睢县房地产市场详情

睢县房地产市场详情

1、左岸名都河畔亲水庭院。位于睢县中心大街。卫星湖左岸。总建筑面积35000平方米，由9栋点式五层半沿街商住楼组成。商丘市华祥房地产开发公司开发。主要户型有90-140平方米的两房、三房、四房。商业有单独一层、单独二层和一二层连体等不同形式。配套主要有紫东苑大酒店、电力营业厅、名都大酒店等。目前已全部交房,入住率达到90%。

2、金大义乌商业街位于中心大街与睢州大道交口处，与金帝相对。分三期开发，一期占地11258平方米，总建筑面积36000平方米，规划17栋五层半建筑。一二层为商业，总面积近18000平方米，共120间商铺，150套住宅。户型主要有93-103的两房，125-146平方的三房。150套房，二期94套房，三期高层未开盘。二期已售完，价格约为1700左右，商业23000平方，是二层商铺，基本售完。价格在3000左右。现在做的是小高层，一期从2008年开始，二期开盘的时间是2010年10月2日，以交钱为准，开盘当天优惠3%，定金是2万，一次性交2%，按揭1%。

3、睢县中心商业大街商丘市漓江房地产开发公司开发。为一沿街一层皮式的开发，总长度达1400米，在两侧建造的商住楼，总建筑面积18。4万平方，其中住宅11。5平方米，商业近8万平方米。前期由浙江华城代理。目前处于尾盘阶段。余部分五层房源。94平方两房无房，120平方米三房余少量，130平方米三房较多顶层尾房。塑钢窗，但阳台由业主自己封闭。五层价格998元（路西）至1058元（路东）。商铺一二层均价在2500元/平方米，面积约80-180平方米。车库同房价一样。目前为现房，部分原定12月底交房楼栋，违约并预计在近期交房。

4、威尼斯水岸威尼斯水岸项目位于睢州大道的北侧，县人民医院的西侧，湖南路的南侧。整个项目占地60亩，总建筑面积6万多平方米，分三期开发。小区建成后可以居住450户左右。是集五层半、六层半花园洋房、小高层和局部临街商铺为一体的花园式双水景智能化高品质生活社区。在威尼斯水岸的主入口处，做的有主景观区，包括人工湖和一条腾龙水系，与小区北侧的湖面形成双水景的优美环境。主景观区还有形象广场、休闲广场、儿童乐园等室外活动场所。为方便业主购物方便，在邻近湖南路的底层规划有商业。睢县远东房地产开发有限公司开发。杭州江南建筑设计院（甲级设计院）设计。一期销售均价为1200元/平方，二期1400元/平方，三期1600元/平方。威尼斯是睢县第一个封闭式小区，也算是高档小区，销售状况良好，唯一不好的的楼间距太间！

5、龙庭水岸位于中心大街北段五号卫星湖对面，总占地面积为25800平方，总建筑面积是10万多平方，合计900多套房，由11幢高层组成，其中2幢18层9幢16层。现电业局职工内部认购550套，均价为1800元，现对外宣传的价格为2200左右，地下车库260个左右，中心大道旁的商铺没有对外销售。计划是一次性成房，现在只有8号9号10号11号楼正在打桩，户型是一梯二户与一梯三户，面积是52到140平方之间。投放的广告是电视字幕宣传片和跨街广告。在2011年1月27日在售楼部举办了画展，优惠活动是交诚意金25000优惠5000元，交40000元优惠10000元，交40000元的较多，小区内有中央空调，天然气。日前8#9#10#11#四栋楼已拿到预售许可证，即将开盘！

6、天嘉怡水华庭位于中心大街与凤城大道交叉口，总占地是105亩，总建筑面积为 11万平方，小区分三期开发，总计是900套房。主要户型是二室一厅与三室两厅两卫。一期总计 225 套房，现在销售的是二期的258房源，1层2层的约为1800左右，3层的约为1900左右，4层的约为1800左右，5层的约为1688到1700左右，观景房的价格约为2400到2700元左右。现计划开的是三期的，均价约为2200左右，商业房的价格为4800到5300元左右，车库的价格为1700元每平方，储藏室的价格为1600元每平方，业主在购房时必须要车库或者储藏室。目前一期已交房，二期完工，三期正在建设。一期物业管理费用为一个月一个平方0.35元，一年收170元的公共能耗费用。交房时有天然气，地暖。不送壁挂炉。2008年开盘，交定金20000元抵23000元（不要房不退），交5000元抵6000元（不要房可退），签定合同时无优惠。目前三栋高层，年前预定出一栋，价格较低，由于楼间距受影响，未开盘的两栋不知道销售价格会定多少，估计也在2600左右。广告方式是中心大街与凤城大道上的道旗，广播，电视字幕。由于位置操作方法等销售情况一直特好。

