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礼来2013校园招聘大礼包

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礼来2013校园招聘简介：

美国礼来公司（Eli Lilly and Company）是一家全球性的以研发为基础的医药公司，创立于1876年，总部位于美国印地安那州印第安纳波利斯市。2009年礼来全球销售额突破218亿美元，业务遍及全球143 个国家和地区，雇佣员工四万多人。

礼来公司2012校园招聘回顾：礼来公司2012校园招聘包括秋季校园招聘和春季校园招聘。

其中秋季校园招聘启动于2011年9月，并于9月、10月在北京大学、中山大学、海南大学、中南大学、复旦大学、西安交通大学、天津中医药大学、广西医科大学、福建医科大学等中国各大高校举办了宣讲会。招聘职位有销售代表、医药代表、化学分析师、验证工程师、生产部储备人员、电气工程师、机械工程师等多个职位。

春季校园招聘简历截止时间为5月31日，招聘职位有医药代表、零售代表。工作地点遍布北京、上海、天津、南京、厦门、福州、杭州、长春、广州等全国各大城市。

欲了解礼来2013最新校园招聘信息，请关注礼来2013校园招聘公共主页

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此次大街网推出了礼来2013校园招聘大礼包供同学们备战。

此外，我们会随着2013年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供礼来2013校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应聘

笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。

让我们·赢在2013！

礼来2013校园招聘大礼包目录

一、礼来公司简介 (5)

1.1礼来公司概况 (5)

1.2礼来公司历史 (5)

1.3礼来公司中国分公司 (5)

1.4礼来公司主营业务/品牌 (6)

1.5礼来公司文化/价值观 (7)

1.6礼来公司工作地点 (7)

二、礼来公司2013校园招聘项目介绍 (9)

2.1礼来公司2013校园招聘介绍 (9)

2.2礼来公司校园招聘流程 (9)

2.3礼来招聘注意事项 (9)

三、礼来公司招聘常见问题解答 (10)

3.1礼来公司校园招聘FAQ (10)

四、礼来公司职业发展&薪酬待遇 (11)

4.1礼来公司职业发展 (11)

4.2礼来公司薪酬待遇 (11)

五、礼来公司校园招聘笔试经验 (12)

5.1礼来智力笔试题 (12)

六、礼来公司校园招聘面试经验 (13)

6.1礼来面试全程经历（武汉） (13)

6.2礼来123面（2011.03） (14)

6.3礼来面经（北京） (15)

6.4我的礼来面试 (15)

6.5失败的礼来二面 (18)

6.6礼来面试经历 (19)

6.7礼来三面（哈尔滨） (19)

七、礼来公司工作经历&感悟 (21)

7.1破茧 (21)

7.2饮水思源，回望过去 (21)

7.3人在礼来 (22)

八、礼来公司相关资料延伸阅读 (24)

8.1礼来公司荣誉 (24)

8.2礼来的未来发展 (24)

8.3礼来的全球公益事业 (25)

一、礼来公司简介

1.1 礼来公司概况

礼来是一个以研发为基础的全球性制药公司。公司于1876年由礼来上校在美国印第安纳波利斯市创立发展至今，已经成为具有高度创新精神的世界领先制药公司。公司在全球各地的员工超过43，000人，在世界9个国家设有大型研究与开发设施并在60多个国家从事临床试验，药品行销158个国家。

礼来在美国、比利时、加拿大、英国、德国、日本和西班牙设有研发机构；在全球拥有8000多名来自不同领域的科学家和研究人员，另外在全球60多个国家从事临床研究。其研究主要集中于六大核心领域：神经科、内分泌失调、癌症、传染病、心血管病，以及基因调节、骨科和炎症。

美国礼来公司（Eli Lilly and Company）是一家全球性的以研发为基础的医药公司，总部位于美国印地安那州印第安纳波利斯市，致力于为全人类提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得更长久、更健康、更有活力。

1.2 礼来公司历史

1876年，礼来上校在印第安纳波利斯市创立了礼来公司，该市位于美国中西部的印地安那州境内。作为一名38岁的药剂师和美国内战的退伍军人，礼来上校对那些配方粗糙，经常无效的药物非常失望。于是，他对自己和社会作出如下的承诺：

?他要成立一家医药公司，生产最高品质的产品

?他的公司将仅仅生产需要医生处方的药品，而绝不是江湖术士花言巧语盲目推销的伪劣产品

?礼来的产品是利用最先进的科学技术开发和生产的

尽管他的业务发展得一帆风顺，礼来上校还是对传统的药品监测方法感到不满。1886年，他雇佣了一位年轻化学家担任全职的研究员，通过运用及发展最新的科学技术进行质量检验。他们一起为礼来的传统奠定了基础，那就是：

首先致力提高现有产品的品质，继而发展到发明和开发新的更好的药品。

后来，礼来上校的儿子和两个孙子先后担任公司的总裁。他们每一位都对公司的管理作出了独特的贡献。这些管理风格逐渐形成了公司的文化，在这一文化中，员工被视为最有价值的财富，至今这仍是公司经营哲学的核心。

1.3 礼来公司中国分公司

礼来制药于1918年在上海建立了第一个海外代表处，从而迈出了全球化的第一步。1993年礼来重返中国。近二十年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国高速发展的浪潮中稳步前进，已成为业界发展最快的公司之一。

礼来在中国的许多医药领域居领先地位，如抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等。我们的品牌希刻劳、稳可信、欣百达、百优解、再普乐、择思达、健择、力比泰、易维特、复泰奥、希爱力、人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴，人胰岛素类似物优泌乐、百泌达等已被公认为创新的药物。它们挽救了病人生命、提高了大众的生活品质，同时也为患者、政府和保险支付方创造了价值，降低了疾病治疗的成本。

近二十年来，礼来在中国进行了全方位的投资。我们在苏州建立了礼来苏州制药有限公司；在上海浦东张江高科技园区建立了礼来全球中国研发总部和自己的研究中心，并与中国的科研机构进行全方位的合作，开展了多种创造性的研发合作。礼来在全国数十个城市建立了办事机构，雇佣员工3000余人。

礼来的宗旨是成为中国医疗保健领域的主要战略伙伴，高瞻远瞩，长期回报社会。长期以来，礼来为发展公共卫生事业、社会救助活动投入了巨大的热忱。同时，我们通过开展形式各异的大众教育活动，传递疾病信息，普及健康知识，提高大众的生活品质。由于我们在公益事业方面的突出表现，礼来相继荣获了“光明公益奖”、“世界500强企业慈善公益榜”、中国制药企业社会责任“孺子牛奖”及“中国企业社会责任特别大奖”等多个奖项。

1.4 礼来公司主营业务/品牌

2009Adcirca?（他达那非）用于治疗肺动脉高压（美国）

2009Effient? 预防急性冠状动脉综合症患者经皮冠状动脉介入治疗中血栓的形成。（美国和欧洲）（与日本第一制药三共株式会社共同研发）

2005 百泌达?（Byetta）治疗口服降糖药失效的2 型糖尿病（与双胍，磺脲或双胍加磺脲合用）百泌达与噻唑烷二酮合用（2007）

2004力比泰?（Alimta）治疗恶性胸膜间皮瘤

用于非小细胞肺癌二线治疗

用于非鳞状细胞型非小细胞肺癌一线治疗（2008）

2004欣百达?（Cymbalta）治疗抑郁障碍

治疗糖尿病周围神经病变性疼痛

治疗广泛性焦虑障碍（2007）

用于抑郁障碍的维持治疗（2007）

治疗纤维肌痛（2008）

2004Erbitux? 用于表皮生长因子受体阻断治疗转移性直肠结肠癌（EGFR-expressing）

治疗局部晚期（locally or regionally advanced）鳞状细胞头颈部肿瘤（2006）

2004Symbyax?治疗双相情感障碍抑郁发作

Yentreve? 治疗压力性尿失禁（在美国以外地区获批准）

2003希爱力? (Cialis)治疗男性勃起功能障碍

一日一次剂型上市（2007）

2003择思达?（Strattera）治疗儿童、青少年及成人注意缺陷及多动障碍

用于儿童青少年注意缺陷及多动障碍的维持治疗（2008）

2002 Forteo? 治疗有高骨折风险的男性骨质疏松症及绝经后女性骨质疏松症

用于糖皮质激素诱发的骨质疏松症（2008年欧盟批准）

2001Xigris?治疗死亡风险高的成人重脓毒症

1999Actos? 治疗2 型糖尿病

1998易维特?（Evista）用于预防绝经后女性骨质疏松症

用于治疗绝经后女性骨质疏松症（1999）

用于减少绝经后骨质疏松症女性罹患侵袭性乳腺癌的风险（2007）

用于减少绝经后罹患侵袭性乳腺癌高风险妇女的风险（2007）

1996再普乐?（Zyprexa）治疗精神分裂症

用于治疗双相情感障碍急性躁狂发作（2000）

再普乐? Zydis? 片剂上市（2000）

用于精神分裂症维持治疗（2001）

再普乐? ( Zyprexa)配合锂剂或丙戊酸治疗双相情感障碍急性躁狂发作（2002）

用于双相情感障碍维持治疗（2003）

速效肌肉注射剂型上市（2004）

颗粒剂上市（2004，仅在日本上市）

Zypadhera?用于成年患者精神分裂症急性发作使用再普乐口服药病情稳定后的维持治疗（2009）

1996优泌乐? （Humalog）治疗1 型和2 型糖尿病

优泌乐? （Humalog）75/25 预混制剂上市（1999）

优泌乐? （Humalog）50/50 预混制剂上市（1999）

1995健择?（Gemzar）用于一线治疗非小细胞肺癌

治疗胰腺癌（1996）

治疗膀胱癌（1999, 在美国以外地区获许上市）

治疗转移性乳腺癌（2003）

治疗复发性卵巢癌（2004）

治疗胆道癌（2006，日本上市）

1995ReoPro? 防止冠状动脉介入治疗（例如血管重建术）中病人的心脏缺血性并发症

ReoPro?用于支架植入术引起的不稳定性心绞痛

1987Humatrope? 用作治疗小儿生长激素缺乏导致的生长障碍

用于成人生长激素缺乏的替代治疗（1995）

用于治疗特纳氏综合症造成的身材矮小（1997）

用于治疗原发性身材矮小（2003）

1983优泌林? (Humulin) 治疗1 型和2 型糖尿病

1.5 礼来公司文化/价值观

·以人为本，至顾客、员工、股东、合作伙伴、供应厂商及社区的利益为首；

·诚信至上，以极高标准遵守商业信誉、道德规范及操作准则；

·追求卓越，始终不渝地寻求提高业绩的创新方法，成为同行业的典范。

1.6 礼来公司工作地点

礼来国际贸易(上海)有限公司/美国礼来亚洲公司上海代表处瑞士礼来公司上海代表处/礼来苏州制药有限公司上海分公司

地址：上海市卢湾区湖滨路222号企业天地商业中心1号楼21层

礼来苏州制药有限公司北京分公司/礼来国际贸易(上海)有限公司北京分公司

地址：北京市朝阳区酒仙桥路20号颐堤港一座写字楼11层

礼来苏州制药有限公司

地址：苏州工业园区白榆路6号

礼来苏州制药有限公司上海张江高科技园区分公司

地址：上海张江高科技园区哈雷路866号2楼

礼来贸易有限公司

地址：苏州工业园区苏华路1号世纪金融大厦1幢307室

礼来(中国)研发有限公司

地址：上海张江高科技园区哈雷路866号2楼

礼来苏州制药有限公司长春分公司

地址：长春市朝阳区西安大路8号新世纪鸿源大厦1号公寓1637室

礼来苏州制药有限公司合肥分公司

地址：合肥市淮河路266号香港广场2311

礼来苏州制药有限公司石家庄分公司

地址：石家庄市长安区广安大街8号铂金公馆1708

礼来苏州制药有限公司西安分公司

地址：西安市南二环西段88号老三届世纪星大厦9层L座

礼来苏州制药有限公司河南分公司

地址：郑州市紫荆山路东商城路北裕鸿国际大酒店D座2418号

礼来苏州制药有限公司哈尔滨分公司

地址：哈尔滨市南岗区东大直街146号上和置地广场公寓1-1311,1312,1313 礼来国际贸易(上海)有限公司济南分公司

地址：济南市历下区文化西路13号715室

礼来国际贸易(上海)有限公司天津分公司

地址：天津市和平区建设路105号滨江国际大饭店2001室

二、礼来公司2013校园招聘项目介绍

2.1 礼来公司2013校园招聘介绍

以下是礼来公司2012届校园招聘回顾，供参考

礼来公司2012校园招聘回顾：礼来公司2012校园招聘包括秋季校园招聘和春季校园招聘。

关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：https://www.wendangku.net/doc/882829681.html,/yjsxyzp

