《认识自我,改变自我,战胜自我》—新版《为己杂谈》

认识自我，改变自我，战胜自我

2006年11月6日在建华学院第55期培训班上的讲话

我的观点是，不想被时代发展淘汰的唯一办法就是与时俱进。怎样做到与时俱进呢？只有不断的认识自我，否定自我，并改变自我，才能不断战胜自己的弱点，从而提升自我，跟上社会的脚步。这里说的“否定自我”，就是知道自己的不是、不足之处，又能清醒的知道这对自己今后的人生有哪些不利影响。只有这样你才知道去否定自我。因为你明白了，想要一个好的结果就必须通过改变这个过程来实现。因此，这种改变是出于内心的，肯付诸实际行动的。

今天我要讲的主题是“认识自我，改变自我，战胜自我”。对我们每个人来讲，要真正做到这三点是非常困难的。一个人真正的“认识自我”，去“改变找我”已经相当难做到了，要想“战胜自我”，不是一般人做到的。有人还说要“超越自我”，那是更高的境界。我不太理解，相信自己也做不到。但是，一个人要想成功，就必须要在认识自我的基础上，不断改变自我，不断战胜自我，去取得丰富多彩的人生并善始善终。

一、认识自我

大家比较熟悉明末农民起义军领袖李自成。从表面上看，是因为吴三桂叛变才导致起义军失败，在我看来李自成是被自己打败的！李自成的农民起义军内部矛盾重重，他没能很好地认识自我，没有及时解决这些矛盾，导致军事上节节败退，最后一败涂地。太平天国的起义军也可以说是被自己打败的，太平军内部的诸多矛盾，洪秀全没有清醒的认识，没有很好地处理，最终导致太平军失败。电影《南征北战》中，国民党有个军长说过这样一句话：“不是我们不行，而是共军太厉害了”，这话要反过来说才对。我给大家讲过项羽的故事，绝大多数人都没有项羽那种破釜沉舟的气概和能力。项羽最后兵败自刎，根本原因还是在于他没有认识自我，更没能战胜自我。项羽临死前有诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓（zhuī）不逝；骓不逝兮可奈何，虞（yǘ）兮虞兮奈若何？”最后关头，项羽依然埋怨老天爷不帮忙，可见还是个自我认识的问题。又比如，有统计数据

表明，中国现在的中小民营企业平均寿命只有2.9年，原因可能有很多，但我认为归根结底还是企业管理者们自以为是利令智昏造成的，也就是没有正确地认识自我、战胜自我。

可见，不论是在历史上还是在今天的现实生活中，很多人在遇到挫折和失败的时候往往怨天尤人，而不从自身找原因。人生最大的敌人是自己而不是别人，有多少人能够真正地体会得到这一点呢？

今天，我很高兴看到大家加入到建华这个大家庭中来。来了之后，大家首先要做到正确认识自我，以适应建华这个大环境。

下面谈谈认识自我。

1.认识自我，从了解人性的“三大弱点”开始。

人性有三大弱点：爱面子，贪婪、急功近利，自以为是。

（1）“爱面子”

中国几千年的传统文化都重褒轻贬，归根结底就是“爱面子”。中国的爱面子文化是怎样产生的呢？我以为，是封建统治者极端推崇儒家文化造成的负面影响。“爱面子”的表现在现实生活中是很普遍的。比如，改革开放过程中，不少地方官员为了创造“政绩”，不顾实际情况搞“开发区”，结果使大片耕地荒芜，劳民伤财。比如，有些贫困地区的官员，为了爱面子，摆架子，不惜举债盖豪华办公大楼（各级媒体多有披露）。又比如，不胜枚举的官场应酬，迎来送往，大操大办，好大喜功等等。这些爱面子的行为，给国家、给老百姓带来巨大的损失和灾难。

其实，中国人一方面很“爱面子”，另一方面又存在许多丑恶的习惯和行为，很多方面的整体素质并不高。例如，随地吐痰，乱扔垃圾、不遵守公德，不遵守公共秩序等等。“爱面子”文化，掩饰了中国人人性中很多丑陋的东西。台湾有个作家叫柏杨，他写过一本书，题为《丑陋的中国人》，强烈批判中国人的“脏、乱、吵”、“窝里斗”、“不能团结”、“死不认错”等，指出中国传统文化中包藏糟粕、有一种过滤性病毒，使我们的子子孙孙受感染，到今天也不能痊愈。二十世纪六、七十年代，内地有人批判柏杨，说他不是中国人。我以为柏杨揭自己的疮疤没有坏处，根除了恶习才能健康生活。

孔子的学生曾参在《大学》中引用了当时的一句谚语：“人莫知其子之恶，

莫知其苗之硕”。这句话的意思可以这样理解：人们由于溺爱自己的孩子，往往看不到孩子的恶劣习惯，甚至庇护、助长孩子的劣性；人们总希望自家的庄稼丰产，田里的禾苗即使长得很肥硕，还是不断施肥，结果禾苗被肥死了。溺爱孩子和肥死禾苗的结果是一样可怕的。曾参引用这句话就是为了说明人性是自私的，自己是很难发现自身的弱点和恶劣习惯。

（2）贪婪的人性和急功近利

战国时代，法家代表人物韩非子讲过一个事例：鳗鱼和蛇长相差不多，但人们见到鳗鱼时会争先恐后地去捕捉，看到蛇却四散躲避。他用这则故事说明人的本性是趋利避害的。我认同韩非子的观点。但是，我以为无节制的“趋利”就变成了贪婪。人性的贪婪是万恶之源。古今中外，这一类的例子是非常多的。例如，历史上发生的绝大多数战争，都是为了抢占土地和财富；例如，人类为了满足自身日益膨胀的需求，对大自然肆意破坏掠夺，造成越来越多的生态问题；又例如，美国为抢夺石油资源发动伊拉克战争，给伊拉克人民带来巨大的灾难，也给美国人民自身带来很大的伤痛；再例如，各国、各朝各代出现无数的贪污腐败现象，给社会造成了很大的危害。种种事例，都可以从人性的“丑陋”中找到原因。这就是贪婪的人性造成的恶果。

急功近利的人，目光短浅，没有长远目标，容易被眼前的一些小恩小惠所迷惑，容易被花言巧语的人收买利用，最后损害社会或企业的利益，害人害己；急功近利的人做事往往缺乏前瞻性、计划性、条理性，处事马虎，态度粗野，随意性强，不顾后果。如果让这种人当企业主要领导，必然不受下属拥载，导致企业松、散、乱，其结果成事不足，败事有余。