7、盛元天湖城位于湖西路北段，与睢县一中相邻，小区占地面积是23万平方，分四期开发，总计是1800多套房，二期计170套房，目前在销售二期房源，基本上处收尾工作中。商业是2000多平方，销售的价格约为2300到3200间，车库与储藏室都是1688元，2011年3月6号二期开盘100套房，总计销售了70多套房，在3月5日内部认购了50多套房，推出了26楼面积为127到130平方，27号楼面积为110到130平方，价格是1层到3层约为2200元，4层约为2000元，5层约为1700元，定金是50000元，一次性优惠2%，按揭优惠1%，前三天签合同者优惠1000元，送10克金条或者是名牌电动车。2011年7月16号开两栋多层，均价在2300元/平方，7月19号开两栋高层，价格在2300到2900之间，除去优惠，均价也在2450元/平方。优惠方式，一次性优惠3%，按揭1%，如果交过定金三天之内签合同另外优惠1%。小区采用物业管理，费用是多层0.3元，高层是0.6元，别墅是0.45元。广告方式是在湖西路上有道旗，电视字幕等。小区内有天然气，此小区在前期时由于位置，操作方法等原因销售情况不是多好，但是在他们的一期基本建设完毕时，小区主做配套设施，整体上在小区内部道路和绿化上占优势。使小区的品味有了一定的提高，销售情况一直不错，口碑较好，刚一开始就以多层现浇板为主题，所以房子质量也不错。现在小区规模已形成，绿化也较好。而且有儿童乐园！

8、龙凤盛世名城位于湖西路与凤城大道交口处，在睢县一中的北面有一路之隔。分三期开发，现销售了约为700多套，目前销售二期房，价格上在1800左右，商铺约为4000左右。2011年1月16日二期开盘，交20000元抵30000元，共计有240套房，当天销售了60多套房，以排号来购房，送礼品。在凤城大道西面路北，中心大道红灯处有广告牌。小区内有天然气，睢县首家温泉社区。由于小区位置与开发商拿到地后一直没有施工的原因，在前期的销售情况不好，可是后来在销售政策上以低价入市，从此打开了局面。

9、北湖春天位于凤城大道东，睢县三中西侧，小区分三期开发，一期合计305套房，是现房。二期有1000多套房，一期是原来魏堤口居民的安置房，可是当地居民因为别的原来没有要。现在正在做各种配套，2011年1月16日开盘，一次性打9折，按揭是9.2折，当天销售了40多套房，有各种礼品，其中最大的奖是轿车。价格在2000元左右，睢县首家做三恒的小区。由于小区现销售的安置房，在睢县来说都知道此小区的房子质量有一定的问题，再加上都不理解三恒的好处，也就是说宣传没有到位，再说小区内和大门口做了简欧式的绿化和景观，和小区住房风格不相符。因此从开盘后销售情况一直不好。

10、碧景园位于振兴大道上，约为65000平方，分二期开发，7幢多层3幢小高层，2011年1月16日开盘，目前盖好的200套房子已经销售完，价格在1500到1800左右，是因为团购的原因。有天然气，温泉。目前来说此小区的位置不错，再加上老总的原因，销售情况不错。现开发商正在签合同回收资金。

11、金帝名城在中心大街与睢州大道交口处，与金大置业相对。合计200多套房，有一幢16层的小高层，户型一室二室三室四室的，面积在90到140间，住宅没有价格，商业的价格约为7000左右。目前交30000元抵35000元，商铺交10万无优惠。由于没有相关的手续此活动已经截止。计划5月份开盘。有天然气。

12、中央名苑开始时间06年6月，认购时间是07年年底，诚意金是20000元，一次性优惠3%，按揭1%，合计200套房，小8层的小高层房。目前还有几套房，价格在1800左右，现已交工。没有绿化。商业面积在3000平方，二层现售完，均价在6500左右。

13、美景天城在中心大道北，总面积是53000平方，总计272套房，现在售完，均价在1700左右。小区内有天然气，地暖，送壁挂炉。

14、鑫业时代位于中心大街与凤城交口处，小区总占地是23万平方，住宅是11幢，其中4幢30层，11幢32层。户型是2/2/1，3/2/2，复式全部在顶层。面积约为81到141平方，复式面积在140-240平方。去年二三月份开始认购，交3万抵3万，交5万抵6.5万，在5月1日前开盘如客户要房，所交费用以年12%利息折成房款，若不要房子则按年6%利息折成现金。开盘15日后退诚意金和利息，（利息从交钱之日起截止到开盘当天）。日前工地有四栋楼已打好桩，挖好地基，有四部塔吊已开始工作。