2.2 礼来公司校园招聘流程

网申→一面→二面→三面→offer

2.3 礼来招聘注意事项

注意：

1、请以附件形式投递简历，简历格式：姓名-学校-专业-年级-期望工作的城市

2、请在简历中附上个人照片

3、投递零售代表请特别表明

三、礼来公司招聘常见问题解答

3.1 礼来公司校园招聘FAQ

1、Q：听说春招只是宣传，不招人？

A：不是的，只是招的人数会相对较少而已。

2、Q：非药科类的面试时间是什么时候？

A：您好，是在所有宣讲会巡回展以及药科类面试结束之后。

3、Q：怎么网申时候就没消息了？是在宣讲会结束之后处理简历吗？

A：是的，在宣讲会后的24小时内通知你，具体宣讲时间网上可以查询。

4、Q：如何进行网申？

A：您好，只要填写网申信息就行，不需要自己投简历。

四、礼来公司职业发展&薪酬待遇

4.1 礼来公司职业发展

礼来的员工是我们成功的源泉和动力。礼来会为每一名员工提供平等的机会，无论其年龄，国籍，肤色，残疾，性别，种族，区域，包括退役老兵，现役军人以及任何受法律保护的公民。

我们的人才发展战略是“招募，发展和保留优秀人才。”公司通过对全球员工的调查，明确了员工的需要，不断调整策略，努力满足员工的需求。具体包括：

·绩效管理机制认可员工对企业的卓越贡献，并积极引导员工的个人发展。

·职能交替，岗位轮换及内部晋升机制为员工提供机会，在不同级别、不同领域获得更加丰富的经验。

·技术职业生涯体系奖励有一技之长的员工不断发展。

·教育辅助项目鼓励员工参加有助于职业发展的函授/远程教育和培训。

·优秀人才发展项目利用国际资源，例如：海外任职，与INSEAD商学院，中欧国际商学院等国际顶级商学院合作开展“经理人管理培训”项目，和国际人力资源咨询公司合作“领导力评估中心”。

·弹性工作时间允许员工依据实际情况调整上、下班时间，力求在工作，个人生活与家庭生活方面保持平衡。

在礼来我们做的每一件事均体现了我们对创新承诺，体现了我们“以人为本，诚信至上，追求卓越”的核心价值观以及我们尊重每一位客户和同事的一贯准则。所有员工都为自己的工作感到骄傲，我们感觉到在礼来工作是一种事业，而不仅仅是一份工作。

4.2 礼来公司薪酬待遇

社会福利计划（国家统筹安排的社会福利项目）

根据国家相关政策，公司将为每位员工缴纳五险一金费用，即养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，且公司和个人部分的费用全由公司支付。

公司福利计划

为了体现公司对员工及其家人健康的关怀和重视，礼来公司向员工提供综合性强的人身意外保障、补充医疗及重大疾病保障、女职工生育保障以及年度常规体检等福利项目。

?工作和生活平衡

为了营造和协的工作和生活环境，礼来公司除了提供国家规定的假期外，还为员工提供带薪的病假、年假和节日慰问的福利。

?礼来中国储蓄计划

为了与员工共建未来，公司设立了“礼来中国储蓄计划”，帮助员工在礼来中国工作一段时间后能有效地积累个人资金，满足员工日后所需。

?5 年、10 年贡献奖

为了感谢员工在礼来公司的长期的服务和所做出的贡献，公司将为服务年限满5 年和10 年的员工颁发纪念奖章。

下面是网友提供资料，仅供参考：

礼来lilly的应届生待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资待遇4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高，具体多少他们没有告诉我。

5.1 礼来智力笔试题

时间是15分钟! 切记!

（1）一位旅行者在埃及买了一枚印有“公元前三世纪”字样的金币向他人夸耀，考古学家却说他上当了，为什么？

（2）你连续十次向上扔硬币，每一次掉在地面上都是正面向上。假设一切情况照旧，你第十一次扔硬币，正面向上的可能性是百分之几。

（3）有一个人在自由市场上买进两只鸡，在回家路上两个熟人要买他的鸡，他只好把鸡卖了。每只卖价6元，其中一只赚了20%，另一只亏了20%。请问这个人到底是赚了多少钱，还是亏了多少钱，还是不赚不亏？

（4）你在甲地招聘员工，那里的人不是绝对的说谎者，就是绝对的诚实者。有一位应聘者走进来，他看上去是一位诚实者。他说，下一位女应聘者告诉他，她是一位说谎者。他说的是实话吗？

（5）两枚宇宙火箭同时发射，方向相反，哪一枚飞得更快一些？

（6）六千六百零六元写成6606元。现在请你尽快写出十一千、十一百又十一这个数。

（7）有五个人进行汽车竞赛，先后到达终点的情况是：李威不是第一，王明不是第一也不是最后，赵山在李威后面，孙乐不是第二名，朱英在孙乐后面。请你排出五个人到达的顺序。

（8）下列数列中少了一个什么数？3、7、15、（）、63、127……

（9）如果40个工人在2小时内能生产出20个零件，那么2个工人生产10个零件要花多少小时？

（10）有只蜗牛要从一口井底爬出来。井深20尺。蜗牛每天白天向上爬3尺，晚上向下滑2尺。请问该蜗牛几天才能爬出井口？

（11）有生、熟鸡蛋各一个，将它们旋转一下，怎样区别这两种蛋？

（12）小马不吃鱼和菠菜，小林不吃鱼和蚕豆，小吴不吃河虾和马铃薯，小方不吃排骨和蘑菇，小季不吃鱼和蘑菇。现在请你为这几位挑剔的客人准备晚餐，下列菜谱中你可选用哪几种菜？

蚕豆清炒，奶油鳕鱼，芹菜炒海虾，排骨烧香茹，莴苣炒粉丝，白斩鸡。

（13）有个人最不喜欢正方形的东西。一次，一位不了解情况的木匠给他做了一个正方形的窗户。他生气地命令木匠重做。但是窗户的面积又不能变。你说，木匠怎样改做这个窗户呢？

6.1 礼来面试全程经历（武汉）

我武汉生物工程学院的一名2011年应届毕业生，学校是个很普通的三本。在2010年9月15号在网上给礼来网投了一个简历。

10月11号下午收到前程无忧发来的短信，告之12日下午18:30在华科同济医学院有礼来的宣讲会，晚上用百度搜了下，在三阳路轻轨下面，然后就没查了。

一、宣讲会

12日下午4点多出门，下雨天气，直接坐轻轨到三阳路下车，随便拉了个路人甲，问同济医学院在哪里，被告之应坐轻轨到崇仁路下，当时有点晕，正好路人甲去准备坐轻轨到同济医学院，随之一起坐轻轨到崇仁路下，从同济医院穿过，走了半天，晚上下雨，不辨方向，路人甲将我带到同济医学院后就分开了，又问了一个路人乙，是一个女生，没带伞，碰到我问路，显得很兴奋，钻到我的伞中，将我带到2号教学楼附近，将最高的那座楼指给我，遂分手，消失在一个楼栋之中。

来到2号教学楼四楼报告厅时，已经接近差不多7点多了。进去报告厅都已经坐满了，后面还站了一堆人，无奈钻到后面一堆人中，站着看。其中礼来的一些2010年进去的员工和HR汪莎小姐分别对礼来进行了一些介绍。晚上差不多八点半的时候宣讲会就结束了，遂打道回府咯。

二、第一面

晚上接近12点的时候接到一个声音很甜美的女生电话，问了下我离汉口的距离，就把我安排到13号上午10点的那场面试。要求9点半之前到。

13号6点半爬起来的时候依然是阴雨绵绵，出门前想了想，第一面而已，就没穿皮鞋西裤，不过还是穿了个衬衫套了件女生的运动服出门。9点过一点就到了同济医学院学子苑排练厅，进门的时候有点蒙，里面全部是黑色的职业套装，其中一排人站一起，还真有点架势，弱弱的问了下旁边的工作人员，确认了面试地点没有搞错后，去旁边的长椅上坐了下来，后来进了一匹人，都是黑色职业套装，看看了看自己身上的绿色，觉得这次面试有点悬。

10点准备进场，第一面是群面，还好有个华科的哥们和我都是一样，都是一套休闲装，在旁边一个华科的女生的指引下，我脱了身上的绿色外套，穿着衬衫进场了。

我们10个人围着长桌对面坐着，两头是5个面试官，题目是厂家：ABCD卖药给市一二三四加儿童医院的题目。流程：10分钟思考——每个人两分钟说明自己卖药的思路——十分钟小组讨论一个最终方案——选出一个人花5分钟总结

我的思路给大家参考下：根据数据算下下，得出主要目标和次要目标，然后订任务计划。

最后这轮面试，我们小组10个人有4个出线了，华科的1个、华农的1个、华农的研究生1个、最后个是我。HR经理告诉我进入下一轮面试了，嘿嘿，送了一个礼来的便签本。有的小组只有一个人出线，后来得知上午只有4组人面试。从八点开始，一个小时一组。也只有40多个人一面！

三、第二面

我是下午5点钟的时候第二轮面试，中午抓紧时间回去换了套正装，觉得精神多了，下午4点多到了一面的地方。这次人就少很多了，按半个小时一个人的话，一下午二面的人也才十几个人，其中有个同学面试了一个多小时，最后不得已，先去医学院吃了个炒饭，食堂竟然只能刷卡，不能付现金打票，只能去旁边的快餐店吃饭，可以刷卡也可以付现的。赞一下他们学校炒饭的味道！二面是单面，1VS3，流程是情景模拟，我是卖水，推了三次，失败告终，然后就是问了一些个人方面的问题。我把大学卖过电子产品和化妆品的经历介绍了下，然后又让我现场卖化妆品，嘿嘿，虽然面试的男考官非要说我雅漾大喷99块钱贵了，商城都是90块钱雅漾一套~汗~不过最终还是顺利的当成欧莱雅套装推出去了。面完之后感觉一般，出来之后，感觉主要是卖水失败后

要迅速调整心态进入下一环节。面完试之后在同济医学院里晃了下，由于下雨且天黑，有个广场上的平台，我以为是水泥地，踏上去后却意外发现是个水池，于是杯具了，穿着崭新的套装站着水池中间往岸上爬~~杯具，哀悼下我的正装和崭新的皮鞋~~~

四、第三面

又是晚上接近12点的时候接到甜美声音的电话，让我14号上午10点去公司面试，要求9点半之前到~~ 这次早上又是6：30起来，把自己好好打理了下，穿上半干的西裤，和湿淋淋的皮鞋，冒着风雨，毅然冲下了屋外~~

