100）价值500元的赤霞珠干
鼓励奖（无数）返现5元
活动C 前100名申请加盟价值1000元的拉菲红酒6）网络广告制作。
1、活动时间:
2014年12月11日-2015年2月11日。
2、活动内容：
活动A：自活动开始起前100名注册可获得精美礼品一份。
活动B：凡购买本产品的可获得一次抽奖机会。
活动C：自活动开始起前100名申请加盟可获得精美礼品一份。
奖项奖品
活动A 前100名注册价值100元的红酒
活动B 一等奖（5）价值5000元的红酒组合
二等奖（20）价值1000元的拉菲红酒
三等奖（100）价值500元的赤霞珠干
鼓励奖（无数）返现5元
活动C 前100名申请加盟价值1000元的拉菲红酒
7）效果评估。
经过宣传，这次活动过后，公司的曝光率以及公司网站的访问率提高的很多。主要增加的三个方面。
1、曝光率。
2、点击率。
3、访问量。
同时，网站加盟也会有所增加。
五、思考题
1.当前网络广告市场的总体特征表现为哪些方面？
（1）受众范围广。
（2）交互性强。
（3）针对性明确。
（4）受众数量统计明确。
（5）实时、灵活、成本低。
（6）感光性强。
2. 企业如何设计网络广告投放策略？
从目标出发，先了解各种不同的网站的浏览量，再通过资金预算来确定投放的标准以及广告的类型以及位置。再设计广告的内容。最后投放。
注意：1、在设计广告时考虑广告的大小。
2、一定要考虑好预算。
网络营销实验报告
网络营销实验报告
网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。 实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。 过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网 网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。
机营销网，中国营销传播网等。
思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证 环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。
网络安全技术实验报告
中南林业科技大学 实验报告 课程名称：计算机网络安全技术 专业班级：2014 级计算机科学与技术 2班 姓名：孙晓阳 / 学号：
（ 目录 实验一java 安全机制和数字证书的管理 (5) 一实验名称 (5) 二实验目的 (5) 三实验内容 (5) 四实验结果和分析 (6) , 命令输入 (6) 分析 (7) 五小结 (8) 实验二对称密码加密算法的实现 (10) 一实验名称 (10) 二实验目的 (10) 三实验内容 (10) ? 四实验结果和分析 (10) 说明 (10) 实验代码 (10) 实验结果 (13) 五小结 (13) 实验三非对称密钥 (14) 一实验名称 (14) { 二实验目的 (14) 三实验内容 (14) 四实验结果和分析 (14)
实验代码 (14) 实验结果 (15) 五小结 (16) 实验四数字签名的实现 (17) — 一实验名称 (17) 二实验目的 (17) 三实验内容 (17) 四实验结果和分析 (17) 实验代码 (17) 实验结果 (19) 五小结 (19) ？ 总结 (19)
实验一java 安全机制和数字证书的管理》 一实验名称 java 安全机制和数字证书的管理 二实验目的 了解 java 的安全机制的架构和相关的知识； 利用 java 环境掌握数字证书的管理 三实验内容 java 安全机制（JVM,沙袋，安全验证码）。 & java 的安全机制的架构 加密体系结构(JCA，Java Cryptography Architecture) 构 成 JCA 的类和接口: :定义即插即用服务提供者实现功能扩充的框架与加解密功能调用 API 的核心类和接口组。 一组证书管理类和接口。 一组封装 DSA 与 RSA 的公开和私有密钥的接口。 描述公开和私有密钥算法与参数指定的类和接口。用 JCA 提供的基本加密功能接口可以开发实现含消息摘要、数字签名、密钥生成、密钥转换、密钥库管理、证书管理和使用等功能的应用程序。 加密扩展(JCE，Java Cryptography Extension) 构 成 JCE 的类和接口: :提供对基本的标准加密算法的实现，包括 DEs，三重 DEs(Triple DEs)，基于口令(PasswordBasedEncryptionstandard)的 DES，Blowfish。 （ 支持 Diffie 一 Hell-man 密钥。定义密钥规范与算法参数规范。 安全套接扩展(JSSE，Java Secure Socket1 Extension)JSSE 提供了实现 SSL 通信的标准 Java API。 JSSE 结构包括下列包: .包含 JSSE API 的一组核心类和接口。
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法 首先我选择的商品是”500万像素数码相机”,分别使用该商品名作为关键词,在baidu google, zhongsou, sogou,四大常用搜索引擎进行搜索实验. 通过观察发现,在baidu 和google 两个搜索引擎中出现了两个企业同时对该产品做宣传,分别是在badu排第二,第三名,在google,排第一,二名,与其他搜索引擎搜索的结果发现,包括该商品介绍的文章在内均未出现相同的,我觉得这说明,在各个搜索引擎中都有属于自己的企业客户,但在baidu,google,出现相同企业,说明这两大搜索引擎在企业当中的认知度是很高的,在搜索引擎当中是比较有影响力的,另外,这两个企业在google,中脱颖而出,分列第一,二位,说明这两个企业,是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu确分列第二,三位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,第一的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中更为激烈,也显得比google,又更胜一筹. 在各企业特征描述的内容中,比较吸引我的是有一些夸张,美妙字眼的文字,或是打出一些特价的商品,如”跌疯了惠普500万像素数码相机仅1399元”及”领先时尚魅力500万像素卡西欧DC数码相机”我觉得,这些企业对产品产品的描述比较能抓住客户的心里,算是比较成功的宣传.当点击进入该页面这两种带给浏览者的方式是迥然不同的,一种是直接以整篇文章加图片的详细介绍方式,另一种是已展台的形式,列出多种性能相同或接近的商品布满整个屏幕,点击后进