2011年10月10日

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

专升本《房地产市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分） A.喜好 B.购买 C.消费 D.投资 标准答案：A 2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分） A.信任动机 B.理解动机 C.投资动机 D.消费动机 标准答案：A 3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分） A.购房群体 B.年龄 C.民族 D.偏好 标准答案：A 4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分） A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 标准答案：A 14. 媒体公众是指（）（2分） A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 标准答案：A 15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。（2分） A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 标准答案：A 16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分） A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 标准答案：A 17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答 18. 营 A.矛盾标准答 19. 房 A.信息标准答 20. 营 A.消费标准答 21. 房 A.关联标准答 22. 影 A.需要标准答 23. 房 A.自然标准答 24. 影 A.价格标准答 25. 总 A.低价标准答 26. 房 A.喜好标准答 27. 消 A.信任标准答 28. 房 A.购房标准答 29. 核 A.利益标准答 30. 成 A.1+加标准答 31. 房 A.经济标准答 32. 房 A.定性标准答 33. 营 A.产品标准答 34. 融 A.银行标准答35. 房

安徽省三四线城市阜阳房地产分析报告

安徽省三四线城市（四十九）：阜阳篇 城市基本面：户籍人口超千万省内第一但1/4人口外流，经济发展缓慢且“强县弱市”格局 阜阳，位于安徽省西北部，全市总面积10118.17平方千米，下辖3区、4县、1市。城市定位而言，与宿州、淮北、蚌埠、菏泽四市同属中原城市群东部承接产业转移示范区内。 人口层面，2019年年末全市户籍人口1077.3万人，据抽样数据常住人口825.9万人，总人口居全省第一，但常住户籍人口比为0.77，约25%的人口超250万人外流。 经济层面，2019年全年GDP为2705.0亿元，总量不及合肥1/4，论人均GDP，又不如亳州、六安这几座经济总量排名倒数城市。从格局来看，又是典型的“强县弱市”格局，下辖太和县、颍上县、临泉县等三县GDP总量占全市近半数，市辖三区仅27%。 城市交通是阜阳近年来一大亮点。京九铁路纵贯境内，与漯阜、青阜、阜淮铁路一起，使阜阳成为五路交汇、八线引入的全国六大路网性铁路枢纽之一。随着郑阜高铁、商合杭高铁的通车，对阜阳加速融入长三角一体化发展有极大推动作用。

市场变化 01 2019年下半年开始退热下行 2020年10月“降价潮”但去化效果一般 统计局数据显示，2016-2018年属于楼市高速增长期，尤其是2016年，商品房成交面积达663万平方米，同比增长88%，近乎翻番，2017-2018年均保持20%以上的增幅，2019年同样保持稳中有增态势，商品房销售面积1144.0万平方米，增长9.3%。

从房价变动情况来看，整体房价稳步上行，2017年达阶段性高点6649元/平方米之后，出现了后继乏力的现象，2018年小幅微降2%，2019年持稳在6652元/平方米。 结合实际调研反馈，2016年前阜阳楼市整体平稳，2016年下半年因前期供应消耗殆尽，新项目尚未入市，供应面临“空窗期”，加之城市旧改持续推进，拆迁带来的新增需求量巨大，整体市场呈现供不应求格局，房价跳增显著，从5000多元/平方米上涨至7000多元/平方米，迎来“抢房潮”，一房难求。“卖方市场”主导下，开发商开始采取绑定车位等方式卖房，一直延续到了2019年年中，车位售价在12-18万元/个不等。 2019年7月，随着城南华润阜阳中心首开便取消绑定车位的规定，同时开盘价格显著低于同类产品200-300元/平方米，阜阳市场开始步入下行区间。

房地产市场营销环境分析

房地产市场营销环境分析 第一节房地产市场营销环境分析 一、房地产市场营销环境概念 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 二、房地产市场营销环境分析 1、环境威胁分析 ?环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 ?环境威胁主要来源于房地产行业在国民经济中的地位以及房地产行业市场结构的变化两个方面。 ①房地产行业在国民经济中的地位——对房地产开发企业的竞争优势起到了“水涨船高”的作用。 ?产业结构的调整与更替是国家政策、市场需求以及科学技术等因素变化与更新的结果。 ②房地产行业市场结构的变化 ?房地产行业的市场结构是房地产开发企业的竞争优势能否持续保持的重要原因。 ?这表现在市场的竞争程度、市场的集中度与企业竞争优势呈反比关系。 ?房地产行业的市场组织结构越分散、竞争程度越高，企业的竞争优势越难维持。 2、市场机会分析 ?区域I为吸引力大、可行性弱的市场机会。 ?区域Ⅱ为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会的价值最大。 ?区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的市场机会。 ?区域IV为吸引力小、可行性大的市场机会。该类市场机会的风险低，获利能力也小。 3、综合环境分析