9点不到就到礼来公司，才看到一个人，里面已经有个同学已经在面试了。聊了一会，大家都轻松了下，我是第四个。从八点开始，半个小时一个。第一个面的女生出来后，拿了张名片，这次很准时，没有任何拖延，10点钟准时进去，单面、1VS2，看样子，应该是BOSS，首先是自我介绍，然后了解了下对我大学经历中比较感兴趣的一部分，最后问我能不能外派其它城市。回答当然是YES，其中因为对我个销售经历很感兴趣，让我现场模拟与医生见面，卖药。搞的相当的紧张，不过还是顺利完成了一次拜访。最后不到15分钟，就结束了。出门后就直接赶回去换鞋子和衣服了。

附：据无忧的MM透漏消息，这次三面有六个人，除开第一个女生身份不明外~共有华科研究生一名、华农本科生一名、华农研究生一名、湖北中医大本科生一名、我一个。

回家查查了应届生上往年三面的情况，看了很多，最后紧张兮兮的。

五、收到offer

按礼来的效率，应该三面后两天就应该有消息的，但因为中间有个周末，所以做好了星期一来结果的准备，但16号星期天晚上就接到了HR经理的电话，介绍了下实习的时间和薪酬的情况，最终还是拿到了礼来的offer。

我个人觉得运气因素占了很大一比例，据我们三面5个人之间的联系，最终由三个人拿到了offer，是华农的研究生MM、中医大的MM还有一个我。

写以上经历，不是面试经，来结束没有武汉本地礼来面试贴的日子。

6.2 礼来123面（2011.03）

礼来啊！碰上这么好的机会其实真的应该好好把握！个人觉得礼来非常之人性化，我在面试的过程中没有感受到传说中的压力面，所有的人虽然表情上没有太多的变化足以让你去猜测你表现得如何，但是一些细小的动作和语言仍然会让你看到自己有哪些方面令HR满意，有哪些方面略有迟疑。下面就是我的面试经历！

一面：众所周知的群殴！

这次一面的案例略有不同，是中枢神经方面的，不是以前那个内分泌的药了，可是换汤不换药，该怎么说还是怎么说，题目我不能完全记得，同学们就自己在网上找找吧！过程是10分钟看案例，2分钟个人陈述，10分钟讨论和5分钟找个人总结。主要说说我的感受以及一些经验：

1、不要以为你的2分钟个人陈述得有多么的专业，我在网上看到很多同学在这个过程中大谈4P以及SWOT 分析之类的，其实没有必要，人家考查的不是你的营销专业知识，而是说话有没有条理性，思路清不清晰。所以，你应该在这个过程中多观察别人的风格，并且有意识的对别人的观点进行总结，这些一定会在下面的讨论中派上用场。

2、讨论过程中，切记不要争论。我们这一组特别和谐，大家都是你说一句我说一句，因此没有这个问题。可是有不少同学都说在讨论过程中有的同学过于激烈和主观，那么就不必担心了，这个人绝对不是礼来的选择。

3、关于leader、speaker。不少同学都建议说要是有机会一定要争取这两个角色，我认为没有太大的必要。leader一定要思维清晰，知道现在的讨论进行到哪一步，接下来该做什么，从而引导别的同学在这样一个思路下进行讨论。如果没有清晰的思路，那就不必争了。有的人在一个群体中会散发一种领导人气质，一般这样的人都会自然成为leader。而speaker，我认为，如果你在讨论过程中已经说了很多意见，当然是有益的意见，不是废话，那么不妨把这个角色让给没发表意见的其他同学。群面中考查的一点就是对别人的尊重，所以也给别人一个机会吧，如果别人说的不好，你还可以补充的！

4、关于时间控制，这个就不用多说了。你懂的！

5、个人观点固然重要，可是讨论中如果出现了意见分歧导致方案不能统一，那就是个硬伤了！这是考查我们的应变能力和大局的控制能力的，看个人素质吧！

总之，一面就在一片和谐中过去了！

二面：1V3！

说是1V3，其实也就是1V1.由一个有经验的HR带着两个没有太多经验的，问问题的是有经验的。问题也大都是简历上的内容以及你最骄傲的事，觉得最困难的事等等等等~~~~我的经验其实比较特殊，所以不把过程写出来了！

经验只谈：

1、你可以编，但是编的一定要记住！其实HR们都是老狐狸，她会问很多细节的东西，如果你自己编的东西出现了牛头不对马嘴的现象，那估计就得悲剧了。

2、想一些能表现你个人优势和劣势的例子，HR不喜欢空谈喜欢举例。

3、角色扮演过程中注重顾客的需要，不管让你卖什么，上来第一句就得说您需要的是什么类型的，或者具有怎样的功能，或者什么样的价位.

当我起身准备离开教室，那个HR叫住我说，你最近还会在北京吧，我们在近两天做出通知，我就知道我有戏了~哈哈哈！！！

三面：单挑~

是在礼来的总部进行的面试，进去的一个感觉就是，好气派啊.让我疑惑的是，在我等待面试的过程中，只看见了3个男生，果然女生在礼来比较有优势。面我的是糖尿病组的总监，人非常和蔼的一位大姐。聊天似的，没有压力面。所以我感觉自己太过放松了而没有表现出已准备的一些东西。总之这已经过去了，还没有结果也就无所谓经验，我怕写出来的其实是不好的经验反而被当做有用的，因而三面暂时不谈，现在我只是一心等待结果，那个大姐说下周5前会有结果，可是以高效率著称的礼来，我认为近几天就有结果的，可是明天就是周末了,囧！估计得下周~希望人品大爆发，能进入礼来，虽然我还是蛮有自信的，可是说不准HR的眼光觉得我适不适合，话说三面的时候我还真是看不出个究竟~春哥保佑！！！！

6.3 礼来面经（北京）

10月12号中午接到的电话，通知第二天11点的一面，小组面试，带上证件和个人简历两份，地点在北大医学部逸夫楼。

第二天10点到的，签到，等，遇到了11点一起面试的小组成员，我们就聚到一起聊了聊，大致说了下面试的过程和分工，节省小组讨论的时间。11点，开始，每个人的桌上放着一张讨论题，一张白纸（做笔记），还有送给每个人的带有礼来Logo的笔和本子。10分钟看题思考，2分钟的个人陈述，10分钟的小组讨论，最后推出一个人做2-3分钟的总结。一面结束后会让等一会，会有几个人再被叫回去，叫回去的一般是没通过的，因为自己没被叫回去，所以不知道被叫回去说什么了。叫回去的人不到一分钟就又出来了，然后负责签到的人就说可以回去了。

当天晚上11：30接到的二面通知，还是原地点，把该带的都带着。14号下午1：30的面试，4对1，4个面试官，开始会先让做个自我介绍，然后根据简历提问题，最后做个模拟销售。我是卖薄荷糖，整个一个崩溃啊，卖到最后也没卖出去，估计没戏了

6.4 我的礼来面试

故事的结尾就是今天了，现在想想那场飘忽的雨~那个凌乱的世界~~~

16号一大早，因为昨晚跟几位好友约好了，不管怎么样，今天一定要霸面，而且一定要霸面成功！！无论如何也不能让三个月来的努力白费。清晨起点的闹钟响了三响，我拿了手机本子走到顶楼去一遍一遍地录着自己的“自我介绍”“模拟推销”因为当时觉得今天是极有可能是面第二轮的~所以就练练兵吧！大概练了半个多小时吧，此前已经上顶楼好多次了，这个练习可以说是面试前的温习吧！比较轻车熟路了。

半个小时后，朋友打我电话说开始出发了！三个人急冲冲地骑车来的广药行政楼，一路上也在默诵着一些问题点，到了一看才知道昨天已经结束了，今天只在公司面试，并且是第二轮。感觉被放飞机了，当时我就一句话：去公司霸面，一定要进礼来。

三人两辆车，我载着朋友一路踩一路给自己打气，天气相当聒噪，没多远我就湿了一身的汗。

按照预算的，三个人在九点半左右来的了礼来的公司，果然有人比我们更早地来到了公司霸面，不过因为面试排满的原因，他们三人在公司门口左侧的吸烟区等待着，几阵问候后大家互相聊了起来，我们也顺应着进去了跟前台的小姐打了声招呼，前台小姐这次竟是个身材出奇的高挑，富有北方韵味的年轻女子，所以打起招呼来比较心情愉悦，我们也礼貌地交出了简历，希望她能抽空帮我们呈递简历给HR看一下，基于职业的习惯，前台小姐还是拒绝了我们的要求，不过我们一再要求下，她也答应收下我们的简历，让我们出去外面吸烟区等待，僵持了一下我们尊重了她的要求。

在接下来的几个小时中，面试的经理一共有六女一男，不管是哪位出现，哪怕只是上趟简短的厕所我们也疾步赶上去交谈征求一次面试的机会，但无疑一一被礼貌地拒绝了，当然在这同时有一个姓钟的女士——也就是人力资源部经理态度十分强硬，拒绝的同时不会给什么好颜色，甚至又一次她出来泡杯茶，我上去尊称了几声钟小姐、钟小姐，她一阵挥手，看也没看我一眼，这个时候前台小姐看不惯了，喝了一声：“你们都给我安分点”我记得我当时是借着被拒绝的尴尬吐了苦水“我为这次面试准备了三个月，不可以放弃，她再拒绝我们也要争取下来，不然这三个月的努力就白费了”。这次前台小姐也不好说什么，只是摆摆手让我们出去外面等待。

时间一分一秒地流失，我们在吸烟区和礼来的门口踱来踱去，每次一听到高跟鞋的声音都会探头过来望望。陆续不断地有安排好面试的人来，我们也借着前台给他们开门的机会溜进去希望能碰到经理们，就这样被来来回回的赶出去溜进来好几个来回。不知不觉到了中午十二点多了，差不多也该轮到她们吃午饭了吧，我想，总该停下来给我们说说话的机会了吧？那个时候我和另外两个朋友躲过了前台进到了礼来休息室去，原来只剩下一个同学还没面试了，现在我们应该好快就有机会了，想到这里我们十分开心。

这个时候，出现了一位姓江的经理，也是面试者之一，她来宣最后一位面试者，我们几个同时的存在瞎了她一跳，并问原因，我们说明来意后，江小姐很和蔼地希望我们回去“我们今天的工作是确定好了的，因为没经过首轮面试，今天我们是不会给你们安排的，不管怎么样还请你们回去，真的不好意思”我当时的压抑一下子涌了上来“小姐，为了这次面试，我准备了三个月，怎么能因为小姐的一句回去就白白浪费我这么长时间来的努力呢，请再让我们等等，我们今天一定要等出个结果来”江小姐也为我的话震了一下，默默点点头交待点东西就出去了，两位同学也拍拍我的肩膀说我很有可能争取到机会，继续加油~~~这个时候前台来请我们出去，我们希望能再等等，但她说我们的罪了HR不是办法，不要这样子，无奈我们还是回到了无烟区。

过没多久，果不出所料，几位经理因为就餐走出办公室来的电梯前，我们一伙十多个人一拥而上围着电梯门口字字顿挫说道：我们来这里等了很久了，为这次面试也准备了很久了，请无论如何也给我们这次面试的机会。一位相当温柔的李小姐还是很有耐心地给了我们答复，她的答案总是能拒绝得让你找不到理由，不过她们避瘟神似的匆匆走进电梯躲开我们一伙人。

等着也不知道饿了，就叫了外卖在吸烟区几个人十分寒碜地吃了起来，虽然很辛酸的历程，但我们也不忘自娱自乐一番。

接着就到了两点半，他们还有一批人要过来面试，看着那些人一个个进去，我们还跟早上一样徘徊于两地之间，希望能打动其中一个，一挥手就把我叫了进去，时间也不停滴流逝，来霸面的人越来越多，最后增至十多人，却也没一人能打动HR们。

接下来的日子有人也开始打退堂鼓了，我们的持续争取渐渐的变成了一种挣扎，有人也因各种理由跟我们挥手道别，泱泱十多人的队伍最终恢复到了六个了。

下午的面试还在继续，不过明显的人比较少，看情况应该四点左右可以面试完，这样总该给我们一次机会吧，不知不觉间窗外下起来倾盆大雨，看着凌乱的雨街，看着凌乱的自己，觉得这一路来的不容易，既然都坚持到了这一步，如何也要坚持到最后。

