关于市场部Marketing 好多细节知识(转)
我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡大家轻拍
此贴可能是个大坑，想要骂人的请绕道
此贴是marketing菜鸟写的，所有很多东西还是很表面的给人理解，如果有专业人士莅临，请轻拍
此贴lz因为在外企习惯了外企的作风难免中文夹杂英文，如果看不惯的请绕道
LZ 非市场专业毕业英文很烂工作5年不到点跳槽3次（错误示范，后悔莫及，请勿效仿，后果自负）
从事市场3年半路出家所以依然是菜鸟一枚希望和大家共勉给后人得以借鉴
职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司
1:何谓市场
最简单最白话的解释就是分析市场需求，提供销售潜在客户群，把公司产品经过一系列的外在内在的包装，帮助销售卖出产品，提高公司营业额
2:人们对市场部的误区：市场=销售
其实大型公司市场部和销售部是分开的，更细致的公司还会这么分：市场部，品牌广告部，通路行销部，销售部，客户服务部还有公关部
PS：通路行销Trade Marketing：该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。它起到连接销售和市场部的作用。因为第一线销售人员数据很多，所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行，而市场部也不可能全部知道销售的一线情况，最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。这就是trade mkt的作用
哪种人适合做市场
1.耐心和细心marketing是很注重细节的工作，也是个很繁琐的工作，有时候整天就对这个PPT做报告，有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等，不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦，没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录，你会不会发火啊，呵呵
2.真正感兴趣这个很好解释吧，不喜欢的工作很难干的长久，很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情，marketing就好在这里每个品牌的推广活动，每次的展览，每次的广告策略都能给你不同的idea，可能也是很多人喜欢这职位的原因吧，当然大体的事情还是很多雷同的，因为公司策略总归是保持一个方向发展的
3.吃苦市场部的事情非常多，所以在一些行业来说加班加点必不可少，频繁的出差也是很有可能的，没有加班费是常有的事情。所以要吃得起苦，性格上公司选择的人希望他更加aggressive一点，激进。因为有时候出现问题很多部门第一个怪的就是市场部，你要有足够的能力去应付这些
FMCG等消费品公司市场主导销售在公司里市场部的人员往往更加得势一些
化工制造IT等B2B的公司销售主导市场
所以，想要学习更全面更完善的市场知识可以从FMCG入门
但是~~~~~~~~大型的FMCG公司往往要求很高
宝洁和联合利华等是市场部的黄埔军校，在里面训练个2,3年出来找工作那是相当个枪手，lz曾经考虑降薪去FMCG，但是人家都不给我offer，哎
能进市场部的方式很多
1 校园招聘会，很多公司每年都有宣讲会在比较好的学校，招聘管理培训生MT，竞争也是相当激烈地1000:1不足为奇
进去后2年下来基本就是助理XX经理
2 曲线救国A:先进广告公司（就是合同的乙方）可以先接触甲方也就是需要做广告的公司，广告公司的AE执行就是和市场部的人联系的，可以了解到公司市场部的运作流程
B：市场调研公司这类公司比较专注于市场活动的前期调研，出名的有AC尼尔森等，后期可转到公司市场部做市场调研分析，当然反过来跳槽也是不少的
C：工作几年后读市场营销的MBA在申请著名公司的市场职位，但给人不是很赞同，市场的知识可以学，但是经验还是要在工作中积累的
3.社会招聘比我LZ我这种半路出家的人从51job等网站投了市场部的职位，正常面试进去的从最底层做起
接下来说市场人应该具备哪些能力
1。良好的外语水平：
大型的外企不光是市场部整个公司对于外语的运用都是非常看重的。流利的外语能够让你清晰地表达你的想法不引起歧义，和外籍主管或者高层无障碍的沟通让他们能够不忽略你的存在，也能在市场部的会议中掌握话语权。
有很多人会说，其实只要能讲就好了，语法可以忽略一点，从某种程度上这话没错，但是专业的书面表达也是很重要的，很多英文专业的在工作过程中也会出现语言匮乏，毕竟不是母语，高级的专业的email的表达有时候代表的是你个人，而外发出去的时候就代表着整个公司了。
2。良好的身板，前面说了市场部事情很多，加班多，出差多，没有一个好身体无法打硬仗，没法坚持下去。在快消品市场部促销季节每天到晚上24点也不足为奇。
3。良好的电脑（尤其是PPT和excel）运用水平：市场部做report和proposal是家常便饭，没有这些基本技能那么上一条说的加班就更加不可避免了。我觉得可以适当学一些有用的技能来提高，毕竟这个结果是可以量化的，学到了就是自己的
4。良好的专业知识：其实算最重要的吧。做市场你不了解这个产品怎么卖，怎么知道消费者要什么，所以很多公司市场部的人有些是这个公司所卖产品的专业出身，例如卖食品的偏向招食品专业的。但这些专业知识也可以后天补，大型公司进去后都会有新人的Training让NEW STAFF更快的掌握产品知识。还有就是很多销售转做市场，因为sales都比较了解公司的products，但很少有mkt的人转sales，其中一个原因也是大公司市场部分工其实很细每个人接触的重心不通，所以并不是人人都了解公司产品
于Marketing sense ：
这玩意可遇不可求，可以学，但有时候是天生的
你是不是一个喜欢提问的人？善不善长思考分析现象的存在价值和逻辑性
marketing喜欢逻辑性强的人同时善于思考和发问
就如同做久了mkt有些职业病，出门在外遇到竞争对手的展板广告都会不自觉地向他们的新产品诉求点在哪，目标客户是谁？家里收到大卖场的DM，也会翻翻看看排版和印刷质量，是否有错别字，汗
关于mkt光环下的苦难的地方：
marketing是一个公司冲在最前头的部门，需要和各个部门沟通，起到一个coordinator的作用
对内你告诉supply chain部门你的物资需求，告之财务部你的预算报表，告之销售今后产品的销售策略
对外你要和代理广告公司沟通印刷品，广告，展板等一系列的需求，遇到个预算有限但又要求良多的boss 你就要苦不堪言了