?把某个特定房地产企业所面临的威胁和机会集中图解，就能勾勒出四种可能的结果。 第一种是指理想的业务，即指拥有很多有利的机会，而很少甚至可以避免威胁；第二种是指投机性的业务，即机会和威胁的出现概率同样高；第三种是指成熟的业务，即机会和威胁都很少；最后一种是麻烦的业务，即机会很少，威胁却很大。 4、房地产企业面对环境威胁的对策 房地产市场营销者面对主要威胁，一般有三种对策可供选择： ①反抗策略。即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种 积极主动的策略。 ②减轻策略。即房地产企业通过各种手段改变营销策略，以减轻环境威胁的程度，主动适 应环境变化。 ③转移策略。即房地产是将产品或业务转移到其他盈利更高、市场环境更好的行业中去， 以回避不利环境因素，寻求新的发展机会。 第二节房地产市场营销宏观环境分析 一、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度，对人口因素可作如下分析： 1、人口迅速增长 2、人口老龄化日趋严重 3、家庭规模日趋小型化 4、人口教育程度提高 5、人口的地理分布 6、人口区间流动 二、政治法律环境 政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。 1、政治环境 2、法律环境 三、经济环境 房地产市场营销的经济环境主要是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的

万科房地产营销策略分析

2 万科地产概况 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87％，忠诚度为69％。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。（见表1） 表1：万科成为2007年最关注的地产公司 万科管理层认为，当前部分市场所出现的理性调整是阶段性的，并不会改变行业整体的发展方向。（见表2）长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变。因此，我们依然可以坚定不移地看好行业的未来前景。而市

场从过热向理性的回归，不仅不是住宅行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于行业获得更为稳定健康的发展环境。顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。 表2：网民对于房地产行业的关注度呈节节攀高之势 正是基于这样的思路，万科将2008年的主题词确定为“虑远积厚?守正筑坚”。在住宅行业中耕耘了二十年的万科，越来越意识到只有回到市场逻辑的起点，不断强化自身的能力，才是应对一切市场变动最简洁、也最有效的终极策略。有志于成为世界级优秀住宅企业的万科，越来越意识到，市场是最公平的游戏，在这里不存在取巧的捷径，只有脚踏实地、一步步前行，才是通往理想的康庄大道。 3 房地产4P营销的多元回归分析 3.1房地产营销概述 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。 作为房地产开发商和经营商,首先要对爆炸性的人口增长、人口的老龄化以

阜阳市房地产市场监测报告分析报告

市房地产市场监测报告分析 -----------------------作者：-----------------------日期：

市房地产管理局 2009年市房地产市场监测报告 一、房地产市场基本情况 2009年，在中央、省、市促进房地产市场稳定健康发展一系列利好政策的影响和带动下，我市房地产消费市场初步回暖，商品房销售量和存量房交易量持续增长，房地产开发投资止跌回升、土地购置面积大幅增长，房地产市场秩序进一步规，房地产经济稳定健康发展。 1、房地产开发投资逐步增长。2009年（截止到11月底）我市共完成房地产开发投资39亿元，同比增长7.1%，但房地产开发投资在社会固定资产投资中的比重有所下降，同时增长率低于社会固定资产投资平均增幅。 2、土地市场初现活跃。2009年度，我市以招拍挂方式供应房地产开发用地约1973亩，131.58万m2，其中城区69.38万m2，同比增长144.94%。土地市场活跃，反映出开发企业对市场信心的恢复。 3、房地产供给市场。商品房建设情况：2009年，我市商品房施工总面积501.17万m2（新开工面积170万m2）。其

中，城区施工总面积273.4万m2，同比增长1.7%，新开工面积76.97万m2，同比增长2.01%，竣工面积27.6万m2，同比下降61.3%。 2009年我市商品房建设情况 单位：万平方米 批准预售和结转可售情况 2009年，我市共批准预售商品房面积116.57万m2，其中，城区61.49万m2，同比下降11.4%，住宅50.93万m2，同比下降23.2%，截止到12月31日，阜城商品房结转可售面积46.55万m2，同比下降21.5%，住宅36.15万m2，同比下降31%。商品房销售市场活跃，市场库存量有较大幅度下降。 4、房地产销售市场。商品房市场：2009年，我市商品房销售登记备案面积187.22万m2，城区106.54万m2，同比增长134.66%，其中，商品住房90.13万m2，同比增长119.82%。 2009年度城区商品房销售走势图 150000 120000 销 售 面 积