雨停了，面试的最后一位也结束了，我再次厚着脸皮敲开了那扇玻璃门，前台或许也被我的坚持打动，破例帮我把简历亲自拿给了经理们，这个时候钟小姐和李小姐出来还是十分笑容亲切地给我们做最后的拒绝，我拿出了自己来之间做的卡片证明自己真的很渴望能争取到这个机会，说到动情的地方泪水汪汪的转，朋友们看着也心疼一个劲地帮我说话“那怕十分钟，几十分钟就好了”两位女士也有本来的拒绝大家变成了只拒绝我，最后无奈她们无意，我们不管怎么说也不能让他们动心，大家只得作罢。

在她们转身准备走之前，我微微道了一声“小姐，这样吧，我这份简历是为lily做的，既然这样，那也恳请您收下，这份专门为莉莉制作的简历，哪怕是当做纪念。”钟小姐没有迟疑当着所有人的面还是微笑了一下拿了简历即刻转身进了去，朋友们也一个劲地拍着我的肩膀安慰着我告诉我别放心上，我还是一如既往地笑着告诉大家没事不用担心，这个时候雨更大了，雷声也更响了，但剩下的朋友们还是决定要走了，只剩下了我们当初一起来的三位。

其实我们也打算走了，看着漫天大雨只得稍等一会，我们就静静地看着玻璃外的世界，没有人说话，是在沉思，还是在惋惜？整个楼层静悄悄的，不知过了多久，雨停了，我们也要离开礼来的那层楼了，记得走那刻，我回头看了好几眼，心有不甘啊，可电梯还是缓缓的斩断了我的视线。

我们三个出来了好世界广场，雨停了，可天还阴霾着，不知道这样子结束是否真的无悔，走着想着，真有不甘，没走几步我还是不忍的回头望了几眼，但我们还是来到了地铁口，没走一步，我心阵痛一下，因为我没有尽最后一步努力。

这个时候，电影上那些熟悉的画面不断上映，我的心慢慢加足了勇气，我要像电影上的人一样做最后的一次争取，不然我一定会后悔一辈子的，终于我拍了二位的肩膀说了一声“不行，我一定还要再回去一趟”两位也为之一震，看我态度坚决，分别握紧拳头鼓舞我加油，我恩了一声，大步向历来再次迈来，像电影中的一样，那一刻心情砰然比天还高，我挺直了胸膛觉得自己做了一个无比自豪的决定，也一定会绝处逢生的，一定要加油，没说完我就大步赶上了地铁，大吐一口气，一定争最后一口气。

2109，那个熟悉的门牌号，不过前台小姐不知什么缘故离开了岗位，我门口驻留了一下，碰巧有位送邮件的大叔开了门我也顺道进了去，这个时候看到了人事部经理钟小姐出来冲茶。我赶了上去，双手合十“钟小姐，现在只剩下我一个人了，我赶到地铁再次回来，请求你给我最后一次机会”......

世界安静了，世界嗒嗒嗒地响着，我甚至在冥想者下一秒的“好”字是如何从她的口中发出......

钟小姐拉开了门，一个十分不屑，十分鄙视的眼神扫了我一眼，“出去”声音不大，但铿锵有力，接着她一转身，背对着我甚至不愿再多看我一眼，我合十的双后僵硬在胸前，在口中盘旋的话全部咽了回去，“再不出去，我叫保安了啊。（接着是一些十分难听骂人的话......）”

我微微地朝她鞠了个躬，走出了那道玻璃门，三步并作两步，走到右侧最近的那个厕所，拉开第一道门栓上了门闩，坐在马桶上，眼泪不住地往下掉，我掩口，不让自己发出一丝声音，那个曾经在宣讲会十分可掬的笑容，和那个十分不屑的眼神，那个不断宣扬多么人性化的企业，和那些如此难听的话语.......一系列的画面不断的在我的大脑翻滚，我抽了一张又一张的厕纸，擦不干断线的泪水，不知道多久了，已经不知道多久前才这样子哭过，那一幕让我想起了威尔.史密斯《当幸福来敲门》，跟电影中的那一幕竟是这样的相似。哭着累着......

原来一切所谓的故事在现实中都是假的，现实不会给我们任何幻想，我们太傻，我紧紧地握住了自己的口，不可以哭，绝对不可以哭.......

不知过了多久，厕纸我也拉去了大半，静坐着等红去的眼睛消肿，那时想起来前台，希望能最后跟她道谢一番，台词大概是这样的“小姐，你好，今天真的谢谢你，我叫做XXX，我想说，我没有放弃过....”

再过了十分钟，大概周围确定没什么声音了，我出来对着镜子洗了把脸，扯去了今早打的领结，看看这个狼狈的自己，心底一阵自嘲。

如果上帝还有一丝怜悯的话，让我跟前台小姐道声谢吧，我以后也不会再来了，当我走过那到玻璃门时，那个位置依旧是空的，呵呵，心底一阵嘲笑，原来可悲也可以这样.....

接下来，不知道自己是怎么上的地铁，不知道是怎么回的大学城，繁杂的声音，熙攘的过往....忘了自己听到什么，看到什么，只记得没下雨的天更暗了，没刮风的气更冷了。

最后，走出地铁.....天还是阔的.....一切都可以回到没发生一样.....

6.5 失败的礼来二面

从决定应聘礼来开始，从应届生上查到了太多资料，在论坛上几乎没发过言，但一直告诉自己，不管礼来最终结果怎样，一定要把我的经历和感悟写下来，回报前人，也把经验教训留给后人。有些弄不懂51job 的情况，网申后一直没有动静，既没有面试通知，也没有宣讲通知。所以怀着非常忐忑的精神在宣讲会上交了简历，还特意和总监说了一下自己特意从外地赶来的神马的~~看着那么一厚摞的简历也不抱什么希望，做好了第二天早上去罢面的准备，结果没想到回到家就接到了面试电话~很happy！

一面

一上午大概4个组，每组10个人，再加1-2个罢免的小盆友。讨论的topic是非常常见的制定药品销售计划类型，不过这次是抗抑郁药（估计就是那个百忧解）。你是A公司的代表，药物aa，是跨世纪的药物，疗效好，安全性好，每盒20粒，每粒20mg，售价14元/粒，治疗量20mg；B公司药物bb，是原研药，在抗抑郁和抗精神分裂上都有好疗效，每盒10粒，每粒20mg，售价14元/粒，治疗量20mg；C国产公司药物cc，aa的仿制品，，每盒20粒，每粒20mg，售价6元/粒，治疗量20mg。市场一共有两个医院：1.综合性医院。三甲级医院，有专门的心理咨询师，没有病床只门诊，有6个主治医师。A主任在业内非常出门，每周出半天专家诊，很多病人慕名而来，每周病人量约30人（还是10多人？），比较喜欢用bb药品。B医师出门诊，每周病人100多人，另外还出半天专家诊，病人量约10人，和A公司关系很好，用药无特别爱好，很看重公司口碑。C医师#￥%%（具体不记得了，好像是喜欢用仿制药）。另外3个医生每人每周有10多个病人，对用药无特别爱好；2.神经专科医院。有200个病床，住院客人主要为精神分裂病人。门诊每天病人量约100人有精神问题，其中30%是抑郁症，也给了X、Y医生的情况，具体忘记了，主要是病人量不同，但两位医生用药均无特别爱好，且看重公司口碑。还有其他一些医生，都喜欢用价钱便宜的仿制药。你的目标是本月完成360盒销量。我只写了大概，还有一些非常相信的数据。面试过程还是10min读题，每人2min阐明想法，讨论10min。我们组因为特别和谐，和谐到讨论过程中，没当有人发言后都有瞬间的沉默。。。。。更别提什么激烈的讨论了。有个看起来很强势的女生，最后一个发言，在自由讨论阶段一上来就主动表示要做计时，没有人同意也没人反对。。。。因为过程太和谐了，所以很多时候都是在一篇沉默中，她提醒大家还有多长时间。。。所以也没有太体现计时的重要性她最后是待定。楼主我比较因为在轮流发言时看没人愿意做第一个，于是勇敢地站了起来，结果没有整理好语言，非常啰嗦滴在刚刚说到重点就到时了。。。。而我之后发言的5为同学全部持和我观点相反的意见！非常郁闷的一位一定会被淘汰，但没想到最后还是进入2面了。分析可能原因：1，勇敢地做了第一个吃螃蟹滴人，避免了冷场，我想HR也是看得出来场上形势的。2.在自由讨论过程中，虽然再次尝试阐述了一下我选择专科方案的理由，但在大多数组员选择综合医院，且没有其他选择专科医院的同学支持我的时候，果断地选择了放弃。。。。并且在自由讨论过程中，适当的推进了一下进度，比如在只剩3min，大家还在激烈的讨论哪个医院哪个医生是重点，哪个医生不该放弃时，表示“我们赢该尽快确定360盒目标产量在两个医院的具体分配”。天知道楼主我实在做垂死的挣扎啊！讨论结束，HR没有让我们选代表发言，而是问了一个同学问题，问她自我陈述的时候选择了专科医院，为什么在后来自由讨论过程中没有任何语言支持自己之前的观点，是真的被说服了吗？那个女生解释因为在自由讨论中，看错了药价，所以自己之前的方案不对。其实这个女生分析的还行，但可能坐下后发现自己审题错误，极大的影响了心情，于是自由讨论就战略放弃了。。。感觉到HR还是尝试给她机会吧，但是她似乎么有把握住，没有进入22面。我们组是11个人进了3个待定一个，除了我，另外一个是对数据很敏感的男生，和销售理论很在行的女生。他们的陈述都不错，在自由讨论中发言不多，但都提出了新观点。经验就是告诉大家，不管在陈述的过程中出了什么问题，不到最后时刻都不要放弃，另外不要太刻意的去抢一些讨巧的角色，比如timer，因为毕竟HR阅人无数，你的那点小九九他是知道

的，如果目的性太强，过于注重leader或者timer的形势，而忽略了本质的内容，甚至忘记了对方案提出自己的意见，那结果及其可能悲剧。。。

二面

礼来效率很快，当天下午面试。我是第二个，1VS5，阵势有点吓人。不过一进屋，超和蔼的HR经理，就会特别亲切的笑着告诉你不要紧张，表现一个真实的自己，因为这是一个相互选择的过程，要对自己负责。我非常赞许的点头，但在过程中，过于真实的表现了自己。。。。不得不承认，礼来的HR是很有经验的，我之前准备了很多问题，但最后用上的并不多。她会根据一个问题不断延伸问，没有太多思考时间，再加上我太注重真实，于是很多回答都不太合适。问题从学生工作到为什么放弃出国为什么不考研，从男朋友到父母，非常详细。其实到后来，我就已经感觉到自己这次够呛了，因为我把自己太多的缺点毫无保留的再谈话中暴露出来。恩，二面失败了，也没有太多想说的。心情很down，但也没什么遗憾的。我做了一切准备，特意赶回来参加宣讲、面试，表现出了一个真实，或者过于真实的自己，最终的错过，我相信是命运吧！毕竟对于刚毕业的我们，未来有太多不确定，我们也需要不断经历这些去了解自己的究竟想要什么，寻找自己的奋斗目标和人生追求。

结束了，请了1个礼拜假，回到家，为了礼来而拼搏。最终倒在2面，输给HR强大的气场也输给自己。

在这里祝福吧，祝福自己的未来，也祝福大家！我们为了明天努力，失败，不怕不怕

6.6 礼来面试经历

到了今天这样一个稍微安定的时间里，有点想把这段期间以来的面试历程搬上屏幕

可以说知往者之可鉴吧…

第一次是在六月八号…当初是在广中医下达的通知…广药是没招人计划的…巧的是我们收到消息决定去霸面（得分点：霸面要早一个小时到场跟公司人员沟通）…可能我们收的消息时间出现误差了…所以到后来去的时候…已经被拒之门外了…已经有相当一部分人打道回府了…