所以无论对内对外，只要你的影响力不够，执行力不强，人家就不拿你当回事情，但是出了问题又却偏偏都喜欢第一个找市场部，美其名曰，策略是你们制定的啊？o(╯□╰)o
职位低一些的市场部assist 还有更加繁琐的事情，有时候一天面对辐射在扫描仪整理catalog，每天到几十几百个电话给客户确认信息，甚至还要帮人家贴差旅发票
话说回来了，当每个展会，广告成功后，那个成就感也是非常高的
FMCG的marketing：MT →Assist brand manager →Brand Manager→senior BM →Marketing Manager →Director→VP
工业品等：Marketing assist →Marketing specialist / Marketing Execute →Marketing Manager →Director→VP
FMCG的mkt到底干些啥：
笼统的说
刚开始的新手：学习产品知识，与agency打交道，与公司内部其他智能部门沟通。能够开始接触到卖品促销，路演活动，主题展台设计，海报设计
升了一个level之后：需要广告代理商打交道了确认媒体报价，安排消费者座谈会啊，市场调研分析啦
再下去：就要独立的执行一个planning，新品上市的推广从前期分析到到期的活动评估，做财务预算控制，广告的制作等等
工业品的mkt就相对简单一点
大致分为Marcom，偏执行
另一块负责strategy, 能力学位要求更高，基本上负责一个品牌运作。
Marcom的工作就是按照不同的产品strategy去执行。
市场调研，媒介沟通，产品资料，活动现场，活动联系，数据库更新，网站维护，审核代理的MKT BUDGET，管理公司的BRAND。
工作强度没有FMCG那么强
marketing 薪资
这问题挺难回答
工业品总体会比消费品性比较高一些salary同级别可能也是工业品高
F500 上海为例
Marketing assist 3-5k/M
Marketing specialist 2-3年资历学语言出生周围有很多年薪7-10w 不是难事
FMCG管理培训生而言有高有低
最高的Mars 开给MT的月薪就到了12000RMB/M
其他高价8k以上中价4-8k
当然不要迷恋F500，F500只是传说
很多欧美小公司的待遇往往比F500要好很多，F500只是更加系统，但有时也因为系统，导致没有灵活性可言，小职员就像螺丝钉大家应该也听过，每个人负责的事情可能就是很小的一块，别人做的事情你完全不能够涉及到，
还有就是跟对一个好的boss也是相当滴重要，男比女好（不过mkt这个部门阴盛阳衰==||），男上司更加的open，宽容接受，而女上司更注重细节，力求完美。
大型公司很多都有内部转岗的机会，如果一开始没有进入市场部，也不是完全没有机会了，我认识的一个朋友就是从前台直接转入市场部当助理表现优秀在升到专员，还有内部空缺出来后大家也可以积极申请，内部的成功率往往比外部申请容易的多，LZ曾经就有面试一个消费品公司的职位三轮面试直到VP，后来没声音了，辗转打听了一下，被内部消化掉了，F**k
合同中的“甲方”“乙方”
甲方--品牌方
乙方-代理商/广告公司/礼品公司等
今天遇到一个乙方的客户执行account executive 聊了几句，这个女孩子是广告公司的算是新人吧，1年多经验，谈话中说起了她自己的工作状态，我觉得她是乐在其中的，因为公司虽然不如奥美有名，但给新人很多空间，每个案子都能从头跟到尾，线上到线下执行，成长很快
同时也抱怨说有些甲方只是付钱，动动嘴皮子，所有的活都让他们做，往往一个案子几个月每天都要加班到半夜1-2点，女孩子的家长不太乐意让她继续下去，怕毁了身子。于是和我说想要转到甲方
咕~~(╯﹏╰) 事实上，很多乙方的女孩子在做了几年后都转到了甲方做市场,很大一个原因就是工作量。
当然啦，乙方的工作形式更偏向于执行，接触的策略方面的东西就相对要少很多，到了甲方看到的更加全面系统。hoho~不过也有agency和我说她面试了好多甲方薪水都没有他们乙方多哦~~~~
乙方的优点呢：工作环境更加自由，随意，工作氛围也是很棒的
上面说到线上线下
这部分我google了一点资料偷懒一下
分享：什么是线上（ATL）和线下（BTL）
ATL和BTL是企业对于营销传播（marketing communication）的分类，称为“线上”和“线下”。经常可听到marketer在讲：刚刚发起了一个线上活动，或者，今年线上和线下费用的构成比，等等。
可以说，“线上”和“线下”常是营销新人进入企业市场部接触到的第一个新词汇——但奇怪，我很少在营销的书籍中找到这个词汇。
ATL（above-the-line），“线上”，主要指运动大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公关等；BTL（Below-the-line），“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。
所以，也有这样的说法：ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。
企业ATL和BTL的比例根据市场情况并不一致，通常来说，消费品品牌ATL会高，大多数是7:3或6:4，但近年来由于渠道费用和终端争夺越来越激烈，BTL有增高的趋势，有时达到5:5甚至4：6。
ATL和BTL的分类的好处是明显的，但缺点在于如果使用过于僵化，就会使企业的营销活动不同步，缺少整合。
线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：
1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）
2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）
3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）
相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一
反应。
线下营销的优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
公司市场部岗位绩效考核表(很全)