（3）自以为是

自以为是也是人性重要弱点之一。自以为是的人往往以自我为中心，不尊重别人，不考虑别人的感受，认为自己什么东西都知道，什么东西都看得清楚，认为自己什么事都是对的，特别是在工作和学习上取得一些成绩后，容易沾沾自喜，不可一世，处事主观、武断，听不进别人的意见，也不会尊重上下级和重视竞争对手了。这种人同事反感，上下级关系差，沟通、交流、协调、配合难以进行，团队的战斗力容易涣散；自以为是的人还喜欢别人恭维，禁不住糖衣炮弹的攻击，容易遭对手（别人）利用，损害社会和公司的利益。

此外，自以为是的人学习意识淡薄，不思进取，被不断发展进步的社会淘汰是必然的。建华企业文化倡导“心中有别人”，正是与自以为是的人性弱点针锋相对。

人性的“三大弱点”也可以说是人生的“三大敌人”，是我在几十年工作和生活的历程中，不断反省自己和他人的对错得失，结合历史和现实的成功和失败的人物案例总结体会出来的。其实，很多人的智商都不错，也很勤奋，所处社会的机会和平台应该是一样的，但是最后不成功，甚至身败名裂，究其原因，都是战胜不了自身的“三大敌人”。

2.认识自我，需要经常反省，去伪存真

毛泽东在《矛盾论》中论述内因外因关系时，讲到内因是事物发展的根据，外因是事物发展变化的条件，外因通过内因起作用。我们常说“人生最大的敌人是自己”。按这句话来理解我们身上出现的不良习惯和心态，根本原因就是我们自己，所以，关键在于如何改变自己，克服自己身上的毛病。

怎样才能找出自己的毛病和不足呢？一个非常重要的方法和途径，就是正视自己身上人性的弱点，不断反省自己的经验教训，检讨自己的缺点不足，找出自己的个性病、心态病和习惯病：

①个性病：客观的、辩证的认识自己的个性。每个人的个性里都有正面的、长处的一面，也有反面的、短处的一面，而不断发展反的、短的一面是很容易犯大错，甚至最终失败的，所以需要我们时时自省自己的个性缺点。

②心态病：经常从对待名誉、利益、情感层面着手去反省自己的心态，时时提醒自己保持空杯心态，保持一颗平常心，多从自己的位置（职务）以及今后的家庭、事业的结果去着眼反省、反思。

③习惯病：有句话说“习惯决定一个人的未来”，好的习惯有助于我们把事情做好。我每天入睡前把都要自己一天的待人处事的过程的行为、习惯总结一遍，看看其中的对错得失在哪里，重要的还必须做好笔记，以不断提醒自己改掉缺点，养成好的习惯。我在建华学院高级管理学习班上讲过“寓理帅气，反省经验，循道而行”这个话题，“反省”从字面上来说就是反省不好的东西，“经验”则是多意的，经验是感性的知识。过去的经验有时对处理事情有促进作用，但我们如果我们一味信奉经验主义，就难免会犯错误。所以，我们要经常反省，加强自我修

炼，去伪存真。

④正视自己的缺点

人无完人，每个人或多或少存在一些人性的弱点，存在各种不良的心态。甚至可以这样说，人一辈子都在犯错。关键的问题是我们知不知道自己犯了错，以什么态度对待犯错误，能不能主动地改正错误。有的人犯了错不但不承认错误反而掩饰错误，结果是一错再错，不但把事情搞砸了，还让自己在内心的痛苦中煎熬。建华企业文化核心思想中提到的“走正道”，不仅是指我们企业要顺应社会大势，合理、合法地经营和发展，也是要求我们员工在做人方面也要“走正道”，要正视自身人性的弱点，从而正确地认识自我。

3.认识自我需要知已者指点，更需要畏友、诤友的“逆耳忠言”

聪明一点的人，能交一两个彼此负责任的朋友，这种朋友就是诤友。通过朋友的帮助更好地认识自我，改正错误。在人的一生中，遇到彼此负责任的铮友并不是一件容易事。中国有句俗语叫“人生难得一知己”，“知己”就是相互了解对方、认同对方，更是彼此负责任的。现在社会上酒肉朋友多，知己朋友少。有些人在交友方面辨别能力比较差，“有酒有肉是朋友，无酒无肉不伸手”，以为别人给自己一点利益就是对自己好、够朋友。其实，真正能一针见血地指出自己缺点的，才是畏友和诤友。这种朋友就像一面镜子，能帮你免受错误之患。如今这样的朋友少，主要原因是很多人不愿意听“逆耳忠言”，这也是人性的弱点。克服了这些弱点，才能更好的认识自我。

二、改变自我

1.只有否定自我才能改变自我

当今社会高速发展的工、商业对人们的思想、观念的冲击很大，特别是现在工业产品多样化，产品的更新换代节奏不断加快，科学技术的进步日新月异，而一个人的精力、智商、知识、能力、视野都是有限的，在此情况下，怎样赶上社会发展的洪流，而不掉队呢？这是大家今后必须重视的人生课题。

我的观点是，不想被时代发展淘汰的唯一办法就是与时俱进。怎样做到与时俱进呢？只有不断的认识自我，否定自我，并改变自我，才能不断战胜自己的弱点，从而提升自我，跟上社会的脚步。这里说的“否定自我”，就是知道（认识到）自己的不是、不足之处，又能清醒的知道这样的不是、不足对自己今后的人

生（事业和前途）有哪些不利影响。只有这样你才知道去否定自我。因为你明白了，想要一个好的结果就必须通过改变这个过程来实现。不想承受那些不利的局面，就要把自己原来存在的不是、不足之处消除掉，因此，这种改变是出于内心的，肯付诸实际行动的。

2.改变自我的三个建议

⑴知错能改，行动要迅速

当我们认识到自我的心态病、个性病和习惯病后，我们可以把这些缺点和毛病做一个排列，看哪些问题对自己影响最大，哪些问题急需解决。分清轻重缓急之后，就要迅速果断地付诸行动，改掉不良习性。

我小时候有许多不好的习惯，比如在上初中一年级的时候就抽烟。后来由于患了慢性咽喉炎，1984年才下定决心戒烟。当时我在做生意，需要应酬，中国人习惯用烟酒应酬，所以我虽然在戒烟，身上总是带着烟，只给别人抽，自己忍着不抽。那是件非常痛苦的事情，对我的意志力是一个很大的考验。但身体健康比吸烟更重要，抽烟百无一利，权衡利弊后，我下定决心，终于戒烟成功了。

改变自己是非常困难的事情。禅宗佛教主张“不立文字，教外别传，直指人心，见性成佛”，非常注重“心悟”，认为人人都有佛性，可是要成佛还得靠自己的悟性。马克思主义哲学认为内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而起作用。我们说改变自己很难，难就难在对自己身上的毛病，不从自己身上找原因，而是从别人身上找原因。相互推诿扯皮、不重“心悟”的人，永远是“自我”的奴隶。