当然故事不会就这样结束了…在hr一再地用各种理由拒绝的同时，我们还是坚持地希望能给我们这样一个机会…前后一共三回合拒绝和多方位争取…最后提供了我和黄同学一个受宠若惊的初面…（得分点：机会是自己争取来的，什么时候说放弃都为时过早）…初面是群面…一个案例分析…十六个人十六种结果…这个不相伯仲的大题下能吸引眼球的…是标新立意的观点和见地的分析（得分点：群面存在角色分工，良好的角色把握是一把利剑）…

接下来很意外地进入第二轮：单面…单面是hr等一个封闭式问答…内容很简单…考察一个人的简历历程…一番简短的自我介绍后（得分点：自我介绍本身就是一门学问，我就其间栽跟头，引不起经理的兴趣，你已经死了一半）…接下来是模拟推销…这个内容本以为做了那么多会相对容易些…可往往浅水浸死人…没有充分的准备…面对这样一群高素质人员的拒绝会让你无可奈何…

以此同时…另外一个饱读面经而且非营协的同学就得心应手多了（得分点：不打没准备之战）…面试官一直是老道人员不管你表现如何…他们一直微笑以对…因而让你无法适从…事后才明白过来…不必去揣测他们的心理活动…不然只会让你疲于应战（得分点：做最好的自己，不管他人的口舌）…接下来就是一个一半一半的答案让你等消息…往往这个时候的应聘者会出现聒燥不安的迹象…这将影响接下来的总结和下一次备战（得分点：昨天都是历史，端正心态，不以物喜，不以己悲）……

往往招人计划都是和应聘者数量存在强烈反差…通不过的原因很大部分不是你不够优秀…而是你并不太适合…与其花时间来忧郁失去的，不如花多点时间去物色最适合自己的位置（得分点：通过面试并不能代表什么，要的是你能在这个位置上待下去）

6.7 礼来三面（哈尔滨）

哈尔滨的礼来三面已经结束一半了，下午会在面试6名同学，2点开始。不知道上午的那8位有什么感想？

“我可以接受失败，但我决不接受放弃”

要注意自己的仪态，无论你的内容如何，一定注意要分条分层细叙述，而且你的一二三条，一定要强调强清楚。

你为什么选择我们公司及为什么选择这个职位

(1) 通过长期的职业策划以及对医药行业的了解，最终才决定投身于医药代表事业。

(2) 礼来发展前景，行业地位及优秀的企业文化。礼来新药投放度第一，研发人员不到辉瑞60%，高研发成功率。

什么能力或者品质最重要：

诚实正直平常心

觉得自身哪些方面符合这个职业，或者说优势在哪里，为什么这个职位要选择你？

我的价值观合理来的价值观相符，负责、认真、积极向上。

工作中我能吃苦耐劳、自主解决问题、承受较大工作压力。这些品质在我的社会实践和实习中得到锻炼。

自己的缺点

(1)专业知识缺乏

(2)有时候会因为着急，而不能很好采纳组员的意见

实习经历，具体描述一下，碰到的困难是什么，怎么解决，如何和上司沟通等等

考察应聘者的领导能力、团队协作能力、沟通能力。同时要注意，准备一下，一定要说自己作为组织者组织这次活动。要注意准备一个冠冕堂皇的困难，最好其中夹杂队员内部分歧，详细说一下自己如何解决。最后强调自己学到了什么。

每一个社团活动都要按照这个详细准备~

你觉得医药代表最重要的是什么？刚毕业的大学生如何做好医药代表？

医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。这个工作充满艰辛与挑战，要求医药代表具备极强的独立工作能力，坚强的意志以及乐观积极的态度。

其实做医药代表与其他任何职业一样，需要了解专业的产品知识与熟练的销售技能是医药代表的两大基本功。

但如果把一个人看作是座冰山，水面之上的部分是这两大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的价值观和态度。

医药代表的成功不仅要依靠不断提升自身的专业知识与工作技能，同时也需要树立良好的工作态度。这其中包括对待自己的态度，对待他人的态度，对待工作的态度

礼来公司的薪酬福利模式

礼来公司的薪酬福利模式最适合母亲的企业王臻健一直在意脸上的痘痘不肯拍照。"如果养的是女孩，妈妈就会漂亮，养的是男孩，妈妈就会变丑。"和吴菲差不多大的王臻健刚从一家外企跳槽来到礼来就怀孕了。"我觉得前一个外资药企一直都让我待在一个岗位上，礼来可以给我更多的机会，我刚来的时候是做秘书，现在转做其他职位。刚来的时候，人力资源部的人就对我说，可以养孩子。"王臻健的工作要跟着医药代表跑医院，但是怀孕后不方便，公司也没有给她压力。明年3月孩子出生，"生孩子还能赚钱，因为产假可以拿到双倍工资".根据劳动保护法规定，企业可以不发员工工资，由社保代发，但是礼来依然按照原来标准给产妇发工资，因此可以拿到双份。这是公司为员工另外提供的福利，叫做综合保障。"我们全球总部那才好，有幼儿园，有专门的母亲时间，礼来是一个受人尊敬的公司，所以才被杂志评选为全球最适合母亲的100家企业。"刚刚休完假的人力资源部经理朱华穿着带卡通图案的粉色休闲服来厂里处理文件。 8个月前，从澳大利亚一所商学院的MBA毕业之后，朱华来到苏州与丈夫会合。朱华有在外资汽车行业工作的经验，在她看来，选择礼来最重要的原因并不是因为工资和福利，她说，美国的一个资料表示，一个人跳槽之后的工资如果比原来的工资增长50%，3个月之后，他就会不满意自己的薪水。物质刺激是次要的。作为一个母亲，朱华希望有更多时间照顾家庭，原来的单位结构庞大、人员众多，人力资源的工作繁重而忙碌。苏州礼来药厂因为高度自动化，人比较少，组织机构并不复杂，朱华的工作相对轻松起来，现在每个周末她都要送儿子去学钢琴。"男孩子要感性一点。"朱华的家离工厂的距离只有5分钟的车程，家里如果有事也可以回去处理。朱华的前任并没有离开礼来，经过申请和应聘他已经到上海礼来的人力资源部门任职。除此以外，医保的部分，无论住院、门诊还是重大疾病，也可以拿到单位再报销一次，而且是100%报销。公司还参保了额度较高的人身保险项目，包括意外死亡、意外伤残、交通、疾病死亡。独生子女、体检等各种国企的传统福利项目也全部具备。

美国通用电气公司人才开发和管理战略及启示

美国通用电气公司人才开发和管理战略及启示美国通用电气公司（Genelal Electtic，简称GE）作为《财富》杂志连续四次选出的“全美最受推崇的公司”，迄今已有100多年历史。这个“百年老店”之所以能够长盛不衰，原因固然是多方面的，但通过考察，笔者发现，优秀的人才战略是其成功的关键。一、造就长期稳定的公司领导层，特别是一个优秀的公司首席执行官(CEO)，是GE公司能够持续快速发展的关键 GE公司有一支具有战略眼光、丰富经验和出色领导能力的团队。这个班子的突出特点是：一是精干高效。GE公司作为全球著名的跨国公司，经营范围涉及动力、工业自动化、飞机发动机、医疗、塑料、金融、家用电器等10多个领域，下属企业遍布100多个国家和地区，拥有30万员工，而其最高领导层却非常精干。公司设一个董事长兼首席执行官，两个副董事长，下有6个高级副总裁，分别主管业务、研究开发、财务、人事、法律、资讯等方面工作，直接控制着公司的重大决策和日常运转。尽管公司庞大，但总部管理部门只有5个。公司明确规定，从董事长到一线工人之间，不得超过5个层次。可以说，GE公司在运营过程中基本达到了前总裁韦尔奇提出的管理层次少、工作流程短、“像小公司一样精干灵活”的

目标。二是结构合理。公司最高领导层是从不同业务部门晋升上来的，具有不同的专业知识、不同的业务经验或领导方式，用他们的话说就是“多元化”。这样一种知识和经历结构，有助于发挥班子成员的各自优势和互补作用，有助于防止决策的片面性，增强班子的整体功能。三是授权到位。公司班子领导成员各负其责，各司其职，每个成员都集中精力管好自己负责的工作。比如首席执行官，主要负责公司的重大决策、重要人事调整和企业文化传播等大事，其他业务工作都由别的领导成员负责管理。四是相对稳定。通用电气公司1892年成立以来的110年中，共产生了9位董事长。如果不计算去年9月才上任的伊梅尔特，实际上每位董事长平均任职13.75年。韦尔奇于1981年上任，一直干到去年9月退休。在他任职的20年间，GE公司的市值由12亿美元增长到3980亿美元，从原来的全球排名第16位跃居第一位。去年，伊梅尔特凭借优良的素质和出色的业绩，终于在3位候选人中脱颖而出，成为韦尔奇的接班人。这样一个长期稳定的领导层和具有战略眼光与卓越领导能力的CEO，从组织领导上保证了公司的持续快速发展。二、培育以“诚信”为核心内容的企业文化，不断增进员工对公司价值观的认识，是GE公司成功发展的基石

礼来中文case study

Eli Lilly, 1998 (A) 战略挑战 1998年，7月1号，Sidney Taural被任命为Eli Lilly&company的首席执行官。在这之前，Taural是公司的主席兼首席营运官。Taural假定一个非常成功的公司领导在盈利和增长的行业。1998、礼来公司完成了一个在其122年历史上最成功的时期。成功的迹象比比皆是。1993，它的市场价值，包括什么已经成为Guidant公司约为140亿美元。1998，前者的市场价值就超过80亿美元，和礼来公司的价值超过700亿美元。1993和1998之间，调整后的一次重大事件，礼来公司平均11%的每股收益增长每年增加和显著的股东总回报率422%。（图1描绘了相对于其他行业的领导者在选择礼来的股票价格的变化）。在实现这一成功，礼来介绍了其全球经营战略的根本转变。在20世纪90年代之前，它一般都强调在美国市场的领导，与它的大部分业务，资源和权力，位于其国内的单位，并专注于大和有利可图的美国市场。上世纪90年代从作为一个国际业务走向，在制药行业的全球领导者美国礼来公司位置移动。该转变的一个指标是，而在1990，公司只有一个在其业务委员会的高级管理人员出生在美国以外，在1998，19人中的10名委员会成员是同样情况。这些高管包括Taural，生于卡萨布兰卡西班牙公民，摩洛哥。作为CEO，Taural面临在礼来公司不断增长的全球领导地位的建设几个方面值得关注。这些问题反映了整个医药行业面临的挑战，对礼来来说也是同样的。许多公司的主要竞争对手通过合并来应对日益增长的行业挑战。1998，并购公司宣布与（英国）和阿斯特拉公司（瑞典）与Hoechst（德国）和罗纳普朗克（法国）。在1997年底前10大制药公司中，有6家公司参与了重大的并购。这巩固了Taural他思索着公司的战略以确保持续的全球领导力的一个重要的挑战。制药行业 1997世界药品市场总计3030亿美元。该行业长期以来认为有吸引力和高利润。例如，1997，平均利润率为十最大的制药公司是30%。例图2说明了药物市场在各地区及主要国家的分布情况。一个关键的差别是一级市场和二级市场。一级市场，代表了八大最大的国家市场，占比超过70%的世界市场，代表了行业中更高盈利能力。最大的个人市场，美国，约占总数的29%，而第二大，日本，占约15%。其他前八位的市场，包括巴西、法国、德国、意大利、西班牙和英国。二级市场，或排名9到40位的，包括在拉丁美洲的美国，太平洋沿岸，中国，1997的销售额约为570亿美元，占世界市场的19%。医药产品的市场因国而异，反映在医疗实践中的哲理，医疗保健品的检测方法和政府控制的医疗费用计划。然而，这种差异是缓慢但稳步递减。世界卫生组织的一项研究表2020年，在亚洲，东欧，拉丁美洲许多发展中国家的医疗保健面临的挑战，包括更多的慢性疾