市场部员工绩效考核表 【市场推广组】 填表日期：20XX 年 月 日 部门 市场部 姓名 岗位名称 活动主管 考 核 项 目 （A 、B 、C 三项共占90%） 分 值 考 绩 等 第 说 明 自评 20% 复评80% 100% 80% 60% 40% 0分 A ． 工 作 效 率 与 执 行 力 50 % 1、活动的方案、预算、手册、总结等资料的提交 15 主动及时提交活动方案等 前期准备和后期总结资料 质量较高，无遗漏延误，有独特建议，活动>3次/月 能够及时提交活动方案等前准备和后期总结资料，质 量较高，无遗漏延误，有 独特建议，活动>2次/月 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗 漏或延误1次，方案总结 质量一般，活动>1次/月 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗漏 或延误2次，方案总结质量 差，活动>1次/月，无较大 失误 能够提交活动方案等前期 准备和后期总结资料，遗漏 或延误3次，方案总结质 量差，活动>1次/月，出 现较大失误 2、市场活动的执行质量 10 根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行 环节衔接紧密，工作积极 热情，无抱怨，活动质量 高，成效好 根据活动方案，主动合理安地沟通好各部人员，执行 环节衔接紧密，活动质量 高，成效好 能够服从安排做好市场活 动执行工作，工作有拖延 推诿现象、活动质量一般， 团队出现部分抱怨 能够服从安排做好市场活 动执行工作，工作有拖延 推诿现象、活动质量一般， 团队出现部分抱怨能够参与市，出现1次错误 未能根据安排参与市场活 动执行工作，导致活动出 现较大错误或延误 3、各类活动的计划安排与策划 10 能够根据公司当前状况， 主动策划展会、活动、会 议等市场活动，做到计划定期提前发布，策划目的明 确、创新可行，效果优 能够及时做好本职开展 展会、活动、会议等市场 活动，计划安排与策划， 做到计划定期提前发布， 效果明显 能够服工作从安排，对市场各类活动计划、策划无重大失误，出现1次计划发布延误或活动组织脱节现象，效果一般。 活动计划、策划无重大失误，出项2次以上计划发布延误或活动组织脱节现象或整体效果较差。 不能够合理安排好各类活动计划，发布、策划、执行组织工作差，不满足职位要求。 4.活动协调会、物 料等活动后续工作安 排 10 主动积极地按照流程完成 协调会、物料的整理提交 ，无延误现象，有PDCA 环节，质量高、协作部门 无抱怨 能够及时按照要求完成 协调会、物料的整理， 无延误现象，质量高、协 作部门无抱怨 能够及时按照要求完成 活动协调会、物料的整理 质量好，但偶有拖延，或 随意堆放在办公场所 能够及时按照要求完成 在安排协调会、物料整理 时有拖延，导致无时效性， 或物料整理未入库， 堆放紊乱 较差，未按照流程执行安 排，造成活动执行效果差 形成不良影响 5、部门协调、沟通 能力 5 善用人际关系主动地与其 它部门进行工作沟通和合 作，衔接顺畅，无不良反 馈。 能够按照指示与其它部门 进行工作沟通和协调，按 时完成工作，及时解决出 现问题 尚能与其它部门合作达成 工作要求，质量一般，偶 有冲突发生 能与其它部门合作，但时 有纠葛发生，质量较差 不善与其它部门相处， 态度恶劣，影响工作 进展 B ． 品 性 操 守 20 % 1、配合度与向心力 5 忠诚，并且非常值得依赖 可信赖 对公司配合度及 向心力尚可 欠缺配合度 及向心力 毫无配合度 及向心力 2、工作态度与责任感 5 完全献身工作 超越常人 积极进取 能主动完成工作 正常 有工作意愿 但不积极 工作意愿缺乏 3、自动自发精神 5 自动自发找工作做 对应办事项 能主动办理 表现尚正常 遇事被动 工作意愿缺乏，指挥 仍不愿配合 4、对公司规章制度的遵守情形 5 非常熟悉并非常主动的 遵守公司的各项制度 尚且熟悉也很遵守制度 尚有遵守 偶尔会犯规 不遵守规定 常犯规不遵守规定 C ． 本 职 潜 能 20 % 1、专业知识及运用 程度 5 非常丰富，在工作中应用 自如 虽有不足但懂得自动 进修 想起时会注意一下， 没有持续力 毫无进取的意愿 对自己的专业知识从 没感觉不足，自以为是 2、具管理倾向 5 具有较强的管理倾向和潜力有发展潜力，为可 培育人才 正常状况 需加强训练 发展潜力欠缺，无提 升可能 3、自己本职工作 处理能力 5 处理能力佳应付自如 一般尚能应付 处理能力尚可 须他人指导改进 处理能力欠缺，对自己本职工作非常不熟 4、对自己所用办 公品设备操作及保养 5 非常爱护自己所用办公设备及办公用品，并非常熟练的进行操作，从不浪费并及时保养让其保持好的状态 对自己所用办公设备及办公用品能够自发的保养，对其操作能够驾驭 对所用办公设备及办公用品时不时会想起保养一下，对其操作熟悉度一般 对所用办公设备及办公用品基本从来未想起保养，对其操作要在其他人的协助下才能完成 对所用办公设备及办公 用品所用无度，很不爱惜，造成浪费；对其操作 非常不熟悉 (自评总分、复评总分） 以上总分=（自评总分*20%+复评总分*80%） （ （ ）*20% +（ ）*80%=（ ）分 员工签名： 直接主管签名： （上有部长下有直接下属的人员如组长之类，如无就不需签此） 部门主管签名： 等 级 核 定 D ．考勤管理10%（考勤低于6分（含），不得进入A 等） E ．管理（受记过处分，不得进入B 等，除功过相抵） □A ：90分（含）以上； □B ：80分（含）～90分（不含）； □C ：70分（含）～80分（不含）； □D ：60分（含）～70分（不含）； □E ：60分（不含）以下； 事假 迟到 大功（过） （± ） 分 旷工 早退 小功（过） （± ） 分 考 勤 小 计（分） 嘉奖（警告） （± ） 分 考核总成绩（A+B+C+D ）±E 人资主管签核： 权责主管意见及签名:
美术专业理论知识试题
2、秦汉时代表示威仪登第的建筑物是（ A） A门阙B、墓表 C、享堂 D、坞壁 3、首先提出“明劝诫，著升沉，千载寂寥，披图可鉴”这一绘画功能的是（ B） A顾恺之《画云台山记》 B、谢赫《画品》C、宗炳《画山水序》 D、王微《叙画》 4、我国第一部绘画断代史著作是（B） A、历代名画记 B、唐朝名画录 C、贞观公私画史 D、续画品 5、南宋时期以善画婴戏图著称的画家是（ C） A、刘松年 B、李迪 C、苏汉臣 D、李嵩 6、现存最大的喇嘛式塔是（ A） A妙应寺白塔B、佛宫寺木塔 C、开元寺料敌塔 D、天宁寺塔 7、“明四家”中以工笔重彩闻名的画家是（ D ） A、沈周 B、文征明 C、唐 D、仇英 8、清初“四王”中，取得“熟不甜，生不涩，淡而厚、实而清”的收获的画家是（ D ）
