两个二手车平台融资,你又有了看不完的广告
两个二手车平台融资，你又有了看不完的广告
过去的一年里，你可能已看到了太多二手车平台的广告。瓜子、人人车都曾自豪地宣传过自己花数千万、数亿密集打广告的事。
接下来的一年，这样的广告仍不会变少。
本周三，瓜子二手车——一个由赶集前 CEO 杨浩涌二次创业的项目，宣布其 2.045
亿美元 A 轮融资完成。目前，这家从 58 赶集拆分出来不过 14 个月的公司，估值已达到 10 亿美元。
两周前，这件事就已通过杨浩涌在公司的内部邮件被披露。两天前，58 同城又以官方微博形式将之正式公开。
就在瓜子第三次强调融资的这一天，和瓜子一样，同是让买方和卖方直接交易的二手车平台人人车，也宣布正在进行 1.5 亿美元的 D 轮融资。
如果单看发展的速度，两家公司都很快。前者声称在 3 月 10 日的日交易额已突破8300 万。后者 3 月的成交量也突破了 1.2 万辆。
瓜子称自己在去年 9 月至 11 月的一轮广告就花费了 2 亿元。人人车则是找了黄渤做代言人，并称在广告投放上花了 7500 万元。
为什么此前二手车市场没有出现大规模的广告投放？
人人车 CEO 李健告诉《好奇心日报（https://www.wendangku.net/doc/8b2613156.html,）》，之前二手车平台做的是把车卖给车商的生意，由于对象不是普通消费者，铺广告也就没有多少价值。而且，那时候各家也没那么多钱投广告。
对于这两家公司而言，如今拿广告刷存在感的逻辑也很简单。
一方面，消费者对在线二手车交易的信任仍有不足，需要用广告“轰炸”来快速培养。对于部分用户，李健表示，电视台依然是他们信赖的对象，因而用于电视广告的支出也就必不可少。
另一方面，这些二手车平台都处在加速扩张期，急于让更多用户获得品牌认知。像瓜子就宣称年底要覆盖 100 座城市。人人车则期望能在年底能进入 300 个城市，2017年底入驻 1000 个城市。
密集的广告也是他们早就熟悉的手段。
“还在和 58 竞争时，我们（赶集）就积累了‘海陆空’同时轰炸的经验。几年下来，广告上累计就花了好几十个亿。”杨浩涌在发布会上说。
李健在 2011 年从百度离职后，也曾加盟过赶集当年的对头 58 同城。由姚晨和杨幂两人分别代言，并在各地持续播放的广告，相信很少有人没听过。
拿到钱，他们接下来的广告支出又是不会少了。杨浩涌在融资发布会上表示，“今年广告要投 10 个亿，如果有机会还会投更多。”而人人车也称，今年在广告投入上将花费 5 个亿。
题图来自：Pixabay
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二手车促销活动方案
二手车促销活动方案 一、活动背景 作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx 年年生产能力达到336,000辆。 公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。 二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。 借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位与产品功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作：
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 汽车网络营销方案（二） 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只
二手车市场策划方案-策划方案
二手车市场策划方案-策划方案 Second hand car market planning scheme 汇报人：JinTai College
二手车市场策划方案-策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、背景资料 随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注 重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的.在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点. 二、业务简介 二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、 二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。
三、市场前景分析 二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。 四、市场细节及市场分析 1、目标市场 将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将 目标人群分为: （1）、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的 年轻人 （2）、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭
网络营销方案思路
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
二手车交易平台策划书范文
二手车交易平台策划书范文 一、项目背景介绍 我国汽车市场还处于成长期,同时也进入了高速发展期。目前, 我国的汽车保有量在飞速增长中,加上国家依旧换新政策的推动,大 部分车辆都有进入二手车市场的可能性。因此,二手车市场存在着非常大的资源池。 据有关专家分析,与国际上成熟的二手车市场相比,中国的二手 车市场还处于初级阶段,有着非常大的发展潜力,伴随着二手车消费 理念的深入和新车保有量的增长,二手车交易平台也在飞速发展,网 络作为一种新兴的交易方式及平台,打破传统二手车交易模式,整合 不同层级的资源,破除行业壁垒,助力二手车市场成为中国汽车业潜 力巨大的市场。 互联网与移动互联网的发展,既是互联网技术及应用发展的重要成果,又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。近年来,互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变,使互联网真正处于“无时无地不在”,任何事都离不开网络。 与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。 二、国外二手车市场分析借鉴
目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率,大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。在发达国家,旧车作为一 般商品进入市场,其销售多渠道,形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制,交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活便捷,为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。 三、本地二手车市场状况分析 目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。旧车收购销售一般来说手续齐全,办完手续即可过户,抵押车是用户由于短期急需资金周转,因此申请汽车抵押贷款,但是由于种种原 因导致不能按时还款,金融机构有权出售。购买者不具有汽车所有权,只拥有汽车使用权,但是费用相对来说低一些,因此销量相对也多一些。二手车的交易平活跃在网络平台更多一些,给客户也提供了更多 的便捷,处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。 四、二手车交易平台建设的必要性 潜力巨大且发展迅速的二手车市场,与高度成熟且又融入生活中 每个角落、无孔不入的互联网的结合,将会迸发出更大的活力,降低了买家与卖家的交易成本,节省了交易时间,使交易方足不出户,就可完 成前期的筛选工作,确定重点交易目标。互联网与移动互联网渗透, 使二手车交易形式向多元化方向发展,并未二手车市场提供了巨大的 机遇和发展。
二手车创业计划书【精品范文】
二手车创业计划书 二手车创业计划书 计划概要 考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。 营销现状 在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降8.62%;客车51.72万辆，同比下降21.31%;基本型乘用车(轿车)142.70万辆，同比增长10.17%;交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%;越野车4.89万辆，同比下降9.1%;摩托车10.67万辆，同比下降19.1%;其它车型
9.12万辆，同比增长19.06%。 从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。 私人用车继续成为市场主体 2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的3.63%。 从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易218.39万辆。 二手车市场区域发展不均衡 我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。