⑵需要提升知识和能力，需要学会管理自己

我们要提升自己的知识和能力，要学会管理自己。曾有人提出管理三大要素，即管理上级、管理自己、管理下属。管理上级是指与上级建立起一种相互尊重、相互信任、相互依赖的积极、健康的工作关系，获得上级更多的支持，以便于工作的开展。管理别人不容易，而管理自己更难。管理自己就要严以律己，按规范办事，“不逾规”，不徇私枉法。只有真正管理好自己才能管理好下属，提升下属的能力，充分发挥下属的潜能。

每个员工在公司认认真真、踏踏实实地勤奋工作，迟早会被委以重任的。公司《建华人》报道了许多普通员工成长为管理干部的故事，他们凭借的就是兢兢

业业、勤勤恳恳地工作。如果好高骛远，连本职工作都做不好，又怎能胜任管理工作呢？因此，每个人都要做好自己的本职工作，敬业爱岗，循序渐进地不断提升自己的知识和能力，当机遇到来时，才有能力去把握。

⑶慎对名利，不要被人牵住“牛鼻子”

我们在追求事业成功的过程中，特别要注意正确地看待名利。一个人如果真正具备了知识和能力，迟早会得到名或利。如果没有真才实学而整天想着沽名钓誉，名利是得不到的。想要得到真名实利，就必须下苦功夫、真功夫，没有捷迳和坦途！

以上我说的是走正道。不排除社会上确实有人靠走歪门邪道得到了名和利的。稍有社会经验的人都知道，“天上掉下来”的名和利往往是钓饵或毒药，贪而图之，绝对没有好结果。所以，在“白给”的好处面前，要三思而后行，多考虑一下后果，想一想别人的动机是什么。大家都知道牵牛的诀窍，牵牛要牵牛鼻子。小小的牧童能让强壮的牛老实听话，就是因为牧童掌握了牛鼻子上的牛圈，抓住了牛的“痛处”。贪利好名是人性的弱点，不努力克服这个弱点，它就会变成容易被人抓住的“痛处”。

能够真正认识自我，特别是自我的不足和缺陷，同时及时改正，那么，提升自我是顺理成章的事了。

三、战胜自我

战胜自我，甚至超越自我，是人生的至高境界，是很难做到的。这需要矢志不渝的信念支撑，长期奋斗和明德自修意识并付之行动，才能达到这一境界。如果想去争取，我认为必须先做好以下三点：

1.摒除人性爱面子、急功近利、自以为是三大弱点。在待人处事时，始终明白“不爱面子最后才真正有面子”的道理，不虚伪、不怕得罪人，坚持自己做人的宗旨和处事的原则；牢记老子的“三宝”，正确处理好自己对名利追求的先后次序关系，理性的对待名利得失；《道德经》中提出的“四不”是专门对待人性中的“自以为是”弱点的，要好好理解和认识，并常对照、比较，自己是否做到。

2.只要知道自己“无知”，才会“求知”，然后“有知”；知道落后、落伍了，才知道去努力进取，迎头赶上。其实，人生在世知道的东西是很少的，就算大学问家、大专家、大科学家，知道多一点的也就是他们所从事的专业有关知识，也

就是在这些领域内有所发明、有所创新而已。但他们都是成功人才，对人类，对社会都作出了巨大的贡献。而且这大些人绝大多数都有强烈的进取心和求知欲望意识，并在行动中持之以恒，才取得成就的。我们提出的“不断学习，不断实践，不断总结”是一个进取和求知的良性循环过程。如果真心做到的话，那么“知无知，求有知，求新知”就能实现，就有不竭的动力来推动自己往更新、更高的目标去奋斗，就会持续提升自我的内在价值

3.有“三平”心态和“自省、自讼”意识

“三平”心态和“空杯”理念在不同的场合都提及过，在这里不多讲了，只着重对“自省、自讼”意识讲一下自己的认识和理解：“自省”就是检讨自己的不良心态、个性、行为、习惯所造成的恶果；“自讼”就是在检查过错后，还要在内心作自我审判，就是自己内心打天理与人欲之争的官司，就是怎样用理性去平衡感性。

其实“三平”心态让人真正地、客观地看清楚自我以及人和事物，再加上不断“自省、自讼”，就更容易理性地对待自己，理性地对待身边的人和事。

如果能做到上述三点的话，我看离战胜自我就不远了。

新员工岗前培训手册

宝清县人民医院新员工岗前培训手册 单位： 科室： 姓名： 宝清县人民医院医务科

1、根据我院需要特制定宝清县人民医院新招录毕业生岗前培训手册 2、本手册为新员工岗前培训阶段考评记录。 3、本手册一律用蓝黑色墨水或碳素笔填写，字迹要清晰，要妥善保管，不得撕页或自行涂改。 4、培训结束后此手册交回医务科存档。

宝清县人民医院新员工岗前培训大纲 内科类岗前培训临床实践培训大纲 一、培训对象 宝清县人民医院新招录从事临床工作的高等医学院校本科/专科毕业生。 二、培训目标 经过临床实践轮转培训，使培训对象达到医疗卫生专业技术人员任职要求。 三、专项培训 胸腔穿刺、腹腔穿刺、骨髓穿刺。 四、培训时间及内容安排 临床实践轮转培训6个月。 培训共24周，其中循环、消化、内分泌科、神经内科各4周；ICU、急诊科各2周。医务科培训学习病历书写4周。 外科学岗前培训临床实践培训大纲 一、培训对象 宝清县人民医院新招录从事临床工作的高等医学院校本科/专科毕业生。 二、培训目标 经过临床实践轮转培训，使培训对象达到医疗卫生专业技术人员任职要求。 三、专项培训 无菌术、外科手术操作、拆线、换药。

四、培训时间及内容安排 临床实践轮转培训6个月。 培训共24周，其中普通外科、骨外科、神经外科各4周；急诊科、ICU、麻醉科2周；放射科2周。到医务科培训学习病历书写4周。 妇产类岗前培训临床实践培训大纲 一、培训对象 宝清县人民医院新招录从事临床工作的高等医学院校本科/专科毕业生。 二、培训目标 经过临床实践轮转培训，使培训对象达到医疗卫生专业技术人员任职要求。 三、专项培训 产科触诊、双合诊、骨盆外测量、上环、人工流产术、诊刮术、后穹隆穿刺术。 四、培训时间及内容安排 临床实践轮转培训6个月。 培训共24周，其中妇产科门诊共10周，妇科病房、产科病房共10周（包括分娩室）。到医务科培训学习病历书写4周。 儿科类岗前培训临床实践培训大纲 一、培训对象 宝清县人民医院新招录从事临床工作的高等医学院校本科/专科毕业生。 二、培训目标 经过临床实践轮转培训，使培训对象达到医疗卫生专业技术人员任职要求。 三、专项培训 儿科常见病的治疗。 四、培训时间及内容安排 临床实践轮转培训6个月。