入详细介绍,我个人比较喜欢后者,因为可以有更多的选择. 至于同一关键词在不同引擎种产生不同的效果,我觉得在上面的试验中己经很能说明问题,那就是由各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度造成的,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己的使用者,所以一些企业就丧失了少量的浏览者,不过能抓住的群体思路是对的,至于能否抓的全面,就要看企业实力和宣传的投入上了,我点击的页面均有对该商品的更详细介绍,而且十分吻合,我觉得这点非常重要,因为,因为当浏览者打开页面发现有和搜索引擎中介绍不吻合或不详细的地方,浏览者会立即关掉该页面,选择其他,因为浏览者在引擎中的选择是很多,不由得使我们得出结论,那就是企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息要保证对对要宣传商品描述的精确性和真实性。 每个搜索引擎他们都有属于自己的客户，有的相同，更多的是不同的。各企业网站在BAIDU和GOOGLE里面的宣传力度是不相同的。CETTIC在四大搜索引擎中中分别排名第十名，第一名，第二名和第三名。说明CETTIC是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu排十位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,前面的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中非常激烈。各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己
网络安全实验报告[整理版]
一Sniffer 软件的安装和使用 一、实验目的 1. 学会在windows环境下安装Sniffer； 2. 熟练掌握Sniffer的使用； 3. 要求能够熟练运用sniffer捕获报文，结合以太网的相关知识，分析一个自己捕获的以太网的帧结构。 二、实验仪器与器材 装有Windows操作系统的PC机，能互相访问，组成局域网。 三、实验原理 Sniffer程序是一种利用以太网的特性把网络适配卡(NIC,一般为以太同卡)置为杂乱模式状态的工具，一旦同卡设置为这种模式，它就能接收传输在网络上的每一个信息包。 四、实验过程与测试数据 1、软件安装 按照常规方法安装Sniffer pro 软件 在使用sniffer pro时需要将网卡的监听模式切换为混杂，按照提示操作即可。 2、使用sniffer查询流量信息： 第一步：默认情况下sniffer pro会自动选择网卡进行监听，手动方法是通过软件的file 菜单下的select settings来完成。 第二步：在settings窗口中我们选择准备监听的那块网卡，把右下角的“LOG ON”勾上，“确定”按钮即可。 第四步：在三个仪表盘下面是对网络流量，数据错误以及数据包大小情况的绘制图。 第五步：通过FTP来下载大量数据，通过sniffer pro来查看本地网络流量情况，FTP 下载速度接近4Mb/s。 第六步：网络传输速度提高后在sniffer pro中的显示也有了很大变化，utiliazation使用百分率一下到达了30%左右，由于我们100M网卡的理论最大传输速度为12.5Mb/s，所以4Mb/s刚好接近这个值的30%，实际结果和理论符合。 第七步：仪表上面的“set thresholds”按钮了，可以对所有参数的名称和最大显示上限进行设置。 第八步：仪表下的“Detail”按钮来查看具体详细信息。 第九步：在host table界面，我们可以看到本机和网络中其他地址的数据交换情况。
《网络营销模拟系统操作指导书》
《网络营销模拟系统操作指导书》第一章软件概述2 1.1网络营销简介2 1.2企业网络营销现状3 1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 3 第二章功能介绍4 2.1 概述4 2.2 门户网站5 2.3 商贸网站6 2.4 搜索引擎7 2.5 邮件服务器8 2.6 企业网站模板8 2.7企业后台治理9 2.7.1 企业注册9 2.7.2 企业网站建设 9 2.7.3 市场调研11 2.7.4客户关系治理12 2.7.5 产品库治理13 2.7.6销售订单13 2.7.7营销中心14 2.7.8客户服务15 2.7.9消费记录16 2.7.10财务治理16 2.8消费者后台16 2.9治理员后台16 2.10理论教学18 第三章网络营销教学实验 18 3.1 实验预备18 3.2开始实验 19
