一位老板的坎坷红酒创业路
一位老板的坎坷红酒创业路
博锐管理在线2009年7月23日作者：李则敬点击数：365【小中大】
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认识这位老板时间不长，大概也是几个月而已，认识
源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大，大概也是38-40来岁，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的事业经历，可以说是历尽艰苦辛酸，踩着荆棘丛生的坎坷道路，一步一个脚印走到今天辉煌有成就的今天。
红酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来成功的一次创业，在今年的3月份成立红酒公司，有自己品牌和代理一些国外的名酒！在成立红酒公司前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品B2B网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多方面的因素，失败告终。从事化妆品行业失败后，他一直都很有信心创造一番属于自己的事业，一直坚持不懈，直至遇到属于既适合自己发展的事业为止。也许他手头上有些资金，继续从事网购项目的事业，不久后再建立一个女服饰和装饰品的购物网站，说实话，凡是B2B网站和购物网站，对于目前情形分析来看都是一个烧钱的项目，B2B网站上有垄断的阿里巴巴、慧聪、中国制造网等，下有逐渐成长起来的环球资源网等，购物网站上有著名的亚马孙、卓越、当当、京东等，下有正在崛起的千寻网、乐淘族鞋城等，要想在众多对手夹缝中成长发展直至强大，是极其困难。
本身他对网络很是陌生，只会发邮件和浏览网站，至于什么推广技巧、广告投放这些完全摸不懂，搞不明，但他非常看好互联网，就像马云创立阿里巴巴前的背景一样。创立服饰和饰品网购事业，初期只招聘了几名稍懂网络的员工和一些网站的建设技术员，由于其老板对网络的完全陌生，只管企业的方向，所有建站工作、推广工作都是员工们负责，甚至网站的设计、采取什么样的风格都由员工负责。网站，是企业重要的一个形象代表，至于给客户和众人什么样的印象，就是取决于形象设计上，通常情况下这个环节老板一定要参与，发挥一下独特的思维和想象力，为企业设计一个良好的形象。话说回头，经营一个购物网站要实现盈利，工作量
巨大，任务十分艰巨，并且仅靠一个几个人的小团队更是微不足道，大概几个月后他宣布退出网站购物项目，原因林林总总。
在退出服饰网购项目前，他已正在筹备一个新的项目，至于什么项目暂时没有出台。他的团队还是继续留下共同进退，实在是钦佩。抉择项目的几天漫漫的日子里，他利用这些时间去参加一些课程培训，学习一下，为自己充电！在一次参加MBA的培训班里，结识了一位经营红酒的朋友，并其深入交流，既然现在也在寻找项目中，也可以了解一下红酒行业！听说红酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来里，红酒市场将会取代啤酒市场，整体市场情况还是很乐观！他逐渐对红酒业激起兴趣，就下决定要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下红酒行业，参观回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，即使是再好的项目也要深思研究一回。几天后，他决定从事红酒事业，并拿下那位朋友国内代理权！
回来后，跟员工们商量，把红酒业的知识和前景简单的概述给员工们听，各位都达成共识后，都下定决定要把红酒业经营发展起来。一切从零开始，老板早已想好了名字“波波球红酒”，他聆听员工的意见和看法，员工们都不太赞同，员工们要求老板领取其名，既没有高度又没有深度，与红酒的身份不相符，可是由于老板的执着始终坚定自己的立场，一旦定下来别人是劝告不了的，这下子，让员工们失去原有的信心。当名字决定下来了，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走？还是直销？他一直很看好网络，谈论通过后，最后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，其次多建一个红酒联盟网站，聚集各界的红酒企业。随后，大量的招聘地面业务员，加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。
一个新的品牌要想掘起来成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培训员工们，初期，只能业务员去一边执行一边摸索，很多时都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘营销培训
师对员工进行培训的要求，老板同意后，聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在地下推销，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么激情，老板也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工，不要晦气，提起激情来。这几个月里，公司没有一丝活气，老板员工一并都为公司发展而烦恼。
庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上老板的英雄气概，有气吞山河的大气，海纳百川的胸怀，受挫而东山再起的韧性的精神，在第四个月，他们成功开发第一个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断的努力，功夫不负有心人，因为逐渐对网络的熟悉，懂得怎么去做关键词推广这些，因为关键词的够精准，带来一个广东河源房地产商的客户，单子也不大，但老板已经十分欣慰，感觉到公司已在渐渐的进入发展轨道中。
他说，从事红酒业已经大半年了，经过风风雨雨，历尽辛酸，走过多少的崎岖路，公司才很不容易可以立足生长起来。当初，就连自己的员工对公司都没有多大的信心和希望，更让我堕入迷茫之中，现在，我终于可以对着朋友大声说“我有自己的真正事业了”。他很感动的说，一直以来多得一支与我奋不顾身奋斗的团队，一直在为公司效劳，一直在忘我地工作，公司一路有你们会快步成长起来，不断做大做强，谢谢你们。