《为己杂谈》之“意识与习惯”学习心得

《为己杂谈》之“意识与习惯”学习心得近日拜读了老板的“为己杂谈”之“意识与习惯。读完此篇文章自己深有感受。 老板拿孔子的弟子曾参来做例子说明有一个好意识与一个好习惯的重要性。老板之所以也喜欢曾参正是因为曾参本人能够克己修身，很讲诚信，曾参曾提出“吾日三省吾身”即：“为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？” 老板拿我们的管桩产品来做比喻。老板说我们的产品首先，要质量好、价格合理、而且要服务到位，让别人使用你的产品有好处、方便、放心。其次，在销售过程中要让利给客户，要考虑长远利益。 曾参曾在《大学》一书中提出了“格物、致知、诚意、正心、修身、起家、治国、平天下”的修身理论和方法。讲的是，一个人要想办大事（治国平天下）就必须培养自己良好的品德；要想造就高尚的道德情操，就要端正态度，意念诚实，不自欺欺人；在正心、诚意的前提下，努力去做、去实践，不尚谈空话。只有这样才能心正义城，工作、事业才可能成功。 老板又拿“曹刿论战”的故事讲责任到位的重要性，人不但要为天、为地为自己还要为别人着想。老板又拿“天人合一“的哲学观念及《周易》等说明意识与习惯、和责任到位的重要性。 老板拿自己的亲生经历告诉我们，个人应该不断强化自己的责任意识，做事要认认真真，不要马虎，马虎很容易出错，出错

对自己不好、对别人也不好。并且，在工作中对每一个细节之处都能够认真谨慎对待，对一些小的事情都能够认真负责，那就没有做不好的大事。相反。老板认为：人的责任意识既是一种态度，也是一种精神状态。这种精神状态需要长期从小事做起，才能逐步培养出来。如果看不起小时，你也许根本就没有处理大事的机会。 老板又拿《三字经》来说明行为习惯的重要性，人在小的时候性情都差不多，都很善良，但是随着年龄增长，接触的人和事不断增多，人和人之间的心情和习惯就能有差别了。造成差别的原因就是“习“，即积久成习。 总之，通过此次拜读，本人受益颇深，为我以后的工作与生活指明了道路，行成于思，任何行为、行动都受到思想支配。所以，我们要想做好事情就必须要端正态度与思想。要养成先劳、注重细节和认真对待的好习惯。 运输部：赵建利 2011、7、16

新员工培训手册范本

(新)员工培训手册 目录 一、培训目的.................................................. 二、培训的基本流程............................................ 三、培训组织架构：............................................ 四、培训内容及方式............................................ 五、培训考核与反馈............................................ 六、培训预算.................................................. 七、附件内容.................................................. 新员工入职培训计划方案（初稿） 人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。 一、培训目的 （一）为新员工提供准确的公司及岗位信息，明确自身工作职责和内容； （二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务； （三）向新员工传输公司企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感； （四）通报公司人力资源相关政策，展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。 二、培训的基本流程 三、培训组织架构： 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人，负责确定员工培训方案，审定聘请的外部讲师，并决定其费用； 人力负责人是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部讲师，并组织培训； 外部讲师是公司聘请的外部培训人员，包括相关领域的专业人士，监管机构相关人员，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求；

(完整版)试用期转正工作报告总结(精选多篇)

试用期转正工作报告总结(精选多篇)第一篇:试用期转正工作报告 试用期转正工作报告 我于XX年11月11日开始到贵公司工作,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队,不知不觉已经三个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。 作为一名刚刚毕业的大学生,四年的专业知识学习,养成了对于实践的东西接触的少,对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况,依靠自己的认真的学习,对现实工作由理论迅速过渡到实际工作。在实践学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活。在日常生活,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作作风。 销售工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是向书本学,在进入公司的时候人事部领导送我一 本由公司创始人许景新的著作《为己杂谈》,这是一本为我们刚涉世不久的人的一个做人目标和做人方向的知道,尤其我们做销售的,有

句话说的好,做业务就是做人。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受到办事处经理的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学,我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了,我们的公司才会整体的提高。 在三个月的工作学习,我在学习、工作和思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高。在工作、学习过程,我深深体会到,公司是一个团结奋斗的集体,在这样的氛围,只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进,才能融入到这个集体之。所以我必须更加深入提高个人综合素质,用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。 要成为一名优秀的业务员,首要条件就是能够掌握专业知识。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说,当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识,始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作;要在加强专业知识学习的同时,踏踏实实地做好本职工作,争取在自己的工作岗 位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为内行人。 一年来,我在领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩,但我深知自己还存在很大缺点和不足,专业知识还不扎实,业务知识不够

新员工持续培养成长手册

新员工持续培养成长手册 【主讲：孙海蓝】 【时间：1-2天】 【前言】 新员工入职培训之后，会有一个反弹，如何让他们能更好的认同企业的管理？ 快速融入到企业中是每个企业HR思考的问题，本次课程结合海尔对新员工持续培养计划的关注，从方法到模式，到工具，全面阐述了对新员工培养计划的执行和实施，讲师将用大量的案例告诉我们：新员工培养方案有方法，有工具，这些之外更多是管理者思维的开拓，通过系列训练模式让员工更好的发现自己的能力和培养成长，能更好的保持热情和激情投入到工作中，更好的审视和和面对自己的问题，不断提升自己的能力，更好的在企业中好到自己的职业锚。 【本课程实战点】： 本课程告诉企业： 1、如何对新员工进行后续持续培养计划 2、培养模式和方法 3、让人才更好的适用企业需求 4、发现自己特长保持激情和热情 【适合企业】： 新员工 【课程提纲】 第一讲：新员工培养困惑——形式单一，考核不全 一、新员工培养困惑 1、新员工培养计划单一 2、新员工培养意识淡漠 3、训练新员工部门人员意识和思维不开阔 4、对新员工没有有效的考核管理体系 众多案例分享 作业练习 现场演练 第二讲：新员工培养方法——方法工具，系统思考 一、新员工入企业我们的系统思考 1、培训前需要落实的几个问题 1、我们需要培养新员工哪些方面的意识？ 2、我们训练新员工需要制定哪些计划？方法？工具？考核？ 3、如何让新员工有效的融入到我们企业中来？ 二、新员工后续培养方法和工具 1、机制决定驱动力