第一章软件概述 1.1网络营销简介 企业的经营、治理、营销理论以及实务操作模式差不多上建立在市场环境和现有技术的基础之上的。进入21世纪，互联网络和电子商务的显现，在信息猎取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面坚决着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。而网络营销确实是传统市场营销在网络环境下的延伸和进展。 网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为要紧手段的一系列营销活动。网络营销依靠于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。 网络的飞速进展，给企业市场营销制造了新的工具和手段，也制造了一种崭新的环境。互联网络除了具有市场环境必需的资源、阻碍、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏锐性的专门之处。网络差不多不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、有关行业网站等等，而网络营销的开展确实是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和进展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。
网络营销常用的十种有效方法
网络营销常用的十种有效方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 （2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 （5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
网络营销实验报告一
哈尔滨工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级：2011 学号： 姓名： 实验时间：2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 哈尔滨工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验内容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业网站进行信息搜集。 四、实验内容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容。
实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表 点击置顶链接进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表
网络安全实验报告
网络安全实验报告 务书 一、目的与要求根据实验内容的要求和实验安排，要求学生在掌握网络信息安全基本知识的基础上，能够设计出相应的软件，并且熟练地运用各种网络信息安全技术和手段，发现并解决各类安全问题，维护网络及操作系统的安全。 二、主要内容实验一加密认证通信系统实现设计实现一个通信系统，双方可以通过消息和文件通信，用户可选择一种加密算法和认证算法，对消息和文件进行加密通信和完整性验证。（要实现认证和加密，工具和语言不限，可以直接调用现有模块，认证和加密不限）实验二 综合扫描及安全评估利用常见的一些扫描工具可以检测本系统及其它系统是否存在漏洞等安全隐患，给出全面而完善的评估报告，帮助管理员发现存在的问题，进而采取有力措施予以弥补，从而提高系统的安全性能。实验三 网络攻防技术矛与盾的关系告诉我们，在研究网络安全技术时，只着眼于安全防范技术是远远不够的，知己知彼方能百战不殆，因此，很有必要同时研究攻击与防范技术，才能更有效地解决各种威胁。实验四 Windows系统安全配置方案作为网络节点，操作系统安全成为网络信息安全首先应予考虑的事务，然而人们往往忽视了OS的安
全性。其实，OS的安全不只体现在密码口令上，这仅仅是最基本的一个方面。除此之外，服务、端口、共享资源以及各种应用都很有可能存在着安全隐患，因此，应采取相应措施设置完善的本地安全策略，并使用防病毒软件、防火墙软件甚至入侵检测软件来加强系统的安全。其中实验一要求编程实现，可直接调用相关功能函数完成。实验二至实验四可在机房的网络信息安全综合实验系统上完成。 三、进度计划序号设计(实验)内容完成时间备注1接受任务，查阅文献，开始实现密码算法和认证算法第一天2完成加密认证通信系统第二至七天3上午完成综合扫描及安全评估实验，下午进行网络攻防实验第八天4上午完成网络攻防实验，下午进行系统安全配置实验第九天5撰写实验报告并验收第天 四、实验成果要求 1、要求程序能正常运行，并实现任务书要求功能。 2、完成实验报告，要求格式规范，内容具体而翔实，应体现自身所作的工作，注重对设计思路的归纳和对问题解决过程的总结。 五、考核方式平时成绩+程序验收+实验报告。 学生姓名： 指导教师：xx 年6 月13 日实验报告题目： 网络信息安全综合实验院系： 计算机系班级：
网络营销实训报告
网络营销实训报告 班级Z140951 姓名汪云华 学号Z14095133 洛阳理工学院经济与工商管理系 2016年5月 实训类型实训时间实训地点实训成绩课程实训2016.5.3—2015.5.7 XB408、508（实验室）
一、实训目的 1、实训是在进行专业知识学习后的一个教学实践环节，主要通过实训使学生了解和认识网络营销的基本概念，培养网络营销意识，了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认识，为今后的工作打下良好基础。 2、了解企业开展网络营销各流程，全面了解企业网络营销各岗位职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。 3、为就业或从事网络营销岗位打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关经验。 4、树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观。 二、实训内容和过程 （四）交易管理与客户管理 1.订单处理、包括确认、取消订单 2.订单查询