世界十大医药公司使命及核心价值观2013版

雅培使命：对生命的承诺拜耳使命:科技创造美好生活强生的使命：因爱而生百时美施贵宝使命：“研发并提供创新药物，帮助患者战胜严重疾病。” 赛诺菲安万特的愿景：成为全球领先的多元人医药健康事业，以患者的需求为本，传播健康。拜耳使命：科技创造美好生活辉瑞的核心价值：不但体现了我们的信念和企业文化，也折射出辉瑞和辉瑞人永恒不变的特质。礼来公司的使命：让全世界人民生活得更长久, 更健康, 更有活力! 核心价值观：追求卓越，诚信至上，以人为本” 默克(默沙东)的使命： “我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。”Slogan:默沙东, 健康是福我们致力于提高人类的健康水平，改善大众的生活质量，不断开发新的药品以防治疾病。阿斯利康中国我们的使命：改善健康状况是当今世界所面临的最严峻的挑战之一。作为一家全球性的生物制药企业，阿斯利康在治疗某些世界上最严重疾病的创新性药物的发现、研发、制造及商业化运作过程中做出了卓越的贡献。阿斯利康中国使命： *在我们优先专注的治疗领域内，开发、提供和销售高品质的创新药物。 *我们决心以高度的责任感来开展我们的业务，加强对中国的长期承诺，成为首选合作伙伴。阿斯利康（中国）的愿景: *成为中国领先的制药公司 *作为一家成功的、信誉良好并值得尊重的制药公司，以传递革新，从而满足中国制药领域迫切的医药需求。 *树立领先地位，做到最好医药企业雇主——制药和非制药管理和领导团队——制药和非制药核心价值观: *尊重个人，鼓励多样性

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式单纯把员工的净收入拿出来比较，礼来公司只能算中上水平。在毕业生网站上，生产MM 豆的食品公司“玛氏”，实习生月薪9000元。还有几个国际行业垄断巨头，在薪资待遇上都提出了“第二年增长100%，第三年50%至100%，3年内拿到30万至50万元”的目标。然而相对高薪，外资企业建立的符合中国国情的薪酬福利制度，更具可复制性。礼来是美国的百年药企，1918年在上海设立中国办事处。11月10日，公司分别请了两位劳动法专家给上海和苏州的员工讲课。“我们内部律师已经领会新《劳动合同法》的实质了，有团队研究出相应措施，讲课是要使员工明确自己的权益。”人力资源部总监刘玉波说，“高度的诚实、正直，稳固的个人，和谐的关系，这是130年来的管理宗旨。” 一份有尊严的底薪 14点10分，一个女孩的生日宴会刚刚结束，已经过了正常午休时间，吴菲和一群同事喧闹着回到办公室。企业之家大厦是离上海新天地最近的写字楼，看着楼下晒太阳喝咖啡的人们，吴菲说:“这是我从伦敦商学院MBA毕业后的第一份工作，机会成本很大，只能成功，不许失败。”吴菲在英国的同学有很多人都去做咨询师，“如果念书压力太大，就会急于回返成本，咨询师的待遇可以满足”。吴菲刚进入公司时候，得到的是MBA的薪水和一个销售岗位，“我一开始也不理解，既然能支付超过我预期的报酬，为什么还要做基层的工作”。刘玉波的解释是，吃亏的不是你，而是公司，公司支付高额成本，并不是针对个人所做的工作。因为不只是根据业绩决定工资，而是根据对个人职业生涯的判断。“我们的假设是:所有员工都想把工作做好。”刘玉波说。公司有一张四方形晋升表格，从底层销售到中国总经理一共有4个步骤。吴菲已经进入第二层级的“品牌经理”，“再往上有两条路，可以做中国的某个区域经理，然后是海外代表，或者职能部门，做部门的总监”。加薪或者升职，都有一个可参照的公式。外企的优点在于，一切制度起因都有一个参照物，那就是本国本土公司的薪酬制度。“礼来的总部在美国，我们各国同层级部门的同事经常一起开会，但是每个国家的法律、生活水平不同，我们都以当地法律为准，但核心是贯穿自己公司的理念。” 每个部门都有考核员工的表格，考核表上占据最重要部分的并不是业绩，这套考核表对于不同岗位有不同设计，但基本体系是一样的，包括“遇到问题能不能及时和同事沟通”，“专业知识”，“对客户的了解和关系”，“对于别人的询问是否起到帮助作用”，“区域知识”，还有业绩，这些标题的后面都会有罗马数字的级别。“这个考核系统非常严密，而且有硬性的数字支持。”在礼来公司全球30家分公司，这个考核系统的设计和标准都是一致的，“确保员工不仅仅为了薪水工作”。根据薪酬福利机构的调查显示，成熟企业的一个标志是，员工底薪应该高于绩效工资。“即使是销售部门，底薪也很高，占据收入总额的60%?70%，少数是绩效工资。你卖出去多少产品并不重要，重要的是你是不是符合我们的规范。”刘玉波说，第一是，你是与我们匹配的员工，我们为你的将来铺好路，然后才是你自己要做的事情。销售以外的部门员工都是固定收入。吴菲做销售员和品牌经理，薪水无差别，她属于“还蛮注重生活品质的”女孩，衣着精致，“但是用化妆品不大讲究，都买雅诗兰黛”。刘玉波说，“一份有尊严的底薪，保障公司希望提供的安全感”。

美国通用公司经营管理分析

美国通用公司经营管理分析 120510154 李阳国贸1205班一、公司简介通用汽车公司（英语：General Motors Corporation，通称为GM），是一家美国的汽车制造公司，邮威廉·杜兰特创立于1908年9月16日，总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律。先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂克、克尔维特、悍马等公司，拥有铃木（Suzuki）3%股份。从1927年以来一直是全世界最大的汽车公司之一。旗下拥有别克（BUICK）、庞蒂克（Pontiac）、GMC、土星（SATURN）、凯迪拉克（Cadillac）、霍顿(Holden)、大宇（Daewoo）、雪佛兰（Chevrolet）、欧宝（OPEL）、奥斯摩比（Oldsmobile）等品牌。其中雪佛兰和GMC事业部制造卡车与载客用轿车。通用汽车公司的产品主要分为三大类：(1)汽车产品，包括制造、装配、销售汽车、卡车、公共汽车和相关零配件。(2)金融和保险业，主要业务单位是通用汽车承兑公司，它资助购买GM产品。此外，公司也为经销商和消费者提供保险，并从事抵押银行业务、海上金融和投资服务业务。(3)其它产品，主要是电子数据系统公司从事的数据加工、电讯服务和GM休斯电子公司从事的军火生意，特别是导弹系统。上海通用汽车有限公司是通用汽车公司与上海汽车工业（集团）总公司各出资50% 建立的中国最先进的整车生产合资企业。这一中国最大的中美合资企业成立于1997年6月。上海通用汽车已拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰及萨博四大品牌，形成凯迪拉克CTS、凯迪拉克SRX、凯迪拉克XLR；别克荣御轿车、别克君威轿车、别克GL8商务公务旅行车系列、别克凯越系列；雪佛兰景程轿车、雪佛兰LOV A轿车、雪佛兰乐骋轿车、雪佛兰赛欧紧凑型轿车；萨博9-3运动型轿车、萨博9-3高档敞蓬轿车、萨博9-5运动型高档轿车十六大系列五十多个品种的产品矩阵，拥有遍布全国的完整的销售、售后服务和零部件供应网络。上海通用汽车拥有金桥、烟台、沈阳3大生产基地，金桥南厂、金桥北厂、烟台东岳汽车、沈阳北盛汽车4个整车生产厂，以及金桥动力总成、烟台东岳动力总成2个动力总成厂。其中金桥基地的生产能力为年产32万辆整车，10万台自动变速箱、20万台发动机；烟台基地年设计产能为12万辆整车，37.5万台发动机；沈阳基地年设计产能为4万辆整车。 2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”和“GMC”4个核心汽车品牌。二、经营方式 (一）生产方向和专业分工通用汽车公司在二十年代整顿改组以前，经营范围极为庞杂。当时"通用"所辖的各个汽车生产部门之间，没有明确的专业分工。各汽车生产部门不仅生产各种"成车"^并且还生产各种另配件，各种产品的批量都较小，不能组织大批量生产，所以在市场竞争中处于不利地位。通过整改，不仅明确了各个汽车生产部门的产品方向，使它们分工生产不同价格的各档汽车产品，使"通用"的产品，不

世界著名药企

北美生产商英文名生产商中文名 1 A&Z Pharmaceutical Inc美国安士制药有限公司 2 Abbott Laboratories Ltd 美国雅培制药有限公司 3 Alcon Ophthalmology Products Co Ltd爱尔康眼科产品有限公司 4 Allergan Pharmaceutical Co Ltd 美国眼力健制药有限公司 5 AMT Labs INC, USA 美国矿维公司 6 Apotex Inc Canada加拿大奥贝泰克制药有限公司 7 Bristol Myers Squibb 美国百时美施贵宝公司 8 Chiron S.p.A. 美国凯龙疫苗公司 9 Eli Lilly Inc 美国礼来公司 10 Ivax Pharmaceutical Co Ltd 美国安维世制药有限公司 11 Merck 美国默克公司 12 Mission Pharmacal 美国美信药业公司 13 Pfizer Pharmaceuticals Ltd美国辉瑞制药有限公司 14 Schering-Plough Ltd美国先灵葆雅公司 15 SciClone Pharmaceuticals 美国赛生药品股份国际有限公司 16 Dermik Pharmaceutical Co Ltd 美国德美克制药有限公司（安万特公司的子公司） 17 Johnson & Johnson Pharmaceuticals Ltd 美国强生制药有限公司 18 Bristol-Myers Squibb 美国百时美施贵宝公司 19 Wyeth Ltd 美国惠氏公司 20 Parke-Davis 美国派德药厂欧洲生产商英文名生产商中文名

礼来简介

礼来产品简介美国礼来公司于1876年成立于美国的印第斯安那州，至今已经有134的历史，是一家以科研与开发为基础的全球性医药公司，在糖尿病领域有着辉煌的历史：1923年发现并大规模生产了第一支动物胰岛素—因苏林；1982年上市了世界上第一支重组人胰岛素—优泌林；1996年上市了第一支人胰岛素类似物—优泌乐。2005年在美国上市了全球第一个GLP—1受体激动剂百泌达，目前，我们的产品行销于全球143个国家和地区，在18个国家设有制造厂，在50多个国家从事临床研究，礼来公司已经跻身于全球十大药企以及世界500强行列。优泌林家族是利用基因重组技术生产的重组人胰岛素其化学结构、生物活性与人胰岛素完全一致，优泌林R为短效胰岛素，可用于静脉滴注或用于泵中进行强化治疗，优泌林70/30中含有30%的短效人胰岛素用于控制餐后血糖，70%的精蛋白锌重组人胰岛素用于控制基础血糖。优泌乐是由礼来公司于1996年新上市的胰岛素类似物其通用名为赖脯胰岛素，为速效胰岛素主要用于泵中进行强化治疗。优泌乐25其组成为25%的赖脯胰岛素和75%的精蛋白锌赖脯胰岛素，25%的赖脯胰岛素用于控制餐后血糖，75%的精蛋白锌赖脯胰岛素用于控制基础血糖。优泌乐25为白色，无菌混淆液。可在餐前即时注射，必要时，也可在饭后立即注射。优泌乐25只能以皮下注射方式给药。在任何情况下，优泌乐25都不能采取静脉注射方式给药。