浅谈电商时代的房地产市场营销

广播电视大学毕业论文 题目：电商时代的房地产市场营销院（系）：工商管理年级： 2015级 专业：工商管理 班级： 学号： 2 姓名：陈小燕 指导教师： 完成日期： 2017年 2月 引言

近年来，我国房地产价格一路飙升，房地产市场持续升温，在一片房地产泡沫的质疑声中，国务院、国土资源部、建设部及中国人民银行等相继出台了一系列严控市场过热的金融政策和土地政策。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利于房地产长远发展的因素的制约下，房地产正在经历着一场革命性的变革。房地产企业如何结合自身与市场现状开创有自我特色的市场营销模式，提升企业的利润以及品牌的知名度，成为各房企不得不面对的问题。电子商务，这是互联网广泛化后的互联网衍生品，其低成本高效率的营销模式为处于困境中的房地产行业带来了曙光。某房地产营销总监说：“2013年，传统行业基本都会启动电商营销模式，对于房地产进入电商的优势是增加了一条崭新的销售渠道”，同时他还认为“现在的房地产市场，不能再依赖从前固有的营销模式，产品创新和销售渠道的创新都是必不可少的，也是大势所趋”。对于房地产开发而言，电商时代的到来使房地产营销适应了多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。 【关键词】电商、房地产、房地产市场营销 1．房地产市场营销与电子商务 1.1 房地产市场营销与电子商务的概念 1.1.1 房地产市场营销

对于房地产的概念，我们应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。 房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。所谓房地产市场营销是指房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.1.2 电子商务的概念 电商，一般称之为电子商务。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务，通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，但是，电子商务并不等同于商务电子化。 电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和

房地产市场调查报告.doc

房地产市场调查报告优秀范文 房地产市场调查报告优秀范文篇【一】 摘要 :多年来持续看涨的高房价却使住房那个日子必需品变成了许多人眼中可望而别可 及的奢靡品，房价咨询题已成为到人们日益关注的话题，而且房地产业的进展也关系到整个 国民经济的进展，国家政府为此也采取了积极的措施来操纵房价。为了了解目前郑州市房地 产市场的供求状况和消费者的需求定位，我们于2011 年 6 月 8 日 -9 日针对郑州市房地产消 费者展开调查，以咨询卷调查的形式并采纳全面普查与重点调查相结合的研究办法，来具体分析郑州市房地产消费者市场的事情。 一 .调查背景及目的 近些年来，浮现全国性的房地产过热现象，房地产的价格别断攀升。国家政府对此事高度 重视， 2002 年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希翼 有效的抑制房价的上涨，特别是近期新国八条的出台进一步显示了国家在调控房价上的坚决 决心，以此我们此次针对郑州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位事 情所进行咨询卷调查，便是依照房地产开辟经营与治理这门课理论知识的学习，为了加强对学科 的理解和办法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。 二 .调查办法 经过采取咨询卷调查的办法，对郑州市居民进行随机调查咨询答，调查对象年龄在 20-60 岁之间，共发放调查咨询卷 40 份，猎取调查结 果后采纳 Excel 表对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出 目前郑州房地产市场方面的事情。三.调查结果1.居住条件分析我们 能够看出，在消费者的居住条件中，出租房和商品房所占比 例较大，均占 40%;其次是福利房占14%，然后为经济适用房占6%。由此我们能够得出，郑州市消费者居住条件以出租房和自购商品房为主，而经济适用房较少，从而说明郑州市住房保 障体系别完善，有待进一步加强。

关于郑州市房地产市场的现状分析

关于郑州市房地产市场的现状分析

关于郑州市房地产市场的现状分析郑州市2013年1月—12月房地产市场数据 累计批准预售面积（万平方米）住 宅 累 计 批 准 面 积 （ 万 平 方 米 ） 非 住 宅 累 计 批 准 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 累 计 销 售 套 住 宅 累 计 销 售 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 销 售 均 价 住 宅 二 手 房 成 交 套 住 宅 二 手 房 成 交 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 二 手 房 成 交 均 价 非 住 宅 累 计 销 售 套 非 住 宅 累 计 销 售 面 积 （ 万 平 方 米 ） 非 住 宅 累 计 成 交 均 价 14 57. 16 92 6.9 1 53 0.1 91 58 7 88 4.6 8 74 06 47 01 6 42 5.6 2 62 85 19 07 8 25 1.1 7 12 33 6 郑州市2014年1月—3月一季度房地产市场数据