3.手机端聊天
4.阿里旺旺聊天 5.订单成功 6.查询本店注册用户
7.购物记录 三、实训心得体会 一个星期的实训在不知不觉中已经过去了，虽然里面包含着很多的艰辛，但也有收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域
《网络营销模拟实验》网络营销技能训练实验资料报告材料
信息工程大学银杏酒店管理学院 网络营销技能训练实验报告 实验课程网络营销模拟实验 指导教师丁莉 系别名称电子商务与信息管理系 专业方向信息系统与信息管理 实验班级 12信息1班 学生兴杰 学生学号
系别电子商务与信息管理系课程名称网络营销模拟实验 实验名称实验1 供求信息平台 专业信息系统与信息管理班级12信息1班 兴杰实验时间9.8 学号实验地点1604 报告容 【实验目的】 1、掌握供求信息平台的使用方法，体验供/需双方的角色特点等。 2、通过对供求信息平台的了解和使用。 3、认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。 【实验过程】 1、企业注册流程 阿里巴巴通过个人注册，通过完整填写账户信息，并验证个人，即可注册成功。 2、企业发布信息流程 企业发布信息可通过阿里巴巴后台根据需要发布询价单、招募书、招标单、竞价单。 3、企业信息管理步骤 再通过新注册的阿里巴巴登陆阿里巴巴，然后进入阿里巴巴账号管理，可以根据需要进行各项认证，并补充企业或个人信息。
【实验结论及心得】 1、实验结论: (1)阿里巴巴的信息搜索流程 第一种搜索方式是直接在阿里巴巴首页搜索框输入想要了解的商品； 第二种搜索方式是可通过阿里巴巴搜索框下的导航分类，根据需要点击各大分类查询。 (2)阿里巴巴的信息发布流程 第一步：登陆阿里巴巴企业账号；第二步：进入我的阿里，如下： 第三步：点击生产采购，可发布各种生产采购信息。 2、实验心得（信息发布技巧归纳） 首先，你需要认证阿里巴巴的各项资格，资格越多，发布的信息越能得到靠前排名； 然后，就是发布信息容本身，根据人们的搜索习惯，想好关键词；并在接下里的时间里和自己的竞争对象比较，适时修改增删关键词； 接下来就是增加自己关键词的搜索，自己搜索自己信息的关键词，并在发布信息后重复发布信息； 最后就是发布信息的大量反馈，一定要及时，耐心，详细回复客户信息，平等对待每一位客户。
网络营销的常用工具和方法
2011年5月12日星期四 《第二章网络营销的常用工具和方法》 网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1 网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。 网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一
定的载体，如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。 2.1.1 企业网站 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。 企业网站的一般特征： ●通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本 信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网 站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里 去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被 动的，电子邮件是主动的。
网络营销实训心得体会
网络营销实训心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了! 【篇二】
网络营销实验报告一
工程大学 实验报告 实验名称：网络营销信息的检索与处理 班级： 2011 学号： 姓名： 实验时间： 2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师： 实验室名称：______综合实验三______________________ 工程大学实验室与资产管理处
实验报告 一、实验名称：网络营销信息的检索与处理 二、实验目的： 了解用户通过企业、搜索引擎、电子等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验容的顺利完成提供有力保证。 三、实验设备： 综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业进行信息搜集。 四、实验容： （1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息； 电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具 我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。 （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业上立即发现这些相关信息更为详细的容。 实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析 一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表
点击置顶进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表