2、新员工入职到企业后的后续培养计划 1）、全流程实习周期，每人一周（轮岗） 2）师傅带徒制 3）班主任跟踪考核制 4）学员实习手册管理 5）学员创新管理： 案例：海尔对新员工的54321管理 6）每月新员工项目小组考评会 案例：集团所有系统新员工排名 海尔实习新员工的1010排名计划 7）如何让新员工保持激情和热情 案例：海尔等著名企业新员工的激励套餐管理 3、激励提升新员工能动性 1）、所有对口新员工全部模块实习后大比拼 2）、全员重新竞聘、竞岗 案例：海尔等国际大企业的内部新员工的人才市场管理3）、用人单位对新员工进行考核和选拔赛 案例：海尔官兵互选机制 4）、出色实习新员工可以开通绿色通道升迁 5）颁发优秀新员工实习奖励基金 案例：海尔新员工培养计划分享 6）新员工锐变自己高层见面会 1）案例：海尔内部的大学生实习见面会 2）张瑞敏和大学生见面的讲话激励 3）海尔人力系统的做法 众多案例分享 现场案例演练 4）新员工分享：我的成长智慧 案例分享和感悟 第三讲互动分享——培训小结借鉴创新 1、我们的收获——培训感言 2、我们的借鉴——管理创新 3、互动与答疑——培训分享

为己杂谈学习精要

《为己杂谈》及附篇学习要点 《序言》 1、老子三宝 一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，讲的是对他人，即爱人；俭，讲的是生活态度，即对生活上的物质和享受的节制；不敢为天下先，讲的是对名和利的态度，即对名和利不能先争先取。表面上看，老子的道德修养的境界是很高的，但往深一层去思考，就会觉得老子很理性去为自己。为自己的心理和身体的健康，为自己最后得到更大的名和利。这也许就是，所谓圣人先予天下之大公，后得自己的大私的至高心法吧。 《前言》 2、企业文化核心：走正道、负责任、心中有别人（1）走正道：“道”，就是天地万物的根本道理，他管着无穷无尽的小道理。走正道作为企业生存和发展的根本，是大原则、大方向。企业、产品、人应三位一体，都应以社会的需要为导向，遵守市场经济规则，诚实守信。 社会需要有三个内涵：现实的需要，发展的需要和未来的需要。三种需要都是企业的导向，而不是只顾眼前。企业的投资者、经营者、管理者、生产者上下同心同德、共同努力奋斗，与客户、供应商能够满意地长期合作，以达到双赢、供应的目的。这是企业长久生存和发展的大原则，这就是“道”。（2）负责任的5个条件： 要有责任意识；要上下负责，彼此负责；要责任到位；负责任要有知识和能力；要坚持不懈。 《论语》里曾子的话“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：每天必须用三件事去考察、反思、检讨自己。为别人办事，自己是不是忠实、认真去做；和朋友交往是不是言而有信；老师、领导传授给自己做人的学问有没有实践。心中有别人有三层含义：一是产品定位，要充分考虑用户和社会的需求；二是通过信息和渠道，掌握竞争对手的策略；三是作为企业的最高管理者，也要经常设身处地为下属着想，这样才能更好地经营好企业。 “三不伤害”准则：不伤害员工的利益、不伤害客户的利益、不伤害供应商的利益。 3、管理理念：以人为本、无为而治。 （1）“无为而治”就是高层管理者首先考虑的是下属的行为，让下属的利益有保证，有提高，然后想方设法去提高下属的知识、技能。知识、技能提高了，下属的利益就更有保证，更能提高了。如此循环下去，最后管理者才能真正把企业经营管理好，才真的有所作为。 “无为而治”也可以说是一种高超的手法：即我不用说，不去表达我想需要的东西，但采取看上去不沾边的话题和方法，而最后顺理成章地得到我想要的东西。 （2）老板三件事：一是看势，即分析社会经济形势和观察市场走势；二是用人，教育人、改造人、提升人；三是平衡，做好各公司、各部门之间的协调、平衡工作。 （3）善待人才的五点：真诚、让利、尊重、包容、提升。 （4）厂训：交以道、接以礼，近者悦，远者来。（5）怎样用好人才？三个措施 A、采取先让利员工，让员工稳定下来，安心在企业服务。 B、学习、学习、再学习，培训、培训、再培训。 C、坚决贯彻三个用人原则：任人唯贤；用人不求全，使人犹使器；能者上，庸者下。 （6）办好一个企业的三个条件： A、要适应社会的需要。也就是要走正道。 B、必须结合自己的实际。也就是知己知彼。 C、事物在不断的变化着，是一个永恒的规律。

新员工成长手册完整版

新员工成长手册 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

成长规划 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方 法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。 本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：信嘉连锁店的新经纪人。 周期：15天 █入职培训 培训方式：集中培训(由培训部组织) 培训周期：5天 █店内辅导 目标：将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。 辅导计划在10天完成。 必须与区经理、培训负责人保持沟通。 通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。 辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。 培训负责人监督和支持计划的完成。 店内10天快速辅导计划 辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。 辅导周期：10天 辅导人：店经理 培训方式：在岗培训（每天学习1小时） 辅导指引: 一、可视学员学习进度适当调整训练时间 二、每位学员实习工作内容如下（每位辅导员可视具体情况安排）： 1.开闭店流程 2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房 3.旁听经纪人洽谈 4.适当协助洽谈工作 5.熟悉签单流程 6.熟悉权证及综合管理部门的各岗位负责人 7.了解物业交验程序 8.各类报表的完成 9.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的 每一次看房, 都要向其它组员讲述，并提出各自看法)；辅导员根据组员不同 意见，总结并加以分析。

蒋洪读《为己杂谈》之感

读《为己杂谈》之感 近日，学习了许景新老先生的《为己杂谈》，书共分为上下两部分，上部分主要阐述为人之道以及人和企业之间的相互依赖、相互负责、同生存同发展的关系，下部分主要讲述如何做人、如何做事，人才观和适者生存的学问。上下两部分相得益彰，全方位阐释了建华管桩对中国传统的儒家、道家思想文化的应用，有理有据，理论与案例相结合。整本书的语言朴实，引经据典，教导我们待人接物都要保持“空杯心态”，谦虚谨慎，要淡泊名利，要踏踏实实。这也是建华企业文化的由来，即“走正道、负责任、心中有别人”。如此朴实的语言让我感悟到建华是一个有责任感、务实的企业。就如我们公司的主打产品——管桩一样，虽然埋在地下，默默无闻，朴实无华，却是整个建筑的支撑，建华亦是如此，不奢华、不炫耀，默默地为社会做着贡献。以下几篇文章对我触发尤其深远。 一、《找一个好靠山》此处的“靠山”不是我们平常所见的攀高结贵，而是寻求一个能让自己施展才华的舞台，一个能让自己有竞争力的内在能力。许老先生通过“李斯的老鼠哲学”告诉我们，一个人应该选择一个良好的服务主体（或是一个公司，或是一本部门）只有主体号，才能施展自己的才能，否则也是怀才不遇。而判断一个好的主体标准不一，主要还是要看这个主体的产品潜力、管理理念、领导层的能力以及在这个平台中你所能得到的回馈（对自己能力有提升的机会或可能性）。另外一个人持续的竞争力才是一个人真正的不可撼动的“靠山”，在竞争日益激烈的今天，如果你没有某种竞争力，那么就很容易被替代，被淘汰。这让我想起了以前看过的一则关于“唐僧取经队伍中应该淘汰谁”的文章，文中分析了取经队伍中各个成员的能力优势，最后决定是淘汰沙和尚，因为他在队伍中就是挑担子，干粗活，没有强有力的竞争优势，具有很强的可替代性，所以要培养发挥自己的优势，让自己成为不可替代之人，再寻求一个好的平台，内外靠山相结合。 二、适者生存许老先生在此书中主要告诉我们要适应这个竞争残酷，变化多端的社会。如何去适应呢？首先要给自己定位，在这个社会中你担任着什么样的角色，在公司中你的岗位职责是什么，只有这样才会活得有责任感、有使命感，而不是没有存在感的活着。其次是培养自己的工作能力，一个人是否有能力不仅是要看是否懂情理还要懂条理，有条不紊地去做自己的工作才会不乱了方寸。这也是管理中必备的能力之一。最后是要设计自己的奋斗目标，才能推进自己适应这个社会，社会在变，奋斗目标也会随着环境的变化而变化，没有亘古不变的事物，另外设计自己的奋斗目标时，要根据自己的能力，不要好高骛远，要适应环境，起点不必太高，要有可实现性。建华管桩正是由于降低自己的定位，一步一步踏踏实实