优泌乐50其组成为50%的赖脯胰岛素和50%的精蛋白锌赖脯胰岛素,50%的赖脯胰岛素用于控制餐后血糖，50%的精蛋白锌赖脯胰岛素用于控制基础血糖。优泌乐50一天三次，为唯一50配比类似物，是强化控糖的新选择。优泌林家族及优泌乐家族均为笔芯装，规格为100单位/ ml，每支共3ml，其储存方式为密封保存2—8摄氏度（冰箱内），有效期为2年。开盖使用时，可在25摄氏度下，保存28天。

海尔集团并购美国通用电气

仅在2016年第一季度，我国企业并购交易数量就已超过100例，交易金额高达826亿美元。2015年我国企业并购交易案例达到了346宗，交易金额达到了551亿美元。以上数据表明，无论从我国企业并购数量上看还是交易金额上看，我国跨国企业并购都在快速增长，发展前景良好。一方面，跨国企业并购，给我国企业提升创新能力带来了机遇。在经济全球化的大趋势下，企业竞争加剧，产品更新换代速度逐步加快，谁掌握了企业创新谁就把握住了企业发展的命门，企业创新能力越发重要。当前企业除了提升自主创新能力以外，但是许多企业无法承担自主创新的时间成本和技术成本，从而也越来越重视整合外部资源来提升自己的创新能力。另一方面，一些界内人士对我国企业并购提升企业创新能力并不看好，认为我国跨国企业并购获得的只是机器和设备，缺乏关键技术和创新能力的继承。撇去继承关键技术和创新能力继承的种种障碍，单单从跨国企业并购对全国企业自主创新能力的影响来讲，也存在着许多问题。例如，企业对于跨国企业并购后技术的绝对依赖，将企业并购作为提升创新能力的主要途径，忽视企业内部创新能力的提升；跨国企业并购在一定程度上会增加企业的负债，也会造成企业管理资源的浪费。因此，我国企业如何通过跨国企业并购提升企业的创新能力，已然成为了业界和学术界共同关注和研究的热点问题。海尔集团，1984年在青岛成立，与1993年上市。经过30多年的发展，海尔集团已经成为全球最大的家电制造商之一，目前已经成功转型，向开发的产业平台进发。在互联网时代，海尔致力于打造共创共赢的电商平台，成为了行业标杆。美国通用电气公司，始创于1892年，在两次世界大战期间迅速成长，不断并购其他外国企业，成为了世界上最大的电器公司，也是世界上极为出色的跨国公司。其涉足领域很广阔，先后在意大利、法国、中国等100多个国家开展业务，在全球范围内，提供了三十多万个岗位。对于海尔公司来说，此次并购美国通用电器公司是绝佳时期。一是弥补了没有并购美泰克的遗憾；二是此次并购是海尔集团走出去，与世界同行竞争的机会；三是此次并购可继承美国通用公司的先进设备。在此之前，美国通用公司早在2012年就投入了近10亿美元的资金进行生产设备和产品的研发，而此次并购海尔公司就可以理所应当的将这些成果充分利用起

重磅喜讯!礼来类风湿关节炎新药艾乐明(巴瑞替尼片)在

PP-MG-CN-1267重磅喜讯！礼来类风湿关节炎新药艾乐明?（巴瑞替尼片）在中国获批今日，礼来中国宣布，国家药品监督管理局（NMPA）批准了艾乐明?（巴瑞替尼片）2mg片剂用于治疗成人中重度活动性类风湿关节炎。艾乐明?（巴瑞替尼片）是一种酪氨酸蛋白激酶（JAK）1/2抑制剂，每天一次口服给药1。艾乐明?（巴瑞替尼片）适用于对一种或多种改善病情抗风湿药（DMARD）疗效不佳或不耐受的中重度活动性类风湿关节炎成年患者，可以与甲氨蝶呤或其他非生物改善病情抗风湿药联合使用1。类风湿关节炎是一种慢性炎症性自身免疫性疾病2-3，严重影响患者的日常工作和生活，从而影响患者的生活质量4-6。近期的流行病学调查显示，中国大陆地区类风湿关节炎患病率0.28%7，总患病人群约500万，男女患病比率约为1：48。艾乐明?（巴瑞替尼片）的临床意义中华医学会风湿病学分会主任委员，中国医师协会风湿免疫科医师分会会长，亚太风湿病联盟副主席，北京协和医院风湿免疫科主任曾小峰教授表示：“尽管类风湿关节炎无法根治，但通过达标治疗可有效缓解症状和控制病情。随着艾乐明?（巴瑞替尼片）这类靶向合成小分子药物的研发上市，以及目前临床上正在使用的传统合成DMARDs和生物制剂DMARDs，能有效治疗类风湿关节炎的药物越来越多。通过规范用药，大多数患者的病情都能得到很好的控制。指南提出的达标治疗，意义在于类风湿关节炎患者如果越早达标治疗，其愈后获益越大，出现残疾的可能性也就越小。” 礼来中国高级副总裁，跨生化及抗肿瘤产品事业部负责人王轶喆博士表示：“中国的类风湿关节炎患者在就诊、药物选择和效果评估方面都面临独有的挑战。我们会保持与医疗卫生系统中各方的沟通合作并体现企业价值，以满足患者的治疗需求。艾乐明?（巴瑞替尼片）的获批非常鼓舞人心，作为一日一次的口服片剂，我相信它能为合适的患者提供更个性化的治疗选择。艾乐明?（巴瑞替尼片）在中国的获批上市也标志着礼来中国正式进军风湿免疫领域。” 艾乐明?（巴瑞替尼片）的数据价值中华医学会风湿病学分会名誉主任委员，亚太风湿病联盟前主席，北京大学人民医院临床免疫中心主任栗占国教授表示：“由国内22家研究中心共同完成的注册临床试验RA-BALANCE研究显示：与安慰剂组相比，艾乐明?（巴瑞替尼片）有明显治疗效果，达到主要终点，且显示良好的安全性。另外，两项全球多中心研究显示：与安慰剂组相比，巴瑞替尼片2 mg治疗组12周均达到主要终点，ACR20应答的患者比例具有统计学差异，多项有效性指标也具有统计学意义的改善。艾乐明?（巴瑞替尼片）是临床治疗类风湿关节炎的有效手段。” 礼来中国高级副总裁，药物发展及医学事务中心负责人王莉博士表示：“我们很高兴能

全球10大生物技术公司排行表

全球10大生物技术公司排行表最近全球大药厂都在往生物技术产业靠笼甚至转型. 生物技术产业高成长,高利润,高壁垒加上高风险,高投入,或许是大药厂最看好和向往的领域。人们也许都知道该行业的龙头老大,安进和基因泰克这两家纯生物技术的老牌厂家, 但未必知道其他生物技术公司背后的东家. 这些大药厂经过多年的收购兼并,已经具备了很强的产品链,销售份额和竞争力. 这些大药厂的重心越往生物技术产品方面靠,就越象生物技术公司. 或许某一天,真如礼来公司CEO最近宣称的那样,礼来在图谋成为传统意义上的大药厂, 她正在全新打造自己成为生物技术为其主业的药厂。尽管生物技术产品的销售每年都有二位数的增长, 去年的成长率为12.5%,是传统医药产业的二倍, 但它在2007年所取得的750亿美元的销售额只有全球处方药销售7120亿美元的总额的10%略多. 而且销售贡献高度集中, 主要来自前十大生物技术公司的销售, 已经达到614亿美元, 占整个行业的82%。不过,这个迅速发展的生物技术产品市场, 仍然充满创新活力和成长动力, 这也是为什么最近罗氏,施贵宝,礼来,第一三共, 阿斯利康要出重金收购生物技术公司的原因。那么现在生物技术产业的版图究竟发生那些变化呢? IMS公司最近对此作了市场调查, 发现除了安进和基因泰克位于前二位和诺瓦诺德位居第四位是属于老牌的生物技术公司，其他生物技术公司已经不再是典型的纯生物技术公司了，而是传统的跨国

大药厂。说明生物技术产品销售在这些大药厂的销售比例在明显上升，研发重心也越来越向生物技术方面倾斜。由重组蛋白，单克隆抗体，RNA干扰，基因诊断，干细胞治疗，酶制剂及其他生物制剂研发生产所带来的巨大商机是任何一家药厂和投资机构都不愿意轻易放弃的。以下是IMS所做的排行表, 它是根据销售额大小排出的全球十大生物技术公司,它们分别是： 1. Amgen 安进 2. Roche/Genentech 罗氏/基因泰克 3. Johnson Johnson 强生 4. Novo Nordisk 诺瓦诺德 5. Eli Lilly 礼来 6. Sanofi-Aventis 赛诺菲 7. Abbott 雅培 8. Merck KGaA 德国默克 9. Schering-Plough 先灵宝雅 10. Wyeth 惠氏 Data courtesy of IMS Health 再过五年,或许这个排行表就会发生显著变化, 说不定许多生物技术公司将被大药厂收编改名。

申请人美国礼来公司等与黄孟炜行为保全纠纷申请案

最高人民法院公布八起知识产权司法保护典型案例之一：申请人美国礼来公司、礼来（中国）研发有限公司与被申请人黄孟炜行为保全申请案（美国礼来公司、礼来（中国）研发有限公司与黄孟炜行为保全纠纷申请案）（一）基本案情被申请人于2012年5月入职礼来中国公司，双方签订了《保密协议》。2013年1月，被申请人从礼来中国公司的服务器上下载了48个申请人所拥有的文件（申请人宣称其中21个为其核心机密商业文件），并将上述文件私自存储至被申请人所拥有的设备中。经交涉，被申请人签署同意函，承认下载了33个属于公司的保密文件，并承诺允许申请人指定的人员检查和删除上述文件。此后，申请人曾数次派员联系被申请人，但被申请人拒绝履行同意函约定的事项。申请人于2013年2月27日致信被申请人宣布解除双方劳动关系。2013年7月，美国礼来公司、礼来中国公司以黄孟炜侵害技术秘密为由诉至上海市第一中级人民法院，同时提出行为保全的申请，请求法院责令被申请人黄孟炜不得披露、使用或者允许他人使用从申请人处盗取的21个商业秘密文件。为此，申请人向法院提供了涉案21个商业秘密文件的名称及内容、承诺书等证据材料，并就上述申请提供了担保金。（二）裁判结果上海市第一中级人民法院审查认为，申请人提交的证据能够初步证明被申请

人获取并掌握了申请人的商业秘密文件，由于被申请人未履行允许检查和删除上述文件的承诺，致使申请人所主张的商业秘密存在被披露、使用或者外泄的危险，可能对申请人造成无法弥补的损害，符合行为保全的条件。2013年7月31日，该院作出民事裁定，禁止被申请人黄孟炜披露、使用或允许他人使用申请人美国礼来公司、礼来中国公司主张作为商业秘密保护的21个文件。（三）典型意义修改后的民事诉讼法增加规定了行为保全制度，将其适用范围扩大到全部民事案件领域。行为保全措施是权利人在紧急情况下保护其权利的有效手段。人民法院根据当事人申请积极合理采取知识产权保全措施，可以充分利用保全制度的时效性，提高知识产权司法救济的及时性、便利性和有效性，对于加大知识产权保护力度具有重要促进意义。本案系我国首例依据修改后的民事诉讼法在商业秘密侵权诉讼中适用行为保全措施的案件，凸显了人民法院顺应社会需求，依法加强知识产权司法保护的实践努力。