A、王时敏 B、王鉴 C、王翚 D、王原祁 9、在苏州大型园林中具有代表性的园林是（ D ） A、拙政图 B、网师园 C、怡园 D、留园 10、铜胎掐丝法郎的俗名是（ C ） A、唐三彩 B、扣器 C、景泰蓝 D、宣德炉 三、名词解释（15分） 1、帛画答：古代画在丝织物上的绘画。其表现主题是引魂升天。人物造型带有风俗画性质，线描规整劲利，色彩绚烂谐调，具有装饰风味。代表有战国楚墓的《人物龙凤帛画》、长安马王堆汉墓帛画等。 2、唐三彩答：中国唐代多彩铅质釉陶产品的概称。流行于盛唐武则天至中唐开元、天宝时期。三彩釉以白、黄、绿三种釉色为主，也有少量蓝釉或黑釉。殉葬的俑和驼、马动物是其中的精品。 3、浙派答：明代山水画流派之一。明初至武宗嘉靖时最为盛行。该派承继南宋院体，取法于李唐、马远、夏圭，多作斧劈皴，行笔有顿挫，形成水墨苍劲一体。代表画家有戴进、吴伟等。 四、简答题（20分） 1、试述秦陵兵马俑的主要艺术特色。
美术教师招聘考试试题及答案(专业基础知识部分)-精选
美术教师招聘考试试题及答案(专业基础知识部分) 专业基础知识部分 一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。 2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。 3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。 7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。 9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。 二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分) 1．色彩三要素指( )。 A．光源色、环境色、固有色 B．红、黄、兰 C．色相、明度、纯度 D．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论 A．《画山水序》 B．《林泉高致》 c．《画山水赋》 D．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是( ) A．《牧马图》 B．《五马图》 c．《五牛图》
市场部绩效考核与提成方案
《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下： （四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字
O—五年十一月公布 总经理签发：_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
美术教师招聘考试专业基础知识部分试题及答案
(美术招聘考试--专业基础知识部分) 专业基础知识部分 一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 2．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。 9．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。 10．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。 二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分) 1．色彩三要素指( )。 A．光源色、环境色、固有色 B．红、黄、兰 C．色相、明度、纯度 D．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论A．《画山水序》 B．《林泉高致》 c．《画山水赋》 D．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是( ) A．《牧马图》 B．《五马图》 c．《五牛图》
市场部人员绩效考核表-精品完整版
市场部人员绩效考核表－精品完整版 市场部FAE月度评价表 KEH/QER-6.2-009 岗位名称: 姓名: 考核日期: 月 项目及考核内容分值自评上级审核 推进项目本月推进进度目标达成情况 40 部门绩效 项目1 目标分解 40% 项目2 项目3 能够独挡一面，无差错的自觉完成各项工作或任务， 10 责任 工作努力，能基本完成本分内的各项工作 7-9 感 分内工作需督促指导方能完成，工作错误少，后果不严重。 3-7 10% 工作 分内或交办的工作多次督促，未能及时完成，工作经常出错 3以下态度工作能够经常自我改善，办事效率高，工作质量高 10 30% 工作 能做好分内的各项工作，但无自我改善措施 7-9 质量 工作马虎，但在指导下才能做好分内。 3-7 10% 工作马虎，在指导下工作，仍有错误发生 3以下 团队意识强，能从大局出发，积极协调处理各项工作，与他人或
10 部门良好沟通，工作不推诿成效显著。 能与他人或部门良好沟通、合作，务实有效的做好本职工作。 7-9 团队意识团队合作意识差，工作异常处理简单草率，协调能力差，时常对 3-7 10% 团队或他人造成不良的工作后果。 无视团队的合作，工作我行我素，异常协调处理能力差，并给公 3以下 司造成不良的后果。 学习理解力强，对事判断正确，处理方案恰当，无后遗症 10 理解力较强，对事判断较正确，处理能力较强 7-9 处理能 力10% 理解能力一般，处理事务不常有错误 3-7 工作 迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务 3以下 能力 工作改善能力强，经常有创意性报告并采纳、合理化建议多 10 20% 工作 在工作技能、作业方法有改进、效果比较好 7-9 技能 偶尔有工作改进、基本完成任务 3-7 10% 工作技能无改善，勉强能完成任务 3以下 自觉遵守和维护公司各项规章制度、整理，清洁等5S执行很好 10 纪律性及5S执行能遵守公司规章制度,、5S执行较好 7-9 10% 遵守公司规章制度，但需要有人督导，偶有迟到，5S执行一般 5-7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度、5S执行较差 3-5 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢、5S不执行 0-2 考评意见: 合计
事业单位美术专业知识选择题