(新)员工培训手册 范本

(新)员工培训手册

目录 一、培训目的 (3) 二、培训的基本流程 (3) 三、培训组织架构： (4) 四、培训内容及方式 (4) 五、培训考核与反馈 (5) 六、培训预算 (6) 七、附件内容 (6)

新员工入职培训计划方案（初稿） 人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。 一、培训目的 （一）为新员工提供准确的公司及岗位信息，明确自身工作职责和内容； （二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务； （三）向新员工传输公司企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感； （四）通报公司人力资源相关政策，展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。 二、培训的基本流程

三、培训组织架构： 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人，负责确定员工培训方案，审定聘请的外部讲师，并决定其费用； 人力负责人是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部讲师，并组织培训； 外部讲师是公司聘请的外部培训人员，包括相关领域的专业人士，监管机构相关人员，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求； 内部讲师是公司内部优秀人员，明确公司各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工。 四、培训内容及方式 （一）培训内容 公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训 1、基本知识培训： 本部分主要内容分为以下几点： 公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容； 公司管理制度：介绍公司各项主要管理制度的主要内容，了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法； 公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务； 公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。

如何跟进项目洽谈合同

如何跟进项目洽谈合同 一、如何跟进项目——通过分析客户购买决策因素来赢取合同订单 随着管桩市场越来越成熟，厂家越来越多，我们的客户有着更多的购买途径，有着更多的选择，他们最终是如何作出决定的？ 客户最后的购买决策是建立在选择中得到什么（也就是商品价值）和付出什么（也就是采购成本）的比较之上，客户要对得到的利益和假设的成本进行比较。所以我们业务人员要全面分析客户的购买决定因素，进行有的放矢地跟进、谈判才能更好更有把握地赢取合同订单。 用我们平时跟进订单的例子来解释，假如我们在跟进一个房地产项目，同时竞争对手XX管桩厂的业务员也在跟进，我们都仔细地向该房地产公司的采购负责人介绍了我们的产品及公司，这位采购负责人采购的管桩是用于某商品房项目的建筑基础，并希望质量要好，不想发生有因质量问题造成断桩事故。通过他的比较和了解，当然也要通过我们业务人员的销售述说，他对我们厂的产品质量比较认可，通过考察，他也认为我们产量大供应能力强，所能提供的供应服务有优势，他还发现，我们的销售人员业务综合知识丰富，并且有责任心，最后他综合评定给建华管桩这个品牌形象上也打了高分，也就是他把商品的四种价值（产品、服务、人员、形象）加在一起认为，我们建华管桩所提供的商品价值较高。 那么，他会买我们的管桩吗？不一定！这位采购负责人还要对与建华管桩厂和XX管桩厂交易过程所要产生的采购成本进行比较，这个成本不仅指价格上的货币成本，还包括时间、精力和体力成本。客户最终还是要权衡商品价值和采购成本之间的比重来作出决定。可见价格作为货币成本只是客户购买决定因素的其中一点，虽然重要，但不是绝对，也不是无法取代。我们业务人员可以套用以上客户购买决策因素的分析架构从这以下三方面来跟进客户，从而引导并影响客户的购买决策：（一）我们可以通过阐述表达我们的产品、服务、人员、形象来提高客户对我们建华管桩的商品价值认识。

企业文化要点

一、以身作则 古语说：以身作则，行胜于言；在日常的工作中， 1.一个团队的领导者，自身的言行举止很大程度上会引起下属模仿效应，更为重要的是，在仿效的过程中，目睹上级的言行，有着自身的思考与总结，对其影响力更甚。 2.领导自身对于原则的坚持比呵斥更加有效与直接。 3.良性的影响随时间的推移，会改变一个群体对于同一事物的认知和价值取向的引导，从而达到统一的思想和脚步，更大程度的提高效率。 4.当然，反过来不良的言行也会很大程度挫败团队的积极性和酿成懒散的负面状况，所以在日常的工作与生活中， 5.我们须时刻关注自身的言行对周围群体的影响，从而让个人的管理魅力不断升级。 二、坦诚、阳光、简单 1.当今的职场，更多的是强调团队协作产生的效能而不是个人的能力大小 2.在日常工作中，再大的工作拼图，也是由各环节相关联而组建，所以在执行的过程中的效率直接决定整个项目的进度。工作需要分解，同时也需要合作，过程营造开诚布公的氛围，让沟通更加顺畅，保证工作过程信息的衔接，谓之坦诚； 3.同一事物，理解角度不一，产生的结果必然不同，这是催生事物多元化的必然过程，但过度的分歧会影响最终的结果，过程必须保持积极健康的心态，谨记对事不对人的原则，谓之阳光； 4.步调一致，方向统一，能最大限度的发挥团队直接的效能，要做到上述的统一，必须撇开与目标结果不相关联的事物，甚至思想，从而简化、透明流程，促进效率，谓之简单。 三、原则性与灵活性