美国礼来公司65亿美元收购ImClone公司

美国礼来公司65亿美元收购ImClone公司催生了肿瘤生物制药界的全球领军者 2009年将有三个有潜力的化合物进入III期临床（2008年10月6日，美国）美国礼来公司和ImClone公司共同宣布双方董事会已经最终批准了一项合并协议，即礼来公司以每股70美元，或65亿美元现金，收购ImClone公司。该报价比2008年7月30日ImClone公司的股价溢价51％。ImClone公司建议他们的股东以每股70美元的收购价出让他们的股份。此次战略合并将在生物制药届诞生一个世界领先的肿瘤权威企业，可以同时提供靶向治疗和溶瘤药物（能破坏肿瘤或瘤细胞），而且在临床各个阶段都有丰富的产品线。两家公司合并的肿瘤治疗产品将面向不同的实体肿瘤，包括肺癌，乳腺癌，卵巢癌，结肠直肠癌，头颈癌和胰腺癌等，使得礼来成为能为多种肿瘤提供治疗方案的专业公司。与ImClone公司的合并，进一步地加强了礼来不断增长的首创的或是最佳的药品阵容，也使礼来为肿瘤学家们提供了更好的支持，终极目标是为癌症患者带去更好的治疗成果。重要的是，此次合并也进一步壮大了礼来在生物技术方面的能力。ImClone公司从事生物技术研发和生产的先进工厂将会为扩大和生产复杂的生物分子提供便利条件。目前礼来已是全球第五大生物技术公司。礼来公司总裁和首席执行官李励达博士说：“我们非常赞赏ImClone公司在肿瘤领域进行的开创性的工作，特别是成功开发了Erbitux这个靶向治疗肿瘤的重磅炸弹产品，同时在其产品线内还有众多有潜力的生物产品。能够更好地提高病人的治疗效果，同时能给股东带来更好的效益，对此我们深感兴奋。合并将进一步拓展我们在肿瘤领域的产品阵容，仅2009年我们将有3个肿瘤药物进入III期临床试验。我们期待着与ImClone的同事及其合作伙伴紧密合作，确保整合工作平稳进行。” ImClone公司首席执行官约翰-约翰逊（John H. Johnson）先生表示“我们相信ImClone公司和礼来公司作出的这个重要决定能更好地为全球肿瘤患者带来福音。ImClone公司过去这些年取得的卓越成绩是我们全体员工共同努力的结果。此次与礼来携手，能使我们更好地借助于礼来的药物研发能力，从而使我们产品线得到更好的开发。” 收购带来的益处

美国三大汽车公司及简介

美国三大汽车公司及简介美国的前三大汽车公司是：通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒。通用。"GM"是美国通用汽车公司名称的缩写，（General Motor Corporation）英文全称的前两个单词的第一个大写字母。 1902年威廉?杜兰特建了早期的通用汽车公司，总部设在美国的密执安州底特律城。经努力，先后联合或兼并了别克、凯迪莱克、雪佛莱、奥兹莫比尔、奥克兰、旁蒂克、休斯和EDS 电脑等公司。美国通用汽车公司是世界上最大的汽车制造企业，创始人是马车商威廉-杜兰特，他将美国当时的奥兹莫比尔汽车公司、卡迪拉克汽车公司、奥克兰汽车公司、雪佛兰汽车公司和别克汽车公司组合起来成立了通用汽车股份公司。福特。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。1903年由亨利?福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利?福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”

的人。福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有阿斯顿?马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、美洲虎(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)。克莱斯勒。克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车公司，创立于1925年创始人名叫沃尔特?克莱斯勒。其汽车销售额在全世界汽车公司中名列第九。它的前身是麦克斯韦尔汽车公司。该公司在全世界许多国家设有子公司，是一个跨国汽车公司。公司总部设在美国底特律。克莱斯勒公司以经营汽车业务为主，也涉足产游艇、钢铁、艇外推进器等业务以及军用物资生产，以及出口、运输、金融、信贷、租赁和保险领域。公司在国内拥有36家汽车制造厂和汽车零部件厂22家零部件仓库以及10家国防及宇航业工厂。公司产品分两大类：一是汽车产品。包括成品汽车及其零部件，公司也从其他汽车公司进口并为其销售小汽车，生产所需的工程技术、设计制造设备由克莱斯勒技术中心提供。二是克莱斯勒金融业务。克莱斯勒金融机构及其附属机构为克莱斯勒的客户提供各式金融服务。也提供批发和零售金融服务、租赁服务、库存金融服务和消费信贷。此外还有其他的，主要指五星运输公司及其附属机构从80年代末开始提供的汽车租赁服务。主要生产道奇、顺风、克莱斯勒等牌号的汽车。它在美国的汽车装配工厂有8家，汽车制造厂及汽车零部件厂有36家。

全球制药公司20强排名

2008年世界药品销售额前20名企业排行榜（亿美元）资料来源：北京欧亚斯诺管理咨询公司数据库

2010年世界药品销售额前13名企业排名情况1、强生(Johnson&Johnson) 排名：108 营收：61,897百万美元净利润：12,266百万美元 2、辉瑞(Pfizer) 排名：140 营收：50,009百万美元净利润：8,635百万美元 3、瑞士罗氏公司(RocheGroup) 排名：153 营收：47,109百万美元净利润：7,169百万美元 4、瑞士诺华公司(Novartis) 排名：160 营收：45,103百万美元净利润：8,400百万美元 5、英国葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline) 排名：163 营收：44,240百万美元净利润：8,626百万美元 6、法国赛诺菲-安万特集团(Sanofi-Aventis) 排名：169 营收：43,405百万美元净利润：7,318百万美元 7、拜耳集团(Bayer) 排名：170 营收：43,322百万美元净利润：1,889百万美元 8、英国阿斯利康公司(AstraZeneca) 排名：226 营收：32,804百万美元净利润：7,521百万美元 9、美国雅培公司(AbbottLaboratories) 排名：250 营收：30,765百万美元净利润：5,746百万美元 10、美国默克集团(Merck) 排名：294 营收：27,428百万美元净利润：12,901百万美元 11、美国礼来公司(EliLilly) 排名：396 营收：21,836百万美元净利润：4,329百万美元 12、美国百时美施贵宝公司(Bristol-MyersSquibb) 排名：405 营收：21,634百万美元净利润：10,612百万美元 13、德国勃林格殷格翰公司(BoehringerIngelheim) 排名：463营收：18,630百万美元净利润：2,445百万美元

2019世界医药公司排名50强

2019世界医药公司排名50强位次公司名称英文名称国别销售金额 1 葛兰素史克必成 Glaxo Smith Kline 英国 234.5 2 辉瑞 Pfizer 美国 225.7 3 默克 Merck 美国 202 4 阿斯特拉捷利康 Astra Zeneca 美国 157 5 安万特 Aventis 法国 150.5 6 百时美施贵宝 Bristol-Myers Squibb 美国 144 7 强生 Johnson & Johnson 美国 119.5 8 法玛西亚普强 Phamacia 美国 108 9 诺华 Novartis 瑞士 107 10 礼来 Eli Lilly 美国 101.8 11 莎威茵 Shaweiyin 芬兰 100.2 12 罗氏 Roch 瑞士 84.1 13 先灵葆雅 Schering-Pluogh 美国 83 14 武田 Takeda 日本 77.3 15 拜耳 Bayer 德国 55.1 16 赛诺菲-圣德拉堡公司 Sanofi-Synthelabo 法国 54 17 勃林格殷格翰公司 Boehringer Ingelheim 德国 42.2 18 雅培公司 Abbott Laboratories 美国 40.6 19 雅宾翰 Yabinhan 荷兰 39.8 20 盐野义 Shionogi 日本 34.7 21 安进 Amgen 美国 32 22 卫材 Eisai 日本 30.1 23 山之内 Yamanouchi 日本 28.3

24 先令AG大药厂 Schering AG 德国 25.1 25 藤泽 Fujisawa 日本 24.9 26 第一制药 Daiichi 日本 24.86 27 诺和诺德 Novo Nordisk 丹麦 24.79 28 默克KGaA Merck KGaA 德国 23.3 29 巴斯夫公司 BASF 德国 23.1 30 贝特公司 baxten 美国 19 31 阿克苏-诺伯 akzo nobel 荷兰 17.8 32 中外制药 chugai 日本 16.3 33 梯瓦制药工业公司 teva 以色列 15.5 34 杜邦制药 dupont 美国 14.9 35 苏威(索尔韦) solvay 比利时 14.5 36 曼地公司 purdue 美国 13.5 37 基因技术公司 genetech 美国 12. 38 welfide(以前的吉富公司) welfide 日本 12.7 39 田边 tanabe seiyaku 日本 11.8 40 协和发酵 kyowa 日本 11.7 41 雪兰诺 serono 瑞士 11.5 42 伊兰公司 elan 爱尔兰 10.5 43 森林制药 forest laboratories 美国 8.73 44 3m制药公司 3m 美国 8.03 45 巴吉公司 biogen 美国 7.61 46 许瓦兹大药厂 schwarz pharma 德国 6.88 47 眼力健 allergan 美国 6.75

基于风险管理的美国通用公司案例分析

一、相关知识风险管理（risk management)：风险管理当中包括了对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。风险管理是社会组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程，通过风险识别、风险估测、风险评价，并在此基础上选择与优化组合各种风险管理技术，对风险实施有效控制和妥善处理风险所致损失的后果，从而以最小的成本收获最大的安全保障。研究方法：对风险管理研究的方法采用定性分析方法和定量分析方法。定性分析方法是通过对风险进行调查研究，做出逻辑判断的过程。定量分析方法一般采用系统论方法，将若干相互作用、相互依赖的风险因素组成一个系统，抽象成理论模型，运用概率论和数理统计等数学工具定量计算出最优的风险管理方案的方法。随着经济发展中产业的细化和经营方式的多样化、金融深化以及日新月异的技术创新，对风险的科学识别、计量和安排都必须要有相应技术作为支持，仅仅借助经验和主观判断是无法胜任的。在投资项目、前期评价、贷款定价、授信决策、风险监控、资本计量、减值计提、绩效考核、组合管理、贷后管理等方面，用依赖经验的非标准化方式进行，不仅难以兼顾风险偏好和决策，同时也大大影响了工作流程，资金效率、项目成本等指标。二、案例分析通用汽车公司简介：通用汽车公司（GM）是全球最大的汽车公司，其核心汽车业务及子公司遍及全球，共拥有325000名员工。通用汽车公司是由威廉·杜兰特（William Crapo Durant，1861—1947）于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的，成立于美国的汽车城底特律。自1931年起成为全球汽车业的领导者，通用汽车公司迄今在全球33个国家建立了汽车制造业务，其汽车产品销往200多个国家。通用汽车旗下的轿车和卡车品牌包括：别克、凯迪拉克、雪佛兰、GMC、通用大宇、霍顿、悍马、欧宝、庞蒂亚克、萨博、土星。GM在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第五。2005年第四季度，通用汽车公司亏损48亿美元，2005年全年的亏损则高达86亿美元。而且，到2005年底，通用汽车已经连续第五个季度亏损，其在美国市场的销量同比下跌22.7%。2006年，通用汽车公司继续亏损，但情况比05年有所好转，亏损19.7亿美元。2007年，通用汽车作为全球汽车销量的No.1，一年共售出超过936万辆，创下了通用100年历史中的第二个最佳记录——仅次于历史最高的1978年。可是与此同时，也创下了历史亏损记录——在全球范围内的净亏损额高达387亿美元。2008年，通用汽车二季度亏损高达155亿美金，在美国本土市场表现持续低迷，而以前曾有出色表现的通用欧洲市场也面临困境，通用汽车股价下跌了31.1％，至4.76美元，这是该股自1951年以来首次跌破6美元。而通用汽车的市值也达到了1929年以来的最低水平。2008年11月7日第三季度财务报告显示，通用汽车亏损额达到25亿美元，目前持有的现金、有价证券和可利资产共计162亿美元。11月10日，通用汽车的股票跌落24个百分点，每股价格仅为1.06美元，

礼来