选择题 1、雕塑《加莱义民》是谁的作品？-----------------------------（A ） A、罗丹 B、吕德 C、摩尔 D、布朗库西 2、中国现代画家中，以山水画著称于世，其作品有“黑、密、厚、重，然虚实有致”特点的是？--------------------------------------- -（D ） A、齐白石 B、徐悲鸿 C、董希文 D、黄宾虹 3、《沙燕》是典型的（A ）风筝。 A、北京 B、山东 C、天津 D、南京 4、汉代《说唱俑》的风格特点是？------------------------------------------（B A、气势雄大 B、诙谐生动 C、优雅平衡 D、细致写实 5、印度泰姬陵是著名的（ B ）建筑 A、佛教 B、伊斯兰教 C、基督教 D、道教 6、下列不属于美术的特点是？-------------------------------------（C ） A、造型性 B、可视性 C、时间性 D、静止性 7、中国古代流行时间最长、产量最大的是（ A ）瓷。 A、青花 B、白 C、青 D、珐琅彩 8、以“永久性的褶皱”一举成名的服装设计师是？-------------（D ） A、乔治.阿玛尼 B、范思哲 C、裘海索 D、三宅一生 9、赵延年是一位（ D ）家，曾创作了《鲁迅先生像》。 A、油画 B、国画 C、雕塑 D、版画 10、书法作品《兰亭叙》是谁的作品？--------------------------（A ） A、王羲之 B、颜真卿 C、柳公权 D、顾恺之
1、河北满城汉墓出土了一件名为( )的灯具，利用虹吸的原理，即使以今天的设 计观点看，也是一件超凡脱俗的佳作。 A.树形灯 B.银错铜牛灯 C.铜雀灯 D.长信宫灯 2、在京剧《野猪林》中，林冲身受重刑，步履艰难地向前行进，演员采用跪步前行连带( )，把林冲承受着的钻心的疼痛，形象地传达给观众。 A．甩水发B．抖水袖C．吹髯口D．撩褶子 3、唐三彩常用的颜色主要是( ) 。 A、红、黄、蓝 B 、红、绿、白C、绿、黄、紫D、黄、绿、白 4、古代阴阳五行说以青龙、白虎、朱雀、玄武四种动物象征神，青龙为( ) 之神。 A、北方 B 、东方C、西方D、南方 5、唐代阎立本的《步辇图》分两个部分，打开以后先看到画面，接着是占据画幅左半边的题跋，记录了画面的内容，题跋的书体是( ) 。 A、隶书 B 、行书C、篆书D、楷书 6、齐白石的中国画《蛙声十里出山泉》描写的是( ) 。 A、青蛙 B 、牛蛙C、蝌蚪D、树蛙 7、浮世绘是日本17世纪兴起的一种艺术，它将民间日常生活作为创作题材，主要通过( ) 的形式表现出来。 A、水彩画 B 、工笔画C、版画D、油画 8、1886年创作的青铜圆雕《加莱义民》的作者是( ) 。 A、法国贝尼尼 B 、意大利多纳太罗C、法国罗丹D、意大利米开朗基罗
市场部绩效考核表
本文由qzhi2008贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 市场推广组】市场部员工绩效考核表【市场推广组】 填表日期：年月日 部门考核项目 市场部 分 姓名考 100% 80% 绩 60% 等 岗位名称第说明 40% 活动主管 自评复评 80% （A、 C 三项共占 90%）值 B、 0分 20% 1、活动的方案、预 15 主动及时提交活动方案等能够及时提交活动方案等前期能够提交活动方案等前期能够提交活动方案等前期能够提交活动方案等前期算、手册、总结等前期准备和后期总结资料准备和后期总结资料，质准备和后期总结资料，遗准备和后期总结资料，遗漏准备和后期总结资料，遗漏质量较高，无遗漏延误，量较高，无遗漏延误，有漏或延误 1 次，方案总结或延误 2 次，方案总结质量或延误 3 次，方案总结质独特建议，活动>3 次/月独特建议，活动>2 次/月质量一般，活动>1 次/月差，活动>1 次/月，无较大量差，活动>1 次/月，出失误现较大失误 A． 资料的提交 工作效率与执行力 50 % 2、市场活动的执行 10 根据活动方案，主动合理根据活动方案，主动合理安排能够服从安排做好市场活能够服从安排做好市场活未能根据安排参与市场活质量地沟通好各部人员，执行地沟通好各部人员，执行动执行工作，工作有拖延动执行工作，工作有拖延动执行工作，导致活动出环节衔接紧密，工作积极环节衔接紧密，活动质量推诿现象、活动质量一般，推诿现象、活动质量一般，现较大错误或延误热情，无抱怨，活动质量高，成效好高，成效好 3、各类活动的计划 10 能够根据公司当前状况，能够及时做好本职开展安排与策划团队出现部分抱怨团队出现部分抱怨能够参与市场活动执行工作，出现 1 次错误能够服工作从安排，对市活动计划、策划无重大失不能够合理安排好各类主动策划展会、活动、会展会、活动、会议等市场场各类活动计划、策划无误，出项 2 次以上计划发布活动计划，发布、策划、议等市场活动，做到计划活动，计划安排与策划，重大失误，出现 1 次计划延误或活动组织脱节现象执行组织工作差，不满足期提前发布，策划目的明做到计划定期提前发布，发布延误或活动组织脱节或整体效果较差。确、创新可行，效果优效果明显现象，效果一般。能够及时按照要求完成能够及时按照要求完成较差，未按照流程执行安职位要求。 4.活动协调会、物 10 主动积极地按照流程完成能够及时按照要求完成料等活动后续工作安排协调会、物料的整理提交协调会、物料的整理，环节，质量高、协作部门作部门无抱怨无抱怨 5、部门协调、沟通 5 能力 活动协调会、物料的整理在安排协调会、物料整理排，造成活动执行效果差随意堆放在办公场所或物料整理未入库，堆放紊乱 ，无延误现象，有 PDCA 无延误现象，质量高、协质量好，但偶有拖延，或时有拖延，
美术专业知识试题
美术专业综合知识测试题（AB卷）（时间30分钟总分100分）姓名：_________ 一、选择题（每小题3分，共30分） 1、下列不属于美术的特点是（） A造型性 B、可视性 C、时间性 D、静止性 2、用三原色调配紫灰色，比例最少的原色是（） A红 B、黄 C、蓝、黑色 3、美术是艺术的种类之一，具体可包括（）等。 A绘画、工艺 B、雕塑 C、摄影 D、电脑美术 4、下列颜色不属于绘画色彩中的三原色的是（） 红 B、绿 C、蓝 D、黄 5、色相环中相隔180度的颜色被称为互补色，以下不属于互补色的是（） 红与绿 B、蓝与橙 C、黄与紫 D、绿与黄 6、下列作品中不属于达芬奇的美术作品是（） A最后的晚餐 B、岩间圣母 C、向日葵 D蒙娜丽莎的微笑 7、下列不属于组成画面色调的三要素的是（） A固有色 B、光源色 C、环境色 D、间色 8、下列不属于印象主义画派的是（） A莫奈 B、马奈 C、莫里索 D、达利