某二手车网络营销方案
金汇公司二手车网络营销方案
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
目录 1 引言 (2) 1.1 研究的目的和意义 (2) 1.2 研究的思路和内容 (2) 2. 网络营销理论概述 (3) 2.1 网络营销的概念 (3) 2.2 网络营销的相关理论 (4) 3 金汇公司二手车网络营销现状分析 (5) 3.1 企业简介 (5) 3.2 二手车行业环境分析 (5) 3.3 产品分析 (7) 3.4 金汇公司二手车经营分析 (7) 3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 (8) 4 金汇公司二手车网络营销方案的设计 (11) 4.1 金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 (12) 4.2 产品的价格策略 (12) 4.3 网站的推广方案 (12) 5 二手车网络营销效果 (25) 结论 (29) 致谢 (30) 参考文献 (31)
1 引言 1.1 研究的目的和意义 我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。 金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。促进二手车销售。 1.2 研究的思路和内容 研究的内容： 第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。 第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。 第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。
二手车交易会策划实施方案
2016首届二手车暨汽车后市场交易 博览会 主办单位： 承办单位： 协办单位：
支持单位： 前言 随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。 中国（）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，
没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。 目录 一、展会简介 (1) （一）展会名称 (1) （二）展会时间 (1) （三）展会面积 (1)
二手车活动策划方案.doc
二手车活动策划方案 篇一：二手车促销活动方案 途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议
依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。 主要消费群分析： A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10% b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50% c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下： 活动时间：12月5日—1月21日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼 内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。 礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。 2、岁末“缤纷车载用品节”
汽配城网络营销策划书方案
汽配城网络营销策划书方案 第一篇：汽配城网络营销策划书方案 为了更好的打造国内汽配行业，特意收集整理了汽配城网络营销策划书方案，希望可以帮助到您！ 一、网络营销意义 百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商； 第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！ 中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度； 网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划： 1、慧聪网vip会员（48，000元） 慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1提供品牌旗舰店品牌展示位图片广告1年
作为慧聪网优质供应商的专区――品牌旗舰店，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具） 总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页商人访谈栏目中，有效期1年。 企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。 1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月 1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月 1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位） 当用户在慧聪网首页输入汽车配件汽车用品汽配等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！ 1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年 1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周 1-8搜索结果页旺铺推荐展示位1个月排名服务（1个关键词） 2．搜索引擎推广（共计60000元） 搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！ 具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入汽车配件、汽车用品、汽配城、汽配、招商等关键词时，百业汽配城将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价 关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。 2－2百度竞价排名
网络营销方案网络营销策划方案
网络营销方案网络营销策划方案 您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。在此，分享网络营销方案给大家，一起来学习吧! 当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来 * 还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施， 快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素：
二手车交易会策划方案(终)
2016山西首届二手车暨汽车后市场 交易博览会 主办单位： 承办单位： 协办单位： 支持单位：
前言 随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。 中国（太原）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在山西的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业内人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。
目录 一、展会简介 (1) （一）展会名称 (1) （二）展会时间 (1) （三）展会面积 (1) （四）展会布局 (1) （五）展会宗旨 (1) （六）展会口号 (2) （六）现场服务 (2) 二、市场分析 (2) （一）二手车市场发展潜力巨大 (2) （二）太原二手车交易市场特征 (3) （三）太原二手车市场出现的问题 (3) （四）SWOT分析 (3) 三、展会发展战略 (4) （一）【品牌战略】 (4) （二）【营销战略】 (4) 四、营销组合策略 (4) （一）服务策略 (4) （二）品牌策略 (5) （三）广宣策略 (5) （四）合作策略 (5) 五、资金预算 (5) （一）收入表 (5) （二）支出表 (6) 六、风险评估 (6)
汽车网络营销方案策划书大众