1.力的方向、大小、作用点统称为力的“三要素”，在日常管理中，团队作用力最大的发挥，也取决于团队思想的方向，力度与出发点。在范围内取得大家的共识的高度决定着上述作用的发挥， 2.对于工作中，必须得存在大多数所认可的优劣判断之依、事物对错之据，制度由此而生，制度的执行可以谓之原则的坚持，其目的在于规范过程，提高效率，保证结果。 3.但任何制度的制定，必然会因事物的变化而出现不适宜的情况，而这种不适宜若强依制度规定，不仅不利于效率的提高，甚至会改变事物最终的结果。所以在此种情况，以事物的最终目的为原点，不改变事物最终的目标前提下，为保障过程效率，处理的过程可以称为灵活性。 四、布置不等于完成 1.任何工作，在未达到其预期的目标前，所有的工作内容均可称为过程，包括布置工作，所以不能称为完成工作。 2.很多时候，在工作中，我们认清了单项工作的目的，梳理了工作的条理，一切准备工作就绪，却没有再进一步的跟进，而是将工作布置给他人，寄希望于他人的能力完成该项事物的后半进程，作为事物分配。 3.提高效率的角度出发，本无可厚非，但此种做法还缺乏重要的跟踪环节，只有确认该项工作的目的完成，才能称为真正的完成。 五、三平 平常、平凡、平淡称之为三平，工作与执行者之间有着相互促进的作用，良好的心态投入工作中，可以更好的保障工作的顺利开展，带着一颗平常心，在平凡的岗位上，面对功名利禄、人生起伏能够淡然处之，自然能够成就一番事业。 六、培训是一项福利 1.培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫的行为。 2.作为员工，我们要正确对待公司组织的各类培训，培训能够提升员工的岗位技能、专业素养、综合素质，通过培训，我们的成绩得到了肯定，技能得到了提升，可见，培训其实是一种福利，而且是最有价值的那一种。 七、不患无位，患所以立

教育培训机构新员工入职培训手册

册手工员 构机训培) 格式，可以任意 修改 (Word 本模板有完整的逻辑框 架，内容详实，稍作修改可直接使 用，参考和实用价值高！ 1 录目学校概况 2?????????????????????????学校简介 1.????????????????????????宗旨与使命． 2 2 2 ?????????????????????????团队精神．3工作时 间及假期制度 2 ?????????????????????????工作 时间 1.有薪假日 2. 2 ?????????????????????????3????????????????????????病假与事假3.薪酬与 福利 3 ?????????????????????????薪酬制度1. 3???????????????????????????奖金 2. 3???????????????????????????福利 3. 规章制 度 4 ???????????????????????????出勤1. 4??????????????????????????试用期 2. 4???????????????????????????离职 3. 5???????????????????????????奖励 4.

5?????????????????????????投诉处理 5. 5??????????????????????职业操守及保密 6. 5?????????????????????????纪律要求 7.安全制 度7 ???????????????????????????安全1. 9 ???????????????????????????火警 2. 9 ???????????????????????????意外3.附则2 学校概况：.一学校简介 1.1英语授权 的服务中心。** 市工商行政管理局和教育局批准成立，是** 经 教育，**宗旨与使命 1.2教育秉承“启迪未来，快乐学习” 的教育理念，致力为中小学生提供培养学习兴趣、提高知识能 力 ** 帮助学生培养学习兴趣，营造情景式互动的课堂氛围，个 性教学，坚持小班授课、的互动式教育平台。提高学习成绩， 使学生在情感、态度、品格、能力、知识、技能等方面全面发 展。团队精神 1.3敬业意识、团队意识、协作意识、执 行意识、服务意识、主动意识、学习意识、成本意识、危机意 识。二．工作时间及假期制度工作时间 2.1天工作 制度。根据学校实际情况需要，全体成员周六、日均需上班。 各部门按实际 6 学校实行每周 2.1.1情况在周一至周五其中一 天安排人员轮休。员工应在当班时间内，提高工作效率，积极、 迅速完成工作任务。因业务实际需要，学校会安排加 2.1.2班 工作，各职员必须服从。工作时间： 2.1.3) 休息 14:00–

试用期转正工作报告(精选多篇)试用期转正报告范文

试用期转正工作报告(精选多篇)试用期转正报 告范文 第一篇：试用期转正工作报告 试用期转正工作报告 我于20XX年11月11日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。 作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。 销售工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重

学习提高：一是向书本学，在进入公司的时候人事部领导送我一本由公司创始人许景新的著作《为己杂谈》，这是一本为我们刚涉世不久的人的一个做人目标和做人方向的知道，尤其我们做销售的，有句话说的好，做业务就是做人。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受到办事处经理的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学，我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。 在三个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高。在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。 要成为一名优秀的业务员，首要条就是能够掌握专业知识。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为内行人。

试用期转正工作报告(精选多篇)

试用期转正工作报告(精选多篇) 试用期转正工作报告 我于2014年11月11日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。 作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。 销售工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学，在进入公司的时候人事部领导送我一本由公司创始人许景新的著作《为己杂谈》，这是一本为我们刚涉世不久的人的一个做人目标和做人方向的知道，尤其我们做销售的，有句话说的好，做业务就是做人。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受到办事处经理的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学，我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。 在三个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高。在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。 要成为一名优秀的业务员，首要条件就是能够掌握专业知识。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为内行人。 一年来，我在领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在很大缺点和不足，专业知识还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定企业文化信念，加强理论和实践学习，积累经验教训，做好2014年工作计划，不断调整自己的思维

人生杂谈介绍模板之欧阳歌谷创作

人生就像一幅画，我们每个人都是一位画师，我们不断为自己生命涂上鲜艳的颜色就是为了能够让自己变得越来越完美。我们不断努力地的工作、学习就是在为自己生命的空白处添加色彩。一幅画的价值就直接反映了一个画师的自身价值！ 欧阳歌谷（2021.02.01） 我们的生活无时无刻都充满了竞争。人从呱呱坠地那一刻到临终前的那一秒，他都在竞争着，小到和小伙伴争抢一个玩具大到竞选国家领导人。站在大街上你会看到从身边匆匆来往的行人他们的表情各不相同，他们都朝着自己的目的地赶去，不管是赶着去工作还是赴约，不论是回家还是购物，他们都是为了生活在奔波着。工作是为了挣钱养活家人，赴约也许是去和自己的恋人守护爱情……总之，人的一生是忙碌的，因为人与人之间都在竞争着，这个社会是现实的，每个人都想在竞争激烈的社会中赢得一块立足之地，所以为了胜利我们每天重复着同样的事情，工作、学习。每个人都是一个个体，人和人在一起就组成了庞大的社会

体系，就像很多点在一起就组成了线进而成面成体，由此可以想到，人与人之间的竞争就推动了整个社会的经济、文化的发展。 在人类漫漫进化的长途中，我们的思维开始变得复杂，我们会哭、会笑，会因为一件事情产生不同的情绪变化。 都说人是感情动物，是的，自古以来我们就被亲情，爱情和友情束缚着，每个人都是。每个人的思想、人生态度不同那么这三种感情在他心中排位也就各不相同，这三大感情不能同时兼顾，它们就像三条互不平行的直线在一起总有两条是相交的，也就是说这三者之间总会相互冲突彼此牵绊，不管是亲情和爱情，亲情和友情还是爱情和友情，它们永远都不会平行，为此不知有多少人为了它们而终结了生命，生命在它们面前永远是脆弱的，不堪一击的。所以说，人并不可怕，可怕的是他的思想。 我们的一生也可以说是选择的一生，我们时时刻刻都面临着大大小小的选择，选择自己喜欢发型，喜欢的衣服，喜欢的食物；选择自己的学校，职业，工作。有时候我们的选择不可能都是对的，我们还要考虑其他人的 想法，我们的亲人，伴侣和朋友，他们是我们生命的组成部分，我们的生活相互影响着对方，有时候我们再做出选择的时候多和他们商量也是我们对爱的一种回报方式，因为至少让他们觉得他们在你心中是重要的。让亲人为我们放心的生活，让伴侣为我们幸福的生活，让朋友为我们快乐的生活。 当一个人达到一定年龄后，他都会问自己三个问题：我为什么活着？我为谁而活着？我该怎样活着？如果他已经找到了这三个