点击置顶进入： 2.雅虎搜索关键词——瑞士手表
网络营销实验报告
管理学院实验报告 学号9072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同 ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。 2）在分类广告网注册，然后发布广告信息，比较不同的网站需要提供哪些注册认证信息 手机、身份证，特殊的身份还可以用不同的证件。例如：学生学号、员工工号等等。 3）比较各个分类广告网站的信息分类有何区别 网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式，主要满足企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品和服务广告的需求，并为广大网民提供实用、丰富、真实的消费和商务信息资源，
网络营销实验报告3
附件1 中北大学经济与管理学院 实验报告 课程名称网络营销学号学生姓名辅导教师 系别经济与管理学院实验室名称主楼8层实验室实验时间2013.11.05 1．实验名称 实验三网络营销策划 2.实验目的 要求掌握网络营销方案的整个策划过程。 3.实验内容 （1）选择确定一种或一类适合进行网络营销的产品或服务； （2）分析该产品或服务进行网络营销的宏观环境和微观环境； （3）分析网络消费者购买行为； （4）进行网络营销市场分析； （5）从产品策略、物流渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进行网络营销策略设计； （6）完成网络营销方案策划报告：某产品或服务进行网络营销的可行性分析（环境分析、网络消费者购买行为分析）；该产品的网络营销市场分析；网络营销策略设计。 4.实验原理 电脑接入Internet，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页；具备网络营销实验软件，或者利用具有同样功能的真实网站后台管理权限，或者选择提供免费发布信息空间的网站。
5.实验过程及步骤 （1）选择确定一种或一类适合进行网络营销的产品或服务； （2）分析该产品或服务进行网络营销的宏观环境和微观环境； （3）分析网络消费者购买行为； （4）进行网络营销市场分析； （5）从产品策略、物流渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进行网络营销策略设计； （6）完成网络营销方案策划报告。 6．实验结论及心得 结论： （1）珠宝类产品网路营销可行性分析： 中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记而在现代社会中,互联网是第四传播媒体,利用它可以面向全球展示企业的形象、品牌、文化及产品，企业通过互联网产品的销售新渠道，寻求更多的商业。俗话说：“好马配好鞍，名企配好站”。当光芒璀璨、至真至纯的钻石牵手全新的网络媒体就能引领消费的时尚，能够给企业的宣传策略添加浓重的一笔。 （2）外部环境分析： 随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。 （3）内部环境分析： 网上卖钻石由此大受追捧，许多人都认为这种营销模式能带来新盈利点，一些原本做传统渠道的企业也纷纷效仿。但如今这种借电子商务之名打开知名度，后开设体验中心招揽顾客的营销模式遇冷，网销商不仅要面临来自国内传统珠宝商的竞争，更要面对国外超级巨头入侵之后的局势。 （4）竞争者分析： 我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低;进人壁垒逐渐降低;高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。 （5）消费者分析： 从盲目性保值到理性收藏；从大众化盲从性消费到个性消费；从普通性了解到专业性认识；从简单产品意识到品牌意识；从物质消费到精神消费心得： 网络营销组合策略 1、产品策略 强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消费的连接”。营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。 2、渠道策略
网络安全实验报告
网络安全实验报告 姓名：杨瑞春 班级：自动化86 学号：08045009
实验一：网络命令操作与网络协议分析 一．实验目的： 1.熟悉网络基本命令的操作与功能。 2.熟练使用网络协议分析软件ethereal分析应用协议。 二．实验步骤： 1. 2.协议分析软件：ethereal的主要功能：设置流量过滤条件，分析网络数据包， 流重组功能，协议分析。 三．实验任务： 1．跟踪某一网站如google的路由路径 2．查看本机的MAC地址，ip地址 输入ipconfig /all 找见本地连接. Description . . .. . : SiS 900-Based PCI Fast Ethernet Adapte Physical Address.. . : 00-13-8F-07-3A-57 DHCP Enabled. . .. . : No IP Address. . . .. . : 192.168.1.5
Subnet Mask . . .. . : 255.255.255.0 Default Gateway .. . : 192.168.1.1 DNS Servers . . .. . : 61.128.128.67 192.168.1.1 Default Gateway .. . : 192.168.1.1 这项是网关.也就是路由器IP Physical Address.. . : 00-13-8F-07-3A-57 这项就是MAC地址了.