9、下列中不属于平面构成的基本方式的是（） A渐变 B、重复 C、结构 D、特异 10、唐三彩常用的颜色主要是（） A红黄蓝 B、红绿白 C、绿黄紫 D、黄绿白 二、填空题（每空1分，共20分） 1、素描的基本调子是三大面五调子，三大面是指 （）、（）、 （）五调子是指（）、（）、（）、 （）、（）。 2、色彩的三要素是指色彩的（）、（）、（）。 3、同一色相中不同倾向的系列颜色被称为同类色。如黄色中可分为（）、（）等，都称之为同类色。 4、色调的分类，以色性来分类可以分（ )、 （ )、（）三大类。 5、在绘画技法中，中国画通常采用高远、平远、深远的（）透视法取景作画的，而西画采用的则是（）透视法。 6、德拉克罗瓦是（）主义画家，毕加索是 （）主义画家。 三、简答题（每小题5分，共20分） 1、你是怎么理解教师“教”与学生“学”的关系？
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度 市场部绩效考核 一、总则 为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、考核范围 凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。 三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清楚认知。 3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。 四、考核目的 1、改进工作，提高工作绩效。 . 2、获得晋升或岗位调整的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。 5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。 五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。 2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。 3、公司因非凡事项可以举行不定期的专项考核。 六、考核内容 考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。 1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。 业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。 2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。 行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。 七、考核形式 1、各类考核形式有： 1）、自我评定与总结； 2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。 3）、直接由上级评定。/ s$ x% A! p( s2 R 2、各类考核方法有：
市场部员工绩效考核标准
市场部员工绩效考核标准 市场部绩效考核 销售人员实行提成工资制，薪酬构成为:基本工资+岗位工资+绩效工资(首付比例奖励+分期利率提成)=总工资一、基本工资 转正销售人员基本工资为: 元/月 二、岗位划分标准 市场部员工等级对照表 基本岗位 等级名称档差备注 工资工资 500 四级高级销售代表该项每季度考 400 三级大客户经理核一次，具体 300 二级销售经理核算基准为销 0 售额一级实习业务员 注意:该项考核基准为万元/季度～如甲1季度销售总额为万元～则甲岗位工资晋升一级～2季度岗位工资为800元。 三、绩效工资计算 奖励金额金额提成比例提成 (单位: :%) 首付比例 (单位:元) 利率水平 (占总车价百分比) (月息) 0 1分5厘 1%-10 1分8厘 15% 2分1厘
20% 2分4厘 25% 2分7厘 30% 3分0厘 35% 3分3厘 40% 3分6厘注意:上表业绩提成的最低金额为零～不进行负值计算。:业绩提成适用于销售管理人员及销售人员～根据销售业绩对照进行提成～业绩超出部分～相应提成以此类推。 绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成 四、薪酬的核算 工资组成结构如下表:,示例, 工资等级应得工资签名 姓岗位出勤补发代扣实发 名等级基本岗位绩效天数正常工资款工资 工资工资工资 26 0 0 李二级 五、关于试用期员工的管理 (1)员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算(试岗期为7天，试用未满7天者无工资)，转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升。 (2)试用期员工(试用期销售类员工有绩效考核，原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的,定为本部门转正员工目标的60%,，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80%，且将作辞退处理;若完成当月任务指标，全额发放基本工资，但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正); 六、不参加考核的人员
美术专业知识试题及答案
一、填空 1、三原色是指（红、黄、蓝）。三间色是指（橙、绿、紫） 2、色彩的三要素是指色彩的（明度、纯度、色相） 3、中国画从表现手法上可以分为（工笔画、写意画），从表现内容上可以分为（山水画、花鸟画、人物画）。 4、透视的基本规律是（近大远小），可分为（成角透视、平行透视）成角透视是指物体的一个角与画者相对，平行透视是指物体的一个面与画者相对。 5、以画马见长的画家是（徐悲鸿），以画虾见长的画家是（齐白石），以画竹见长的画家是（郑板桥）。 6、绘画中的色彩美是指（统一）与（变化）中的美。 7、传统中国画的基本技法是（勾）、（皴）、（点）、（染）。 8、毕加索是(西班牙)籍的画家、雕塑家、版画艺术家，是(立体派)画派的主要代表人物。 9、图案纹样按照组织形式可分为（单独纹样）和（连续纹样）。 10、最早明确提出"以形写神"为中心的传神论的画家是（东晋）时代的(顾恺之)，其代表作品有(女史箴图)、(洛神赋图)。 11、张择端的名作(清明上河图)是一幅被誉为描绘北宋市民生活的(风俗画)。 12、我国古代最著名的四大石窟是（云岗、龙门、敦煌莫高窟、麦积山）。 