累计批准预售面积（万平方米）住 宅 累 计 批 准 面 积 （ 万 平 方 米 ） 非 住 宅 累 计 批 准 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 累 计 销 售 套 住 宅 累 计 销 售 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 销 售 均 价 住 宅 二 手 房 成 交 套 住 宅 二 手 房 成 交 面 积 （ 万 平 方 米 ） 住 宅 二 手 房 成 交 均 价 非 住 宅 累 计 销 售 套 非 住 宅 累 计 销 售 面 积 （ 万 平 方 米 ） 非 住 宅 累 计 成 交 均 价 21 9.1 6 18 0.1 5 39. 01 18 91 8 18 2.6 2 74 47 89 00 78. 77 68 34 31 51 49. 23 12 40 郑州市2013年和2014年月成交量对比 住宅月均销售住宅月 均销售 住宅均 价 住宅二 手房月 住宅二 手房月 住宅二 手房成

房地产业外部环境分析

房地产业外部环境分析报告 摘要：对房地产的外部条件从宏观环境开始分析，通过对于房地产外部环境的把握，为以后的发展方向提供指向表。 关键词：房地产市场；宏观环境；产业；市场环境；机遇；威胁 房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。 一、宏观环境分析 房地产宏观环境是指间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括政治与法律因素、经济因素、社会文化与自然环境因素、技术发展因素，这些因素总是先作用于市场，再间接影响企业。 （1）政治与法律因素 在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。

系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。某知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。 总体来说，目前影响房地产的政治因素有四方面。 一是,房地产开发和经营的法规。 二是, 金融政策。由于国内房地产企业融资渠道少, 主要还是依赖于贷款。大部分房地产投资中,贷款份额能占到50 %甚至80 %以上。从去年以来在中央银行和银监会指导下,商业银行通过提高贷款利率,贷款程序,来稳定金融秩序,防范金融风险,抑制房地产市场的投资过热和过多投机性行为。个人住房消费贷款新增额呈现逐月减少趋势。 三是,土地政策。土地储备能力是房地产各企业公认的核心能力,随着“经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让”政策的实行,土地供应更加公开化透明化,对土地资源的争夺越来越白热化。最近出台的一系列土地政策表明了政府严格土地供应,限制开发规模的决心。 四是,税收政策。目前房地产涉及的税种多达十余种。针对不断变化的形势需要,国家会不断改革税收制度。 （2）经济因素 经济因素包括市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素，它们形成市场的经济环境。房地产市场总是存在于一定的宏观经济条件之中，经济形势直接影响房地产的发展，经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市场沸沸扬扬；而经济低迷时期，房地产市场疲软，自然是门庭冷落。我国国民经济自党的十五大以来，以年均9%的递增速度持续稳定发展，十五时期到2010年，估计国民经济均增速度能达到12%。我国的城市化水平也将由28%上升到35%，新增城镇230 个，需要住宅12 亿平方米，随着经济的发展，房地产在21 世纪有着更广阔的市场，我国对外开放在不断深入，海外充裕的资金为了摆脱本国金融危机的困扰，会源源不断投入我国房地产业，党的十六大提出全面建设小康社会，意味

房地产市场营销策略

房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；

6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，

房地产市场营销毕业论文.doc

房地产市场营销毕业论文 ，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营

销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳;而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力;加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。二购房者需求心理的变化随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自

房地产市场营销概述

本科生毕业论文（设计） 题 目： 房地产营销模式综述 姓 名： 徐 胜 学 号： 200907042008 系 别： 资源管理与环境科学 年 级: 2009级 专 业： 房地产经营与估价 指导教师 殷清慧 职称： 讲师

2011年 05 月15日 安顺学院毕业论文任务书 资源管理与环境科学系房地产经营与估价专业 2009 年级学生姓名徐胜 毕业论文题目：房地产营销模式综述 任务下达日期：2011年 01 月 01 日 毕业论文写作日期：2011 年 01 月 01 日至2011 年 05 月 10 日

学生签字：指导老师签字： 摘要 我国房地产在计划经济时代曾经一度销声匿迹，被福利化的单位住房供制度所取代，自从20世纪80年代房地产业重新兴起，90年代进入快速发展时期以来，我国曾出现各种各样的管理模式，其都是为了适应新的发展速度。加上房地产开发商投资的速度不断加快所投入资金量不断加大资源占用多，未来经济发展又面临有许多不确定因素，所以不断更新新的营销模式对促进房地产产业的稳步发展和带动整个国民经济健康发展乃至维护整个社会的稳定有着时分重要的意义。 关键词: 房地产营销营销新模式市场 4PS 4RS 4CS GIS VR