3．telnet到linux服务器，执行指定的命令
5.nc应用：telnet，绑定程序（cmd,shell等），扫描，连接等。
网络营销实验报告
管理学院实验报告 学号201205269072 姓名伍静 专业班级市场营销1201 指导老师陈祥兵 实验日期 课程名称网络营销 实验名称网络营销上机实验 实验成绩 实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件); 三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会
实验一网络营销基础技能训练 一.实验目的和要求 通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。 二.实验原理 本系统属于模拟型的教学实验软件。系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。 三.主要仪器设备（软件） 实验硬件：PC机 实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。 四.实验内容及步骤 1. 技能训练子系统（一）
2.技能训练子系统（二） 五.实验数据记录 2.网络分类广告 （1）认识分类广告的形式 1）分类广告与供求信息平台有何区别？ 一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。 2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径？ 不是。最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同？ ①地理位置的不同。分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。 ②服务对象不一样。对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。 （2）发布分类广告 1）分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途径发布广告？ 分布广，利用率高。生活服务和商业服务等等。
网络安全实验报告
信息与科学技术学院学生上机实验报告 课程名称：计算机网络安全 开课学期：2015——2016学年 开课班级：2013级网络工程（2）班 教师姓名：孙老师 学生姓名：罗志祥 学生学号：37 实验一、信息收集及扫描工具的使用 【实验目的】 1、掌握利用注册信息和基本命令实现信息收集 2、掌握结构探测的基本方法 3、掌握X-SCAN的使用方法 【实验步骤】 一、获取以及的基本信息
1.利用ping 和nslookup获取IP地址（得到服务器的名称及地址） 2.利用来获取信息 二、使用工具获取到达的结构信息 三、获取局域网内主机IP的资源信息 1.ping -a IP 获得主机名； https://www.wendangku.net/doc/842404180.html,stat -a IP 获得所在域以及其他信息； https://www.wendangku.net/doc/842404180.html, view IP 获得共享资源； 4.nbtstat a IP 获得所在域以及其他信息； 四、使用X-SCAN扫描局域网内主机IP； 1.设置扫描参数的地址范围； 2.在扫描模块中设置要扫描的项目； 3.设置并发扫描参数； 4.扫描跳过没有响应的主机； 5.设置要扫描的端口级检测端口； 6.开始扫描并查看扫描报告； 实验二、IPC$入侵的防护
【实验目的】 ?掌握IPC$连接的防护手段 ?了解利用IPC$连接进行远程文件操作的方法 ?了解利用IPC$连接入侵主机的方法 【实验步骤】 一：IPC$ 连接的建立与断开 通过IPC$ 连接远程主机的条件是已获得目标主机管理员的账号和密码。1.单击“开始”-----“运行”，在“运行”对话框中输入“cmd” 1.建立IPC$连接，键入命令 net use \\19 2.168.21 3.128\ipc$ 123 / user:administrator 2.映射网络驱动器，使用命令： net use y: 1.映射成功后，打开“我的电脑”，会发现多了一个y盘，该磁盘即为目标主机的C盘 1.在该磁盘中的操作就像对本地磁盘操作一
