买手机涉及到的决策问题

买手机的选择决策过程

手机并不是一个低值易耗品，因此也不是说随时想买毫不犹豫就买一个，当然了对于富二代有可能，但是对于一个家庭经济状况一般的最普通的学生来说，没有经济来源，买一部手机还是要向父母要钱。买手机的决策过程可能就不是简简单单的路边看见想买就掏钱买了那样。

买手机的选择过程，这个问题存在的前提就是已经决定并且有一定的钱要来买手机，因此就不考虑前期的准备工作。选择决策过程主要有以下几个方面：

一、准备用多少钱来买手机，确定购买手机的价位

这相当于是一个预算,比如只有1000块钱当然不能说要去买苹果的手机了，而如果有10000块钱的预算你就不会去看山寨的手机了，预算缩小了可购买范围，然后在预算范围内再进行决策挑选手机。因此制约选择一部手机的首要因素是资金状况，即首先在财务上必须是有可行性的。在合理的价位上进行选择。

目前对于我来说，可接受的价格范围是在2000元左右。这时候可能就会上网查一些价格在2000元左右的手机。

二、品牌效应，性价比

当确定了自己的需求之后，就是看有没有自己特别喜欢的某一个品牌，也就是有没有手机的品牌忠诚度，比如之前用过某个品牌觉得特别好的，性价比比较高的，还想要继续使用同样品牌的。这时候就会影响决策，在前两个因素都具备的情况下就会选择具有品牌效应的

这个手机。品牌忠诚度也是制约消费选择的重要因素，另外就是性价比比较高的，也就是物有所值，谁都不希望花了5000买了一个山寨机一样。

最近网上比较火的手机有一个小米2，价格也在合理的范围内，并且功能质量都相对来说还是比较好的，性价比属于比较高的。另外这个品牌在大学生中也是比较流行的。因此从品牌和性价比上来说都是不错的选择。另外还有联想的智能手机和小米2的属于差不多水平，都在可选择范围内。

三、外观设计，和周围人群的一致性

大家都希望自己的手机不会老土，因此手机设计的也是五花八门的来满足人们的要求，有滑盖的翻盖的还有触屏的，当前市场上最多的应该是触屏的智能手机，因此周围人的手机外观也会影响决策过程，如果周围的人都用的是触屏的，大家在一起的时候你悠悠的拿出一个直板的手机，大家都觉得很诡异的，因此外观设计是和周围人的一致性联系在一起的，一个大学生，最重要的就是要合群，一起制约着想要买的手机的外观要求。在和周围人一致性的基础上再选择考虑自己喜欢的外观。

其实现在的智能手机外观上一般都各式各样的，都能满足人们的要求，可能个人来说会比较的偏向于白色的手机，外观要求比较简单大方一点的。这个各款手机外观上不相上下。

四、买手机的主要目的，即手机功能要求

根据自己的需求不同而进行选择，如果你只是用来打电话而已，

主要考虑通话质量清晰的。如果要求发短信的，可以选择发短信快速简单的，如果是要彰显身份的，那就会买贵的而功能不会太强求必须怎样。而对于一个大学生，一般要求可以快速上网，有摄像功能，可以发彩信，手机系统强大，可以安装各种应用。因此第二个制约决策过程的因素是需求。能够满足消费者的各种功能要求，这也是一个产品的本质所在。

现在2000元的手机一般都不需要考虑手机的功能，因为相对来说2000元的手机想要的功能都有，不想要的功能也有，所以对于功能来说是一个不太需要十分考虑的因素。

五、售后服务

在以上因素都满足之后挑选出来可能有好几款手机，都是价位合理，功能强大，性价比比较高的，外观满意的，这时候要考虑的因素可能就是售后服务了，手机经常会被摔然后就黑屏死机了，因此这时候就会挑选一个售后服务比较方便并且全面的一家来买手机。有利于后期的维修什么的对于不经常买手机的学生来说，也是比较重要的。