引言：随着我国房地产市场的发展和社会经济不断出现新型的发展方式，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。尤其是在带动整个社会经济方面起着带头和主干的作用。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求，同时要改变和更新以前的营销模式，使得能在满足消费者消费的同时又能带动市场经济的运转，且又能为企业创收，我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，改变新的营销理念成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求开发商都已能满足，这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求，就显得至关重要。因此，房地产商应从市场营销组合出发，寻找并发展自身竞争优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新。因此更新营销模式是房地产发展的核心内容： 一、房地产市场营销观念 房地产营销观念是指：我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展，下面几种营销理念具有一定的代表性，值得关注。 二、国内外市场营销概述 1 美国市场学者尤金·麦卡锡将市场营销分为宏观市场营销和微观市场营

河南郑州房地产市场分析报

【最新资料,Word版，可自由编辑！】 目录 第一部分：政策前沿 第二部分：市场扫描 第三部分：销售排名 第四部分：个案赏析 第一部分政策前沿 1、政策法规 央行三年内二次下调准备金率，释放4000亿元资金 2012年2月24日起，央行三年内第二次下调金融机构存款准备金率0.5个百分点 对楼市利好： 资本流动性增加，部分资金可能进入楼市，一定程度上缓解部分房企资金压力，避免楼市硬着陆

郑州首套房利率下调，降至基准利率 继京、沪等多地银行首套房利率下调后， 2月24日，郑州多数银行也已下调至基准利率（7.05%） 基准利率 对楼市利好： 利率回归明显减负购房成本，刺激刚性需求市场 ●2008年之前：首套房贷利率普遍85折 ●2008年底-2010年：首套房贷利率7折很常见 ●2011年：首套房贷利率多上浮5%-10% ●2012年初：首套房贷悄然回归基准利率 郑州市将调整普通住房价格标准，有利于刚需释放 郑州市普通住宅价格标准是上一年度郑州市商品住宅销售均价乘以1.4。普通住宅范围扩大，普通购房者负担大大减少。 对楼市利好： 保障低收入人群购房需求，引导住房合理消费，保障楼市健康发展。 郑州市民申请保障房需审核家庭净资产

郑州市率先在全省提出申请保障房需审核家庭净资产，按申请人享受不同的保障类型对应的收入标准上限相对应的6倍家庭年收入确定。如廉租住房保障家庭人均家庭资产约为6万元，经济适用住房供应家庭人均家庭资产约为10万元，公共租赁住房保障家庭人均家庭资产约为12万元。 对楼市利好： 调整普通住宅标准既可以抑制投资投机性需求，还能够降低刚需家庭购房成本，合理引导住房消费。 第二部分市场扫描 一、供求关系 郑州市2月土地市场初现回暖迹象 本月土地供应量依然从紧，但成交量不断攀升 共挂牌出让7宗，27.4万㎡，成交25宗，143万㎡ 本月郑州市土地市场成交量明显好于前3个月，土地市场呈现回暖迹象 数据来源：中国土地市场网备注：本报告所指土地仅指商品住宅、商务金融、工业 用地 二、供求结构 本月工业用地成交为主力 本月土地市场供应结构中，住宅用地供应382亩，占比93%，工业工地29亩，占比7%本月土地市场成交结构中，住宅用地成交186亩，占比14%；工业用地1044亩，占比76%；商务金融用地140亩，占比10% 共1370亩 共411亩

阜阳市房地产分析报告

地区：安徽阜阳 2010年11月22日 目录 第一部分：阜阳市宏观环境分析 (1) 一、阜阳市概况 (1) 二、阜阳市宏观经济分析 (3) 第二部分：阜阳市房地产市场分析 (8) 一、阜阳市商品房市场析 (8) 二、阜阳市住宅市场析 (9) 四、阜阳市重点楼盘解析 (11) 第三部分：阜阳房地产市场简述 (14)