电子商务与网络营销实验报告
经管实验中心 实 验 报 告 学 院： 管理学院 课程名称： 电子商务与网络营销 专业班级： 市场营销（092） 姓 名： 蒋康兵 学 号： 020309228 学生实验报告 实验项目 实验一 实验二 实验三 实验四 实验 五 实验六 实验七 实验八 实验九 实验十 总评 成绩 评分
实验项目实验一网络购物（以淘宝为例） □必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验▉综合性实验实验地点弘道楼1309 实验仪器台号 指导教师孙伟国实验日期及节次2012-04-26第5、6节课 一、实验目的及要求： 1、目的 1、通过网上购物的实际操作，了解在线购物流程和相应的客户服务功能； 2、进行网站分析评估，比较不同类别网站的电子商务功能特征等。 2、内容及要求 实验内容 1、掌握和运用浏览器的以下基本功能，完成网上购物 2、观察,分析,原始记录 3、提交实验分析报告 实验原理 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物 请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货， 或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直 接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付 通等的担保交易），货到付款等。
二、仪器用具： 仪器名称规格/型号数量备注计算机 1 有网络环境《多媒体会计模拟实验室》系统 1 三、实验方法与步骤: 想要购买一套男式的西服 首先在浏览器里输入https://www.wendangku.net/doc/842404180.html,，打开淘宝网首页，在搜索栏里输入西服，在系统自动分选的下拉选项中选择西装套装男式， 在打开的所有宝贝中，按销量、信誉、适合自己的价格区间进行选择，
网络营销实训报告1
实训报告 电商B班丘晓兰 一、实训目的 本次实训是在理论学习的基础上，通过上机以及利用软件了解B2B、B2C模式下的电子商务的运作模式和基本流程，理解各个过程之间的关系，熟悉网络营销各种工具和方法的应用，强化自身的实际动手能力，达到理论与实践相结合的目的，同时，还能提高个人的团队合作能力、人际沟通能力和网络营销的综合运用能力。 二、实训内容 1．B2B模拟实验 扮演厂商、进口商和出口商三个角色，分别完成内贸（一笔）、外贸（两笔）交易2．B2C模拟实验 个人分别扮演居民、商店、银行、物流公司四个角色，在角色互换中完成一笔消费者购买商品成功的交易 3．邮件地址搜索和邮件群发 利用软件查找所需的邮件地址进行群发邮件 4．创建邮件列表 创建QQ邮件列表，完成订阅 5．新闻组 利用Outlook Express订阅、阅读及回复新闻组 6．网络调研 在网上发布调查问卷，填写问卷数不少于12份 7.网络营销模拟实训 了解软件的基本操作流程 三、实训过程 1．B2B模拟 申请注册厂商、进口商和出口商三个角色，厂家是系统中产品的最终供应商，注册成功后需要建立自己的产品库，生产产品，然后在网上商品交易中心发布信息。首先是进行国内贸易，商家先管理我的公司，然后在网上交易中心查看厂商发布的信息，与厂商签订合同。厂商发货，商家确认收货。 外贸分为两部分，一次充当进口商，一次充当出口商，由同学之间相互配合：1）进口商：经贸部--进口许可证→银行--信用证业务→外汇管理局--进口付款核销备案 2）出口商：财务系--审核信用证→备货→经贸部--出口许可证办理→开汇票、发票→商检局--出口商检办理→外汇管理局--填写出口核销单--备案→国税--领取退税→货代公司--出口代理→海关--出口货物报关→保--出口保险→仓库出库、发货→财务系统--送单 3）进口商：付款→海关报关→入库→外汇管理局--填写进口付款核销 4）出口商：外行管理局--出口外汇核销→经贸部--退税稽查申请→国税局--退税业务 2.B2C模拟 1）B2C电子商务模拟系统是分角色运行的，主要有消费者（我的家）、我的商店、物流公司、我的银行四种身份，另外要有网上商城、认证中心等管理和服务部门，首先需要分别注册居民、商店、银行和物流公司四种角色，并通过认证中心认证。 2）分别登陆我的家、我的商店、物流公司这三种角色，进入我的银行完成上述角色