13、中国古代园林可分为（皇家园林、私家园林、自然风景园林）三大类型。 二、选择题：(每空1分，共10分) 1、美术是艺术的种类之一，具体可包括( abcde )等。 a、绘画、工艺 b、雕塑 c、摄影 d、电脑美术 e、产品设计 2、法国画家塞尚在西方被尊奉为(b ) a、后印象派之父 b、现代绘画之父 c、印象派之父 d、当代绘画之父 3、在塑造美术形象的艺术语言中，线条、形体、明暗色调属于美术的(c)，而夸张、变形、对比，寓意、象征、抽象则是指(a )。 a、艺术手法 b、表现形式 c、表现手段 d、艺术规律 4、《巴黎圣母院》的建筑形式属于( c )。 a、罗马式建筑 b、拜占庭式建筑 c、哥特式建筑 d、拉丁式建筑 5、基本的美术素养应当包括(a bc d )。 a、能解读身边的美术现象 b、能运用美术形式表达自己的情感或观念 c、能熟练运用各种表现形式自如地描绘对象 d、能自主追求更高的审美品位，有自己的审美趣味 6、十七世纪荷兰的绘画艺术属于( b )。 a、封建文化 b、市民文化 c、宫廷文化 d、贵族文化 7、美术创作原则"外师造化、中得心源"是(b )提出的。 a、王洽 b、张璪 c、王维 d、张彦远 8、唐三彩常用的颜色主要是( d ) a、红、黄、蓝 b、红、绿、白 c、绿、黄、紫 d、黄、绿、白 9、印象派画家在描绘物体时所追求的是( c ) a、形体结构 b、光线明暗 c、光色变化 d、意象效果 三、判断题：(每题1分，共10分，记"√"为对，记"╳"为错) 1、在美术活动中基本上不存在标准答案，某些活动中也不存在"对"与"错"，美术活动是一种极富个性与想象力的创造性活动。(√) 2、两河流域最早的美术是由希腊人创造的。( ╳) 3、"意大利文艺复兴三杰"是指达芬奇、提香、拉斐尔。(╳) 4、美术学习活动是一种不同于其他文理学科的学习方式。( √) 5、文艺复兴运动的发源地是尼德兰。( ╳) 6、工笔从画法上可分为白描、淡彩、重彩、没骨四种。(√) 7、新印象主义又称为"分割主义"或"点彩派"，代表画家有修拉、梵高等。(√) 8、美术课程评价是促进学生全面发展、改进教师的教学，促进美术课程不断发展的重要环节，美术课程评价的依据是美术课程标准。( √) 9、"印象主义"这一名称源于莫奈的《日出印象》一画，故莫奈有"印象派之父"之称。( √) 10、书法分为楷书、魏碑、行书、隶书四种书体。(╳)
市场部部门绩效考核表
. 部门绩效考核表 部门：市场部 考核期：年季（月） 考核结果： 注：总分＝（部门计划60%＋客户评价20%＋营销总部绩效20%）×重关指标值 使用说明： 1、本表共四部分：工作计划考核、客户评价、绩效提高与改进措施和附件（重 关指标考核标准、工作计划评分标准）； 2、分管领导作为部门的直接上级对其进行考评，更上级有责任对部门的年度绩 效进行考评； 3、审核总分作为计发业绩工资的依据，占部门经理季度考核分的80%，占部门 员工季度考核分的20%； 4、所有评分都以百分制为计算单位； 5、填表人、自评人与审核人的签字对本表的真实性与客观性负有完全责任； 6、本表一式二份，部门保存一份，人力资源部保存一份，保存期限为一年。 人力资源部2001年12月制定
. 表二： 工作计划考核表年季（月） 注：1、审核人要负责对其工作计划是否支撑个人工作目标及部门工作计划进行审核； 2、当工作任务无法按要求完成时请注明原因； 3、得分＝∑（评分×权重）。 .
表三A：客户评价表： 客户部门：评价人：时间 注： 1、客户部门参考以下标准进行评价： ●寻求信息：主动在双方之间建立良好的信息沟通渠道，建立沟通机制，积极寻求信息， 善于发现双方合作中的问题，提高信息沟通及时性，有效性。 ●提供信息：根据我方工作需求及时提供信息，从不拖延；提供的信息数据准确无误。 ●业务指导：能够提供必须的专业业务知识，对我部门不熟悉该业务的员工进行业务指导。 ●责任意识：对方部门对自己应该承担的责任从不推脱；接到任务后负责到底；服务细致、 认真，从没因工作疏忽而造成差错。 ●服务态度：为我方提供服务过程中态度热情，从无抱怨。 ●关系融洽：双方合作愉快，没有发生责权利上的纠纷、争执； ●服务及时：按我方要求及时提供我方需要的产品和服务。 ●服务质量：提供的产品或服务满足我方要求的程度。 ●服务结果：因无法提供必要支持导致我方工作不能顺利开展情况。 2、分数②＝分数①的平均×权重，得分＝∑分数②； 3、审核人负责对结果的审核； 4、禁止各部门之间沟通客户评价结果，也禁止向其他人询问客户评价结果。
美术专业知识题目
一、填空题：(每空1分，共20分) 1、中国画在表现形式上分为、两大类，从题材上分为、、三大类。 2、在某幅中国古代风俗画局部出现了上桥的马与下桥的轿子相撞之际，凭着牵马的人胆量和智慧避免了一次“交通事故”的画面，这个情节是出自。 3、对于人体身高比例概括的口诀是“站坐盘”。 4、篆刻的表现形式分为、两种。 5、郑板桥描述的艺术创作过程是：从“眼中之竹”到“ ”，再到“ ”。 6、野兽主义代表画家为，立体主义代表画家为。 7、中国画中的“墨分五色”是指、、、、。 1、《写生珍禽图》的作者是我国古代画家 A.黄公望 B.黄筌 C.王冕 D.赵佶 2、在古代一件著名书法作品中出现20个不同神态的“之”字，这件作品是 A. 《祭侄稿》 B. 《兰亭序》 C. 《争座位稿》 D. 《黄州寒食诗帖》 3、秦汉时期，中国古代雕塑艺术达到高峰时期，被誉为“世界第八
大奇迹”的是指 A.皇家十三陵 B.西安大雁塔 C.汉代曾侯乙墓 D.秦始皇兵马俑 4、唐代画家中擅长描绘贵族妇女闲散游乐生活的是 A.阎立本、张萱 B.顾闳中、周昉 C. 吴道子、李公麟 D. 张萱、周昉 5、中国园林设计的主导思想是 A.“均衡法则 B.“诗情画意”C.“违背自然D.“讲究对称” 6、中国画技法和理论中的重要术语是 A. 用光 B.笔墨 C.色调 D.和谐 7、两河流域是指纵贯幼发拉底河和底格里斯河之间的地区，其所在地区属于今天的 A、伊拉克B埃及C伊朗 D 希腊 8、在肖像画中创造了朦胧、含蓄、微妙的动人境界的画家是 A、达芬奇B乔托C拉斐尔 D 米凯朗基罗 9、下列画家中属于“清初四僧”的有 A. 八大山人 B.范宽 C.王蒙 D. 仇英 10、罗丹的雕塑作品《思想者》属于 A．《地狱之门》B．《巴尔扎克》C．《马赛曲》D．《加莱义民》 11、意大利文艺复兴时期威尼斯画派的主要特点是
市场部各职位绩效考核表