新员工培训教材手册(最终版)

新员工培训手册 山东鲁能智能技术有限公司SHANDONG LUNENG INTELLIGENCE TECHNOLOGY CO.,LTD. 2007．7

选择鲁能智能 品味职业人生 前言 鲁能智能公司全体员工欢迎您的加盟！ 随着鲁能智能事业的发展，不断有新鲜血液充实进来，给公司带来了勃勃 生机与活力，持续地推动了我们事业和谐稳健发展。 鲁能智能公司雄厚的电力技术专业背景和深厚的电力行业背景，清晰的产 权结构和现代化的经营管理理念，奠定了鲁能智能坚实的发展基础；卓越的管 理模式，系统的管理体系，规范的行为方式，昭示了公司的勃勃生机和活力； 倡导学习创新，谋求共同发展，注重员工价值提升，诠释了以人为本的企业文 化；推崇为客户创造价值，注重经营管理、研发、技术服务等方面能力的积累， 培植公司核心竞争力，确立了公司以自己坚实的步伐追求成为国内优秀企业的 发展战略。 为着期盼成功的梦想，寻找一个能施展抱负和才学的环境，您成了鲁能智 能的一员。我们坚信，在共同理想的召唤下，成长中的鲁能智能将成为您施展 卓越才华、实现梦想的舞台。 本手册将帮助您了解鲁能智能的发展、文化以及一些基本规章制度，带领 您快速融入鲁能智能团队。 愿您在鲁能智能事业发展，工作进步，生活愉快！ 人力资源部 2007年7月

第一章公司概况 一、简介 山东鲁能智能技术有限公司成立于2001年，是山东省科技厅认证的“高新技术企业”和山东省信息产业厅认定的“软件企业”。 公司致力于电气自动化、企业信息化和电力行业特种机器人等领域的技术研究、产品开发、销售和服务，产品涉及RCS-9000微机型继电保护和监控系统系列、LCS-600微机型继电保护和监控系统系列、GZDW高频开关直流电源系统系列、PI软件、SafeTransfer软件等。凭借在电力行业及相关领域的长期积累，先后成功投运省内外各类工程项目800余套，部分产品已远销韩国、印度。先进的技术、卓越的产品质量和服务，得到国内外客户的一致认可，多次获得 “山东省优秀软件企业 ”、“中国生产力促进奖”、“最佳信贷诚信客户奖”、“中央红旗班组”等荣誉称号。 公司先后被省科技厅批准成立了“山东省电力智能机器人工程技术研究中心”和“山东省配电自动化工程技术研究中心”两家工程技术中心，内设多个行业重点实验室和博士后流动站，现拥有各类专业人才200余名，具有高、中级职称及本科以上学历的员工占80%以上，专业涵盖了计算机软硬件、机电一体化、电力电子、人工智能等各个学科，形成了一支强有力的科研开发队伍。依靠雄厚的研发势力和完善的实验设备，公司先后承担了多个国家、省、部级重点项目，开发并形成了一系列具有自主知识产权的高科技产品，获得了多项技术专利、软件著作权及各类科技成果，并自主研发出国内首台“变电站设备巡检机器人”和“高压带电作业机器人”。与此同时，公司还与美国OSIsoft 公司、南京南瑞电气有限公司等国内外一流企业建立了良好的战略伙伴关系。 公司秉承“诚信、负责”的企业理念，始终坚持以技术创新、管理创新、市场创新和服务创新为手段，精心塑造“鲁能智能”品牌，以坚持不懈的努力，不断向客户提供优质产品和专业化服务，共享先进科技带给我们的机遇。

【好书推荐】《为己杂谈》：对系统与循环的感悟

【好书推荐】《为己杂谈》：对系统与循环的感悟 【内容简介】 如今世界分合骤变，呈现的更多的是一种被人为分割的、碎片化的社会片段。《为己杂谈》一书，从自身“为己”的角度出发与人为善，又不宥于狭隘，以系统和循环的角度来看待和处理问题，其中蕴含的辩证思想是我国传统哲学思想的继承和发扬，让我重拾中国古老的智慧，回到如何做人，重新建立自省的思考上。作为银行工作者，面临日益错综复杂的人和事，有时倍感乏力与无助，也会曾经自私地想“独善其身”，该书为读者打开了一扇窗，提供了广阔的一片视野，让心灵进行一次彻底的革新。 【作者简介】 作者许景新系建华管桩的缔造者和领导人，因其卓越的领导能力，建华管桩由1997年创始至今，已成为国内最大的管桩生产企业，并辐射到建筑上下游领域。许景新也因其杰出的成就而屡获殊荣。 【推荐理由】 这是一篇以企业管理者角度的关于企业管理哲学的书，以作者的话说，他是以一个“利己”的出发点写的。书名为《为己杂谈》，但这似乎又是一本矛盾的书，因为翻开书你根本找不到教你如何上下其手巴结他人、自私好利、背信弃义，而是诱导读者以系统的角度看待身边的人际关系，以及如何引导事情向有益的循环发展。目光短浅的人，难以以系统的角度去考虑身边的人和事--我们都是社会关系中的一个齿轮，是无法“独善其身”的，尽管由于眼光与触及的关系我们不得不从自身的所立点出发思考问题，但宥于自身，无法以全面和辩证思维考虑问题，则难免会成为一个走歪道、不负责任、心中只有自己的人。 作者使用的是系统的角度看待人际关系的。我们身处社会关系网之中，所做的任何事或多或少都会对他人产生有益的或者有害的影响，这在经济学的角度上称作外部性。我们在消费以及企业管理者在生产决策时，都必须考虑自身行为对他人造成的影响。如常见的“二手烟”和企业排污，如果一味地自私，最终会受到他人的制裁、法律的严惩。书中指出，企业管理者应做到“心中有别人”、“己所不欲，勿施于人”，经常站在别人的立场思考问题。书中关于如何处理“责任与人情”（第十章）、“道、术、变”（第十四章）、“怎样适应社会需要”（第二十章）以及“企业内部的协调”（第二十三章），其中蕴含的辩证学思维让我重拾古代贤者对于自然和社会的敬畏之心。我国古代哲学的基础是天地人和五行，其中五行属性中均