汽车的网络营销方案策划书 上海大众汽车系列 上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。 上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。 上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。 截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。 营销目标：网络消费群体。 实施过程： 如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销【网络营销】1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。 此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消
二手车车展策划计划_策划书.doc
二手车车展策划方案_策划书 篇一车展哪家公司可以做 车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。 九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪
式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。 九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展 海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整 合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。 海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司
二手车促销活动方案
途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议 依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。 主要消费群分析： A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10%
B、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50% C、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下： 活动时间：12月5日—1月21日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼 内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。 礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。 2、岁末“缤纷车载用品节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定
网络营销方案思路
网络营销方案思路 一、产品定位:产品怎样满足客户需求, 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 (1)产品优劣势分析 , 核心竞争力:是否清晰知道竞品核心竞争力,比如，竞品A的核心竞争力是家长随 时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是课程短平快;竞品C的核心竞争力是 内容丰富等。 , 产品设计和体验:如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求, 比如，课程安排是否合理,外交水平是否能满足学生需求, (2)营销优劣势分析 , 渠道:主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少; , 内容:传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页 面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打, 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。苏州优淘品牌管理 , 方式:问卷调查、面对面访谈、体验邀请、线下会议、监控典型用户操作等; , 目的:找到核心消费群体、客户需求和痛点是什么、付款客户为什么购买产品、潜 在客户为什么犹豫购买产品。 二、目标定位:我们的目标是什么, 很多人不知道如何确定总目标，如何分解总目标，笔者在这里介绍一种方法——反推法。 1、确定总目标
二手车市场策划书
二手车市场策划书 一、公司简介 公司名称：华信二手汽车服务中心 产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful （专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。 华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。 二、市场分析 （一）、项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。 未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。 为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。 51% 愿意购买 29% 不愿意 20% 无所谓 （二）、行业市场分析
二手车活动策划方案
二手车活动策划方 案 1
二手车活动策划方案 【篇一：二手车促销活动方案】 途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，可是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，而且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司当前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。
经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议 依据 12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，因此岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。 主要消费群分析： a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10% b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50% c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：
二手车销售团队薪酬激励方案1
二手车收购、销售团队薪酬激励方案 一、目的 为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。 二、适用范围 评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。 三、薪酬构成 评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。 四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核 1、二手车评估师 二手车评估师分A 级和B 级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。 1.1 A 级二手车评估师月薪标准 月薪标准1500 元=①底薪1200 元+②对外出勤餐补200+ ③通
讯补贴100 元。 1.2 A 级二手车评估师绩效考核 ◆A 级评估师9 月份收购任务为8 台。A 级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的30% 的，翌月起自动降级为B 级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的 60%并执行B 级评估师的薪酬标准。 ◆收购任务内成功收购每台车按照基数200 元标准提成，超出任 务每台按照基数增长100 元计提，以此类推。例如：第8 台 200+100=300 ，第九台300+100=400 。 ◆在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10% 的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 ◆A 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四万 元）每台车给予500 元的渠道信息费，四万元至十万元的每台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10% 计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。 ◆A 级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40% 计提销售奖金。