第一部分：阜阳市宏观环境分析 一、阜阳市概况 1、地理位置 阜阳位于黄淮海平原南端、淮北平原的西部。西部 与河南省周口市、驻马店市相邻，西南部与河南省信阳 市接壤，北部、东北部与亳州市毗邻，东部与淮南市相 连，南部紧靠淮河与六安市隔河相望。阜阳交通便捷， 四通八达。京九铁路自北向南贯穿全境，与漯阜、青阜、 阜淮三条铁路和在建阜六铁路在境内构成“米”字型框架， 是华东二通道的起点，直接与陇海、京广、京沪等铁路 干线接轨，使阜阳成为六路交汇、十一线引入的全国六 大路网性铁路枢纽之一。 2、行政区划 阜阳市辖3个市辖区（颍州区、颍东区、颍泉区）、4个县（太和县、临泉县、颍上县、阜南县）、1个县级市（界首市）、10个经济技术开发区（省级阜阳经济技术开发区、省级太和经济开发区、省级阜阳工业园区、颍州区工业园区、颍东工业集中区、阜阳循环经济园区、安徽颍上工业园区、安徽阜南工业园区、安徽临泉工业园区界首市田营循环经济工业区），总面积9775平方公里，总人口 975万人。其中市区面积1829平方公里，人口185万，是安徽省人口最多的城市，也是全国比较大的地级市之一，是全国重要的劳务输出基地。 3、人文自然景观 阜阳市历史悠久，人文蔚盛 历史上以颍州（今阜阳市区）为中心的南部开发较早。西周以后，在今阜阳境内即建立了妫姓的胡子国，临泉境内的沈子国，颍上境内的慎等。春秋战国时，又出现了太和原墙的原阳，倪邱的新，临泉的寝等县邑。由此地域概念逐渐形成。秦代始置汝阴县，汉属汝南郡。三国魏置阴郡。北魏孝昌四年（公元532年）置颍州，隋设汝阴郡，唐设颍州，宋设顺昌府，元属汝宁府，明属凤阳府。清为颍州府。清雍正十三年，颍州更名阜阳。

郑州房地产市场消费需求调查研究报告

郑州房地产市场消费需求调查研究报告 本次调研样本构成情况的分析 ——本次调查共投放样本210份，回收样本为210份。经公司审核员严格的一审、二审和复核后（一审主要就问卷的完整性、填写方法进行审查；二审主要针对一审出现的问题进行补问（通过电话或实地复核员）并对问卷中的逻辑性进行考核、复核。针对调查问卷中比较有代表性的题目，制定出复核登记表，电话复核率为100%）。最终确定有效样本为195份，问卷的有效率为92.86%，符合本次调查的有效性和代表性。其中样本的分配情况为：在郑州市居住时间一年以上、年龄在25—60岁之间、个人月收入在1500元以上或家庭年收入在3万元以上、近三年内有购房计划、符合常规甄别的居民。从访问的行业、年龄和职业以及受访者的收入、家庭情况、性别等背景特征来看完全具有代表性的调查与分析，不管是房地产开发商还是潜在消费者都具有一定的参考意义。再说在整个调查执行中对区域和访问场所进行了严密的配额分配。项目调研的研究方法 ——项目定量调研的区域：房展会会场定点访问 ——本次调研样本的结构性：抽样采用随机抽样技术 ——本次项目调研时间 现场执行时间：二○○九年十月三十日至十一月一日（为期三天） 数据整理和分析时间：二○○九年十一月二日至十九日 ——数据录入分析阶段 一、采用国外先进的SPSS软件对回收的有效问卷进行单项的多项交叉统计分析。并对数据的置信度、方差、偏离度等进行估计。 二、将所有的分析数据进行有效的分析、论证，并由我公司人员成立的报告撰写小组，在充分占用上述资料的基础上，写出本次的调查分析研究报告。 报告说明：本报告解释权归河南圆点市场咨询有限公司所有，在没有得到本公司的允许下，任何开发商和其他运营商不得擅自以本报告数据运作商业行为，经圆点公司发现有权追究其责任。 主体分析部分 近六成的被访者选择了在未来一年内计划购房（图一） 调查分析资料显示：在本次所有被调查对象中有57.5%的被访者选择在未来一年内计划购房，其中在短期

房地产营销环境分析

房地产营销环境分析 房地产市场环境是在不断变化的。为了实现营销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。 曾经看过很多代理公司的市场环境分析，也是分为了宏观环境分析与微观环境分析，感觉没有自己的东西。那么，我们所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。 第一，宏观环境分析 宏观环境就是间接影响与制约企业营销活动的社会力量。这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。宏观环境包括了经济因素、政治因素、社会文化人口因素、政策法规与税制因素。我们房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。 1、经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。 经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业

楼宇的价格可能会下跌。 经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。大家都知道，我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入，我认为其中后两者可以合并为恩格尔系数分析法则。 分析经济环境因素主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素，这些因素影响的是市场大气候。更重要的是，该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数，对房地产市场需求也会产生根本性的影响。经济环境调研应该把握企业所在地区的总的经济发展前景。一般来说，对于经济发展迅速的地区，房地产市场的前景也将十分广阔，市场机会相对多。具体包括： ①国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益； ②项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况； ③一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率； ④国民经济产业结构和主导产业； ⑤居民收入水平、消费结构和消费水平； ⑥物价水平及通货膨胀；

房地产销售计划书

房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目

周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述