市场部经理绩效考核量表 指标类别指标细化权重考核说明 考核得分 指标 得分 加权 得分 定性指标（40%）部门制度规范与完善程 度 8 由于制度不完善造成管理出现失误和 无序的次数 客户档案管理的规范化 程度 10 客户管理档案信息的全面性、真实性 以及保存情况是否符合企业相关规定 的要求 市场信息收集的及时性10 以市场信息能否在既定的时间内收集 完毕来衡量 品牌认知度12 根据市场调查的结果予以评定 定量指标（60%）部门费用预算达成率 6 市场拓展计划达成率9 市场占有率12 市场拓展费用控制9 年度市场推广费用控制在万元以 内 关键客户保有量9 业务合作额达到万元以上的定为 关键客户，并在某一时期内关键客户 数量不少于个 物资库存周转天数 6 不同企业根据自身的生产性质和特点 确定具体的库存周转天数 部门合作满意度 3 通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率 6
考核得分 备注 1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的 计算一般以年为标准 2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系 市场部主管绩效考核量表 指标类别指标细化权重考核说明 考核得分 指标 得分 加权 得分 定性指标（30%）客户档案管理的规范化程 度 6 客户管理档案信息的全面性、真 实性以及保存情况是否符合企 业相关规定的要求 市场信息收集的及时性7.5 以市场信息能否在既定的时间 内收集完毕来衡量品牌认知度7.5 根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9 重点考核市场调研活动是否达 到预期效果 定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过 率 17.5 从市场拓展方案是否顺利通过 审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5 市场占有率14 市场拓展费用控制10.5 年度市场拓展费用控制在万 元以内关键客户保有量10.5 业务合作额达到万元以上的
美术专业理论知识试题
美术专业理论知识试题
美术专业理论知识试题（一） 一、填空题（40分） 1、中国新石器时代的绘画艺术，主要体现在彩陶的装饰纹样上。 2、在峙峪人和山顶洞人的装饰品上，呈现出成熟的钻孔技术，这在雕刻史上具有重要意义。 3、青铜器中的礼器，是统治阶级用以区别尊卑等级的器物。 4、秦汉时代的美术中，兼有绘画与雕刻两种特点的是画像石与画像砖。 5、《霍去病墓前石刻》被称为“汉人石刻，气魄深沉雄大”的杰出代表，其主体雕刻是《马踏匈奴》。 6、六朝三大家指的是顾恺之、陆探微、张僧繇。 7、世界上现存最早的敞肩拱桥是隋代的安济桥（赵州桥）。 8、画史上“吴带当风，曹衣出水”分别指的是唐代画家吴道子和北齐画家曹仲达所独创的宗教图像样式。 9、唐代画马的名家是韩干、画牛的名家是韩滉。 10、“徐黄异体”指的是五代画家徐熙和黄筌的花鸟画风格。
兽面纹B、凤鸟纹C、几何纹D、鱼纹 2、秦汉时代表示威仪登第的建筑物是（A） A门阙B、墓表C、享堂D、坞壁 3、首先提出“明劝诫，著升沉，千载寂寥，披图可鉴”这一绘画功能的是（B） A顾恺之《画云台山记》B、谢赫《画品》C、宗炳《画山水序》D、王微《叙画》 4、我国第一部绘画断代史著作是（B） A、历代名画记 B、唐朝名画录 C、贞观公私画史 D、续画品 5、南宋时期以善画婴戏图著称的画家是（C） A、刘松年 B、李迪 C、苏汉臣 D、李嵩 6、现存最大的喇嘛式塔是（A） A妙应寺白塔B、佛宫寺木塔C、开元寺料敌塔D、天宁寺塔 7、“明四家”中以工笔重彩闻名的画家是（ D ） A、沈周 B、文征明 C、唐 D、仇英
8、清初“四王”中，取得“熟不甜，生不涩，淡而厚、实而清”的收获的画家是（ D ） A、王时敏 B、王鉴 C、王翚 D、王原祁 9、在苏州大型园林中具有代表性的园林是（ D ） A、拙政图 B、网师园 C、怡园 D、留园 10、铜胎掐丝法郎的俗名是（ C ） A、唐三彩 B、扣器 C、景泰蓝 D、宣德炉 三、名词解释（15分） 1、帛画答：古代画在丝织物上的绘画。其表现主题是引魂升天。人物造型带有风俗画性质，线描规整劲利，色彩绚烂谐调，具有装饰风味。代表有战国楚墓的《人物龙凤帛画》、长安马王堆汉墓帛画等。 2、唐三彩答：中国唐代多彩铅质釉陶产品的概称。流行于盛唐武则天至中唐开元、天宝时期。三彩釉以白、黄、绿三种釉色为主，也有少量蓝釉或黑釉。殉葬的俑和驼、马动物是其中的精品。 3、浙派答：明代山水画流派之一。明初至武宗嘉靖时最为盛行。该派承继南宋院体，取法于李唐、马远、夏圭，多作斧劈皴，行笔有顿挫，形成水墨苍劲一体。代表画家有戴进、吴伟等。
市场部人员绩效考核方案(很好)
市场部人员绩效考核方案(很好)
绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员 五、考核实施 1、考核量表 市场部人员绩效考核指标（一） （总分为100分） 考核人：考核日期： 维度指标指标评价权重 /分 数 指标类型评 分 财务销售额——25% 量化指标销售增 长率 （当其销售额-上期销售额）/上期销售额20% 量化指标 新产品 市场占 有率 新产品销售额/当期该类产品销售额20% 量化指标 客户新增大 客户数 量 考核期内交易金额在200万元以上的新增 客户数量 10% 量化指标 市场与 客户的 维护开 与老市场、老客户关系很稳固，新市场、 新客户的开发多 5分评价指标 与老市场、老客户关系稳固，新市场、新4分
发客户的开发较多 与老市场、老客户关系较稳固，新市场、 新客户的开发一般 3分 与老市场、老客户关系一般，新市场、新 客户的开发较少 2分 与老市场、老客户关系较差，新市场、新 客户基本没有 1分 内部运营营销网 络的建 设 营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大5分评价指标 营销组织较合理，效率较高，营销网络覆 盖面较大 4分 营销组织较合理，营销网络覆盖面一般3分 营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小2分 营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小1分 产品的 市场策 划 方案非常合理，可操作性很强，反应很好5分评价指标 方案合理，易于实施，反应好4分 方案较合理，较易于实施，反应较好3分 方案不够合理，实施较难，反应较差2分 方案不合理，实施难，市场反应差1分 学习与应变学 习能力 据变化采取相应措施非常及时，吸收新东 西很快 5分评价指标据变化及时采取相应措施，吸收新东西快4分